和聲工程各階段推廣活動(dòng)整理總表整理說(shuō)明：1．本次整理按和聲工程的產(chǎn)品形態(tài)為區(qū)隔，按現(xiàn)實(shí)情況分為：別墅、公寓、商業(yè)與品牌局部。2．本次整理以黑色字體與紅色字體區(qū)隔為兩局部，第一局部為和聲已經(jīng)或正在效勞的工程，第二局部為和聲比稿工程。3．本次整理是各工程推廣活動(dòng)及主題的羅列總表，內(nèi)容詳略以各工程營(yíng)銷籌劃書為依據(jù)。4．局部比稿工程的推廣策略中未見(jiàn)具體時(shí)間安排。5．最后局部附有杭州和聲局部工程推廣活動(dòng)整理。2008-4-30第一局部一、別墅青竹園〔2006—2021〕 階段年度綠城品牌導(dǎo)入工程品牌導(dǎo)入綠城別墅12年1—4月自然之上5—8月完美之間9—12月2006年：奠定綠城在中國(guó)別墅產(chǎn)品類的領(lǐng)導(dǎo)地位。①“千萬(wàn)豪宅現(xiàn)長(zhǎng)沙〞三地新聞發(fā)布會(huì)②湖南客戶豪華杭州行①對(duì)話中國(guó)高爾夫別墅樣板房及預(yù)約參觀②以PARTY為形式“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)一〞〔主要針對(duì)同時(shí)以青竹湖高爾夫會(huì)員及周邊高爾夫球場(chǎng)會(huì)員圈層客戶，浙江省的投資客為第二梯隊(duì)客戶群，采用“一對(duì)一〞銷售模式，客戶看廣告來(lái)電，銷售上門介紹推銷，本市內(nèi)3天回訪，省內(nèi)7天回訪，積累客戶群〕①百名浙商造訪綠城青竹園〔借用浙商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與號(hào)召力，挑起湖南目標(biāo)客戶與對(duì)抗之心〕②以PARTY為形式“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)二〞〔針對(duì)長(zhǎng)沙及周邊目標(biāo)客戶群的直接營(yíng)銷，選擇對(duì)象為湖南各地的商會(huì)組織，湖南知名私人俱樂(lè)部，湖南港澳臺(tái)外事辦等?！砢階段年度產(chǎn)品形象導(dǎo)入〔真正的高爾夫物業(yè)〕3-4月產(chǎn)品價(jià)值提升〔國(guó)內(nèi)頂級(jí)別墅〕5-6月目標(biāo)客源挖掘7-10月產(chǎn)品品牌維護(hù)〔綠城品牌及工程品牌〕11-08年1月2007年：真正的頂級(jí)高爾夫別墅①長(zhǎng)沙生活大使論別墅〔邀請(qǐng)長(zhǎng)沙社會(huì)名人及意向客戶做現(xiàn)場(chǎng)交流，并安排相關(guān)媒體做后續(xù)報(bào)道〕〕②長(zhǎng)沙春季房展會(huì)①綠城青竹園高爾夫別墅產(chǎn)品推薦會(huì)〔邀請(qǐng)相關(guān)媒體及意向客戶參加，弱化客戶的觀望心態(tài)〕②2007中國(guó)別墅頂峰論壇〔邀京、渝、深圳、滬等著名地產(chǎn)掌門人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)〕③傳世經(jīng)典來(lái)自生活的雕琢——綠城青竹園高爾夫別墅體驗(yàn)月①青竹園首屆私人奢侈物品展〔以湖南籍富豪為目標(biāo)，展示豪華、頂級(jí)的知名跑車、時(shí)裝，珠寶等奢侈品，以此翻開(kāi)富豪圈層的信息到達(dá)渠道〕②長(zhǎng)沙電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道〔與其合作，以青竹園樣板房為該節(jié)目指定的下半年度拍攝現(xiàn)場(chǎng)，增加本工程在該類節(jié)目客戶前的知名度，視情況作為該頻道的年度贊助商，作為工程下半年對(duì)外的一個(gè)長(zhǎng)期展示的窗口，進(jìn)一步提升曝光率〕③2007·財(cái)富中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇〔邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)界風(fēng)云人物參加，以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)金融類媒體，充分借助名人效應(yīng)及專業(yè)媒體的宣傳力量，翻開(kāi)高端企業(yè)的傳播渠道〕④長(zhǎng)沙秋季房展會(huì)①綠城·青竹園業(yè)主質(zhì)量監(jiān)理會(huì)〔增強(qiáng)已購(gòu)業(yè)主的信心，引發(fā)其周邊同層客戶的購(gòu)置潛力，進(jìn)一步增強(qiáng)工程口碑度〕②首屆業(yè)主聯(lián)誼暨交付酒會(huì)〔邀請(qǐng)全體業(yè)主攜親友及意向客戶參加，并贈(zèng)送禮品。同時(shí)，可邀請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)家裝潮流趨勢(shì)，并予以業(yè)主建議〕階段年度追溯“頂級(jí)生活方式2-4月體驗(yàn)“頂級(jí)生活環(huán)境〞5-10月傳承“頂級(jí)生活模式〞11-09年1月2021年：“頂級(jí)生活方式〞①“綠城青竹園破譯頂級(jí)名門生活〞主題研討活動(dòng)〔邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名專家學(xué)者、國(guó)內(nèi)各地別墅開(kāi)發(fā)商攜當(dāng)?shù)刂髁髅襟w來(lái)工程現(xiàn)場(chǎng)，就中國(guó)皇室宮廷及豪門居住精深開(kāi)展變遷為題，進(jìn)行研討活動(dòng)。其次可考慮邀馬未都攜得意宮廷藏品與會(huì)，結(jié)合后續(xù)青竹園各主題展內(nèi)容以紀(jì)錄片形式貫穿活動(dòng)拍攝〕②長(zhǎng)沙春季房展會(huì)①綠城青竹園“頂級(jí)生活揭秘〞/世界頂級(jí)餐具暨西方宮廷禮儀展〔前期以體驗(yàn)貴族生活為由，邀請(qǐng)媒體、業(yè)主代表、業(yè)主代表、局部意向客戶至長(zhǎng)沙頂級(jí)酒店體驗(yàn)宮廷菜肴、禮儀習(xí)俗等。其后，以邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)客戶參加宮廷禮儀展〕②國(guó)內(nèi)頂級(jí)私人會(huì)所“雍福會(huì)〞/長(zhǎng)沙地區(qū)青竹園專場(chǎng)推介會(huì)〔與“雍福會(huì)“達(dá)成協(xié)議，邀請(qǐng)其開(kāi)展部來(lái)工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦長(zhǎng)沙地區(qū)的專場(chǎng)推介會(huì)，活動(dòng)可以雞尾酒會(huì)的形式舉辦?！尝蹏?guó)內(nèi)頂級(jí)馬會(huì)“九龍山馬會(huì)俱樂(lè)部〞/長(zhǎng)沙地區(qū)青竹園專場(chǎng)推介會(huì)〔與“九龍山馬會(huì)俱樂(lè)部達(dá)成協(xié)議，邀請(qǐng)其會(huì)籍開(kāi)展部來(lái)工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦會(huì)員招募活動(dòng)〕④彼得·湯姆遜回歸/青竹湖9洞燈光高爾夫首發(fā)日暨2021長(zhǎng)沙商界精英邀請(qǐng)賽①第一屆青竹園名媛成人社交舞匯(鎖定局部青竹園業(yè)主家庭適齡子女，有綠城出資進(jìn)行貴族速成班的培訓(xùn)，并邀業(yè)主家庭正裝出席青竹園首屆成人禮)②青竹園“紀(jì)錄頂級(jí)名門生活〞紀(jì)錄片發(fā)行〔將青竹園年內(nèi)各項(xiàng)研討、奢侈展、高球賽、舞會(huì)大事記以紀(jì)錄片形式完成拍攝，并通過(guò)分眾傳媒結(jié)合工程資料對(duì)長(zhǎng)沙各私人會(huì)所投放。〕常青藤〔2007上、下半年〕階段年度提高工程口碑1-2月客戶歸屬感3-5月2007上半年：有思想的人都很寂寞①有思想的人都很寂寞，幸好還有常青藤——2007?常青藤嘉年華酒會(huì)(酒會(huì)以迎春為元素，通過(guò)節(jié)目表演以及相關(guān)的互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)予以貫穿，并隨贈(zèng)新年禮物)①思想者的藝術(shù)圣地——常青藤?耶魯園藝術(shù)雕塑揭幕儀式〔活動(dòng)以組團(tuán)景觀區(qū)為場(chǎng)地，以藝術(shù)雕塑欣賞、音樂(lè)演奏等為內(nèi)容，并安排“園林尋寶〞等即興節(jié)目。將實(shí)景說(shuō)話和傳遞耶魯藝術(shù)氣息相接合〕②重慶春季房展會(huì)③思想者的哲學(xué)殿堂——常青藤?普林斯頓?哲觀人生主題活動(dòng)〔見(jiàn)于普林斯頓大學(xué)以哲學(xué)家、政治家的搖籃文明于世，擬舉辦主題活動(dòng)。邀請(qǐng)著名社會(huì)學(xué)家就當(dāng)今社會(huì)處世哲學(xué)，以及財(cái)富、生活、家庭等問(wèn)題進(jìn)行博弈。也可與重慶電視臺(tái)社會(huì)輿論頻道合作，完成后續(xù)報(bào)道。另參觀通道的引導(dǎo)旗、樣板房可用哲學(xué)類語(yǔ)句布置?！畴A段年度“概念導(dǎo)入〞〔專家級(jí)效勞〕8-9月“概念落地〞〔專家級(jí)效勞標(biāo)準(zhǔn)及表達(dá)〕10-11月“品牌樹(shù)立〞〔別墅營(yíng)造專家〕12月2007下半年：別墅營(yíng)造①重慶高端物業(yè)“效勞滿意度〞調(diào)查問(wèn)卷②常青藤“業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)暨金管家效勞中心成立典禮〞③“2021?當(dāng)代中國(guó)別墅?開(kāi)展論壇〞〔邀別墅開(kāi)發(fā)商、生活大師、重慶商報(bào)等主流媒體、客戶就重慶別墅“需專家級(jí)效勞〞舉辦活動(dòng)。①常青藤“禮賓效勞示范周〞活動(dòng)(以此活動(dòng)翻開(kāi)工程的對(duì)外窗口，配合前期“金管家效勞中心及效勞款項(xiàng)〞的出臺(tái)，形成完善的專家級(jí)效勞體系，讓客戶感受并體驗(yàn)到工程的專家級(jí)效勞水平)②常青藤社區(qū)效勞關(guān)愛(ài)活動(dòng)〔于會(huì)所及小廣場(chǎng)內(nèi)籌辦“家裝材料知識(shí)講座〞、現(xiàn)代園藝布置及展示、個(gè)性設(shè)計(jì)與藝術(shù)生活三個(gè)主題咨詢區(qū)域。邀請(qǐng)相關(guān)專家舉辦講座為業(yè)主解答〕①常青藤效勞體驗(yàn)日暨二期交付晚會(huì)〔上半局部以未來(lái)生活和效勞體驗(yàn)為主；下半局部那么以交付晚會(huì)為主，以嘉年華為形式，安排表演及冷餐會(huì)〕②“常青藤別墅?當(dāng)代生活?專屬效勞〞權(quán)威講壇③別墅營(yíng)造專家?常青藤?編年史〔以記實(shí)記錄的方式，對(duì)常青藤的開(kāi)發(fā)理念、營(yíng)造過(guò)程匯編成冊(cè)，作為一個(gè)別墅營(yíng)造專家的總結(jié)和回憶〕3．上海玫瑰園〔2007-2021〕階段年度高端別墅形象強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立并深化工程與城市文脈對(duì)接2-3月4-5月6-7月8-10月2007年：工程形象強(qiáng)勢(shì)建立①工程相關(guān)企業(yè)答謝即工程公開(kāi)酒會(huì)②滬上知名企業(yè)高層網(wǎng)球?qū)官悽偕虾！ぞG城玫瑰園樣板區(qū)公開(kāi)日活動(dòng)暨開(kāi)盤酒會(huì)(邀請(qǐng)政府官員搭配戶外、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等全媒體投放的方式發(fā)布樣板區(qū)落成的信息，深化工程形象。)②綠城玫瑰園杯高爾夫賽①探討上?！ぞG城玫瑰園與上海歷史文脈與建筑文化的傳承和開(kāi)展研討會(huì)〔邀請(qǐng)建筑理論界、文化界、美術(shù)界、攝影界、傳媒界等知名人士，探討玫瑰園與上海歷史文脈與建筑文化的傳承和開(kāi)展〕②駐滬領(lǐng)事慈善嘉年華舞會(huì)〔與上海紅十字會(huì)、上海福利基金會(huì)合作，會(huì)上由工程發(fā)起捐助基金〕①海外基金論壇②上海·綠城玫瑰園奢侈品聯(lián)動(dòng)③綠城玫瑰園-賓利老爺車展〔與賓利公司戰(zhàn)略聯(lián)盟，舉辦老爺車展。同時(shí)搭配現(xiàn)場(chǎng)布置，進(jìn)一步表達(dá)上海韻味，可購(gòu)置一輛敞篷車，作看房車使用?！畴A段年度老上海建筑意向3-5月老上海生活方式6-9月老上海營(yíng)造精神10-12月2021：根植于上海文脈的別墅①上海與香港同時(shí)啟動(dòng)的“上?！ぞG城玫瑰園〞產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)〔sp〕①程乃珊的“上?！ぞG城玫瑰園使用手冊(cè)〞著作出版〔sp〕②國(guó)內(nèi)頂級(jí)私人會(huì)所“雍福會(huì)〞——上海·綠城玫瑰園專場(chǎng)推介會(huì)③國(guó)內(nèi)頂級(jí)馬會(huì)“九龍山馬會(huì)俱樂(lè)部〞——上?！ぞG城玫瑰園專場(chǎng)推介會(huì)①參加?中國(guó)超級(jí)豪宅排行榜?的評(píng)選②“情調(diào)老上海生活〞的公映酒會(huì)〔邀請(qǐng)片子主創(chuàng)人員全部到場(chǎng)助陣，現(xiàn)場(chǎng)要業(yè)主、意向客戶、生活與史學(xué)大師作為嘉賓出席?！抽L(zhǎng)沙托斯卡納〔2007-2021上半年〕階段年度“托斯卡納的生活〞概念導(dǎo)入1-3月“托斯卡納的生活〞概念詮釋4-6月“托斯卡納的生活〞概念深化7-9月“托斯卡納的生活〞10-12月2007年：托斯卡納的生活①托斯卡納新年有禮〔禮包內(nèi)容較為豐富，主要為過(guò)年期間可以招待賓客的具有意大利特征的食品，同時(shí)甲方安排送禮專車，由業(yè)主參謀及物管人員將禮品送達(dá)〕②新年拜年短信及賀卡派發(fā)③托斯卡納春季答謝酒會(huì)〔以自助餐的形式舉行，配以純粹托斯卡納紅酒、牛排、意大利面等典型風(fēng)味食品。在會(huì)議中將邀請(qǐng)本工程工程部、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)物業(yè)管理等專家展開(kāi)討論，并答記者問(wèn)?！尝倜總€(gè)城市都有一個(gè)托斯卡納——生活專家研討會(huì)②德普產(chǎn)品參觀〔推出新房源前，邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參觀“德普〞在重慶開(kāi)發(fā)的“常青藤工程，使其深入了解此產(chǎn)品的同時(shí)，加深對(duì)長(zhǎng)沙工程的信任度〕③意大利電影周〔分為兩條活動(dòng)線，主活動(dòng)線以目標(biāo)客戶挖掘?yàn)橹饕康模淮位顒?dòng)線以群眾群體告之為目的，通過(guò)事件營(yíng)銷的方式吸引群眾眼球。凡在展會(huì)期間登記客戶均可獲贈(zèng)票〕④長(zhǎng)沙春季房交會(huì)①托斯卡納陽(yáng)光品鑒會(huì)〔主要內(nèi)容為分批邀約已購(gòu)房客戶每周舉辦小型景觀品鑒會(huì)，進(jìn)而形成看房高潮，為二期開(kāi)盤積累人氣〕②托斯卡納業(yè)主生日會(huì)〔建議挑選7-9月生日客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，于周末為業(yè)主舉辦生日宴會(huì)?！尝弁兴箍{雙語(yǔ)夏令營(yíng)(邀請(qǐng)三名高級(jí)教師，利用業(yè)主子女暑假時(shí)間開(kāi)辦為期一周的夏令營(yíng)活動(dòng))④中秋晚會(huì)⑤二期開(kāi)盤活動(dòng)①托斯卡納生活體驗(yàn)月②意大利家具展③圣誕晚會(huì)④秋季房展會(huì)階段年度導(dǎo)入工程新形象3月與目標(biāo)客層對(duì)接4-6月2021上半年：異域之最①“TSKN俱樂(lè)部周年暨璀璨交付夜〞雙年會(huì)①權(quán)威博弈，大師天下——理財(cái)指南講座②來(lái)自意大利的托斯卡納——長(zhǎng)沙業(yè)界專家指導(dǎo)峰會(huì)〔以論壇的形式邀請(qǐng)長(zhǎng)沙業(yè)界人士對(duì)工程進(jìn)行實(shí)景品鑒及指導(dǎo)〕③境界不同，世界不同——托斯卡納系列巡行活動(dòng)〔不定期的巡展活動(dòng)對(duì)周邊企事業(yè)單位及經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，視意向客戶情況定期安排看房車〕長(zhǎng)泰西郊〔2021〕階段年度工程導(dǎo)入，同時(shí)初步建立企業(yè)品牌深化工程市場(chǎng)形象積累客戶工程形象再次深化，最終形成熱銷2021年：手工感別墅①別墅再提升研討會(huì)〔從上海別墅的開(kāi)展，到大佘山重點(diǎn)別墅板塊的研討〕②手工別墅新聞發(fā)布會(huì)③純手工皮具與純手工別墅的碰撞——暨品牌新品發(fā)布會(huì)〔尋找知名時(shí)尚品牌的皮具商，與其聯(lián)誼開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)展覽、新品發(fā)布會(huì)〕①客戶維系活動(dòng)〔如生日會(huì)、客戶共享〕②高端消費(fèi)場(chǎng)所定點(diǎn)推廣〔在高品質(zhì)西餐廳、咖啡廳等消費(fèi)場(chǎng)所設(shè)置工程介紹看板或桌牌〕③金卡俱樂(lè)部資源建立〔與銀行VIP客戶中心合作，通過(guò)客戶資源條件共享，進(jìn)行宣傳資料交叉擺放或寄發(fā)〕④品牌汽車4S店〔與其保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，資料互寄，并整合雙方的推廣節(jié)點(diǎn)〕⑤長(zhǎng)泰品牌展示總部成立⑥長(zhǎng)泰別墅生活酒會(huì)⑦長(zhǎng)泰品牌地產(chǎn)兩地體驗(yàn)季①手工皮包、陶器展示活動(dòng)〔與相關(guān)品牌商家合作，開(kāi)展皮包〕陶器熱賣活動(dòng)〕②與手工家私聯(lián)展互動(dòng)〔與“無(wú)印良品〞或“宜家〞聯(lián)誼，在其展示廳建造一座真實(shí)別墅建筑模型，并在室內(nèi)放手工家私產(chǎn)品，到達(dá)一種由外而內(nèi)的全手工感〕PS：營(yíng)銷籌劃報(bào)告上未見(jiàn)階段具體執(zhí)行時(shí)間。二、公寓1．長(zhǎng)沙桂花城〔2005-2021〕階段年度綠城品牌帶出產(chǎn)品品牌2—4月綠城品牌和產(chǎn)品品牌相互觸動(dòng)5—9月產(chǎn)品品牌強(qiáng)化綠城品牌10—12月2005年：綠城品牌和產(chǎn)品品牌相互觸動(dòng)①客戶杭州行活動(dòng)②“建設(shè)花園城市〞研討會(huì)③綠城?桂花城產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/客戶預(yù)登記活動(dòng)①春季房展會(huì)〔以“品質(zhì)見(jiàn)證生活〞為主題〕②商家聯(lián)盟〔VIP〕〔與工程地塊周邊的高檔商家進(jìn)行互動(dòng)〕③業(yè)主杭州行④杭州媒體長(zhǎng)沙行及兩地媒體長(zhǎng)沙見(jiàn)面會(huì)⑤綠城業(yè)主質(zhì)量監(jiān)理會(huì)成立〔在展會(huì)會(huì)議廳，邀請(qǐng)局部業(yè)主、業(yè)界專家舉行綠城業(yè)主監(jiān)理會(huì)成立儀式〕⑥尋找“桂花王〞〔與農(nóng)業(yè)部、植物研究所、報(bào)社等部門共同主辦，全市范圍內(nèi)尋找桂花王活動(dòng)，并在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選一等獎(jiǎng)一名及參與獎(jiǎng)十名〕⑦“綠城?桂花城〞教育基金會(huì)成立儀式〔和知名學(xué)校聯(lián)系，在桂花城設(shè)學(xué)校班車站點(diǎn)；和華夏學(xué)校取得聯(lián)系，有桂花城組合建立基金會(huì)，鼓勵(lì)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)入該學(xué)校就讀〕⑧“全國(guó)人居經(jīng)典〞獎(jiǎng)項(xiàng)〔參加評(píng)比，摘獲獎(jiǎng)項(xiàng)〕⑨綠城?桂花城一期二組團(tuán)客戶預(yù)登記活動(dòng)⑩10月房交會(huì)①“桂花大家庭〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)階段年度好房子主題推廣1-6月好生活主題推廣7-12月2006：2006建筑品質(zhì)年①好房子好生活―綠城?桂花城春季開(kāi)放體驗(yàn)日活動(dòng)②以“好房子、好生活〞為主題參展五月房展①綠城首屆業(yè)主聯(lián)誼會(huì)暨商家聯(lián)盟儀式②綠城客戶會(huì)活動(dòng)季③參展10月房展會(huì)④“綠城桂花城盛大交付晚會(huì)〞活動(dòng)階段年度導(dǎo)入“中央觀邸〞的概念3月桂雨苑，桂花城多層珍藏版4—5月品質(zhì)生活6—12月2007：展現(xiàn)工程的產(chǎn)品價(jià)值與社區(qū)的人文價(jià)值①綠城?桂花城一期交付晚會(huì)暨云樹(shù)苑“中央觀邸〞正式開(kāi)盤儀式(以戶外綜藝節(jié)目及冷餐會(huì)形式舉辦，整個(gè)活動(dòng)可分為火炬交付典禮、相關(guān)人員演講【綠城代表、物業(yè)代表】、娛興互動(dòng)表演、“云樹(shù)苑〞開(kāi)盤儀式以及桂花城攝影大賽啟動(dòng)儀式等五局部)②桂花城?和諧家園系列活動(dòng)③桂花城?藝術(shù)插花講座〔針對(duì)女客戶，邀請(qǐng)相關(guān)技師傳授相關(guān)技巧，活動(dòng)采取講授與體驗(yàn)互動(dòng)的形式，以贈(zèng)票的形式執(zhí)行。〕④桂花城?裝潢設(shè)計(jì)展示會(huì)〔與3~4家裝修廠商聯(lián)系，其承諾在工程交付后提供桂花城業(yè)主享受更低的折扣與更好的效勞。而桂花城那么同意在交付期間為聯(lián)盟提供咨詢場(chǎng)地〕①桂花城?和諧家園系列活動(dòng):桂花城?美容講座活動(dòng)桂花城?業(yè)主車模比賽②長(zhǎng)沙春季房展會(huì)〔以品質(zhì)征服長(zhǎng)沙“為主題，通過(guò)桂花城實(shí)景以及整體品質(zhì)的展示，來(lái)深化工程的形象。重點(diǎn)考慮點(diǎn)式小高層集中表現(xiàn)〕③“桂雨苑〞組團(tuán)開(kāi)盤典禮暨桂花城會(huì)所開(kāi)業(yè)酒會(huì)〔正式舉辦“桂花苑“開(kāi)盤典禮，以酒會(huì)形式進(jìn)行，邀請(qǐng)一期業(yè)主、親友出席?；顒?dòng)以開(kāi)業(yè)典禮及領(lǐng)導(dǎo)剪彩、發(fā)言開(kāi)場(chǎng)，以〞桂花苑“開(kāi)盤儀式及音樂(lè)酒會(huì)為節(jié)點(diǎn)穿插〕①零距離感受綠城系列活動(dòng)〔每周安排一個(gè)小型活動(dòng)，到達(dá)業(yè)主維系與增加現(xiàn)場(chǎng)人氣的目的。同時(shí)，搭配媒體的炒作，將氣氛傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群【具體設(shè)想為“迎六·一親子聯(lián)歡“、〞“綠城長(zhǎng)假嘉年華〞、“象棋快棋比賽〞以及生日會(huì)】。②10月長(zhǎng)沙房展會(huì)③品質(zhì)生活——綠城客戶維系活動(dòng)：夏天水上運(yùn)動(dòng)、露天電影、中秋納涼晚會(huì)、少兒暑期興趣班、綠城社區(qū)羽毛球比賽、綠城風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)等活動(dòng)，階段年度導(dǎo)入“桂花絕版〞的工程年度總形象，商鋪形象啟動(dòng)2—3月搭建各品牌經(jīng)營(yíng)客的公關(guān)渠道4—5月引爆商鋪銷售強(qiáng)化老帶新客戶渠道6—10月深化工程口碑，穩(wěn)固桂花城及集團(tuán)品牌在湘地位11—12月2021：桂花城最終篇，絕版上市①“鄰里中心?居民共建方案〞〔通過(guò)實(shí)物問(wèn)卷調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)征集，對(duì)業(yè)主及周邊住戶進(jìn)行品牌喜好度的有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，同時(shí)成立“桂花城·鄰里中心建設(shè)招商部〕①4月長(zhǎng)沙春季房交會(huì)②2次小型客戶維系活動(dòng)③桂花城鄰里中心產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)①桂花城鄰里中心?百家商家入駐簽約活動(dòng)②長(zhǎng)沙秋季房展會(huì)③小型客戶維系活動(dòng)〔可向商鋪銷售出發(fā)，視桂花城業(yè)主意向考慮成立周末桂花跳蚤市場(chǎng)〕①派發(fā)桂花感恩禮包〔利用感恩節(jié)契機(jī)，派發(fā)禮包,如火雞、南瓜餅〕②桂花城首屆鄰里中心購(gòu)物節(jié)2．藍(lán)庭〔2006年9月—2021〕活動(dòng)年度形象導(dǎo)入—月蓄水期 深深藍(lán)庭·悠悠我心—月開(kāi)盤期藍(lán)庭生活5月持續(xù)期導(dǎo)入頤養(yǎng)概念6－8月藍(lán)庭生活①9月房展會(huì)形象露面①綠城社區(qū)系列推廣活動(dòng)。②臨平企事業(yè)單位點(diǎn)對(duì)點(diǎn)系列活動(dòng)。③綠城·藍(lán)庭產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。①綠城·藍(lán)庭地中海生活體驗(yàn)月活動(dòng)①占領(lǐng)銀行網(wǎng)點(diǎn)與證券網(wǎng)點(diǎn)，在大廳內(nèi)布置X展架、擺放資料，擴(kuò)大廣告影響力？〔積極拓展杭州與臨平大廠退休管委員會(huì)資源，與其結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作舉辦活動(dòng)，拓展客戶渠道。〕②為掌管老年問(wèn)題的社會(huì)政府部門及基層政府部門免費(fèi)制作臺(tái)歷與通訊錄，在上述部門中建立工程良好形象，擴(kuò)大媒體效果。③與當(dāng)?shù)厣绫＞?、老齡辦合作組織客戶生活風(fēng)采展覽〔展出客戶平時(shí)攝影、書法、繪畫等方面的作品，同時(shí)可以舉辦戲曲、象棋、炒股經(jīng)驗(yàn)沙龍?！尝芘c老年大學(xué)合作，在老年報(bào)作頤養(yǎng)概念的報(bào)版。階段年度工程形象深化8月精裝修概念翻開(kāi)9–10月精裝修賣點(diǎn)11–08.1 月2007下半年：“綠城首個(gè)效勞型生活園區(qū)〞品牌形象①我手畫我心—綠城?藍(lán)庭效勞體系形象系統(tǒng)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)②綠城?藍(lán)庭夏令營(yíng)活動(dòng)①藍(lán)庭中秋文化體驗(yàn)之旅②“我們一直在你左右〞—藍(lán)庭效勞月活動(dòng)①綠城?藍(lán)庭產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨開(kāi)盤酒會(huì)〔產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)和地中海風(fēng)情服裝秀以及酒會(huì)〕②綠城?藍(lán)庭業(yè)主效勞監(jiān)理會(huì)成立③綠城?藍(lán)庭“快樂(lè)冬季〞客戶活動(dòng)月④綠城?藍(lán)庭新春嘉年華活動(dòng)〔邀請(qǐng)客戶參加工程組織的講座、聚餐等活動(dòng)〕階段年度健康效勞升級(jí)生活1-5月生活效勞升級(jí)生活6-9月文教效勞升級(jí)生活10-12月2021：綠城?藍(lán)庭效勞升級(jí)生活①藍(lán)庭元宵晚會(huì)②藍(lán)庭健康關(guān)心活動(dòng)③搭配交通臺(tái)“藍(lán)庭整點(diǎn)親情問(wèn)候〞欄目④針對(duì)老年客戶舉辦小型產(chǎn)品⑤房展會(huì)巡展①五星大廚進(jìn)社區(qū)②北京奧運(yùn)行③藍(lán)庭汽車節(jié)PS：推廣書中未有此局部?jī)?yōu)品道(2021.2-2021.8)階段年度導(dǎo)入“東方居禮文化〞的品牌形象2-3月深化“東方居禮文化〞的品牌形象4-6月提升“東方居禮文化〞的品牌形象的美譽(yù)度7-8月2021年：東方禮居文化①望、聞、問(wèn)、切——優(yōu)品道鑒玉〔將大堂配玉賣點(diǎn)為切入點(diǎn)，通過(guò)玉的氣質(zhì)與工程氣質(zhì)做嫁接?；顒?dòng)分為“玉文化講座〞、“優(yōu)品道現(xiàn)場(chǎng)鑒玉〞、“名貴保育現(xiàn)場(chǎng)展示〞〕②優(yōu)品道價(jià)值白皮書的發(fā)布〔主動(dòng)與省質(zhì)監(jiān)局、文化局到現(xiàn)場(chǎng)考察，對(duì)工程質(zhì)量以及文化內(nèi)涵進(jìn)行工作指導(dǎo)，在此根底上發(fā)行白皮書。〕①入住新房的N個(gè)遺憾表情——照片征集〞活動(dòng)〔同時(shí)配合“小細(xì)節(jié)里的大文章——優(yōu)品道改變生活狀態(tài)底0個(gè)細(xì)節(jié)〞系列軟文進(jìn)行炒作〕②優(yōu)品道主題有獎(jiǎng)攝影征集〔在唐詩(shī)、宋詞中選取描寫園林的詞句，以此為主題舉辦社區(qū)攝影大賽，全面展示工程的園林趣味〕③在這里更美麗——優(yōu)品道新娘節(jié)〔與搜房網(wǎng)及成都影樓合作，邀請(qǐng)新人以優(yōu)品道為外景基地，拍攝照片，通過(guò)評(píng)選，選出最美麗新娘，將園區(qū)作為新的時(shí)尚婚紗發(fā)布地〕①客戶共同享方案〔通過(guò)啟動(dòng)共享方案，發(fā)布“優(yōu)品道價(jià)值白皮書-東方居禮文化之進(jìn)〞，最后通過(guò)“向定購(gòu)客戶贈(zèng)送意大利傳統(tǒng)手工西服品牌〞引爆開(kāi)盤〕②“更周到、更人性、更個(gè)性〞物業(yè)管理的升級(jí)活動(dòng)〔從“效勞管理機(jī)制改善〞以及“雷鋒式效勞〞兩大措施，全面提升與展現(xiàn)工程管理效勞水平?！尝巯蚨ㄙ?gòu)客戶贈(zèng)送意大利傳統(tǒng)手工西服品牌Corneliani事件 重慶玫瑰灣〔2006.4-2007.2〕階段年度15萬(wàn)平方米渝中生活4-5月深化與渲染工程推廣主題6-8月為渝中生活找一個(gè)支點(diǎn)——人文社區(qū)9-12月2006.4-12：15萬(wàn)平方米渝中生活①重慶春季房展會(huì)—推“特價(jià)房〞〔展會(huì)期間，選擇好、中、差、各類房源共10套，以2：4：4的比例以海報(bào)形式張貼在會(huì)場(chǎng)和銷售中心。房屋以3200-3300元/平米的單價(jià)進(jìn)行無(wú)折扣銷售。②禮品派發(fā)〔每天上下午兩次派發(fā)禮品傘〕③購(gòu)房有禮送的活動(dòng)①渝中知名場(chǎng)所攝影大賽②推出案介費(fèi)促銷活動(dòng)③意向客戶“來(lái)就送〞活動(dòng)④現(xiàn)金紅包的抽獎(jiǎng)活動(dòng)①中秋節(jié)猜謎賞月游藝活動(dòng)〔活動(dòng)中可安排燈謎、滾燈、鉆桶、等互動(dòng)節(jié)目，同時(shí)邀請(qǐng)演員進(jìn)行魔術(shù)、武術(shù)等民俗〕②玫瑰婚紗節(jié)〔活動(dòng)在觀景平臺(tái)舉辦，邀請(qǐng)廣告模特舉行婚紗秀〕③秋季房屋展會(huì)〔針對(duì)剩余戶型通過(guò)促銷活動(dòng)加快去化〕④戶型設(shè)計(jì)大賽〔邀請(qǐng)廣告公司參與，進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，同時(shí)將作品陳列于受樓處或裝訂成冊(cè)，作為銷售工具〕⑤“社區(qū)健康卡活動(dòng)〞〔與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)醫(yī)院合作，為業(yè)主統(tǒng)一為客戶辦理“社區(qū)健康卡活動(dòng)〞，工程交付后憑此卡可享受社區(qū)醫(yī)院定時(shí)到社區(qū)為居民進(jìn)行日常體檢、護(hù)理等效勞〕⑥推出“你買房、我交稅〞的業(yè)務(wù)策略〔針對(duì)房展時(shí)機(jī)內(nèi)簽約客戶，除現(xiàn)場(chǎng)給予折扣外，另外補(bǔ)貼客戶所需支付的契稅〕階段年度藝術(shù)住區(qū)概念呈現(xiàn)形象占位—藝術(shù)住區(qū)呈現(xiàn)——2007.2：“藝術(shù)住區(qū)〞工程形象①“香港名牌大學(xué)大路掐尖的事件〞研討活動(dòng)②“錢塘藝術(shù)基金暨錢塘?玫瑰灣藝術(shù)住區(qū)〞揭幕新聞發(fā)布會(huì)③“多數(shù)人的藝術(shù)〞錢塘?玫瑰灣藝術(shù)住區(qū)概念展亮相重慶秋季房展會(huì)④“藝術(shù)激活重慶〞錢塘·玫瑰灣藝術(shù)廣場(chǎng)創(chuàng)作比賽①“藝術(shù)空間〞六位指導(dǎo)玫瑰灣建筑設(shè)計(jì)的藝術(shù)大師與客戶見(jiàn)面會(huì)②“藝術(shù)廣場(chǎng)〞落成暨雕塑入園聯(lián)歡會(huì)③“藝術(shù)生活〞錢塘·玫瑰灣首屆社區(qū)藝術(shù)節(jié)④教育專家談?wù)撍囆g(shù)住區(qū)華潤(rùn)鳳凰城〔2021〕階段年度華潤(rùn)?閏年團(tuán)圓1-2月細(xì)節(jié)彰顯奢華3-4月精英的奢華態(tài)度5-8月奢華的品牌共鳴9-12月2021：奢華品牌形象的認(rèn)同年①華潤(rùn)關(guān)愛(ài)您車輛機(jī)場(chǎng)接送活動(dòng)②春節(jié)鳳凰城看房班車增加接送點(diǎn)③鳳凰城每周周六晚定時(shí)禮花綻放活動(dòng)④春節(jié)系列客戶公關(guān)活動(dòng)：藝術(shù)照攝影活動(dòng)〔1月19日周六〕名品茶話會(huì)〔1月23日周三〕名品展示會(huì)〔1月26日周六〕旅游推介會(huì)〔1月30日周三〕名酒品鑒會(huì)〔2月2日周六〕留下最美一刻婚紗照活動(dòng)〔2月16日周六〕雙城共慶元宵佳節(jié)〔2月21日元宵〕股市新走向財(cái)經(jīng)講壇〔2月24日周日〕①以媒體投放為主的6號(hào)樓開(kāi)盤①“中德日美10位藝術(shù)大師簽約鳳凰城藝術(shù)生活指導(dǎo)〞以及“藝術(shù)生活大講堂系列活動(dòng)〞②明星公司聯(lián)合推廣系列長(zhǎng)線活動(dòng)〔二十四城、鳳凰城聯(lián)動(dòng)〕③“奢華生活名人感召〞走出去推廣活動(dòng)a巡展，開(kāi)展周邊區(qū)縣例如雙流、華陽(yáng)等地的工程巡展；b推介會(huì)，開(kāi)展周邊市級(jí)城市例如綿陽(yáng)、德陽(yáng)、江油、內(nèi)江、自貢等地的工程專項(xiàng)推介會(huì)；c組織看房團(tuán)，挖掘周邊省市的潛在客源，例如西藏拉薩、青海西寧、新疆烏魯木齊等地，與當(dāng)?shù)厣虝?huì)、旅行團(tuán)等聯(lián)誼，組織定期開(kāi)房活動(dòng)；④城南板塊客戶封殺策略：a區(qū)域短信群發(fā)，利用短信功能在客戶進(jìn)入到城南板塊內(nèi)一定區(qū)域后即可收到工程宣傳短信；b與城南企事業(yè)單位開(kāi)展節(jié)日聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)而開(kāi)展工程推介活動(dòng)；c進(jìn)入到板塊內(nèi)寫字樓、老社區(qū)內(nèi)開(kāi)展定點(diǎn)推介動(dòng)；①鳳凰城奢侈品牌廣告大片②與奢侈品聯(lián)誼活動(dòng)③老客戶效勞升級(jí)：a生日會(huì)，開(kāi)展每周一次的客戶生日會(huì)；b茶話會(huì)，邀請(qǐng)客戶到售樓處來(lái)品鑒藝術(shù)、開(kāi)展相關(guān)的主題茶話會(huì)；c節(jié)日慶祝聯(lián)歡，節(jié)假日在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)慶?；顒?dòng)，例如端午節(jié)品粽子等；d親子活動(dòng)，開(kāi)展少兒藝術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)；④活動(dòng)日?；篴票務(wù)贈(zèng)送，只要客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)即可贈(zèng)送汽油票、電影票等b藝術(shù)中心成為長(zhǎng)期學(xué)生、大師展示地，并定期開(kāi)展各類講座、簽售會(huì)等；c定期開(kāi)展工程進(jìn)度介紹會(huì)，例如邀請(qǐng)工程部人員給客戶解答疑問(wèn)；d定期開(kāi)展鳳凰城、二十四城、翡翠城三城客戶的聯(lián)歡活動(dòng)；6．華潤(rùn)24城階段年度成都，明天會(huì)更好品牌形象帶出工程形象生活，明天會(huì)更好深化工程形象3-5月明天會(huì)更好轉(zhuǎn)向以工程自身形象為主，消化意向客戶6-7月①華潤(rùn)二十四城工程總體規(guī)劃公布暨桔祥物征集活動(dòng)啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)②華潤(rùn)二十四城桔祥物征集③華潤(rùn)置地品牌推廣月〔以“與客戶共同成長(zhǎng)〞為核心主題展開(kāi)系列推廣，并將此系列活動(dòng)定位在“體驗(yàn)共同成長(zhǎng)〞〕①二十四位成都名人代言成都]※[?成都?二十四?簽售會(huì)]②我的成都理想－居民共建方案]※二十四城產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及產(chǎn)品建議會(huì)③昨天之城與明日之城的對(duì)話----參展5月房交會(huì)①對(duì)話：華潤(rùn)二十四城——城市中的城市]活動(dòng)系列②加油，成都〔在售樓處每天整點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)送出10張，面值20元的汽油票〕③二十四城開(kāi)盤日活動(dòng)－24名人祈福成都7.舟山桂花城`階段年度品質(zhì)綠城?光影鑒賞之旅1-3月品質(zhì)綠城?旋律鑒賞之旅4-6月品質(zhì)綠城?干邑鑒賞之旅7-9月品質(zhì)綠城?名車鑒賞之旅10-12月2007：效勞創(chuàng)造價(jià)值—品質(zhì)綠城?鑒賞①元宵節(jié)活動(dòng)+?生活與建筑?兒童攝影大賽〔以猜燈謎等傳統(tǒng)活動(dòng)為主線，同時(shí)以家庭作為單位，凡參與活動(dòng)的兒童及家庭，有時(shí)機(jī)參加零距離抽獎(jiǎng)。〕②?環(huán)境氣候與建筑專家論壇?+產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)〔小范圍高檔活動(dòng)，以高層住宅開(kāi)展趨勢(shì)為主題，配合如上海、杭州等城市具代表性照片做展示，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟ㄖ＜壹皩I(yè)人士解讀綠城`。桂花城高層產(chǎn)品?！尝酃庥拌b賞暨零距離抽獎(jiǎng)活動(dòng)杭州行〔活動(dòng)分為攝影及參觀高層實(shí)景兩局部，先通過(guò)專業(yè)攝影照片，組織客戶投票評(píng)選，最后以抽獎(jiǎng)方式，利用綠城現(xiàn)有資源，帶著客戶參觀綠城杭州優(yōu)秀社區(qū)〕①品質(zhì)綠城?旋律鑒賞之旅大型音樂(lè)煙火晚會(huì)〔邀請(qǐng)業(yè)主同時(shí)，邀請(qǐng)其友人親臨參加，利用工程的實(shí)景感染力，進(jìn)一步增強(qiáng)口碑傳播力度，盡可能的挖掘業(yè)主周邊的潛在客源?！尝诠庥拌b賞暨零距離抽獎(jiǎng)活動(dòng)杭州行〔活動(dòng)分為攝影及參觀高層實(shí)景兩局部，先通過(guò)專業(yè)攝影照片，組織客戶投票評(píng)選，最后以抽獎(jiǎng)方式，利用綠城現(xiàn)有資源，帶著客戶參觀綠城杭州優(yōu)秀社區(qū)，讓客戶感受到綠城的品牌實(shí)力〕①夏日情景體驗(yàn)品酒冷餐會(huì)〔以情境演出、品鑒紅酒等形式吸引目標(biāo)客戶前來(lái)，游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)請(qǐng)職業(yè)模特做相關(guān)的情境表演，如街頭籃球繡、把戲游泳、網(wǎng)球模擬賽等，增加會(huì)所人氣，讓意向客戶體驗(yàn)綠城高品質(zhì)社區(qū)生活，引發(fā)對(duì)品質(zhì)生活的認(rèn)同感?！尝谄焚|(zhì)綠城?干邑鑒賞酒會(huì)――與奢侈品展聯(lián)動(dòng)〔③暑期泳池開(kāi)放活動(dòng)〔通過(guò)園區(qū)游泳池這一既有平臺(tái)，促使業(yè)主邀請(qǐng)友人、或其子女邀請(qǐng)同學(xué)來(lái)綠城·桂花城，利用工程的實(shí)景感染力，進(jìn)一步增強(qiáng)口碑傳播力度，盡可能的挖掘業(yè)主周邊的潛在客源?！尝僦星镉螆@活動(dòng)〔于中秋節(jié)晚上由物管公司組織業(yè)主游園活動(dòng)，內(nèi)容可包括納涼晚會(huì)〔相聲小品類〕、燈謎活動(dòng)等小型組合活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主家庭及其友人以及10月開(kāi)盤期間意向客戶的共同參與〕②樣板房公開(kāi)〔③開(kāi)盤活動(dòng)④品質(zhì)綠城?名車鑒賞〔階段年度舟山桂花?絕版上映——風(fēng)情商鋪?隆重開(kāi)啟3-4月雙子樓王?橫空出世5-7月景觀樓王?壓軸登場(chǎng)8-10月綠城開(kāi)啟?美好人生11-12月2021：絕版桂花?收觀之年①樹(shù)木認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)②金融理財(cái)講座③風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)④協(xié)助舟山日?qǐng)?bào)舉辦北京抽象藝術(shù)展活動(dòng)①“零距離感受綠城〞自駕游活動(dòng)②“童心童趣〞大聯(lián)歡③迎奧運(yùn)園區(qū)運(yùn)動(dòng)月①樣板房品鑒＆攝影比賽②綠城會(huì)?美容公社活動(dòng)①完美謝幕交付晚會(huì)8．南通綠城玉蘭公寓階段年度綠城品牌導(dǎo)入因這座城市的偉大而來(lái)4-6月工程形象樹(shù)立這座偉大城市的居住未來(lái)7-8月深化工程形象這座偉大城市的居住未來(lái)——財(cái)富階層篩選9-10月穩(wěn)固工程形象10月后2021：城市精品公寓典范①全國(guó)人居經(jīng)典競(jìng)選活動(dòng)②記錄這座偉大城市的昨天/南通老照片征集活動(dòng)〔鑒于本階段品牌導(dǎo)入及文化營(yíng)銷的策略主線，與南通相關(guān)文化單位合作，通過(guò)該全市范圍內(nèi)的老照片征集活動(dòng)，全面對(duì)接出綠城企業(yè)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的文化高度，吸引媒體、社會(huì)及業(yè)界的廣泛關(guān)注〕③南通人居演變與城市歷史傳承/專家學(xué)者論壇〔本活動(dòng)將再度深化“老照片征集活動(dòng)〞，工程也將由此接洽到南通外鄉(xiāng)文化的權(quán)威人士，甚至是政府文化部門的支持。后續(xù)可邀相關(guān)名人撰寫書籍〕④南通綠城會(huì)啟動(dòng)?五星級(jí)酒店巡展〔借助照片征集活動(dòng)的契機(jī)于臨時(shí)售樓中心組建南通綠城客服中心，其次選擇南通知名五星級(jí)飯店舉辦頂點(diǎn)巡展，以尊貴、現(xiàn)代的展臺(tái)布置展現(xiàn)綠城理念和品質(zhì)配合相關(guān)宣傳道具吸引高端客戶群〕⑤南通媒體杭州行、政府部門、業(yè)界杭州行〔在工程不具備產(chǎn)品表現(xiàn)力的前提下，我們可沿襲以往“零距離接觸綠城〞的成功營(yíng)銷模式，通過(guò)南通媒體、相關(guān)政府部門、業(yè)界人士前期造訪〕⑥春季房展會(huì)①南通綠城會(huì)客戶杭州行〔沿襲“零距離接觸綠城〞的模式，增加意向客戶購(gòu)置信心?！尝凇熬G城制造?南通城市精品公寓〞/新聞發(fā)布會(huì)〔邀請(qǐng)南通主流媒體、業(yè)界人士、意向客戶參加產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，有綠城及相關(guān)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)闡釋玉蘭公寓的營(yíng)造理念及產(chǎn)品特點(diǎn)，并對(duì)當(dāng)代高端城市公寓做一次全方位定義，深化客戶購(gòu)置意向〕③“玉蘭精品公寓〞樣板公開(kāi)體驗(yàn)月〔基于提升工程高端性及客戶尊貴感的目的，玉蘭公寓可先行實(shí)施“樣板體驗(yàn)區(qū)〞的營(yíng)造，即樣板區(qū)盡可能實(shí)行錯(cuò)開(kāi)式參觀，參觀流程可由專員解讀產(chǎn)品?！尝倬G城會(huì)?名流生活品鑒暨“玉蘭VIP卡〞首發(fā)式〔以綠城會(huì)名流生活品鑒活動(dòng)為由，邀請(qǐng)綠城及意向客戶參加玉蘭公寓推介會(huì)，通過(guò)產(chǎn)品演繹全面解析工程品質(zhì)。另一方面也可以同步進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)籌，為準(zhǔn)業(yè)主提供“玉蘭vip卡〞。活動(dòng)可以冷餐會(huì)形式舉辦，穿插紅酒、雪茄等品鑒活動(dòng)以及局部余興湖動(dòng)和抽獎(jiǎng)節(jié)目?！尝谌蝽敿?jí)私人車展暨玉蘭杯首屆高爾夫邀請(qǐng)賽〔通過(guò)專業(yè)禮儀公司相關(guān)渠道，舉辦車展會(huì)，頂級(jí)名車1-2輛即可，其他可為一線高檔車。活動(dòng)可安排在高爾夫球場(chǎng)舉辦，以貴賓請(qǐng)柬的形式邀請(qǐng)媒體代表、商界要員、意向客戶觀禮。同時(shí)舉辦高爾夫邀請(qǐng)賽，以此表達(dá)玉蘭公寓客群的上流圈層優(yōu)勢(shì)?！尝偈路空箷?huì)②點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶拓展方案〔對(duì)南通高端人群聚集的場(chǎng)所或有涉及的單位進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道搭建。如與南通知名大學(xué)合作，在其宣傳刊物上投放廣告、或組織互動(dòng)活動(dòng)；與銀行vip客戶中心合作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)客戶共享，進(jìn)行高端人群的交叉推廣；與4s門店的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源共事，制定相關(guān)推廣活動(dòng)，拓展相關(guān)客源；也可視銷售狀況在南通高端社區(qū)、企業(yè)的DM投放等〕9．寧波桂花城階段年度新城提升區(qū)域價(jià)值4月前實(shí)景展現(xiàn)，品質(zhì)說(shuō)話5-8月感受生活，感受綠城9-12月2007年：生活在綠城①樣板房公開(kāi)活動(dòng)②元宵燈謎活動(dòng)③業(yè)主監(jiān)理小組釣魚(yú)活動(dòng)④寧波低密度品質(zhì)樓盤巡展⑤桂花園賞花活動(dòng)⑥大型企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)啟動(dòng)〔以醫(yī)療、教育、金融為目標(biāo)客戶群，開(kāi)展同行業(yè)不同單位之間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)〕⑦春季房交會(huì)①B、C組團(tuán)樣板區(qū)公開(kāi)晚會(huì)②業(yè)主監(jiān)理小組活動(dòng)〔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)工程、物業(yè)等相關(guān)人員到場(chǎng)，主要為新老客戶解疑答惑〕③兒童節(jié)親子活動(dòng)④綠城零距離體驗(yàn)月⑤少兒游泳培訓(xùn)班⑥桂花園商鋪內(nèi)部?jī)?yōu)先招商會(huì)〔以內(nèi)部招商的形式針對(duì)老客戶展開(kāi)，一方面表達(dá)老客戶的優(yōu)越性，一方面可考驗(yàn)商鋪的市場(chǎng)反映度?！尝僦醒刖坝^景點(diǎn)命名大賽暨教師節(jié)活動(dòng)②業(yè)主監(jiān)理小組座談會(huì)③中庭景觀中秋賞月④業(yè)主監(jiān)理小組活動(dòng)之交房系列⑤交房晚會(huì)階段年度電梯觀景洋房8—10月現(xiàn)房實(shí)景，二期震撼登場(chǎng)11—07年1月2006下半年：電梯景觀洋房以及二期①生活在綠城系列活動(dòng)之一——上虞桂花園參觀和采摘葡萄游弋②生活在綠城系列活動(dòng)之二：夏日清涼游活動(dòng)③7-11層電梯觀景洋房產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)④電梯觀景洋房產(chǎn)品手冊(cè)派送⑤參加“全國(guó)人居經(jīng)典綜合大獎(jiǎng)〞⑥生活在綠城系列活動(dòng)之三：“美麗綠城團(tuán)圓中秋〞活動(dòng)①生活在綠城系列活動(dòng)之四：“分享秋季〞桂花園首屆攝影賽——景觀樣板區(qū)完全呈現(xiàn)②參加11月住博會(huì)〔聯(lián)動(dòng)綠園〕③人居經(jīng)典獲獎(jiǎng)慶賀酒會(huì)④生活在綠城系列活動(dòng)之五：“生活綠城幸福相隨〞歡樂(lè)圣誕親子活動(dòng)小高層樣板間公開(kāi)以及大堂樣板開(kāi)放10．寧波綠園〔2006.7-2021〕階段年度集團(tuán)品牌綠城?綠園――個(gè)城市的榮耀工程導(dǎo)入城市豪宅八大定義工程開(kāi)盤全透明城市豪宅工程品牌寧波第一城市豪宅①綠園――銀行家俱樂(lè)部活動(dòng)啟動(dòng)〔與中國(guó)銀行或者工商銀行聯(lián)誼俱樂(lè)部，邀請(qǐng)歷以寧、朗咸平等學(xué)者，給相關(guān)企業(yè)家上課，積累客戶，可每月一次。〕②綠園――萬(wàn)元月薪招聘美女銷售團(tuán)隊(duì)③迎新年圣誕酒會(huì)〔活動(dòng)以新年為主題，內(nèi)容為歌舞表演、紅酒品鑒、新年圣誕禮物大抽獎(jiǎng)，與客戶產(chǎn)生良好互動(dòng)〕④綠城?綠園城市豪宅住博會(huì)亮相〔與桂花園一起參加住博會(huì)，以“一個(gè)城市的榮耀〞為主題，展現(xiàn)企業(yè)品牌的實(shí)力，同時(shí)通過(guò)企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互動(dòng)，到達(dá)提升作用?！尝菥G園――城市豪宅國(guó)際團(tuán)隊(duì)亮相新聞發(fā)布會(huì)〔一個(gè)城市的榮耀-品鑒綠園，品鑒上品項(xiàng)。并邀請(qǐng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)做開(kāi)發(fā)理念闡述，當(dāng)場(chǎng)送?綠園-城市上品品鑒?手冊(cè)〕①綠城品質(zhì)零距離體驗(yàn)〔結(jié)合不同階段可做相應(yīng)的互動(dòng)活動(dòng)沒(méi)，并可與集團(tuán)、當(dāng)?shù)貥潜P活動(dòng)客戶聯(lián)誼，讓客戶更加深刻體驗(yàn)綠城的企業(yè)理念〕②寧波縣、區(qū)長(zhǎng)開(kāi)展頂峰論壇〔與寧波市政府、寧波日?qǐng)?bào)合作，成立寧波縣區(qū)開(kāi)展頂峰論壇，并召集政府力量，成為長(zhǎng)線活動(dòng)之一，兩個(gè)月舉辦一次〕①開(kāi)盤活動(dòng)〔邀請(qǐng)相關(guān)政府部門以及著名演藝明星舉辦熱烈的開(kāi)盤活動(dòng)〕②開(kāi)盤熱銷感謝酒會(huì)――與奢侈品展聯(lián)動(dòng)〔與紅酒、手表、汽車等展會(huì)聯(lián)動(dòng)，以奢侈品的豪氣表達(dá)樓盤的尊貴，意向客戶贈(zèng)送相應(yīng)小禮品〕③實(shí)屋樣板公開(kāi)階段年度工程形象占位1-5月產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)6-9月工程品牌建立10-12月2021：形象建立和工程深入展示①開(kāi)盤前客戶梳理——產(chǎn)品推介會(huì)〔a浙江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的路徑選擇——產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)b綠園開(kāi)盤——寫字樓大堂公開(kāi)參觀日〕①綠城客戶專項(xiàng)活動(dòng)：〔世界頂級(jí)奢侈品品牌鑒賞〕②客戶圈層活動(dòng)：〔a.開(kāi)展專項(xiàng)推介會(huì)b.按需求性分類主要為針對(duì)知名大型企業(yè)開(kāi)展邀請(qǐng)鑒賞活動(dòng)c.與相關(guān)大型企業(yè)開(kāi)展公開(kāi)的推介會(huì)、工程洽談會(huì)d.與相關(guān)商會(huì)、區(qū)域部門招商辦開(kāi)展客戶聯(lián)誼周等互動(dòng)推廣活動(dòng)e.與高檔會(huì)所、銀行信用卡機(jī)構(gòu)、4S店等高消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)誼f.開(kāi)展綠園住宅客戶有限購(gòu)置活動(dòng)〕①園區(qū)生活體系品牌聯(lián)合推廣活動(dòng)〔開(kāi)展一次報(bào)媒的展覽活動(dòng)，以軟文加圖片的方式展示是實(shí)景園區(qū)生活〕②秋季房交會(huì)③入伙交付活動(dòng)〔借住宅與寫字樓共同交付之際開(kāi)展客戶聯(lián)誼會(huì)，真正體驗(yàn)園區(qū)客戶展示和共享平臺(tái)的作用，并再次以園區(qū)優(yōu)越生活環(huán)境形成市場(chǎng)口碑〕④客戶維系活動(dòng)：〔a.舉辦業(yè)主茶話會(huì)，邀請(qǐng)老業(yè)主參加，營(yíng)造客戶之間的溝通平臺(tái)，展現(xiàn)工程營(yíng)造理念。b.開(kāi)展園區(qū)聯(lián)誼會(huì)，以企業(yè)、政府、知名企業(yè)人之間的互相溝通為主題，建立起工程的風(fēng)格氣氛。c.其他維系活動(dòng)：春季植樹(shù)活、歡度婦女節(jié)、年終答謝會(huì)等，增強(qiáng)客戶參與，建立客戶對(duì)工程的好感和口碑。每項(xiàng)維系活動(dòng)都與客戶聯(lián)合開(kāi)展?！橙⑸虡I(yè)西鎮(zhèn)劇場(chǎng)〔2021〕活動(dòng)工程前期預(yù)熱工程整體形象初步亮相1-3月品牌形象具化證大集團(tuán)開(kāi)發(fā)理念4-8月工程正式入市9-10月強(qiáng)勢(shì)推廣11-12月2021：整體品牌形象的感染力帶動(dòng)營(yíng)銷該階段尚未完全具備市場(chǎng)展示功能，主要以工程整體形象展示初步亮相為主、并在證大集團(tuán)旗下工程進(jìn)行宣傳。①開(kāi)展獲獎(jiǎng)路線——以西鎮(zhèn)工程的開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃、建筑、環(huán)境等，參與各領(lǐng)域的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，并組織一條參與、獲獎(jiǎng)的高潮迭起的波浪推廣線，分別在前期推廣期報(bào)道參與活動(dòng)，正式推廣期獲獎(jiǎng)報(bào)喜活動(dòng)。②專項(xiàng)研討會(huì)——開(kāi)展旅游商業(yè)、度假模式歷史開(kāi)展等，營(yíng)造工程的市場(chǎng)高度。①非物質(zhì)文化展示——與朱家角古鎮(zhèn)結(jié)合開(kāi)展一次非物質(zhì)文化展示活動(dòng)，并可邀請(qǐng)全國(guó)的文化遺產(chǎn)保護(hù)單位共同參加，制造市場(chǎng)轟動(dòng)性。②大師座談沙龍——邀請(qǐng)藝術(shù)、建筑界大師開(kāi)展一次深入的座談活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、時(shí)尚人士等參加。①高端時(shí)尚沙龍——與滬上高端俱樂(lè)部合作，開(kāi)展互相體驗(yàn)、推介活動(dòng)。②旅游沙龍會(huì)聚點(diǎn)——開(kāi)展與汽車4S店合作的自駕車活動(dòng)，以西鎮(zhèn)工程為據(jù)點(diǎn)，并可定期開(kāi)展聚會(huì)活動(dòng)。③新品發(fā)布地——在樣板區(qū)或樣板房等場(chǎng)地完成后，與奢侈品品牌聯(lián)誼，開(kāi)展外景新品發(fā)布活動(dòng)，將工程與時(shí)尚拉近。④劇場(chǎng)預(yù)演——作為開(kāi)盤的鋪墊活動(dòng)，劇場(chǎng)劇目可在上海大劇院開(kāi)展一次預(yù)演活動(dòng)。⑤各工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng)——在各工程封頂、落成等重要節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)各界人士參加現(xiàn)場(chǎng)慶典活動(dòng)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。⑥開(kāi)盤活動(dòng)——邀請(qǐng)各界人士參觀體驗(yàn)工程，并開(kāi)展為期一個(gè)月的藝術(shù)展覽。⑦簽約新聞發(fā)布會(huì)——將私企會(huì)所、精致公寓、五星賓館等物管公司、經(jīng)營(yíng)公司的簽約儀式作為新聞炒作熱點(diǎn)推廣。寧波研發(fā)園〔2007〕階段年度區(qū)域價(jià)值3-5月產(chǎn)業(yè)價(jià)值6-9月品牌價(jià)值10-12月2007年：城市開(kāi)展核心價(jià)值體①“企業(yè)與研發(fā)〞專家座談會(huì)暨企業(yè)家俱樂(lè)部成立〔以政府主導(dǎo)，企業(yè)承辦的方式，邀請(qǐng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、教授等講座，聽(tīng)眾以老客戶和意向客戶為主，以此成立俱樂(lè)部，搭建交流平臺(tái)〕②“寧波研發(fā)園區(qū)研發(fā)基金成立〞活動(dòng)〔邀請(qǐng)相關(guān)高新科技企業(yè)、科研所、科研中介效勞機(jī)構(gòu)，一政府為主導(dǎo)，成立基金會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)園企業(yè)的研發(fā)成果。向市場(chǎng)匯報(bào)已入園企業(yè)的研發(fā)成果，邀請(qǐng)寧波知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作為發(fā)起人，邀請(qǐng)其他企業(yè)入園〕③“共同催生寧波創(chuàng)新新動(dòng)力聯(lián)合聲明〞暨開(kāi)盤活動(dòng)〔綠城綠園開(kāi)盤后，再次引爆研發(fā)園工程開(kāi)盤，形成市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。開(kāi)盤活動(dòng)主要以已入園企業(yè)、科管委、綠城企業(yè)、浙江大學(xué)聯(lián)合聲明為主戲?！尝佟把邪l(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈〞專家座談會(huì)暨企業(yè)家俱樂(lè)部活動(dòng)〔一期開(kāi)盤后針對(duì)這批老客戶開(kāi)展一次維護(hù)與再挖掘活動(dòng)，以企業(yè)家俱樂(lè)部為載體，再次開(kāi)展座談會(huì)活動(dòng)〕②售樓處正式啟用活動(dòng)〔將售樓處布置成一個(gè)成果展示廳，展示入園企業(yè)的研發(fā)成果以及綠城集團(tuán)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀樓盤。同時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)科研中介效勞現(xiàn)場(chǎng)辦公?！尝蹫槠髽I(yè)提供“研發(fā)搭橋，平臺(tái)效勞〞活動(dòng)〔邀請(qǐng)科研院校與企業(yè)共同參加，研發(fā)圓為其提供一個(gè)合作交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)中介效勞機(jī)構(gòu)為其配備完善效勞，現(xiàn)場(chǎng)即可辦理合作協(xié)議〕④體驗(yàn)綠城活動(dòng)〔以平面媒體宣傳和實(shí)景展示體驗(yàn)為主。媒體上開(kāi)展綠城品質(zhì)體驗(yàn)周活動(dòng)，將綠城集團(tuán)寧波工程以及全國(guó)工程做巡展，以及介紹綠城與政府聯(lián)合打造寧波研發(fā)園區(qū)的超前理念〕①“產(chǎn)業(yè)鏈與聚集效應(yīng)〞專家座談會(huì)暨企業(yè)家俱樂(lè)部活動(dòng)〔對(duì)前期積累客戶進(jìn)行篩選和再挖掘，以更深刻的話題邀請(qǐng)企業(yè)相觀人士參加座談，給老客戶一個(gè)溫馨的家的感覺(jué)，將俱樂(lè)部活動(dòng)成為研發(fā)園今后的一個(gè)常駐活動(dòng)〕②二期開(kāi)盤③老客戶聯(lián)誼活動(dòng)〔邀請(qǐng)老客戶，開(kāi)展研發(fā)園園區(qū)的探討活動(dòng)，以主人公的身份與其他業(yè)主、目標(biāo)客戶閑聊或者討論的方式，以客戶介紹客戶的方式，進(jìn)一步挖掘客戶?！车诙植浚罕雀骞こ坦⑸虾┗▓@〔2007〕階段年度上海灘花園第二季在上海3-5月精裝+東南亞風(fēng)情的花園在外灘6-9月上海灘花園生活，madeinshanghai10-12月2007：華潤(rùn)與你攜手，改變生活——工程品牌過(guò)渡到集團(tuán)品牌①3月“客戶生日會(huì)〞②4月“大師攻堅(jiān)90平米〞③3-4月與上海各大媒體通力配合舉行“華潤(rùn)品牌巡禮月〞④5-6月與上海紅十字會(huì)、上海慈善總會(huì)聯(lián)合成立“華潤(rùn)慈善愛(ài)心基金會(huì)〞〔品牌線〕①7月“饕餮東南亞——東南亞風(fēng)情美食月〞②8月“空中把戲游泳大賽〞③7-8月與上海新聞出版局“?董家渡歷史圖冊(cè)?及?上海灘風(fēng)情?再版贈(zèng)書儀式〞〔品牌線〕①9月“名酒品鑒會(huì)〞②9月“名品汽車發(fā)布會(huì)〞③10月“全球出售10號(hào)樓〞④9-12月與黃浦區(qū)董家渡片區(qū)動(dòng)遷委員會(huì)聯(lián)合“華潤(rùn)邀你常回家看看〞免費(fèi)試住日活動(dòng)〔品牌線〕2．沈陽(yáng)丁香湖〔08.10-09.10〕階段年度形象導(dǎo)入集華潤(rùn)集團(tuán)70年大乘之作形象深化回到翡冷翠形象樹(shù)立讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)①陳凱歌與翡冷翠——邀請(qǐng)陳凱歌為本工程拍攝廣告宣傳片①“沈陽(yáng)·國(guó)際家庭演播室〞〔與沈陽(yáng)電視臺(tái)聯(lián)合籌辦沈陽(yáng)版的“國(guó)際家庭演播室〞欄目，針對(duì)以有海歸背景的人士，對(duì)其家庭、生活、友人、事業(yè)以及對(duì)沈陽(yáng)城市的愿景等方面的訪談?lì)惞?jié)目。〕①“翡冷翠〞之城市關(guān)愛(ài)“生態(tài)巴士〞義贈(zèng)活動(dòng)〔由華潤(rùn)出資購(gòu)置目前高科技生態(tài)巴士數(shù)輛，贈(zèng)予沈陽(yáng)公共交通管理部門，并達(dá)成開(kāi)通丁香湖生態(tài)巴士專線的協(xié)議。同時(shí)，“翡冷翠〞可獲得三年免費(fèi)該車體的廣告包裝?！尝隰淅浯?4H生活體驗(yàn)館〔活動(dòng)可以紅酒品鑒形式貫穿，并進(jìn)行效勞關(guān)愛(ài)的展示及演繹〕③故土·翡冷翠之北方群星演唱會(huì) 3．長(zhǎng)沙五礦〔2021〕階段年度最符合長(zhǎng)沙城市精神居住板塊形象2-5月板塊精神與工程精神嫁接，高姿態(tài)樹(shù)立工程形象6-12月2021：融合①新融合時(shí)代——中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)展〔吸取各門派優(yōu)點(diǎn)，融會(huì)貫穿是藝術(shù)創(chuàng)作一大創(chuàng)作精神。利用該精神與工程嫁接，表達(dá)長(zhǎng)沙融合的城市精神。在藝術(shù)展后，選取局部藝術(shù)展品作為售樓處布置之用?！尝凇叭诤吓c生活〞四方論壇〔以“焦距長(zhǎng)沙城市‘融合’的大背景下，普通長(zhǎng)沙市民的生活〞為切入點(diǎn)，與長(zhǎng)沙晚報(bào)合作，邀請(qǐng)長(zhǎng)沙著名作家、歷史專家、社會(huì)學(xué)專家以及普通市民展開(kāi)專題討論。論壇過(guò)后，將其素材整理成書，出版發(fā)行，力爭(zhēng)取得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?！尝廴蠹o(jì)錄片導(dǎo)演眼中的長(zhǎng)沙城市精神〔邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)、外不同背景的著名紀(jì)錄片導(dǎo)演，針對(duì)長(zhǎng)沙拍攝以“融合〞為主題的紀(jì)錄片。選取紀(jì)錄片的角度，全面展現(xiàn)新長(zhǎng)沙融合的城市精神?！尝躭ogo及案名全國(guó)征集活動(dòng)〔以人文、歷史的主題，向全國(guó)有獎(jiǎng)?wù)骷こ痰膌ogo以及案名，活動(dòng)持續(xù)約40天時(shí)間?；顒?dòng)針對(duì)參與人員現(xiàn)場(chǎng)參觀、網(wǎng)絡(luò)選舉、各方專家評(píng)審、作品集中大型展覽、國(guó)家/國(guó)際著名藝術(shù)家進(jìn)行評(píng)審等諸多環(huán)節(jié)進(jìn)行全程的炒作的訴求?！尝倜舜蚤L(zhǎng)沙〔邀請(qǐng)各領(lǐng)域中，代表長(zhǎng)沙城市精神的名人，為工程代言。采取分批告知、作品現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)、以及日后的名人現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)等形式深化長(zhǎng)沙精神，同時(shí)到達(dá)客戶蓄水的目的?！尝诮ㄖ€是藝術(shù)品——現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟動(dòng)儀式〔邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外代表不同建筑與裝修流派的建筑師與室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)師對(duì)工程的售樓處進(jìn)行規(guī)劃與裝修。將售樓處打造成整個(gè)工程乃至板塊標(biāo)志性精神堡壘，樹(shù)立工程形象，吸引市場(chǎng)眼球?！尝勖似砀；顒?dòng)〔作為工程首次開(kāi)盤活動(dòng)，利用奧運(yùn)舉辦的事件，邀請(qǐng)與工程簽約的名人，進(jìn)行祈福。與會(huì)人員每人送上祝福、以及拿手工藝，吸引市場(chǎng)眼球，提升工程形象〕④長(zhǎng)沙“笑〞文化節(jié)〔通過(guò)邀請(qǐng)代表不同風(fēng)格的兩位笑星的同臺(tái)演出，深化工程融合精神。邀請(qǐng)郭德綱與大兵到現(xiàn)場(chǎng)舉辦相聲專場(chǎng)活動(dòng)，為開(kāi)盤造勢(shì)?！尝萃耆L(zhǎng)沙城市生活手冊(cè)發(fā)放〔邀請(qǐng)長(zhǎng)沙著名作家整合前期紀(jì)錄片以及論壇素材，出版完全長(zhǎng)沙城市生活手冊(cè)，手冊(cè)分為上下兩冊(cè)，上冊(cè)以表現(xiàn)長(zhǎng)沙傳統(tǒng)生活為訴求，下冊(cè)那么以展現(xiàn)長(zhǎng)沙現(xiàn)代生活元素味訴求，增加閱讀性與傳播性。手冊(cè)附湘繡形式表現(xiàn)的工程效果圖。4．杭州觀邸〔ps：推廣策略中未見(jiàn)具體時(shí)間安排〕階段年度主題工程重新導(dǎo)入工程產(chǎn)品占位科技藝術(shù)住區(qū)的深刻闡述“享受未來(lái)〞理念享受現(xiàn)在，更享受未來(lái)導(dǎo)入期以媒體投放與戶外封鎖為主①享受未來(lái)之藝術(shù)展活動(dòng)內(nèi)容：a.與中國(guó)美院聯(lián)辦，并以其牽頭，聯(lián)動(dòng)濱江區(qū)各大院校參加，舉辦以“享受未來(lái)〞為主題創(chuàng)作大賽，設(shè)立“平面獎(jiǎng)〞、“攝影獎(jiǎng)〞、“雕塑獎(jiǎng)〞等，并設(shè)立豐厚大獎(jiǎng)吸引廣闊教師學(xué)生參加。b.組織“享受未來(lái)〞藝術(shù)創(chuàng)作品巡展活動(dòng)，將所有作品在各大院校、濱江區(qū)各個(gè)單位巡展，其間對(duì)院校教師、科技園白領(lǐng)等潛在客戶做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶營(yíng)銷。C．“享受未來(lái)〞藝術(shù)創(chuàng)作作品義拍活動(dòng)，售樓處現(xiàn)場(chǎng)與淘寶網(wǎng)同步進(jìn)行，開(kāi)發(fā)商可將優(yōu)秀作品拍下作為日后小區(qū)內(nèi)景觀元素或會(huì)所內(nèi)舉辦展覽之用d.將所有作品在通和其他樓盤售樓處巡展，做到樓盤間的聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面。e.與中國(guó)美院達(dá)成協(xié)議，今后每屆美院畢業(yè)學(xué)生的作品將在工程會(huì)所內(nèi)展覽②第三代房產(chǎn)品大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：第一局部為歷代跨時(shí)代物品展示第二局部為產(chǎn)品科技、藝術(shù)元素運(yùn)用展示③與、電子產(chǎn)品等科技類產(chǎn)品新品發(fā)行作聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，推廣“享受未來(lái)〞理念。④參與組織各類科技產(chǎn)品展覽，藝術(shù)產(chǎn)品展示活動(dòng)〔可聯(lián)開(kāi)工程周邊各家高科技單位〕⑤市區(qū)巡展〔節(jié)日點(diǎn)短信祝福，如帶新客戶來(lái)有相應(yīng)優(yōu)惠措施享受；贈(zèng)送上海雙年展門票，上?？萍拣^、磁懸浮感受等〕⑥老客戶營(yíng)銷：節(jié)日點(diǎn)短信祝福，如帶新客戶來(lái)有相應(yīng)優(yōu)惠措施享受；贈(zèng)送上海雙年展門票，上?？萍拣^、磁懸浮感受等①樣板房別樣設(shè)計(jì)a.打破常規(guī)，以杭城名人為樣板間設(shè)計(jì)師，與裝修公司合作，突現(xiàn)樣板間的與眾不同b.樣板間設(shè)計(jì)征集大賽，邀請(qǐng)客戶來(lái)作樣板房設(shè)計(jì)，打造客戶心中的樣板間c.名人贈(zèng)送家具飾品作為樣板間裝飾，并在日后拍賣。②濱江區(qū)標(biāo)志性建筑體〔與市政府合作，出資建造濱江區(qū)標(biāo)志性建筑體，提升工程品質(zhì)檔次〕③藝術(shù)攝影展〔內(nèi)容：以景觀樣板區(qū)為主體，邀請(qǐng)客戶前來(lái)做藝術(shù)攝影創(chuàng)作，并與大師級(jí)作品一同展覽〕④享受未來(lái)的人：征集各類數(shù)碼作品，主題要描述對(duì)未來(lái)生活的期望，設(shè)立不同獎(jiǎng)項(xiàng)⑤其他客戶營(yíng)銷活動(dòng)：生活中科技運(yùn)用講座、節(jié)日派對(duì)、“24點(diǎn)智慧大挑戰(zhàn)〞活動(dòng)等5．成都萬(wàn)科〔迎賓大道118工程〕〔2007.9-2021.7〕`階段年度工程形象的樹(shù)立〔生活方式〕產(chǎn)品論證效勞論證①萬(wàn)科西象園新聞發(fā)布會(huì)②成都〔秋季〕房展會(huì)③零距離接觸萬(wàn)科系列活動(dòng)〔活動(dòng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段邀請(qǐng)成都媒體記者參觀上海萬(wàn)科的精裝修工程〔包括公寓、別墅〕，回成都后所有報(bào)媒進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，穩(wěn)固工程形象。第二階段邀請(qǐng)意向客戶參觀上海工程，為工程開(kāi)盤積累客源?！尝軜影鍏^(qū)開(kāi)放日活動(dòng)〔結(jié)合樣板區(qū)情況，以小型舞臺(tái)劇〔模擬真實(shí)生活場(chǎng)景〕的形式，將工程賣點(diǎn)傳遞給消費(fèi)群，以此觸碰客戶利益點(diǎn)，進(jìn)行引爆開(kāi)盤〕⑤一期開(kāi)盤活動(dòng)①生活專家研討會(huì)〔邀請(qǐng)成都的生活專家就萬(wàn)科所提供的生活方式進(jìn)行探討，再次拔高工程形象，促進(jìn)工程銷售。〕②萬(wàn)科新年有禮活動(dòng)〔春節(jié)期間安排送禮專車〔進(jìn)行工程形象包裝〕，置業(yè)參謀及物管公司人員各一名，將禮品送達(dá)各位業(yè)主的家中，在維系客戶情感的根底上，引發(fā)口碑傳播，提升工程、集團(tuán)品牌?！尝垡魳?lè)嘉年華〔在成都藝術(shù)中心嬌子音樂(lè)廳舉辦音樂(lè)嘉年華晚會(huì)，邀請(qǐng)已購(gòu)客戶及意向客戶參加。擴(kuò)大工程知名度的同時(shí)，也是工程所倡導(dǎo)的生活方式的展示〕④成都〔春季〕房展會(huì)〔在此次房展會(huì)上與成都商報(bào)聯(lián)辦“社區(qū)效勞滿意度調(diào)查〞活動(dòng)，引起市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)科效勞優(yōu)勢(shì)的關(guān)注，同時(shí)導(dǎo)出工程下階段的效勞主題。〕①效勞白皮書〔效勞白皮書〞作為“社區(qū)效勞滿意度調(diào)查〞活動(dòng)的總結(jié)，將導(dǎo)出工程效勞體系升級(jí)版本，提出團(tuán)隊(duì)效勞于個(gè)人的理念。同時(shí)“效勞白皮書〞將印制多份，連同樓書一并發(fā)給客戶，并在媒體上分期連載?！尝诳蛻羧踊顒?dòng)③客戶生日會(huì)〔建立客戶資料庫(kù)，了解客戶生日，每月一次抽獎(jiǎng)，工程為獲獎(jiǎng)客戶提供生日聚會(huì)的場(chǎng)所及必要的餐飲與效勞人員。邀請(qǐng)其在會(huì)所舉辦大型生日聚會(huì)，以充分挖掘其周邊的客戶資源。〕④職業(yè)研討會(huì)〔對(duì)高端職業(yè)進(jìn)行劃分，如醫(yī)生、律師、老師等。定期邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)專家，在工程會(huì)所舉辦專業(yè)研討會(huì)，并通過(guò)已購(gòu)客戶和其它渠道把信息傳達(dá)給相關(guān)職業(yè)人士，邀請(qǐng)其前來(lái)參加活動(dòng)，以到達(dá)有效客戶增加，工程知名度提高等效果?！?．大連華潤(rùn)〔開(kāi)發(fā)區(qū)南部濱海新區(qū)3#地〕〔2007.9-2021.7〕階段年度入市發(fā)現(xiàn)價(jià)值 月蓄水理解價(jià)值 開(kāi)盤創(chuàng)造價(jià)值 月強(qiáng)銷分享價(jià)值 工程價(jià)值提升①華潤(rùn)：傾聽(tīng)10，000名大連市民的置業(yè)夢(mèng)想：②冠名事件：濱海3號(hào)輕軌③冠名事件：黑獅·濱海3號(hào)啤酒④征集30位大連市民的姓名―――華潤(rùn)·濱海3號(hào)街區(qū)道路命名征集加油，大連——在售樓處開(kāi)放后，每天整點(diǎn)〔營(yíng)業(yè)時(shí)間〕，在現(xiàn)場(chǎng)送出10張，面值20元的汽油票?？梢噪娕_(tái)共同舉辦。繼續(xù)強(qiáng)化地段宣傳。①世界友邦濱海社區(qū)②濱海大盤居住模式頂峰論壇、華潤(rùn)濱海宣言③海上游艇開(kāi)盤①我的濱海理想——濱海3號(hào)居民共建方案②濱海3號(hào)“春夏秋冬〞四季主題活動(dòng)—春之暢想：大海藝術(shù)活動(dòng)夏之深藍(lán)：體驗(yàn)大?；顒?dòng)秋之豐碩：海洋美食活動(dòng)冬之戀海：海洋環(huán)?；顒?dòng)③老客戶維護(hù)7．合肥華潤(rùn)〔ps：推廣策略中未見(jiàn)具體時(shí)間安排〕階段年度主題工程造勢(shì)及客戶累積記錄文明 工程地位及品牌口碑揭示文明工程去化延續(xù)文明城市文明①[合肥媒體?華潤(rùn)中國(guó)行]活動(dòng)②[“青銅時(shí)代?華潤(rùn)教育基金〞成立典禮]/[合肥學(xué)子之城市文明備忘錄](méi)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)③?走進(jìn)青銅時(shí)代之際?名人簽名贈(zèng)書活動(dòng)①[文明，決定中國(guó)城市的生命力]三方頂峰論壇活動(dòng)②[我們的城市，我們的明天]華潤(rùn)?青銅杯/當(dāng)代城市大學(xué)生辯論大賽③與您攜手，改變生活/華潤(rùn)?青銅時(shí)代之百家品牌商家聯(lián)盟發(fā)布會(huì)①華潤(rùn)教育基金?城市文明奉獻(xiàn)獎(jiǎng)②華潤(rùn)青銅時(shí)代?客戶資源共享方案③書籍—?青銅時(shí)代，于文明中前行?/記錄片—?青銅時(shí)代?營(yíng)造大事記?8．成都潤(rùn)揚(yáng)〔ps：推廣策略中未見(jiàn)具體時(shí)間安排〕階段年度主題樹(shù)立“新城北〞板塊形象確立工程即“新城北〞板塊形象代言導(dǎo)出工程的“城市生活〞穩(wěn)固工程品牌，帶出潤(rùn)揚(yáng)品牌塑造城市意向①舉辦“解讀城市過(guò)去與未來(lái)〞大成都主題研討會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)界、媒體、專家展開(kāi)討論，通過(guò)新聞和網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。②開(kāi)展“舊新都·新城北〞攝影作品征集活動(dòng)，強(qiáng)化新城北及工程形象。③聯(lián)合新都區(qū)政府舉辦主題為“新城北印象〞的成都巡展，勾勒區(qū)域未來(lái)景象。①與新都區(qū)政府聯(lián)手推出主題為〞新城北城市印象〞的首個(gè)大型城市雕塑設(shè)計(jì)方案的全市征集，并通過(guò)市民投票公選活動(dòng)，提升工程形象地位及知曉度。②于工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦“新城北首屆城市廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)〞，深化工程城市意向。③圍繞新城北道路燈桿、果皮箱、窨井蓋等公建設(shè)施，進(jìn)行城區(qū)形象的全面更新，由工程聯(lián)合區(qū)政府統(tǒng)一設(shè)計(jì)或出資，表達(dá)工程城市感并帶動(dòng)口碑。①視賣點(diǎn)的不同，分別開(kāi)展諸如“ArtDeco·上海鑒賞游〞、“樣板房公開(kāi)〞、“熱氣球空中看房〞等系列SP活動(dòng)②針對(duì)周邊學(xué)院客戶舉辦工程工地圍墻的“城市涂鴉〞活動(dòng)，搭建目標(biāo)圈層客戶的信息平臺(tái)。①邀請(qǐng)業(yè)界專家、媒體分批次到工程現(xiàn)場(chǎng)考察〔并舉辦相關(guān)論壇活動(dòng)，借助權(quán)威言論，樹(shù)立工程地位，穩(wěn)固工程品牌?！尝谝杂泴?shí)記錄的方式記載下工程的營(yíng)造過(guò)程，并以此出版“新城北，新都主義的興起〞一書。9．長(zhǎng)沙華潤(rùn)〔ps：推廣策略中未見(jiàn)具體時(shí)間安排〕階段年度主題品牌切入市場(chǎng)生活方式的提示配套先行實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)觸碰客戶通過(guò)社區(qū)的氣氛，向客戶傳遞生活的幸福“獨(dú)樂(lè)樂(lè)、眾樂(lè)樂(lè)〞①歡樂(lè)造城體驗(yàn)之旅——DIY客戶社區(qū)共建方案①華潤(rùn)?樂(lè)城歡樂(lè)總發(fā)動(dòng)系列活動(dòng)②“因你的微笑而快樂(lè)——樂(lè)城?歡樂(lè)天使評(píng)選〞①共同建設(shè)綠色長(zhǎng)沙——油卡贈(zèng)送活動(dòng)②星沙區(qū)域巡展①樂(lè)城歡慶生日宴10．仁恒河濱城〔2007〕階段年度國(guó)際化的仁恒，我的家！4-6月愛(ài)我的人與我愛(ài)的人！7-8月我與秋天有個(gè)約會(huì)！9-10月健康一冬！11-12月2007年仁恒生活品鑒年①“國(guó)際社區(qū)〞建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)論壇②業(yè)主攝影大賽③兒童嘉年華活動(dòng)①新家坡旅游文化周②交付露天音樂(lè)會(huì)③暑假英語(yǔ)公益講壇④全球出售17號(hào)樓①中秋游園會(huì)②茶文化周③酒文化周①名醫(yī)進(jìn)社區(qū)②美容大講堂③二期交付煙火酒晚會(huì)別墅1．姑蘇木瀆〔2006.12-2007.5〕階段年度搶占“傍山別墅〞至高位深化“傍山別墅〞形象2007.1-2樹(shù)立“傍山別墅〞品牌2007.3-4開(kāi)盤傍山別墅①蘇州傍山別墅生活專家研討會(huì)〔活動(dòng)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、蘇州規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、木瀆區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，針對(duì)蘇州傍山別墅生活現(xiàn)象的出現(xiàn)展開(kāi)研討〕②?姑蘇城外桃花源?傍山別墅生活叢書出售③姑蘇桃花源獲得“別墅創(chuàng)新獎(jiǎng)〞〔或“人居經(jīng)典獎(jiǎng)〞〕提名〔以傍山別墅或者新中式風(fēng)格建筑等亮點(diǎn)作為獲獎(jiǎng)提名緣由，在媒體方面大肆宣傳，并在相應(yīng)提名、獲獎(jiǎng)、感謝會(huì)等節(jié)點(diǎn)舉辦活動(dòng)，建立工程形象高度〕④工程亮相新聞發(fā)布會(huì)⑤市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處公開(kāi)活動(dòng)⑥工程奠基，開(kāi)工慶典①尋找江蘇省內(nèi)最具悠久歷史的傍山聚落②蘇州生活大師暢談新蘇州人對(duì)城市開(kāi)展的意想③愛(ài)山攝影大賽④古鎮(zhèn)游山傳奇故事征集①高新區(qū)各單位點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)②市區(qū)高檔商場(chǎng)、辦公樓、社區(qū)定點(diǎn)推廣〔制作政府部門通訊錄、與各銀行合作〕④蘇州全市性房展會(huì)：傍山而居，仁者生活——姑蘇城外桃花源①產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：傍山別墅生活的寫意表演②樣板房公開(kāi)：傍山別墅請(qǐng)你體驗(yàn)③開(kāi)盤慶典活動(dòng)：姑蘇·桃花源開(kāi)盤2．泗涇頤景園〔07.12-09.6〕階段年度提高工程市場(chǎng)認(rèn)知度07.12下旬——12.27誘發(fā)客戶購(gòu)置欲望12.28日——08年1月底公開(kāi)出售，促使成交08.2——09.6月穩(wěn)固工程形象09.6月后在最上海的地方造別墅①專家研討會(huì)②聘請(qǐng)社區(qū)參謀③炒作純粹江南園林環(huán)境：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家探討①產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)②SP活動(dòng)：三盛頤景園圣誕狂歡夜③開(kāi)盤慶典④“明清名家名畫展〞〔將中國(guó)傳統(tǒng)的詩(shī)情畫意與工程的江南園林景觀相結(jié)合，突出工程園林地產(chǎn)的主題，提升市場(chǎng)形象〕①業(yè)主聯(lián)誼會(huì)②業(yè)主推介活動(dòng)佘山3號(hào)〔07.12-08.12〕階段年度氣質(zhì)展現(xiàn)：3號(hào)就是3號(hào)氣質(zhì)驗(yàn)證：3號(hào)永遠(yuǎn)是3號(hào)氣質(zhì)別墅①3號(hào)私人俱樂(lè)部〔以成立“3號(hào)俱樂(lè)部〞為手段實(shí)施“客戶共享方案〞，通過(guò)在共享方案的實(shí)施展現(xiàn)工程業(yè)主的氣質(zhì)?！翱蛻艄蚕矸桨辅?工程鄭和業(yè)主自身的資源，舉辦小范圍社區(qū)聚會(huì)，到達(dá)客戶維系以及圈層營(yíng)銷的作用?！尝?號(hào)商標(biāo)注冊(cè)〔以房地產(chǎn)商標(biāo)注冊(cè)為引爆點(diǎn)，通過(guò)邀請(qǐng)各主流媒體舉辦“3號(hào)注冊(cè)新聞發(fā)布會(huì)〞，形成社會(huì)聚焦及群眾談資。〕③一期交付晚會(huì)暨名人代言樣板房活動(dòng)④“讓音樂(lè)步入生活〞——“佘山3號(hào)首界音樂(lè)節(jié)暨二期開(kāi)盤盛典〞〔邀請(qǐng)“個(gè)性鋼琴之王〞孔祥東為3號(hào)譜曲，并邀請(qǐng)其音樂(lè)機(jī)構(gòu)學(xué)員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行百人鋼琴演奏為開(kāi)盤造勢(shì)。〕⑤“藝術(shù)，佘山3號(hào)永恒的主題〞——系列推廣活動(dòng)〔以藝術(shù)為主題貫穿此次開(kāi)盤，請(qǐng)著名雕塑藝術(shù)家羅旭以3號(hào)為題，為園區(qū)雕刻藝術(shù)景觀作品一尊，在開(kāi)盤日舉行揭幕儀式。同時(shí)，邀請(qǐng)四川美術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)羅中立于會(huì)所內(nèi)舉辦畫展。〕⑥五月假日房展會(huì)〔以“中國(guó)最具氣質(zhì)的別墅〞為主題參加假日房展會(huì)，展位可設(shè)計(jì)成藝術(shù)館的形式，播放孔祥東所譜樂(lè)曲〕⑦新周刊·?當(dāng)代中國(guó)氣質(zhì)/佘山3號(hào)?〔以佘山3號(hào)為素材，以“當(dāng)代中國(guó)氣質(zhì)〞為題，制作“新周刊〞的6月?？?。內(nèi)容可從合作藝術(shù)家、業(yè)主客戶、開(kāi)發(fā)商消費(fèi)不同的角度闡述，再度穩(wěn)固工程氣質(zhì)?！尝儋苌?號(hào)與名導(dǎo)馮小剛〔邀其為工程拍宣傳片，舉辦開(kāi)拍儀式。利用名人效應(yīng)驗(yàn)證工程氣質(zhì)?！尝谫苌?號(hào)與外灘3號(hào)的對(duì)話〔與外灘3號(hào)達(dá)成協(xié)議，“以時(shí)尚災(zāi)號(hào)，生活在3號(hào)〞為名組織互動(dòng)活動(dòng)?！尝邸?號(hào)俱樂(lè)部攜手鴻藝會(huì)〞VIP同盟聯(lián)誼酒會(huì)④第一財(cái)經(jīng)“財(cái)富人生〞冠名活動(dòng)〔對(duì)第一財(cái)經(jīng)“財(cái)富人生〞進(jìn)行冠名，邀請(qǐng)佘山3號(hào)為該節(jié)目制作的年度專用場(chǎng)地，同時(shí)洽談邀請(qǐng)業(yè)主擔(dān)任節(jié)目嘉賓?！尝荨皺?quán)威驗(yàn)證3號(hào)〞——系列推廣活動(dòng)〔與搜房網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng)、晚報(bào)聯(lián)手，邀請(qǐng)上海各大建筑設(shè)計(jì)院、景觀設(shè)計(jì)公司、各大施工單位、知名設(shè)計(jì)師及裝潢裝飾公司、地產(chǎn)配套供給商等環(huán)節(jié)專家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)考察。并借由以軟文形式通過(guò)主流報(bào)媒進(jìn)行社會(huì)影響力的擴(kuò)散〕⑥中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)杰出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〔參加由歐洲工商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)，亞洲珠寶聯(lián)合會(huì)，中國(guó)管理科學(xué)院與市場(chǎng)專家委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際名牌協(xié)會(huì)、中國(guó)回?fù)舸壬苹饡?huì)等單位主辦的“中國(guó)國(guó)際時(shí)尚品牌盛典〞，力爭(zhēng)“中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)杰出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。〞⑦?3號(hào)永遠(yuǎn)是3號(hào)?〔以memory為主題，以紀(jì)實(shí)記錄的方式，將工程的論證過(guò)程匯編成冊(cè)，可舉行首發(fā)儀式。其規(guī)劃有理念回憶、開(kāi)發(fā)歷程、名人寄語(yǔ)、野豬期望等。同時(shí)請(qǐng)與工程合作過(guò)的藝術(shù)家為工程作序。〕太湖山莊階段年度主題工程品牌形象豎立豎立工程品牌穩(wěn)固，客戶蓄水通過(guò)維系活動(dòng)與深化工程形象，穩(wěn)固客戶意向莊園①“莊園〞主題研討會(huì)系列〔邀請(qǐng)建筑協(xié)會(huì)、歷史學(xué)家、文學(xué)家追溯與建立“中國(guó)知名山莊〞與工程之間關(guān)聯(lián)，豎立工程就是當(dāng)代山莊正統(tǒng)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?！尝趪?guó)際房產(chǎn)行業(yè)評(píng)獎(jiǎng)〔參與國(guó)際建筑、景觀行業(yè)的評(píng)選。迅速提升工程知名度〕③樣板房設(shè)計(jì)方案向全球頂尖設(shè)計(jì)事務(wù)所招標(biāo)〔從規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、樣板房設(shè)計(jì)方案均向全球頂尖設(shè)計(jì)事物所招標(biāo)，從而有效樹(shù)立工程頂級(jí)形象。〕①文化名人與知名團(tuán)體工程參觀②國(guó)內(nèi)、外頂級(jí)社區(qū)建立友好社區(qū)關(guān)系〔與國(guó)際頂級(jí)別墅區(qū)如悉尼玫瑰灣、NDDSA灣區(qū)等建立友好社區(qū)關(guān)系，從而形成市場(chǎng)注目焦點(diǎn)。〕①社會(huì)公益酒會(huì)②名人參觀③工程全球巡展④全球同步公開(kāi)出售5．置信牧山麗景—09.3〕階段年度主題置信別墅十說(shuō)有閱歷的人有閱歷的建筑有閱歷的人有閱歷的建筑—09.3：閱歷①國(guó)內(nèi)首個(gè)別墅品牌概念館②七劍牧山論劍①與西班牙迪亞小鎮(zhèn)建立友好交流活動(dòng)②客戶生日會(huì)①與老爺車一起追尋經(jīng)典在路上②與成都紅酒收藏者在會(huì)所餐廳建立紅酒博物館①與?新周刊?等合作特刊——中國(guó)10大氣質(zhì)別墅評(píng)選6．綠地南郊〔未見(jiàn)具體時(shí)間〕階段年度南郊系列推出南郊系列產(chǎn)品落地

南郊系列銷售實(shí)現(xiàn)①綠地新聞發(fā)布會(huì)①別墅慶生會(huì)②別墅取名③別墅球賽④別墅健康效勞常熟長(zhǎng)泰階段年度主題尚湖一號(hào)曠世尊享，尚然品藏虞山一號(hào)虞越上流生活。雙城記①尚湖劃艇大賽②異域風(fēng)情撲克牌①歐洲風(fēng)情體驗(yàn)周〔以“法式風(fēng)情美食節(jié)〞、“英倫時(shí)裝秀〞為兩大主題，開(kāi)展歐洲風(fēng)情體驗(yàn)周，展現(xiàn)工程品質(zhì)，建立工程品牌，同時(shí)吸引更多意向客戶?！尝诜▏?guó)電影展〔與常熟熱門電影院聯(lián)誼開(kāi)展法國(guó)電影周，將法式浪漫生活帶給常熟人民?？梢詫?duì)預(yù)定客戶贈(zèng)送電影周門票，通過(guò)與影院的聯(lián)合宣傳，擴(kuò)大工程知名度〕③板塊生活指導(dǎo)圖，高端居住板塊配套展示三．商業(yè)太倉(cāng)宜居階段主題形象樹(shù)立期客戶積累期開(kāi)盤宜居生活，如你所愿①宜居會(huì)員全面招募〔工程形象完全出街后，在各大商場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流聚集點(diǎn)，開(kāi)展宜居會(huì)員招募活動(dòng)，參加會(huì)員的客戶可享受今后消費(fèi)相關(guān)優(yōu)惠措施，并直接成為主力旗艦店的會(huì)員，同時(shí)享有優(yōu)先購(gòu)置商鋪權(quán)?！尝谑蹣翘幑_(kāi)盛典③工程大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)①針對(duì)目標(biāo)客戶開(kāi)展片區(qū)巡展活動(dòng)①開(kāi)盤活動(dòng)——盛典、競(jìng)拍〔邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致詞，知名品牌代表發(fā)言，工程負(fù)責(zé)人點(diǎn)睛舞獅等慶賀活動(dòng)，并邀請(qǐng)著名電視主持人作為活動(dòng)司儀?！尝卺槍?duì)目標(biāo)客群的單個(gè)體開(kāi)展片區(qū)巡展a.第一階段針對(duì)同行業(yè)市場(chǎng)潛在商家做宣傳、首先挖掘行業(yè)內(nèi)急需換店鋪，或有自主創(chuàng)業(yè)想法的潛在客戶，主要措施為海報(bào)、單頁(yè)派發(fā)，以及會(huì)員招募b.第二階段針對(duì)區(qū)域內(nèi)所有裝修公司開(kāi)展資料派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢介紹活動(dòng)。在整體推廣以消費(fèi)者需求為訴求的同時(shí)，對(duì)裝修公司的滲透，使其成為工程的口碑宣傳渠道，影響到個(gè)體消費(fèi)者，以及可能存在的目標(biāo)客戶群。c.第三階段針對(duì)目標(biāo)客群的單個(gè)體開(kāi)展片區(qū)巡展，以工程規(guī)模、地段、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念等不同內(nèi)容為主打，在保持戶外形象的不斷更新下，展開(kāi)不同片區(qū)的巡展，鎖定目標(biāo)客戶群，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面營(yíng)銷的方式帶開(kāi)工程銷售。③市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位公開(kāi)招標(biāo)活動(dòng)④家居新品發(fā)布活動(dòng)⑤設(shè)計(jì)師見(jiàn)面活動(dòng)⑥家裝知識(shí)專業(yè)講座⑦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)2．成都富力階段年度市場(chǎng)鋪墊階段形象樹(shù)立階段產(chǎn)品實(shí)銷階段天匯MALL愛(ài)丁堡公館①成都CBD之新見(jiàn)解——媒體討論會(huì)②富力城〔原熊貓城〕重新起航猜測(cè)活動(dòng)〔先是在主流媒體打出“熊貓城重啟了，你知道嗎〞的疑問(wèn)報(bào)廣吸引市場(chǎng)關(guān)注，隨后推出“富力城猜測(cè)大調(diào)查活動(dòng)〞，通過(guò)報(bào)刊、當(dāng)街?jǐn)r截等方式開(kāi)展全城性活動(dòng)〕③精英集體婚禮事件炒作〔以成都城市中心的精英人士為目標(biāo)客群，與婚慶公司聯(lián)誼開(kāi)展一次具有成都風(fēng)味的，又是時(shí)尚國(guó)際化的精英集體婚禮?！尝堋斑€記得他嗎〞陳宇飛人物炒作〔以陳宇飛為焦點(diǎn)人物，在報(bào)刊、戶外上作為畫面主體，而廣告語(yǔ)為“還記得他嗎〞，從而喚起人們對(duì)于熊貓城英雄人物的崇敬心〕①富力全國(guó)商業(yè)工程成都大型招商會(huì)①“專項(xiàng)考察學(xué)習(xí)〞活動(dòng)〔組織團(tuán)隊(duì)前往國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀城市綜合體考察學(xué)習(xí)，并以此形成新聞效應(yīng)，建立商家對(duì)于工程后期經(jīng)營(yíng)的信心〕②“專家認(rèn)證〞討論會(huì)③商家入駐簽約儀式④成都人的十大世界名品調(diào)查⑤桔祥物征集活動(dòng)⑥群眾代言人選秀〔天匯MALL的形象代言人分為“吃喝玩樂(lè)〞四個(gè)，分別為“吃〞——廚藝大賽〔美食節(jié)〕；“喝〞——啤酒大賽〔啤酒節(jié)〕；“玩〞——溜冰把戲大賽〔冰節(jié)〕；“樂(lè)〞——逗樂(lè)秀〔歡樂(lè)節(jié)〕，活動(dòng)都采取現(xiàn)場(chǎng)表演、比賽，當(dāng)場(chǎng)群眾投票選舉?！尝摺皬牡?小時(shí)開(kāi)始〞心情故事征集①“喜歡成都的N個(gè)理由〞活動(dòng)：與攝影家協(xié)會(huì)合作啟動(dòng)“喜歡成都的N個(gè)理由——市民有獎(jiǎng)攝影大賽〞。與商報(bào)合作啟動(dòng)“喜歡成都的N個(gè)理由〞——市民感言征集。邀請(qǐng)成都作曲家與歌手，創(chuàng)作“喜歡成都的N個(gè)理由〞主題歌。整合將市民感言與攝影大賽的素材，推出“喜歡成都的N個(gè)理由——視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)封殺圈〞，作為下一個(gè)階段啟動(dòng)策略。②“成都生活精神〞論壇③成都城市文化手冊(cè)〔整合“喜歡成都的N個(gè)理由〞與“成都生活精神〞論壇內(nèi)容，由新周刊發(fā)布“成都生活精神手冊(cè)〞〕④喜歡成都的N個(gè)理由——視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)封殺圈〔整合前期“喜歡成都的N個(gè)理由〞市民感言與攝影大賽的素材，同時(shí)戶外、工地圍墻、道旗、公交車廣揭發(fā)布，同時(shí)建立工程周邊3公里媒體封殺圈，以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感，吸引市場(chǎng)關(guān)注。同時(shí)，在成都電臺(tái)投放作“喜歡成都的N個(gè)理由〞主題歌，形成聽(tīng)覺(jué)封殺圈〕⑤民族的就是國(guó)際的，國(guó)際的就是成都——愛(ài)丁堡音樂(lè)周⑥手隨心動(dòng)——愛(ài)丁堡陶藝制作之旅⑦法國(guó)大餐PK中華美食的頂級(jí)味覺(jué)盛宴會(huì)——愛(ài)丁堡饕餮美食之夜⑧為祖國(guó)吶喊——愛(ài)丁堡奧運(yùn)方案〔與奧運(yùn)相關(guān)聯(lián)，組織定購(gòu)客戶奧運(yùn)北京行感受北京奧運(yùn)氣氛，同時(shí)期間組織比賽觀看沙龍，進(jìn)行客戶維系?！尝釔?ài)丁堡彩燈藝術(shù)節(jié)〔自工程推廣起，客戶早已對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工地包裝“審美疲勞〞，所以，在工程現(xiàn)場(chǎng)布置各類主題雕塑，同時(shí)以漫天星點(diǎn)綴，同時(shí)在周末、節(jié)日配合小型街頭藝術(shù)活動(dòng)，從而形成城市中一道亮麗的風(fēng)景線，重新引起客戶關(guān)注?！?．麗江古成天域階段工程形象亮相工程形象闡釋工程招商配合工程形象穩(wěn)固城市品牌連接工程品牌①聘請(qǐng)張藝謀代言——新麗江，古城天域〔邀請(qǐng)張藝謀代言新麗江，順勢(shì)推出古城天域。同時(shí)和張藝謀共同推出電影的?麗江三部曲?之二——天域，一個(gè)發(fā)生在天域的故事，到達(dá)宣傳麗江、宣傳工程形象的目的?！尝佟坝∠?古城〞系列推廣活動(dòng)a.一方面是聯(lián)合政府將印象麗江舞臺(tái)劇的表演活動(dòng)，提升至整個(gè)麗江的城市文化推廣高度，并展開(kāi)民族文化線，開(kāi)展印象?摩梭、印象?東巴、印象?納西等系列演出，吸引更多社會(huì)關(guān)注。b.另一方面是名人效應(yīng)，活動(dòng)邀請(qǐng)張藝謀現(xiàn)場(chǎng)助興，并以其個(gè)人影響力邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名藝人，為印象?麗江系列劇加演一場(chǎng)，主題為“麗江，世界的麗江〞。②賈樟柯“世界的麗江〞廣告片預(yù)揭發(fā)行〔以時(shí)間的穿梭為線索，拍攝麗江迎接世界的主題廣告片。借賈樟柯的名人效應(yīng)，開(kāi)展系列主題報(bào)道?！尝鄯俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)基地落成儀式〔以工程地為基地，聯(lián)合政府正式成立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)基地總部，并預(yù)演工程落成后商業(yè)街內(nèi)將上演的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)活動(dòng)。例如：民族舞蹈、民族歌、東巴文字畫等〕①各國(guó)大使游麗江②大香格里拉旅游季〔以麗江為核心點(diǎn)，聯(lián)合周邊大香格里拉整個(gè)西南片區(qū)旅游景點(diǎn)，舉辦大香格里拉旅游季，在片區(qū)范圍內(nèi)景點(diǎn)互相推薦，旅游線路共享，到達(dá)游客最大化，宣傳最大化〕③品牌入駐新聞發(fā)布會(huì)〔采取零租金加盟，要求商家設(shè)立品牌概念店等方式，先期簽約品牌商家，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，以一個(gè)大品牌魅力影響其他大品牌，并以大品牌的入駐吸引中小品牌關(guān)注?！尝苊说耆腭v發(fā)布會(huì)〔以低租金邀請(qǐng)名人在商業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)立名人店