超市進貨合同簽署培訓匯報人：PPT可修改2024-01-26目錄合同基礎知識進貨合同關鍵要素供應商選擇與評估合同談判技巧與策略合同履行過程中的注意事項合同變更、解除與終止處理CONTENTS01合同基礎知識CHAPTER合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。合同定義明確雙方權利和義務，保障交易安全，預防糾紛，促進商業(yè)合作。合同作用合同定義及作用出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。特點包括標的物所有權轉移、雙務有償?shù)?。買賣合同出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。特點包括租賃物使用權與所有權分離、租金支付等。租賃合同委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事務的合同。特點包括委托事務處理、委托人承擔后果等。委托合同合同類型與特點自愿原則當事人依法享有自愿訂立合同的權利，任何單位和個人不得非法干預。平等原則合同當事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方。公平原則當事人應當遵循公平原則確定各方的權利和義務。遵守法律原則當事人訂立、履行合同，應當遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟秩序，損害社會公共利益。誠實信用原則當事人行使權利、履行義務應當遵循誠實信用原則。合同法基本原則02進貨合同關鍵要素CHAPTER合同中應明確列出商品的名稱、品牌、型號、規(guī)格等詳細信息，確保雙方對商品有準確的認知。商品名稱與規(guī)格質量標準包裝與標簽明確商品的質量標準，包括外觀、性能、安全性等方面的要求，確保進貨商品符合超市的銷售標準。規(guī)定商品的包裝方式、標簽內容等，確保商品在運輸和銷售過程中易于識別和管理。030201商品信息明確合同中應明確列出商品的單價、數(shù)量及總價，避免雙方在價格上產(chǎn)生爭議。單價與總價若合同期內商品價格發(fā)生變動，應明確變動條件和調整方式，保障雙方權益。價格變動條款如有折扣或優(yōu)惠條件，應在合同中明確規(guī)定，確保雙方權益得到保障。折扣與優(yōu)惠價格條款清晰

交貨時間與地點交貨時間明確商品的交貨時間，包括具體日期和時間，確保超市能夠及時進貨并安排銷售。交貨地點規(guī)定商品的交貨地點，包括具體地址和接收人，確保商品能夠準確送達并順利接收。運輸與保險明確商品的運輸方式和保險責任，確保商品在運輸過程中的安全與完整。付款期限明確商品的付款期限，包括預付款、貨到付款等具體條件，確保雙方資金流轉順暢。付款方式規(guī)定商品的付款方式，包括現(xiàn)金、銀行轉賬、支票等，確保雙方資金安全。發(fā)票與憑證規(guī)定發(fā)票的開具和交付方式，確保超市能夠順利辦理入賬和稅務手續(xù)。付款方式及期限03供應商選擇與評估CHAPTER審查供應商的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等相關證照是否齊全、有效。了解供應商的經(jīng)營范圍、生產(chǎn)能力和質量管理體系等。核實供應商的信用記錄，包括是否有違約、欺詐等不良行為。供應商資質審查對供應商提供的產(chǎn)品樣品進行質量檢測，包括外觀、規(guī)格、性能等方面。要求供應商提供產(chǎn)品的合格證明、檢驗報告等相關文件。對供應商的生產(chǎn)過程、質量控制體系進行實地考察和評估。產(chǎn)品質量評估考慮產(chǎn)品價格與質量的平衡，選擇性價比較高的供應商。了解市場行情和價格趨勢，以便更好地與供應商進行價格談判。對比不同供應商的價格水平，分析價格差異的原因。價格競爭力分析

合作意愿與溝通能力評估供應商的合作意愿，包括是否愿意配合超市的需求和調整。了解供應商的溝通能力，包括響應速度、信息反饋準確性和解決問題的態(tài)度?？紤]與供應商的長期合作關系和穩(wěn)定性，選擇有良好合作潛力的供應商。04合同談判技巧與策略CHAPTER03確定質量標準和售后服務明確商品的質量標準、驗收方式及售后服務的條款和細節(jié)。01確定進貨品種、數(shù)量和價格根據(jù)超市需求和市場行情，明確需要采購的商品種類、數(shù)量和預期價格。02明確交貨期和付款方式與供應商明確商品交貨的時間和地點，以及貨款的支付方式和期限。明確談判目標做好充分準備提前了解市場行情、競爭對手和供應商情況，制定談判策略和方案。把握節(jié)奏和進度在談判中掌握主動權，合理安排時間，確保談判按照預定計劃進行。善于傾聽和表達認真傾聽對方需求，清晰表達自己的觀點和立場，尋求雙方利益的平衡點。掌握主動權，引導談判進程報價和議價技巧掌握高低報價、折中報價等報價技巧，以及逐步讓步、交換條件等議價技巧。處理僵局和讓步技巧遇到談判僵局時，可運用暫時休會、換人或改變議題等方式打破僵局；在必要時做出合理讓步，以促成協(xié)議達成。開場白技巧運用幽默、贊美等開場白技巧，緩解緊張氣氛，拉近雙方距離。靈活運用各種談判技巧控制情緒和語氣注意控制自己的情緒和語氣，以平和、友好的態(tài)度與對方溝通，避免產(chǎn)生對立和沖突。尊重對方和求同存異尊重對方的觀點和立場，尋求雙方共同點，推動談判順利進行。保持冷靜和理性在談判過程中保持冷靜和理性，不被對方情緒左右，避免做出沖動決策。保持冷靜，避免情緒化決策05合同履行過程中的注意事項CHAPTER遵守合同規(guī)定的交貨期、交貨地點和交貨方式，確保按時按質按量完成交貨任務。對于合同中約定的價格、數(shù)量、質量等關鍵條款，必須嚴格執(zhí)行，不得擅自變更。在合同履行過程中，如需對合同條款進行修改或補充，應及時與對方協(xié)商并達成一致意見，簽訂書面補充協(xié)議。嚴格履行合同條款定期對進貨商品進行質量抽檢，建立商品質量檔案，以便及時跟蹤和處理質量問題。在進貨過程中，應密切關注商品的質量狀況，如發(fā)現(xiàn)質量問題或不符合合同約定的情形，應立即通知供應商并要求其采取相應措施。對于易變質、易損壞的商品，應加強驗收和保管工作，確保商品在保質期內且完好無損。關注商品質量變化如遇到供應商延遲交貨、交貨數(shù)量不足、商品質量不符合要求等問題，應及時與供應商溝通協(xié)商，要求其按照合同約定承擔相應的違約責任。若因供應商原因導致無法按時交貨，超市應積極采取措施降低損失，同時保留追究供應商法律責任的權利。建立完善的交貨問題處理機制，明確處理流程和責任人，確保問題能夠得到及時有效的解決。及時處理交貨問題在合同履行過程中，超市與供應商之間應保持密切溝通，及時交流商品信息、市場動態(tài)和合作進展等情況。雙方應積極履行各自在合同中承擔的義務和責任，相互信任、相互支持，共同推動合作關系的深入發(fā)展。通過定期召開業(yè)務溝通會議、開展聯(lián)合促銷活動等方式增進彼此了解與信任，為長期穩(wěn)定的合作關系奠定基礎。保持良好溝通，建立互信關系06合同變更、解除與終止處理CHAPTER市場需求變化供應商調整變更程序產(chǎn)品升級或替代合同變更情形合同變更情形及程序提出變更申請評估變更影響協(xié)商變更內容簽署補充協(xié)議01020304合同變更情形及程序解除條件商品存在質量問題供應商嚴重違約其他約定解除條件合同解除條件及后果01020304解除后果停止進貨追究違約責任解除協(xié)議并結算合同解除條件及后果清算與結算核對進貨與付款記錄處理退貨與退款合同終止后的善后工作結算尾款與費用資料歸檔整理合同文件合同終止后的善后工作歸檔交易記錄與憑證保存相關材料與證據(jù)合同終止后的善后工作案例一供應商違約導致的合同糾紛經(jīng)驗分享及時采取法律手段，追究供