銷售技巧課件——七大秘訣讓你輕松拿下訂單在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，學(xué)會(huì)七大銷售秘訣是成功取得訂單的關(guān)鍵。通過本課件的訓(xùn)練，你將成為高效、成功的銷售人員。建立信任自我介紹以客戶為中心構(gòu)建自我介紹，使客戶對(duì)你有信賴感。對(duì)話技巧利用主動(dòng)積極的對(duì)話技巧與客戶互動(dòng)，展現(xiàn)專業(yè)性與個(gè)人魅力。知識(shí)儲(chǔ)備在面對(duì)客戶時(shí)，對(duì)客戶所需產(chǎn)品或服務(wù)要有充分的了解，以增強(qiáng)互信。文字論文與客戶建立書面文檔往來(lái)，構(gòu)建溝通橋梁。引起興趣藝術(shù)鑒賞通過藝術(shù)的引導(dǎo)，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品展現(xiàn)濃厚興趣。產(chǎn)品設(shè)計(jì)技巧在初步溝通中，洞察客戶的需求，展現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)到之處。植物景觀通過對(duì)植物景觀的介紹，引發(fā)客戶舒適、美觀、生態(tài)的需求內(nèi)心體驗(yàn)。了解需求1聆聽傾聽客戶的意見與需求，通過各種方式獲取信息，提高信息得到的準(zhǔn)確性。2提煉問題通過分析和歸納客戶的問題，逐步將需求落實(shí)為明確、可操作的目標(biāo)。3針對(duì)性方案根據(jù)客戶的具體情況，有針對(duì)性地制定方案，滿足客戶的需求。個(gè)性化營(yíng)銷策略卓越的產(chǎn)品只有卓越的產(chǎn)品才能贏得客戶的信任，打造出高品質(zhì)、高性能、獨(dú)特、環(huán)保的產(chǎn)品。個(gè)性化設(shè)計(jì)通過個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓客戶體驗(yàn)到更多元化、多樣性的使用體驗(yàn)，建立品牌忠實(shí)度。創(chuàng)新的宣傳方式創(chuàng)新的宣傳方式是提高競(jìng)爭(zhēng)力、誘導(dǎo)消費(fèi)決策的必要手段，要結(jié)合客戶的習(xí)慣、喜好做出相應(yīng)的創(chuàng)新宣傳策略。建議型銷售思維創(chuàng)新思維通過不斷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得更加廣泛的認(rèn)同度。主動(dòng)推廣通過主動(dòng)推廣，讓客戶認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更容易接受相關(guān)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)合作建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間聯(lián)絡(luò)、交流，從而提高銷售業(yè)績(jī)。溝通技巧聲音聲音低緩、穩(wěn)重，達(dá)到心靈契合。語(yǔ)氣語(yǔ)氣聚焦在目標(biāo)，講述話題更有說(shuō)服力。肢體語(yǔ)言展示自信，有力地表達(dá)意見和信息。實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用1客戶離開時(shí)的回訪保持溝通，挖掘后期需求，不斷提供服務(wù)。2內(nèi)容營(yíng)銷定期更新博客、微信號(hào)、微博等宣傳渠道，引導(dǎo)客戶信息發(fā)布、分享互動(dòng)，增加銷售