********學(xué)院首屆大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書目的職業(yè)：區(qū)域代理商（建筑陶瓷）姓名：***性別：男學(xué)號(hào)：*******班級(jí)：09**一班院系：材料科學(xué)與工程學(xué)院專業(yè)：無機(jī)非金屬材料科學(xué)與工程身份證號(hào)：*********聯(lián)系電話：*********聯(lián)系地址：*********電子郵箱：*********目錄引言一、自我分析1、職業(yè)興趣2、職業(yè)能力3、個(gè)人特質(zhì)4、職業(yè)價(jià)觀5、勝任能力自我分析總結(jié)二、職業(yè)分析1、家庭環(huán)境分析2、學(xué)校環(huán)境分析3、社會(huì)環(huán)境分析4、職業(yè)環(huán)境分析三、職業(yè)定位1、SWOT分析表2、職業(yè)定位結(jié)論四、籌劃實(shí)行1、籌劃實(shí)行一覽表2、詳細(xì)執(zhí)行籌劃如下五、評(píng)估調(diào)節(jié)1、評(píng)估內(nèi)容2、評(píng)估時(shí)間3、職業(yè)調(diào)節(jié)原則結(jié)束語(yǔ)引言國(guó)務(wù)院12月12日正式批復(fù)“鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃”，標(biāo)志著建設(shè)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。作為一名生長(zhǎng)在長(zhǎng)江邊上，廬山腳下，鄱陽(yáng)湖畔，求學(xué)于千年瓷都當(dāng)代大學(xué)生，無不為此感到振奮人心，固然，更直觀想法是：我可覺得故鄉(xiāng)做些什么呢？從小生活在一種普通農(nóng)村家庭，望著隔江而望都市，高樓林立，那時(shí)，最期盼就是終有一天走出農(nóng)村，讓父媽媽過上好日子。然而時(shí)代在變化，咱們大學(xué)畢業(yè)后，為了生計(jì)不得不在外工作。但是，在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，房?jī)r(jià)、物價(jià)高漲社會(huì)，咱們收入可以養(yǎng)活自己就算不錯(cuò)了，哪里還記得曾經(jīng)商定：帶父母到大都市生活！難道咱們真要失信于自己?jiǎn)?，難道咱們真就別無選取了嗎？機(jī)會(huì)來了，咱們鄱湖大地迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，偉大祖國(guó)在向咱們伸手，咱們將獲得比其他地區(qū)更持久生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我誓言：我要建設(shè)家園，用我所學(xué)知識(shí)為故鄉(xiāng)建設(shè)奉獻(xiàn)一份力量！一、自我分析（一）職業(yè)興趣通過她人評(píng)價(jià)與自己結(jié)識(shí)，我理解到自己擁有社會(huì)型所有和現(xiàn)實(shí)型、管理型某些特性，詳細(xì)特性內(nèi)容是：1、社會(huì)型喜歡與人交往，樂意協(xié)助和輔導(dǎo)別人，關(guān)懷社會(huì)問題，渴望發(fā)揮自己社會(huì)作用；2、現(xiàn)實(shí)型中喜歡從事戶外工作，偏好于詳細(xì)任務(wù)，踏實(shí)穩(wěn)重，誠(chéng)實(shí)可靠；3、管理型中追求物質(zhì)財(cái)富，為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)目性。從以上三點(diǎn)特性內(nèi)容可以看出，與我本人比較接近是對(duì)涉獵廣泛、人際交往規(guī)定較高銷售職業(yè)。（二）職業(yè)能力1、職業(yè)基本能力（1）學(xué)習(xí)能力我不是應(yīng)試教誨寵兒，但對(duì)于我感興趣知識(shí)，我會(huì)采用先理解別人經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，針對(duì)她們長(zhǎng)處和局限性，然后吸取采納，總結(jié)出適合自己學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。（2）人際交往能力與人交往最重要是要有誠(chéng)心，缺少了它就無從談起人際交往，然而，我最突出，也是被同窗、朋友接受一點(diǎn)就是待人真誠(chéng)。（3）環(huán)境適應(yīng)能力我覺得環(huán)境適應(yīng)能力，重要是考察一種人在陌生環(huán)境中與陌生人溝通能力，然而，對(duì)任何新事物都布滿好奇我，會(huì)積極與人交往，去適應(yīng)周邊人群和生活條件。（4）心理承受能力在某種限度上，心理承受能力高低與你與否懂得換位思考有著決定性關(guān)系，然而，曾經(jīng)受過多項(xiàng)打擊我，慢慢學(xué)會(huì)適應(yīng)，對(duì)的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，也就擁有了換位思考思想。2、職業(yè)專業(yè)能力（1）市場(chǎng)分析能力它規(guī)定是有敏銳市場(chǎng)洞察力，然而，這對(duì)我熱好關(guān)注社會(huì)現(xiàn)實(shí)和思考社會(huì)現(xiàn)象不謀而合，因此對(duì)于習(xí)慣思考我而言，我也間接掌握了這種能力。（2）營(yíng)銷能力我一貫主張是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為客戶著想，哪怕是在現(xiàn)實(shí)生活中，我做過銷售也是站在她人立場(chǎng)思考銷路，并獲得客戶支持與信任，特別在21世紀(jì)這種誠(chéng)信至上經(jīng)營(yíng)理念驅(qū)使下，我這種能力更具優(yōu)勢(shì)。3、職業(yè)綜合能力（1）英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力我英語(yǔ)當(dāng)前不能用簡(jiǎn)樸好壞鑒定，只是曾經(jīng)在興趣上并不傾向于它，但在大學(xué)我體會(huì)最深就是英語(yǔ)重要性，因此我敢保證，在大學(xué)畢業(yè)前，我外語(yǔ)口語(yǔ)能力一定能得到實(shí)質(zhì)性突破。同步，在大二擁有電腦后，把有關(guān)軟件學(xué)習(xí)放在第一位，屆時(shí)我計(jì)算機(jī)操作能力也會(huì)得到很大提高。（2）獨(dú)立決策和實(shí)行能力我大一上學(xué)期就組織過老鄉(xiāng)活動(dòng)以及假期畢業(yè)班同窗約會(huì)活動(dòng)，基本上是由我出方案，安排有關(guān)事宜，因此，如果在大二社團(tuán)留任骨干后，通過一年鍛煉，我決策和執(zhí)行力會(huì)得到很大突破。（3）自我評(píng)價(jià)能力我有反思習(xí)慣，甚至還會(huì)偶爾寫些日記，基本上是針對(duì)前期局限性做分析思考出改進(jìn)方式，但對(duì)于對(duì)的處事方式也會(huì)自我予以必定，因此，自我評(píng)價(jià)早已形成了我一種生活習(xí)慣。（三）個(gè)人特質(zhì)（1）寬容，懂得轉(zhuǎn)換思考立場(chǎng)，因此并不會(huì)特別在乎別人對(duì)自己傷害；（2）勤奮，或許家庭因素，做事從來都比較刻苦；（3）誠(chéng)信，長(zhǎng)這樣大還沒十分失信于人，由于覺得誠(chéng)信是做人主線；（4）團(tuán)隊(duì)精神，不太以個(gè)人為中心，喜歡與別人共同分擔(dān)任務(wù)，不追求私利；（5）社會(huì)責(zé)任感，情系故鄉(xiāng)，但愿終有一日為故鄉(xiāng)辦點(diǎn)實(shí)事。（四）職業(yè)價(jià)值觀1、自我價(jià)值從價(jià)值觀角度來看，我以為職業(yè)發(fā)展對(duì)我個(gè)人來說只要我過是我想要那種生活方式，感覺不久樂，并能實(shí)現(xiàn)我人生價(jià)值，那就足矣，而沒有必要用掙錢多少來判斷自我價(jià)值。咱們?nèi)松鷥r(jià)值觀決定了咱們生活態(tài)度，從而決定了咱們職業(yè)取向，并導(dǎo)致了咱們做出各種職業(yè)選取。譬如，我喜歡銷售類職業(yè)是受經(jīng)商觀念影響，覺得商人可以依照她那敏銳商業(yè)眼光從事一份產(chǎn)品銷售，從而獲得財(cái)富，這是對(duì)自己能力一種必定，同步，但愿通過這份職業(yè)得到她人必定和尊重，因此，我覺得只要這份職業(yè)可以展示自己，可以發(fā)揮自己才干創(chuàng)造財(cái)富，那么我就覺得它是值得。2、社會(huì)價(jià)值我在做職業(yè)地區(qū)調(diào)查時(shí)，特別關(guān)注了我故鄉(xiāng)——九江，正值鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，我以為在異地求學(xué)咱們，情系故鄉(xiāng)是必要，特別關(guān)注故鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，不但關(guān)系到咱們父老鄉(xiāng)親切身利益，還牽涉到祖國(guó)發(fā)展大計(jì)，因此，可以在故鄉(xiāng)建設(shè)過程中盡到綿薄之力，那是咱們?cè)诋惖厍髮W(xué)九江學(xué)子榮幸。其中，我也許做到是將沿海發(fā)達(dá)都市先進(jìn)產(chǎn)品銷售模式帶入九江，為九江萬(wàn)千子女樹立榜樣，積極努力建設(shè)美好家園。（五）勝任能力我優(yōu)勢(shì)能力我弱勢(shì)能力樂觀、上進(jìn)、耐心、勤奮、踏實(shí)、處事細(xì)致、待人真誠(chéng)、熱情助人，注重團(tuán)隊(duì)精神喜歡按照籌劃貫徹任務(wù)，善于思考困境謀求解決方式。缺少主見，語(yǔ)言能力不強(qiáng)操作能力欠缺做事過于理性，固執(zhí)自我分析總結(jié)：通過環(huán)繞“職業(yè)”有關(guān)興趣、能力、特質(zhì)和價(jià)值觀分析，我覺得自己由于興趣與人交往，而銷售這份職業(yè)特性又是如此，因此，在職業(yè)興趣上有很大優(yōu)勢(shì)，但由于自己在上大學(xué)之前并未在乎某些職業(yè)能力上培養(yǎng)，因此在職業(yè)能力上略顯劣勢(shì)，可我深信，興趣是最佳教師，既然我熱愛這份工作，我就一定能通過此后鍛煉和培養(yǎng)，逐漸提高自己在職場(chǎng)上有關(guān)能力，做到更好。同步，又由于自己在工作地區(qū)選取上明顯表露了自己對(duì)故鄉(xiāng)情有獨(dú)鐘，并把她作為了我遠(yuǎn)期職業(yè)生涯目地，因此，在價(jià)值觀上我更傾向于為故鄉(xiāng)建設(shè)做出自己努力，既為故鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn)，又為體現(xiàn)自己人生價(jià)值而奮斗！綜上所述，一種人職業(yè)既要考慮自己在這份職業(yè)上適合限度，又要考慮這份職業(yè)是不是在行業(yè)里具備發(fā)展?jié)摿?，但是，也不能忽視它在社?huì)上地位，能不能創(chuàng)造財(cái)富。我相信：我熱愛，我成功！二、職業(yè)分析1、家庭環(huán)境分析我生活在一種江邊小鎮(zhèn)上農(nóng)村家庭，父媽媽都只是普通體力勞動(dòng)者，工作也不夠穩(wěn)定，再加上姐姐和我都在上大學(xué)，因此家庭經(jīng)濟(jì)承擔(dān)較重，但家庭比較和睦，日子也過得十分愜意。我親眼目睹過父母掙錢不易，因此，從小習(xí)慣過著簡(jiǎn)樸生活，哪怕上了大學(xué)，也并不稀罕那些潮流名牌服飾和高檔生活用品，只是相信著有那么一天，通過自己努力，也可以過上物質(zhì)豐富生活。由于父母從事于建筑行業(yè)，偶爾會(huì)承包某些小項(xiàng)目，其中從父母那理解到建筑材料知識(shí)比普通同齡大學(xué)生更多。同步，也在建筑工地上有過親身經(jīng)歷，這都是在其她普通家庭難以獲取寶貴社會(huì)經(jīng)歷。2、學(xué)校環(huán)境分析*******作為一所二流本科院校，相比其他院校，咱們還是比較有行業(yè)特色，****是中華人民共和國(guó)唯一一所培養(yǎng)陶瓷專業(yè)各類專門人才高等學(xué)院，同步也是面向社會(huì)及行業(yè)培訓(xùn)基地。近年來學(xué)院為充分運(yùn)用自身辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，享有盛名師資隊(duì)伍和專業(yè)特色，為國(guó)家培養(yǎng)了一大批從事陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)和陶瓷材料研究專門人才，受到社會(huì)、行業(yè)歡迎和重用。每年都會(huì)有專門建材公司來校舉辦招聘會(huì)，就在前不久春季招聘會(huì)上，我就親眼目睹了咱們無非專業(yè)需求熱度，指定招無非專業(yè)崗位就有一百來個(gè)。幾十年來，學(xué)校為社會(huì)陶瓷材料行業(yè)輸出了許多領(lǐng)袖類、管理類、技術(shù)類杰出人才，特別在陶瓷主產(chǎn)區(qū)——佛山，我校校友占據(jù)了陶瓷行業(yè)半壁江山，形成了良好人才鏈和關(guān)系網(wǎng)，擁有廣泛校企合伙基本和廣大實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。正是由于學(xué)校辦學(xué)特色，我所學(xué)無機(jī)非金屬材料科學(xué)與工程是學(xué)校品牌特色專業(yè)，學(xué)生重要是針對(duì)陶瓷工藝領(lǐng)域?qū)W習(xí)，也正是由于有這樣陶瓷文化氛圍，致使咱們對(duì)自己學(xué)業(yè)布滿了信心，相信只要竭力學(xué)好專業(yè)，積極參加各種各樣活動(dòng)來鍛煉自己，提高自己各項(xiàng)能力，那么，就業(yè)不再是問題。3、社會(huì)環(huán)境分析在大學(xué)畢業(yè)生中最搶眼詞語(yǔ)就是“蟻?zhàn)濉保髮W(xué)畢業(yè)生聚居群體，被稱為繼農(nóng)民、農(nóng)民工、下崗工人之后出當(dāng)前中華人民共和國(guó)又一群體?！跋?zhàn)濉鄙钤趧诼当疾ㄖ兄\求變化，與往年大學(xué)生千軍萬(wàn)馬擠向大都市現(xiàn)象不同，近來大學(xué)生就業(yè)浮現(xiàn)了一股“回流”潮，致使中小都市受到了大學(xué)生青睞。這也間接反映了大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)不容樂觀，特別針對(duì)待遇和機(jī)遇方面，有待尋找更佳地區(qū)就業(yè)。國(guó)務(wù)院已于12月12日正式批復(fù)《鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃》，標(biāo)志著建設(shè)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略，而在此之前，僅一年國(guó)家就批準(zhǔn)了十一種戰(zhàn)略規(guī)劃，是過去4年總和。躍升至國(guó)家戰(zhàn)略層面，也是在試圖扭轉(zhuǎn)中華人民共和國(guó)過度依托外貿(mào)外向型發(fā)展模式，向多元化發(fā)展，新一輪區(qū)域改革實(shí)驗(yàn)也開始摸索各自不同道路，人才需求也將大幅上升。4、職業(yè)環(huán)境分析（一）行業(yè)分析中華人民共和國(guó)陶瓷發(fā)展歷史悠久，而建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)迅猛發(fā)展卻是改革開放以來２０近年事。今天，中華人民共和國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷已成為世界生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，不但產(chǎn)量上名列世界前茅，并且質(zhì)量和技術(shù)也與世界先進(jìn)水平不相上下。中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系后，陶瓷公司和產(chǎn)品將加快與國(guó)際接軌步伐，向外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？梢灶A(yù)見，在將來５年，中華人民共和國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷出口將繼續(xù)保持迅速增長(zhǎng)勢(shì)頭，不但成為世界上重要建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口大國(guó)，隨著中華人民共和國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷公司自主創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，并且將發(fā)展成為世界建筑衛(wèi)生陶瓷強(qiáng)國(guó)。近年來，隨著國(guó)內(nèi)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，墻地磚不斷開發(fā)與創(chuàng)新，仿古磚這一新類型產(chǎn)品正呈現(xiàn)出前所未有發(fā)展勢(shì)頭，特別是今年，仿古磚成了人們熱點(diǎn)話題，也是繼拋光磚之后，建陶業(yè)最具生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一類產(chǎn)品。綜觀國(guó)內(nèi)仿古磚市場(chǎng)近幾年發(fā)展態(tài)勢(shì)，可以預(yù)見，其市場(chǎng)拓展空間很大，特別是在仿古磚檔次不斷提高狀況下，一批有文化層次、有審美消費(fèi)水平家庭，都會(huì)自然而然地選取仿古磚。同步，隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代來臨，仿古磚豐富文化內(nèi)涵和想象空間，也使消費(fèi)者不斷地看好仿古磚。今年以來，仿古磚領(lǐng)域創(chuàng)新一浪接一浪，新產(chǎn)品、新工藝、新品牌不斷地涌現(xiàn)。咱們完全有理由相信，仿古磚將會(huì)在此后發(fā)展中浮現(xiàn)新高潮。隨著哥本哈根會(huì)議召開，全世界彌漫著一種“低碳”氣息，陶瓷行業(yè)作為耗能大戶，理應(yīng)積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略方針，發(fā)展低碳環(huán)?！熬G色陶瓷”，因此，陶瓷產(chǎn)業(yè)振興將隨著著低碳環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新以及裝修潮流變化形勢(shì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。（二）職業(yè)分析銷售是一項(xiàng)艱難工作，因而，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一種先進(jìn)銷售人員更不容易。一種銷售人員先進(jìn)與否與個(gè)人性格緊密有關(guān)，而個(gè)人性格在很大限度上受到其先天秉性、生活環(huán)境、后天教誨等諸多因素影響。先進(jìn)銷售人員必要具備一定基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營(yíng)銷理念、法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了先進(jìn)銷售人員豐富知識(shí)構(gòu)造，從而指引著她們不斷地克服銷售障礙，不斷地獲得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向先進(jìn)，直至向卓越發(fā)展。先進(jìn)銷售人員一方面對(duì)自己有一種清晰認(rèn)知，對(duì)自己追求、盼望與定位非常明確，也就是說，先進(jìn)銷售人員對(duì)自己職業(yè)生涯具備良好規(guī)劃。然后她會(huì)依照這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)節(jié)、充實(shí)其知識(shí)構(gòu)造，例如準(zhǔn)備必要營(yíng)銷知識(shí)、法律知識(shí)、銷售專業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。事實(shí)上，營(yíng)銷理念與法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及社會(huì)技能等反過來又會(huì)不斷地促使先進(jìn)銷售人員對(duì)其自我認(rèn)知提高與調(diào)節(jié)，如此這般，循環(huán)不斷地推動(dòng)著銷售人員成長(zhǎng)。詳細(xì)地說，先進(jìn)銷售人員必要具備一定工作勝任能力，才干完畢其個(gè)人銷售任務(wù)，刷新公司銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。銷售人員工作勝任能力，就是指銷售人員在完畢某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力最完備結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完畢銷售任務(wù)。對(duì)于像我指定建陶銷售，除了要掌握基本營(yíng)銷知識(shí)外，還得有一定專業(yè)背景，就像社會(huì)上所言，外語(yǔ)+經(jīng)濟(jì)=高薪，其實(shí)對(duì)咱們而言，工科+營(yíng)銷=精英。除了專業(yè)技術(shù)工作規(guī)定在某一領(lǐng)域上突出外，銷售就必要涉獵面相稱廣泛才干獲得巨大成功。（三）公司分析處在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)環(huán)境，陶瓷公司參加競(jìng)爭(zhēng)一方面必要預(yù)測(cè)出將來發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展，公司所擁有資源差別會(huì)越來越小，最后就看哪家公司能運(yùn)用好這些資源，哪家公司能更快地適應(yīng)變化著時(shí)代，一種公司組織領(lǐng)導(dǎo)者基于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)公司使命、對(duì)員工價(jià)值等等方面結(jié)識(shí)與態(tài)度，會(huì)直接影響公司組織行為，也會(huì)直接產(chǎn)生后果。隨著國(guó)內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)逐漸成熟、產(chǎn)業(yè)相對(duì)飽和，公司可以獲得機(jī)遇逐漸減少，公司之間競(jìng)爭(zhēng)將變得持久而多樣化。從前，一種公司靠一種點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一種方面資源優(yōu)勢(shì)來建立優(yōu)勢(shì)就有也許贏得市場(chǎng)，但將來已不太也許了。陶瓷公司經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代到來使公司要靠管理增長(zhǎng)資源運(yùn)用效率，深挖內(nèi)部潛力，才干贏得竟?fàn)帯Ｊ聦?shí)上公司管理就是有效地配備資源，就是提高資源綜合運(yùn)用率。規(guī)范化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一切靠真正實(shí)力，而真正實(shí)力靠良好管理來建立。時(shí)下，公司界流行一種標(biāo)語(yǔ)：二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)核心實(shí)質(zhì)上就是管理提高，就是管理革命。（四）地區(qū)分析1、佛山佛山，是國(guó)內(nèi)最大、最重要陶瓷生產(chǎn)基地，而石灣陶瓷則是佛山一張亮麗“名片”。正由于有了石灣陶瓷，佛山享有了“南國(guó)陶都”桂冠；正由于有了石灣，才形成了今天以石灣為基本延伸發(fā)展起來“大佛山陶瓷”這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)概念。佛山陶瓷在中華人民共和國(guó)陶瓷行業(yè)中擁有著舉足輕重地位。當(dāng)前，佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)既有陶瓷公司350多家，生產(chǎn)線達(dá)1200多條。而石灣產(chǎn)區(qū)到止，陶瓷年產(chǎn)值已超過200億元；擁有諸多實(shí)力雄厚公司和極具知名度品牌。石灣陶瓷公司在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)開發(fā)等方面始終走在國(guó)內(nèi)同行前列，在全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起著引領(lǐng)潮流積極作用。因此，如果當(dāng)我從瓷都“景德鎮(zhèn)”畢業(yè)走出后，可以在陶都“佛山”工作五年話，相信在這人生中最核心十年里，我將對(duì)陶瓷行業(yè)有個(gè)整體把握，為此后，穩(wěn)扎于陶瓷行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基本。2、九江隨著十一五規(guī)劃正在實(shí)行，以及國(guó)家戰(zhàn)略“鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃”開展，九江基本設(shè)施和城鄉(xiāng)化建設(shè)都在緊鑼密鼓進(jìn)行著，眾所周知，都市發(fā)展和農(nóng)村城鄉(xiāng)化建設(shè)都離不開基本建設(shè)，然而基本建設(shè)就拉動(dòng)了建材行業(yè)發(fā)展，特別在將來社會(huì)發(fā)展過程中，農(nóng)村城鄉(xiāng)化建設(shè)將創(chuàng)造一種巨大建材需求，特別是中低檔次建筑衛(wèi)生陶瓷，將迎來一種新發(fā)展高峰浪潮。作為我出生地——九江?；毓枢l(xiāng)就業(yè)在某種意義上是為了建設(shè)家園，但這也恰到好處給自己提供資金和人脈上資源，也更有利自己個(gè)人發(fā)展。三、職業(yè)定位結(jié)合第一某些自我分析以及第二某些職業(yè)分析重要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位SWOT分析：SWOT分析表：內(nèi)部環(huán)境因素（Internal）優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）踏實(shí)肯干；遇事冷靜，很少暴躁；擬定目的，堅(jiān)定不移；擅于與人專心溝通；有一種積極向上人生態(tài)度；視野不寬；思考問題過于抱負(fù)化；崇尚自由，不好約束；語(yǔ)言能力不強(qiáng)，說服力不夠；自我意識(shí)不強(qiáng)，喜歡與人協(xié)作；外部環(huán)境因素（External）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）國(guó)家大力投入基本設(shè)施建設(shè)，建材行業(yè)將得到迅猛發(fā)展；農(nóng)村城鄉(xiāng)化建設(shè)也將創(chuàng)造一種巨大建材需求；正值鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，需要大量科技型和服務(wù)型人才；學(xué)校在行業(yè)內(nèi)有明顯特色，并得到用人單位一致好評(píng)；無機(jī)材料專業(yè)對(duì)做陶瓷銷售有一定背景優(yōu)勢(shì)；佛山陶瓷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移必然會(huì)導(dǎo)致在佛山就業(yè)產(chǎn)生人才擠壓；銷售業(yè)對(duì)從業(yè)人員學(xué)歷規(guī)定不高，導(dǎo)致就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；一二線都市房?jī)r(jià)高漲，對(duì)于普通職工購(gòu)房壓力巨大；家庭經(jīng)濟(jì)局限性以供應(yīng)我在九江華東市場(chǎng)代理建陶品牌；職業(yè)定位結(jié)論：職業(yè)目的在九江從事建陶行業(yè)營(yíng)銷，成為幾家知名建陶品牌區(qū)域代理商，并成為本地建材銷售行業(yè)核心人物。職業(yè)發(fā)展方略先進(jìn)入佛山等陶瓷主產(chǎn)區(qū)一家有潛力大中型建陶公司，做兩年市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)工作，而后改做銷售工作三年，在技術(shù)、資金和人脈達(dá)到一定限度時(shí)，回到九江做專業(yè)建陶銷售工作。職業(yè)發(fā)展途徑由于自己并不是科班出身，對(duì)于營(yíng)銷理論尚有許多欠缺，因此我想走是學(xué)徒式工作路線，集人們之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，逐漸走向?qū)I(yè)化道路。職業(yè)詳細(xì)途徑一方面憑借自己材料專業(yè)背景以及銷售實(shí)踐經(jīng)歷，進(jìn)入陶企市場(chǎng)部門，通過在市場(chǎng)部門參加公司活動(dòng)策劃（事件營(yíng)銷）、宣傳推廣、品牌塑造等全方位理解公司和產(chǎn)品，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入銷售部門工作，通過自己踏實(shí)猛干，成為公司銷售冠軍，逐漸提高自己在公司市場(chǎng)銷售部門地位，并一步步走向公司銷售經(jīng)理位置，摸索新銷售模式，然后灌輸自己銷售理念和方式，開拓市場(chǎng)。當(dāng)技術(shù)、資金和人脈達(dá)到一定限度時(shí)，回到九江做好區(qū)域建陶市場(chǎng)營(yíng)銷，同步代理各種不同檔次建陶品牌。四、籌劃實(shí)行（一）籌劃實(shí)行一覽表籌劃階段時(shí)間跨度重要籌劃內(nèi)容大學(xué)期間~1、專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合2、適量參加業(yè)余活動(dòng)，豐富人生閱歷大學(xué)畢業(yè)~1、五年陶企工作經(jīng)驗(yàn)2、五年后去九江華東市場(chǎng)打拼（二）詳細(xì)執(zhí)行籌劃如下職業(yè)預(yù)備期——大學(xué)期間（~）1、大學(xué)期間長(zhǎng)期籌劃1、大學(xué)四年不間斷學(xué)習(xí)英語(yǔ)，特別提高口語(yǔ)，提高自己綜合能力；2、不定期收集陶瓷行業(yè)信息，把握求學(xué)與求職機(jī)遇；3、堅(jiān)持每月閱讀兩到五本課外文學(xué)讀物，精讀一本，提高文學(xué)素養(yǎng)；4、每年寒假在九江各縣區(qū)實(shí)踐一周，重要考察本地居民生活狀況以及消費(fèi)水平，針對(duì)其生活習(xí)慣總結(jié)出她們也許在哪些建陶方面存在消費(fèi)潛力；5、每年暑假在沿海都市工作一種月，在陶瓷產(chǎn)區(qū)實(shí)踐一周，增長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)和豐富閱歷，但重要還是分析發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展方向和建陶消費(fèi)狀況；2、大學(xué)期間階段籌劃大一1、適應(yīng)大學(xué)生活，找準(zhǔn)位置；2、豐富大學(xué)生活，積極參加活動(dòng)；3、擴(kuò)大交際圈，并積極參加各項(xiàng)活動(dòng)策劃工作，鍛煉自己組織能力；4、制定大學(xué)規(guī)劃，以本次職業(yè)規(guī)劃大賽為契機(jī)，制定好大學(xué)規(guī)劃，設(shè)立目的。大二上1、做一份報(bào)紙代理業(yè)務(wù)，重要是收獲本次代理經(jīng)歷；2、在社團(tuán)參加策劃一項(xiàng)大型活動(dòng)，提高自己組織策劃能力；3、謀求進(jìn)入陶瓷廠參觀學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，理解陶瓷制品制作流程；4、故意識(shí)去理解營(yíng)銷基本理論知識(shí)；大二下1、英語(yǔ)四級(jí)強(qiáng)化訓(xùn)練，通過大學(xué)四級(jí)考試；2、做一份銷售業(yè)務(wù)，提高銷售實(shí)踐能力；3、謀求進(jìn)入陶瓷廠實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并與陶瓷工作者保持聯(lián)系；4、在省級(jí)以上報(bào)刊刊登處女作；5、掌握基本營(yíng)銷理論知識(shí)，并考取市場(chǎng)營(yíng)銷資格證；大三上1、學(xué)好專業(yè)課程，爭(zhēng)取拿到三等以上獎(jiǎng)學(xué)金；2、結(jié)合大二瓷廠實(shí)習(xí)經(jīng)歷，有針對(duì)性豐富專業(yè)有關(guān)課外知識(shí)；3、擬定一種課題，結(jié)合文獻(xiàn)和教師指引，做好基本理論研究；4、通過去年對(duì)建陶品類以及材料知識(shí)理解，總結(jié)出各種建陶產(chǎn)品性能；大三下1、加強(qiáng)與導(dǎo)師交流，提高專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取拿到二等以上獎(jiǎng)學(xué)金；2、在省級(jí)以上期刊刊登一篇科技論文,；3、考取計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)，商英初級(jí)證書；4、通過前兩年在**各縣區(qū)實(shí)地考察以及上學(xué)期對(duì)建陶產(chǎn)品熟悉，詳細(xì)預(yù)測(cè)出地區(qū)陶瓷消費(fèi)狀況；大四1、完畢一篇高質(zhì)量畢業(yè)論文；2、收集佛山等陶瓷主產(chǎn)區(qū)公司招聘信息，擬定實(shí)習(xí)公司；3、掌握面試技巧以及簡(jiǎn)歷書寫。職業(yè)初期——大學(xué)畢業(yè)（~）1、在佛山陶企市場(chǎng)部門工作，熟悉公司運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品性能與市場(chǎng)；2、摸索將來陶瓷銷售模式，以節(jié)約人力、物力為主線，擴(kuò)大消費(fèi)群體；3、學(xué)習(xí)裝飾方面知識(shí)，重要還是增強(qiáng)對(duì)建材領(lǐng)域理解。職業(yè)中期——大學(xué)畢業(yè)（~）在佛山陶企銷售部門工作，進(jìn)一步熟悉銷售技巧；在佛山建立朋友交際圈，為此后回九江做代理商打牢人脈基本；踏實(shí)猛干爭(zhēng)取成為銷售骨干，提高在公司地位和增長(zhǎng)收入；職業(yè)遠(yuǎn)期——大學(xué)畢業(yè)（后來）在**華東市場(chǎng)代理幾種建陶品牌，既讓普通百姓購(gòu)買到物美價(jià)廉建陶產(chǎn)品，又讓高消費(fèi)人群購(gòu)買到高品味建陶產(chǎn)品；2、建立良好銷售品牌形象，真誠(chéng)服務(wù)于每位客戶，讓客戶享有到不只有產(chǎn)品優(yōu)越，更是服務(wù)溫馨；3、創(chuàng)立良好客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)與客戶交流，積極改進(jìn)自己局限性，提高自己