中國零售業(yè)的總體開展第一頁，共二十三頁。零售經營形式劃分依據(jù)

-以產品選擇和所提供的效勞來劃分-更多的選擇較少的選擇較少的效勞更多的效勞購物廣場Hypermaket倉儲式商店WarehouseClubs會員制商店MembershipClubs折扣連鎖店

DiscountSupermarket超級商店Superstore全線超級商店

Full-lineSuperstore傳統(tǒng)超級市場

ConventionalSupermarket社區(qū)商店NeighborhoodStore傳統(tǒng)雜貨店TraditionalGrocery便利店ConvenienceStore加油站便利店GasStationShops專賣店QualitySpecialist第二頁，共二十三頁。中國藥業(yè)零售類型零售藥店其他藥品銷售終端(醫(yī)院門市部、小診所藥房、廠家門市部、賓館、旅游景點等效勞場所的醫(yī)藥保健品柜。)購物中心及大賣場倉儲式及會員制商店百貨商店超市便利店第三頁，共二十三頁。主要零售商類型比照第四頁，共二十三頁。國外的藥業(yè)零售業(yè)態(tài)國際連鎖藥店有５種經營模式大賣場連鎖藥店小型專業(yè)連鎖藥店特許經營店聯(lián)盟經營藥店傳統(tǒng)獨立藥店。８０％以上的處方藥以及獨立藥店和小型連鎖店的私有品牌商品都是由批發(fā)商配送的。大型連鎖藥店的品牌意識很強烈，經營的局部藥品都打出自己的標簽，藥品價格具有很強的競爭性。小型連鎖藥店，注重專業(yè)化的效勞和差異化的經營，利用大批發(fā)商的品牌，提供較強競爭力的價格，提高毛利率第五頁，共二十三頁。資料來源-中國連鎖協(xié)會2000年全國前20名零售商排名摘要單位–萬元人民幣中國零售市場現(xiàn)狀及開展趨勢第六頁，共二十三頁。中國零售市場現(xiàn)狀及開展趨勢2000年全國六大類醫(yī)藥商品銷售中，對居民零售額比上年同期增長47%左右，中國市場空間廣闊，為零售市場開展提供充足的開展空間。在政府刺激內需的政策下，國內社會消費總額逐年上升第七頁，共二十三頁。中國零售市場現(xiàn)狀及開展趨勢入世后具有技術、管理、規(guī)模優(yōu)勢的外資蜂擁而入，市場將被分割，競爭加劇從１９９２年至今，實際進入中國市場的外資零售企業(yè)已達３００多家，引進資金約２０億美元。從單店到連鎖，從中方控股到外方控股，從沿海到內地，外資零售業(yè)在中國的“地盤〞不斷擴大。目前，世界５０家最大的零售企業(yè)，已經有７０％在中國“搶灘登陸〞。國內零售業(yè)的絕對利潤和相對利潤下降，甚至會有一批企業(yè)倒閉破產。第八頁，共二十三頁。中國零售市場現(xiàn)狀及開展趨勢大型綜合超市仍然是開展最快、最具活力、競爭最劇烈的零售業(yè)態(tài)，外資將在這一領域占據(jù)主導地位。第九頁，共二十三頁。中國零售市場現(xiàn)狀及開展趨勢百貨業(yè)還有上升空間國內外現(xiàn)代零售業(yè)實踐證明，雖然大型百貨店在整個零售業(yè)中占有率有所下降，但仍維持在四分之一左右。國際零售業(yè)巨頭進入中國市場后，致力于超市業(yè)態(tài)的開展，對百貨業(yè)未有涉足。隨著國內消費水平的不斷提升，顧客對商品消費傾向越來越細，需求將會從日常生活用品逐步擴展到對時尚、文化氣氛的追求，百貨業(yè)和超市業(yè)各得其所。第十頁，共二十三頁。中國零售市場現(xiàn)狀及開展趨勢國內零售企業(yè)利用聯(lián)合和重組，積極對外擴張，與國際商業(yè)巨頭抗衡。北京王府井百貨集團股份有限責任公司與北京東安集團公司攜手，成立了北京王府井東安集團有限責任公司；北京燕莎集團有限責任公司和北京飲食效勞集團有限責任公司聯(lián)合，重組了北京新燕莎控股集團有限責任公司；北京西單商場、北京超市發(fā)、上海華聯(lián)超市三家企業(yè)在京簽約，方案３年內在京開辦５００家連鎖店上海聯(lián)華超市有限責任公司宣布要以上海和江浙為核心，向全國拓展，５年內在全國建立６０００家網點。第十一頁，共二十三頁。零售藥店開展國家政策大大刺激了醫(yī)療零售行業(yè)的開展醫(yī)保體制建立各地紛紛推出?城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險實施方案?實行醫(yī)療定點藥店管理逐步消除藥品銷售企業(yè)審批的政策壁壘2001年2月28日?中華人民共和國藥品管理法?簡化了開辦藥品生產企業(yè)、經營企業(yè)的審批程序，將“兩道審批、兩證一照〞改為“一道審批(藥品監(jiān)督管理部門審批)、一證(許可證)、一照(營業(yè)執(zhí)照)〞。非處方藥法規(guī)出臺我國自2000年1月1日起才開始實施?處方藥與非處方藥分類管理方法(試行)?。國家藥品監(jiān)督管理局新近遴選出170種西藥非處方藥的目錄。2000年4月20日推出?關于進行藥品零售跨省連鎖企業(yè)試點工作的通知?，支持藥品零售企業(yè)打破地區(qū)壁壘，對外擴張，推出三批共58家跨省試點。第十二頁，共二十三頁。零售藥店分布和數(shù)量眼下中國醫(yī)藥零售仍處于起步階段，零散布局、規(guī)模缺乏、地區(qū)差異明顯目前我國現(xiàn)有藥店我國現(xiàn)有零售藥店11.5萬家，其中藥品零售連鎖企業(yè)占２００多家，屬下有５０００多家門店，只占11.5萬家藥店的４％左右。國內開展藥品連鎖經營的歷史至今才６年，連鎖門店總數(shù)超過百家的連鎖企業(yè)主要分布在大城市；其他中小城市的連鎖藥店門店平均在２０家左右。另外，不少連鎖藥店不但規(guī)模小，而且高度分散。廣東省有藥品零售連鎖經營企業(yè)６６家，擁有連鎖門店２５００多間，分別占全國的１６％和３２％，居全國領先水平。北京:嘉世堂藥業(yè)公司〔85家〕,同仁堂、金象、北京醫(yī)藥，每家連鎖分店都超過了40個。重慶和平〔460家〕、桐君閣〔932家〕上海華氏〔170家〕南昌市南華〔880家〕湖北中聯(lián)〔180家〕廣州采芝林〔160家〕，健民深圳一致〔150家〕,海王星辰〔130家〕第十三頁，共二十三頁。零售藥店開展進入中國醫(yī)藥零售領域的資本成分十分復雜傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)公司連鎖超市OTC藥品銷售政策允許超市銷售乙類非處方藥藥店的毛利率在20％—40％之間，遠遠高于其他流通和制造業(yè)的微薄利潤醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)紛紛搶占零售終端擁用終端控制權就擁有競爭對手不可以擬的優(yōu)勢帶來持續(xù)的現(xiàn)金流和其他附加價值良好的盈利前景第十四頁，共二十三頁。零售藥店SWOT分析優(yōu)勢國家政策扶持藥品零售需求不斷提高，發(fā)展空間廣闊機會國內醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、品種不全政府放開新開辦藥店的審批，但是提高審批要求{必須通過GSP-藥品經營質量管理規(guī)范認證}，鼓勵優(yōu)勝劣汰劣勢基礎設施落后經營模式傳統(tǒng)而守舊,經營理念落后威脅地方保護主義第十五頁，共二十三頁。零售藥店開展趨勢零售網點數(shù)量激增北京地區(qū)平均每兩天就會有一家零售藥店開業(yè)從１９９５年始，廣東、深圳最先把連鎖的概念帶進醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)。中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)如千樹梨花，從啟蒙、運作到開展、擴張、壯大。２００１年是連鎖藥店開展最快的一年。重慶和平在１９９７年時還只有１４家連鎖店，今年２月就開展到了３００家，到９月份就增加到４６０多家。而湖北中聯(lián)在短短３個月內就開了２４家分店，目前已經有了１８０多家連鎖分店。深圳的三九、一致、海王星辰、上海華氏、南京百信、天津中新藥業(yè)也都在不斷擴張中。已在全國擁有130間分店的海王星辰明顯加快了開店步伐，到２００２年底門店數(shù)要到達200家，銷售額3個億。〞第十六頁，共二十三頁。零售藥店開展趨勢采取資產重組、加盟和合作等擴張方式迅速占領市場，提高競爭力2001年初，北京醫(yī)藥股份有限責任公司將其下屬的北京市醫(yī)藥經濟技術經營公司醫(yī)藥全新大藥房和北京醫(yī)藥公司旗下的保益康大藥房重組，建立了醫(yī)保全新大藥房有限責任公司，開始了擴張兼并之路，通過整合，公司將原來全新大藥房和保益康大藥房合并后進行繁殖裂變，使之零售藥店到達67家。同年8月7日，北京醫(yī)藥股份公司通過注入資金與通洲區(qū)政府共同成立通和全新醫(yī)藥有限責任公司，簽下了該區(qū)23家連鎖藥店的單子；12月28日又投資1000萬與北京崇遠投資經營公司簽署協(xié)議，擁有49％的股份，聯(lián)合組建五洲醫(yī)藥有限責任公司，拿下25家藥店，使公司在一年之內拿下通洲和崇文兩個區(qū)。逐區(qū)占領，把連鎖藥店網絡鋪完北京市〞。第十七頁，共二十三頁。零售藥店開展趨勢高技術投入、標準化開展物流配送中心連鎖體系企業(yè)信息網絡化、自動化推廣科學管理理念〔如ERP管理模式〕，大幅度提高工作效率和降低本錢第十八頁，共二十三頁。WTO給國內零售業(yè)帶來的沖擊中國參加WTO簽署的協(xié)議中，涉及醫(yī)藥行業(yè)的承諾有五項內容：一是保護藥品的知識產權；二是進口藥品的平均關稅由目前的12％左右逐步降至6％；三是2001年取消進口大型醫(yī)療器械的管制；四是2003年1月1日開放藥品分銷市場；五是開放醫(yī)療效勞。企業(yè)數(shù)量大幅縮減。參加WTO后，中國醫(yī)藥市場幅員將重新劃分，5年后中國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量可能減少1／3左右。企業(yè)開展規(guī)?；?。隨著中國醫(yī)藥行業(yè)結構調整步伐的加快，5年后一批以上市公司為主體的大公司、大集團可望脫穎而出，這些公司將通過聯(lián)合、購并、重組等方式，實現(xiàn)超常規(guī)的資源會聚、資產增值和資本擴張，形成足以與外國大公司同臺競爭的實力，并在國內外兩個市場上大顯身手。醫(yī)藥企業(yè)經營多元化。醫(yī)藥企業(yè)在開展和穩(wěn)固制藥業(yè)根底的同時，向多元化經營拓展，而形式將以醫(yī)藥經營為主，多種經營為輔。政府管理市場化。根據(jù)WTO規(guī)那么，政府的職能將主要集中在制定經濟規(guī)劃、市場監(jiān)管和社會效勞諸方面。未來5年政府職能轉變將逐步到位。第十九頁，共二十三頁。WTO給國內零售業(yè)帶來的沖擊今年廣東省將在廣州和深圳、珠海、汕頭３個經濟特區(qū)進行一些外資參與藥品分銷業(yè)務的試點。在美國名列零售業(yè)前茅的DRAGSTORE、地平線等企業(yè)現(xiàn)在已頻繁到中國來尋找合作伙伴和地點，準備在2003年1月1日后以最快的速度進入中國香港新醫(yī)藥控股有限責任公司將斥資1000萬港元，通過與內地企業(yè)合作的形式陸續(xù)在杭州、北京、西安與內地企業(yè)合作設立零售藥店，這些藥店將沿襲新醫(yī)藥在香港漢方藥堂的經營模式和字號。香港藥業(yè)最近宣布，3年內香港藥業(yè)將把在祖國內地的藥品零售點增加到1000家以上，其中方案在貴州省內300家、東北地區(qū)200家、湖北省開設300家、華東地區(qū)300家。臺灣資本開始進入內地，已有兩家臺灣連鎖藥店在上海北新區(qū)試點。第二十頁，共二十三頁。零售業(yè)的對策和大型零售企業(yè)合作,借助其資金和管理體系，共同占領市場湖北中聯(lián)大藥房和世界連鎖巨子沃爾瑪合作在深圳的沃爾瑪購物廣場開設了店中店嘗試醫(yī)藥連鎖多元化經營海王星辰和柯達聯(lián)手成功把照片沖印帶進了連鎖藥店開展銷售和物流分銷網絡，成為藥品分銷效勞商如今世界前20強的醫(yī)藥企業(yè)都有產品要求我們代理或經銷，像西安楊森、中美史克等都選擇我們做為他們北京地區(qū)獨家代理，他們看中的就是我們網絡、物流配送和科學管理優(yōu)勢。第二十一頁，共二十三頁。國內制藥企業(yè)對零售終端的策略規(guī)劃零售連鎖終端，擴張銷售網絡廣藥集團合理規(guī)劃下屬的采芝林和健民兩大連鎖品牌經營策略，“采芝林〞主營中成藥和中藥材，“健民〞主營西藥同仁堂采用類似特許經營的方式，實現(xiàn)了銷售網點的快速鋪設。與四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限責任公司簽定協(xié)議，四川德仁堂所屬零售連鎖藥店全部委托成都同仁堂進行管理，并將藥店的招牌全部改為“成都同仁堂管理店〞。直接建設連鎖網店，覆蓋全國深圳萬基藥業(yè)已在成都、沈陽等地開設了100多間“好一生〞連鎖藥店，他們的目標是未來三五年投資20個億在全國建10000家藥店。每年到達十幾億銷售額三九集團就已宣布未來3年之內將投入13個億在全國建立8000家連鎖藥店至2001年底，海王星辰全國連鎖經營門店到達202家，并在2002年1月1日創(chuàng)立面積達2000平方米的大型健康廣場紛紛加大終端營銷投入，在藥品零售終端影響消費者的購置決定終端渠道建設、售