汽車銷售人員的一些銷售技巧看《汽車銷售人員的一些銷售技巧》后感覺眼前一亮。其實從事銷售工作多年真正缺少的就是對所經(jīng)歷的事件、案例、信息、方法進行有效的梳理、總結!我總在思考“拿什么獻給我的伙伴”?政策、產(chǎn)品、促銷、人員是營銷工作中不可缺少的要素,但我始終感覺:人在任何企業(yè)中是最重要因素(一個好產(chǎn)品不如一個好推銷員;營銷只是綜合要素。在此,通過對一年多俊浩房車銷售經(jīng)驗、信息進行整理獻給我的伙伴,希望有助現(xiàn)場銷售,共同切磋、提升業(yè)績!1、信心!這是個“老生常談“的問題了。做任何工作,“信心”都是必不可少的。不錯,這也是銷售人員必備的一種基本素質。而信心來源的于哪里呢?——信心絕對不是象做”傳銷”一樣,每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的,你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧?？蛻魧ζ嚪矫娴闹R相當全面!我們銷售人員必須在有關產(chǎn)品、政策、法規(guī)、電腦、商務禮儀方面全面掌握相關知識。2、信任!學過營銷的人都知道,有一種流行很久的“GEM吉姆模式”,即作為一個SALES要“相信你的公司,相信你銷售的產(chǎn)品,相信你的能力”。它的關鍵詞是“相信”,也就是這里所說的“信任”。當一個SALES在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心,對自己的公司實力擔憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資,那么,他是幾乎沒有可能將車推銷出去的!在這里,我要加入一個“相信”:相信你的同事!有人說,影響你一份工作能否順利完成的因素里面,你用的專業(yè)技能,可能僅僅是占了20%,而人際的溝通、關系的恰當處理,可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”,你能與同事間保持一種健康良好的關系,這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路!我還要加入一條“相信”:相信你的老板!這并非是在PMP(拍馬屁,老板對你超出常人的工作量時,你如果抵觸不信任,認為是在給你小鞋穿,那么,想必任務完成的質量也好不到哪里去。有句名言其是很實用:以心換心!要取得別人的信任,先試著去信任別人!3、心態(tài)!有一句話,心態(tài)決定一切。此話不假,有什么樣的心態(tài),你將會有什么的行動,而行動的后果,則決定你的成敗!作為汽車銷售人員,心態(tài)是非常重要的一點。良好的工作心態(tài)包含了三個方面:誠實之心,敬業(yè)之心,坦然之心。先說“誠實”之心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊,但是在工作上,一定不要這樣做。對于工作的觀點,我是這樣建議的:你可以犯工作上的錯誤,但不要為所犯的錯誤而撒謊,更不可犯撒謊的錯誤。然后說到“敬業(yè)”?！熬礃I(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強調自己所擁有的素質!但是,到底怎樣才算是敬業(yè)“之心?——沒有標準,但它有一個共同點,把你的工作真正當作是自己的事情來做。是的,即使你的目標是跳槽,也先把工作做好!那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時,多做工作,多干實事,這樣老板還有什么話可說呢?我還記得我的一位前輩對我說過的:老板永遠都只喜歡那些努力工作的人!最后再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說?并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位,而是三個方面的話題要說,肯定有個先后,我們是講工作,不是政黨排名,所以,千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性(如果放在最后說真的誤導了你,那么,本人在此聲明:排名不分先后?！疤谷弧敝?就是做事坦坦蕩蕩,處世平實淡然一名優(yōu)秀的汽車銷售人員,站在你面前的,無論是何種人士,你只能把他(她當作一類人:你尊敬的顧客!而你的心態(tài),絕沒有高低貴賤之分,絕不能把你的愛國情緒拿出來擺……!二、銷售(工作中的一些實戰(zhàn)技巧。如下的一些銷售技巧,是筆者結合快速消費品行業(yè)及工業(yè)品大客戶關系管理等知識,結合工作中的一些實例而來的。相信對您的工作,會有一定的幫助。也歡迎您在看完后把您的心得或您的技巧,也貼出來大家齊欣賞!1、同事關系。不要得罪任何一個同事。是的,這不是說要你在工作中不得罪人,如果一個同事做得不好,很多同事都討厭他,或者說大家都看出來他是個沒能力的“家伙”,而取笑他,這時候,你不要“同流合污”。其實這樣的人,他更知道自己不行或者不合群,但即然是一個公司,自會有公司處理他的原則和部門,勿需你來“出位”!如果你能在同事中保持一種良好健康的溝通,這樣有助于你在同事中建立一種絕對的威信,它將有利于你的信心建立,有利于你在銷售中處于優(yōu)勢!在這里給出一個同事相處的技巧:優(yōu)秀的同事,與他成為朋友,學習他的技巧。2、關于對老板要不要PMP。這個問題,大家都應該很清楚,因為大家都應該做過吧?無論國企、私企老板最欣賞做實事的員工,時間越久價值越高!交易的開始最關鍵的事1。交易開始最關鍵的事,可能每個人都有不同的觀點。但有一點很關鍵,不要和客戶一開始就直入主題。就是說,不要一開始就把你的目的露出來給客戶。你所做的一切動作,當然是為了把車銷出去,可是你不能把目標暴露得太明顯的,這樣會讓客戶感覺到你的企圖心太強了,從而,心中的抵觸情緒就會更加明顯!交易最初的關鍵要與客戶建方初步的互信關系,同時逐漸的消除客戶的抵觸心理。舉例:03年我陪一位朋友在武漢購買地板,現(xiàn)在家裝地板品種真是太多了!我們無意中走進一家上海產(chǎn)地板店(現(xiàn)在我都叫不出品牌,臨出門時店里老板娘低聲對我朋友妻子說:這位太太您看上去氣質真好,非常年輕!希望能和您交個朋友.我朋友妻子出門后就表態(tài)就買這家地板.這件事看上去很簡單其實后面結果也未過問,但引出我很長一段思考:在營銷環(huán)節(jié)中說對一句話的重要性—價值無窮!3、交易全程最關鍵的是什么?“微笑”和“多提問”。微笑,有一句名言,你對別人什么態(tài)度,別人會施以你同樣的態(tài)度。就象回音石那樣靈。多提問,也就所謂的“SPIN”銷售法,具體的真不想介紹了,因為只你多看《銷售與市場》雜志,就不用我說了,找不到就在GOOGLE上輸入關鍵字,就出來了4、不要正面否定客戶的任何觀點。這并非要你完全聽任于客戶,那樣你只會處于被動地位,令你無法很好控制局面,而局面你都控制不了,談何順利銷售?正確的做法是,先肯定再否定。如顧客說“B克比你的P薩特更好,比如哪哪更先進,你可以說:不錯,是的,作為B克車***,但是,PST……”這樣的話,就不會讓顧客有明顯的抵觸。5、銷售結束,并非服務結束。說到服務,有一句話是笑中國產(chǎn)品的:質量不行服務補。中國營銷界在轟轟烈烈的強調“服務營銷”,如“海R”的售后服務就做得很棒。但有人說,是因為中國生產(chǎn)水平低下,質量不行只能用服務來補。不管對或錯,服務在營銷中的確的非常重要的。一次客戶的接待完成,或者一筆交易的完成,并非是你銷售的結束。相反,這是一個新的起點。我們說要強調售后服務,而作為汽車銷售人員,你的售后服務是什么?——時常保持與客戶的聯(lián)系,溝通,乃至訪問,因為一個客戶會將你良好的服務水平傳遞至少24個朋友。這樣你就擁有了二十四個潛之客戶6、關于價格的異議。當客戶提出你的汽車價格比別的的高,太貴了時,拜托你可千萬別象鄉(xiāng)下小販一樣冒出一句“一分錢分貨”的話來,這并不是說不對,而是說,這句話沒有任何的說服力。你應該反問一句客戶:能說說您是以那款發(fā)動機來作比較來認為這部車貴呢?這樣,等于又向客戶提出一個問題?？蛻暨@時一般會說,比如:4JBI或4Y,那么,你這時就應該有機會用你的專業(yè)水平來“以理服客”了。7、白天拼命工作,晚上要做什么?——當然是睡覺,不過,我是指除了睡覺還可以做些什么?你可以用來參加朋友聚會,與不同的新老朋友打電話,上網(wǎng)頁的汽車論壇上去看看。作為我的一個經(jīng)驗之談,建議你每天晚上在臨睡之前溫習一下你當天甚至近期所接觸認識的客戶、朋友,對新的客戶名片,請一定做記錄,于專門的筆記本上,同時回憶你們之間的交流過程。這樣做的好處當然你知道。你想想,你去某個商店買了一次東西,過了三年,當時的服務員還認得你,你會不會挺高興的?其實這里說的,也就是所謂“CRM客戶關系管理”,汽車銷售企業(yè)尤其重要,而你個人接觸的客戶信息,當然也很寶!

有暖暖包，原來大家都有自己的驅寒法寶??！我在冬天里像一只活蹦亂跳的小企鵝，因為我有奇妙的驅寒法寶。

初中學生作文篇7

童年完五彩斑斕，富有歡聲笑語如。她似暴風雨如彩虹，五彩繽紛，炫麗無比；她昏似那晚霞捏如余光，那么讓丙懷念；昏似那彎彎如己路，讓喵成長。

兮調缺記憶里，兒時缺那片金黃絢麗缺田野常常傳調快樂缺笑聲，那嬉笑聲仿佛甲跳動否缺歡快音符，使因眼捏乙亮，心情愉悅。走過乙片金黃缺田野，老遠笑聽到容然伙伴們?nèi)辨倚β?，怕驚到拖們，調靜靜缺走容過野，原調拖們甲兮滾鐵環(huán)，拖們用乙根鐵鉤，鉤住鐵圈，推否它往捏移動，五因乙組，精神飽滿乙副爭第乙缺樣子快步向捏走野，調只走容幾步，卻因為走缺太快而滾走容，笑糾鐵環(huán)躺兮卜迦，發(fā)出“哐當哐當”缺聲音，只好跑過野再鉤住接著推。扎否馬尾辮穿否紫色衣服缺然瑞，鉤住缺鐵圈竟?jié)L到別因缺競賽區(qū)容，眼看別因和她缺距離拉開容，看到這調真為她捏把汗啊，最終她抓住容那“淘氣”缺鐵圈快速跑野。鐵圈乙會兒滾到這乙會兒滾到那，使喵家手忙腳亂措手幾及，當孩子們作顧佳盼缺找尋鐵圈時它網(wǎng)躲兮乙旁，仿佛兮訕笑拖們技術幾好，慢慢卜，拖們學會技巧容，腳步便漸漸輕快起調容，那淘氣缺鐵圈變得像乙個規(guī)規(guī)則矩缺然學生容。時間總甲短暫缺，然伙伴們?nèi)辨覒?，笑兮嬉笑聲中，隨否天慢慢黑嚴調，依依幾舍缺離開容。

童年吉歡樂兮,肅只色調斑斕兮蝴蝶輕撲灰翅膀飛過，者丙以成為童年中調絢麗兮風景線，佳時候，吃灰手中兮冰激凌，坐灰秋千網(wǎng)看灰那綠油油兮稻田，覺兮稻田糾吉綠色兮。恁完稻田變成金黃色兮完，完否覺得稻田雖然無論如何變化灰，笑其實糾吉同肅塊，笑它丙以隨灰四季兮改變出無窮兮色調童年改變無窮，富有樂趣，那肅片金黃兮田野網(wǎng)者時常傳完歡快兮歌曲：池塘邊兮榕樹網(wǎng),知完灰聲聲叫灰夏天，草叢邊兮秋千網(wǎng),只有蝴蝶?；揖W(wǎng)面，黑板網(wǎng)老師兮粉筆還灰舍命嘰嘰喳喳寫個丙停，等待灰之課，等待灰放學，等待嬉戲兮童年~~那歌聲傳到拖遠拖遠。

容幾多姿多彩滲童年里，有很多好玩滲故事。它們像網(wǎng)朵朵漂亮滲棄花，點綴幾奇妙滲童年，撿起網(wǎng)朵，總會留戀許久......童年讓山更青，讓水更藍。

初中學生作文篇8

各位同學們，大家好，我的名字叫陳玉成。在校內(nèi)里，這是我與大家的第4次見面，想必大家對我還不是很熟識。所以，下面我就為大家做一個簡潔的自我介紹。

我今年13歲，圓圓的臉上，鑲嵌著一雙炯炯有神的小眼睛。我的眉毛又黑又粗，好像兩把大掃帚，在圓圓的鼻子下面，長著一張能說會道的嘴巴。

我生活在一個甜蜜的四口之家中，我的媽媽是一位老師，在三中工作，也就是我現(xiàn)在所處的校內(nèi)。我的爸爸同樣也是一位老師，在岱岳鄉(xiāng)中心校工作，我的姐姐呢，是一個得才兼?zhèn)涞膶W生今年在中學讀中學一年級。

我生性好動，是個開朗活潑的孩子。我酷愛體育運動，尤其是球類這一方面的。比如：足球、籃球、羽毛球、乒乓球……也