華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V42024/3/27華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4今日議程項目工作回顧績效考核方案介紹薪酬結構及與考核掛鉤方案介紹業(yè)務部門激勵方案介紹公司高層激勵方案介紹項目實施建議華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4績效考核方案設計考核指標設計考核實施手冊與考核表單設計薪酬激勵方案設計績效管理方案的完善和培訓薪酬體系相關制度編寫項目啟動會最終匯報第三階段第二階段第二周第三周第四周第五周第六周第一階段第一周前期診斷工作分析、戰(zhàn)略目標明晰與確認考核體系方案匯報項目工作回顧華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4

新華信項目組共訪談華凌空調及電器公司46人，其中，高層管理人員4人，中層管理人員23人，基層管理人員19人高層管理人員基層管理人員182華凌空調電器公司中層管理人員102122（片區(qū)經(jīng)理）華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4項目成果績效考核部分華凌空調設備有限公司績效考核手冊華凌空調設備有限公司崗位KPI指標體系(70個崗位）華凌空調設備有限公司崗位能力態(tài)度考核用表

績效考核用表（季、年KPI考核標，管理人員能力態(tài)度考核表、部門滿意度考核表）華凌電器公司考核手冊、KPI指標體系(10個崗位）、相關表格

薪酬制度部分

華凌空調薪酬結構方案

華凌空調設備有限公司薪酬管理制度

華凌空調設備公司高層管理人員考核與激勵方案

華凌空調設備有限公司管理創(chuàng)新獎管理制度

華凌空調設備有限公司國際業(yè)務部業(yè)務提成獎管理制度

華凌空調設備有限公司產(chǎn)品研發(fā)部項目獎金管理制度華凌空調設備有限公司計劃協(xié)調會議管理制度培訓

華凌空調管理人員績效考核體系培訓兩次華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4今日議程項目工作回顧績效考核方案介紹薪酬結構及與考核掛鉤方案介紹業(yè)務部門激勵方案介紹公司高層激勵方案介紹項目實施建議華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4對公司管理人員（高管除外）的考核與激勵是在考核與薪酬委員會的領導下完成主任：公司副總經(jīng)理人力資源部：辦事機構副主任：人力資源部部長成員：公司其它高級管理人員、各部門經(jīng)理負責提出年度績效考核總體要求，負責監(jiān)督考核過程，處理考核中出現(xiàn)的突發(fā)事件負責按時完成對其它部門負責人及直接下屬的績效考核，指導并監(jiān)督本部門績效考核工作的開展負責組織安排對各部門負責人和各部門負責人對其部門各崗位作績效考核（日常業(yè)務的執(zhí)行）負責收集整理考核與薪酬委員會和各部門考核結果并統(tǒng)一備案。華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司各部門在績效考核過程中角色和作用實施考核人力資源部部門經(jīng)理考核與薪酬委員會/分管領導部門內(nèi)員工副總經(jīng)理績效考核人員培訓實施考核實施考核組織接受修訂建議/提出方案匯總考核分數(shù)接受申訴制度修訂反饋反饋仲裁審批新一輪考核評列等級結果處理、備案華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司部門經(jīng)理的績效考核周期為月考、季考、年考兼顧第一季度年度考核第二季度第三季度月度考核4月1日—4月10日7月1日—7月10日下月前五日10月8日—10月17日第二年1月6日—第二年1月30日季度考核經(jīng)理一年考核8次第四季度第二年1月6日—1月16日華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4全年中對部門經(jīng)理工作的計劃性、部門之間配合的滿意度和主要業(yè)績指標進行考核月計劃月考季考年考季度計劃40%Σ半月計劃季度得分40%KPI40%能力態(tài)度15%年度計劃30%KPI40%季度業(yè)績考核分數(shù)=0.3*第一個月月計劃考核分+0.3*第二個月月計劃考核分+0.4*本季度季計劃考核分年度業(yè)績考核分數(shù)=0.15*第一季度季度業(yè)績考核分數(shù)+0.15*第二季度季度業(yè)績考核分數(shù)+0.15*第三季度季度業(yè)績考核分數(shù)+0.15*第四季度季度業(yè)績考核分數(shù)+0.4*本年度年計劃考核分月計劃考核分部門經(jīng)理績效考核季度KPI全年考核四次，結果僅用于季度考核年度KPI單獨全年考核。Σ部門滿意度15%部門滿意度20%華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司分管領導部門經(jīng)理考核月計劃100%月度績效考核得分月度計劃考核得分100%考核關系內(nèi)容組成部門經(jīng)理每月主要針對工作計劃由分管領導進行考核與薪酬不掛鉤華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司分管領導季度計劃、季度KPI其它部門經(jīng)理部門滿意度部門經(jīng)理考核考核100%100%季度績效考核得分季度計劃考核得分季度部門滿意度考核得分季度KPI考核得分40%20%40%考核關系內(nèi)容組成部門經(jīng)理季度績效考核內(nèi)容為工作計劃、部門滿意度和關鍵業(yè)績指標掛鉤季度業(yè)績工資華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司分管領導季度計劃、季度KPI其它部門經(jīng)理部門滿意度部門經(jīng)理考核考核100%100%年度績效考核得分年度計劃考核得分年度部門滿意度考核得分年度KPI考核得分30%15%40%內(nèi)容組成部門經(jīng)理年度績效考核內(nèi)容為工作計劃、關鍵業(yè)績指標和能力態(tài)度公司分管領導其它部門經(jīng)理部門經(jīng)理考核考核50%30%部門內(nèi)主管考核20%能力態(tài)度考核能力態(tài)度考核得分15%考核關系掛鉤年度業(yè)績工資華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理年度績效考核結果強制五級分布，季度不評級A級和B級的比例由考核與薪酬委員會根據(jù)當年考核的整體優(yōu)良程度和企業(yè)經(jīng)營狀況確定

S級1個B級C級1個D級1個年度部門績效考核結果A級季度部門在公司內(nèi)不評級華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司部門主管及線長的績效考核周期為月考和年考兼顧年度考核月度考核下月前五日第二年1月6日—第二年1月30日一年考核12次華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4全年中對主管及線長的工作計劃、關鍵業(yè)績指標和能力態(tài)度進行考核月計劃月考年考Σ月計劃得分平均50%KPI30%能力態(tài)度20%月計劃考核分主管、組長（線長）績效考核華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理部門主管考核月計劃100%月度績效考核得分月度計劃考核得分100%考核關系內(nèi)容組成部門主管及線長每月針對月度計劃由直接上級進行考核掛鉤月度業(yè)績工資（30%）華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門內(nèi)員工月度績效考核結果部門內(nèi)強制五級分布S級5%B級70%C級5%D級5%部門內(nèi)員工月度績效考核結果分為五級A級15%華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理Σ月度計劃、KPI部門主管考核100%年度績效考核得分Σ月度計劃考核得分年度KPI考核得分40%30%內(nèi)容組成部門主管及線長年度績效考核內(nèi)容為工作計劃、關鍵業(yè)績指標和能力態(tài)度部門經(jīng)理相關主管部門主管考核考核60%40%能力態(tài)度考核能力態(tài)度考核得分30%考核關系掛鉤效益獎金華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4年度部門內(nèi)評級分布比例由本部門該年度績效考核評級結果決定華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4考核用表華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4績效考核體系的修訂指標內(nèi)容考核流程權重分配考核人員正常年度修訂重大修訂績效考核體系運行中問題員工異議考核體系阻礙公司經(jīng)營活動考核與薪酬委員會1/3以上人員建議修改公司經(jīng)營狀況發(fā)生重大變更華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4申訴程序

三日內(nèi)對考核結果嚴重不滿員工十日內(nèi)對申訴材料進行審核人力資源部對申訴材料審查處理考核與薪酬委員會總經(jīng)理最終結果二次申訴一次申訴若逾期沒處理華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4今日議程項目工作回顧績效考核方案介紹薪酬結構及與考核掛鉤方案介紹業(yè)務部門激勵方案介紹公司高層激勵方案介紹項目實施建議華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理薪酬結構的設計中留有季度和年度業(yè)績工資與考核結果掛鉤新工資結構取消原年薪工資，劃分為幾個部分，充分和考核與公司業(yè)績掛鉤基本年薪年度業(yè)績工資效益工資其他福利季度業(yè)績工資舊工資結構其他福利按月固定發(fā)放部分（60％）年終發(fā)放部分？華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理績效考核結果的使用效益工資根據(jù)公司總體目標達成情況及年度考核成績掛鉤（產(chǎn)品開發(fā)部和國際業(yè)務部經(jīng)理與部門的業(yè)務提成掛鉤）約20%年薪同季度考核成績掛鉤固定發(fā)放，為中層管理人員生活提供基本保證年度業(yè)績工資同年度考核成績掛鉤約14%年薪季度業(yè)績工資月固定工資約50%年薪約16%年薪華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式－－季度業(yè)績工資部門經(jīng)理季度業(yè)績工資和其季度考核成績掛鉤季度業(yè)績工資發(fā)放額＝部門經(jīng)理季度考核分數(shù)部門經(jīng)理季度考核平均分數(shù)×季度業(yè)績工資基數(shù)華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式－－年度業(yè)績工資部門經(jīng)理年度業(yè)績工資和其年度考核等級掛鉤年度考核等級

年度績效系數(shù)

S130%A115%D0B100%C50%年度業(yè)績工資發(fā)放額＝×年度業(yè)績工資基數(shù)年度績效系數(shù)華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式－－效益工資部門經(jīng)理年度業(yè)績工資和其年度考核等級掛鉤效益工資發(fā)放額＝×效益工資發(fā)放率效益工資系數(shù)目標達成率效益工資發(fā)放率小于50%051%-60%30％61%-70%50％71%-80%70％81%-90%90％90%以上100％效益工資基數(shù)×年度考核等級效益工資系數(shù)S120%A110％B100％C80％D60％華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式－－工資調整年度績效考核達到S級的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中晉升一個分等級；

續(xù)二年年度績效考核達到A級的部門經(jīng)理在本人所在所在工資等級中晉升一分等級；連續(xù)三年年度績效考核達到B級的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中晉升一分等級；

年度績效考核等級為C的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中降低一分等級；

年度績效考核等級為D級或連續(xù)兩年年度績效考核等級為C的部門經(jīng)理自動降職。對原有工資級別基礎上進行細化，每一層級內(nèi)再細分為3個分等級，在總體工資成本基本不變得情況下，給表現(xiàn)突出的部門經(jīng)理工資調整的機會華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4經(jīng)理以下員工的薪酬結構和每月考核成績掛鉤根據(jù)公司實現(xiàn)目標情況，決定效益獎金的分配數(shù)額及部門間分配方案效益獎金月度業(yè)績工資（約為原月薪30%）全部員工崗位工資（約為原月薪70%)固定發(fā)放，員工的穩(wěn)定收入，為員工生活提供基本保證資格職務津貼研發(fā)部門：項目獎金；出口業(yè)務部：提成獎金；專項獎部分員工每年按照公司制度嚴格考核與評審，給予符合條件員工津貼研發(fā)、業(yè)務以外部門申報成果，根據(jù)考核小組評審成績參與分配給部門，部門內(nèi)進行二次分配管理創(chuàng)新獎華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式－－業(yè)績工資部門經(jīng)理以下員工月度業(yè)績工資和其月度考核等級掛鉤月度考核等級

月度績效系數(shù)

S130%A115%D30%B100%C50%月度考核工資發(fā)放額＝×月度業(yè)績工資基數(shù)月度績效系數(shù)華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式－－效益獎金部門經(jīng)理以下員工效益獎金發(fā)放將根據(jù)公司整體業(yè)績情況，公司考核與薪酬委員會決定總體效益獎金總額，由人力資源部根據(jù)員工年度考核成績進行二次分配華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4部門經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式－－工資調整

上年度績效考核達到S級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級；連續(xù)二年年度績效考核達到A級的員工在本人所在所在工資等級中晉升一分等級；連續(xù)三年年度績效考核達到B級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級級；年度績效考核等級為C的員工建議培訓和轉崗；年度績效考核等級為D級或連續(xù)兩年年度績效考核等級為C的員工降低一分等級；對原有工資級別基礎上進行細化，每一層級內(nèi)再細分為3個分等級，在總體工資成本基本不變得情況下，給表現(xiàn)突出的員工工資調整的機會華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4今日議程項目工作回顧績效考核方案介紹薪酬結構及與考核掛鉤方案介紹業(yè)務部門激勵方案介紹公司高層激勵方案介紹項目實施建議華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4國際業(yè)務部業(yè)務提成方案獎金提取發(fā)放部門經(jīng)理方案部門內(nèi)員工方案年初由副總經(jīng)理、資產(chǎn)財務部和國際業(yè)務部確定任務目標，根據(jù)目標的完成的不同情況，采用不同的提成比例按單提取、按季結算、年終決算分配比例：部門經(jīng)理：業(yè)務人員：支持人員為(12:4:1)業(yè)務人員季度發(fā)放季度結算獎金的50%,其余年終決算時根據(jù)年度考核成績統(tǒng)一分配；支持人員在年終時根據(jù)年度考核成績分配獎金；取消經(jīng)理效益工資，參與業(yè)務提成獎金的分配國際業(yè)務部員工不享受年終效益工資，參與業(yè)務提成獎金的分配華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4國際業(yè)務部業(yè)務提成方案出口業(yè)務部業(yè)務提成辦法銷售額提成率基本任務目標任務超額業(yè)績基本任務內(nèi)無提成目標任務內(nèi)固定提成比例超額部分實行階梯累進提成華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4項目開發(fā)過程及獎金分配項目立項項目組的組建開發(fā)過程項目驗收項目跟進開發(fā)獎金初值開發(fā)獎金終值市場項目提成獎項目考核+計劃考核開發(fā)人員計劃考核職能人員全年績效考核70%30%開發(fā)部開發(fā)部全年獎金總額比例經(jīng)理獎金方案一公司全年效益獎金總額比例經(jīng)理獎金方案二經(jīng)理效益獎金分配華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4合理化建議(個人或部門)經(jīng)營管理思路和方法改進業(yè)務拓展降低成本提高質量評審機構評獎范圍提案的形式管理創(chuàng)新成果報告(部門)成本管理委員會獎項設置獎金分配建議及成果的落實與推行管理創(chuàng)新獎的提出與落實華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4今日議程項目工作回顧績效考核方案介紹薪酬結構及與考核掛鉤方案介紹業(yè)務部門激勵方案介紹公司高層激勵方案介紹項目實施建議華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4集團明確下屬公司目標，完善對公司高層的考核，以建立以目標管理為核心的完整的績效管理體系集團目標公司目標部門目標崗位目標集團公司部門崗位目標分解績效考核華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司高層薪酬結構基本年薪業(yè)績年薪超額獎勵當公司業(yè)績超出集團設定目標時，根據(jù)一定標準提取超額獎金年薪總額的60%為高層的基本年薪，按月發(fā)放年薪總額的40%作為風險金，在年終考核后根據(jù)考核結果決定業(yè)績年薪的數(shù)額年薪總額華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司高層的考核與激勵方案（一）考核方法考核內(nèi)容考核時間結果的使用方式利潤指標和銷量指標由集團人力資源部直接根據(jù)財務報表計算考核成績管理業(yè)績考核由集團高層、公司高管自評和公司中層經(jīng)理評價共同決定，其權重分配為6:2:2每年一次，年終考核考核成績和高管業(yè)績年薪掛鉤；業(yè)績年薪發(fā)放額＝業(yè)績年薪基數(shù)×年終考核分數(shù)/90

利潤指標、銷量指標、管理業(yè)績考核三項指標權重為：6:2:2華凌空調績效與薪酬激勵方案介紹V4公司高層的考核與激勵方案（二）

集團對下屬公司高層的考核僅考核利潤指標，根據(jù)利潤目標完成情況，決定高層管理人員的業(yè)績工資發(fā)放率，超額完成利潤目標時提取超額獎利潤目標完成率業(yè)績工資發(fā)放率小于50%051%---60%30%61%---