創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱“卡農(nóng)蘇荷”作衣坊創(chuàng)業(yè)者姓名謝佶明日期2011-通訊地址江東彩虹服飾廣場三樓C45郵政編碼315010電話傳真電子郵件一、企業(yè)概況1.概要：將傳統(tǒng)的旗袍與時尚流行元素完美結(jié)合，引進(jìn)臺灣一線旗袍品牌，自行設(shè)計制作改良旗袍，采用手繪、刺繡、訂珠、鑲邊等手工藝，通過衣飾鞋包一體化搭配設(shè)計，讓旗袍走下領(lǐng)獎臺，走進(jìn)辦公室，打造都市女性獨特的時尚名片。2.規(guī)模：總投資10萬。3.社會效益：宏揚旗袍文化，推廣民族手工藝；主營：改良旗袍制作零售、加工，旗袍伴侶之鞋、包、飾品零售；特色手繪服飾零售、加工；其他手工藝品零售。企業(yè)類型：★生產(chǎn)制造★零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：并無相關(guān)經(jīng)驗，不過會找懂行人合資經(jīng)營。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：2007年畢業(yè)于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院法律事務(wù)專業(yè)2011年畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)金融專業(yè)2009年至今任一市村農(nóng)村工作者。2011年在寧海創(chuàng)業(yè)園區(qū)參加團(tuán)縣委組織的syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、市場評估目標(biāo)客戶描述：20-50歲都市女性1、待嫁女：結(jié)婚時擁有一套旗袍是每個愛美女子的夢想。2、白領(lǐng)小資：適合各種場合，既不失莊重又體現(xiàn)女性婉約之美。3、成功女性、演藝人士：身份和品味的象征。4、賢妻良母：美的傳承，優(yōu)雅體現(xiàn)。5、在甬老外：東方霓裳的獨特魅力，饋贈佳品。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場周邊寫字樓林立，彩虹大廈、嘉匯國貿(mào)、東城百匯、波特曼、會展中心等，匯聚了各類有相當(dāng)消費能力和著裝品味的上班白領(lǐng)，本市場相比城隍廟、天倫廣場各成熟市場，其消費檔次相對較高，消費群體重質(zhì)不重量。東論、淘寶、阿里巴巴、個人博客等網(wǎng)絡(luò)市場的開辟，提供更多商機(jī)。市場容量的變化趨勢：流行脫離文化，必不能恒久；經(jīng)典脫離時尚，則只有樹之高閣。作為一家集制作與經(jīng)銷改良旗袍的個人小店，生存的關(guān)鍵是既堅持特色，又能應(yīng)顧客需要而變，以口碑贏得市場，其趨勢是開店愈久市場越大。競爭對手的主要優(yōu)勢：1）。本市場的民族服飾店兼營旗袍，以夸張的個性，艷麗的色彩吸引眼球。2).民族服飾店品種相對豐富，顧客挑選余地大。3).民族服飾店占有位置優(yōu)勢，客流量相對大些。4).靈橋布料市場的專業(yè)定做旗袍店，經(jīng)驗豐富，客源專業(yè)。競爭對手的主要劣勢：1）。民族服飾過于夸張個性，不太適合上班穿著。2）。潮流產(chǎn)品有過時壓貨風(fēng)險。3）。旗袍定做店定位高樓旗袍，售價高。4）。傳統(tǒng)旗袍制作店對流行元素不夠敏感，傳統(tǒng)款式實用性不強(qiáng)。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1）。經(jīng)過改良設(shè)計的旗袍，結(jié)合多種手工藝，適合更多場合穿著。2）。通過搭配銷售，比單賣服裝更容易留住顧客。3）。通過量身訂做，個性設(shè)計，靈活應(yīng)變。4）。售價定位200-400，一般工薪階層均能接受。5）。手繪等特色產(chǎn)品，別人不易模仿。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品單一，顧客選擇余地有限。店面位置不顯眼3）有定制就有售后風(fēng)險。四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征品牌改良旗袍及其配套產(chǎn)品經(jīng)銷零售，講究整體搭配自制手工（手繪）旗袍零售，定制手繪T恤服飾季節(jié)性銷售服裝加工手繪、繡花、鑲邊、訂珠，拷邊，修改等2．價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格品牌改良旗袍110260320自制手工旗袍80240320手繪T恤2080100旗袍配包5585100旗袍配鞋5080100旗袍配飾305065服裝加工205035折扣銷售旗袍成品按標(biāo)價8。5折銷售賒賬銷售3．地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本彩虹服飾廣場三樓C4515年付20000（2）選擇該地址的主要原因：1.成熟服裝市場有穩(wěn)定客流。2.有專業(yè)物業(yè)管理，環(huán)境舒適安全保障，并可免稅3.三樓租金便宜，鬧中取靜，有利于設(shè)計制作。4．位于去洗手間及消防過疲乏的必經(jīng)之路，見光率高。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對終端消費者，準(zhǔn)確了解顧客需求，以便及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。4．促銷人員推銷學(xué)生兼職成本預(yù)測500廣告二樓一類位置海報廣告成本預(yù)測1500公共關(guān)系技術(shù)咨詢，交際應(yīng)酬成本預(yù)測500營業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣，淘寶客服成本預(yù)測500五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：沉羽手作衣坊企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理1人3000員工兼職縫紉1人1000（其中500為社保）營業(yè)員1人1500（其中500為社保）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用個體工商戶50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計費用個人社保500財產(chǎn)保險300/12個月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 合內(nèi)伙容人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）兄弟牌小型電動縫紉機(jī)125002500拷邊機(jī)1300300燙衣機(jī)，吹風(fēng)機(jī)1500500模特兒衣架1800800縫紉工具、手繪工具1500500縫紉、手工書籍20501000合計5600供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2．交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）二手小轎車1300003000030000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）能滿足設(shè)計需求的電腦160006000彩印、傳真、復(fù)印一體機(jī)120002000數(shù)碼相機(jī)120002000POS機(jī)110001000沙發(fā)、桌椅1600600合計11600供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4．固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）月折舊（元）工具和設(shè)備2500500/12交通工具300003000/12辦公家具和設(shè)備110002200/12店鋪+裝修300001500/12廠房土地合計73500600七、流動資金（月）1．原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）品牌改良旗袍701107700布料、輔料60804800光版T恤100202000配包30551650配鞋30501500配飾3030900合計18550供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用元）備注業(yè)主的工資3000其中500元為社會保險金雇員工資1500包括社會保險金租金2500含裝修費營銷費用250公用事業(yè)費350電費、物業(yè)費、網(wǎng)費、通訊費維修費80作為電器、電腦或打印機(jī)的維修費保險費525汽車、辦公室產(chǎn)財、防火登記注冊費50其他合計9255八、銷售收入預(yù)測（12月）銷售的產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）總數(shù)1234567891011121品牌旗袍銷售數(shù)量304045506070605050606060平均單價220220220220220220220220220220220220月銷售收入6600880011001100013200154001320011000110001320013200132002自制旗袍銷售數(shù)量102030405050504040606050平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售收入2000400060008000100001000010000800080001200012000100003手繪T恤銷售數(shù)量1030406080901008030平均單價808080808080808080月銷售收入800240032004800640072008000640024004配包銷售數(shù)量101520202525302020302525平均單價858585858585858585858685月銷售收入850127517001700212521252550170017002550212521255配鞋銷售數(shù)量102020252530303025302530平均單價808080808080808080808080月銷售收入800160016002000200024002400240020002400200024006配飾銷售數(shù)量203030303030303030303030平均單價505050505050505050505050月銷售收入1000150015001500150015001500150015001500150015007服裝加工銷售數(shù)量203030404040404040404040平均單價505050505050505050505050月銷售收入1000150015002000200020002000200020002000200020008銷售數(shù)量平均單價月銷售收入總計總銷售總量銷售總收入122501867523000286003322538225380503380034200400503522531225366525九、銷售和成本計劃金額（元）月份項目123456789101112總數(shù)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入122501867523000286003322538225380503380034200400503522531225366525流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）644982120915041747200720011777179821061852164219269銷售凈收入116061769321791270963147836218350493202332402379443337329583347256成本業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資250025002500250025002500250025002500250025002500租金250025002500250025002500250025002500250025002500營銷費用250250250250250250250250250250250250公共事業(yè)費350350350350350350350350350350350350維護(hù)維修808080808080808080808080折舊600600600600600600600600600600600600貸款利息350350350350350350350350350350350350保險525525525525525525525525525525525525注冊費50原材料（列出項目）（1）品牌旗袍330044004950550066007700660055005500660066006600（2）自制旗袍80016002400320040004000400032003200480048004000（3）手繪T恤20060080012001600180020001600600（4）配包5508251100110013751375165011001100165013751375（5）配鞋50010001000125012501500150015001250150012501500（6）配飾600400600600600600600600600600600600（7）服裝加工100100100100100100100100100100100100總成本160551848020505225052488026630262052395523905270052548024330利潤-4449-7871286459165989588984480688497109397893525367321稅費企業(yè)所得稅個人所得稅24302430243