商業(yè)籌劃書普通內(nèi)容公司：基本狀況?公司重要業(yè)務(wù)是什么？公司目的市場(chǎng)定位在哪里？公司提供哪些產(chǎn)品/服務(wù)？（涉及現(xiàn)狀和此后籌劃）

?公司背景如何？（涉及公司建立及發(fā)展歷史）

?公司是以什么樣法律實(shí)體形式注冊(cè)？

?公司股東構(gòu)造如何？

?公司股東中期和長(zhǎng)期目的是什么？公司：目的?公司長(zhǎng)期目的是什么？

?公司核心成功因素是什么？（涉及對(duì)過去總結(jié)和對(duì)此后預(yù)見）

?公司籌劃采用何種戰(zhàn)略來達(dá)到這些長(zhǎng)期目的？（目的集中、標(biāo)新立異、成本領(lǐng)先或組合）

?公司達(dá)到這些長(zhǎng)期目的過程中重要里程碑是什么？（達(dá)到目的過程中所必要完畢任務(wù)）

?公司下一步籌劃是什么？產(chǎn)品/服務(wù)：客戶價(jià)值?公司目的客戶群是誰？

?公司目的客戶群需求是什么？

?公司提供產(chǎn)品/服務(wù)如何滿足這些需求？

?如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)為客戶提供價(jià)值？

?為全面實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，公司需要什么樣合伙關(guān)系？（或合伙競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）

?既有及正在開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品/服務(wù)是什么？產(chǎn)品/服務(wù)：開發(fā)?技術(shù)發(fā)呈現(xiàn)今狀態(tài)如何？

?公司產(chǎn)品/服務(wù)具備何種創(chuàng)新性？

?公司產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)處在什么階段？

?公司與否擁有專利或特別允許證？

?公司產(chǎn)品/服務(wù)與否按法律法規(guī)得到特許認(rèn)證？

?公司其她產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)及發(fā)布是如何籌劃？

?公司產(chǎn)品/服務(wù)各種版本是針對(duì)什么樣應(yīng)用和客戶群？

?公司要達(dá)到重要產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)里程碑是什么？

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有什么專利或特別允許證？

?公司提供什么樣售后服務(wù)和維護(hù)？什么樣產(chǎn)品/服務(wù)和功能保證？

?公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供產(chǎn)品/服務(wù)總體比較如何？強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)各是什么？

?進(jìn)一步產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)所需要時(shí)間、人力和資金資源是多少？

?公司按產(chǎn)品/服務(wù)銷售收入構(gòu)造將如何變化？為什么？產(chǎn)品/服務(wù)：生產(chǎn)?公司生產(chǎn)過程是什么？此后將如何變化？

?公司產(chǎn)量多大？此后將如何變化？

?公司擁有什么樣生產(chǎn)設(shè)備？此后將引入什么新設(shè)備？

?公司原材料需求如何？此后將如何變化？

?公司向第三方采購哪些原材料、零部件和服務(wù)？

?公司生產(chǎn)能力多大？此后將如何變化？

?公司如何在短時(shí)間內(nèi)調(diào)節(jié)生產(chǎn)能力？

?公司生產(chǎn)擴(kuò)充成本是多少？

?公司質(zhì)量保證辦法是什么？此后將如何變化？

?公司我力資源狀況如何？此后需求如何？

?公司成本構(gòu)造如何？行業(yè)/市場(chǎng)：行業(yè)?公司所在行業(yè)現(xiàn)狀如何？此后將如何發(fā)展？行業(yè)成長(zhǎng)性如何？

?創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)行在行業(yè)中扮演如何角色？

?行業(yè)總體銷售量和銷售收入是多少？此后發(fā)展趨勢(shì)如何？

?行業(yè)中產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格走向如何？

?宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)行業(yè)有何影響？政府對(duì)行業(yè)有何影響？

?行業(yè)成長(zhǎng)性決定因素有哪些？

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何特點(diǎn)？采用什么樣戰(zhàn)略？

?既有行業(yè)進(jìn)入障礙有哪些？如何克服這些障礙？

?行業(yè)典型投資回報(bào)率是多少？行業(yè)/市場(chǎng)：目的市場(chǎng)

?公司如何細(xì)分市場(chǎng)？根據(jù)是什么？

?公司目的客戶群在哪里？

?典型目的客戶是哪些個(gè)人或機(jī)構(gòu)？

?公司銷售量、銷售收入和利潤(rùn)5年粗略預(yù)測(cè)如何？

?當(dāng)前針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分銷售量有多大？預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率和銷售增長(zhǎng)潛力有多大？

?公司當(dāng)前市場(chǎng)份額是多少？此后目的是多少？

?每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分賺錢性如何？（涉及當(dāng)前和此后狀況）潛力有多大？賺錢性如何演變？

?每一種客戶產(chǎn)生銷售額是多少？（涉及當(dāng)前和此后狀況）客戶數(shù)量是多少？（涉及當(dāng)前和此后狀況）

?公司所承認(rèn)假設(shè)是什么？公司所有預(yù)測(cè)基于什么樣假設(shè)？

?與否有可以對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行正面評(píng)價(jià)客戶？

?公司如何獲得這樣客戶？

?客戶中誰扮演決策者角色？

?核心購買因素是什么？

?售后服務(wù)、維護(hù)、客戶征詢和單次銷售重要性如何？

?公司對(duì)大客戶依賴限度如何？行業(yè)/市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)?重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供什么樣相近產(chǎn)品/服務(wù)？

?重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將開發(fā)什么樣新產(chǎn)品/服務(wù)？

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目的市場(chǎng)是什么？

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額有多大？

?公司如何預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺錢性？（涉及當(dāng)前和此后狀況）

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么樣戰(zhàn)略？產(chǎn)品/服務(wù)、地區(qū)等。

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么樣分銷渠道？

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷方略是什么？

?公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)、營(yíng)銷和地區(qū)等方面比較如何？

?公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)性如何？市場(chǎng)營(yíng)銷：產(chǎn)品/服務(wù)導(dǎo)入?公司準(zhǔn)備如何導(dǎo)入新產(chǎn)品和服務(wù)？

?公司新產(chǎn)品/服務(wù)導(dǎo)入時(shí)間安排如何？（涉及各里程碑）市場(chǎng)營(yíng)銷：概念?公司產(chǎn)品/服務(wù)預(yù)計(jì)價(jià)格是多少？

?公司但愿達(dá)到銷售量是多大？

?典型銷售過程是如何？

?公司使用如何分銷渠道？

?每一種分銷渠道達(dá)到如何目的客戶群？

?詳細(xì)地說，公司產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格是如何擬定？

?詳細(xì)地說，公司銷售量有哪些某些構(gòu)成？

?公司需要進(jìn)行哪些方面營(yíng)銷，各項(xiàng)營(yíng)銷支出是多少？

?公司營(yíng)銷部門有多少員工構(gòu)成？必須技能和設(shè)施是什么？

?粗略地預(yù)計(jì)，每一種分銷渠道所規(guī)定利潤(rùn)率是多少？

?每種產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)公司銷售收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)是多少？

?每種產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)分額是多少？（涉及當(dāng)前和此后狀況）市場(chǎng)營(yíng)銷：推廣?公司如何使目的客戶群理解所提供產(chǎn)品/服務(wù)？

?公司使用什么類型廣告？

?售后服務(wù)、維護(hù)或熱線電話重要性如何？公司如何組織這些服務(wù)？

?公司新產(chǎn)品/服務(wù)有導(dǎo)入及后續(xù)市場(chǎng)推廣支出是多少？

?針對(duì)每一種目的市場(chǎng)和每種分銷渠道價(jià)格是多少？

?客戶付款方式如何？管理人員和核心員工?管理人員職業(yè)道路是什么？核心員工專業(yè)水平和技能是什么？

?管理人員專業(yè)成就是什么？

?公司組織構(gòu)造如何？

?公司和部門最高領(lǐng)導(dǎo)是誰？

?管理人員在哪些詳細(xì)方面應(yīng)得到加強(qiáng)？

?公司薪酬體系是如何？

?公司與哪些目的客戶群建立了長(zhǎng)期關(guān)系？學(xué)習(xí)過程?公司準(zhǔn)備如何加深對(duì)所從事業(yè)務(wù)理解？

?公司面臨核心問題是什么？解決這些問題時(shí)間準(zhǔn)備和成本如何？

?公司每一種業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心決策是什么？分別在何時(shí)作出決定？

?公司可選取方案有哪些？

?為什么市場(chǎng)上還沒有與公司最新提供類似產(chǎn)品/服務(wù)？

?公司如何解決技術(shù)老化大問題？

?公司與否具備可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理信息系統(tǒng)？

?公司如何保證員工都具備恰當(dāng)技能？五年籌劃：人力資源?此后5年內(nèi)針對(duì)每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域公司人力資源需求如何？

五年籌劃：資本?公司近期資本需求如何？

?公司此后重要投資是什么？何時(shí)投入？規(guī)模多大？五年籌劃：流動(dòng)性?根據(jù)籌劃業(yè)務(wù)活動(dòng)，公司在最初12個(gè)月流動(dòng)性如何（詳細(xì)狀況）？粗略地預(yù)計(jì)，公司中期，例如說，2年內(nèi)季度、3年內(nèi)半年度、4-5年內(nèi)年度流動(dòng)性如何？五年籌劃：收入/利潤(rùn)預(yù)測(cè)?公司此后5年內(nèi)銷售收入、支出和利潤(rùn)是多少？（年度損益表）

五年籌劃：資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)?公司此后5年內(nèi)資產(chǎn)增長(zhǎng)狀況如何？如何獲得融資？（預(yù)測(cè)年度資