商業(yè)計劃書項目名稱:玩轉(zhuǎn)樂器 所在學(xué)校：長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院 聯(lián)系人：肖文韜 聯(lián)系電話： 概述在大一的時候，萌發(fā)做一款校園APP的想法。通過努力開發(fā)了長江大學(xué)首款校園APP-長大微生活，獲得了校園師生的廣泛關(guān)注，并得到了《湖北日報》、《湖北手機報》、《荊州晚報》等媒體的報道。在大二的時候，由于自己愛好口琴喜歡音樂，于是又開發(fā)了第二款A(yù)PP-玩轉(zhuǎn)樂器?？谇偈俏覀兎浅Ｊ煜さ臉菲鳎w積小攜帶方便，音色美妙，一呼一吸之間就能演奏出很多好聽的音樂，既可以吹奏動聽的旋律，也可以吹奏和聲樂曲。因此口琴被人譽為口袋樂隊。由于口琴入門簡單，容易吹奏，具有固定的音高，所以口琴也成為了當(dāng)今世界上擁有最多演奏者的大眾樂器。然而口琴入門容易，但是進階提升卻很難，很多人學(xué)習(xí)口琴都是從自學(xué)開始的，大都由于沒人教，難以找到專業(yè)的老師。而與其他口琴愛好者交流學(xué)習(xí)也成為學(xué)習(xí)口琴的主要方式，以此提升口琴技巧，增強對口琴吹奏的愛好和興趣或者目前口琴愛好者在學(xué)習(xí)交流的過程中主要是和身邊的口琴愛好者交流學(xué)習(xí)，或通過參加社團活動，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻，閱讀書本的方式來獲取信息。但是以上方式都存在各種局限性，在目前智能手機全面普及，智能APP應(yīng)用大爆發(fā)的時代，一款關(guān)于口琴教學(xué)和交流的軟件對于廣大口琴愛好者而言是非常需要的。然后我們在網(wǎng)上搜索了很久，查閱了大量資料，在國內(nèi)目前還沒有這樣的一款類似的APP應(yīng)用，于是我有了打造國內(nèi)首個關(guān)于口琴教學(xué)APP的設(shè)想，進而由口琴聯(lián)系到其他樂器，于是就有了我現(xiàn)在所完成的這款A(yù)PP-玩轉(zhuǎn)樂器項目基本情況項目介紹這款A(yù)PP是為廣大音樂愛好者量身定做的一款手機軟件，是一款集教學(xué)圖文視頻、社區(qū)互動、聊天交友為一體的樂器教學(xué)類媒體資訊軟件。通過本平臺可以讓更多熱愛音樂的人方便及時地了解到最專業(yè)的樂器知識，隨時隨地學(xué)樂器，并從中獲取更大的樂趣。項目亮點最大的創(chuàng)新就是實現(xiàn)樂器教學(xué)的“社交化”、“移動化”、“即時化1.樂器教學(xué)的社交化將樂器教學(xué)從傳統(tǒng)的面對面教學(xué)，書本，論壇等渠道升級為手機移動端教學(xué)，將以上各種途徑的優(yōu)點匯集為一身，；利用手機平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)用戶隨時隨地學(xué)樂器，2.樂器教學(xué)的移動化為廣大樂器愛好提供了一個集中交流的平臺，他們可以通過這個平臺進行直接在線交流，結(jié)識更多的朋友，發(fā)現(xiàn)身邊具有相同興趣愛好的人，可以實現(xiàn)線上線下交流的統(tǒng)一，在這個平臺上，無論老幼還是藝術(shù)水平的高低，都可以平等的自由的交流，營造一個良好的交流氛圍。可以通過本軟件進行直接在線交流。3.樂器教學(xué)的即時化將定期對APP的內(nèi)容進行更新，給用戶提供最新最好的教學(xué)資源。項目意義我們開發(fā)的這款A(yù)PP軟件，填補了關(guān)于口琴教學(xué)軟件應(yīng)用的空白，也實現(xiàn)了樂器教學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新。可以讓更多的樂器愛好者隨時隨地的進行在線學(xué)習(xí)，還可以進行在線交流，結(jié)識更多的朋友，增強學(xué)習(xí)興趣和動力，提升技巧，陶冶情操，提升生活品質(zhì)。同時也希望通過這款軟件，讓更多的人接觸樂器，感受音樂帶給我們的魅力，推動中國音樂事業(yè)的發(fā)展。3項目功能和原型設(shè)計3.1 總體功能結(jié)構(gòu)圖3.1總體功能結(jié)構(gòu)3.2 具體功能模塊功能設(shè)計3.2.1用戶登陸注冊模塊用戶可以使用手機號進行登陸注冊，也可以采用QQ、新浪微博、騰訊微博等社交賬號進行免注冊登陸。當(dāng)用戶忘記賬號密碼時，可以進行密碼找回，我們將向綁定的手機號發(fā)送驗證碼。當(dāng)用戶驗證通過后即可進行密碼重置。圖3.2.1登陸注冊模塊3.2.2用戶中心模塊用戶可以對用戶的圖像，昵稱以及其他相關(guān)信息進行更改。顯示自己喜愛的文章、自己發(fā)布的帖子及評論。圖3.2.1用戶中心模塊3.2.3文章模塊“文章模塊”支持文本直接輸入、Html格式編輯，網(wǎng)站文章采集等方式編輯，使用Html實現(xiàn)。文章頁可以實現(xiàn)文字，視頻，音頻等內(nèi)容展示，可以添加熱門，置頂，精華等標(biāo)簽，可以選擇是否首頁顯示，支持用戶投稿、評論和收藏。管理員可以對文章排序、分類進行整理，可以對用戶發(fā)表文章進行審核發(fā)布。圖3.2.2文章模塊3.2.4論壇模塊論壇模塊支持用戶在線留言，用戶用戶可以編輯發(fā)布文字消息，圖片消息。其他用戶可以對該用戶消息進行評論、點贊、收藏、分享。用戶發(fā)布消息可以選擇顯示當(dāng)前地理位置。圖3.2.3討論區(qū)模塊3.2.5即時聊天模塊“即時聊天模塊”可以顯示附近使用該軟件的人，可以支持50人大小的群聊功能，可以顯示最近聯(lián)系人及聊天記錄。聊天時可以支持文本、表情、圖片、語音等方式的交流。當(dāng)用戶不在線時，支持離線留言。圖3.2.5即時聊天模塊3.2.6插件模塊“插件模塊”的實現(xiàn)思路是引用外部鏈接或者使用<iframe>標(biāo)簽在頁面內(nèi)局部顯示其他網(wǎng)頁內(nèi)容，整合其他網(wǎng)絡(luò)資源，可以實現(xiàn)例如“天氣查詢”“在線簽到”等功能。3.2.7其他模塊“其他模塊”包括簡譜搜索功能，投稿功能，通知功能以及字號設(shè)置，亮度設(shè)置，流量設(shè)置等個性化設(shè)置。圖3.2.7其他功能模塊3.3 界面設(shè)計3.3.1桌面圖標(biāo)設(shè)計本軟件起初定位為口琴教學(xué)，桌面圖標(biāo)設(shè)計為口琴二字的合體，琴由口中吹出，口中有琴，表明軟件與口琴的關(guān)系，圖標(biāo)設(shè)計為藍(lán)底白字，與軟件整體藍(lán)色基調(diào)相呼應(yīng)，簡潔明了。圖3.3.1桌面圖標(biāo)設(shè)計圖3.3.1新桌面圖標(biāo)設(shè)計3.3.2開機界面設(shè)計開機界面設(shè)計為美麗的樂符伴隨著各種樂器，飛翔在云端的空中，象征著音樂的夢想在飛翔，整體音符圍成一個圓圈，象征著圓滿夢想。中間四個大字顯示軟件標(biāo)題，醒目突出，有強化記憶的作用，下面一行小字表明軟件為廣大音樂愛好者服務(wù)的初衷，容易拉近與用戶的距離。整體界面以白色為主要基調(diào)，白色神圣高潔，和其他顏色搭配，美觀協(xié)調(diào)。各種音符與樂器錯落有致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，賦予整個頁面靈動和美感，彰顯主題。圖3.3.2開機界面3.3.3軟件主界面設(shè)計本軟件操作方式采用左右滑動的方式。界面采用的是現(xiàn)在較為流行的扁平化風(fēng)格，當(dāng)用戶打開軟件時，映入眼簾的是主頁，主頁顯示的即為各個板塊，。方便用戶找到自己喜歡的欄目，圖片區(qū)域為輪播圖，用戶可以滑動切換內(nèi)容。圖片下方為文章列表區(qū)域，支持縮略圖顯示，列表區(qū)域可顯示文章標(biāo)題，發(fā)布日期及評論回復(fù)數(shù)。底部顯示文章主功能列表，以簡潔的圖形和文字展示。欄目支持二級分類。一級標(biāo)題采用小字號，二級標(biāo)題采用大字號，以突顯軟件內(nèi)容。圖3.3.3主界面3.3.4欄目界面設(shè)計（文章列表）欄目界面與開機首頁界面基本相同，不同之處在于頂部增加了投稿按鈕，導(dǎo)航增加了三級分類，用戶可以滑動瀏覽更多分類，文章信息加載采用自動加載方式。圖3.3.4欄目界面（文章列表）3.3.5欄目界面設(shè)計（社區(qū)）討論區(qū)模塊頂部與文章列表基本相同。內(nèi)容區(qū)域仿照“騰訊說說”，微博等主流社交工具布局。圖形界面采用簡潔的白底色和淺灰色的按鈕，按鈕圖標(biāo)采用線性矢量圖，整體布局簡潔明了。圖3.3.5欄目界面（討論區(qū)）3.3.6即時聊天界面設(shè)計即時聊天界面與當(dāng)前主流的QQ、微信等即時聊天工具界面設(shè)計類似。表情系統(tǒng)豐富，暫不支持自定義表情。圖3.3.6即時聊天界面3.3.7個人中心界面設(shè)計個人中心頭部為藍(lán)黑色漸變底紋，與整體主流想?yún)f(xié)調(diào)，中間圓形部分及下方文字支持點擊更換自定義頭像和修改個人昵稱，頭部下方為灰色底紋的文字描述和白色按鈕，與整體界面協(xié)調(diào)統(tǒng)一。圖3.3.7個人中心界面即時聊天界面與當(dāng)前主流的QQ、微信等即時聊天工具界面設(shè)計類似。表情系統(tǒng)豐富，暫不支持自定義表情。圖3.3.6即時聊天界面3.3.3群聊功能版塊圖3.3.3群聊功能版塊界面產(chǎn)品/服務(wù)4.1應(yīng)用現(xiàn)狀該軟件目前有Android和iOS兩個版本?？梢栽?60手機助手、QQ應(yīng)用寶、小米應(yīng)用商店、蘋果應(yīng)用商店等主流應(yīng)用商店進行下載。軟件上線4個月來，用戶呈幾何增長，目前已積累用戶72,359人（截止到2015年9月30日）。目前教學(xué)內(nèi)容以口琴教學(xué)為主，未來還會加入更多的樂器教學(xué)。目前針對的人群，主要是喜歡音樂，喜歡演奏樂器的人，也有一部分愿意和我們一起合作的商家。4.2市場分析前期我們進行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，主要是選取百度貼吧進行調(diào)查。在樂器版塊欄目下，幾個主要的貼吧分別是吉他吧（65萬）、鋼琴吧（16萬）、口琴吧（10萬）、小提琴吧（6萬）和古箏吧（6萬）。截止到2014年9月3日，口琴吧關(guān)注人數(shù)74,588人，在樂器版塊排名第三。除此之外與口琴相關(guān)的比較大的貼吧另外還有：藍(lán)調(diào)口琴吧關(guān)注34,948人，半音階口琴吧關(guān)注10,817人，復(fù)音口琴吧17,541人。以上四個貼吧累計關(guān)注人數(shù)163,894人。還有各QQ交流群、線下的各地琴行及高校均有口琴及其他相關(guān)樂器愛好者，用戶量可以說是非常巨大的。我們通過與網(wǎng)友交流發(fā)現(xiàn)對于初學(xué)者而言，由于沒有條件上樂器培訓(xùn)學(xué)?；蚯傩?，有很大一部分，主要依賴于貼吧和QQ，在上面尋找資源和進行學(xué)習(xí)探討。不過這類社區(qū)類軟件并更多的只是傾向于交流，如果做一個專門的，更為系統(tǒng)的樂器教學(xué)類軟件，即有專業(yè)的教學(xué)資源又可以交流互動，那么就可以取代他們了。于是我們在百度貼吧進行了意見調(diào)查，獲得了網(wǎng)友極大地支持。已有超過1萬9千的回復(fù)量，為口琴吧建吧以來人氣最高的帖子，因此這樣一款A(yù)PP是具有極大的市場和潛力的。4.3競品分析目前的競爭行業(yè)主要分為傳統(tǒng)行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)主要包括：各大音樂培訓(xùn)機構(gòu)，傳統(tǒng)音樂培訓(xùn)書籍，音響視頻教材。目前音樂培訓(xùn)機構(gòu)依然是最主要的樂器學(xué)習(xí)途徑，但是存在費用較高，學(xué)習(xí)時間長，受場地和時間等因素限制。傳統(tǒng)樂器書籍及音響教材相對而言費用較低，但是內(nèi)容枯燥單一，缺乏交流，因此學(xué)習(xí)效果不太明顯。該軟件與傳統(tǒng)行業(yè)相比，無任何成本，學(xué)習(xí)方式相對自由，學(xué)習(xí)內(nèi)容更加豐富，同時可以與眾多琴友進行在線交流，因此相對于傳統(tǒng)行業(yè)競爭力更強。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要有：貼吧、微博、微信、QQ、樂器教學(xué)網(wǎng)站以及各大視頻網(wǎng)站資源。貼吧、QQ群等傳統(tǒng)社交應(yīng)用主要以交流互動為主，但是缺乏系統(tǒng)的教學(xué)資源。微信、微博等新型社交媒體融合消息推送與交流，但是教學(xué)內(nèi)容以定向推送為主，不便于搜索和自主系統(tǒng)學(xué)習(xí)。樂器教學(xué)網(wǎng)站及各大視頻網(wǎng)站資源，教學(xué)內(nèi)容相對豐富，但是缺乏交流，而且界面相對老板不適合移動手機端。相對他們而言，我們綜合互聯(lián)網(wǎng)樂器教學(xué)的各種優(yōu)勢，內(nèi)容更專一，目的性更強；支持用戶在線交流學(xué)習(xí)；界面美觀，更適合移動端；用戶可以進行在線琴譜搜索，方便快捷找到所需要的演奏琴譜。針對于他們的廣泛籠統(tǒng)，我們更關(guān)注細(xì)分化市場，因此我們有能力將這個領(lǐng)域做好。商業(yè)模式一款軟件的成長，不僅需要工作人員時間和精力的投入，也需要的一定的資金支持，目前軟件處于起步階段，資金方面主要是得到學(xué)校的支持，以及我們團隊自己，接下來我們將根據(jù)軟件的使用情況采取以下措施來獲取一部分的資金支持，以便軟件更好的發(fā)展。1.與淘寶；天貓；京東等網(wǎng)商進行合作，對其產(chǎn)品進行廣告宣傳，同時獲取一定的報酬。2.與各大培訓(xùn)機構(gòu)及琴行進行合作，爭取贊助。3對相關(guān)樂器方面的比賽，會議活動及音樂會演出進行廣告宣傳。4.開發(fā)部分vip資源及道具發(fā)展收費用戶。當(dāng)軟件發(fā)展成熟及擁有一定的資金和經(jīng)驗積累后，我們將整合其他樂器，豐富和強大軟件功能，力爭將軟件打造成國內(nèi)一流的樂器教學(xué)類APP。圖5機構(gòu)模塊項目管理目前項目開發(fā)方面我們下一步將進行軟件的改版，優(yōu)化界面，整合其他的樂器，在宣傳方面由單一的貼吧宣傳拓展為多渠道宣傳，積極發(fā)展合作商家和培訓(xùn)機構(gòu)，爭取更多資金。發(fā)展戰(zhàn)略探索階段：此階段主要以口琴為探索對象，主要目的是為了積累經(jīng)驗，為