1《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教案國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程性質(zhì)書(shū)名出版社出版年?duì)I銷(xiāo)管理亞洲版第6版貴金夏芳譯中國(guó)人民大學(xué)出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)機(jī)械工業(yè)大學(xué)出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(第5王曉東中國(guó)人民大學(xué)出國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(第2版)中國(guó)人民大學(xué)出國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(英文版·第18版)[美]菲利普·凱中國(guó)人民大學(xué)出全球營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人民大學(xué)出6版)中國(guó)人民大學(xué)出2教學(xué)目的以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，構(gòu)建參與式、互動(dòng)以多媒體和案例分析討論為主，講授與案例第一章緒論【思政寄語(yǔ)】 目標(biāo)3重點(diǎn)1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他概念的聯(lián)系與區(qū)別3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)難點(diǎn)1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)觀念2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段的特點(diǎn)1.教學(xué)文件：課程教案、PPT、教學(xué)進(jìn)度表、考勤表教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)課程介紹——教學(xué)安排及要求——案例導(dǎo)入——理論學(xué)習(xí)——案例分—學(xué)生交流展示——教師點(diǎn)評(píng)——課堂小結(jié)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2001年11月20日，世貿(mào)組織總干事邁克爾·穆?tīng)栔潞蕾Q(mào)組織成員，宣布我國(guó)政府已于2001年11月11日接受《中國(guó)加入世貿(mào)組織議定書(shū)》,這個(gè)議定書(shū)將于12月11日生效，我國(guó)也將于同日正式成為世貿(mào)組織成員。在此后的21年中，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)濟(jì)增速：中國(guó)由入世之初的世界第九大經(jīng)濟(jì)體躍升至世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量邁上100萬(wàn)億元新臺(tái)階，人均GDP突破1萬(wàn)美元。對(duì)外貿(mào)易：根據(jù)2021年中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)進(jìn)出口總值從2001的4.22萬(wàn)億元人民幣增至2021年的39.1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)12.2%,我國(guó)貨物貿(mào)易規(guī)模20年間增長(zhǎng)8.3倍。外匯儲(chǔ)備：入世以來(lái)，中國(guó)國(guó)家外匯儲(chǔ)備增長(zhǎng)18倍，由2001年的2122億美元增至2022年1月末的32216億美元。關(guān)稅水平：中國(guó)按照入世承諾，不斷降低關(guān)稅總水平，逐步下降到2001年加入世貿(mào)組織時(shí)的15.3%,再到目前的9.8%。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織時(shí)的降稅承諾已全部履行完畢。吸引外資：2001年全年實(shí)際使用外商直接投資468億美元，而到2020年這一數(shù)額增至1443.74億美元，成為全球最大外資流入國(guó)。對(duì)外投資：以2020年的數(shù)據(jù)為例，對(duì)外直接投資額達(dá)1329.4億美元，實(shí)現(xiàn)了跨越增長(zhǎng)。4(1)基礎(chǔ)的共同性(2)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)面臨著更復(fù)雜的需求。(1)國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先導(dǎo)。5(1)兩者的理論立足點(diǎn)不同。(2)兩者的交換主體不同。盡管?chē)?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段按照參與程度劃分為五個(gè)順序排列的階段，但是需要注意的是：6全聚德，中華老字號(hào)，創(chuàng)建于1864年(清全聚德，中華老字號(hào)，創(chuàng)建于1864年(清街開(kāi)了自己的第一家烤鴨鋪?zhàn)?。歷經(jīng)幾代創(chuàng)業(yè)拼搏獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。1999年1月，"全聚德"被國(guó)家工商總局認(rèn)定為"馳名商標(biāo)",是中國(guó)第一例服務(wù)類中國(guó)和400多道特色菜品于一體的全聚德菜系，備受各國(guó)元首、政府官員、社會(huì)各界人士及國(guó)內(nèi)中國(guó)北京全聚德集團(tuán)自1993年成立以來(lái)，秉承周恩來(lái)總理對(duì)全聚德"全經(jīng)形成擁有70余家全聚德品牌成員企業(yè)，上萬(wàn)人員工，年銷(xiāo)售烤鴨500余萬(wàn)只，接待賓客500多萬(wàn)人次，品牌價(jià)值近110億元的餐飲集團(tuán)。2021年7月15日(農(nóng)歷六月初六),全聚德迎來(lái)品牌創(chuàng)建157周年。全聚德已經(jīng)成為了下歷久彌新。全聚德全新推出了"萌寶鴨"IP形象。這一IP形象一經(jīng)推廣便廣受好評(píng)，最引1.尋找新的市場(chǎng)4.質(zhì)量6.杠桿作用7知識(shí)準(zhǔn)備；第2章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)和人口環(huán)境分析“凡有地牧民者，務(wù)在四時(shí)，守在倉(cāng)廩。國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)知禮節(jié)，衣食足則知榮辱”——管仲目標(biāo)8重點(diǎn)1.經(jīng)濟(jì)要素的構(gòu)成；2.人口要素的構(gòu)成；難點(diǎn)1.準(zhǔn)確識(shí)別不同國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)體制；1.教學(xué)文件：課程教案、PPT、教學(xué)進(jìn)度表、考勤表教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)教學(xué)流程課程介紹——教學(xué)安排及要求——案例導(dǎo)入——理論學(xué)習(xí)——案例分析一93.資本主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。資源私有化而資源配置指令化的經(jīng)濟(jì)體制，稱做資本主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)規(guī)模衡量的是一國(guó)的潛在市場(chǎng)，包括宏觀經(jīng)濟(jì)總量、對(duì)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)總量的衡量可以從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)和國(guó)民生產(chǎn)總值(GNP)僅僅看國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值指標(biāo)或國(guó)民生產(chǎn)總值指標(biāo)是片面的，要把握一國(guó)或2.人均收入和收入分配一國(guó)費(fèi)者收入的多少，直接影響其購(gòu)買(mǎi)力的大小，從而家庭收入比重下降，而用于文化、娛樂(lè)等方面的支出比重上升。恩格爾系數(shù)<30%以下絕對(duì)貧困勉強(qiáng)度日小康水平富裕水平最富裕另外，人均收入水平僅意味著實(shí)際收入分配的均平均比較平均收入差距較大收入差距懸殊3.個(gè)人消費(fèi)入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各項(xiàng)稅款后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的蓄增加，意味著現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的減少，潛在購(gòu)買(mǎi)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托(WaltWhitmanRostow)在1960年出版了《經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的階段》,提【教學(xué)重點(diǎn)】要注意引導(dǎo)學(xué)生分析討論我國(guó)以及世界上的部分國(guó)家分別處在哪個(gè)階研究國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)，必須同時(shí)研究人口環(huán)境。在人口環(huán)加過(guò)多時(shí)(如一些發(fā)展中國(guó)家),也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。此外，人口增長(zhǎng)率、人口密度及地理分布、人口年齡及性別人口總量同一國(guó)的國(guó)民收入一樣，是決定市場(chǎng)容量人口密度是反映人口分布狀況的重要指標(biāo)。人口的地理分布大，意味著該地區(qū)人口越稠密、市場(chǎng)需求越集中，人口密度和址選擇、土地使用、倉(cāng)儲(chǔ)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段等。人口聚居地標(biāo)志著主年齡構(gòu)成會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生直接的影響，因?yàn)椴煌挲g段的趣愛(ài)好、生活習(xí)慣和價(jià)值觀念。因此，根據(jù)不同年齡段人們的特點(diǎn)，是部分國(guó)家嬰幼兒減少。人口構(gòu)成的另一個(gè)重要方面是性別一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，其家庭單位的多少、家庭成員平均數(shù)速增加。他們對(duì)商品需求也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，這必須引起國(guó)際市2021年7月29日，第三屆進(jìn)博會(huì)在上海隆重開(kāi)幕。在上海南京路上的進(jìn)博會(huì)上集合了56個(gè)進(jìn)博“6天+365天”交易服務(wù)平臺(tái)，引入進(jìn)博會(huì)展品近18萬(wàn)種，涉及展商共1390家，臺(tái)，已吸引來(lái)自76個(gè)國(guó)家和地區(qū)的180家組織和企業(yè)入駐，累計(jì)帶動(dòng)上下游交易超過(guò)500億元，帶動(dòng)綠地自身貿(mào)易增長(zhǎng)超過(guò)100億元。單單2021年上半年，綠地貿(mào)易港就引進(jìn)了來(lái)自愛(ài)爾蘭、保加利亞、巴基斯坦、柬埔寨、秘魯、古巴等15個(gè)國(guó)家館達(dá)到70個(gè)。同時(shí)綠地貿(mào)易港與阿根廷、智利、拉脫維亞、哥斯達(dá)黎加使領(lǐng)館合作，舉辦商貿(mào)發(fā)布會(huì)；組織50余家海外客商近500個(gè)品牌在上海、浙江、山東、湖北、內(nèi)蒙古、四川等省市開(kāi)展采購(gòu)對(duì)接，前已在天津、哈爾濱、濟(jì)南、西安、貴陽(yáng)、成都、昆明、寧波、蘭州等國(guó)內(nèi)13個(gè)區(qū)域核心第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在2022年10日閉幕。本屆進(jìn)博會(huì)實(shí)現(xiàn)了成功、精彩、富有成效的預(yù)期目標(biāo)，按一年計(jì)，累計(jì)意向成交735.2億美元，比上屆增長(zhǎng)3.9%。企業(yè)商業(yè)展共有284家世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)參展，數(shù)量超過(guò)上屆，回頭率近90%,高于上屆水平。有284家世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)參展，數(shù)量超過(guò)上屆，回頭率近90%,高于上屆水平。目前，第六屆進(jìn)博會(huì)企業(yè)展招展工作已全面啟動(dòng)，企業(yè)簽約報(bào)名展覽面積超過(guò)10萬(wàn)平方米知識(shí)準(zhǔn)備；第3章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)文化要素目標(biāo)1.理解文化的含義與特征；2.掌握社會(huì)文化因素的構(gòu)成；3.理解社會(huì)文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響；重點(diǎn)1.社會(huì)文化的內(nèi)涵；2.不同國(guó)家社會(huì)文化差異；3.社會(huì)文化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響。1.不同國(guó)家文化差異；2.理解社會(huì)文化的復(fù)雜性對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)課程介紹——教學(xué)安排及要求——案例導(dǎo)入——理論學(xué)習(xí)——案例分析一肯德基之所以能夠在中國(guó)快餐業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占整頭，與其文化創(chuàng)新是分不開(kāi)的。肯德基在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的30多年實(shí)踐中，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象、廣告策略等方面均產(chǎn)品本土化。中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)跨度大，范圍化和習(xí)慣，若要同時(shí)滿足，難度并不小。但是，肯德基場(chǎng)推出油條、豆?jié){、K記飯桶、小龍蝦漢堡，還有上市的麻辣品牌原產(chǎn)地都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的“中式產(chǎn)品”促使肯德基迅速在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。在核心產(chǎn)品不變的同時(shí)，融合創(chuàng)新國(guó)內(nèi)食品，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化創(chuàng)新，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，從而占據(jù)了大國(guó)市場(chǎng)。光，結(jié)合孩子們喜歡的動(dòng)畫(huà)IP設(shè)計(jì)玩具結(jié)合兒童套餐進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售另一方面，肯德基2004年發(fā)布了第一版《中國(guó)肯德基健康食品政策白皮書(shū)》,截至2009年廠開(kāi)展合作，與其部分經(jīng)典的國(guó)漫IP形象進(jìn)行深度綁定。這一跨界聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，瞬間勾起了眾多80后、90后消費(fèi)群體的集體記憶，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)漫的情感順勢(shì)轉(zhuǎn)嫁到品牌身上，吸引(1)文化并非與生俱來(lái)，而是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得到的。(2)文化有一種無(wú)形的力量，規(guī)范和制約人的行為。(3)存在的文化必然是合理的文化。(4)文化是人類適應(yīng)客觀環(huán)境的一種手段。(1)文化滲透于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面。(2)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者的活動(dòng)構(gòu)成了文化的一個(gè)組成部分，其活動(dòng)推動(dòng)著文化的發(fā)展。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成果的好壞受文化的裁判。種族歧視和種族隔離等種族中心主義是阻礙文化聯(lián)系的內(nèi)在根源。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)【營(yíng)銷(xiāo)聚焦】在2014年，中國(guó)汽車(chē)玻璃生產(chǎn)公司-福耀玻璃決有工會(huì)就不會(huì)有工廠生產(chǎn)效率的提高!”因此，他堅(jiān)決頂住了待遇，選擇辭退一些不認(rèn)真工作、喜歡鬧事的工人，最終很好地解決了來(lái)自美國(guó)的文化挑工藝和技術(shù)等。物質(zhì)文化狀況可以反映出一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段以及人們物質(zhì)生活的健條件等，得出營(yíng)銷(xiāo)何種產(chǎn)品才能最佳地適應(yīng)東道國(guó)的物質(zhì)文化環(huán)境和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要求的同遵守的行為模式或規(guī)范。風(fēng)俗是特定社會(huì)文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或(1)宗教節(jié)日是消費(fèi)品銷(xiāo)售的最好季節(jié)。(2)宗教戒律和文化傾向影響著人們的消費(fèi)行為。(3)宗教分裂導(dǎo)致的政治風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。(1)識(shí)字率(2)入學(xué)率(1)在產(chǎn)品細(xì)分方面。(2)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面。(3)市場(chǎng)調(diào)研方面也會(huì)遭遇不同的情況。表3-1世界上使用人數(shù)最多的六種語(yǔ)言語(yǔ)種西班牙語(yǔ)阿拉伯語(yǔ)12.84億人10億人3億人(2)弄清各國(guó)語(yǔ)言的準(zhǔn)確含義，以免錯(cuò)用錯(cuò)翻。同一種語(yǔ)言在不同的文化環(huán)境中適用(3)身體語(yǔ)言也不可忽視。身體語(yǔ)言作為非文字語(yǔ)言的溝通手段，可補(bǔ)充文字語(yǔ)言【教學(xué)重點(diǎn)】引導(dǎo)學(xué)生理解不同的社會(huì)文化和組織形式會(huì)如何影響企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。箱，該產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，按時(shí)交貨，但對(duì)方公司最后拒絕履行營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的錯(cuò)誤主要在于有某女電影演員作為藥品外包裝圖案。第4章影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他環(huán)境要素“夏有亂政，而作《禹刑》;商有亂政，而作《湯刑》,周有亂政，而作《九刑》,三辟目標(biāo)1.認(rèn)識(shí)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與政治環(huán)境之間的關(guān)系；3.如何降低東道國(guó)政府風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的影響；4.認(rèn)識(shí)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與法律環(huán)境之間的關(guān)系；5.了解基本的國(guó)際條約和國(guó)際慣例的內(nèi)涵；6.認(rèn)識(shí)東道國(guó)的相關(guān)法律對(duì)于企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略組合方面的影響；7.掌握國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端的解決途徑；8.掌握科學(xué)技術(shù)環(huán)境的含義；9.認(rèn)識(shí)科學(xué)技術(shù)環(huán)境同國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)重點(diǎn)1.國(guó)際政治環(huán)境要素；2.國(guó)際科技環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響；3.國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的回避；4.國(guó)際條約和國(guó)際慣例1.國(guó)際條約和國(guó)際慣例的發(fā)展性；2.國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端的解決途徑1.教學(xué)文件：課程教案、PPT、教學(xué)進(jìn)度表、考勤表教學(xué)流程20世紀(jì)60年代，日、美之間開(kāi)始發(fā)生經(jīng)濟(jì)摩擦。70年代以后，這種摩擦日益升級(jí)，不斷爆發(fā)商業(yè)大戰(zhàn)。面對(duì)日貨對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的沖擊，美國(guó)采取了種種限制措施，但仍抵擋不住日貨的侵入，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的日貨有增無(wú)減。這在汽車(chē)業(yè)表現(xiàn)的最為突出。1973年，日本汽車(chē)出口量超過(guò)了美國(guó)，居世界首位。1979年，有1/5的日本汽車(chē)出口到美國(guó)。1984年，在美國(guó)的日產(chǎn)汽車(chē)約180萬(wàn)輛以上，而在日本的美國(guó)汽車(chē)只有2400輛，美國(guó)汽車(chē)大王亨利·福特不禁驚呼：“美國(guó)正面臨經(jīng)濟(jì)上的珍珠港!”日貨大量涌入美國(guó)的原因很多，其中一個(gè)重要原因是日本企業(yè)及政府重視“公關(guān)”的作用。它們?yōu)榱双@取美國(guó)的重要情報(bào)，不惜重金聘請(qǐng)美國(guó)要人充當(dāng)日本的“公關(guān)先生”。被聘者除了美國(guó)的新聞工作者、學(xué)者專家、政府顧問(wèn)和宣傳活動(dòng)家外，還有離職的美國(guó)政府高級(jí)官員。這些官員熟悉官場(chǎng)渠道，了解現(xiàn)任官員的情況，辦事能力強(qiáng)，成功率極高。1986年，有76名前聯(lián)邦官員注冊(cè)登記為“外國(guó)利益走廊客”,其中有8人曾擔(dān)任過(guò)美國(guó)總統(tǒng)的特別助理，專門(mén)為日本政府及企業(yè)奔走在國(guó)會(huì)兩院和政府之間。這種做法是美國(guó)法律允許的。1990年，日本雇請(qǐng)了92名美國(guó)有影響的人物搞公關(guān)。他們的工作極有成效，為日本企業(yè)謀取了巨大1981年，經(jīng)日美首腦會(huì)談達(dá)成協(xié)議，允許日本每年向美國(guó)出口168萬(wàn)輛汽車(chē)，不得超過(guò)這個(gè)總量。但在這些汽車(chē)中，由于類別不同，關(guān)稅也不一樣，轎車(chē)關(guān)稅率為2.5%,卡車(chē)則高達(dá)25%。從經(jīng)濟(jì)情報(bào)中得知，美國(guó)家庭興起將輕型卡車(chē)當(dāng)做家用車(chē)使用，并且市場(chǎng)需求日益增加，比轎車(chē)好銷(xiāo)得多。如果輕型卡車(chē)能按照轎車(chē)的關(guān)稅率出口，將會(huì)獲得更為驚人的30名眾議員和11名參議員共同簽名的信件，內(nèi)容是反對(duì)海關(guān)總署把輕型卡車(chē)分類為卡車(chē)，還有約翰·萊姆，但拉布立即決絕了這一要求。1989年1月4日，美國(guó)海關(guān)總署做出不能將投資的政策與態(tài)度和對(duì)外國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制或限制程度都會(huì)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活是政府以消費(fèi)者的形式出現(xiàn)，成為企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者。(1)政權(quán)的頻繁更替(2)治安混亂、頻繁發(fā)生暴力事件和游行示威等(3)文化分裂(3)進(jìn)口限制。進(jìn)口限制是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)出于某些原因而作出的不準(zhǔn)某些外國(guó)產(chǎn)(4)稅收管制(1)聯(lián)合投資。聯(lián)合投資有三種方式：(3)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的常用手段。盡管保險(xiǎn)需要付出代價(jià)，但保費(fèi)支出與(4)建立并發(fā)展同東道國(guó)政府的良好關(guān)系。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要明確自己的客人地位，主澳大利亞政府2018年8月以擔(dān)憂國(guó)家安全為由，禁止中國(guó)華為等企業(yè)參與澳大利亞5G華為是全球領(lǐng)先的信息與通信基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，截至2022年底，已經(jīng)在世界170多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。據(jù)澳媒報(bào)道，華為是澳大利亞4G網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商，滿足了澳大利亞全國(guó)超過(guò)55%的4G需求。包括澳大利亞本國(guó)業(yè)界人士在內(nèi)的全球信息通信技術(shù)界公提供無(wú)線技術(shù)近15年，未見(jiàn)任何安全風(fēng)險(xiǎn)。而5G技術(shù)在安全和隱私保護(hù)上相比3G和4G澳大利亞要發(fā)展5G,與外國(guó)公司合作是必要的。如果唯獨(dú)不信任資料來(lái)源：徐海掙.新華社：澳大利亞對(duì)華為下手毫無(wú)道理[DB/OL].[2018-08-23].母國(guó)的法律環(huán)境(1)國(guó)際條約、協(xié)定。國(guó)際條約是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家和國(guó)際組織簽訂的關(guān)于確(2)國(guó)際慣例(1)各國(guó)的法律體系?；旧峡梢詺w結(jié)為大陸法系和英美法系兩大法律體系，除了以(2)東道國(guó)的相關(guān)法律。東道國(guó)的相關(guān)法律是指與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)法規(guī)通過(guò)調(diào)解(conciliation)、仲裁(arbitration),甚至訴訟(litigation)(1)調(diào)解。調(diào)解是指在中立的第三方的主持、協(xié)助、調(diào)停下，使各方當(dāng)事人接觸爭(zhēng)議(2)仲裁。如果不進(jìn)行調(diào)解或者調(diào)解失敗，就會(huì)采用仲裁手段。仲裁是雙方當(dāng)事人在(3)訴訟。少，價(jià)格飆升。當(dāng)時(shí)世界90%以上的稀土生產(chǎn)來(lái)自中國(guó)，依賴稀土的各國(guó)遭遇突然沖擊。了含有稀土的礦床。估計(jì)儲(chǔ)量夠日本使用200年以上。另一方面，日中被認(rèn)為不可或缺的稀土的需求出現(xiàn)了銳減，庫(kù)存堆積如山。2018年1月4日的稀土指數(shù)為333點(diǎn)，較最高點(diǎn)1000點(diǎn)下降了66.70%,就這樣的情況已經(jīng)比最低點(diǎn)的271點(diǎn)算是上漲了22%。雖然狀況慘不忍睹，但各礦山仍在生產(chǎn)，不惜勒緊褲帶進(jìn)行出口。冷。終于，當(dāng)2014年WTO裁決中方的出口配額方案敗訴之后，中國(guó)無(wú)意抗辯，以一種自(資料來(lái)源：中國(guó)稀土出口配額政策的教訓(xùn)|經(jīng)濟(jì)|稀土|政策_(dá)新浪財(cái)經(jīng)_新浪網(wǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中所面臨的對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)2.對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響3.對(duì)交易方式的影響4.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響(1)以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)。(2)以顧客為本進(jìn)行定價(jià)。(3)產(chǎn)品的分銷(xiāo)以方便顧客為主。(4)促銷(xiāo)方式更加直接、人性化。【討論】第5章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)“凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不跆，事目標(biāo)4.描述進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研時(shí)的組織工作和應(yīng)重點(diǎn)1.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方案；2.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法；難點(diǎn)1.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)；2.阻礙國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)展的因素1.教學(xué)文件：課程教案、PPT、教學(xué)進(jìn)度表、考勤表教學(xué)流程課程介紹——教學(xué)安排及要求——案例導(dǎo)入——理論學(xué)習(xí)——案例分析一公司(奶酪專營(yíng)公司)使用了極具商業(yè)頭腦的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策略，在這古老而成熟的行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)維持長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研，尤其是在基礎(chǔ)層面上。消費(fèi)者和廚師)進(jìn)行交談，了解他們的特定需對(duì)企業(yè)的意義、作用也是基本一致的。但兩者的差異性主要表現(xiàn)在：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策可以分為3個(gè)過(guò)程：尋找國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(包括目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)2022年2月至3月，普華永道中國(guó)針對(duì)跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)情2022年2月至3月，普華永道中國(guó)針對(duì)跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)研，并在年現(xiàn)場(chǎng)投票顯示，中國(guó)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是最吸引跨國(guó)公司訪企業(yè)表示其有計(jì)劃在未來(lái)1-3年擴(kuò)大中國(guó)業(yè)務(wù)，其中91%稱其主要目的是“擴(kuò)大市場(chǎng)/客戶國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)文案調(diào)研資料來(lái)源的渠道主要有：(調(diào)研的方法主要有詢問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法3種。(1)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查中使用問(wèn)卷方法的不同，可將調(diào)查問(wèn)卷分成自填式問(wèn)卷和訪問(wèn)式問(wèn)(2)根據(jù)問(wèn)卷發(fā)放方式的不同，可將調(diào)查問(wèn)卷分為送發(fā)式問(wèn)卷、郵寄式問(wèn)卷、報(bào)刊式他們?cè)O(shè)計(jì)了多種咖啡杯子，讓500位家庭主婦進(jìn)行觀摩特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)查實(shí)驗(yàn)，選擇了顏色最合適的咖啡杯子。他們邀請(qǐng)了30多名志愿者，讓每人各喝4杯相同濃度的咖啡，但是咖啡杯的顏色分別為咖啡色、青色、黃色和紅色4種。試飲說(shuō)“太淡了”,使用黃色杯子的人都說(shuō)“不濃，正好”,而長(zhǎng)期預(yù)測(cè)一般指預(yù)測(cè)期在5年和5年以上的預(yù)測(cè)；中期預(yù)測(cè)的時(shí)間一般在1~5年之間；知識(shí)準(zhǔn)備；假如國(guó)內(nèi)某一生產(chǎn)消費(fèi)品的制造商計(jì)劃在兩年內(nèi)將第6章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰(zhàn)略管理 目標(biāo)1.掌握企業(yè)介入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的程度。3.熟悉多國(guó)本土化與全球化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念與選擇。4.了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其模式。重點(diǎn)1.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略內(nèi)涵；2.本土化和全球化；1.本土化與全球化戰(zhàn)略選擇；1.教學(xué)文件：課程教案、PPT、教學(xué)進(jìn)度表、考勤表教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)課程介紹——教學(xué)安排及要求——案例導(dǎo)入——理論學(xué)習(xí)——案例分析一—學(xué)生交流展示——教師點(diǎn)評(píng)——課堂小結(jié)位轉(zhuǎn)型)、F3.0(產(chǎn)業(yè)升級(jí))的集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃。富士康希望通過(guò)未來(lái)5-10年的規(guī)劃，集團(tuán)能并組建了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辦公室。這一年，在工業(yè)智能領(lǐng)域有著資深經(jīng)驗(yàn)的史喆正式加入富士康，成為集團(tuán)首任CDO和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辦公室主任。在史喆看來(lái)，F(xiàn)2.0是一個(gè)承上啟下的大小、復(fù)雜程度不同的組織如何制定戰(zhàn)略，選擇方適配組織?等等，這些問(wèn)題都要在想清楚自己需求的前提字中國(guó)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例集錦，2021)樣便構(gòu)成了四種發(fā)展類型，如圖6-1。現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透新市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多樣化引顧客。(4)多樣化戰(zhàn)略和需求，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)、提高進(jìn)入和退出壁壘、提高差異化能力.營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Bank)的并購(gòu)，就屬此類。采用橫向一體化戰(zhàn)略的好處是：能夠吞并或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；能夠場(chǎng)、技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)一般在下列情況采用橫向一體化戰(zhàn)略：元化戰(zhàn)略適用于以下條件：(1)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)；(2)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起；(3)在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽(yù)；(4)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)；(5)能夠共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)；((6)有助于增強(qiáng)公司目前經(jīng)營(yíng)地位。國(guó)際上的許多大型集團(tuán)公司，大都采取復(fù)合多樣化的發(fā)展戰(zhàn)略。復(fù)合多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)有： (1)有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力；(2)通過(guò)投資于任何有最佳利潤(rùn)前景的產(chǎn)業(yè)可以使公司的財(cái)力資源發(fā)揮最大的作用；(3)公司的獲利能力更加穩(wěn)定。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者向一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或顧客提供有效的產(chǎn)品和美國(guó)學(xué)者邁克爾·波特在20世紀(jì)80年代提出了實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三種基本戰(zhàn)略：(1)采用以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格提供產(chǎn)品的低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；(2)通過(guò)產(chǎn)品的獨(dú)特性和較高的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型大量的資本投資和良好的融資能力嚴(yán)格的成本控制經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告組織嚴(yán)密、責(zé)任明確以定量的目標(biāo)為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力產(chǎn)品加工有創(chuàng)造性的鑒別能力很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力與銷(xiāo)售渠道的高度協(xié)調(diào)合作成成②客戶不追求性能領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，而是要簡(jiǎn)易便宜的大眾產(chǎn)品。產(chǎn)品基本上是同質(zhì)化，而且產(chǎn)品差異化的可實(shí)現(xiàn)途徑很少，多數(shù)客戶使用產(chǎn)品的方式相同。企業(yè)內(nèi)部條件：①持續(xù)的資本再投資和良好的融資渠道，以維護(hù)成本領(lǐng)先地位。②先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。③嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支以最大限度地降低生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)成本。④產(chǎn)品易于制造，適用于大批量生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。⑤要有較高的市場(chǎng)占有率。【營(yíng)銷(xiāo)聚焦】小米和蘋(píng)果：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的兩種典型案例小米和蘋(píng)果：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的兩種典型案例在手機(jī)市場(chǎng)，有兩家公司是兩種與眾不同戰(zhàn)略的典型代表。小米公司，從創(chuàng)業(yè)初期開(kāi)始，采用的就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。當(dāng)同配置的智能手機(jī)標(biāo)價(jià)都在3000元左右時(shí)，小米手機(jī)卻通過(guò)死磕供應(yīng)鏈，最終把產(chǎn)品價(jià)格定在1999元，這讓很多之前買(mǎi)不起智能手機(jī)的青年用戶都大為心動(dòng)，成功打開(kāi)了市場(chǎng)，小米公司也快速?gòu)膭?chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為一方諸侯。與之對(duì)照的是蘋(píng)果公司，它非常具有創(chuàng)新精神，推出了劃時(shí)代的iPhone,但能讓消費(fèi)者為這么高的價(jià)格買(mǎi)單，蘋(píng)果靠的是對(duì)細(xì)節(jié)的苛求。舉個(gè)例子，為蘋(píng)果的iPod和Macbook產(chǎn)品打磨后蓋的合作企業(yè)，是一家只有7個(gè)人的日本“小作坊”——小林研業(yè)。小林研業(yè)雖然規(guī)模很小，但卻有積累了幾十年的手工經(jīng)驗(yàn)，以及追求極致的工匠精神，因此能將iPod和Macbook的后蓋打磨得毫無(wú)瑕疵，且厚度只有0.5毫米左右。這種苛求體現(xiàn)在蘋(píng)果產(chǎn)品的每一個(gè)零件上，也貫穿蘋(píng)果企業(yè)發(fā)展的始終。這兩家企業(yè)的例子，說(shuō)明了這兩個(gè)戰(zhàn)略都可行，只是需要根據(jù)自身的不同情況來(lái)做出選擇。需要注意的是，這兩種戰(zhàn)略都是有缺點(diǎn)的。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心不是低成本，而是成本比別人低。如果一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么毛利率就會(huì)很低，為了維持成本領(lǐng)先地位的代價(jià)也就會(huì)變得高昂。萬(wàn)一這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品還在不斷革新，那壓力就更大了，而手機(jī)正是這樣的行業(yè)。小米公司之前一直受到產(chǎn)能不足的困擾，經(jīng)常被消費(fèi)者詬病為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”,其實(shí)根源就是低成本戰(zhàn)略導(dǎo)致的低利潤(rùn)，但凡利潤(rùn)高點(diǎn)，供應(yīng)鏈還不開(kāi)足馬力生產(chǎn)?你沒(méi)錢(qián)，那代工廠當(dāng)然就可能優(yōu)先去組裝iPhone了。那么,蘋(píng)果公司就高枕無(wú)憂了嗎?當(dāng)然不是。實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)需要一直保持產(chǎn)品的優(yōu)異，才能保住地位。對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，就是要一直保持創(chuàng)新，一直有令人耳目一新的發(fā)明。這當(dāng)然是非常難的。在庫(kù)克的帶領(lǐng)下，蘋(píng)果的業(yè)績(jī)和市值一路高漲，但仍有很多反對(duì)者說(shuō)：“沒(méi)了喬布斯的蘋(píng)果，味道已經(jīng)變了。”/articles/view/5170186722/1342ac9e2019第一，生產(chǎn)技術(shù)的變革或新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過(guò)去的設(shè)備投資或產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)變成無(wú)效用的資源，企業(yè)原先具有的成本優(yōu)勢(shì)瞬間消失。第二，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)缺乏壁壘，行業(yè)中新進(jìn)入者或者追隨者通過(guò)模仿、總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)或購(gòu)買(mǎi)更高效的設(shè)備以更低的成本起點(diǎn)加入競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)居上。第三，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)由于將注意力集中在