求一直強勁，中國車主的消費行為和購車行為也發(fā)生了巨大變化。截至2015年底，中國機動車輛總數(shù)達2.79億輛，其中汽車1.72億輛。中國對進口豪華轎車占據(jù)了中國高端汽車市場的重要位置，在中國高度競爭的汽車市場保持強大優(yōu)為奢侈品研究模式來分析汽車營銷策略，并以瑪莎拉蒂的營銷策略為例展開研關(guān)鍵詞：瑪莎拉蒂；汽車營銷策略；營銷戰(zhàn)略neddevelofconsumptioncontinuestoincrease.Therigiddemandstrong,andthebehaviorofundergonetremendouschanges.Asoftheendof2015,thetotalnumberofmotorvehiclesinChinareached279million,ofwhich172millionrapidgrowth.Maserati,asoneofGermany'sthreelargestluxurycarbrands,successfullyoccupiedanimportantpositionimarketingstrategy.Theluxurycarbrandiscarmarketingstrategies.Maserati'smarkepromotethedevelopmentoftheKeywords:Maserati;AutomotiveMarketingStrategy;Marketing 1 2第一章緒論 11.1研究背景和研究意義 1 1 21.2研究方法與研究內(nèi)容 2 2 3第二章理論基礎(chǔ) 42.1奢侈品的基本內(nèi)涵 42.1.1奢侈品基本概述 42.1.2奢侈品的特征 42.1.3奢侈品分類 52.2中國奢侈品消費市場及消費心理 62.3奢侈品營銷理論 6第三章國內(nèi)外奢侈品營銷經(jīng)驗借鑒 83.1奢侈品產(chǎn)品策略 83.2奢侈品價格策略 83.2.1按照定位對價格進行規(guī)劃 83.2.2奢侈品價格的組合要素 93.2.3了解目標客戶定位 93.3奢侈品渠道策略 93.3.1奢侈品渠道的寬度 3.3.2奢侈品的渠道長度 3.3.3奢侈品的渠道系統(tǒng)設(shè)計 3.4奢侈品的溝通策略 3.4.1奢侈品廣告策略 3.4.2奢侈品公關(guān)策略 第四章瑪莎拉蒂品牌的形成和發(fā)展 4.1瑪莎拉蒂品牌的基本概況 4.2瑪莎拉蒂品牌在中國的概況 4.3瑪莎拉蒂品牌在中國的消費人群分析 第五章瑪莎拉蒂海南市場營銷分析 5.1海口市豪華車市場營銷現(xiàn)狀 5.2瑪莎拉蒂品牌的現(xiàn)存問題以及市場營銷機會 5.2.1現(xiàn)存問題 5.2.2營銷機會分析 第六章瑪莎拉蒂品牌在?？谑袌龅臓I銷策略 6.1瑪莎拉蒂品牌產(chǎn)品策略 6.2瑪莎拉蒂價格策略 6.3瑪莎拉蒂品牌渠道策略 6.4瑪莎拉蒂的品牌策略 6.5瑪莎拉蒂的其他策略 第七章結(jié)論 錯誤!未定義書簽。參考文獻 第一章緒論1.1研究背景和研究意義價值起著決定性的作用。品牌價值在中國汽車市場中扮演著巨大的角色和影響截至2005年底，高盛提供的數(shù)據(jù)顯示，繼美國和日本之后，中國仍是世界通過法拉利瑪莎拉蒂汽車國際(上海)有限公司在中國運營。該合資公司成立于?？诂斏僦行挠?008年進入海南市場，并在海南獨家經(jīng)營瑪莎拉蒂品牌。1.1.2意義1.2研究方法與研究內(nèi)容3.規(guī)范研究方法：通過對營銷理論等理論的研究，分析奢侈品牌和瑪莎拉擁有百年歷史的豪華汽車品牌，近年來瑪莎拉蒂品牌在中國市場的份額越來越第二章理論基礎(chǔ)2.1奢侈品的基本內(nèi)涵缺性，原材料的稀缺性等等。例如，Hermès的銷售包是專門為法國女歌手Jane4、聲譽性。這里提到的聲譽不僅僅是已知的，而且許多2、根據(jù)消費者體驗進行分類。有專家根據(jù)消費趨勢和消費者感知變化提出化價值觀的不同，是指一些歷史文物，如文物。勞動計，高科技，藝術(shù)人才和一些加工技術(shù))與人力勞動相結(jié)合。第三章國內(nèi)外奢侈品營銷經(jīng)驗借鑒目的是為了吸引顧客最初的經(jīng)驗，而由于需求相對較少且產(chǎn)品相對較少，高級3.3奢侈品渠道策略戶。奢侈品的營銷也不例外。在奢侈品的渠道策略中，奢侈品可以通過多種方參與到這四個要素中，這將是一個漫長的渠道。由于大多數(shù)奢侈品都是利基產(chǎn)確保整個系統(tǒng)的成功。另一種是橫向分銷體系，也稱為共生營銷體系，這意味“酒再香也怕巷子深”,廣告在現(xiàn)代商品的銷售中具有不可替代的作用。作因此我們必須以目標群體為基礎(chǔ)。不同的定位策略來設(shè)計不同的廣告策略。第四章瑪莎拉蒂品牌的形成和發(fā)展瑪莎拉蒂。該公司的Trident汽車標志基于波利尼亞克廣場上的波塞冬海王星雕像，由藝術(shù)家于1925年設(shè)計。這位男士是瑪莎拉蒂的唯一一個不是該車的粉絲作為擁有100多年歷史的豪華汽車品牌，瑪莎拉瑪莎拉蒂目前在全球65個國家擁有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，其中包括中國，印度和俄羅斯。該公司生產(chǎn)的每輛瑪莎拉蒂汽車均提供三年無限期保修(但在加拿大和今為止所做的工作取得了令人矚目的成績：汽車的銷量從1998年的不足700輛增加到2008年的近8,600輛。2011年，瑪莎拉蒂在全球共交付了6,159輛汽車。2004年8月，在中國上海成立了一家合資公司，由瑪莎拉蒂通過法拉利瑪莎拉蒂汽車國際(上海)有限公司在中國運營。負責(zé)與各種事情相關(guān)的企業(yè)管大并覆蓋20多個城市。中國以來，其性能增長率從該國的操作系統(tǒng)79個增長到2011年的842個，增長近10倍，預(yù)計它將達到2012年?，斏賹⒃谥袊桓?078輛汽車。中國瑪莎拉蒂品牌已經(jīng)在中國大約10年。在過去的10年中，它的表現(xiàn)翻了一第五章瑪莎拉蒂海南市場營銷分析5.1?？谑泻廊A車市場營銷現(xiàn)狀?？谑巧莩奁返亩鞯貐^(qū)。在這一領(lǐng)域，富裕人口的增長速度相對較快，目前為止，海口已增加了路易威登專賣店，2家古奇商店，2家杰尼亞專賣店和5.2瑪莎拉蒂品牌的現(xiàn)存問題以及市場營銷機會3、競爭越來越激烈。隨著?？诟叨似嚻放频倪M步，消費者選擇范圍進一4、隨著節(jié)能減排和環(huán)保意識的增強，大排量車輛可能會越來越受到也有一線城市接近。拉利，蘭博基尼，阿斯頓馬丁，勞斯萊斯等)也在海口設(shè)立了授權(quán)經(jīng)銷商。也相對較大,并有進一步轉(zhuǎn)換的可能性。第六章瑪莎拉蒂品牌在?？谑袌龅臓I銷策略例為6:3:1。因此，在制定產(chǎn)品策略時，我們可以根據(jù)這個比例進行訂購，如果車輛的選擇被高配置盲目追求，那么瑪莎拉萬或300萬以上。這意味著與其他競爭品優(yōu)勢。這將導(dǎo)致消費者在購買約300萬個模型時進行橫向可以獲得2億至3億的市場。3、提高經(jīng)銷商的內(nèi)部員工素質(zhì)，包括定期和不定期第七章結(jié)論場。我們將那些具有質(zhì)量，