教務(wù)工作鑒定總結(jié)（35篇）

教務(wù)工作鑒定總結(jié)（通用35篇）

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇1

緊張忙碌的暑期集訓(xùn)基本結(jié)束，盤點兩個月的工作，朝陽路校區(qū)在多項指標完成上均居前列，圓滿的完成了階段性任務(wù)，而我本人也伴隨著朝陽路校區(qū)的成長逐漸熟悉了工作，屢清了頭緒。在與團隊共命運的過程中，自然有自我的一些思路、做法，收獲和反思?，F(xiàn)將工作的點點滴滴梳理如下：

1.常規(guī)管理不放松

常規(guī)管理是學大制度實施的重要途徑，也是學大規(guī)范職工，構(gòu)成統(tǒng)一規(guī)范的個性化教育品牌的保障.剛來朝陽校區(qū)的時候，工作千頭萬緒，教師們在經(jīng)歷中高考的忙碌后，有些松懈，還沒有進入暑期集訓(xùn)的狀態(tài)。在著手處理了一些棘手的事情，如催收教師的論文，招聘教師等之外，我把常規(guī)管理作為每日工作的重點。并給自我制定了每日工作流程。(1)八點到校后首先檢查教學區(qū)，自習室以及公共區(qū)域的衛(wèi)生，如有問題及時清理。(2)對照課表一一檢查，如發(fā)現(xiàn)有學生沒有上課或者與課表不符的情景及時詢問教師或者學管師，做到胸中有數(shù)。(3)查考勤，檢查工牌的佩戴，對考勤有問題的教師多次找其談心說明利害。(4)分類聽課。如當天有新生開課首先聽教師的第一次課，課后進行交流。聽取新入職教師的課，再聽取老員工的課進行比較，找出差距。(5)中午與教師交流，針對個別教師出現(xiàn)的問題個別提醒。(6)檢查教學計劃，教學總結(jié)和老

師教案，以及勞動紀律情景。(7)下班前再巡視一下教學區(qū)域的衛(wèi)生，對不整齊的桌位動手整理一下。(8)下班前將早8點到晚7點的實際課時數(shù)報到總監(jiān)辦公室。(9)對當天的工作進行小結(jié)。(10)另外協(xié)助其它部門，或者處理一些臨時性的事物。常規(guī)管理十分瑣碎，可是每一個細小的環(huán)節(jié)如果沒有抓緊，時間久了教師們就會缺少方向感，團隊的凝聚力更無從談起。

2。要事第一，靈活搞好暑期集訓(xùn)的教研活動

暑期集訓(xùn)期間教師們的時間安排得很緊，多數(shù)教師的課安排的比較滿，開展各個小組或者全體教師參加的教研活動變得不太現(xiàn)實。何況教師的確很累，每個人的精力是有限的，還要注意到教師們的健康，盡可能的不占用他們的休息時間，保證教師有較足夠的精力去應(yīng)對每一天的工作?？墒墙萄谢顒雍鸵恍┥霞壘褚蟊仨殏鞯竭_教師。我們采取靈活的方式，將教研活動化整為零，如開展一對一的研討，如教研組長對新教師進行培訓(xùn)，教學主任對出現(xiàn)學生換教師的情景找教師談話，共同分析原因。對必須要傳達的精神和出現(xiàn)的嚴重問題，我們根據(jù)教師課的安排選擇沒有課的時段分批做好傳達和督促。有時我們還采用小便條的形式提示近期要做的工作，另外我們還常常主動聽取不一樣部門的意見，了解教師的工作情景，及時彌補工作中的漏洞，一切把教學放到第一位。

3。以德服人，以制度管理人

每個人都期望得到別人的尊重和理解，在工作中我以身作則，從來把自我放到服務(wù)于教師的位置，一切以制度要求走，各種評比公平

公正不講面子人情。多關(guān)心教師的身心，如暑期我們給教師配備了防暑降溫藥品;對生活上需要幫忙的教師我們進取想辦法，如幫忙教師聯(lián)系租住房子;教師思想上出現(xiàn)波動或者情緒低落時多和他們談心。教師們感覺得到了尊重，有歸屬感。嚴格貫徹公司的管理制度，在公司制度的基礎(chǔ)上初步完善了適合本校區(qū)的制度，此項制度準備在9月1日施行，針對有些疑難雜癥制定了相應(yīng)的約束機制。

4.進取主動，以始為終

組織教師給每位學員做好暑期集訓(xùn)總結(jié)，組織教師對學員進行摸底考試，應(yīng)對新學期的入學測試，讓每個學員制定新學期的計劃，作為教師制定開學大輔導(dǎo)計劃的參照依據(jù)。召開教研組長會議，各教研組結(jié)合本組實際情景制定九月份的教研計劃。定好專題和時間，并上報。做好九月份的課時分解，開好暑期集訓(xùn)總結(jié)會，總結(jié)得失，糾正問題，發(fā)揚優(yōu)點，弘揚正氣。

5.知彼知己，不斷反思

孫子曰：知彼知己百戰(zhàn)不殆，本年度北分安排校區(qū)主任到各個校區(qū)參加會議，給了我們參觀學習的機會，每次去別的校區(qū)開會，我都會到人家的校區(qū)到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看人家做的好的地方，對照自我檢查不足，有疑惑的地方經(jīng)常和其它主任交流。我們關(guān)注每一天，每周，每月的指標變化，我們關(guān)注自我校區(qū)的排位情景，我們把目標細化到日。我們的信念是要想改變就有可能改變。

6。幾點反思

(1)還沒有更好的方法解決暑期集訓(xùn)期及時上交教案的問題(2)各種資料的表格設(shè)計還不夠統(tǒng)一規(guī)范(3)教師方面轉(zhuǎn)介紹的成績不夢想。(4)學科組長的作用沒有發(fā)揮好(5)本校區(qū)還沒有可操性強的獎勵機制(6)團隊的凝聚力還不夠強，教師的職責感還需要加強。以上幾點反思正是我們今后努力的方向，

7.幾點感悟

(1)做事要大處著眼，細節(jié)著手，細節(jié)決定成敗，細微處體現(xiàn)企業(yè)的真性格(2)好孩子是夸出來的，好教師也是在不斷肯定中涌現(xiàn)的。(3)職責承載著本事，一個有職責感的人會以工作為己任，會主動去做。一個想改變的人總能找到解決問題的辦法;一個有方向感的人前行的腳步才會更堅定，企業(yè)也是如此。

以上是我工作中的一些做法和點滴體會，我認為前行時僅有低頭思考，抬頭看路，努力去做才有可能柳暗花明。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇2

轉(zhuǎn)眼間，一個學期又匆匆而過，回顧本學期，感觸頗深。借用老舍先生的一句話就是：“有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，既須勞動，又長見識”，這就是工作的樂趣。在本學期我分管學校小學部的教育教學工作，并擔任五(2)班語文教學及班主任工作，這是我本學期的工作任務(wù)。本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。在學校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照學期初制定的工作計劃，圓滿的完成了本學期的教育教學工作，下頭將本學期的工作總結(jié)如下：

一、強化教務(wù)重點，進取推進學校教育教學工作

1、教師的備課。本學期在小學三年級以上各班各科，全面推行“三激三導(dǎo)”，同年組同學科教師統(tǒng)一備課，大家共同研究討論教學中的問題，并做到四個統(tǒng)一。即：前提測評、學習目標、自學思考、當堂檢測基本統(tǒng)一。共同研究授課的重點、難點，消除對教材知識方面有爭議的知識疑點。教案的書寫字跡要工整，資料要具體，重點要突出，貼合模式要求，要求有前提測評、學習目標、重點難點、課時安排、授課時間、授課過程、自學指導(dǎo)、當堂檢測、課堂小結(jié)、布置作業(yè)、課后反思等。

2、教師的講課：開學初，為了提高教師的教學水平，在學部進取開展“兩課”活動，以“示范課”為模型，以“匯報課”為主體，開展了學部聽課活動，促進了教師團體教學水平的提高，為搞好教研工作奠定了基礎(chǔ)。每次活動我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：全員

參加聽課、評課，共同診斷、總結(jié)，在教師之間展開了互相學習、互相促進、互相提高的良好風氣。并針對新接班的教師進行經(jīng)驗傳授，商定教法，大家積思廣益，發(fā)言進取，共同探討了一些日常教學中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個層次的教師供給了鍛煉的舞臺，搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學水平。真正認識到“三激三導(dǎo)”教學的重要性。課堂既體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)、學生為主體的主導(dǎo)思想，又體現(xiàn)出學生“自主、合作、探究”的學習方法，充分發(fā)揮教師的聰明智慧，充分調(diào)動學生主動學習的進取性，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、探索規(guī)律的終身學習的本事，培養(yǎng)學生閱讀、觀察、傾聽、思考的學習習慣。

3、關(guān)于作業(yè)書寫的批閱。學部各科作業(yè)齊全，學生書寫工整

認真，在作業(yè)檢查中著重查了作業(yè)錯題、錯字的更正情景。關(guān)于作業(yè)的批閱，總體上來講作業(yè)批閱認真及時，全批全改，批閱沒有拖閱現(xiàn)象，三至六年級作文批閱細致，具有針對性和鼓勵性。加強培優(yōu)補差工作的管理。要求教師根據(jù)本班的實際情景找出存在的問題，分析問題的根源。進取探索轉(zhuǎn)化學困生的途徑，共同尋求科學合理、切實有效地提高教學質(zhì)量的對策，使后進生取得提高。

本學期學部共檢查各科作業(yè)4次，主任和組長親自檢查并匯總，對發(fā)現(xiàn)的問題進行了及時糾正，學期結(jié)束前，對各科作業(yè)完成情景進行了檢查統(tǒng)計。所有作業(yè)都按時完成了一學期的任務(wù)。

二、關(guān)于教研活動的開展

本學期初，學部組織全體教師學習教學理念及“三激三導(dǎo)”教法，討論教學中遇到的難題。共開展教研活動8次，語文教研組3次，數(shù)學教研組3次，英語教研組2次。教師能進取進行業(yè)務(wù)自修，勤記業(yè)務(wù)筆記。每位教師寫教學論文一篇，寫教學工作總結(jié)一篇。

本學期學部還進行了各班寫字比賽，語數(shù)英競賽，并評出了一二三等獎并發(fā)放獎品。

三、課程的教授情景及教學成績。本學期共進行三次月考，三次分析結(jié)果顯示，學部語文成績整體呈優(yōu)勢，數(shù)學、英語成績部分班級有待提高(每次月考后都有匯總并存檔)。能夠說學部主任已基本完成了本學期的基本任務(wù)，回想一學期，學部主任的工作繁瑣而任重，需要常抓不懈。

四、學部工作存在的不足

1、有些教研活動開展的不夠扎實，細節(jié)工作做的不到位，比如團體備課只做到大家積思廣益，沒有真正拿出當堂備的教案，還有編寫學案時同年組教師應(yīng)當在一齊制定十分適用有價值的學習目標、前提測評、自學思考題和當堂檢測。然后，由教師分工編寫學案。

2、學生課外閱讀沒能堅持常住不懈。

3、有些班級學生字跡不規(guī)范，潦草。

六、改善工作措施

1、加強新教師課堂教學的指導(dǎo)力度，不斷豐富新教師教學經(jīng)驗，為學校教育教學工作增添新的活力。

2進一步探索完善教務(wù)工作的新方法、挖掘教研資源，強化教學研究活動，切實為學校教育教學質(zhì)量的提高供給有效途徑。

總結(jié)一學期的教學工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足，異常是由于工作的繁雜，缺乏計劃性，導(dǎo)致有些工作半途而廢。另外有創(chuàng)造性的工作思路也不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇3

本學期來，我校在上級教育主管部門領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，依靠全體教師努力，始終堅持教育、教學理論的學習，進取參加各項教研活動和探索課堂教學新模式，不斷的完善和改善教學方法，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。繼續(xù)堅持以學校工作意見和計劃為指導(dǎo)，進取營造“教學即研究”的科研氛圍，遵循教育科研“關(guān)注學生、親近教師、走進課堂、成長師生”的原則，把解決教學中的實際問題作為研究重點，把促進教師專業(yè)成長作為歸宿。

以下就針對本學期教研的工作做如下總結(jié);

一、認真做好抓實校本培訓(xùn)，

提升教師的專業(yè)素養(yǎng)本學期我們根據(jù)實際情景，有計劃、有步驟進行校本培訓(xùn)，措施得力，目標明確，形式多樣。

1、本學期進行了6次的校本培訓(xùn)，4次是培訓(xùn)是以講座形式開展《營造高效課堂的幾點做法》《如何備課》《怎樣記聽課筆記》《崗位練兵手冊第四單元指導(dǎo)》，在每次的培訓(xùn)前我用心的思考——教師們在哪些方面需要提高?認真的查資料，做課件。同時傳遞給教師的信息是認真的工作態(tài)度。兩次是微機培訓(xùn)，學習資料《電子表格的制作》。學習中全體成員比較認真。

2、用心思考，努力認真，團結(jié)協(xié)作做好本校的校本教材的開發(fā)工作。三月下旬開始校本教材的開發(fā)工作：3月25日組織我校11位語文教師開了動員會議，主題是探討校本教材的定向資料。4月初定下了1-5年級以課外閱讀的校本教材。在下旬收集小學10冊語文書出

現(xiàn)的古詩。利用每一周的教研活動參與一個年級的校本教材的研究。

二、認真的做好本學期各科考試工作。

1、做好管局教育局組織的學子聯(lián)盟考試工作，

在5月接到通知后，我做了如下工作：(1)4、5年級教師開了動員會(2)進行了報名工作(3)語數(shù)教師網(wǎng)上閱卷的培訓(xùn)(4)5月10日組織一次教育局的布置的考前學生試卷的演練工作，進行了考場，監(jiān)考人員的布置，在這之前組織一次4、5年級單元試卷答題卡的訓(xùn)練，為了讓學生熟悉這種形式。這一次的組織工作讓我查找到了自我的不足。規(guī)劃性和執(zhí)行力還需進一步的學習和提高。

2、做好期末的小文子科目和不聯(lián)考語數(shù)英科目的考試工作和試卷批卷，分析試卷工作

6月中旬我用了3天時間將文字科目的試卷出出來，下旬認真的組織安排文字科目的考試工作和評卷工作。

7月中旬認真的做好了1-5年級語數(shù)英科目的考試工作和試卷批卷，分析試卷工作。

3、組織好管局的聯(lián)考科目的考試工作

7月初管局的聯(lián)考科目一下來，(四年級數(shù)學和五年級科學)我校很重視，就對聯(lián)考年級教師開了會，讓大家做好充足的準備。

本次的聯(lián)考成績比較好，四年級數(shù)學，五年級科學居管局上游。

三、扎實有效的做好青年教師的培養(yǎng)工作

1、繼續(xù)開展青年教師的賽課，同時做好每個教研組的評課活動。

本學期4-6月開展了青年教師賽課，共有12位教師參加。賽課

前對全體教師提出了一個要求：是什么學科的公開課，有關(guān)教師要參加，并認真寫好評語。這些教師的課受到校領(lǐng)導(dǎo)的好評，此次活動開展的提升了教師的業(yè)務(wù)本事。

周五的教研活動按教研組活動，主要是對本周賽課資料進行評課，評課中進行三個環(huán)節(jié)：

一是由賽課者說(設(shè)計本課的意圖，制定教學目標的理由，重難點如何突破，達成度如何，講課反思有哪些不足)

二是由聽課者評(聽課者都談自我見解，從本課的最大的亮點和不足)三是由全組成員議(改善措施，同時暢談大家在教學此類學課的困惑，交流好的經(jīng)驗)。研討時間都在1小時以上，大家本著負責的態(tài)度，暢所欲言、認真點，氣氛活躍，教師之間相互取長補短，互相學習，真正做到優(yōu)質(zhì)資源共享。

2、指導(dǎo)青年教師的工作

本學期，學校將繼續(xù)開展師徒結(jié)對子活動，共有5位教師對6名青年教師進行課堂教學的指導(dǎo)。他們每月要完成4節(jié)聽課任務(wù)。在課堂，在教室，在備課室隨時隨地都能看到她們共同交流的身影，她們共同探討教材的教法和學法，努力提高駕馭新教材的本事，并取得了必須的成效。

四、做好日常的教學管理工作

對于日常的教學管理工作，我能夠說從零學起，在戰(zhàn)主任的平日的提醒和指導(dǎo)下，逐漸的學會勤于善于思考問題。如：教師臨時請假

戰(zhàn)主任告訴我后，我要合理的安排臨時的代課教師，有時需要研究周全。有一周有3位主科教師請假，人員安排不開，我便為二年2個班和四年二上了4節(jié)數(shù)學課。作為黨員指導(dǎo)我的付出是要比別人多的，心態(tài)要進取的對待。

五、教研工作

對于數(shù)學教研活動：一個是周一的團體備課，另一個是周五網(wǎng)絡(luò)教研活動。我將省教育學院小教部網(wǎng)絡(luò)教研房間告訴本組成員，并要求大家在周五午時：1:30準時到電子備課室參與活動。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)教研能看到我省各地區(qū)承辦的教研活動，這是個很好的學習機會。

六、開展好學生的競賽活動

本學期開展了2次學生的競賽活動。一個是學生的寫字成果評比活動，另一個是1-5年級口算競賽的活動。寫字成果評比以班級為單位，將全班的字統(tǒng)一紙張展出來，每班評出5人優(yōu)秀獎，經(jīng)過比賽從整體看比較工整，但還需要在章法上多進行指導(dǎo)。口算競賽共有55人獲獎。經(jīng)過本次比賽反映教學中口算還需對速度提出高要求。本學期教務(wù)工作在有序，有效的節(jié)拍中即將結(jié)束。這半學期對我是一次主角，思想的轉(zhuǎn)變，也是管理學的學習，歷練。這期間我也找到了自我的差距，發(fā)現(xiàn)自我的不足，在今后的教務(wù)工作中還需向主任學習，還需閱讀學習，增強業(yè)務(wù)本事，積累經(jīng)驗，還需有創(chuàng)新的意識和膽識。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇4

本月教務(wù)處的工作充實而忙碌。下頭對這一階段的工作做以總結(jié)。

月初，教務(wù)處組織開展了3—6年級征文活動，主題為“走進春天”。各班學生在接到通知后，能踴躍寫稿，進取調(diào)動了學生的寫作熱情。本次活動評出了獎項，并為獲獎學生頒發(fā)了證書和獎品，進一步激發(fā)了學生對寫作的熱愛。

本月中旬，教務(wù)處組織開展了“1—2年級口算比賽”活動，每班有7名學生參加，經(jīng)過這次比賽我們能夠看出，各位班主任在平時的教學中，注重了計算本事的培養(yǎng)。

同時，學校開展了學科帶頭人校內(nèi)考評活動。報名的五位教師紛紛做課，并進行了說課和團體評課。收到了良好的效果，創(chuàng)造了濃厚的教研氛圍。

本月內(nèi)，教務(wù)處共安排了兩次班主任培訓(xùn)及“打造高效課堂”專題培訓(xùn)。班主任培訓(xùn)的資料為《班主任工作規(guī)范》和《魏書生班級管理》。班主任們在培訓(xùn)中能認真記錄，并撰寫了《如何遵守班主任工作規(guī)范》及《學習“魏書生班級管理”有感》兩篇文章。經(jīng)過培訓(xùn)，進一步提升了班主任的專業(yè)素養(yǎng)。同時，開展的“打造高效課堂”專題培訓(xùn)，旨在提高我校的課堂教學效率，從而促進教育教學水平的提高。在這次專題培訓(xùn)中，教學校長常立秀同志做了專題報告，同時，參評學科帶頭人的五名教師也紛紛發(fā)言，同與會的教師交換意見，經(jīng)過這次活動的開展，教師樹立了終身學習的意識，并進一步認識到校本培訓(xùn)的重要性。

總之，教務(wù)處本月的工作在校長的帶領(lǐng)下圓滿地完成了本月的工作計劃。在下個月中，教務(wù)處全體成員，定會更加努力做好每一項工作，為全校師生當好服務(wù)生。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇5

在過去的一個學期里，我的工作得到校領(lǐng)導(dǎo)和各位教師的大力支持和幫忙，在此我表示衷心的感激!

總結(jié)本學期的工作，我執(zhí)教六年級一班的數(shù)學課及教導(dǎo)處的各項工作。如：課程安排、教師考勤、臨時代課安排、新生入學、各類考試安排、教研活動安排、值周、值班安排、學籍管理、檔案管理等事務(wù)性工作。本學期我是全身心地投入教育工作，盡自我最大的努力恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。從中我也感受到了投入工作才能享受工作的歡樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對學生、對教師、對工作、對學校負一份職責。

對學生負責，關(guān)注學生的發(fā)展。

在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，我沒有因為長期教英語學科而放松對自我的要求，英語學科更要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，我堅持認真?zhèn)浣滩摹鋵W生，還經(jīng)常到網(wǎng)上收集與授課相關(guān)的信息，在我的課堂上不僅僅是端正的坐姿。

更多的是學生開心的笑聲，課堂40分鐘已不再漫長，沒事的時候我也總是喜歡到班上去看看、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，關(guān)注上課異常調(diào)皮的學生，讓學生感受到教師真的是在關(guān)心他們，這樣學生就會更加喜歡上你的課，只要我有一節(jié)課沒去上，學生總會圍上白教師問為什么我堅信：僅有當學生理解了你這個教師，才可能以主動的態(tài)度理解你的教育。所以不管工作有多忙，我堅持反復(fù)鉆研教材，很多閱讀參考書，以提高自我的業(yè)務(wù)本事。我堅信：只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。

二、對教師負責，為教師的發(fā)展著想。

新課程對教師提出了更高的要求，學校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣末來的教師要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)。

教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關(guān)。進取宣傳發(fā)動廣大教師外出聽課、撰寫論文、上公開示范課、優(yōu)課領(lǐng)先課，讓教師有一個練兵的機會，學習的機會，積累資料的機會。貫徹上級的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領(lǐng)會，并能經(jīng)過外出學習、校培、自培到達熟練掌握并運用于教學，服務(wù)于教學，讓教師受益，學生受益。

三、對工作負責，增強服務(wù)意識。

作為教導(dǎo)主任，我努力做好校長的助手，并協(xié)調(diào)好教師，認真細致地做好以下幾方面工作：

1、在校長的指導(dǎo)下，制訂切實可行的教育教學工作計劃、教師培訓(xùn)計劃、教研教改工作計劃并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注重總結(jié)教育教學方面的經(jīng)驗。

2、制訂教導(dǎo)處工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查、考核、考勤、值班、值周制度，負責好教學工作的常規(guī)檢查，為學校量化考核考評教師供給有力依據(jù)。

3、認真做好課程設(shè)置、課表安排工作。嚴格按課程計劃開足開齊課程。

4、組織、審查各年級學科教學計劃、復(fù)習計劃，各年級組備課、作業(yè)檢查計劃，各教研組教學教研活動計劃。

5、開學初，為轉(zhuǎn)入學生及時辦理學籍增補。

6、學期初認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的采集，并及時辦理了校訊通。

7、對各年級的教案、作業(yè)、備課等及時進行常規(guī)檢查，并寫出反饋意見及提議，并及時總結(jié)。

8、對學校月考、學期中檢測組織工作(監(jiān)考、閱卷、判卷、登統(tǒng)、成績冊)進行了安排，各科教師寫好年級試卷分析，并電子稿錄入電子檔案。

9、組織開展期中教學質(zhì)量分析會，經(jīng)過分析查找教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。

10、安排優(yōu)課領(lǐng)先活動及領(lǐng)導(dǎo)隨機聽課相結(jié)合，促進教師專業(yè)本事的提升。

11、組織安排值周工作(衛(wèi)生、紀律、課間監(jiān)管、教師辦公)、值班工作，并不定時進行檢查。

12、對照評估實施細則，組織整理細化檔案工作，迎接教育局及鎮(zhèn)教辦領(lǐng)導(dǎo)的教學評估檢查。

13、負責傳達上級各項通知。

四、對學校負責，反思存在的不足。

任何事情都是在不斷的反思--改善--再反思--再改善的過程中不斷的發(fā)展完善。教導(dǎo)處工作還存在許多需改善的地方：

1、需要加強校本課程開設(shè)，爭辦特色一流學校。

2、培養(yǎng)青年教師方面：應(yīng)創(chuàng)造更多的機會和條件，使更多的青年教師走出去，帶進來，人人都能成為學校教育教學骨干，大力提升教師素質(zhì)。

3、學校的每一項工作，都需要注重過程與結(jié)果的統(tǒng)一，以優(yōu)化的過程去爭取優(yōu)化的結(jié)果，走內(nèi)涵發(fā)展的道路。

教務(wù)工作是一項經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，作為教導(dǎo)主任，需要我更多的耐心和細心。我將繼續(xù)一如既往地盡自我的最大努力為學校服務(wù)，為各位教師服務(wù)，為廣大學生服務(wù)。

最終，衷心地期盼我們的學校越辦越好，越辦越有特色!

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇6

伴隨著公司六周歲生日之際，__年也即將過去。這一年對我們東路基來說是非比尋常的一年，公司從起步慢慢變得成熟，正逐步壯大。不僅迎來了我們的新店到家。同時也是整個公司廚房全年營業(yè)收入及利潤指標完成得較為理想的一年。

__年已近尾聲，迎接我們的是新年，新氣象。值此辭舊迎新之際，我們有必要對我們的工作做一個總結(jié)，反省，對工作中出現(xiàn)的問題要正確分析并及時改正，當然好的工作經(jīng)驗要保持和延展，同時也要對明年的工作有所展望，有一個初步規(guī)劃。以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。下面我從在這一年里取得的成績以及所做的努力，存在的不足和下一年改進計劃這幾點來講。

一、全年廚房營業(yè)數(shù)據(jù)情況說明

在20__年前11個月中三店廚房營業(yè)額達5975292元，同比20__年增加1627296元，增幅37.43%。

其中義龍店營業(yè)額2295206元，同比增加329898元，增長率為16。79%。

南沙店營業(yè)額1497802元，同比增加378902元，增長率33.86%。

南昌店由于20__年廚房改造的影響較大。20__年營業(yè)額2182284元，同比增加918496元，增長率達72.68。

毛利率方面：義龍店年均60.74%，同比增長0.45%

南沙店年均突破60點達60.65%，同比增長1.76%

南昌店有所下滑才達到56.54%,同比增長-6.05%。需要在下一年里及時作出調(diào)整。

在這一年中我們的成績總的來說還是優(yōu)秀的，優(yōu)秀的背后是大家共同努力付出和公司正確決策共同取得的成果。

二、我們所做的努力

科學決策，齊心協(xié)力是我們今年取得成績的重要原因。根據(jù)公司的要求，年初我以及三店廚師長即制定了全年工作計劃，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，總體思路決定著科學決策，指導(dǎo)著全年各項工作的開展。有目的有計劃工作思路才會清晰，工作處理起來也就有條不紊。

1、出品方面：堅持公司理念，做市民廚房。依然重視選用本土食材制作海南風味傳統(tǒng)菜肴，所用果蔬、肉類多為農(nóng)村綠色食材，還專門找人配送無公害有機蔬菜以保證產(chǎn)品品質(zhì)。在保持我們?nèi)^產(chǎn)品如文昌雞、溫泉鵝、豬腳煲、魚煲等不變的情況下適當推出新菜并根據(jù)時令創(chuàng)制季節(jié)性產(chǎn)品，如在冬春季出風味小火鍋，義龍的龍鳳煲。夏季推的雜魚煲、金銀煲、白蘿卜煲等。根據(jù)市場需要南昌店推出了海南粉、義龍店新出的產(chǎn)品有海白豆角、菠菜煲，南沙店新推的有羊腳白蘿卜煲、鮑汁鵝爪、鵝翅等都取得不錯效果，得到顧客認同也帶來營業(yè)額的提升。而且出品質(zhì)量得到很好控制，產(chǎn)品投訴明顯下降。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。原來我們產(chǎn)品種類相當多。很多產(chǎn)品流程復(fù)雜，銷量少，如以前賣的魚香肉絲、水煮肉片等。毛利低而且銷量不大的產(chǎn)品像燒鴨、燒鵝等。經(jīng)過對比篩選后產(chǎn)品得以精簡，只留下三十多個主打產(chǎn)品，蔬菜也隨季節(jié)變化搭配。這樣就省去很多備貨的麻煩、同時由于餐前提前定量備好貨也使得出品更加標準化、出品時間方面得到提高。

對出品毛利的把握。在這方面義龍店做得很好。全年每個月營業(yè)額與毛利均達到公司規(guī)定標準，在原材料的選用、保管、量化方面都做得很到位。南沙店和去年相比增長了1.76個點，漲幅比較大。南昌店也能做到優(yōu)化控制。各廚師長還經(jīng)常走訪市場了解原料行價，及時與供貨商反饋。在10月份遭遇罕水災(zāi)菜價上漲的情況下更加注意對原料選用和保管利用，注意增加對批發(fā)菜的運用，齊心協(xié)力度過難關(guān)。雖然今年以來，物價在不斷上漲，在這種情況下各店也做出相應(yīng)對策，一方面加強自身管理。杜絕原料的不正常使用，找方法進行控制。另一方面在不損公司與顧客的條件下經(jīng)過考察對部分產(chǎn)品進行價格調(diào)整，對于我們的舉動顧客并沒出現(xiàn)不滿情況。

此外，在今年11月份以來我們還制定出了每日原料申購單與盤點表，讓每天進的貨和銷賣的產(chǎn)品如實反映在表單上，做到每日盤點，明確每天的原料使用情況，這能夠起到杜絕浪費、貨物積壓的作用，讓我們的毛利精確到天上來。

我們還建立了出品估清、急推供應(yīng)制度。為了最大限度降底估清品種及點錯單的情況，把時間長的產(chǎn)品及時銷賣出去,協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作,要求各廚師長做好每天早、午、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況,對當市估清的品種及需要急推的產(chǎn)品設(shè)專薄記錄,交樓面負責人分配到各服務(wù)人員身上。這樣讓服務(wù)人員也參與其中明確目的，工作效率得到提高，原料浪費減少。

2、重視食品衛(wèi)生與食品安全，抓好安全防火工作。在年初發(fā)生的地溝油等一系列食品衛(wèi)生問題曝光后，我們及時采取措施，把我們用的油、醬料等般上展臺陳列在顧客眼前讓他們用餐無后顧之憂，取得的效果也不錯。在南昌店蒸雜炸油起火以及蒸飯沒關(guān)煤氣事件發(fā)生后，我們對此相當重視，把責任人做開除處理引以為戒。并加大消防檢查力度，增加廚房滅火栓，并且在會議中不斷強調(diào)安全問題。對于存在的安全隱患及時排除。

3、廚房設(shè)施設(shè)備調(diào)整。這塊在南昌店變動比較大，在二樓新建了凍庫，起到的作用很大。由于南昌中廚和早茶產(chǎn)品比較多，原料多難以儲存，冰箱冰柜壓力很大。在價上我們現(xiàn)在是四家店很多產(chǎn)品需要集中采購再配送，這對我們原料的儲存保管是個很大的考驗，在凍庫建好后這些問題都得到很好解決。另外還新進了洗碗機，把洗碗間、餐具假和熱水器移到外面，原洗碗處改做水臺，菜架搬進廚房，改變了一些工作流程，工作效率也得到一定提高。廚房內(nèi)更換了大的煲仔爐，解決在飯市高峰期鐵板類煲仔類菜肴加熱問題。對中廚和早茶的蒸爐也作了調(diào)整做到節(jié)約能源提高效率，物盡其用。還對中廚、早茶部分餐具進行更換，讓我們的出品更加完美。

4、團隊建設(shè)。在這一年中我們廚房人員相對比較穩(wěn)定，員工流動小。大、中專學生在廚房作占比例也逐漸增大，而且還引進了一批技術(shù)能力比較好的師傅，廚房人員整體素質(zhì)得到提高，也說明了我們員工對公司的認可，認為在這樣的氛圍里工作能體現(xiàn)自己的價值。同時在公司理念提升自我、承擔責任以及李總提出的三大綱領(lǐng)、五項行為準則指引下我們注重加強對員工的思想、素質(zhì)教育引導(dǎo)。經(jīng)常對員工進行培訓(xùn)，組織參加了公司的多次培訓(xùn)課，加強其學習能力。在四月份組織幾位廚師長開展菜品、原料及五常管理專題講座也取得很好的效果。我們還制定完善了一系列規(guī)章制度，獎勤罰懶。實施績效考核。像我們義龍店全年每月都有獎金領(lǐng)，兄弟們收入增加了，工作熱情也大大提高。

還有就是經(jīng)常帶領(lǐng)師傅到外面和同行進行技術(shù)交流。組織了四位廚師長在年初參加的海南菜大賽，他們也各展所長，紛紛奪金摘銀。提高了我們領(lǐng)導(dǎo)班子的含金量，增加了其自身以及公司的知名度。另外南昌店吳鐘棟、林方獲參加的快餐事業(yè)部的創(chuàng)新菜比賽也取得了優(yōu)異的成績。

此外各廚房堅持班前會的召開，讓許多工作中遇到的實際問題得到當面解決。公司精神及領(lǐng)導(dǎo)的工作安排得以及時傳達。這一做法對我們和諧后廚團隊的建設(shè)有很大益處，需要長期堅持下去。

一人多崗，培養(yǎng)多面技術(shù)能手。在廚房人員不增反減且營業(yè)額不斷提高的情況下通過組織師傅、小弟的傳、幫、帶讓各人員具備多崗位操作能力，能夠隨時聽從調(diào)遣，讓工作得以順利開展。

5、五常法的跟進與鞏固。通過一年多來在各廚房實施五常這一先進管理方法以來，廚房整體面貌得到很大改善。以前臟、亂、雜的廚房變得整潔規(guī)范。這一方法實施以后不僅工作環(huán)境得到改變，工作效率得到提高，而且?guī)砀鄬嶋H效益。比如出品標準化了，毛利得到提高，物品規(guī)范化了浪費得到減少，個人操作規(guī)范了員工養(yǎng)成良好習慣能正確使用各種設(shè)備，水、電、氣等物耗也得以降低。

6、經(jīng)過半年多緊張的籌備我們東路基第四個孩子到家在今年9月份誕生了。它突破一直來我們茶餐廳的經(jīng)營模式，以一種全新的理念、新的思路立足海口餐飲市場，開業(yè)幾個月來成績也很不錯，很受消費者青睞。說明了我們的思路是正確的，對當前餐飲市場潮流的把握沒有錯。但也由于是一種新的嘗試，我們畢竟缺乏一定的經(jīng)驗，在經(jīng)營管理過程中難免出現(xiàn)一些問題，我們將在今后的工作中不斷總結(jié)、不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)，高起點就應(yīng)有高標準，嚴格要求我們的工作，力求讓我們的到家在來年取得更好的業(yè)績。

三、我們存在的不足之處

1、對產(chǎn)品的把握不足。

2、對市場不夠敏感。

3、下面員工思想意識不強、執(zhí)行力度不夠，需加強引導(dǎo)。

四、20__年工作計劃

1、工作重心放在新店上，嚴格規(guī)范產(chǎn)品，保證質(zhì)量。注意尋找好的原材料補充我們的出品。

2、到家廚房5S需要加強，其它三店也必須鞏固好，長期堅持。

3、做好節(jié)假日的產(chǎn)品促銷及產(chǎn)品的更新?lián)Q代工作。

4、用好盤點表，讓南沙、義龍毛利穩(wěn)中有升的同時努力把南昌的毛利提高一個點。

5、加強對員工的培訓(xùn)，多組織一些專題講座、課程。讓整體素質(zhì)再提升一步。

6、在產(chǎn)品標準化方面多下工夫。

20__年是忙碌而充實的一年、回顧這一年來工作的點滴，深知自己的使命感，我還有許多的工作要去做。我們公司經(jīng)過5年的基礎(chǔ)打造已有了扎實的根基現(xiàn)在迎來快速發(fā)展的時期，每個人都應(yīng)做好充分準備，緊跟公司步伐一起前進。在即將到來的20__年我將竭盡所能和公司共進退。

以上是我對20__年工作的一些總結(jié)，如有不妥之處敬請斧正。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇7

__年，在領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，無論從班組的績效還是班組建設(shè)方面都取得了豐厚的成果。以下，在此向大家回報一下今年的工作資料以及日后的發(fā)展方向：

一、加強班組建設(shè)和管理

1、塑造班組文化建設(shè)，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班后會，傳達公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，努力向新的方向邁進。

2、不斷參加班組長培訓(xùn)。車間班組長的職責直接影響車間的工作績效，所以，在__年的班組建設(shè)中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓(xùn)與學習，同時為班組成員團隊學習的機會，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

二、狠抓安全管理

1、充分利用周二安全例會時間，認真分析一周來的安全生產(chǎn)情景，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位職責制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了__年的安全生產(chǎn)。

三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強

進取配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。

四、現(xiàn)場管理得到改善

1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認真執(zhí)行，

宣傳貫徹“5s”活動，并認真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。

2、將東廠所有積壓余料進行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)儉了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)場。

五、對設(shè)備進行技術(shù)改造

1、分別對一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情景進行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)儉了生產(chǎn)成本。

2、經(jīng)過公司組織處出學習，對生產(chǎn)工藝進行改善，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇8

根據(jù)組委會的安排，我們承擔了高新技術(shù)項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報如下:

(一)會展方案的起草工作。在認真總結(jié)對接會展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。

(二)大會招展工作。根據(jù)工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，進取組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負職責的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

(三)承擔展覽設(shè)計工作。根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區(qū)進行了總體設(shè)計，并根據(jù)大會籌備工作進展及各工作組的具體情景，及時作相應(yīng)的調(diào)整，堅持與組委會的總體工作同步;堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標準展位400個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市異常支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進行招標，起草了招標文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監(jiān)督中標單位嚴格設(shè)計方案，高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位堅持密切的聯(lián)系，堅持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會，討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情景對有關(guān)參展問題進行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示進取參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

(六)展會的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標準展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進行跟蹤落實工作;10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進展情景合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日午時，現(xiàn)場開展撤展，經(jīng)過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請工作;進取參與大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅持溝通和聯(lián)系等。

當然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇9

一、教研工作

3月份對市7縣市區(qū)的部分學校信息技術(shù)學科工作進行調(diào)研檢查指導(dǎo)工作。

2、6月份舉辦朝陽市初中信息技術(shù)學科說課大賽。

3、6月份中、下旬評選信息技術(shù)學科及信息技術(shù)與學科整合市級優(yōu)秀作品，并選出部分保送省里參加省級評選。

4、9月末參加省信息技術(shù)學科教學技能大賽。

二、研工作組織國家、省、市級科研課題的立項申請及開題工作。

2、對市級課題“中小學信息技術(shù)教育教學研究”兩所實驗校進行聽課、調(diào)研、檢查、指導(dǎo)。

3、6、7月份組織03和04年省市級科研課題的結(jié)題驗收工作。

4、組織參加遼寧省“中小學信息奧林匹克聯(lián)賽”活動。

三、培訓(xùn)工作參加國家及省里組織的骨干研訓(xùn)員、信息技術(shù)研訓(xùn)員及中小學教師教育技術(shù)本事主講教師培訓(xùn)。

2、舉辦市級因特爾未來教育培訓(xùn)班

3、組織參加省信息技術(shù)送訓(xùn)下鄉(xiāng)活動

4、完成市中小學計算機教師繼續(xù)教育考試出題工作。

5、兩次參加計算機二級考試監(jiān)考工作。

四、機器及網(wǎng)絡(luò)維修

五、站工作

六、服務(wù)性工作。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇10

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20__年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應(yīng)對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是經(jīng)過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應(yīng)當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕

對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要準確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是

在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

(2)推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長

(3)樹立企業(yè)員工信心

六、展會的不足

(1)展位的設(shè)計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達預(yù)期，這個在明年的展會上將要改善。

(3)人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展

位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!

關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20__年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進行相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述!

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇11

20__年在忙碌和充實中度過，總的來說，一年來，我分管協(xié)管的工作比較多、工作范圍廣、任務(wù)重、職責大，由于我正確理解領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)本事，充分調(diào)動員工的工作進取性，較好地完成了全年分管和協(xié)管的工作任務(wù)?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一、抓好后勤管理工作，大力提升服務(wù)水平后勤管理工作涉及面廣、雜，一年來我們以加強監(jiān)督管理，提升服務(wù)水平為指導(dǎo)，從多方面著手，努力做好后勤工作。我主要負責的是辦公用品倉庫管理和生活后勤保障工作，能做到有及時地申購辦公所需用品，做到不浪費，無過多存貨等情景的發(fā)生。為各科室做好服務(wù)，能及時、保質(zhì)保量送去各科室所需辦公物品。月月盤點，對庫內(nèi)物品熟悉、清楚。辦公儀器和日常生活方面出現(xiàn)故障和問題時能及時處理，處理不了時請專業(yè)人士來處理，做到不擔誤正常工作的運行。在后勤工作中得到了同事的支持和配合。經(jīng)過我們的努力配合，圓滿地完成了20__年的后勤和倉管工作。

二、車輛管理及維護今年我們改革了用車制度，統(tǒng)一調(diào)度管理，做到出車有，歸車有記錄等工作流程；同時，車輛用油方面也制定出相關(guān)監(jiān)督流程，排除了公車私用等情景的發(fā)生。在車輛安全運行方面我們與司機簽了出車安全職責書，保證出車安全，遵守交通規(guī)則。在保證工作正常運行的情景下，加強車輛管理，做好車輛的正常保養(yǎng)及維修，為我院工作的開展供給了較好的服務(wù)。

三、做好全院衛(wèi)生工作，創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境，做好安全保衛(wèi)工作對兩位衛(wèi)生員進行深刻、人性化的思想培訓(xùn)和具體工作細節(jié)及職責的培訓(xùn)與指導(dǎo)。制定相關(guān)衛(wèi)生職責制度，要求每一天多轉(zhuǎn)、常掃、勤擦，隨時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每周一大掃，周周有檢查。對醫(yī)院里的床單被罩等醫(yī)用品及員工的工作服做好及時、分類、干凈的清洗、晾曬、發(fā)放等工作。對醫(yī)院保衛(wèi)人員，進行了安全防衛(wèi)、防電、防火、防水培訓(xùn)，強化安全意識，做到時時提醒和經(jīng)常檢查。

四、協(xié)助辦公，盡心盡責在辦公室主要是配合辦公室主任完成院內(nèi)日常工作，做好文員統(tǒng)計工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生及接待工作。在院內(nèi)配合開展豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，營造健康的企業(yè)人文環(huán)境，推進企業(yè)文化、精明禮貌提議，展示我院進取向上的精神面貌。

五、平面設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)推廣由于我學習過一些相關(guān)的知識技能，所以在單位暫缺平面設(shè)計人員和網(wǎng)絡(luò)工程師時，我努力學習相關(guān)專業(yè)知識，用心把這方面工作做的更好。我相信經(jīng)過我們辦公室成員的共同努力學習，必須會在這些方面有所提高和做出成績。

六、加強市場宣傳力度與管理今年的廣告宣傳形式有多種，電臺、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)和地面營銷。地面營銷有體檢、雜志、掛歷和下鄉(xiāng)掛宣傳牌。體檢主要是在_-_月份做的，效果還不錯，但由于整個大環(huán)境等方面影響，體檢活動到_月份就暫停了。鄉(xiāng)村掛宣傳牌，幅射面比較廣，效果也不錯，經(jīng)過了解，有一些患者是經(jīng)過看到村里的宣傳牌后打電話咨詢來的。掛到高處易看到，不易被破壞的地方，多為村民的屋山頭，做好長期的維護和更換工作。同時我們在掛牌時，也在做與人應(yīng)對面的宣傳工作，所到之處，都能使周圍的村民對我們留下好的印象，做到村村有我院廣告牌和宣傳。新的一年里我為自我制定了新的目標，那就是要不斷學習，更好的充實自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年的挑戰(zhàn)，有職責心地踏踏實實工作，不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼大局，著眼今后的發(fā)展。向其他同事學習，取長補短，相互交流好工作經(jīng)驗，共同提高。新的一年里，我會圍繞著醫(yī)院的中心工作，明確個人職責做好本質(zhì)工作，搞好協(xié)調(diào)、當好參謀、搞好服務(wù)，密切配合，期望能圓滿地完成了20__年的各項工作任務(wù)，為醫(yī)院發(fā)展起到進取作用。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇12

在這上月的采購過程中，先后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情景，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅僅有一種模糊的產(chǎn)品樣貌，并沒有實際的產(chǎn)品，對于這種情景，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要最大限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情景的發(fā)生。

最終，感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫忙和教導(dǎo)，我會在接下來的_月，做好_月份工作計劃，不斷努力學習、努力工作，期望大家齊心協(xié)力，更期望公司蒸蒸日上!

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇13

___年已經(jīng)匆匆走過，ZZ__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也迎來了嶄新的___。回顧整個___年，我們遇到過挫折和痛苦，也享受了歡樂和成長;遭遇了磨難和阻撓，也收獲了成功和喜悅。

ZZ__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從20__年發(fā)展至今，歷經(jīng)7年的不斷發(fā)展和成長、不斷積累和沉淀，不僅僅從開始的兩個人發(fā)展到此刻二百人的團隊，且旗下10大招商網(wǎng)站均已發(fā)展成為行業(yè)第一招商網(wǎng)。__網(wǎng)能取得眼下驚人的成績，是全體__人全力以赴、共同努力所取得成果的表現(xiàn)。在新的___年里，我們?nèi)w__人正齊心協(xié)力擰在一齊，大踏步的朝著我們的愿景努力前行。

在那里，我想感激一下，在電話里輕聲細語的營銷人員、展會上精明能干的推廣專員、工作上謙虛謹慎的后勤保障人員，你們辛苦了!是你們經(jīng)過共同的努力創(chuàng)造了__網(wǎng)月、季度、年最高營業(yè)額，也是你們一次次的刷新記錄，__感激你們辛苦的付出。在剛剛過去的“__7年，優(yōu)惠空前!”_____網(wǎng)感恩回饋客戶的年終活動中，__網(wǎng)共與近600家客戶達成戰(zhàn)略合作，使得此次活動完美收官。

經(jīng)過7年的錘煉，__網(wǎng)依靠科技求發(fā)展，用專注的精神、專業(yè)的技能，不斷為用戶供給滿意的服務(wù)。目前，__網(wǎng)的合作伙伴已遍及全國，旗下網(wǎng)站均已穩(wěn)坐行業(yè)招商第一網(wǎng)的位置，這都是我們?nèi)w__人齊心協(xié)力共同努力的結(jié)果。盡管我們此刻取得了不俗的成績，但我們?nèi)孕枰粩嗟倪M行自身的改變和提高，來更好的為客戶供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在過去的一年里，各個行業(yè)里的眾多客戶還沒有完成思想上的轉(zhuǎn)變，沒有實現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷模式向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)變。此刻眾多的客戶仍經(jīng)過業(yè)務(wù)人員跑市場、參加展會、開招商會等傳統(tǒng)的營銷模式來拓展市場，此類模式不僅僅投資較大，且效果不明顯，總是覺得“食之無味、棄之可惜”。當然也有部分的客戶引進電話營銷這一模式，雖然起到了必須的效果，但沒有構(gòu)成一個專業(yè)的電話營銷團隊，再加上代理商資源較少，每一天都是寥寥幾通電話了之，也沒有引起一些良性反應(yīng)。隨著電商時代的來臨，招商性網(wǎng)站的崛起，最先擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的客戶均已經(jīng)過這種模式嘗到了甜頭，快速占領(lǐng)市場、市場范圍整體的擴大、成交率大大增加。

但在這種招商模式下，客戶容易走進幾種誤區(qū)。因存在同行招商網(wǎng)站間的競爭，客戶在進行選擇的時候，往往為了價格上的便宜，選擇了效果不好、甚至沒有效果的網(wǎng)站，讓自我的投資沒能收到一丁點的回報;在進行位置選擇時，總認為第一版的位置是最好的，從而忽略了用戶的習慣;客戶在選擇投資了網(wǎng)站之后，往往就是坐等網(wǎng)站給供給的信息，不主動出擊，沒有充分利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫信息，與其他營銷模式結(jié)合使用;客戶公司對內(nèi)部的團隊管理不夠重視，自由散漫，沒有構(gòu)成一套完整的制度。這些都在不一樣程度上影響著客戶投資的見效，我們在與客戶溝通的時候，不僅僅要讓客戶信任我們、與我們進行合作，讓客戶對我們的網(wǎng)站認可。更要引導(dǎo)客戶如何操作網(wǎng)站，如何利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫進行主動出擊。這種思想上的轉(zhuǎn)變，我們?nèi)w__人有信心，也有本事幫忙客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)客戶正確運用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

___年已經(jīng)悄悄走過，在過去的這一年里，電商行業(yè)巨頭聚美優(yōu)品、京東集團、阿里巴巴的相繼上市，這都標志這中國電子商務(wù)的黃金時代正在到來。___年已經(jīng)到來，我們應(yīng)懷著期待、揣著期望、抱著夢想迎接新的一年，也讓我們在新的一年能創(chuàng)造出新的巔峰。

最終我也代表全體__人祝愿__網(wǎng)所有的新老客戶三“羊”開泰，五福臨門。也期望所有關(guān)注__網(wǎng)的朋友們，在新的___年，與__共舞。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇14

新加入照明國內(nèi)銷售團隊，就有幸參加了20__年_月_號到_號舉辦的“20__年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到___照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過認證等，都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，可是專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙可是來的現(xiàn)象。透過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;透過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了午時就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”___”員工對此次展會的重視。

透過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅僅充實了自我的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造___的輝煌!

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇15

張而忙碌的家具展覽會即將結(jié)束，由于第一次參加展銷會，內(nèi)心頗有感觸。

看著周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我明白大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。

每個人在盡力做好本職工作的同時，都在進取配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現(xiàn)出一個富有凝聚力且高效能的團隊。

作為其中的一員，我感覺很開心。

功夫不負有心人，相信一向以來大家的努力必須會有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。

看似容易，實則繁瑣。

在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節(jié)儉原則不浪費酒店資源。

16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。

我就提前拜訪木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細節(jié)，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。

最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程后才感覺簡便許多。

但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。

不管多么簡單的工作，做到極致就是不簡單。

在自我努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。

我認為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20__年_月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們在后方進取配合，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。

公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，期望今后能夠合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。

我們展此刻客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結(jié)果還不能預(yù)測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自我。

此刻還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。

實際上有點類似動員大會，只可是氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。

緊張的接待工作過后，即將能夠看到豐收的喜悅。

期望大家都能夠休息幾天，好好放松一下身心。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇16

我上半年的工作是根據(jù)公司高層管理領(lǐng)導(dǎo)的安排，負責對生產(chǎn)車間生產(chǎn)現(xiàn)場的統(tǒng)計工作人員的協(xié)調(diào)以及實習人員的現(xiàn)場統(tǒng)計工作的培訓(xùn)?？傮w說來上半年工作一點也不順心，而在工作中經(jīng)常是項目的主次不明確，目標不明確，配置不明確，工作不明確，流程不明確，監(jiān)核不明確。部門職責不明確。組織機構(gòu)混亂，多頭領(lǐng)導(dǎo)與跨級管理嚴重。本來我們經(jīng)過____年度的生產(chǎn)審計工作就很清楚____年度管理問題的所在。

1、標準基礎(chǔ)化薄弱。公司缺乏統(tǒng)一的作業(yè)標準、iso質(zhì)量管理體系流于形式。公司沒有標準化的作業(yè)流程，企業(yè)沒有統(tǒng)一、規(guī)范、文字化的工作流程，流程在員工各自的腦子里，大家都憑經(jīng)驗和良心做事和工作、做事、管理，很容易造成各自為政，標準不一，工作效果時好時壞的結(jié)果。

2、缺乏數(shù)據(jù)化的管理體系，企業(yè)數(shù)據(jù)化程度較低，各級管理人員都在憑經(jīng)驗而不是憑數(shù)據(jù)安排工作和生產(chǎn)，文件標準化有一定基礎(chǔ)，但任務(wù)的標準化欠缺，上級下達下屬的工作任務(wù)不夠具體，明確、缺乏客觀標準和依據(jù)。

3、企業(yè)組織管理混亂，多頭領(lǐng)導(dǎo)嚴重，這里成了中高層管理者實習的搖籃和展示自己高貴的身份場所，公司管理人員大多喜歡自上而下的行政管理，依賴上級管下級，這種管理模式明顯弊端在于，上級精力有限，不可能有效管理下級，本來公司很多管理人員的管理經(jīng)驗和能力自身都不足，即使上級有很豐富的管理經(jīng)驗和很強的管理能力，但對許多流程中的具體細節(jié)不如當事人清楚，從而產(chǎn)生誤管誤判，甚至頒布一些啼笑皆非的條例，朝令夕改，不僅自身威信掃地，屬下不服，造成對立甚至激烈沖突，員工們憑什么來提高自己的工作熱情和對公司管理層的信任度和多公司的認同感。

4、重“人情”輕制度，懶蛤蟆式的管理方式以及“老板成份”至上心理必然導(dǎo)致“喜”耳“恭”聽而不注重實際的效果。作為上市公司，公司就要改掉許多創(chuàng)業(yè)時期的毛病，隨機應(yīng)變，情大于法，強調(diào)個性化而忽略標準化、制度化、流程化、文件化、等等，同時，企業(yè)的發(fā)展也使得各項成本不斷加大，各種資源浪費也就越來越嚴重，生產(chǎn)管理必須加大成本控制力度，強化控制體系建設(shè)，也就要求企業(yè)必須從“人治”走向“法治”在制度面前人人平等，制度高于一切，人情化管理讓位于制度化、規(guī)范化管理。

5、細節(jié)化管理薄弱，一切讓位于出貨的習慣，而對于讓位出貨造成的成本和后果則無人關(guān)心，細節(jié)控制嚴重缺乏，這些都是管理工作的粗放造成的，如10月份倉庫的管理現(xiàn)狀(請看相關(guān)的審計報告)。

6、文件和圖紙管理混亂，企業(yè)缺乏統(tǒng)一、規(guī)范的文件管理體系。

7、人力資源結(jié)構(gòu)不合理，管理人員專業(yè)技能和職位管理經(jīng)驗偏低，管理水平落后。硬件設(shè)備投入大，而專業(yè)技術(shù)及管理人才相對缺乏。

以上是我的上半年個人工作總結(jié)，在接下來的工作中，我會做好____年下半年工作計劃，爭取將各項工作做得更好。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇17

在本學期中，綜合教研組在校長室、教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)協(xié)作，進取開展教研活動，認真執(zhí)行教學六認真，順利完成期初制定的各項計劃，教師們握協(xié)作之手，興教研之風，展百家之長，結(jié)豐碩之果，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、思想表現(xiàn)

進取參加政治、業(yè)務(wù)學習，嚴格遵守各項教育教學法規(guī)，課無被無故擠占、挪用。學期中組織學習了部分關(guān)于學生素質(zhì)全面發(fā)展的文章，明確了我綜合各學科在基礎(chǔ)教育的重要地位，各教師能及時更新觀念，關(guān)心學生全面發(fā)展。

二、嚴格執(zhí)行教學六認真

在教學中做到備詳案，精心設(shè)計，以發(fā)揮學生主體學習，加強活動為主的教案，能主動使用多種教學手段優(yōu)化教學過程，學生普遍喜歡上綜合類學科。

三、溫馨的合作氛圍

良好的合作氛圍建立在教師們良好的師德修養(yǎng)基礎(chǔ)上。在教研組中我們互相支持、密切合作，大家心往一處想、勁往一處使，不計較個人的得失，這一切都體此刻點點滴滴的小事中。

四、嚴謹?shù)慕萄兄L

教研組的主要任務(wù)是教研，除了平時學科教學中的教研外，我們還能主動的創(chuàng)造性地開展工作，構(gòu)成了良好的教研風氣。

1、加強理論學習，推進新課程的改革實驗

(1)利用業(yè)務(wù)學習時間或空余時間，間周組織科學教師學習《課程標準》，提高科學教師對課程改革的認識，轉(zhuǎn)變教學觀念，以適應(yīng)新時代教學的要求。

(2)以新課程標準倡導(dǎo)的評價標準來衡量課堂教學，改善學科評價方式，構(gòu)成正確的評價觀，嘗試以自評、互評等多種評價形式，建構(gòu)多元化評價體系。引導(dǎo)教師更新課堂教學與評價觀念，提高教學質(zhì)量。

2、進取開展教學研究活動

各教師在新課程理念指導(dǎo)下，以教學活動為載體，深化課題研究工作。各教師確定個人教研專題，并根據(jù)課題進行教改實踐，進取開展組內(nèi)教師說課、上課、聽課、評課活動，教師們互相學習，取長補短。新教師能進取上進，虛心請教，一節(jié)研究課或公開課的準備往往要在組內(nèi)經(jīng)過多次商討，大家一齊聽課評課改課，能從正面提出優(yōu)點，也從不回避教學中存在的問題。

3、提高教師的自身素質(zhì)，服務(wù)于教育科研。

教師素質(zhì)的高低決定著學生本事的高低，決定一個學校教育的成功與否。我們教研組的教師們都意識到了唯有不斷提高自身的素質(zhì)，不斷更新自我的教學理念、方法，才能不負于教師的職責，才能培養(yǎng)出創(chuàng)新型的人才。

上述點點滴滴說明了我?？茖W組教師對科學教學研究的真誠和執(zhí)著，應(yīng)對新的世紀，應(yīng)對新的世紀，應(yīng)對如火如荼小學科學教學改革，我們確信：明天是今日的延續(xù)，明天還將迎來新的發(fā)展，我們定將沿著確定的目標前進，進而尋求新的突破，追求新的超越。

教務(wù)工作鑒定總結(jié)篇18

本學期開學已經(jīng)有兩個多月了，上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士一如既往關(guān)心和支持我校建設(shè)和發(fā)展，先后有當陽市委常委、常務(wù)副市長黃智華，副市長何良平，市政協(xié)副主席李新華，宜昌市教育局職成教科、職教研究室，當陽市教育局領(lǐng)導(dǎo)到我校視察，指導(dǎo)工作，有力促進了我校各項工作的順利開展;圍繞今年暑假召開的學校三屆一次教代會確定的指導(dǎo)思想和奮斗目標，經(jīng)過全體教職員工的共同努力，我校在內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、跨越發(fā)展的道路上又邁上一個新臺階。下頭對本學期開學以來各部門主要工作作一總結(jié)：

一、德育及安全工作

1、舉辦20__級新生職業(yè)素養(yǎng)夏令營活動。此次新生夏令營活動一改以往新生入學單純軍事訓(xùn)練模式，在當陽市中小學尚屬首次，使新生入學有特色、有成效?；顒淤Y料豐富，涵蓋國防教育訓(xùn)練、習慣養(yǎng)成教育、團隊教育、感恩教育、禮儀教育等資料;活動形式多樣，采取軍事訓(xùn)練、主題講座、主題班會、內(nèi)務(wù)訓(xùn)練、紀律強化、拓展訓(xùn)練、自我分享、引導(dǎo)激勵、禮節(jié)禮貌訓(xùn)練等教學形式。該活動對學生學會認知、學會做人、學會生存、學會發(fā)展具有極大地促進作用。在活動中，班主任組織有力，跟班進取，涌現(xiàn)出了齊振奉、朱鳳梅、朱大華、李勝華、杜利紅、吳青琴、段耀兵等“優(yōu)秀指導(dǎo)員”。

2、深入推進“學生成長導(dǎo)師制”。召開優(yōu)秀導(dǎo)師經(jīng)驗交流會，整理匯編導(dǎo)師經(jīng)驗交流材料;重新修訂導(dǎo)師工作手冊，完善導(dǎo)師工作考評制度，采取學生及其家長、班主任、寢管教師反饋，考評組檢查等方式全面量化考核導(dǎo)師工作，促使導(dǎo)師工作深入推進，再上新臺階。進取宣傳“學生成長導(dǎo)師制”，9月17日，教育局以《培育德育精品，打造職教特色》為題編發(fā)了第13期教育工作簡報，在全市教育系統(tǒng)宣傳推介我?！皩W生成長導(dǎo)師制”，《宜昌教育網(wǎng)》全文登載了該文。之后，《湖北教育》第10期以《關(guān)注每一個學生的發(fā)展》為題，大篇幅報道了我?！皩W生成長導(dǎo)師制”這一德育工作新舉措，并給予了很高評價，認為我校“學生成長導(dǎo)師制”在實踐探索和理論研究上都初見成效，學校重大安全事故為零，學生違紀率明顯下降，輟學率顯著降低，校風校紀得到根本性好轉(zhuǎn)，受到家長和社會的一致好評。

3、成功舉辦我校首屆班主任專業(yè)本事大賽。歷時一個多月，經(jīng)過各專業(yè)部初賽，推選劉承東、劉娟、張二星、饒飛云、杜利紅、紀振興、徐實敬、吳青琴、楊林、趙春艷等10名優(yōu)秀班主任參加學校決賽，評選出劉承東、趙春燕兩位班主任參加當陽市第一屆班主任專業(yè)本事大賽，并均獲獎。

4、開發(fā)德育收視課程。發(fā)揮學校電視臺的功能，充分利用第一節(jié)晚自習時間，對學生進行時事教育、形勢教育、道德教育、禮儀教育、健康教育、安全教育、感恩教育等。德育收視課程得到專業(yè)部和班主任以及科任教師大力支持，全體學生認可，課程初具雛形，不僅僅正在成為學校的一張?zhí)厣?，并且作為校本開放課程還具有較大地挖掘潛力。

5、打出一套強有力的安全工作組合拳。堅持每次學生半月假返校安全大檢查制度，牢牢繃緊安全這根弦;全面啟動學校及周邊治安環(huán)境整治活動，打造平安學校;邀請我校法制副校長、壩陵派出所副所長余步云進行法律知識講座，讓學生學法、知法、守法;將當陽市看守所申報為我校未成年人校外德育教育基地，分批次組織部分班級學生到看守所進行法制警示教育;給全校學生辦理學校職責險、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，為學校平安增添一道保護墻。

6、涌現(xiàn)一批優(yōu)秀德育工作者。學校教育，德育為首。開學以來，在德育工作崗位上涌現(xiàn)一批優(yōu)秀德育工作者：張烈福、李勝華、劉志剛、杜利紅、徐實敬、雙道華、吳青琴、齊振奉、趙春艷、徐向東、曹萍、劉承東、曾愛華、朱鳳梅等班主任跟班緊，管理到位，所帶班級班風、學風好，異常是雙道華所帶20__級計算機4班與過去相比，提高異常大，班風、學風明顯好轉(zhuǎn)，杜利紅、吳青琴作為兩名新班主任，做班主任工作還是新手，但她們“出生牛犢不畏虎”，堅持做到“腿勤、眼勤、口勤、手勤、心勤”，所帶班級學習風氣濃厚，班級穩(wěn)定;朱華明、張浩、張烈福、田文美、嚴中華、吳群英、崔開武、陳小華、楊金明、張玉巧、史金芳、曹萍等教師，他們導(dǎo)師工作細心、耐心，在9月份導(dǎo)師工作檢查中被評為優(yōu)秀等次。

二、教科研工作

1、進取備戰(zhàn)省級技能大賽。今年11月，湖北省將舉行中職學校學生技能大賽，我校參賽的項目為機加工類的普通車床、服裝類的服裝設(shè)計和服裝