網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之術(shù)

電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)紀(jì)律手機(jī)關(guān)機(jī)或靜音狀態(tài)，培訓(xùn)過程中不得在課堂上接聽電話。上課期間，不得遲到、不早退。課程上服從講師安排。教學(xué)目標(biāo)1、了解電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的要素2、掌握篩選項(xiàng)目及市場定位的方法3、了解初創(chuàng)電商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)5、了解初創(chuàng)電商選擇平臺的條件頭腦風(fēng)暴：他們因什么虧損和倒閉？

高度雷同的產(chǎn)品定位出售質(zhì)量差的產(chǎn)品貨源供應(yīng)不穩(wěn)定不會策劃和推廣因服務(wù)不好得到多個差評資金鏈斷裂更深層次的原因可能是由于前期根本沒有開展調(diào)研、定位錯誤......電商規(guī)劃誰來1.賣什么?—選擇項(xiàng)目或產(chǎn)品2.賣給誰?—市場調(diào)研與評估3.哪里賣?—選擇電商平臺5.賺錢不?—投資效益分析4.誰來賣?—創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)在線

WWW.BUSIONLINE.COM網(wǎng)創(chuàng)規(guī)劃表選擇項(xiàng)目或產(chǎn)品1能有貨源

電商特點(diǎn)商機(jī)

方向比努力更重要細(xì)分客戶模式創(chuàng)新25歲，2011年畢業(yè)北方民族大學(xué)2009年，投資中老年羊毛服飾淘寶店2011年銷售55萬，12年銷售1130萬，13年銷售1400萬。14年銷售1500萬，一個品牌，5個員工，創(chuàng)造了奇跡

案例：艾依情的項(xiàng)目決策

調(diào)研中，張亮說他上學(xué)期間感覺寧夏特產(chǎn)比較獨(dú)特有“紅、黃、藍(lán)、白、黑五寶”，市場潛力比較好，但是做枸杞？賀蘭石？羊毛服飾？非常猶豫，于是他走訪了銀川大部分特產(chǎn)店，并看了網(wǎng)上同類產(chǎn)品，最后決定做中老年羊毛服飾品。一是他是東北人，知道那里市場需求大；二是本地貨源多，質(zhì)量好；三是網(wǎng)上賣這類產(chǎn)品比較少；四是單件產(chǎn)品價(jià)值大，銷售量少，但是利潤大。市場調(diào)研與評估2市場調(diào)研與評估的要素

調(diào)研是基礎(chǔ)

顧客細(xì)分

產(chǎn)品定位價(jià)格決策

推廣方式調(diào)研案例：車載/家用醫(yī)療包產(chǎn)品...調(diào)研設(shè)計(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)；店鋪調(diào)研；產(chǎn)品流量；成交數(shù)據(jù)；潛在顧客線上調(diào)研

供應(yīng)商調(diào)研；競爭者調(diào)研；消費(fèi)者調(diào)研線下調(diào)研淘寶指數(shù)-搜索與成交2013-12-30搜索指數(shù)：80成交指數(shù)：32014-2-10搜索指數(shù)：39成交指數(shù)：5淘寶指數(shù)-地域細(xì)分淘寶指數(shù)-人群定位線

下

調(diào)

研藥店/醫(yī)療器械汽車4S店戶外用品店電話訪問200人類別：車載;家用;急救包;醫(yī)療包問題：有無;需求;價(jià)格;地點(diǎn);產(chǎn)品線下調(diào)研—調(diào)研工具

調(diào)研判斷車家配置少，隱形需求大網(wǎng)上直接需求少，流量小，品類窄價(jià)格敏感度低線上線下調(diào)研反差大顧客群體顧客分析顧客細(xì)分顧客定位哪些人在哪里

購買動機(jī)購買能力購買習(xí)慣產(chǎn)品需求服務(wù)需求平臺對接1、顧客定位流程文化背景未來趨勢性別年齡

小組討論（25分鐘）：1、電商產(chǎn)品定位考慮的要素？2、電商產(chǎn)品定價(jià)的原則和方法？3、電商推廣（營銷）有那些方式？4、初創(chuàng)電商可以選擇哪些平臺？5、圖示初創(chuàng)電商的組織架構(gòu)和崗位職能

2.視覺化產(chǎn)品6要素①

屬

性產(chǎn)品的材質(zhì)構(gòu)成、大中小規(guī)格、適用范圍等

面料、款式食材、口味作用、方法視覺化產(chǎn)品6要素②

賣

點(diǎn)一定程度上代表了與同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢

限量版棉質(zhì)透氣無添加視覺化產(chǎn)品6要素

產(chǎn)品的優(yōu)勢應(yīng)該有效地轉(zhuǎn)化為顧客能接受的利益

舒適感保健康送驚喜③

顧

客

利

益視覺化產(chǎn)品6要素

④

描

述商品的描述要充分突出產(chǎn)品各個角度的特點(diǎn)視覺化產(chǎn)品6要素

⑤

包

裝商品的包裝具有專業(yè)性并讓顧客放心視覺化產(chǎn)品6要素

⑤

獨(dú)

特

設(shè)

計(jì)

獨(dú)特的商品設(shè)計(jì)滿足顧客差異化個性需求競爭定價(jià)撇脂定價(jià)分級定價(jià)尾數(shù)定價(jià)小數(shù)定價(jià)成本加價(jià)法3、電商產(chǎn)品定價(jià)店內(nèi)推廣限時(shí)打折/滿即送優(yōu)惠券/搭配套餐站內(nèi)推廣直通車/鉆展淘寶客/聚劃算站外推廣百度/微博/微信鏈接/QQ4、營銷推廣

杜蕾斯微博營銷

微信刷屏：我的心臟不行了......

14.09.29.9:00-10:00主流電商平臺及入駐條件3開店條件保證金平臺費(fèi)

扣點(diǎn)結(jié)算淘寶C2C個人，免費(fèi)無消保1000元無傭金微店個人，免費(fèi)無無無傭金天貓B2C企業(yè)注冊資金500萬自有商標(biāo)，定向招商大于10萬6萬5%(類目不同)京東B2C企業(yè)資質(zhì)，資本50萬1—10萬6000元12%(類目不同)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)企業(yè)資質(zhì)1-—10萬6000-30000元5%（類目不同）1號店B2C企業(yè)資質(zhì)，資本50萬1-5萬650元/月6%(類目不同)

如何選擇平臺？初創(chuàng)電商組織結(jié)構(gòu)4小微電商企業(yè)的組織架構(gòu)圖外包外包老版生產(chǎn)采購美工設(shè)計(jì)推廣運(yùn)營倉儲物流客戶服務(wù)1、生產(chǎn)采購部核心職能貨源的尋找產(chǎn)品、原材料采購半成品加工產(chǎn)品的儲存2、美工設(shè)計(jì)部核心職能店面設(shè)計(jì)、美化寶貝拍照、處理寶貝描述廣告圖設(shè)計(jì)專題、詳情頁面設(shè)計(jì)核心職能產(chǎn)品發(fā)布與調(diào)整營銷活動策劃產(chǎn)品推廣（店內(nèi)、站內(nèi)、站外）訂單處理物流發(fā)貨客戶退、換貨處理3、推廣運(yùn)營部核心職能客戶接待與咨詢處