PAGE小米手機采購模式摘要：隨著經(jīng)濟全球化的到來，全球采購已然成為降低企業(yè)成本和增加企業(yè)利潤的又一新途徑。全球采購是經(jīng)濟全球化的重要組成部分，是國際產(chǎn)業(yè)分工格局變化和結構調(diào)整的必然產(chǎn)物，是現(xiàn)代信息技術、管理技術和物流技術高度發(fā)展的產(chǎn)物。全球采購是跨國公司在世界范圍內(nèi)尋找最佳生產(chǎn)商或供應商，尋找質(zhì)量最好、價格最合理產(chǎn)品的活動。通過全球采購從而實現(xiàn)投資、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的最優(yōu)化。本文通過對全球采購的定義和特點、采購的模式、以及全球采購的優(yōu)劣和采購策略等來簡單的論述全球采購的經(jīng)營模式。關鍵詞：全球采購采購模式采購策略緒言采購管理是企業(yè)供應鏈活動中的重要部分，也是企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)。采購成本在企業(yè)的銷售收入中占的比例很高，這意味著采購成本的降低將會帶來利潤的倍增。當今時代是一個經(jīng)濟全球化的時代，已實現(xiàn)了貿(mào)易自由化、生產(chǎn)國際化、金融全球化、科技全球化。而生產(chǎn)國際化就意味著一個產(chǎn)品可以是由多國生產(chǎn)加工而形成。一國對與產(chǎn)品原材料、零部件或者成品的采購不僅限于本國，即可以全球采購。全球采購在地理位置上拓寬了采購的范圍，有助于采購者使用更少的采購費用而獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品。全球采購的定義及特點全球化采購是指從全球戰(zhàn)略的高度上在世界范圍內(nèi)尋求供應。從地理位置上來說全球采購是超越了國界的采購活動。從戰(zhàn)略上來說是全面部署以獲得企業(yè)利潤最大化。簡而言之，全球化采購是利用全球的資源來為自己的企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。全球采購有以下幾種特點：首先，全球采購從字面上來理解是范圍的擴大化，由過去的一個國家、一個地區(qū)變?yōu)槿澜?；企業(yè)可以在世界范圍內(nèi)配置自己的資源。第二個特點是風險性增強，國際采購都是集中批量采購，采購的數(shù)目和規(guī)模都較大，因此牽涉的資金也比較多，而且跨越國境、手續(xù)復雜、不確定因素也較多于國內(nèi)。第三，采購價格相對較低，在全球配置資源可以通過成本比較方式來尋找物美價廉的產(chǎn)品。再者是選擇供應商的條件非常嚴格，全球采購有許多不確定的風險，制定嚴格的標準去選擇供應商是必然的。最后是全球采購的渠道比較穩(wěn)定，由于國際環(huán)境復雜，頻繁的更換供應商不僅不能降低成本還增加了采購的風險。供應鏈管理的理念興起，也促進了采購商與供應商形成戰(zhàn)略伙伴關系。采購模式采購模式是以一定的采購方式作為其構成部分。所謂的采購方式，是企業(yè)在采購過程中所運用的方式方法。企業(yè)為了保證采購的順利進行將采購分為以下幾類：一、按采購的范圍分為國內(nèi)采購和國外采購。而全球采購就屬于國外采購。二、按采購主體分為個人采購、企業(yè)采購、政府采購。三、按采購時間分為長期合同采購和短期合同采購。四、按采購制度分為集中采購、分散采購和混合采購。五、按采購輸出結果分為有形采購和無形采購。六、按采購企業(yè)的實踐分為招標采購、邀請招標和比價招標。另一種采購的分類方式為電子化采購、JIT采購、外包采購、招投標采購和集中采購與分散采購。電子采購是以幫助企業(yè)實施信息化為總目標，以企業(yè)的采購電子化為切入點，幫助企業(yè)對逐步利用信息技術整合各種資源，提升企業(yè)的核心競爭力，已達到更好的經(jīng)濟效益。電子化采購能夠減少70%的采購成本和采購時間。但是電子采購不是簡單的引入軟件，而是需要對企業(yè)的現(xiàn)有操作流程進行重新整合。最主要的是牽扯了新的成本風險，而企業(yè)導入電子化采購的就是最大的成本風險。JIT采購是圍繞著一個核心企業(yè)的一種或多種產(chǎn)品，運用供應鏈的理念使得上游與下游企業(yè)形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。JIT采購是通過合理選擇供應商，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，要求供應商進入制造商的生產(chǎn)過程。以小批量采購、實現(xiàn)零庫存或少庫存、交貨準時、信息共享和嚴格的質(zhì)量控制為主要特點。JIT采購大幅度的減少了原材料的庫存進而降低了庫存成本。通過與供應商建立合作伙伴關系提高了采購的質(zhì)量，降低了采購的價格并節(jié)約了采購過程中所需的人力物力等。外包采購就是通過將采購外包給第三方來完成采購的流程。外包采購可改善效率使企業(yè)更專注于自己的核心事務。但是外包采購容易是企業(yè)對外界失去控制，對方一旦違約就可以使企業(yè)面臨毀滅性的摧毀。招標采購是招標人發(fā)出招標公告請投標人前來投標，最后由招標人度投標人所提出的價格、質(zhì)量、交貨期、技術和生產(chǎn)狀況等各方面的能力進行綜合分析，以確定最適合的投標人為中標人，并與其簽訂供貨合同。通過招標采購可以更大范圍內(nèi)選擇最佳的潛在供應商，進而降低采購成本和高質(zhì)量的產(chǎn)品。集中采購是通過批量采購獲得規(guī)模效益降低采購成本和物流成本。但是易造成庫存過高，貨品在有效期內(nèi)不能用完，進而增加額外的成本。分散采購則是針對價值低、市場資源有保證、易于送達的產(chǎn)品而使用的采購方式。但是這種方式不適合企業(yè)規(guī)模大且部門集中的大公司。全球采購模式則涵蓋了國外采購、電子化采購、JIT采購、招投標采購等多種采購方式。全球采購的優(yōu)劣全球采購使得采購不僅限于一個地區(qū)和一個國家，而是全世界，即采購的選擇面更廣了。全球采購擴大了供應商的范圍，購買商有很大的選擇余地，就更有可能獲得物美價廉的產(chǎn)品了。通過全球采購可以獲取一些國內(nèi)無法得到的商品，例如電腦的CPU和通信設備的光電控制系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品。全球采購給國內(nèi)供應商帶來了更多的競爭壓力，有助于國內(nèi)供應商的技術和服務的改進。全球化采購是跨越國界的采購，交易流程自然是比國內(nèi)采購復雜，這就容易影響交易效率。全球采購一般都是批量采購，才能實現(xiàn)經(jīng)濟效益。但這樣就造成了較高的庫存，加大了儲存費用。全球采購使得采購方不能像在國內(nèi)采購一樣可以進行實地考察，貨物的品質(zhì)就有可能與約定的出現(xiàn)偏差。再是如果在全球采購中發(fā)生糾紛，追索困難，不能滿足及時交貨。采購策略采購一般包括兩部分，制定計劃和實施計劃。制定計劃包括選擇供應商、制定訂貨策略、制定進貨策略；實施計劃包括商務談判、簽訂合同、進貨實施、驗貨入庫和支付、善后處理。要優(yōu)化采購策略就得優(yōu)化采購的各個部分，從而實現(xiàn)整個采購的最優(yōu)化。選擇合適的供應商是采購的首要環(huán)節(jié)，在全球采購中供應商的選擇更是數(shù)不勝數(shù)。要選擇一個最佳的供應商可以通過招標、展會、客戶推薦、專業(yè)中介公司和網(wǎng)絡等方式來獲得。在初步確定供應商后，應該對供應商做一個全面的細致的考察。在篩選供應商的時候要考慮到價格、質(zhì)量、交貨期、服務、物流等。制定訂貨策略和進貨策略的時候不能只有采購部門或者生產(chǎn)部門來決定，要建立一個采購團隊。采購團隊的隊員應來自各個部門，建立如何做決策的共同協(xié)議，決定各個級別的職權，在過程中要進行溝通。商務談判是貿(mào)易中必不可少的環(huán)節(jié)，買方和賣方不可能沒有經(jīng)過磋商就達成協(xié)議。所以在談判前要做好準備，慎重選擇供應商、確定底價和預算、比較報價和了解優(yōu)惠條件。選擇有利于自己的時間地點和談判人員。在談判的時候可以使用投石問路策略、避免爭論策略、情感溝通策略、聲東擊西策略等?？偨Y全球采購運營模式降低了企業(yè)的成本增加了利潤，全球采購是企業(yè)發(fā)展的又一新途徑。雖然全球采購中有著許多風險，但是我們可以通過各種采購策略來優(yōu)化采購。在全球采購運營模式中，不能將采購看成一個單個獨立的部分，要使之與各部分結合在一起。實現(xiàn)供應鏈下的采購，使供應商與采購商形成戰(zhàn)略合作伙伴的關系。參考文獻伍蓓，胡軍.采購與供應戰(zhàn)略：-北京：中國物資出版社，2009.唐艷，蔡勇，李衛(wèi)忠.現(xiàn)代采購管理：-武漢：武漢理工大學出版社，2008.馬曉峰.避開采購黑洞：-北京：中國社會科學出版社，2008.甘華鳴，解新艷.采購管理速成：-北京：企業(yè)管理出版社，2003.王忠宗.采購管理實務：廣州經(jīng)濟出版社，2001.王忠宗.采購管理99招：廣州經(jīng)濟出版社，2001.魯照旺.采購環(huán)境與供應市場分析：-北京：機械工業(yè)出版社，2008.孫明貴.采購物流：-北京：機械工業(yè)出版社，2004.張遠昌.生產(chǎn)物流與采購管理：-北京：中國紡織出版社，2004.方光羅，闕祖平.商品采購管理：-北京：電子工業(yè)出版社，2007.王忠宗.