新產(chǎn)品市場推廣方案編寫人：同意人：版本號：20xx年xx月xx日公布目錄目錄 2前言 3文件宣貫指導(dǎo) 4文件更改統(tǒng)計(jì) 41 目標(biāo)和范圍 52 產(chǎn)品說明 52.1 產(chǎn)品規(guī)格、型號和后綴說明 52.2 產(chǎn)品關(guān)鍵性能指標(biāo) 52.3 產(chǎn)品關(guān)鍵功效 52.4 產(chǎn)品資質(zhì)和進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況 52.5 其它 53 產(chǎn)品市場分析 63.1 產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長久分析和估計(jì) 63.2 產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手（市場容量前2位）分析 63.2.1 第一名競爭對手 63.2.2 第二名競爭對手 63.3 新產(chǎn)品SWOT分析 64 新產(chǎn)品推廣策略 74.1 目標(biāo)市場和市場份額目標(biāo) 74.2 產(chǎn)品亮點(diǎn)和用戶價(jià)值 74.2.1 產(chǎn)品亮點(diǎn) 74.2.2 新產(chǎn)品為用戶提供獨(dú)特價(jià)值 74.3 進(jìn)入市場方法 74.3.1 影響銷售成功內(nèi)、外部關(guān)鍵原因/人員/部門 74.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具 74.3.3 產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 84.4 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 84.4.1 新產(chǎn)品市場推廣組織 84.4.2 推廣活動和時(shí)間進(jìn)度 84.4.3 推廣費(fèi)用預(yù)算 85 新產(chǎn)品市場推廣激勵方法 95.1 銷售激勵 95.2 推廣組員激勵 9前言本文件針對XX研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)新產(chǎn)品市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營銷和市場部門參考實(shí)施。在新產(chǎn)品推廣早期，將產(chǎn)品投標(biāo)等工作。本文件適適用于集團(tuán)全部部門。

文件宣貫指導(dǎo)部門關(guān)聯(lián)程度宣貫對象宣貫方法掌握熟悉了解經(jīng)理骨干職員OA公告面談交流會議體系文件管理部門√√√產(chǎn)品質(zhì)量部門√√√√√√開發(fā)部門√√√√產(chǎn)品管理部門√√√√√√√生產(chǎn)技術(shù)部門√√√測試部門√√√生產(chǎn)各部門√√√計(jì)劃部門√√√√技術(shù)支持部門√√√√√財(cái)務(wù)部門√√√√√采購部門√√√√備注：“掌握”——關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門，須精通并掌握本文件操作步驟；“熟悉”——較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件操作步驟；“了解”——通常關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件操作步驟。文件更改統(tǒng)計(jì)版本狀態(tài)修訂內(nèi)容實(shí)施日期編制審核同意

目標(biāo)和范圍本文件制訂了XX產(chǎn)品市場開拓和推廣方案。本文件適適用于集團(tuán)內(nèi)和XX產(chǎn)品市場開拓和推廣相關(guān)全部部門和步驟。產(chǎn)品說明產(chǎn)品規(guī)格、型號和后綴說明產(chǎn)品關(guān)鍵性能指標(biāo)產(chǎn)品關(guān)鍵功效產(chǎn)品資質(zhì)和進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況其它產(chǎn)品市場分析產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長久分析和估計(jì)產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手（市場容量前2位）分析第一名競爭對手對手市場份額和關(guān)鍵銷售用戶/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式第二名競爭對手對手市場份額和關(guān)鍵銷售用戶/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式新產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析矩陣外部機(jī)會（O）外部威脅（T）內(nèi)部優(yōu)勢（S）S-O策略S-T策略內(nèi)部弱勢（W）W-O策略W-T策略新產(chǎn)品推廣策略目標(biāo)市場和市場份額目標(biāo)用戶/市場年均市場需求量年均市場銷售額新產(chǎn)品市場銷售目標(biāo)（銷售額萬元）第十二個月第二年第三年第四年第五年用戶/市場1用戶/市場2用戶/市場4用戶/市場5用戶/市場6累計(jì)產(chǎn)品亮點(diǎn)和用戶價(jià)值產(chǎn)品亮點(diǎn)新產(chǎn)品為用戶提供獨(dú)特價(jià)值進(jìn)入市場方法影響銷售成功內(nèi)、外部關(guān)鍵原因/人員/部門銷售渠道/銷售方法/銷售工具產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃新產(chǎn)品市場推廣組織推廣總責(zé)任人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動組織責(zé)任人：組員：推廣活動和時(shí)間進(jìn)度序號推廣活動內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度責(zé)任人實(shí)施部門1內(nèi)部培訓(xùn)12內(nèi)部培訓(xùn)23內(nèi)部培訓(xùn)34用戶造訪交流15用戶造訪交流26用戶造訪交流37展銷會18展銷會29展銷會310關(guān)鍵項(xiàng)目1跟進(jìn)11關(guān)鍵項(xiàng)目2跟進(jìn)12關(guān)鍵項(xiàng)目3跟進(jìn)13其它