培訓(xùn)課件園林工程材料采購管理匯報(bào)人：JamyLOGO目錄CONTENTS1.園林綠化材料采購談判技巧園林園建材料采購崗位認(rèn)知2.3.4.LOGO采購崗位認(rèn)知小標(biāo)題LOGO小標(biāo)題小標(biāo)題01PART1.1采購管理職責(zé)1.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目權(quán)限范圍內(nèi)的材料采購，組織項(xiàng)目材料招標(biāo)采購工作，確保滿足質(zhì)量、符合環(huán)保要求。2.負(fù)責(zé)調(diào)查掌握物資市場(chǎng)價(jià)格信息和資源情況。3.負(fù)責(zé)采購物資的質(zhì)量和數(shù)量，杜絕出現(xiàn)以次充好、虛報(bào)數(shù)量。4.負(fù)責(zé)所購材料與供方交涉，辦理退貨、更換、補(bǔ)差、索賠等手續(xù)。5.負(fù)責(zé)供應(yīng)商資源開發(fā)，組織相關(guān)部門進(jìn)行供方單位入庫考察審核及定期評(píng)估。6.提前做好采購材料回貨計(jì)劃，提高工作效率。采購管理職責(zé)1.2工作技能要求市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，配合項(xiàng)目實(shí)際需求，推動(dòng)設(shè)計(jì)、采購、施工一體化，提高采購集中度，以量換價(jià)。確保質(zhì)量保證節(jié)點(diǎn)成本可控項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)意識(shí)緊扣市場(chǎng)信息變動(dòng)，溝通設(shè)計(jì)，提供標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)質(zhì)苗木信息選型確認(rèn)。掌握市場(chǎng)信息價(jià)主動(dòng)溝通，駐點(diǎn)協(xié)調(diào)，做好與設(shè)計(jì)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人間的業(yè)務(wù)銜接。跨部門溝通協(xié)調(diào)按需做好供方資源開發(fā)，強(qiáng)化入庫與過程管理考核，確保資源儲(chǔ)備充足，提高議價(jià)、定樣、詢價(jià)效率。資源開發(fā)與議價(jià)1.3采購管理流程材料清單目標(biāo)成本需求申購市場(chǎng)資源匹配確定采購方案定板與議價(jià)注意加工周期與付款方式回貨計(jì)劃當(dāng)天驗(yàn)收及時(shí)入庫做好資金計(jì)劃審批通知供方開票采購預(yù)案材料申購尋源與議價(jià)訂貨合同回貨入庫資金計(jì)劃1.4供方資源開發(fā)資源收集開發(fā)計(jì)劃入庫考察入庫審批首單評(píng)估庫內(nèi)評(píng)級(jí)平臺(tái)收集內(nèi)部介紹同行挖潛年度開發(fā)計(jì)劃月度開發(fā)計(jì)劃強(qiáng)化考核至少兩個(gè)部門人員實(shí)地考察資質(zhì)審核信息核實(shí)審批入庫合作首個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估半年度/年度評(píng)估A類優(yōu)先合作B類常規(guī)合作C類淘汰，兩年內(nèi)不再合作完善供方資源開發(fā)激勵(lì)制度規(guī)范強(qiáng)化過程庫內(nèi)單位使用及考核規(guī)范搭建供應(yīng)商信息反饋渠道及時(shí)解決問題LOGO02PART園林綠化材料小標(biāo)題小標(biāo)題小標(biāo)題2.1園林苗木行業(yè)發(fā)展綠化占材料75%75%石材占材料15%15%園建非石材占材料10%10%園林苗木行業(yè)發(fā)展演變資源型短期性零散性產(chǎn)業(yè)化集中化全國(guó)四大苗木主產(chǎn)區(qū)廣東華東華北西部起源最早，以廣州為首，南方首選集中程度高，規(guī)模大，例如沭陽、南京、蕭山、金華分布分散，泰安、保定、鐵嶺、西安四川溫江，喬灌木、紅花紫薇，有專業(yè)市場(chǎng)2.2園林苗木分類苗木分類苗木種類喬木地被灌木草坪棕櫚類觀賞草類沙漠植物竹類藤本類水生植物時(shí)花假植苗裸根苗斷根苗杯苗地苗毛球盆苗袋苗中國(guó)北方地區(qū)苗木以溫帶落葉闊葉林為主，南方地區(qū)苗木以亞熱帶常綠闊葉林為主，海南島等地以熱帶雨林植物為主，西部地區(qū)山地灌木較多。2.3相關(guān)名詞解析-常用規(guī)格術(shù)語株高指從地表面到植株正常生長(zhǎng)頂端的垂直高度。枝下高指喬木從地表面到樹冠的最下分枝點(diǎn)的垂直高度。裸干高指棕櫚類植株從地表面到最低葉鞘以下裸干的高度。灌高從地表面到灌木正常生長(zhǎng)頂端的垂直高度。胸徑喬木主干離地表面1.3米處的直徑。冠徑喬木冠部投影最大與最小直徑的平均值。蓬徑灌木冠部投影最大與最小直徑的平均值?；鶑接址Q地徑，是指苗木主干離地表面0.1米處的基部直徑。主蔓長(zhǎng)度又稱蓬長(zhǎng)、莖長(zhǎng)，是指攀緣植物主莖從根部至梢頭之間的長(zhǎng)度。土球直徑又稱球徑，是指苗木移植時(shí)，根部所帶泥球的直徑。2.3相關(guān)名詞解析-常用分類術(shù)語喬木類灌木類棕櫚、蘇鐵類竹類木質(zhì)藤本喬木是指樹身高大的樹木，具有明顯的高大主干，樹干和樹冠有明顯區(qū)分。比如南方地區(qū)常見的榕樹、大葉紫薇、海南蒲桃、盆架子、火焰木、人面子、欖仁樹、桃花心木等。灌木是指那些沒有明顯的主干、呈叢生狀態(tài)的樹木，植株一般比較矮小，不會(huì)超過6米。南方地區(qū)常見的灌木包括紅車、紅絨球、九里香、非洲茉莉、勒杜鵑、大紅花、軟枝黃蟬、夾竹桃等。棕櫚植物樹干圓柱形，常殘存有老葉柄及其下部的葉崤，葉生長(zhǎng)在樹干頂部。竹類植物枝桿挺拔修長(zhǎng)，常以基徑、每叢枝數(shù)、截干高度、土球直徑來表示其規(guī)格。藤本植物指長(zhǎng)而細(xì)弱、不能直立、只能匍匐地面或依賴其它物支持向上攀升的植物，具木質(zhì)莖的稱木質(zhì)藤本植物。如金銀花、葡萄等。2.4常用綠化苗木常用綠化苗木華南西部華北華東南洋杉、樸樹、榕樹、秋楓、樟樹、鳳凰木、小葉欖仁、紫荊、雞蛋花、人面子。樸樹、黃連木、藍(lán)花楹、銀杏、柚子、楊梅、櫻花、紫葉李、古樁石榴、紫薇。國(guó)槐、白蠟、欒樹、法桐、大葉女貞、櫻花、紫葉李、碧桃、山杏、山楂、海棠、紫薇、金銀木、丁香。樸樹、香樟、黃連木、杜英、樂昌含笑、櫸樹、三角楓、銀杏、桂花、紅楓。2.5苗木成本影響因素成本影響因素苗木品種樹體特征采購數(shù)量繁殖方法市場(chǎng)供需運(yùn)輸方式園林園建材料小標(biāo)題LOGO小標(biāo)題小標(biāo)題03PART3.1園建材料分類材料分類石材類燈具類成品構(gòu)件及器材類地材類天然石、磚類、景觀石等主干道路燈、庭院燈、草坪燈等石制小品、木制小品、戶外用品、健身器材、電線電纜等。地方性材料，如水泥、混凝土、砂、碎石、土方等。3.2石材采購要點(diǎn)加工周期7-10天/批次：常規(guī)市場(chǎng)有的板加工。15-20天/批次：異形加工/定制大理石加工。20-25天/批次：雕刻或水刀復(fù)雜加工。材料規(guī)格盡可能選用市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可以互換的規(guī)格：非標(biāo)材料造成不能互換、造價(jià)高、損耗高、加工周期長(zhǎng)、回貨慢。材料品種盡可能選用當(dāng)?shù)鼗?、礦區(qū)穩(wěn)定的品種：黃金麻、芝麻灰、芝麻白、中國(guó)黑等。3.3常用石材及產(chǎn)區(qū)黃色系列灰色系列白色系列芝麻黑系列黑色系列青色系列紅色系列黃銹石、湖北黃金麻、山東銹河南芝麻白、湖北芝麻白蒙古黑、福鼎黑、海南黑、雷州黑壽寧紅、新疆紅、中國(guó)紅河南芝麻灰、灰麻海南芝麻黑福建青、湖南青、森林綠采購談判技巧小標(biāo)題LOGO小標(biāo)題小標(biāo)題04PART4.1采購談判前言討價(jià)還價(jià)買與賣之間雙贏的折中方案計(jì)劃商討分析√談判不同于球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)只有一個(gè)贏家，另一個(gè)是輸家，在成功的談判里，雙方都是贏家，只是可能談判技巧較好的一方比另一方多贏一些。4.2采購談判目標(biāo)價(jià)格合理按時(shí)履約取得控制權(quán)最大合作持續(xù)關(guān)系為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價(jià)格。要使供貨商按合約規(guī)定準(zhǔn)時(shí)與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。說服供貨商給本公司最大的合作。與表現(xiàn)好的供貨商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。4.3采購談判技巧談判前要有充分的準(zhǔn)備采購人員的商品知識(shí)對(duì)市場(chǎng)供需及價(jià)格的了解對(duì)供應(yīng)商公司的了解本公司預(yù)算成本的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限列出談判目標(biāo)優(yōu)先級(jí)，隨時(shí)參考對(duì)本公司采購區(qū)域的詳細(xì)了解知己知彼百戰(zhàn)百勝4.3采購談判技巧主動(dòng)溝通采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)采取主動(dòng)語氣肯定傾聽者為對(duì)手著想盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。盡量成為一個(gè)好的傾聽者，從對(duì)方的言談及肢體語言中了解其優(yōu)劣勢(shì)及談判立場(chǎng)。盡量為對(duì)手著想，大部分成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下達(dá)成的，公司與供應(yīng)商之間不是對(duì)抗關(guān)系。4.3采購談判技巧放長(zhǎng)線釣大魚不要誤認(rèn)為50/50最好知道對(duì)手的需要，盡量在小