XXX年中國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r〔棕櫚園林股份林彥〕中國(guó)正處于都市快速進(jìn)展時(shí)期，在都市規(guī)模不斷擴(kuò)大、房產(chǎn)住宅建設(shè)穩(wěn)中有升、生態(tài)修復(fù)魅力初現(xiàn)的時(shí)代大背景下，園林苗木產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期利好。但近期國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策逐步顯示其強(qiáng)大威力，以后兩年苗木業(yè)行情有可能由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。因此，我們有必要再一次凝視中國(guó)苗木市場(chǎng)現(xiàn)狀，為今后的進(jìn)展規(guī)劃提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。國(guó)內(nèi)綠化觀賞苗木行業(yè)宏觀環(huán)境分析苗木業(yè)與其他行業(yè)一樣，外部環(huán)境受到政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四大要素綜合阻礙。本文將試圖從這四方面分析苗木業(yè)的外部宏觀環(huán)境。1.1政策環(huán)境苗木產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象要緊為市政建設(shè)綠化及房地產(chǎn)業(yè)，二者均受政策導(dǎo)向因素阻礙較大，因此政策因素同時(shí)也是阻礙苗木行業(yè)最要緊的因素之一。1.1.1信貸政策國(guó)家信貸政策阻礙行業(yè)進(jìn)展。近兩年我國(guó)一直施行從緊的信貸政策，其對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的阻礙差不多顯現(xiàn)，苗木行情也將隨之有所低落，但與此同時(shí)苗木業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)又具有相當(dāng)?shù)臏笮?，阻礙作用可不能立竿見影。1.1.2開發(fā)政策國(guó)家〝十二五〞規(guī)劃綱要已明確指出，西部大開發(fā)戰(zhàn)略仍將放在區(qū)域進(jìn)展總體戰(zhàn)略優(yōu)先位置，在中西部地區(qū)培養(yǎng)新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，增強(qiáng)區(qū)域進(jìn)展的和諧性資料來(lái)源：〝十二五規(guī)劃〞綱要。。以后五年中西部地區(qū)仍將是政策扶持和經(jīng)濟(jì)投資重點(diǎn)，資料來(lái)源：〝十二五規(guī)劃〞綱要。1.1.3造林綠化政策2020年6月，全國(guó)綠化委員會(huì)及國(guó)家林業(yè)局聯(lián)合頒布?全國(guó)造林綠化規(guī)劃綱要〔2020-2020〕?〔以下簡(jiǎn)稱?綱要?〕。綱要指出，到2021年，城鄉(xiāng)建成區(qū)綠化覆蓋率將分別達(dá)到39%和25%，人均公園綠地面積達(dá)到11.2平方米。這對(duì)苗木業(yè)將具有區(qū)域及產(chǎn)品的綜合指引作用。1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.2.1GDPGDP是阻礙苗木行業(yè)景氣度的重要指數(shù)之一。一樣來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)投資增加將會(huì)帶動(dòng)GDP增長(zhǎng)，同時(shí)亦會(huì)直截了當(dāng)拉動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增加，因此能夠推斷苗木產(chǎn)值與GDP水平呈正相關(guān)。但由于苗木價(jià)格受供給阻礙較大，因此當(dāng)總供給量顯著大于總需求量時(shí)，即便GDP增長(zhǎng)，苗木價(jià)格亦有可能會(huì)下降。中央在〝十二五〞規(guī)劃綱要中提出，在質(zhì)量和效益明顯改善的條件下十二五期間GDP將保持在7%左右，為以后五年投資進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)環(huán)境數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：?〝十二五〞時(shí)期我國(guó)固定資產(chǎn)投資分析與展望?——國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)推測(cè)部。1.2.2〝十一五〞期間我國(guó)固定資產(chǎn)投資保持平穩(wěn)較快的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，2020全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資278140億元，比上年增長(zhǎng)23.8%。據(jù)國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)推測(cè)部相關(guān)資料顯示，以后五年我國(guó)固定資產(chǎn)投資增速總體將較〝十一五〞有所放緩。房地產(chǎn)方面因當(dāng)前房?jī)r(jià)與居民收入相比仍舊過(guò)高，以后五年國(guó)家仍將堅(jiān)持調(diào)控政策，園林苗木行業(yè)也將連續(xù)受到投資緊縮的阻礙。但考慮到我國(guó)城鎮(zhèn)化加速及〝十二五〞3600萬(wàn)套保證性住房的建設(shè)力度，房地產(chǎn)需求仍將旺盛。據(jù)國(guó)家信息中心相關(guān)模型測(cè)算，以后五年房地產(chǎn)開發(fā)投資平均增速將保持20%左右，相對(duì)應(yīng)的園林及苗木業(yè)進(jìn)展應(yīng)該具有連續(xù)而長(zhǎng)久的動(dòng)力，行業(yè)前景值得期待。1.3社會(huì)環(huán)境1.3.1人口規(guī)模我國(guó)人口規(guī)模的連續(xù)增長(zhǎng)將導(dǎo)致決定住房剛性需求的長(zhǎng)期存在，可直截了當(dāng)拉動(dòng)苗木市場(chǎng)容量。2020年全國(guó)第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，自2000至2020十年間，全國(guó)人口增長(zhǎng)7389萬(wàn)人，增長(zhǎng)5.84%，年平均增長(zhǎng)率0.57%，據(jù)資料顯示，我國(guó)人口增長(zhǎng)仍將連續(xù)20年左右資料來(lái)源：資料來(lái)源：?中國(guó)人口進(jìn)展態(tài)勢(shì)?1.3.2人均居住面積依照住建部2020年數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人居住房建筑面積由1998年的18.7平方米提高到2020年的31.6平方米資料來(lái)源：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2020年資料。。人均居住面積的增加對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有資料來(lái)源：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2020年資料。1.3.3人口老齡化我國(guó)居民年齡結(jié)構(gòu)老年化比重增加，而老年人口對(duì)公園、小區(qū)和市政綠化的需求高于年輕人，苗木需求量也會(huì)相應(yīng)增加。1.4技術(shù)環(huán)境1.4.1苗木生產(chǎn)技術(shù)與苗木企業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的滴灌、機(jī)械化、容器苗技術(shù)等因前期投入成本高、我國(guó)目前勞動(dòng)力價(jià)格與國(guó)外差距較大、國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)定位不同等因素阻礙，短期內(nèi)無(wú)法對(duì)行業(yè)造成重大阻礙。1.4.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)苗木電子商務(wù)營(yíng)銷手段有所顯現(xiàn)，但因國(guó)內(nèi)苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系尚未統(tǒng)一，短期內(nèi)難以對(duì)資源進(jìn)行有效整合，買賣雙方互信基礎(chǔ)薄弱，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷尚難開展。另外科學(xué)化、智能化的治理方式亦將逐步阻礙苗木業(yè)，如滕頭園林已于2020年與中科院共同開發(fā)園林樹木生長(zhǎng)運(yùn)算機(jī)模型，可分析模擬樹木枝條發(fā)育、生長(zhǎng)、株型形成過(guò)程、修剪分枝、種植密度對(duì)樹木指標(biāo)及總體經(jīng)濟(jì)效益的阻礙。1.4.3物流技術(shù)通過(guò)條形碼、二維碼、RFID射頻識(shí)別技術(shù)〔電子標(biāo)簽〕等物流工廠技術(shù)進(jìn)行苗木的出入庫(kù)登記和產(chǎn)品信息錄入，將逐步阻礙苗木物流革新進(jìn)展，但現(xiàn)時(shí)期國(guó)內(nèi)尚無(wú)應(yīng)用案例。國(guó)內(nèi)綠化觀賞苗木產(chǎn)銷現(xiàn)狀據(jù)農(nóng)業(yè)部種植司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)綠化〔觀賞〕苗木種植面積已達(dá)752.9萬(wàn)畝，占全國(guó)花卉業(yè)總種植面積的54.7%，銷售額及出口額均呈每年平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，2020年銷售額達(dá)到434.8億元人民幣，出口額2.02億元人民幣，折合3,172.3萬(wàn)美元，三者較2006年分別增長(zhǎng)了25%、62.8%和761%數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司2006-2020數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司2006-2020年全國(guó)花卉業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。三、綠化苗木產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布因植物生長(zhǎng)具有區(qū)域適應(yīng)性的特點(diǎn)，因此我國(guó)綠化苗木產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域特性較明顯。依照農(nóng)業(yè)部2020年的統(tǒng)計(jì)情形，全國(guó)種植面積上萬(wàn)公頃的有11個(gè)省區(qū)市，分別是江蘇、河南、浙江、山東、安徽、四川、廣東、江西、湖南、重慶和河北，它們的苗木種植面積總和為391744.7公頃，占全國(guó)綠化苗木總種植面積的86.5%資料來(lái)源：?中國(guó)花卉園藝?——全國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)連續(xù)穩(wěn)健進(jìn)展——2020年全國(guó)花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析。。依照苗木主產(chǎn)區(qū)和要緊市場(chǎng)的區(qū)位分布，我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)差不多可分為四大產(chǎn)銷區(qū)域：長(zhǎng)三角區(qū)域、京津區(qū)域、珠三角區(qū)域和西南區(qū)域。前三大產(chǎn)銷區(qū)分別包圍著我國(guó)的三大經(jīng)濟(jì)圈資料來(lái)源：?中國(guó)花卉園藝?——全國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)連續(xù)穩(wěn)健進(jìn)展——2020年全國(guó)花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析。長(zhǎng)三角市場(chǎng)的生產(chǎn)基地集中在浙江蕭山、金華、余姚、奉化，上海，江蘇的南京、如皋、沭陽(yáng)、武進(jìn)，安徽肥西、蕪湖，湖北武漢等地，江浙苗木產(chǎn)業(yè)起步較早，產(chǎn)銷相對(duì)集中，在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)規(guī)范程度、細(xì)分市場(chǎng)、研發(fā)意識(shí)與水平等方面走在全國(guó)前列，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。京津市場(chǎng)的生產(chǎn)基地以河南鄢陵、潢川，河北保定、邯鄲，山東濟(jì)寧、郯城、昌邑、泰安，天津薊縣、遼寧靠山為主，具有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)看，河北地處北京周邊，具備地理位置優(yōu)勢(shì)，運(yùn)輸、地租及人工成本均較低，但產(chǎn)業(yè)水平相對(duì)落后。河南和山東均是傳統(tǒng)苗木大省，具備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、氣候和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。珠三角市場(chǎng)的苗木基地要緊集中在廣東中山、順德、湛江，廣西桂林、北海，湖南瀏陽(yáng)、跳馬，江西南昌，福建漳州等地，華南地區(qū)擁有氣候優(yōu)勢(shì)，苗木生長(zhǎng)較快，但產(chǎn)業(yè)整體在苗木栽培和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)能力上相對(duì)欠缺。其中順德、中山部分產(chǎn)區(qū)地租成本增長(zhǎng)較快；湛江地區(qū)氣候適宜，土地及人工成本低，但易受臺(tái)風(fēng)阻礙，產(chǎn)業(yè)布局相對(duì)分散。福建苗木產(chǎn)業(yè)成熟度不高，漳州氣候與湛江相近。西南市場(chǎng)的生產(chǎn)基地集中在四川溫江、都江堰、郫縣，重慶，云南昆明等地，近年苗木種植面積增長(zhǎng)專門快，但其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，種植養(yǎng)護(hù)技術(shù)、人才儲(chǔ)備缺乏，以中小型散戶為主，產(chǎn)品總量供大于求但商品規(guī)格一致性差，仍靠外調(diào)補(bǔ)足缺口。西北苗木產(chǎn)區(qū)要緊集中在陜西西安、寧夏銀川等，借助政策傾斜，苗木業(yè)得到一定進(jìn)展。但苗木種類限于區(qū)域?qū)ｉT土壤及氣候條件，部分來(lái)源于河南鄢陵等地，外調(diào)苗木難以適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂?，種植成本高而成活率低，當(dāng)?shù)刭Y源開發(fā)力度不夠，產(chǎn)品以省內(nèi)及區(qū)域內(nèi)銷售為主。東北苗木產(chǎn)區(qū)要緊位于遼寧靠山、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春等地，因氣候溫區(qū)等因素限制，產(chǎn)業(yè)進(jìn)展程度相對(duì)滯后，產(chǎn)品以供應(yīng)東北及京津市場(chǎng)為主。四、現(xiàn)時(shí)期苗木產(chǎn)業(yè)要緊特點(diǎn)4.1苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過(guò)剩和缺失現(xiàn)象并存常規(guī)樹種、小規(guī)格苗、低品質(zhì)苗木產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致近年全國(guó)苗木種植面積迅速擴(kuò)張，整體數(shù)量供大于求，嚴(yán)峻結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。生產(chǎn)者缺乏信息來(lái)源，盲目跟風(fēng)種植現(xiàn)象較多，又未能專門好的把握生產(chǎn)技術(shù)，造成廢品多、產(chǎn)品少、精品缺，產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)需要，個(gè)體散戶無(wú)穩(wěn)固銷售渠道，造成產(chǎn)品積壓，進(jìn)而引發(fā)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。綠化工程期望園林景觀成效立竿見影，且對(duì)苗木有特定質(zhì)量和專類需求，市場(chǎng)對(duì)大規(guī)格苗、高品質(zhì)苗、耐鹽堿苗、抗性強(qiáng)的鄉(xiāng)土苗木等特色樹種需求量專門大，但因其培養(yǎng)周期長(zhǎng)、資金投入大、治理技術(shù)要求較高，散戶缺乏資金投入、市場(chǎng)需求信息渠道及市場(chǎng)推測(cè)能力，使這幾類苗木生產(chǎn)量嚴(yán)峻不足，綠化需求缺口大，并將長(zhǎng)期存在。4.2產(chǎn)品具有區(qū)域特性及不可變性我國(guó)地域?qū)挸?，各地在氣候、資源、區(qū)位市場(chǎng)條件和產(chǎn)業(yè)進(jìn)展水平差異性較大且不可改變，也決定了苗木業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)以同一產(chǎn)銷區(qū)域內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為主。各地產(chǎn)品生產(chǎn)與應(yīng)用都以常規(guī)傳統(tǒng)品種為主，如浙江長(zhǎng)興的香樟，種植面積已超6萬(wàn)畝；金華的茶花，品種可達(dá)1000個(gè)以上，已被稱為〝茶花之鄉(xiāng)〞；江蘇如皋和山東的銀杏，資源優(yōu)勢(shì)明顯。江浙一帶苗木新品種相對(duì)較多，喬木要緊集中在彩葉樹種，以上海等地最有優(yōu)勢(shì)，但大中規(guī)格成品苗少；地被新品種每年不斷推出，以浙江蕭山為主，如前幾年的紅葉石楠、六道木、小丑火棘等。4.3產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低我國(guó)苗木行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)相當(dāng)不完善，產(chǎn)品流通無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因而導(dǎo)致苗木采購(gòu)必須現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，買賣雙方互信基礎(chǔ)薄弱。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立過(guò)程相對(duì)漫長(zhǎng)，企業(yè)需承擔(dān)成本風(fēng)險(xiǎn)。由于標(biāo)準(zhǔn)化程度低，示范場(chǎng)帶動(dòng)生產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷模式其成效有待檢驗(yàn)，苗木電子商務(wù)交易短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。4.4業(yè)外資本注入量增加房地產(chǎn)企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)等的社會(huì)游資，因稅收加劇、降低成本或資本保值增值等緣故，使其選擇轉(zhuǎn)向投資，進(jìn)行大規(guī)模苗圃建設(shè)。這導(dǎo)致相當(dāng)比例的苗木短期內(nèi)橫向流通進(jìn)入業(yè)內(nèi)苗圃而非終端綠化應(yīng)用，以后這些大型苗圃將阻礙苗木市場(chǎng)。五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式分析目前苗木業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式要緊可分為次生資源收集貿(mào)易型〔特大規(guī)格苗〕、大中規(guī)格喬木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、小喬木及花灌木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、地被花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、立體種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型等幾大類。5.1次生資源收集貿(mào)易型可快速獵取次生資源并進(jìn)入綠化市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)相對(duì)較快，大規(guī)格苗木的慢生性造成大規(guī)格苗木價(jià)格逐年攀升，收益空間大?，F(xiàn)時(shí)期存在的緣故是房地產(chǎn)等市場(chǎng)的需求，其供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力較強(qiáng)，資源少，替代效應(yīng)較弱，但野生資源不可再生性質(zhì)決定了其供給量的限制，同時(shí)一旦客戶需求萎縮，高成本將使其各方風(fēng)險(xiǎn)劇增，此類型的經(jīng)營(yíng)方式將專門快陷入難以連續(xù)經(jīng)營(yíng)的瓶頸。5.2大中規(guī)格喬木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型此經(jīng)營(yíng)類型因大多靠自繁或購(gòu)買小規(guī)格種苗開展生產(chǎn)，其供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力專門弱，土地集約難度大、投資成本高、配套技術(shù)難度較大、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、自然災(zāi)難風(fēng)險(xiǎn)較大一系列因素導(dǎo)致其規(guī)模進(jìn)展的進(jìn)入門檻相對(duì)較高。同時(shí)因市場(chǎng)需求量大且長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性缺失，多數(shù)種類的大規(guī)格苗木價(jià)格長(zhǎng)期居高，產(chǎn)銷利潤(rùn)相當(dāng)可觀，且替代效應(yīng)不明顯。由此能夠看出此類型極具優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)地帶溫區(qū)內(nèi)適度規(guī)模輪作生產(chǎn)新、優(yōu)且應(yīng)用技術(shù)成熟的大中規(guī)格喬木，是較穩(wěn)健的一種經(jīng)營(yíng)模式。5.3小喬木及花灌木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型此經(jīng)營(yíng)類型屬于品種經(jīng)營(yíng)型，其單位面積投資成本略低，生產(chǎn)周期較短，因此相對(duì)較易因應(yīng)市場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)苗農(nóng)均集中在這一領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，低質(zhì)及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)猛烈，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。但因其種類繁多，產(chǎn)品間的替代效應(yīng)明顯，購(gòu)買者可因此壓價(jià)，如無(wú)新品種和新技術(shù)那么專門難規(guī)模進(jìn)展。5.4地被花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型包括草皮、一二年生草花等產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類型，同樣屬于品種經(jīng)營(yíng)型，基礎(chǔ)設(shè)施要求高、產(chǎn)品時(shí)效短損耗大、技術(shù)難度較大，品種更替性和可替代性強(qiáng)，單一品種市場(chǎng)容量有限，適合專類企業(yè)經(jīng)營(yíng)。六、國(guó)內(nèi)苗木生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)模式分析依照苗木經(jīng)營(yíng)模式和銷售定位，國(guó)內(nèi)苗木企業(yè)差不多可分為四大類：外銷為導(dǎo)向的種植型企業(yè)、苗木服務(wù)工程型企業(yè)、個(gè)體散戶及家庭園藝企業(yè)。6.1外銷為導(dǎo)向的苗木種植型企業(yè)——浙江滕頭園林股份目前國(guó)內(nèi)能夠浙江滕頭園林為代表。滕頭園林業(yè)務(wù)以苗木營(yíng)銷、園林施工和苗圃建設(shè)為主，在全國(guó)建立了六大苗木基地〔長(zhǎng)三角、珠三角、中部、北方、西北、西南苗木基地〕、八個(gè)苗木銷售大區(qū)〔重慶、浙江、上海、江蘇、山東、江西、湖北、廣東大區(qū)〕以及大客戶部和客服中心，現(xiàn)有苗圃超過(guò)40000畝，產(chǎn)品定位為大規(guī)格喬木和觀花觀葉小喬木，各類苗木存圃量200多萬(wàn)株，要緊面向長(zhǎng)三角和西南市場(chǎng)，年銷售苗木20余萬(wàn)棵，銷售額近2億元。公司設(shè)有研發(fā)部，以鄉(xiāng)土樹種引種及現(xiàn)有常規(guī)樹種選優(yōu)擴(kuò)繁、制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為主。滕頭園林打算在全國(guó)建成5-6個(gè)面積不低于1萬(wàn)畝的中心苗圃，并在周邊建立部分3000-5000畝的其補(bǔ)充作用的衛(wèi)星苗圃，形成覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。滕頭認(rèn)為苗圃定位時(shí)合理覆蓋的區(qū)域范疇一樣不能超過(guò)方圓500公里，銷售半徑以200-300公里為宜。其生產(chǎn)治理特點(diǎn)一是重視標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)?；?，苗木胸徑、分枝點(diǎn)、冠幅、密度、高度均為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，單一品種集中生產(chǎn)，大規(guī)格苗均從小苗種起，大規(guī)模批量種植。二為集中部分力量調(diào)研市場(chǎng)需求，錯(cuò)位生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)打算前做好市場(chǎng)定位并制定此類經(jīng)營(yíng)模式以苗木生產(chǎn)為主，有一定規(guī)模和特色產(chǎn)品，企業(yè)可將精力放在苗木生產(chǎn)技術(shù)和苗圃經(jīng)營(yíng)本身，依照市場(chǎng)趨勢(shì)和自身進(jìn)展需要進(jìn)行戰(zhàn)略布局，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更有利。但前期投入大，經(jīng)營(yíng)周期較長(zhǎng)，進(jìn)入壁壘高，企業(yè)必須具有較強(qiáng)的市場(chǎng)推測(cè)及定位、區(qū)域及產(chǎn)品規(guī)劃、出圃能力及營(yíng)銷體系，其產(chǎn)地自成銷售集散地，基于成本考慮一樣會(huì)選擇遠(yuǎn)離區(qū)域銷售市場(chǎng)，需客戶承擔(dān)看苗交通成本。另外假設(shè)因不合理的市場(chǎng)推測(cè)和種植規(guī)劃導(dǎo)致苗木銷售不暢，易因產(chǎn)品積壓而阻礙資金鏈。6.2苗木服務(wù)工程型企業(yè)——廣州市普邦園林配套工程目前國(guó)內(nèi)如東方園林、普邦園林、嶺南園林等，均設(shè)有一定規(guī)模的苗木基地，以服務(wù)自身工程為主，以普邦為例說(shuō)明此類企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。普邦園林現(xiàn)有苗木基地近5000畝，要緊分布在廣東地區(qū)，基地分為生產(chǎn)場(chǎng)與成品場(chǎng)兩類，位于南沙〔2100畝，6個(gè)分場(chǎng)，成品場(chǎng)〕、云浮〔1000畝〕、四會(huì)〔400畝，清東和白石塘2個(gè)場(chǎng)，儲(chǔ)備場(chǎng)〕、廣州蘿崗〔300畝，九龍鎮(zhèn)，生產(chǎn)場(chǎng)〕、廣州〔130畝，康寧和陳田，地苗場(chǎng)，少量假植喬木〕，種植種類包括喬灌木、棕櫚類、陰生、水生植物等約343種，產(chǎn)品以常規(guī)種類為主，通過(guò)自產(chǎn)+外購(gòu)模式經(jīng)營(yíng)，目前主供公司華南區(qū)域工程自用。此類企業(yè)苗木經(jīng)營(yíng)以服務(wù)工程為首要目的，以工程苗木剛性內(nèi)需為盈利支撐，一方面可提高工程業(yè)務(wù)毛利率，另一方面也可一定程度規(guī)避苗木銷售風(fēng)險(xiǎn)。但其弊端是其苗木的自身經(jīng)營(yíng)將會(huì)受限于主業(yè)工程供給，在其種植品種選擇、規(guī)模、苗圃選址、資金鏈等方面均有一定制約性，外銷經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷渠道拓展等環(huán)節(jié)也極易被弱化。另一方面苗木與工程一體的操作模式是否完善、對(duì)接度如何等也仍需探討