轉(zhuǎn)正談判計劃書目錄CONTENTS談判背景與目標談判策略與技巧談判內(nèi)容準備談判過程安排談判實施步驟談判結(jié)果處理與跟進01談判背景與目標工作成果工作態(tài)度工作能力員工試用期表現(xiàn)評估在試用期內(nèi)，員工是否按照預期完成了工作任務，達到了設定的工作目標。員工是否表現(xiàn)出積極的工作態(tài)度，如主動性、責任心、團隊合作等。員工是否具備完成工作所需的專業(yè)技能和知識，以及應對挑戰(zhàn)和解決問題的能力。公司設定的員工轉(zhuǎn)正考核標準，包括工作績效、出勤率、行為規(guī)范等方面。轉(zhuǎn)正標準公司對員工轉(zhuǎn)正后在工作成果、工作質(zhì)量、工作效率等方面的期望。期望目標轉(zhuǎn)正標準及期望目標

談判目的和重要性明確雙方權益通過談判，明確員工和公司雙方的權益，如薪資、福利、工作職責等。促進員工發(fā)展通過談判，了解員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和期望，為公司和員工共同發(fā)展奠定基礎。提高工作滿意度和留任率通過談判，解決員工在工作中遇到的問題和困惑，提高員工的工作滿意度和留任率。02談判策略與技巧深入研究公司的員工手冊和相關政策文件，了解公司對員工轉(zhuǎn)正的標準、程序以及薪資調(diào)整等方面的規(guī)定。通過與同事、前輩或行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士交流，了解行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)正慣例、薪資水平和福利待遇等信息。分析公司的企業(yè)文化和價值觀，以便更好地把握公司在員工轉(zhuǎn)正方面的態(tài)度和期望。了解公司政策和行業(yè)慣例分析員工在試用期內(nèi)的表現(xiàn)和業(yè)績，評估其能力和潛力，以便為員工制定更合理的轉(zhuǎn)正方案。考慮員工的個人背景和經(jīng)歷，如教育背景、工作經(jīng)驗和技能水平等，以便更全面地了解員工的價值和需求。與員工進行深入的溝通，了解其職業(yè)規(guī)劃、個人發(fā)展需求和期望的薪資水平等方面的信息。分析員工需求和心理預期

制定針對性談判策略根據(jù)公司的政策和行業(yè)慣例，以及員工的需求和心理預期，制定具體的談判策略，如薪資調(diào)整方案、福利待遇和職業(yè)發(fā)展計劃等。準備好充分的談判依據(jù)和數(shù)據(jù)支持，如市場調(diào)研結(jié)果、公司業(yè)績和員工績效評估報告等，以便更有說服力地進行談判。在談判過程中保持靈活和開放的態(tài)度，根據(jù)談判的進展情況及時調(diào)整策略，以便達成共識并滿足雙方的需求。03談判內(nèi)容準備崗位職責明確員工在試用期內(nèi)所承擔的職責和任務，以及崗位的核心要求和期望。工作要求闡述員工需要達到的工作標準、質(zhì)量要求和績效指標，以及公司對員工的期望和未來發(fā)展方向。明確崗位職責和工作要求全面評估員工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，包括任務完成情況、工作效率、團隊協(xié)作等方面的表現(xiàn)。挖掘員工在試用期內(nèi)展現(xiàn)出的優(yōu)點和特長，如創(chuàng)新能力、解決問題的能力、領導力等，并準備相關案例進行展示。梳理員工績效表現(xiàn)及亮點亮點展示績效表現(xiàn)01020304薪酬福利職業(yè)發(fā)展工作環(huán)境其他訴求準備應對員工訴求的方案根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和市場行情，制定合理的薪酬福利方案，包括基本工資、獎金、福利等方面的考慮。針對員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供晉升機會、培訓計劃和導師制度等支持措施，激發(fā)員工的職業(yè)成長動力。針對員工可能提出的其他訴求，如工作時間、工作地點等方面的要求，提前制定應對方案。優(yōu)化員工的工作環(huán)境和氛圍，提供必要的辦公設備和支持，創(chuàng)造舒適的工作氛圍。04談判過程安排選擇雙方都能接受的時間，避免工作高峰期，確保談判過程不受打擾。時間選擇選擇安靜、舒適的會議室或洽談室，營造輕松的談判氛圍。地點選擇預約時間與地點選擇在談判開始前，進行適當?shù)暮押蛦柡?，拉近雙方距離。寒暄與問候表達誠意傾聽與理解向?qū)Ψ奖磉_自己對談判的重視和誠意，建立信任基礎。認真傾聽對方的觀點和訴求，展現(xiàn)理解和尊重。030201營造良好氛圍，建立信任關系運用開放式提問技巧，引導員工主動表達自己的想法和需求。開放式提問鼓勵員工分享自己的工作經(jīng)歷、感受和需求，以便更好地了解員工。鼓勵分享對員工表達的觀點和需求進行確認和反饋，確保雙方溝通順暢。確認與反饋引導員工表達真實想法和需求05談判實施步驟0102開場白及引入主題簡要介紹談判的目的和流程，讓員工對接下來的話題有所了解。感謝員工在試用期的付出和努力，表達對員工的尊重和認可。列舉員工在試用期中表現(xiàn)出的優(yōu)點和成績，用具體事例加以說明。強調(diào)員工對公司的重要性和價值，表達公司對員工的信任和期望。闡述公司對員工試用期表現(xiàn)的認可了解員工對自己的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展的想法和期望。根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和業(yè)務需求，為員工制定符合雙方利益的職業(yè)規(guī)劃。探討員工在公司內(nèi)部的晉升路徑和職業(yè)發(fā)展機會，激發(fā)員工的積極性和歸屬感。探討員工轉(zhuǎn)正后的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展空間了解員工對薪酬福利待遇的期望和要求。根據(jù)公司的薪酬體系和行業(yè)標準，為員工制定合理的薪酬方案。探討員工激勵機制，如獎金、股權、培訓等，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和工作熱情。協(xié)商薪酬福利待遇及激勵機制06談判結(jié)果處理與跟進確認雙方就薪資、職位、工作職責等關鍵條款達成一致意見匯總談判過程中的重要討論和決策，形成書面記錄明確雙方對談判結(jié)果的滿意度和后續(xù)合作意愿總結(jié)談判成果，達成共識根據(jù)談判結(jié)果起草勞動合同，確保合同條款準確無誤雙方仔細審閱合同內(nèi)容，確認各自權益和義務在律師或法律顧問的協(xié)助下，完成勞動合同的正式簽署簽訂正式勞動合同，明確雙方權益設定