直播商品的陳列展示主講教師：李春林視覺營銷設計目錄CONTENTS直播商品的挑選01直播商品的細節(jié)陳列展示技巧03直播商品的通用陳列展示技巧02直播商品的挑選ONEPart01一、直播商品的挑選（一）親身使用感好的產(chǎn)品很多名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。一、直播商品的挑選（二）流行應季的產(chǎn)品未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應季的產(chǎn)品，比如夏天推薦空調、涼席等產(chǎn)品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產(chǎn)品。一、直播商品的挑選（三）消費者需求高的產(chǎn)品每個直播間大多會有各自的商品定位，如果某直播間經(jīng)常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優(yōu)質產(chǎn)品，更能貼合粉絲們的喜好。一、直播商品的挑選（四）高性價比的產(chǎn)品大部分直播用戶最喜歡高性價比的產(chǎn)品了，要是價格和質量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，所以商家在挑選產(chǎn)品的時候一定要做好商品的背景調查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。一、直播商品的挑選（五）數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品可以利用個直播平臺數(shù)據(jù)分析進行直播選品，數(shù)據(jù)分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產(chǎn)品。直播商品的通用陳列展示技巧TWOPart02二、直播商品的通用陳列展示技巧（一）適當使用裝飾品在直播間的前景可以放置一些裝飾品，以增添一種獨特的氛圍。比如，在美妝產(chǎn)品直播間，可以在前景處擺放一面大鏡子，讓觀眾可以更清晰地看到主播使用產(chǎn)品的效果。而在家居產(chǎn)品直播間，則可以擺放一些小型家具或者布藝裝飾品，以展示產(chǎn)品的實際應用場景。二、直播商品的通用陳列展示技巧（二）顯眼位置放特殊商品對于賣貨的直播間來說，可以在直播開始前或者直播過程中，將本場直播的引流款或福利款擺放在顯眼的位置。這樣一來，不僅能夠吸引觀眾的目光，也能夠提高銷售的效果。二、直播商品的通用陳列展示技巧（三）注意產(chǎn)品擺放數(shù)量需要注意的是，產(chǎn)品的擺放數(shù)量不宜過多。過多的產(chǎn)品擺放會給觀眾帶來視覺的沖擊，同時也會遮擋主播的形象。二、直播商品的通用陳列展示技巧（四）合理使用直播設備如果主播選擇坐在椅子上進行直播，那么在椅子前面放置一個桌子是非常必要的。桌子上可以零星地擺放一些與直播主題相關的產(chǎn)品，或者根據(jù)直播進度由工作人員靈活地進行擺放。直播商品的細節(jié)陳列展示技巧THREEPart03三、直播商品的細節(jié)陳列展示技巧（一）遠近結合主播可以從遠處開始，全方位地展示商品。當觀眾從遠處看產(chǎn)品時，能夠獲得商品的全貌，并對產(chǎn)品的整體形狀和大小有一個清晰的印象。然后逐漸靠近，以便觀眾可以更清楚地看到商品的細節(jié)和質感。通過遠近結合的展示方式，觀眾可以獲得對商品的整體把握。三、直播商品的細節(jié)陳列展示技巧（二）特寫鏡頭整體展示完商品后，主播可以使用特寫鏡頭來展示商品的細節(jié)。觀眾不僅想了解商品的整體表現(xiàn)，還想看到更真實的商品細節(jié)，以便確定商品的質量和工藝。一些主播在直播中只是簡單展示商品，而忽視了商品細節(jié)的特寫鏡頭。這樣一來，直播的營銷效果就會大打折扣。三、直播商品的細節(jié)陳列展示技巧（三）互動解答展示完商品的細節(jié)后，主播可以與觀眾進行互動，了解觀眾對某些內容是否有疑問，并進行解答。如果觀眾希望看到商品的某個部分或功能，主播應使用鏡頭進行展示，滿足觀眾的需求。小結SUMMARY01直播商品的挑選02直播商品的通用陳列展示技巧03直播商品的細節(jié)陳列展示技巧01簡述