《管理思想史》論文指引教師：論文作者：楊峻學(xué)號(hào)：SI08204095級(jí)MBA（鄭州煙草班）電話：毛澤東戰(zhàn)略思想體系與當(dāng)代公司管理中華五千年?duì)N爛文化，源自其幾千年不斷戰(zhàn)爭(zhēng)和民族融合。作為一種地大物博國(guó)家，中華人民共和國(guó)承載了億萬(wàn)眾生生存和不斷來(lái)自域內(nèi)外各種勢(shì)力挑戰(zhàn)。有史以來(lái)最大規(guī)模記載，可以追追溯到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期燕、趙、秦、魏等國(guó)長(zhǎng)城防御體系。從另一側(cè)面也可以說(shuō)，中華文化主線就是多元民族文化大融合。從商周之際中原農(nóng)耕文化與南方楚國(guó)狩獵文化；從漢匈之間農(nóng)耕文化與游牧文化都是這種情形歷史寫照。1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，清王朝在中西碰撞中不堪一擊，從而將中華人民共和國(guó)陷入半殖民地半封建深重危機(jī)。在最危險(xiǎn)時(shí)候，以毛澤東為代表共產(chǎn)黨創(chuàng)造性將馬克思革命理論與中華人民共和國(guó)詳細(xì)國(guó)情結(jié)合起來(lái)，才最后將中華人民共和國(guó)帶出了被帝國(guó)主義、封建主義和官僚資本主義壓迫、奴役境地。毛澤東思想體系和戰(zhàn)略是近代中西兩大文化交流融合產(chǎn)生偉大成果。像歷史上歷次文化撞擊、融合同樣，這也是將馬克思主義與中華人民共和國(guó)國(guó)情結(jié)合起來(lái)，才完畢。而實(shí)踐也證明，全盤西化和全盤中化不但不能救中華人民共和國(guó)，并且將注定失敗。固然，不可否認(rèn)是，毛澤東思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是在一系列失敗過(guò)程中，用血淚換來(lái)。今天，面臨新世界經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境下公司治理挑戰(zhàn)。許多公司家、征詢顧問(wèn)開口必言波特、閉口必說(shuō)公司文化。固然，這些僅僅是當(dāng)今中華人民共和國(guó)公司治理理論界全盤西化一種側(cè)面寫照，其實(shí)這樣也沒(méi)有什么，要是有效倒也不必說(shuō)什么，但問(wèn)題是許多公司卻在實(shí)行中發(fā)現(xiàn)許多不適應(yīng)。那么，究竟什么是適應(yīng)中華人民共和國(guó)公司治理方式，咱們以為它一方面必要立足于中華人民共和國(guó)五千年文化積淀和西方公司治理全新融合、創(chuàng)新思想體系。而毛澤東思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是適合這一條件，并且是行之有效、離咱們并不遠(yuǎn)公司治理文化，咱們將從中找尋適合中華人民共和國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略。毛澤東思想體系和戰(zhàn)略是指引中小公司迅速發(fā)展成為當(dāng)代國(guó)際公司集團(tuán)一種有效戰(zhàn)略辦法。它不但協(xié)助公司在眾多強(qiáng)勢(shì)大企包圍下立足、并生存下來(lái)，并且還指引它們突破強(qiáng)勢(shì)公司全面攻打“圍剿”；它還指引進(jìn)入成長(zhǎng)停滯期公司，重新煥發(fā)勃勃生機(jī)，成為明星公司；基于國(guó)內(nèi)外公司戰(zhàn)略同質(zhì)化、白熱化競(jìng)爭(zhēng)膠著狀態(tài)，它還將帶領(lǐng)公司重新找到發(fā)展方向，避免白熱化消耗式競(jìng)爭(zhēng)。毛澤東思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)精髓：農(nóng)村包圍都市——帶領(lǐng)你公司重新找到獲利增長(zhǎng)點(diǎn)；依照地——協(xié)助你在強(qiáng)敵環(huán)伺嚴(yán)酷環(huán)境中生存下來(lái)；戰(zhàn)略退卻——揭露突破大公司圍攻辦法；集中兵力——超越平凡走向卓越簡(jiǎn)樸法則；運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)——迅速蠶食巨大市場(chǎng)低成本辦法。下面僅就游擊戰(zhàn)原則和集中兵力原則兩方面進(jìn)行探討，以便起到窺一斑而見全豹之目。一、游擊戰(zhàn)原則 “咱們?nèi)陙?lái)從斗爭(zhēng)中所得戰(zhàn)術(shù)，真是和古今中外戰(zhàn)術(shù)都不同。用咱們戰(zhàn)術(shù)，群眾斗爭(zhēng)發(fā)動(dòng)是一天比一天擴(kuò)大，任何強(qiáng)大敵人是奈何咱們不得。咱們戰(zhàn)術(shù)就是游擊戰(zhàn)術(shù)。大要說(shuō)來(lái)是：分兵以發(fā)動(dòng)群眾，集中以應(yīng)付敵人?！薄皵尺M(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追?！薄肮潭▍^(qū)域割據(jù)，用波浪式推動(dòng)政策。強(qiáng)敵跟追，用盤旋式打圈子政策?！薄昂芏虝r(shí)間，較好辦法，發(fā)動(dòng)很大群眾。這種戰(zhàn)術(shù)正如打網(wǎng)，要隨時(shí)打開，又要隨時(shí)收攏。打開以爭(zhēng)取群眾，收攏以應(yīng)付敵人。三年以來(lái)，都是用這種戰(zhàn)術(shù)?！边@是毛澤東對(duì)游擊戰(zhàn)精辟闡述?！妒酚洝酚涊d：彭越將兵居梁地，往來(lái)苦楚兵，絕其糧食。盜賊出身彭越，常帶兵南下突擊楚軍糧道，讓項(xiàng)羽非常頭痛。但彭越經(jīng)驗(yàn)老到，制造幾處疑軍，讓薛公不得不分隊(duì)防備之。彭越隨后再對(duì)的抓到薛公主力軍所在，集結(jié)數(shù)倍軍力一舉而擊破之，成果薛公戰(zhàn)死，項(xiàng)聲則僥幸逃出以奔告項(xiàng)羽。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，作為軍事戰(zhàn)術(shù)游擊，最早是作為輔助戰(zhàn)略角色浮現(xiàn)。軍事游擊追根溯源應(yīng)當(dāng)出自集眾為寇盜賊和北方游牧民族，歷朝歷代強(qiáng)大政府軍和中原政權(quán)之因此屢戰(zhàn)（剿）不絕，則是由于游擊戰(zhàn)術(shù)有其頑強(qiáng)生命力和靈活性。長(zhǎng)期困擾中原民族草原游牧民族，最擅長(zhǎng)就是運(yùn)用遼闊草原、沙漠回旋余地進(jìn)入中原腹地進(jìn)行掠奪性襲擊。漢武帝和明成祖都吃過(guò)這樣虧，侵盡全國(guó)之力進(jìn)入茫茫草原深處與敵謀求戰(zhàn)略決戰(zhàn)，卻因處處找不到對(duì)手而最后自敗。作為將戰(zhàn)術(shù)游擊發(fā)展為游擊戰(zhàn)略毛澤東，則是從江西井岡山附近土匪身上總結(jié)發(fā)展游擊戰(zhàn)術(shù)。毛澤東從對(duì)江西積弊幾百年匪患進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)運(yùn)用復(fù)雜山林地形進(jìn)行縱深游擊戰(zhàn)術(shù)是土匪屢剿不清因素。從而使之發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦锩聵I(yè)做出卓越貢獻(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。游擊原則致勝基本在于，一是夠遼闊、復(fù)雜地形縱深；二是靈活、出其不意轉(zhuǎn)移、分散和集中有限兵力；三是小規(guī)模、深層次擾襲、消耗襲擊。這三個(gè)基本原則是游擊生存基本條件，并且是缺一不可，是必要引起絕對(duì)注意。詳細(xì)體當(dāng)前于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域則體當(dāng)前于如下諸方面：1.分散和集中：這個(gè)問(wèn)題必要從攻打?qū)用婧头烙鶎用鎭?lái)看，一方面是攻打?qū)用妫涸趯?shí)力弱小，無(wú)法集中力量進(jìn)行大規(guī)模廣告、營(yíng)銷、科研活動(dòng)同步，就不能在許多環(huán)節(jié)平均分派資源。那樣會(huì)把原本弱小實(shí)力進(jìn)一步分散開來(lái)，而必要在核心重要環(huán)節(jié)集中力量，以獲取超乎尋常總體效果。例如：科寧公司為《男人幫》雜志策劃“100位最性感女人”公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)算為3000英鎊?？茖幑緞?chuàng)意人員在白金漢宮對(duì)岸架起了一座巨大投影儀，把英國(guó)性感女星蓋爾.波特全裸照片投射到了白金漢宮正對(duì)著泰晤士河墻上，照片旁邊還寫著“通過(guò)《男人幫》投蓋爾一票”。僅僅兩天后來(lái)，英國(guó)幾乎所有小報(bào)和電臺(tái)都在談?wù)撨@則廣告，一兩年之后各大媒體還在轉(zhuǎn)載這幅圖片。其實(shí)是防御層面，在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)遇到強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊時(shí)候。要善于分散實(shí)力，通過(guò)避免和對(duì)手硬碰來(lái)保存自己實(shí)力。例如，杭州娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理在央視作節(jié)目時(shí)候說(shuō)：對(duì)于可口可樂(lè)要搞農(nóng)村市場(chǎng)一塊錢玻璃瓶可樂(lè)，事實(shí)上一塊錢玻璃瓶可樂(lè)，我當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)，我也調(diào)查過(guò)，我感覺做這個(gè)一塊錢玻璃瓶可樂(lè)也許要虧本，它是要搶占我市場(chǎng)，那可以啊，我就讓你搶占一某些也可以嘛，國(guó)外公司它有時(shí)候會(huì)虧本搶市場(chǎng)，然后把市場(chǎng)搶了后來(lái)它再去賺錢提高價(jià)格，但它沒(méi)想到它當(dāng)前一塊錢我不跟你去搶，讓你去搶吧，等你賣兩塊錢時(shí)候我一塊五毛錢跟你搶，你不是又白搞了嗎，我又把它搶回來(lái)了對(duì)不對(duì)。2.敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追：在這里我直接用了毛主席總結(jié)游擊戰(zhàn)略原則來(lái)闡明這一種問(wèn)題，游擊原則說(shuō)究竟就在于一種退——面對(duì)強(qiáng)敵要善于退卻。但是，這個(gè)退卻卻不是毫無(wú)目亂退，而是為了保存自己。退卻之后怎么辦？保存為了什么？就是為了消耗、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，千方百計(jì)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率，使其無(wú)力可圖，最后退出這一市場(chǎng)。3.集中力量直接作用于目的：這里我打個(gè)比喻，用來(lái)比喻老式戰(zhàn)略原則和游擊戰(zhàn)略原則區(qū)別。這就像在江南湖泊地區(qū)灌溉農(nóng)作物和在沙漠中灌溉植物，在湖泊地區(qū)由于資源豐富，可以很以便引渠水直接進(jìn)行大面積灌溉；而在沙漠中，水少且容易在沙地中滲露，只有采用架管道進(jìn)行滴灌。這樣就可以用較少資源，作用于目的對(duì)象。集中了資源配備，對(duì)于個(gè)體而言，不但沒(méi)有因環(huán)境條件限制而減少，反而因集中而與湖泊地區(qū)保持一致或者超越之。這就是游擊戰(zhàn)略真正價(jià)值所在。4.面、點(diǎn)、線互相作用：可以說(shuō)游擊原則所依托—就是依照地，但是，它卻是從點(diǎn)、線進(jìn)行突破，由點(diǎn)運(yùn)動(dòng)形成線；再由線運(yùn)動(dòng)形成面；面反過(guò)來(lái)又支持點(diǎn)、線作螺旋式發(fā)展。一方面是，必要有“面”地形——消費(fèi)環(huán)境支持（它必要擁有足夠復(fù)雜和有限購(gòu)買力作為存在前提條件）。另一方面是集中有限力量于“點(diǎn)”，以形成絕對(duì)局部?jī)?yōu)勢(shì)。接著是解決一種一種“點(diǎn)”核心目的，以連成“線”?！熬€”不斷運(yùn)動(dòng)，形成一種“面”，而“面”又反過(guò)來(lái)支持“點(diǎn)”“線”運(yùn)動(dòng)發(fā)展。二、集中兵力原則集中兵力看來(lái)容易，實(shí)行頗難。人人皆知以多勝少是最佳辦法，然而諸多人不能做，相反地每每分散兵力，因素就在于指引者缺少戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜環(huán)境所困惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采用了應(yīng)付主義。集中兵力之因此必要，是為了變化敵我形勢(shì)。第一，是為了變化進(jìn)退形勢(shì)。過(guò)去是敵進(jìn)我退，當(dāng)前是企圖達(dá)到我進(jìn)敵退之目。集中兵力一戰(zhàn)而勝，這個(gè)目在本戰(zhàn)斗就達(dá)到了，也予以影響于全戰(zhàn)役。《孫子兵法》虛實(shí)篇說(shuō)：“故形人而我無(wú)形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣?！睆氖澜畿娛掳l(fā)展史來(lái)看，集中兵力是古以有之軍事原則之一。從孫子兵法、吳子兵法等到毛澤東軍事實(shí)踐；從牧野之戰(zhàn)到圍魏救趙戰(zhàn)例，無(wú)不貫穿了集中兵力原則?？梢哉f(shuō)，集中兵力原則是弱軍對(duì)抗強(qiáng)軍唯一法寶，這一樸素思想中蘊(yùn)含了由平凡變?yōu)樽吭搅α??？梢赃@樣說(shuō)，弱軍集中兵力可以戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)軍，而強(qiáng)軍違背集中兵力原則，則就會(huì)敗之于弱軍。以上軍事原則用之于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，則是由單一數(shù)量上絕對(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為數(shù)量、質(zhì)量和協(xié)同有關(guān)力量綜合優(yōu)勢(shì)。集中力量于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，是一種基本應(yīng)用原則。實(shí)力弱小處在市場(chǎng)挑戰(zhàn)地位中小公司投資商，要想在與擁有強(qiáng)大實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必要集中優(yōu)勢(shì)力量于重要競(jìng)爭(zhēng)方面。也就是說(shuō)，要在核心環(huán)節(jié)配備超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配備幾倍優(yōu)勢(shì)力量。在實(shí)行集中力量原則中，有如下幾種問(wèn)題必要考慮：1.集中力量應(yīng)用：集中力量作用是巨大，這一點(diǎn)是毋庸置疑，但核心就在于如何集中，如何集中則集中于如下幾點(diǎn)：a）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人人都懂得集中力量于重要方面，卻大都沒(méi)有可以真正實(shí)行，相反卻處處分散其實(shí)力。究其因素，在于公司經(jīng)營(yíng)者缺少戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜環(huán)境所困惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采用了應(yīng)付主義。這樣，處處分散實(shí)力，那怕實(shí)力強(qiáng)大集團(tuán)都會(huì)因而變得衰弱不堪，更不要提弱小公司。b）對(duì)之于集中力量最大障礙，在于平均主義。平均主義企圖在所有方面平均配備力量，以求均衡發(fā)展。可事實(shí)卻恰恰相反，實(shí)力弱小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果一味追求平均，那樣是主線沒(méi)有在競(jìng)爭(zhēng)中勝出也許。在競(jìng)爭(zhēng)中勝出唯一辦法就是，集中力量，打破平均主義，除此之外沒(méi)有其她辦法。c）集中力量，就必要有所放棄。這是一種很現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，本來(lái)有限力量被集中于某一方面，其她諸方面力量就更為弱小。而這種弱小大多時(shí)候，就會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所乘，這是必要，也是需要做好心里準(zhǔn)備。有資源失去了就很難再找回來(lái)，而有些資源則相反，而經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額、品牌辨認(rèn)率、合伙伙伴都是可以再生，而有生力量則是很難再生。2.集中力量靈活運(yùn)用：力量集中，是一種非常難以把握東西，它即有一種“度”問(wèn)題，同樣也是一對(duì)矛盾。就像古人說(shuō)，兵法人人都懂得，可是打勝仗，就不是人人都能了。因此，古人自古就有：運(yùn)用之妙，存乎一心說(shuō)法。a）絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與相對(duì)優(yōu)勢(shì)：是不是所有競(jìng)爭(zhēng)層面都需要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，決定不是。那樣話，就不叫集中力量了，而是相反東西了。集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)力量，是立足于現(xiàn)實(shí)物質(zhì)條件下集中。每個(gè)核心某些都集中，那樣就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效果了，反而由于揮霍了力量，被敵人逐個(gè)擊破，最后失敗。在實(shí)踐中，應(yīng)依照敵情，或集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、或集中相對(duì)優(yōu)勢(shì)、或配備劣勢(shì)力量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋。這樣，有張有弛，就可以靈活運(yùn)用有限力量，創(chuàng)造出無(wú)限價(jià)值。b）集中與分散：力量集中并非是絕對(duì)集中，而是依照實(shí)踐情形進(jìn)行配備。分散不但是為了保持力量，還是鉗制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辦法。而集中，只能集中于重要方面，這樣才干達(dá)到集中力量目的。從敵我層次來(lái)看，則應(yīng)是我集中，而敵分散，以便于我逐個(gè)擊破。c）重要與次要方面：競(jìng)爭(zhēng)中諸要素中，有比較核心是重要因素，尚有次要因素。而重要因素某些，則影響著次要因素存在和發(fā)展。因而，咱們必要集中力量于重要方面，而次要力量用于次要方面，這樣就可以用有限力量控制事物，達(dá)到以少勝多效果。3.集中力量積疏原理：中華人民共和國(guó)哲學(xué)中有一種永恒命題：即事物變化是事物不變規(guī)律。如日出日落，月圓月缺，是一種永恒不變發(fā)展規(guī)律。而軍事、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)各方實(shí)力也是如此，沒(méi)有不變優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這種變化，恰恰就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)核心，不斷追尋、促成這種變化趨勢(shì)就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。a）強(qiáng)弱互相轉(zhuǎn)化是可以人為變化：如果說(shuō)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出錯(cuò)，從而逐漸削弱實(shí)力，那么對(duì)自己一方則是盡量避免不去出錯(cuò)，那么一積、一疏之間，實(shí)力就為之變化了。無(wú)論是農(nóng)村包圍都市、戰(zhàn)略退卻，集中兵力等原則都是為了促使競(jìng)爭(zhēng)雙方實(shí)力發(fā)生變化而已。b）商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)積極權(quán)在競(jìng)爭(zhēng)中位置：孫子說(shuō)：致人而不致于人。要做到這一點(diǎn)就必要掌握商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)積極權(quán)，而掌握積極權(quán)就必要著眼于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量疏解、分散，而我方力量積蓄、集中。三、小結(jié)以上內(nèi)容，只是在毛澤東博大思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中提取兩點(diǎn)作一剖析，由于本人文疏才淺，無(wú)法表述毛澤東思想戰(zhàn)略某些龐大精華，只存拋磚引玉之義?？傉f(shuō)來(lái)，毛澤東思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是一部以弱勝?gòu)?qiáng)為明顯特性戰(zhàn)略思想體系。其所表述思想，與常規(guī)商業(yè)思想有很大不同。有句話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，從古至今，競(jìng)爭(zhēng)中永恒不