XXXX第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽籌劃書(shū)XX有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)名稱：XX團(tuán)隊(duì) 目錄一、執(zhí)行總結(jié) 11.1綜述 11.2公司 11.3市場(chǎng) 11.4營(yíng)銷方略 21.5生產(chǎn)管理 21.6投資與財(cái)務(wù) 21.7組織與人力資源 2二．項(xiàng)目背景 32.1產(chǎn)業(yè)背景 32.2產(chǎn)品概述 42.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 42.4產(chǎn)品先進(jìn)性分析 52.5產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè) 5三．公司戰(zhàn)略 63.1公司概述 63.2公司使命與目的 63.3公司宗旨 63.4戰(zhàn)略分析 73.4.1行業(yè)戰(zhàn)略分析 73.4.2發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 7四．市場(chǎng)機(jī)會(huì) 84.1市場(chǎng)需求 84.2市場(chǎng)前景 84.3市場(chǎng)沖擊 94.4市場(chǎng)特性 94.5競(jìng)爭(zhēng)分析 94.6市場(chǎng)細(xì)分 104.7潛在市場(chǎng)容量 104.8市場(chǎng)調(diào)查 10五．市場(chǎng)營(yíng)銷 115.1目的市場(chǎng) 115.2產(chǎn)品 115.3價(jià)格方略 115.4品牌方略 115.5促銷 115.5.1權(quán)威認(rèn)證 115.5.2宣傳報(bào)道 115.5.3廣告 125.5.4人員推銷 125.5.5銷售增進(jìn) 125.5.6建立公司IBS（InternetBusinessSystem） 125.5.7公益活動(dòng) 125.6銷售渠道 125.7推方略 135.7.1建立高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 135.7.2人員推銷 13六．公司管理體系 136.1公司性質(zhì) 136.2組織形式 136.3人員配備（其中涉及團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介） 146.3.1團(tuán)隊(duì)名稱 146.3.2團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間 146.3.3團(tuán)隊(duì)宗旨 146.3.4團(tuán)隊(duì)目的 146.3.5開(kāi)辦人 146.3.6核心成員 156.3.7初期組織構(gòu)造示意圖（此處圖最佳重畫(huà)，不規(guī)范） 156.3.8團(tuán)隊(duì)核心構(gòu)造 166.4創(chuàng)新機(jī)制 16七．生產(chǎn)管理 177.1廠址選取 177.2核心產(chǎn)品 177.3生產(chǎn)工藝流程 177.4生產(chǎn)模式 227.5生產(chǎn)規(guī)定 23八、投資分析 238.1股本構(gòu)造與規(guī)模 238.1.1股本構(gòu)造 238.1.2規(guī)模 238.2資金來(lái)源與應(yīng)用 238.2.1資金來(lái)源 238.2.2資金應(yīng)用 238.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 248.3.1產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析： 248.3.2市場(chǎng)需求研究 258.3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析 258.4投資凈現(xiàn)值 268.5產(chǎn)品成本分析 26九．財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè) 269.1重要財(cái)務(wù)條件假設(shè) 269.2資金來(lái)源和使用 279.3成本費(fèi)用管理 279.4重要財(cái)務(wù)報(bào)表 27十．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 2810.1機(jī)遇 2810.1.1節(jié)能優(yōu)勢(shì) 2810.1.2市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 2810.2挑戰(zhàn) 2910.2.1利潤(rùn)空間縮水 2910.2.2需求量下降 2910.3解決方案 2910.3.1通過(guò)更先進(jìn)管理模式和技術(shù)上革新來(lái)減少制導(dǎo)致本 2910.3.2提高在同類行業(yè)市場(chǎng)占有率 30附錄1財(cái)務(wù)報(bào)表 311-1鈔票流量表 311-2資產(chǎn)負(fù)債表 321-3利潤(rùn)表 33一、執(zhí)行總結(jié)1.1綜述公司開(kāi)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司，取名為xx有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資本：120萬(wàn)人民幣，采用“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式,基地在美麗xx高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，致力于智能溫控電電扇生產(chǎn)﹑研究﹑開(kāi)發(fā)﹑銷售和售后一條龍服務(wù)。公司以廣大農(nóng)村朋友為銷售主體對(duì)象、充分考慮節(jié)能環(huán)保人士以及老幼人群，結(jié)合高校研發(fā)力量，推動(dòng)高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化。公司注重短期目的與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略互相結(jié)合，成立初期重要生產(chǎn)智能溫控電電扇——隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，減少感冒和空調(diào)病發(fā)生率，具備智能、健康、便宜優(yōu)勢(shì)。該電扇針對(duì)以往不能控制風(fēng)速狀況，解決過(guò)去同類產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定問(wèn)題，同步可以減少空調(diào)帶來(lái)諸多環(huán)境問(wèn)題；滿足電扇工業(yè)向大型化、系統(tǒng)化、專業(yè)化和高檔化方向發(fā)展。公司將以此為基本，擬定中長(zhǎng)期目的，采用當(dāng)代信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過(guò)程，建立一種涉及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后專業(yè)化電子公司——生產(chǎn)更多環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，滿足更多顧客需求，最后成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)節(jié)能環(huán)保電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。1.2公司xx有限責(zé)任公司是響應(yīng)近年國(guó)家勉勵(lì)中小型公司發(fā)展辦法擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú)立公司。致力于生產(chǎn)智能電電扇，憑借著自己核心技術(shù)—隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實(shí)為消費(fèi)者著想，以彌補(bǔ)空調(diào)對(duì)人體傷害局限性，并且產(chǎn)品價(jià)格為廣大消費(fèi)者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場(chǎng)。公司宗旨是智能控溫、健康、節(jié)能、環(huán)保。1.3市場(chǎng) 近年來(lái)，隨著空調(diào)業(yè)價(jià)格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過(guò)了電扇，但空調(diào)強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間弊端，使得老式借助空氣流動(dòng)減少熱量但通風(fēng)效果和功耗低電扇依然存在很大市場(chǎng)。由于當(dāng)前市場(chǎng)上大多數(shù)電電扇仍舊是老式型電電扇，只是會(huì)只是能做到納涼作用，而對(duì)于在節(jié)電節(jié)能方面尚有很大局限性，我公司生產(chǎn)溫控型節(jié)能電電扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電電扇過(guò)度耗能，因而我公司產(chǎn)品問(wèn)世將增進(jìn)電電扇產(chǎn)業(yè)界一大改革，增進(jìn)整個(gè)行業(yè)環(huán)保升級(jí)。1.4營(yíng)銷方略從消費(fèi)者購(gòu)買力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析，咱們把初期目的市場(chǎng)擬定在農(nóng)村，目的客戶為該地區(qū)農(nóng)民，產(chǎn)品可覺(jué)得農(nóng)民帶來(lái)以便，通過(guò)咱們溫控電扇，可以較好協(xié)助農(nóng)村朋友減少感冒也許性。當(dāng)咱們做出成績(jī)后來(lái)，然后生產(chǎn)更多電子產(chǎn)品，將目的市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大到都市直至全國(guó)，最后打入國(guó)際市場(chǎng)。選取智能溫控電扇為產(chǎn)品名稱，選取農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表達(dá)咱們公司將提供節(jié)能減排產(chǎn)品，通過(guò)智能模式為人們提供涼快氛圍且可以減少生病也許性，對(duì)老幼群體來(lái)說(shuō)，這是福音。1.5生產(chǎn)管理公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司，公司職務(wù)環(huán)繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)，形成公司工作團(tuán)隊(duì)。并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮咱們同齡人自主性和創(chuàng)造性，使公司布滿活力。在進(jìn)一步“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域同步，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系不同專業(yè)，有著夯實(shí)專業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這將成為公司誕生和發(fā)展中堅(jiān)力量。隨著公司組織發(fā)展，公司處在組織成長(zhǎng)初級(jí)階段，此時(shí)，公司將面臨這各種各樣內(nèi)在與外在威脅，咱們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請(qǐng)更多專業(yè)人員，壯大公司力量，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司打算在公司成功運(yùn)營(yíng)次年，高薪聘請(qǐng)一名高檔技師，帶領(lǐng)咱們技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。在公司成功運(yùn)營(yíng)第三年，高薪聘請(qǐng)一名專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更遼闊市場(chǎng)。1.6投資與財(cái)務(wù)有收益必然存在著風(fēng)險(xiǎn)，收益與風(fēng)險(xiǎn)兩者相輔相成，兩者關(guān)系密切，在投資中只有將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才干將收益達(dá)到最大化，于此同步才干給公司創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下公司產(chǎn)品能否及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求做出敏捷反映直接關(guān)系到公司生存。故一種項(xiàng)目或是產(chǎn)品在投入只用之初要做好市場(chǎng)投資環(huán)境分析。xx公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司故其不能公開(kāi)募集股份，也不能發(fā)行股票，因此其資金來(lái)源均是由初始開(kāi)辦人即股東自己出資籌集，并且依照股東自己出資金額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。在公司成立之初各股東即要將資金繳足。公司廠址設(shè)立在xx高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，公司享有三年免征稅款。即從公司賺錢開(kāi)始前三年免征所得稅。1.7組織與人力資源公司初期組織構(gòu)造由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、技術(shù)部、人力資源部、售后服務(wù)部構(gòu)成。公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司，公司職務(wù)環(huán)繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)，形成公司工作團(tuán)隊(duì)。并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮咱們同齡人自主性和創(chuàng)造性，使公司布滿活力。在進(jìn)一步“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域同步，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系不同專業(yè)，有著夯實(shí)專業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這將成為公司誕生和發(fā)展中堅(jiān)力量。二．項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景電電扇是一種每家每戶均有常用家庭電器，當(dāng)前隨著全球氣候異常，人們?yōu)榱俗非蟾邮娣顥l件而選取使用空調(diào)來(lái)代替電電扇。而眾所周知是，空調(diào)對(duì)于地球環(huán)境是有害。日前，據(jù)可靠數(shù)字記錄，每年中華人民共和國(guó)生產(chǎn)5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，需要用5萬(wàn)噸制冷劑，而國(guó)內(nèi)當(dāng)前采用R22制冷劑空調(diào)，每年會(huì)排放到大氣中污染物有幾十萬(wàn)噸量，由于這種制冷劑是含氟，因此對(duì)大氣和環(huán)境將導(dǎo)致巨大影響。此外，經(jīng)常吹空調(diào)人群，身體健康多少會(huì)受到一定影響，人們所書(shū)熟知空調(diào)病就是危害之一。在封閉或相對(duì)封閉空調(diào)環(huán)境中，空氣流動(dòng)性較差，導(dǎo)致室內(nèi)空氣中氧氣含量不斷減少，同步室內(nèi)積累毒氣導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量不斷下降。此外，房間密閉性強(qiáng)，陽(yáng)光照射局限性，室內(nèi)溫度、濕度特別適合病菌繁衍、生存，這些都對(duì)人體健康構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。至于市場(chǎng)還不成熟其他產(chǎn)品，例如空調(diào)扇，例如環(huán)?？照{(diào)，要么價(jià)格高，要么技術(shù)不成熟。近幾年來(lái)，隨著空調(diào)行業(yè)迅速發(fā)展，空調(diào)價(jià)格大幅度“跳水”，電電扇行業(yè)曾被普遍被以為是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。然而電電扇卻在真正顯示了其巨大市場(chǎng)潛力。從外銷狀況來(lái)看，電電扇出口金額達(dá)到了15億美元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到了21.3%，占整個(gè)家電出口11.36%。面臨空調(diào)普及和流行，電電扇卻沒(méi)有隨之而淡出市場(chǎng)，近兩年來(lái)反而浮現(xiàn)了市場(chǎng)銷售反彈態(tài)勢(shì)，在內(nèi)銷市場(chǎng)上，銷量也突破了5500萬(wàn)臺(tái)。以來(lái)，隨著中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升，居民收入水平持續(xù)提高，消費(fèi)者信心將繼續(xù)恢復(fù)。同步，政府為進(jìn)一步刺激消費(fèi)，繼續(xù)保持對(duì)家電類消費(fèi)刺激政策，預(yù)測(cè)家電“以舊換新”進(jìn)一步推廣將推動(dòng)下半年消費(fèi)增長(zhǎng)。今年消費(fèi)名義增速仍將保持在17-18%，預(yù)測(cè)消費(fèi)拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)左右。電電扇不但早已普及，并且需求量也已受到了空調(diào)制約，盡管如此，電電扇市場(chǎng)容量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有飽和。調(diào)研成果顯示，選取電電扇某些消費(fèi)者是基于價(jià)格因素才購(gòu)買；電電扇功能和外觀因素占到了主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買因素51.5%，起到了較大決定作用。咱們從如下幾種方面來(lái)闡明：1、電電扇和空調(diào)之間自身就存在著較大功能性差別，由于空調(diào)重要是“降溫”，而電電扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)”。因此，電電扇運(yùn)用其自身區(qū)別于空調(diào)效果，擁有著固定顧客群。2、近幾年來(lái)，電電扇外銷量始終呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)，并且在銷售數(shù)量上也成倍超過(guò)了空調(diào)，在電電扇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了20%，科龍、格力等人們電公司也擴(kuò)大了在電電扇上投入，在出口數(shù)量上，電電扇是空調(diào)節(jié)機(jī)10倍，特別在近幾年電電扇銷量大幅上升。3、由于“都市夏季電力緊張”問(wèn)題，許多都市都采用了相應(yīng)節(jié)電辦法，而空調(diào)則被視為電力緊張重要因素?？陀^上來(lái)說(shuō)，電電扇市場(chǎng)仍會(huì)具備巨大市場(chǎng)潛力。4、中華人民共和國(guó)三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村容量大，由于電電扇市場(chǎng)重要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，有資料表白，當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)電電扇使用率只有45.21%，因此，農(nóng)村市場(chǎng)依然是后來(lái)電電扇市場(chǎng)重要市場(chǎng)。5、中華人民共和國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總以為電電扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，特別老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，從這個(gè)角度來(lái)講，電電扇依然存在著巨市場(chǎng)。總來(lái)說(shuō)，電電扇市場(chǎng)呈現(xiàn)了增長(zhǎng)性極快發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)電電扇市場(chǎng)因其具備區(qū)別于空調(diào)明顯自身優(yōu)勢(shì)，因此依然存在著可觀發(fā)展?jié)摿?。咱們就針?duì)大某些農(nóng)村群眾購(gòu)買力還不夠高，她們寧愿選取價(jià)格低昂電器想法，決定制作這一較為簡(jiǎn)易智能溫控電電扇。所謂智能溫控電電扇，就是在普通電電扇樣式下增長(zhǎng)一種通過(guò)溫度傳感器控制風(fēng)速功能。設(shè)想在白天夜晚溫差較大今天，人們?cè)谌胨瘯r(shí)不能及時(shí)關(guān)閉電電扇而導(dǎo)致感冒事是常有發(fā)生。雖然使用了看似危害不大電電扇來(lái)納涼也難以保證健康用法，而咱們智能溫控電電扇可以在夜晚時(shí)選取智能模式以此來(lái)達(dá)到智能健康納涼效果。2.2產(chǎn)品概述智能溫控電電扇在初期階段咱們將一種普通電電扇改造為兩種模式智能改造電扇，這種智能改造電扇還是比較簡(jiǎn)易，咱們通過(guò)單片機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)溫控目。運(yùn)用溫控模塊控制電壓以達(dá)到控制風(fēng)速效果。溫度采集是通過(guò)DS18B20（溫度傳感器）直接讀取室內(nèi)環(huán)境溫度，通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)人體最適當(dāng)風(fēng)速控制。咱們產(chǎn)品在投入生產(chǎn)制作后得到是一種智能健康美觀兼具創(chuàng)新科技型電電扇，簡(jiǎn)易、實(shí)用、便宜。歸類于功能型電電扇一種。2.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力咱們電扇重要是面對(duì)購(gòu)買力還不是很夠農(nóng)村進(jìn)行銷售，該產(chǎn)品具備智能、健康、便宜優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品相對(duì)于空調(diào)有電電扇優(yōu)勢(shì)，而相對(duì)于電電扇又有比電電扇更為科學(xué)創(chuàng)新點(diǎn)。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)比電電扇高不了多少，而又比空調(diào)高諸多，作為一種簡(jiǎn)樸變化，咱們只是將溫控作為一種高科技而又便宜賣點(diǎn)。在今天競(jìng)爭(zhēng)依然激烈電電扇領(lǐng)域，各類生產(chǎn)廠家打出各式各樣牌來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。變色色面板、工筆畫(huà)花紋、超薄造型、滑蓋設(shè)計(jì)、彩色LED顯示……各種電扇外觀設(shè)計(jì)比以往更加潮流，令人耳目一新。機(jī)身顏色不再只有老式銀色、白色，而多了寶藍(lán)色、酒紅色、香檳金等家電產(chǎn)品流行色彩。外觀設(shè)計(jì)也緊跟潮流，空調(diào)扇注重超薄外形，在面板上采用新工藝，還嵌入觸摸按鍵、數(shù)碼顯示屏等，就連老式落地扇也擁有玻璃底盤、清新花紋等亮點(diǎn)。除外觀造型刮起潮流風(fēng)，電電扇功能也更加多樣化、人性化，從簡(jiǎn)樸消暑降溫發(fā)展為全方位健康庇護(hù)。今夏諸多新產(chǎn)品都加強(qiáng)了健康功能，例如，負(fù)離子清新、抑霉抗菌、加濕等功能，為顧客營(yíng)造更加健康舒服居家環(huán)境。在風(fēng)速、風(fēng)類上也提供更多人性化選取，有自然風(fēng)、睡眠風(fēng)、海灣風(fēng)等各種模式，讓顧客依照需求隨心設(shè)定。此外，尚有睡眠靜音模式、節(jié)能模式、智能電子幕簾、冷暖一鍵切換等貼心設(shè)計(jì)，令顧客擁有更加舒心使用體驗(yàn)。消費(fèi)者越來(lái)越注重健康，產(chǎn)品各種健康功能因而受到了承認(rèn)，諸多顧客會(huì)直接詢問(wèn)產(chǎn)品“有無(wú)負(fù)離子功能”、“有無(wú)睡眠模式”。就像買空調(diào)同樣，消費(fèi)者買電扇不會(huì)只問(wèn)價(jià)格，對(duì)功能和實(shí)用性更加關(guān)注。對(duì)于大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買電電扇最重要是實(shí)用，花哨外表固然是一種賣點(diǎn)，針對(duì)還處在實(shí)用為主農(nóng)村消費(fèi)群眾而言，這方面出價(jià)固然會(huì)被壓低。咱們電扇在功能需求上盡量做到最符合消費(fèi)者限度，作為一種智能化高科技產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者新規(guī)定。電電扇功能區(qū)別全面滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，將是家電產(chǎn)品成熟標(biāo)志。家電公司日益注重高品位產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)為老式產(chǎn)品增值，因而個(gè)性化產(chǎn)品正不斷涌現(xiàn)。細(xì)節(jié)處變化完全也許進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求潮流需求。渠道細(xì)分是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平提高必然成果，隨著收入水平、消費(fèi)水平差別拉大，中高收入階層消費(fèi)需求一定會(huì)引起經(jīng)銷公司注重，適應(yīng)高收入階層家電銷售場(chǎng)合伙為一種銷售形式上補(bǔ)充，早在在一級(jí)都市浮現(xiàn)并得到進(jìn)一步發(fā)展。然而人們關(guān)注度不夠滴消費(fèi)群體也是市場(chǎng)一某些，咱們產(chǎn)品就是想在這一有所空缺市場(chǎng)上加以彌補(bǔ)并實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣。2.4產(chǎn)品先進(jìn)性分析人性化關(guān)懷是咱們產(chǎn)品最初構(gòu)想。咱們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于盡量地減少成本以功能實(shí)用化來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。本產(chǎn)品使用單片機(jī)等技術(shù)內(nèi)容便宜實(shí)用，消費(fèi)者也能很容易地理解該產(chǎn)品實(shí)用性，相比于同類產(chǎn)品，咱們考慮到了某些往往被忽視消費(fèi)群體，并且盡量地為了她們專門制作一種既適合她們使用又適合她們消費(fèi)新產(chǎn)品。除此之外咱們產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是諸多電電扇廠家沒(méi)有想過(guò)或者沒(méi)有打算去實(shí)現(xiàn)功能創(chuàng)新，這一技術(shù)創(chuàng)新完全可以作為咱們產(chǎn)品走入廣大市場(chǎng)第一步。2.5產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)咱們將空調(diào)、普通電電扇、功能性電電扇作為對(duì)比性內(nèi)容做了一份調(diào)查問(wèn)卷，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵箱等途徑進(jìn)行了調(diào)查，面向?qū)ο笾匾谴髮W(xué)同窗，再由她們向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行擴(kuò)展調(diào)查所得到成果。調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容如下：1.請(qǐng)問(wèn)您在夏天時(shí)使用電器最多是電電扇還是空調(diào)？A電電扇B空調(diào)2.您覺(jué)得電電扇和空調(diào)哪個(gè)更實(shí)用？A電電扇B空調(diào)3.相比于市場(chǎng)上功能型智能電電扇，您樂(lè)意選取普通電電扇還是功能型電電扇還是空調(diào)？A功能型電電扇B普通電電扇C空調(diào)4.您覺(jué)得功能型電電扇消費(fèi)制約條件是什么？A價(jià)格B實(shí)用性C科技含量5.如果夏天不用空調(diào)話，夜晚您會(huì)讓電電扇始終開(kāi)著嗎？A會(huì)B不會(huì)調(diào)查成果顯示，咱們之前分析預(yù)測(cè)很大一某些是對(duì)的，農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)于夏季使電器更看重價(jià)格、實(shí)用性，并且最后一種題較好地暴露出來(lái)了人們健康生活習(xí)慣問(wèn)題，咱們產(chǎn)品較好地解決了這個(gè)問(wèn)題，從雖然價(jià)格方面考慮，在成熟工藝下咱們產(chǎn)品也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于空調(diào)并且不會(huì)高普通電電扇諸多。由此看來(lái)，咱們產(chǎn)品創(chuàng)意還是很有市場(chǎng)，相信在將來(lái)能較好地彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺并得到消費(fèi)者承認(rèn)。三．公司戰(zhàn)略3.1公司概述xx責(zé)任有限公司是響應(yīng)近年國(guó)家勉勵(lì)中小型公司發(fā)展辦法擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú)立公司。公司是開(kāi)始駐于xx，由學(xué)生組織發(fā)起，得到學(xué)校支持。致力于生產(chǎn)智能電電扇xx責(zé)任有限公司，憑借著自己核心技術(shù)—隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實(shí)為消費(fèi)者著想，以彌補(bǔ)空調(diào)對(duì)人體傷害局限性，并且產(chǎn)品價(jià)格為廣大消費(fèi)者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場(chǎng)。跟隨國(guó)內(nèi)惠農(nóng)辦法年年加強(qiáng)，智能電電扇主力面向農(nóng)村推廣。智能電電扇屬于節(jié)能減排低碳生活新產(chǎn)品，符合健康消費(fèi)新理念。xx責(zé)任有限公司有著xx電子系主力研發(fā)團(tuán)隊(duì)，促使公司不斷創(chuàng)新完善核心技術(shù)，提高電扇性能向社會(huì)提供更滿意產(chǎn)品；內(nèi)部管理成員匯集著經(jīng)濟(jì)、管理專業(yè)先進(jìn)學(xué)生，為公司提供著更新穎獨(dú)特新活力。在公司正式運(yùn)營(yíng)前學(xué)校大力提供指引教師進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)、項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)、管理指引，同步與社會(huì)公司合伙，使公司運(yùn)營(yíng)有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)實(shí)技術(shù)支持、良好市場(chǎng)意識(shí)和充分資金支持。3.2公司使命與目的xx責(zé)任有限公司憑借自身智能電電扇優(yōu)勢(shì)，低碳節(jié)能生產(chǎn)理念，向廣大農(nóng)村地區(qū)推廣智能電電扇、提高農(nóng)村人們生活環(huán)境與品質(zhì)，開(kāi)拓都市因空調(diào)對(duì)人體傷害存有廣大潛力市場(chǎng)，。肩負(fù)著讓更多人在舒服、健康環(huán)境中活動(dòng)使命。3.3公司宗旨智能控溫、健康節(jié)能3.4戰(zhàn)略分析3.4.1行業(yè)戰(zhàn)略分析空調(diào)市場(chǎng)穩(wěn)定存在，電扇這一行業(yè)始終平穩(wěn)并駕在夏日制冷市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)分析，電扇市場(chǎng)狀態(tài)始終平穩(wěn)，市場(chǎng)分布廣散、供求變化平緩、產(chǎn)品種類差別小，并且行業(yè)內(nèi)公司相對(duì)規(guī)模較大。依照波特競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型。溫控責(zé)任有限公司智能電電扇進(jìn)入電扇行業(yè)威脅并不大，并且由于電扇市場(chǎng)自身穩(wěn)定性，供應(yīng)者、顧客、和其她利益有關(guān)者討價(jià)還價(jià)能力都比較持平。但是智能電電扇在將來(lái)電扇市場(chǎng)定會(huì)占領(lǐng)半壁江山。智能電電扇核心技術(shù)——隨周邊環(huán)境變化來(lái)調(diào)節(jié)自身風(fēng)速、達(dá)到控制溫度目。比不上空調(diào)高耗能、長(zhǎng)期在空調(diào)環(huán)境和強(qiáng)風(fēng)環(huán)境下都會(huì)對(duì)人身體健康導(dǎo)致很大影響，智能電電扇本著智能控溫、健康節(jié)能使命，打開(kāi)遼闊電扇潛力市場(chǎng)目的。它性價(jià)比絕對(duì)高于普通電扇性價(jià)比，因此智能電電扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是可觀。新進(jìn)入者新進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者討價(jià)還價(jià)能力顧客供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力代替產(chǎn)品其她利益有關(guān)者討價(jià)還價(jià)能力性價(jià)比電扇市場(chǎng)固有穩(wěn)定性，也是智能電電扇不得不著重考慮問(wèn)題，起初市場(chǎng)打開(kāi)，不但要做到完善市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行合理市場(chǎng)定位與價(jià)格定位、多渠道營(yíng)銷分銷籌劃，做好產(chǎn)品宣傳工作也是公司運(yùn)營(yíng)成功核心。以廣告獲得消費(fèi)者，用消費(fèi)者贏得口碑，做到品牌，保證公司可以長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持較長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.4.2發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、初期戰(zhàn)略發(fā)動(dòng)階段溫控責(zé)任有限公司核心產(chǎn)品是智能電電扇，核心技術(shù)是控溫，做好產(chǎn)品質(zhì)量控制，積極配合市場(chǎng)需求進(jìn)行及時(shí)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。前期充分準(zhǔn)備智能電電扇宣傳工作，重點(diǎn)是控溫特色宣傳，獲得消費(fèi)者關(guān)注。積累自身無(wú)形資產(chǎn)，贏得信譽(yù)，建立自己品牌；逐漸收回成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、并著手準(zhǔn)備深層次技術(shù)研發(fā)。二、戰(zhàn)略籌劃與執(zhí)行階段第一步：進(jìn)入市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象、提高知名度，穩(wěn)定xx乃至xx地區(qū)市場(chǎng)，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)。第二步：提高品牌形象，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)，將產(chǎn)品向省外地區(qū)推廣；保證產(chǎn)品智能質(zhì)量，提高已有市場(chǎng)占有率；加大投資研發(fā)力度，注重人才引入，提高產(chǎn)品綜合性能，拓展深層次市場(chǎng)。第三步：進(jìn)一步完善和健全公司銷售方案；重點(diǎn)研制智能電扇產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；使市場(chǎng)占有力度逐漸居于主導(dǎo)地位；將客戶在使用過(guò)程中提出意見(jiàn)和建議通過(guò)市場(chǎng)信息反饋及時(shí)有效轉(zhuǎn)化為研發(fā)目的，做好產(chǎn)品追蹤和服務(wù)市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，完善人才引入方案，做好準(zhǔn)備面向國(guó)際市以及應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，使產(chǎn)品系列化。不斷升級(jí)核心產(chǎn)品，同步努力開(kāi)發(fā)出代替品，跟上科技水平和顧客需求。力求形成一種產(chǎn)品群，保證公司可以長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。四．市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.1市場(chǎng)需求改革開(kāi)放30年來(lái)，中華人民共和國(guó)電電扇市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大、從總量迅速擴(kuò)張到構(gòu)造明顯升級(jí)，逐漸形成了有中華人民共和國(guó)特色多樣化、多層次消費(fèi)市場(chǎng)。電電扇市場(chǎng)規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。依照《-中華人民共和國(guó)電電扇市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)與投資戰(zhàn)略指引研究報(bào)告》指出，電電扇作為夏季納涼用得較早家用電器，曾風(fēng)行一時(shí)，日后受到空調(diào)沖擊，其地位每況愈下。曾有人預(yù)言，隨著人們生活水平提高，電電扇將會(huì)退出歷史舞臺(tái)，成為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。但事實(shí)并非如此，通過(guò)幾十年發(fā)展，雖然市場(chǎng)日趨飽和，但其并沒(méi)有像黑白電視機(jī)同樣，因彩電浮現(xiàn)而退出市場(chǎng)。近幾年電電扇行業(yè)始終處在增長(zhǎng)狀態(tài)，漲勢(shì)最為明顯，其零售量達(dá)到4922.7萬(wàn)臺(tái)，零售額達(dá)到100.3億元；在材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、人民幣升值等各種因素影響下，電電扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達(dá)到近幾年來(lái)峰值；電電扇零售額已達(dá)到127.1億元。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)成熟度頗高電電扇行業(yè)在國(guó)內(nèi)依然存在著相稱大市場(chǎng)容量。 4.2市場(chǎng)前景哥本哈根世界氣候大會(huì)，讓中華人民共和國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知了一種詞——低碳。隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能、低碳經(jīng)濟(jì)越來(lái)越注重，3月1日，電電扇也被強(qiáng)制張貼能效標(biāo)記，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口電電扇將開(kāi)始實(shí)行能效標(biāo)記制度，達(dá)不到3級(jí)能效原則電電扇一律不準(zhǔn)生產(chǎn)。對(duì)于新原則實(shí)行所帶來(lái)成本提高也將影響到電電扇整體價(jià)格，電電扇整體平均價(jià)格為234元，同比上升13.0%。電電扇能效升級(jí)將不可避免引起行業(yè)洗牌，洗牌之后，將導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，從而凈化市場(chǎng)，使行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，也為主流公司提供更大市場(chǎng)空間。電電扇行業(yè)也將借助新國(guó)標(biāo)事件實(shí)現(xiàn)環(huán)保升級(jí)。 因而，我公司所生產(chǎn)推出溫控型節(jié)能電電扇完全符合市場(chǎng)將來(lái)需求，擁有遼闊市場(chǎng)前景。4.3市場(chǎng)沖擊由于當(dāng)前市場(chǎng)上大多數(shù)電電扇仍舊是老式型電電扇，只是會(huì)只是能做到納涼作用，而對(duì)于在節(jié)電節(jié)能方面尚有很大局限性，我公司生產(chǎn)溫控型節(jié)能電電扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電電扇過(guò)度耗能，因而我公司產(chǎn)品問(wèn)世將增進(jìn)電電扇產(chǎn)業(yè)界一大改革，增進(jìn)整個(gè)行業(yè)環(huán)保升級(jí)。4.4市場(chǎng)特性作為老式產(chǎn)業(yè)，電扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終都非常激烈，但總體競(jìng)爭(zhēng)格局未變。近三年來(lái)美零售額份額大有下滑態(tài)勢(shì)，合計(jì)份額為46.9%，而合計(jì)份額為40.1%，依托其強(qiáng)大研發(fā)能力和品牌知名度，以及全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，使得美仍為龍頭老大；艾美特、先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來(lái)一路體現(xiàn)出眾，均處在持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)；格力零售量份額達(dá)到8.7%，同比增長(zhǎng)2.5個(gè)百分點(diǎn)，零售額份額同比增長(zhǎng)2.1個(gè)百分點(diǎn)。美、艾美特、先鋒等主流品牌均加大了新品研發(fā)推廣，美、艾美特、先鋒已分別有46、43、39款機(jī)型上市?！澜?00強(qiáng)公司’——海爾也瞄準(zhǔn)了電電扇市場(chǎng)，積極投放新品，達(dá)到46款。創(chuàng)新是推動(dòng)發(fā)展和進(jìn)步原動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勝劣汰過(guò)程。透過(guò)當(dāng)今千姿百態(tài)電電扇市場(chǎng)，可以預(yù)言此后幾年電電扇市場(chǎng)一定會(huì)繼續(xù)吹著環(huán)保、健康和潮流風(fēng)。電電扇從誕生到當(dāng)前已有上百年歷史，是最早家用電器之一。電電扇品牌眾多、市場(chǎng)利潤(rùn)瓜分嚴(yán)重及真正能提高市場(chǎng)銷售份額新技術(shù)難以產(chǎn)生是當(dāng)今電電扇業(yè)現(xiàn)狀。4.5競(jìng)爭(zhēng)分析作為老式產(chǎn)業(yè)，電扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終都非常激烈，但總體競(jìng)爭(zhēng)格局未變，當(dāng)前電電扇行業(yè)在進(jìn)行慢慢改革，但當(dāng)前溫控型節(jié)能電扇并不多見(jiàn)。當(dāng)前，電電扇行業(yè)變化最大要數(shù)功能技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用。 近年來(lái)，隨著空調(diào)業(yè)價(jià)格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過(guò)了電扇，但空調(diào)強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間弊端，使得老式借助空氣流動(dòng)減少熱量但通風(fēng)效果和功耗低電扇依然存在很大市場(chǎng)。某些電扇公司考慮到兩者之間差別性，就在既有功能上借鑒并創(chuàng)造設(shè)計(jì)出了某些更具人性化和個(gè)性化功能，形成了空調(diào)、電扇兩者互補(bǔ)局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展?；诋?dāng)前國(guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來(lái)電荒屢屢發(fā)生狀況，節(jié)能功能將是一種不可忽視發(fā)展方向。因此我公司產(chǎn)品必然占有很優(yōu)越市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。定位于空調(diào)和電扇之間空調(diào)扇功率普通只在60－80Ｗ左右，且兼具送風(fēng)、制冷、取暖和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水為介質(zhì)，運(yùn)用物質(zhì)相變吸熱規(guī)律及水蒸發(fā)潛能原理工作，可送出低于室溫冷風(fēng)，而內(nèi)置常規(guī)電熱源，可送出溫暖濕潤(rùn)風(fēng)。因而，既可避免電表跳閘煩惱，又有涼爽暢快感覺(jué)空調(diào)扇，受到了廣大工薪一族普遍青睞。4.6市場(chǎng)細(xì)分放眼市場(chǎng)，各種特設(shè)功能電電扇可謂五花八門，各種附加新功能，彰顯了個(gè)性，也在無(wú)形中提高了電電扇檔次。但當(dāng)前還無(wú)考慮人性化電電扇。4.7潛在市場(chǎng)容量由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)人是工薪階級(jí)和農(nóng)民居多，對(duì)于高價(jià)空調(diào)及高檔電電扇無(wú)經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買。在將來(lái)購(gòu)買電電扇居民涉及：

1.已裝有空調(diào)人們，會(huì)在以便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)及返樸歸真感知支配下，再選購(gòu)一臺(tái)電電扇，與空調(diào)在室內(nèi)分不同步間區(qū)域分別使用。

2.在許多家庭里，人們已習(xí)慣電電扇與空調(diào)同步使用。從空調(diào)中直接吹出風(fēng)是一股股冷風(fēng)，它與周邊熱氣夾雜著吹向人體時(shí)候，往往令人不舒服，此時(shí)選用一臺(tái)電電扇，電電扇作用便猶如混合器，將空調(diào)冷風(fēng)與室內(nèi)熱風(fēng)通過(guò)風(fēng)葉旋轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和風(fēng)溫度均勻，令人有更舒服感受，除此之外，也會(huì)使人感覺(jué)更涼快。

3.當(dāng)代家用空調(diào)使用,顯然不能滿足家居內(nèi)幾種房間同步降溫規(guī)定，這時(shí)，人們往往再選購(gòu)一臺(tái)或幾臺(tái)電電扇。

4.在都市中，那些大量青年打工一族及居住在暫時(shí)居所內(nèi)人們，由于房屋不屬于自己，便不也許去安裝空調(diào)，于是夏季選取電電扇降溫將是必然。

5.在廣大農(nóng)村地區(qū)或其他地區(qū)，在舊電電扇需更新時(shí)，由于考慮居室或房間等多方面因素，普通不會(huì)購(gòu)買空調(diào)，而是會(huì)選購(gòu)一臺(tái)最佳、應(yīng)用起來(lái)最舒服電電扇。

6.當(dāng)代家用電電扇基本是人們?cè)诎耸甏?gòu)買，電電扇使用壽命普通是10～，可以預(yù)見(jiàn)在21世紀(jì)～間，將是電電扇更新?lián)Q代期。

7.據(jù)中華人民共和國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查研究課題組調(diào)查顯示，打算購(gòu)買電電扇農(nóng)村居民家庭占5.3%。

8.國(guó)內(nèi)北部屬于夏季短暫而南部屬于夏季潮濕地區(qū)，人們普通選購(gòu)電電扇來(lái)消暑去潮。

9.在國(guó)內(nèi)，國(guó)家企事業(yè)單位，學(xué)校、醫(yī)院及各種辦公場(chǎng)合，除了很少某些安裝使用空調(diào)外，別的大某些都使用電電扇。

溫控電電扇在將來(lái)世紀(jì)是一種普遍而有效、實(shí)際降溫并且可以保護(hù)人健康產(chǎn)品，有著遼闊市場(chǎng)，有著眾多購(gòu)買群體。4.8市場(chǎng)調(diào)查依照到國(guó)內(nèi)單位GDP二氧化碳排放比減少40％-45％約束性指標(biāo)測(cè)算，—，國(guó)內(nèi)綜合節(jié)能投資規(guī)模將達(dá)到3000億元。中華人民共和國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)預(yù)計(jì)，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望達(dá)到800億元，增速將達(dá)30％—40％，將來(lái)行業(yè)市場(chǎng)容量有望高達(dá)4000億元，發(fā)展空間巨大五．市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目的市場(chǎng)從消費(fèi)者購(gòu)買力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析，咱們把初期目的市場(chǎng)擬定在農(nóng)村，目的客戶為該地區(qū)農(nóng)民，產(chǎn)品可覺(jué)得農(nóng)民帶來(lái)以便，通過(guò)咱們溫控電扇，可以較好協(xié)助農(nóng)村朋友減少感冒也許性。當(dāng)咱們做出成績(jī)后來(lái)，然后生產(chǎn)更多電子產(chǎn)品，將目的市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大到都市直至全國(guó)，最后打入國(guó)際市場(chǎng)。5.2產(chǎn)品前期以智能溫控電電扇，進(jìn)而開(kāi)發(fā)有助于更多朋友電子產(chǎn)品5.3價(jià)格方略當(dāng)前，市場(chǎng)上產(chǎn)品定價(jià)辦法普通有兩種：一種是以產(chǎn)品生產(chǎn)成本+籌劃獲得利潤(rùn)來(lái)核定產(chǎn)品價(jià)格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中價(jià)格為參照來(lái)核定自己產(chǎn)品銷售價(jià)格。5.4品牌方略選取智能溫控電扇為產(chǎn)品名稱，選取農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表達(dá)咱們公司將提供節(jié)能減排產(chǎn)品，通過(guò)智能模式為人們提供涼快氛圍且可以減少生病也許性，對(duì)老幼群體來(lái)說(shuō)，這是福音。5.5促銷5.5.1權(quán)威認(rèn)證5.5.2宣傳報(bào)道將原則認(rèn)證成果在權(quán)威雜志上發(fā)布，此外，咱們將于各地電子公司建立合伙關(guān)系，爭(zhēng)取她們支持，通過(guò)她們?cè)谙M(fèi)者心目中地位來(lái)樹(shù)立咱們產(chǎn)品形象，達(dá)到擴(kuò)大咱們市場(chǎng)占有率目。5.5.3廣告5.5.4人員推銷推銷隊(duì)伍為克服廣告促銷總是無(wú)法與消費(fèi)者直接做出溝通缺陷，咱們還將采用人員推銷方式，建立一支強(qiáng)有力推銷隊(duì)伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式溝通，從而不但建立良好商業(yè)關(guān)系，并且隨時(shí)針對(duì)顧客反映及需求對(duì)咱們銷售做恰當(dāng)調(diào)節(jié)。全員公關(guān)樹(shù)立公司形象5.5.5銷售增進(jìn)可在某些農(nóng)村地區(qū)、做實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者親眼目睹到咱們產(chǎn)品長(zhǎng)處，引起消費(fèi)者好奇心和購(gòu)買欲望。5.5.6建立公司IBS（InternetBusinessSystem）5.5.7公益活動(dòng)5.6銷售渠道xx有限責(zé)任公司采用銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用既有銷售渠道。直銷網(wǎng)絡(luò)建立以xx為中心銷售網(wǎng)絡(luò)，將目的市場(chǎng)劃華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七個(gè)區(qū)域，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè)一名分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商工作和市級(jí)網(wǎng)絡(luò)、縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立原則是為客戶提供高效率、有保證、最直接服務(wù)。運(yùn)用既有銷售渠道由于公司處在起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐漸建立，運(yùn)用經(jīng)銷商既有銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選取在銷售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善領(lǐng)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡(luò)不斷完善將逐漸減少經(jīng)銷商銷售范疇，最后形成遍及全國(guó)直銷網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放農(nóng)村市場(chǎng)，公司與經(jīng)銷商之間可采用不收錢先入貨辦法，讓產(chǎn)品盡快盡多進(jìn)入某些大銷售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場(chǎng)，創(chuàng)品牌提供前提條件。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集使用后反饋信息，并依照狀況采用相應(yīng)辦法，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.7推方略5.7.1建立高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)在全國(guó)各地區(qū)別銷中心有選取性用我公司產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)，讓事實(shí)說(shuō)服農(nóng)村朋友，以提高新產(chǎn)品信譽(yù)，樹(shù)立公司形象，達(dá)到宣傳效果。同步讓公司推銷人員與本地村委主任等關(guān)于負(fù)責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們老式守舊觀念親和力。對(duì)科學(xué)文化知識(shí)水平不高農(nóng)村朋友們，指引其對(duì)的使用本產(chǎn)品，協(xié)助她們減少夏天感冒也許性、提高她們生活環(huán)境。5.7.2人員推銷鑒于我司系列產(chǎn)品購(gòu)買決策者屬各地農(nóng)村朋友，受經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買能力等各方面因素影響，因而，采用人員直接上門服務(wù)方式比較適當(dāng)。六．公司管理體系6.1公司性質(zhì)咱們團(tuán)隊(duì)名稱是“xx有限責(zé)任公司”，顧名思義，咱們公司性質(zhì)是有限公司。一方面，有限責(zé)任公司設(shè)立條件和程序相對(duì)股份有限公司而言較為簡(jiǎn)樸和靈活，只有發(fā)起設(shè)立，而無(wú)募集股份設(shè)立，股東出資額在公司成立時(shí)繳足即可。其組織機(jī)構(gòu)比較簡(jiǎn)樸，公司規(guī)模不大，股東人數(shù)較少，公司內(nèi)部和外部關(guān)系比較簡(jiǎn)樸，可采用董事單軌制進(jìn)行管理，即董事和經(jīng)理由同一人擔(dān)任，實(shí)行直線領(lǐng)導(dǎo)。再者，有限公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性比無(wú)限公司小，由于股東對(duì)公司債權(quán)人只負(fù)有限清償責(zé)任，雖然公司破產(chǎn)，也不會(huì)影響股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)，這對(duì)咱們公司組建有積極作用。有限公司股東人數(shù)較少，各成員之間關(guān)系比較密切，有助于彼此溝通狀況，協(xié)調(diào)意見(jiàn)，形成滿意決策，這也有助于咱們公司長(zhǎng)期發(fā)展。且作為在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生咱們，咱們沒(méi)有足夠啟動(dòng)資金和高檔管理隊(duì)伍，起點(diǎn)較低，自身?xiàng)l件沒(méi)能達(dá)到成立公司規(guī)模較大大型公司原則。因此說(shuō)，這種“有限責(zé)任公司”公司性質(zhì)很適合咱們這樣在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有助于展示咱們年輕大學(xué)生創(chuàng)新能力。6.2組織形式xx有限責(zé)任公司在組織構(gòu)造中采用直線職能制，有助于保證公司管理體系集中統(tǒng)一。公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司，公司職務(wù)環(huán)繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)，形成公司工作團(tuán)隊(duì)。并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮咱們同齡人自主性和創(chuàng)造性，使公司布滿活力。在進(jìn)一步“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域同步，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系不同專業(yè)，有著夯實(shí)專業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這將成為公司誕生和發(fā)展中堅(jiān)力量。隨著公司組織發(fā)展，公司處在組織成長(zhǎng)初級(jí)階段，此時(shí)，公司將面臨這各種各樣內(nèi)在與外在威脅，咱們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請(qǐng)更多專業(yè)人員，壯大公司力量，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司打算在公司成功運(yùn)營(yíng)次年，高薪聘請(qǐng)一名高檔技師，帶領(lǐng)咱們技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。在公司成功運(yùn)營(yíng)第三年，高薪聘請(qǐng)一名專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更遼闊市場(chǎng)。6.3人員配備（其中涉及團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介）6.3.1團(tuán)隊(duì)名稱xx團(tuán)隊(duì)6.3.2團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間12月17日6.3.3團(tuán)隊(duì)宗旨咱們擁有技術(shù)一流溫控智能電扇開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，在學(xué)以致用基本上致力于為客戶提供節(jié)能環(huán)保、高性能產(chǎn)品，并注重提供長(zhǎng)期穩(wěn)定后期維護(hù)服務(wù)，保證公司產(chǎn)品可長(zhǎng)期使用。而在校創(chuàng)業(yè)身份使咱們可覺(jué)得客戶提供長(zhǎng)期穩(wěn)定最佳性價(jià)比服務(wù)。6.3.4團(tuán)隊(duì)目的學(xué)以致用、讓知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。6.3.5開(kāi)辦人xx6.3.6核心成員XX總經(jīng)理6.3.7初期組織構(gòu)造示意圖總經(jīng)理技術(shù)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部售后服務(wù)營(yíng)銷部人力資源部部門職能簡(jiǎn)介1.總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)行，組織﹑指揮﹑協(xié)調(diào)公司運(yùn)營(yíng)，監(jiān)管人力資源方面工作；謀求人與事科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造性；協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，環(huán)繞公司經(jīng)營(yíng)目的開(kāi)展各項(xiàng)工作；在各部門之間形成集體凝聚力，保證公司向既定目的邁進(jìn)。2.生產(chǎn)部在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造，品質(zhì)保證及改進(jìn)，制導(dǎo)致本控制與減少，生產(chǎn)效率提高以及生產(chǎn)設(shè)備管理等工作。3.財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司成本核算，物質(zhì)管理，費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算部門；制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)行；編制公司月度，年度財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)決算，年度財(cái)務(wù)報(bào)告；負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算工作，配合相應(yīng)業(yè)務(wù)主管，財(cái)稅等部門進(jìn)行年度審計(jì)工作，及時(shí)，精確地申報(bào)，繳納各種稅款；發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)督和預(yù)測(cè)功能，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常地進(jìn)行；下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對(duì)顧客在我司采購(gòu)產(chǎn)成品消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。4.營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷方案，組織實(shí)行，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購(gòu)；負(fù)責(zé)商品銷售及批發(fā)商聯(lián)系，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)。5．技術(shù)部負(fù)責(zé)為一某些有特殊規(guī)定客戶，設(shè)計(jì)出別出心裁產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線廣度與深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)研發(fā)和增進(jìn)。6．人力資源部制定公司人事勞動(dòng)工作規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)人員工作安排，對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，并據(jù)此決定員工續(xù)聘、調(diào)動(dòng)、升遷、降職或辭退及尋常事務(wù)管理；定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高生產(chǎn)與服務(wù)水平；通過(guò)組織某些有益活動(dòng)營(yíng)造良好文化氛圍，形成我司特色文化；積極開(kāi)展或參加公益活動(dòng)，樹(shù)立公司良好形象，提高公司知名度和美譽(yù)度。7．售后服務(wù)部負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品安裝，維護(hù)與修理，為客戶在規(guī)定期間內(nèi)提供一流售后服務(wù)。6.3.8團(tuán)隊(duì)核心構(gòu)造姓名職務(wù)學(xué)歷系別專業(yè)xx總負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx技術(shù)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx人力資源部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx售后服務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxx公司后期組織構(gòu)造與人員配備需依照公司規(guī)模大小適時(shí)調(diào)節(jié)6.4創(chuàng)新機(jī)制公司經(jīng)營(yíng)目是獲得良好經(jīng)濟(jì)效益，是獲得良好投資回報(bào)。公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程簡(jiǎn)樸說(shuō)就是對(duì)投資過(guò)程進(jìn)行有效管理，保障資金合理安排使用，最大限度提高資金使用效率。公司經(jīng)營(yíng)是一種完整系統(tǒng)工程，要保證這一系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就要對(duì)這一系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)建立起行之有效協(xié)調(diào)聯(lián)系機(jī)制﹑同步輔之以獎(jiǎng)懲機(jī)制和保障機(jī)制，因而公司應(yīng)當(dāng)建立一套完整制度體系，使公司運(yùn)轉(zhuǎn)有章可循﹑有跡可查，保證公司對(duì)外是一種整體形象，對(duì)內(nèi)布滿生機(jī)，活力。公司應(yīng)當(dāng)建立健全以安全生產(chǎn)為核心各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全以高效管理為先導(dǎo)崗責(zé)體系，建立健全以合理分派收入為增進(jìn)績(jī)效考核體系﹑財(cái)務(wù)管理體系，建立健全以人為本人才培養(yǎng)﹑儲(chǔ)備和后勤保障體系，保證公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。為此對(duì)我公司管理體系創(chuàng)新機(jī)制建設(shè)提出如下某些建議。一方面應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司任務(wù)和業(yè)務(wù)范疇合理設(shè)立公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)，明確各個(gè)機(jī)構(gòu)承擔(dān)任務(wù)﹑業(yè)務(wù)內(nèi)容和責(zé)任。另一方面，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)承擔(dān)任務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，合理配備崗位﹑人員，明確各崗位工作職責(zé)﹑操作規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，依照我公司創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和組織構(gòu)造規(guī)劃，為求得溫控產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)創(chuàng)新發(fā)展所需人力資源進(jìn)行總體規(guī)劃，作為整個(gè)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)籌劃人力資源保障。人力資源規(guī)劃是在對(duì)于戰(zhàn)略和組織構(gòu)造精確把握基本上，對(duì)我公司創(chuàng)新發(fā)展所需要人力資源作出分析和梳理，結(jié)合咱們資源現(xiàn)狀和既有技術(shù)體系，作出創(chuàng)新發(fā)展人力資源規(guī)劃。第三，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)工作任務(wù)﹑業(yè)務(wù)內(nèi)容，以及內(nèi)部機(jī)構(gòu)間上下游關(guān)系，建立部門之間協(xié)調(diào)配合機(jī)制，明確部門之間工作任務(wù)和職責(zé)。第四，在建立上述崗責(zé)體系基本上，建立以明確任務(wù)﹑職責(zé)等指標(biāo)為對(duì)象，以完畢指標(biāo)為前提，以明確收入分派﹑獎(jiǎng)懲并舉為辦法公司績(jī)效考核體系。完善勉勵(lì)機(jī)制，要給員工賦予職業(yè)上成就感，還要可以慷慨獎(jiǎng)勵(lì)做出重大貢獻(xiàn)\o"高檔人力資源"高檔管理人員和科技人員，如送股份、予以期權(quán)等，使其通過(guò)自身努力，獲得應(yīng)得勞動(dòng)報(bào)酬，同步又有一定資本收益，使其在工作中能充分發(fā)揮積極性、積極性和創(chuàng)造性，真正成為公司主人。要進(jìn)行分派制度創(chuàng)新，積極摸索，履行經(jīng)營(yíng)者年薪制，提高經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)責(zé)任感，想方設(shè)法加強(qiáng)管理，增進(jìn)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完畢。七．生產(chǎn)管理7.1廠址選取xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（可考慮再設(shè)立一處分廠）7.2核心產(chǎn)品智能溫控電電扇7.3生產(chǎn)工藝流程原材料收集→溫控模塊生產(chǎn)→溫控電扇組裝與調(diào)試→出廠銷售。一、原理簡(jiǎn)介：系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)框圖如圖所示鍵盤輸入鍵盤輸入溫度顯示單片機(jī)系統(tǒng)電機(jī)速度控制模塊數(shù)字溫度檢測(cè)模塊對(duì)于單片機(jī)中央解決系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，依照規(guī)定，咱們可以選用AT89C52單片機(jī)作為中央解決器。作為整個(gè)控制系統(tǒng)核心，AT89C52內(nèi)部已包括了定期器、程序存儲(chǔ)器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器等硬件，其硬件能符合整個(gè)控制系統(tǒng)規(guī)定，不需要外接其她存儲(chǔ)器芯片和定期器件，以便地構(gòu)成一種最小系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)構(gòu)造緊湊，抗干擾能力強(qiáng)，性價(jià)比高。是比較適當(dāng)方案。1.溫度采集模塊DS18B20DS18B20引腳共三個(gè),分別為GND,DQ和VDD。其中GND為地,DQ為數(shù)據(jù)I/O口,VDD為可選電源端。其特性如下:DS18B20數(shù)字溫度計(jì)依照設(shè)定CONFIG存儲(chǔ)器,可輸出9位至12位數(shù)字量,顯示屏件溫度值。設(shè)定位數(shù)越高,溫度轉(zhuǎn)換時(shí)間越長(zhǎng),最大轉(zhuǎn)換時(shí)間可達(dá)750ms。由于每個(gè)DS18B20均有一種獨(dú)特片序列號(hào)(64位),因此多只DS18B20可以同步連在一根單線總線上,這樣就可以把溫度傳感器放在許多不同地方。DS18B20依托一種單線端口通訊,在這種狀況下必要先建立ROM操作合同,因而,控制器提供下面?zhèn)€ROM操作命令:1)讀ROM,2)匹配ROM,3)搜索ROM,4)跳過(guò)ROM。DS18B20通過(guò)一種片上溫度測(cè)量技術(shù)來(lái)測(cè)量溫度圖1-1示出了溫度測(cè)量電路方框圖。DS18B20測(cè)溫原理為:用一種高溫度系數(shù)振蕩器擬定一種門周期，內(nèi)部計(jì)數(shù)器在這個(gè)門周期內(nèi)對(duì)一種低溫度系數(shù)振蕩器脈沖進(jìn)行計(jì)數(shù)來(lái)得到溫度值。計(jì)數(shù)器被預(yù)置到相應(yīng)于-55℃一種值。如果計(jì)數(shù)器在門周期結(jié)束前到達(dá)0,則溫度寄存器(同樣被預(yù)置到-55℃)值增長(zhǎng),表白所測(cè)溫度不不大于-55℃。同步,計(jì)數(shù)器被復(fù)位到一種值,這個(gè)值由斜坡式累加器電路擬定,然后計(jì)數(shù)器又開(kāi)始計(jì)數(shù)直到0,如果門周期仍未結(jié)束,將重復(fù)這一過(guò)程。斜坡式累加器用來(lái)補(bǔ)償感溫振蕩器非線性,以期在測(cè)溫時(shí)獲得比較高辨別力。這是通過(guò)變化計(jì)數(shù)器對(duì)溫度每增長(zhǎng)一度所需計(jì)數(shù)值來(lái)實(shí)現(xiàn)。因而,要想獲得所需辨別力,必要同步懂得在給定溫度下計(jì)數(shù)器值和每一度計(jì)數(shù)值。DS1820內(nèi)部對(duì)此計(jì)算成果可提供0.5℃辨別力。溫度以16bit帶符號(hào)位擴(kuò)展二進(jìn)制補(bǔ)碼形式讀出,表1-1給出了溫度值和輸出數(shù)據(jù)關(guān)系。數(shù)據(jù)通過(guò)單線接口以串行方式傳播。DS1820測(cè)溫范疇為-55℃圖1溫度測(cè)量電路方框圖溫度輸出(2進(jìn)制)輸出(16進(jìn)制)+8500000101010100000550H+20.062500000001100100010191H+10.125000000001010001000A2H+0.500000000000010000008H000000000000000000000H25.06251110111001101111EE6FH表1溫度值和輸出數(shù)據(jù)關(guān)系1.2DS18B20內(nèi)部構(gòu)造圖2DS18B20內(nèi)部構(gòu)造數(shù)字溫度傳感器DS18B20有4個(gè)重要數(shù)據(jù)部件:l)光刻ROM中64位序列號(hào)是出廠前被光刻好，它可以看作是該DS18B20地址序列碼。64位光刻ROM排列是:開(kāi)始8位(28H)是產(chǎn)品類型標(biāo)號(hào)，接著48位是該DSI8B20自身序列號(hào)，最后8位是前面56位循環(huán)冗余校驗(yàn)碼(CRC=XS十XS+X4+l)。光刻ROM作用是使每一種DS18B20都各不相似，這樣就可以實(shí)現(xiàn)一根總線上掛接各種DS18BZO目。2)DSl8B20中溫度傳感器可完畢對(duì)溫度測(cè)量，以12位轉(zhuǎn)化為例:用16位符號(hào)擴(kuò)展二進(jìn)制補(bǔ)碼讀數(shù)形式提供，以0.0625℃/LSB形式表達(dá)，其中S為符號(hào)位，DS18B20溫度度值格式表如下圖3所示。16-bit補(bǔ)碼存儲(chǔ)在溫度寄存器中。通過(guò)12位轉(zhuǎn)化后得到12位數(shù)據(jù)，被存儲(chǔ)在DS18BZO兩個(gè)8比特位RAM中，二進(jìn)制中前面5位是符號(hào)位，如果測(cè)得溫度不不大于O，這5位為0，只要將測(cè)到數(shù)值乘于0.0625即可得到實(shí)際溫度:如果溫度不大于0，這5位為1，測(cè)到數(shù)值需要取反加l再乘于0.0625即可得到實(shí)際溫度。例如+125°數(shù)字輸出為07D0H，+25.0625°數(shù)字輸出為019lH，一25.0625℃數(shù)字輸出為FF6FH，一圖3溫度值格式表3)DS18B20溫度傳感器存儲(chǔ)器DS18B2O溫度傳感器內(nèi)部存儲(chǔ)器涉及一種高速暫存RAM和一種非易失性可電擦除EEPRAM，后者存儲(chǔ)高溫度和低溫度觸發(fā)器TH、TL和構(gòu)造寄存器。4)配備寄存器配備寄存器構(gòu)造如下表2所示。Bit7Bit6Bit5Bit4Bit3Bit2Bit1Bit0TMR1R011111表2低五位始終都是1，TM是測(cè)試模式位，用于設(shè)立DS18B20在工作模式是在測(cè)試模式。在DS18B20出廠時(shí)該位裨設(shè)立為O，顧客不要去改動(dòng)，DS18B20出廠時(shí)被設(shè)立為12位。Rl和RO用來(lái)設(shè)立辨別率，顧客可以以便變化辨別率，以滿足自己需求，辨別率設(shè)立表如下表3所示:R1R0相應(yīng)辨別率溫度最大轉(zhuǎn)換時(shí)間009位93.75ms0110位187.5ms1011位375ms1112位750ms表31.3DS18B20溫度測(cè)量電路圖5以51系列單片機(jī)為例，畫(huà)出一了DS18B20與微解決器典型連接。圖4(a)中DS18B20采用寄生電源方式，其VDD和GND端均接地，圖1-4(b)中DS18B20采用外接電源方式，其VDD端用+3V-+5.5V電源供電。溫度傳感器單片機(jī)單片機(jī)溫度傳感器單片機(jī)單片機(jī)圖4DS18B20獨(dú)立供電與寄生供電方式工作于寄生電源方式時(shí)，VDD和GND均接地，它在需要遠(yuǎn)程溫度探測(cè)和空間受限場(chǎng)合特別有用，原理是當(dāng)1-Wier總線信號(hào)線DQ為高電平時(shí)，竊取信號(hào)能量給DS18B20供電，同步一某些能量給內(nèi)部電容充電，當(dāng)DQ為低電平時(shí)釋放能量為DS18B20供電。但寄生電源方式需要強(qiáng)上拉電路，軟件控制變得復(fù)雜(特別是在完畢溫度轉(zhuǎn)換和拷貝數(shù)據(jù)到EZPROM時(shí))，同步芯片性能也有所減少。因而，在條件容許場(chǎng)合，盡量采用外供電方式。圖3中在DSI8B20數(shù)據(jù)線上有上拉電阻。由于要保證通信對(duì)的性就要使微控制器和DS18B20釋放數(shù)據(jù)線時(shí)候口線被上拉為高電平，并且如果要掛接多DS18B20，需要恰當(dāng)調(diào)節(jié)上拉電阻大小來(lái)保證有足夠驅(qū)動(dòng)能力。在本溫度測(cè)量系統(tǒng)中，采用獨(dú)立電源供電方式。溫度是各種領(lǐng)域中應(yīng)用最多、范疇最廣泛物理量、精確度測(cè)量溫度對(duì)生產(chǎn)過(guò)程至關(guān)重要，許多場(chǎng)合規(guī)定被測(cè)溫度精確度高于0.5℃2.設(shè)計(jì)原理運(yùn)用單片機(jī)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和顯示，通過(guò)ds18b20采集數(shù)據(jù)傳給單片機(jī)，在通過(guò)對(duì)單片機(jī)編程控制，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析解決，并由數(shù)碼管顯示采集到數(shù)據(jù)，這樣就完畢了最重要功能。可通過(guò)圖1所示中獨(dú)立按鍵設(shè)立下限溫度，當(dāng)溫度低于設(shè)立溫度時(shí)，繼電器斷電，即電扇停止工作。溫度顯示及設(shè)立如下圖所示：圖5原理圖此外，溫控電扇外部設(shè)立手動(dòng)/自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)，撥動(dòng)自動(dòng)開(kāi)關(guān)，即可接通溫控電路，實(shí)現(xiàn)智能控速，以便使用。7.4生產(chǎn)模式流水線生產(chǎn)模式，分部門負(fù)責(zé)各某些組裝生產(chǎn)以及調(diào)試。7.5生產(chǎn)規(guī)定完全按照國(guó)標(biāo)（GB）。八、投資分析8.1股本構(gòu)造與規(guī)模8.1.1股本構(gòu)造xx有限責(zé)任公司是法人股。在國(guó)內(nèi)公司股本構(gòu)造普通由國(guó)家股、法人股、外資股、職工股、社會(huì)公眾股等形式構(gòu)成。在此xx有限責(zé)任公司股本構(gòu)造采用是法人股構(gòu)造即公司法人所持有股份，不通過(guò)轉(zhuǎn)讓是不能直接上市流通。8.1.2規(guī)模xx有限責(zé)任公司由其公司性質(zhì)決定了其資金投入和人數(shù)規(guī)模都不是很大，人數(shù)在2~50之間，我司初始開(kāi)辦人數(shù)共有10人，各司其職。由于均是在校大學(xué)生開(kāi)辦因此資金規(guī)模也不是很大。但隨著公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張，資金投入和使用也將會(huì)加大。8.2資金來(lái)源與應(yīng)用8.2.1資金來(lái)源即獲得資金渠道，資金來(lái)自于何處。xx公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司故其不能公開(kāi)募集股份，也不能發(fā)行股票，因此其資金來(lái)源均是由初始開(kāi)辦人即股東自己出資籌集，并且依照股東自己出資金額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。在公司成立之初各股東即要將資金繳足。8.2.2資金應(yīng)用公司或是公司資金普通分為固定資金和流動(dòng)資金：（1）固定資金：普通是指公司需要土地、廠房、設(shè)備、人員支出等固定資金投入，普通常用于公司改擴(kuò)建項(xiàng)目、房地產(chǎn)項(xiàng)目、生產(chǎn)加工項(xiàng)目等。普通公司固定資金投入較大，也較為常用。xx有限責(zé)任公司重要致力于開(kāi)發(fā)和推廣智能溫控電電扇，總廠址選在xx市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，廠房資金投入預(yù)測(cè)是（25萬(wàn)元）；由第七章核心產(chǎn)品簡(jiǎn)介及示意圖可以看出智能溫控電電扇生產(chǎn)核心部件是單片機(jī)中央解決系統(tǒng)，依照我司初期投資資金規(guī)模準(zhǔn)備用（35萬(wàn)元）來(lái)購(gòu)買該解決器；xx有限責(zé)任公司是由一種10發(fā)展起來(lái)團(tuán)隊(duì)，除一種總經(jīng)理，底下分別設(shè)立了財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、技術(shù)部、人力資源部以及后勤服務(wù)部。各個(gè)部門人員各司其職，同步依照各個(gè)部門業(yè)務(wù)需求及狀況采用不等工資分派制度，隨著業(yè)務(wù)壯大及公司人力資源調(diào)配，人員工資支配也將隨之調(diào)動(dòng)；xx有限責(zé)任公司總廠址選在xx市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，同步也考慮設(shè)立分廠，故在總公司設(shè)立之初就應(yīng)準(zhǔn)備一筆費(fèi)用留用設(shè)立分廠用，預(yù)測(cè)資金為（20萬(wàn)元）；同步依照公司管理體制初步設(shè)想在公司成功運(yùn)營(yíng)次年和第三年分別聘請(qǐng)高檔技師和專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，故也應(yīng)留一某些資金作為固定資金。（2）流動(dòng)資金：普通是指公司浮現(xiàn)銷售費(fèi)用、市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用、購(gòu)買原材料費(fèi)用、工程項(xiàng)目中預(yù)付款項(xiàng)和墊資某些，流動(dòng)資金投入普通較小。對(duì)于一種新生事物來(lái)講第一步需要做就是將自己較好推廣出去，以求生存。xx有限責(zé)任公司是由在校大學(xué)生開(kāi)辦公司，其生命力是旺盛，但同步初期公司要投入大量資金在廣告費(fèi)用及市場(chǎng)推廣費(fèi)用上，只有將自己標(biāo)語(yǔ)打出去才有接下來(lái)創(chuàng)造業(yè)務(wù)也許。故初期公司流動(dòng)資金中很大一某些將投入在廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)上，初步金額為（20萬(wàn)元）；依照公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求，不同分派流動(dòng)資金。8.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析有收益必然存在著風(fēng)險(xiǎn)，收益與風(fēng)險(xiǎn)兩者相輔相成，兩者關(guān)系密切，在投資中只有將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才干將收益達(dá)到最大化，于此同步才干給公司創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下公司產(chǎn)品能否及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求做出敏捷反映直接關(guān)系到公司生存。故一種項(xiàng)目或是產(chǎn)品在投入只用之初要做好市場(chǎng)投資環(huán)境分析。8.3.1產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析：項(xiàng)目或是產(chǎn)品投資市場(chǎng)環(huán)境是很復(fù)雜，其受到各種各樣因素影響。然而對(duì)于投資者來(lái)講其但愿通過(guò)市場(chǎng)投資來(lái)得到最大經(jīng)濟(jì)效益以作為回報(bào)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析可以理解市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，即投資者必要掌握市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，市場(chǎng)容量有多少，以及市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品接納限度等。此外，投資者還必要分析研究消費(fèi)者資源分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等等，以擬定合理投資規(guī)模。市場(chǎng)環(huán)境分析應(yīng)涉及如下幾種因素：（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：智能溫控電電扇重要針對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)群體是農(nóng)村市場(chǎng)和廣大農(nóng)民，特別是老人及小孩。針對(duì)當(dāng)前空調(diào)尚未能普及到農(nóng)村，且諸多農(nóng)村消費(fèi)水平尚未能達(dá)到購(gòu)買空調(diào)能力狀況，智能溫控電電扇運(yùn)用其經(jīng)濟(jì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村消費(fèi)群體中不久會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)利益客觀。（2）市場(chǎng)份額分析：國(guó)內(nèi)是一種典型農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村比列在國(guó)內(nèi)還占據(jù)覺(jué)得某些，因此市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)比都市來(lái)講是顯而易見(jiàn)，智能溫控電電扇具備巨大潛在市場(chǎng)份額需求。（3）政策優(yōu)勢(shì)分析：運(yùn)用xx省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)。（4）環(huán)境政策分析：近來(lái)幾年在全國(guó)甚至是全球各個(gè)角落隨處可見(jiàn)可聽(tīng)到兩個(gè)字即低碳。咱們要低碳生活，保護(hù)環(huán)境，健康綠色生活。諸多空調(diào)排出“氣體”仍舊具有大量二氧化碳，這對(duì)于環(huán)境來(lái)講無(wú)疑又是一種隱形殺手，雖然當(dāng)前有諸多空調(diào)都采用“無(wú)氟”制造，堅(jiān)持綠色低碳生活宗旨但價(jià)格相對(duì)于普通空調(diào)來(lái)講無(wú)疑又是一種“貴族”。智能溫控電電扇一種宗旨就是奉行低碳綠色生活且其生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于空調(diào)制導(dǎo)致本，預(yù)計(jì)在這一點(diǎn)上就有無(wú)可代替優(yōu)勢(shì)。8.3.2市場(chǎng)需求研究“一切商品買賣行為或商品互換關(guān)系構(gòu)成了市場(chǎng)這一概念。”市場(chǎng)是一種非常敏感經(jīng)濟(jì)晴雨表。各種商品供應(yīng)和需求關(guān)系，以及相應(yīng)矛盾變化發(fā)展趨勢(shì)都通過(guò)市場(chǎng)得到集中反映。隨著低碳及綠色生活方式逐漸進(jìn)一步人心，智能溫控電電扇可謂是應(yīng)運(yùn)而生。下面依照市場(chǎng)購(gòu)買力，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，潛在需求三個(gè)方面進(jìn)行分析：（1）市場(chǎng)購(gòu)買力分析：購(gòu)買力高低是市場(chǎng)需求直接體現(xiàn)，它是由各種因素決定。普通來(lái)說(shuō)，本地人們收入水平，人口數(shù)量等因素影響著屬于消費(fèi)資料商品購(gòu)買力水平。智能溫控電電扇誕生一種很大因素就是依照現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)農(nóng)村居民消費(fèi)水平而生產(chǎn)，因此農(nóng)村居民有足夠充分資金來(lái)購(gòu)買該商品。（2）購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：從消費(fèi)者心理學(xué)來(lái)講，消費(fèi)者普通總在需求基本上產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，然后引起購(gòu)買行為。因而，弄清產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)因素，采用一定誘發(fā)辦法，對(duì)購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行誘導(dǎo)，可以提高商品市場(chǎng)需求。智能溫控電電扇采用不同外觀設(shè)計(jì)，機(jī)身顏色設(shè)計(jì)更是緊隨潮流發(fā)展采用更多是寶藍(lán)色、酒紅色等當(dāng)下最流行顏色以此來(lái)更加激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。這樣產(chǎn)品不但僅是一種日用品更是一種藝術(shù)上享有。（3）潛在需求分析：市場(chǎng)需求可分現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求?，F(xiàn)實(shí)需求，即顧客有購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買能力，也準(zhǔn)備購(gòu)買某種商品需求。智能溫控電電扇現(xiàn)實(shí)需求依照前面各項(xiàng)分析已經(jīng)不言而喻，而另一種潛在需求是公司所必要努力，應(yīng)通過(guò)各種途徑將其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)需求。由于智能溫控電電扇華麗外表設(shè)計(jì)以及炫目色彩選取，再加上可觀性價(jià)比，都市消費(fèi)者潛在客戶需求也是課預(yù)測(cè)，“農(nóng)村包圍都市”戰(zhàn)略方針將再次成功上演。8.3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。電電扇一種“死對(duì)頭”很顯而易見(jiàn)就是空調(diào)。作為老式產(chǎn)業(yè)，電扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終都非常激烈，但總體競(jìng)爭(zhēng)格局未變，當(dāng)前電電扇行業(yè)在進(jìn)行慢慢改革，但當(dāng)前溫控型節(jié)能電扇并不多見(jiàn)。當(dāng)前，電電扇行業(yè)變化最大要數(shù)功能技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用。 近年來(lái)，隨著空調(diào)業(yè)價(jià)格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過(guò)了電扇，但空調(diào)強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間弊端，使得老式借助空氣流動(dòng)減少熱量但通風(fēng)效果和功耗低電扇依然存在很大市場(chǎng)。某些電扇公司考慮到兩者之間差別性，就在既有功能上借鑒并創(chuàng)造設(shè)計(jì)出了某些更具人性化和個(gè)性化功能，形成了空調(diào)、電扇兩者互補(bǔ)局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展?；诋?dāng)前國(guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來(lái)電荒屢屢發(fā)生狀況，節(jié)能功能將是一種不可忽視發(fā)展方向。因此我公司產(chǎn)品必然占有很優(yōu)越市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。定位于空調(diào)和電扇之間空調(diào)扇功率普通只在60－80Ｗ左右，且兼具送風(fēng)、制冷、取暖和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水為介質(zhì)，運(yùn)用物質(zhì)相變吸熱規(guī)律及水蒸發(fā)潛能原理工作，可送出低于室溫冷風(fēng)，而內(nèi)置常規(guī)電熱源，可送出溫暖濕潤(rùn)風(fēng)。因而，既可避免電表跳閘煩惱，又有涼爽暢快感覺(jué)空調(diào)扇，受到了廣大工薪一族普遍青睞。8.4投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值：公式nNPV=∑(CI-CO)/(1+i)^-tt=1NPV是凈現(xiàn)值，CI是各年收益，CO是各年支出，t是指時(shí)間，i是基準(zhǔn)收益率，CI-CO是指凈現(xiàn)值流量；凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。投資方案凈現(xiàn)值是指用一種預(yù)定基準(zhǔn)收益率（或設(shè)定折現(xiàn)率）i，分別把整個(gè)計(jì)算期間內(nèi)各年所發(fā)生凈鈔票流量都折現(xiàn)到投資方案開(kāi)始實(shí)行時(shí)現(xiàn)值之和。8.5產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品成本分析包括因素：第一，在核算資料基本上，通過(guò)進(jìn)一步分析，對(duì)的評(píng)價(jià)公司成本籌劃執(zhí)行成果，提高公司和職工講求經(jīng)濟(jì)效益積極性。第二，揭示成本升降因素，對(duì)的地查明影響成本高低各種因素及其因素，進(jìn)一步提高公司管理水平。第三，謀求進(jìn)一步減少成本途徑和辦法。成本分析還可以結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件變化，對(duì)的選定適應(yīng)新?tīng)顩r最適當(dāng)成本水平。九．財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)9.1重要財(cái)務(wù)條件假設(shè)1）公司廠址設(shè)立在xx高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，公司享有三年免征稅款。即從公司賺錢開(kāi)始前三年免征所得稅。2）依照xx省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，免收行政事業(yè)性收費(fèi)。3）對(duì)畢業(yè)2年內(nèi)高校畢業(yè)生和中檔職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生到各級(jí)政府和創(chuàng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)立科技公司孵化器開(kāi)辦、領(lǐng)辦科技公司，3年內(nèi)免交房租。4）公司會(huì)計(jì)計(jì)量在國(guó)內(nèi)現(xiàn)行法律規(guī)章制度領(lǐng)導(dǎo)下，遵循財(cái)務(wù)部頒布會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。5）存貨按照先進(jìn)先出法，對(duì)先發(fā)出存貨按先入庫(kù)存貨單位成本計(jì)價(jià)，后發(fā)出存貨按后入庫(kù)存貨單位成本計(jì)價(jià)。6)生產(chǎn)產(chǎn)房以及機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)使用壽命為，無(wú)形資產(chǎn)攤銷時(shí)間為,，每年攤銷10%。7）公司剛建立，處在生長(zhǎng)期，前兩年不分紅，第三年按凈利潤(rùn)15%分紅。9.2資金來(lái)源和使用公司預(yù)測(cè)需要投入資金120萬(wàn)元，涉及生產(chǎn)產(chǎn)房及機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)25萬(wàn)元，技術(shù)研發(fā)等無(wú)形資產(chǎn)35萬(wàn)元，原材料投資40萬(wàn)，剩余為應(yīng)付職工薪酬等其她支出。9.3成本費(fèi)用管理單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算單位：元項(xiàng)目直接材料直接人工制造費(fèi)用共計(jì)單位生產(chǎn)成本30.6610.536,2147.4年預(yù)測(cè)年銷售額單位：萬(wàn)個(gè)年份第一年次年第三年銷售額1.002.504.1注：由于公司剛成立，銷售產(chǎn)品教為單一，力求打開(kāi)市場(chǎng)銷售思路依照單位成本以及銷售預(yù)測(cè)量，可得出總生產(chǎn)成本總生產(chǎn)成本單位：萬(wàn)元項(xiàng)目年份第一年次年第三年直接材料30.6676.65125.706直接人工10.5326.32543.173制造費(fèi)用6.2115.52525.461共計(jì)47.40118.50194.349.4重要財(cái)務(wù)報(bào)表1）鈔票流量表（見(jiàn)附錄1-1）2）資產(chǎn)負(fù)債表（見(jiàn)附錄1-2）3）利潤(rùn)表（見(jiàn)附錄1-3）十．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1機(jī)遇這些年，電電扇在不斷推陳出新，在外觀、質(zhì)量和性能方面不斷改進(jìn)，有產(chǎn)品還增長(zhǎng)了程控、遙控、數(shù)碼顯示及語(yǔ)音提示等新功能。電電扇熱銷在很大限度上得益于產(chǎn)品外觀新穎和功能人性化。當(dāng)前，電電扇功能改進(jìn)體當(dāng)前健康、節(jié)能、以便和新穎四個(gè)方面，電電扇增長(zhǎng)了自然風(fēng)、睡眠風(fēng)、氧吧、活性負(fù)離子...當(dāng)前，市場(chǎng)上已有諸各種類電電扇，有吊扇，落地扇，臺(tái)扇，壁扇等，可以說(shuō)是種類繁多，魚(yú)龍混雜，但它們均有一種共同特點(diǎn)——轉(zhuǎn)速恒定。如何使電電扇轉(zhuǎn)速不再恒定，可以讓電電扇轉(zhuǎn)速隨著周邊環(huán)境溫度變化而變化，于是溫控電電扇浮現(xiàn)了，對(duì)于這種溫控電電扇，有如下幾種優(yōu)勢(shì)：10.1.1節(jié)能優(yōu)勢(shì)低碳生活在慢慢地成為當(dāng)今社會(huì)尋常生活一種形式，環(huán)保觀念正逐漸地進(jìn)一步每個(gè)人心目中，節(jié)能減排從我做起，從小事做起，有一則公益廣告，講是：如果每個(gè)中華人民共和國(guó)人在用電器不工作時(shí)能及時(shí)把電源拔掉，僅此一項(xiàng)節(jié)約電可以東北三省用一年。普通電電扇檔位都是固定，調(diào)幾擋就是幾擋，一點(diǎn)兒也不靈活，在晚上溫度稍微高一點(diǎn)，到夜晚特別是后半夜溫度會(huì)減少，而電電扇轉(zhuǎn)速卻依然不變，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，按普通電電扇功率為50W來(lái)計(jì)算，開(kāi)一夜（大概8小時(shí)計(jì)算）得消耗0.4千瓦電能，如果換成溫控電電扇，由于電扇轉(zhuǎn)速隨著溫度變化而變化，且夜里溫度是逐漸減少，轉(zhuǎn)速也會(huì)逐漸減小，因而，在相似工作時(shí)間里（8小時(shí)），咱們這種溫控電電扇耗能必定低于0.4千瓦，雖說(shuō)少數(shù)這樣電電扇不可以明顯起到節(jié)能作用，但要是使用數(shù)量多了之后，節(jié)能效果還是很明顯。10.1.2市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)電電扇作為夏季納涼較早家用電器，風(fēng)行一時(shí)。市場(chǎng)上常用落地扇、轉(zhuǎn)頁(yè)扇、臺(tái)扇、壁扇、樓頂扇、吊扇這幾種老式類型電電扇外觀和功能同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，嚴(yán)重影響和制約了這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展和提高。但近年來(lái)某些主流公司開(kāi)始有所察覺(jué)，她們通過(guò)積極創(chuàng)新，突破老式老式設(shè)計(jì)，紛紛開(kāi)發(fā)出了一系列更富創(chuàng)新力，更具差別化個(gè)性新產(chǎn)品，從當(dāng)前狀況來(lái)看，電電扇市場(chǎng)需求量仍保持高位。人們?cè)絹?lái)越注重功能更多，樣式新穎電電扇產(chǎn)品，農(nóng)村人口數(shù)量和都市暫住人員占有很大比例。在農(nóng)村，空調(diào)還是奢侈品，電電扇卻是普及品。都市居民也有不小消費(fèi)潛力，有消費(fèi)者是為了與空調(diào)配合使用，有消費(fèi)者是對(duì)風(fēng)力柔和、式樣新穎、設(shè)計(jì)獨(dú)特新品電電扇感興趣。隨著科技發(fā)展，對(duì)于咱們公司生產(chǎn)這種溫控電電扇，當(dāng)前在市場(chǎng)上銷售還不是諸多，在普通家庭顧客普及率還不是很高，對(duì)于某些身體素質(zhì)差一點(diǎn)兒老人和孩子，溫度減少，而電電扇轉(zhuǎn)速?zèng)]有相應(yīng)做出調(diào)節(jié)，這極易導(dǎo)致老人和孩子感冒著涼。與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比較，畢竟咱們溫控電電扇是溫度感應(yīng)控制，在空調(diào)遠(yuǎn)沒(méi)有普及農(nóng)村地區(qū)，這種電電扇會(huì)受農(nóng)村消費(fèi)人群青睞，而農(nóng)村卻是一種巨大潛在消費(fèi)市場(chǎng)，如果能把這種消費(fèi)潛力挖掘出來(lái)，不光對(duì)于咱們這種溫控電電扇銷售，對(duì)于其他商品銷售都會(huì)具備巨大推動(dòng)力。由此看出，咱們電電扇在市場(chǎng)上還是有需求。10.2挑戰(zhàn)10.2.1利潤(rùn)空間縮水近年來(lái)，隨著電電扇行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料漲價(jià)等外圍因素影響，令電電扇產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入了微利時(shí)代。在這種狀況下，咱們只可以盡量把價(jià)格壓低一點(diǎn)，才有也許在市場(chǎng)上占有一席之地，況且咱們公司生產(chǎn)這