國際市場營銷學年月真題

0009820174

1、【單選題】研究國際市場營銷活動就是研究國際企業(yè)參與國際市場競爭時所采取的

細分策略

定位策略

A:

競爭策略

B:

管理策略

C:

答D:案：C

解析：本題考查的是國際市場營銷活動的概念的深層次理解，研究國際市場營銷活動歸根

結底就是研究國際企業(yè)參與國際市場競爭時所采取的競爭策略。因此選項C正確。

2、【單選題】與沒收、征用和國有化相比,東道國政府更愿意使用本國化的

政治干預方式

經濟干預方式

A:

文化干預方式

B:

法律干預方式

C:

答D:案：A

解析：本題考查的是對政治風險的種類的深層次理解，沒收、征用和國有化是企業(yè)開展國

際市場營銷時最為嚴重的政治風險，與沒收、征用和國有化相比,東道國政府更愿意使用

本國化的政治干預方式，因為這樣可以有效減少或避免外國企業(yè)的母國產生的強烈反應和

施加的壓力。因此選項A正確。

3、【單選題】在商務談判中,美國人很關注對方企業(yè)的財務能力和

企業(yè)規(guī)模

企業(yè)信譽

A:

管理水平

B:

盈利水平

C:

答D:案：D

解析：本題考查的是商業(yè)習慣與文化，里面與不同國家的人做生意，其中美國人講究效率

比較喜歡關注財務指標

4、【單選題】歐洲食品的紙質包裝中,所占比例最大的包裝方式是

紙袋

紙杯

A:

紙筒

B:

紙盒

C:

答D:案：A

解析：本題考查的是歐洲市場的自然環(huán)境，在歐洲很多商品都有環(huán)保標志，歐洲人對商品

的環(huán)保觀念很重，因此食品包裝紙袋用的最多。

5、【單選題】在國際營銷調研中，電話訪問的局限性主要體現在

信息反饋慢

費用高

A:

地域范圍小

B:

不利于全面和完整的收集資料

C:

答D:案：D

解析：本題考查的是電話訪問調研方法的局限性，其突出優(yōu)點是信息反饋快、費用低、地

域范圍廣。選項D為局限性，其他三個選項都不屬于電話訪問的局限性。

6、【單選題】根據市場同行者的價格策略，確定本企業(yè)產品定價，這種定價目標屬于

利潤目標

市場目標

A:

競爭目標

B:

市場滲透目標

C:

答D:案：C

解析：本題考查的是以競爭為中心的定價，以競爭為中心的定價是企業(yè)將目標市場上互相

競爭的同類產品的價格作為定價的依據，隨競爭水平的變動來確定和調整價格水平，目的

是獲得競爭價格優(yōu)勢。

7、【單選題】商品從一個國家出口到另一個國家的過程中附加了許多成本，導致終端零售價

格提高的情況通常稱為

價格保護

價格加成

A:

價格升級

B:

價格補貼

C:

答D:案：C

解析：本題考查的是價格升級的概念，商品從一個國家出口到另一個國家的過程中附加了

許多成本，導致終端零售價格提高的情況通常稱為價格升級。

8、【單選題】雜志作為廣告媒體，其優(yōu)點主要有專業(yè)性強、保持時間長和

傳播范圍廣

可信度高

A:

及時性強

B:

靈活性強

C:

答D:案：B

解析：本題考查的是雜志作為國際市場廣告策略的優(yōu)點，雜志作為廣告媒體，其優(yōu)點主要

有專業(yè)性強、保持時間長以及可信度高，缺點是出版周期長、發(fā)行范圍窄、靈活性和時效

性差等。

9、【單選題】在實施國際服務貿易保護時，廣泛采用的服務貿易壁壘措施是

進口限制

勞工控制

A:

關稅壁壘

B:

非關稅壁壘

C:

答D:案：D

解析：在全球貿易中，隨著世界貿易組織的關稅減讓和關稅約束，各國使用關稅作為貿易

壁壘對本國產業(yè)進行保護的空間越來越受限制。因此，非關稅壁壘成為各國對外貿易政策

日益成為重要的部分。

10、【單選題】處在新興產業(yè)中的企業(yè)，其競爭戰(zhàn)略的一個突出特點就是

求質求穩(wěn)

求變求新

A:

求速度求規(guī)模

B:

求品質求信譽

C:

答D:案：B

解析：在新興產業(yè)的初期，企業(yè)需要考慮兩大問題：一是如何獲得和積累支持企業(yè)快速發(fā)

展的經營資源；二是在競爭激烈的條件下如何選擇具體的細分市場。在新興產業(yè)中的企業(yè)

的競爭戰(zhàn)略的一個特點就是要求求變求新。

11、【多選題】企業(yè)開展國際市場營銷的動因主要有

市場競爭加劇,利潤微薄,促使企業(yè)走向國際市場

延長產品的生命周期

A:

國際市場需求潛力大、機會多

B:

對低成本的追求

C:

東道國擁有豐富和高價的資源要素

D:

答E:案：ABCD

解析：企業(yè)開展國際市場營銷的動因主要表現在如下幾個方面：市場競爭加劇,利潤微薄,

促使企業(yè)走向國際市場；企業(yè)走向國際以延長產品的生命周期；國際市場需求潛力大、機

會多；對低成本的追求；東道國豐富和廉價資源的吸引；本國政府的支持與鼓勵；東道國

市場環(huán)境和基礎設施條件的吸引。因此ABCD正確。

12、【多選題】世界貿易組織要求各國企業(yè)開展國際貿易和國際市場營銷活動時,在遵循非

歧視貿易原則的基礎上，還要遵循的原則有

自由貿易

配額貿易

A:

可預知性

B:

促進公平競爭

C:

鼓勵發(fā)展和經濟改革

D:

答E:案：ACDE

解析：世界貿易組織要求各國企業(yè)開展國際貿易和國際市場營銷活動時,主要遵循非歧視

貿易原則、自由貿易、可預知性、促進公平競爭、鼓勵發(fā)展和經濟改革等原則，因此ACDE

正確。

13、【多選題】科技環(huán)境對企業(yè)國際營銷的影響主要表現在

直接影響企業(yè)的經濟活動

影響企業(yè)的國際營銷決策

A:

充分體現企業(yè)科技人員的價值

B:

為提高企業(yè)營銷效率提供了更新更好的物質條件

C:

改變了企業(yè)的經營觀念

D:

答E:案：ABDE

解析：科技環(huán)境對企業(yè)國際營銷的影響主要表現在：科學技術的發(fā)展直接影響企業(yè)的經濟

活動、科學技術的發(fā)展和應用影響企業(yè)的國際營銷決策、科學技術的發(fā)展為提高企業(yè)營銷

效率提供了更新更好的物質條件、科學技術的發(fā)展改變了企業(yè)的經營觀念。因此選項ABDE

正確。

14、【多選題】國際市場營銷要實現消費者利益的持續(xù)發(fā)展，必須

.減少消費者購買商品數量和品種

維護消費者經濟利益

A:

維護消費者長遠利益

B:

維護消費者尚未認識到的利益

C:

維護消費者身心健康

D:

答E:案：BCDE

解析：國際市場營銷要實現消費者利益的持續(xù)發(fā)展，必須做到維護消費者經濟利益、維護

消費者長遠利益、維護消費者尚未認識到的利益、維護消費者身心健康，因此BCDE正

確。

15、【多選題】國際市場的定價目標主要有利潤目標、市場目標和競爭目標，其中屬于市

場目標的有

質量優(yōu)異目標

增加銷售量目標

A:

市場占有率目標

B:

市場滲透目標

C:

穩(wěn)定價格目標

D:

答E:案：BCD

解析：國際市場定價的市場目標主要包括：增加銷售量目標、市場占有率目標、市場滲透

目標，因此BCD正確。

16、【多選題】國際營銷規(guī)劃除了有短期規(guī)劃和長期規(guī)劃外,還有

市場規(guī)劃

投資規(guī)劃

A:

競爭規(guī)劃

B:

產品營銷規(guī)劃

C:

執(zhí)行方案規(guī)劃

D:

答E:案：BDE

解析：不同的國際企業(yè)，由于其產品不同、市場不同、營銷活動不的先后次序和側重點不

同，營銷規(guī)劃也不同，總體而言，營銷規(guī)劃一般分為：短期規(guī)劃、長期規(guī)劃、產品營銷規(guī)

劃、投資規(guī)劃和執(zhí)行方案規(guī)劃。因此BDE選項正確。

17、【多選題】對于國際市場產品適應性要求中,非強制性要求主要有

.社會文化的要求

A:

目標市場國消費者收入水平的要求

目標市場國消費者性別的要求

B:

目標市場國消費者需求偏好的要求

C:

目標市場國消費者教育水平的要求

D:

答E:案：ABDE

解析：所謂非強制性要求是指由于目標市場國消費者文化背景不同、收入不同、需求偏好

不同、接受教育的程度不同，因而對產品有不同要求，主要包括：社會文化的要求、目標

市場國消費者收入水平的要求、目標市場國消費者需求偏好的要求和目標市場國消費者教

育水平的要求。

18、【多選題】評估分銷渠道應遵循的標準有

經濟性標準

穩(wěn)定性標準

A:

可控性標準

B:

應變性標準

C:

銷售定額標準

D:

答E:案：ACDE

解析：評估分銷渠道應遵循以下四個標準：經濟性標準、可控性標準、應變性標準、銷售

定額標準，因此ACDE正確。

19、【多選題】國際市場營銷營業(yè)推廣的特點主要有

促銷范圍廣泛

促銷效果顯著

A:

輔助性促銷方式

B:

促銷的時效較長

C:

促銷費用較高

D:

答E:案：BCE

解析：國際市場營銷營業(yè)推廣具有以下三個特點：一是營業(yè)推廣促銷效果顯著；二是營業(yè)

推廣是一種輔助性促銷方式；三是營業(yè)推廣的費用較高。因此BCE正確。

20、【多選題】經濟全球化的特點除了具有區(qū)域經濟一體化和金融全球化外,還有

市場競爭多元化

生產國際化

A:

消費者需求趨向化

B:

價格全球一體化

C:

D:

營銷渠道共享化

答E:案：ABC

解析：經濟全球化具有以下特點：市場競爭多元化、金融全球化、生產國際化、消費者需

求趨同化、區(qū)域經濟一體化，因此選項ABC正確。

21、【問答題】簡述國際貨幣基金組織成員可以得到該組織哪些方面的支持。

答案：可以得到該組織五個方面的支持：（1）在對經濟趨勢分析的基礎上，給予成員國

政府和中央銀行合理性建議；（2）在跟蹤全球和地方經濟的基礎上進行研究、統(tǒng)計、預

測和分析；（3）向成員國提供貸款以幫助他們渡過經濟困難；（4）向發(fā)展中國家提供貸

款，幫助他們脫離貧困；（5）對成員國提供技術支持和培訓，以幫助他們管理本國的經

濟。

22、【問答題】簡述產品導入期的定義和營銷策略。

答案：產品導入期的定義：產品經過研究開發(fā)和試銷后正式投入市場的最初一段時期。

（2分）產品導入期的營銷策略：（1）快速撇脂策略：即以高價格和高促銷費方式推出新

產品。公司采用高價格旨在獲取更多利潤，而采取巨額促銷費用旨在加快該產品的市場滲

透。（2分）（2）緩慢撇脂策略：即以高價格和低促銷費用推出新品。（2分）（3）快

速滲透策略：即以低價格和高促銷費用推出新產品，該策略能使企業(yè)的產品快速實現市場

滲透，占據最高的市場份額。（2分）（4）緩慢滲透策略：即以低價格和低促銷費用推出

新產品。低價格將促使消費者迅速接受該產品，而采取較低的促銷成本，可以幫助企業(yè)實

現較多的凈利潤。（2分）

23、【問答題】簡述國際市場價格的含義和種類。

答案：（1）國際市場價格的含義：國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范圍市

場價格或其轉化形態(tài)的貨幣表現，是指某種商品在國際市場的一定時期內客觀形成的、具

有代表性的成交價格。（2分）（2）國際市場價格的種類：①成交價格即國際市場上貿易

雙方之間談判達成的價格，成交價格比較真實的反映了成交時的市場情況；（2分）②商

品交易所價格是有組織的國際市場，是專門針對大宗商品所組織的一種經常性的交易場

所，有固定的營業(yè)時間和地點，每天有許多大宗商品在這里成交，形成開盤價和收盤價；

（2分）③出口報價和參考價格，一些大宗的原材料，這些商品的出口方往往有定期的出

口報價；（2分）④其他價格（拍賣價格、開標價格等）：一種以拍賣方式出售商品的價

格，另一種開標價格。（2分）

24、【問答題】簡述經濟全球化對發(fā)展中國家可能產生的積極影響。

答案：經濟全球化對發(fā)展中國家可能產生的積極影響主要體現在：（1）帶來更多的外貿

收入；（2）帶來更多引進現先進技術的機會；（3）通過制成品國際貿易的擴張，擴大國

際市場，增加國內就業(yè)機會；（4）促使產品和要素的價格均等化，有助于提高一國福利

水平；（5）可以弱化導致國內經濟和社會不穩(wěn)的國際誘因。

25、【問答題】從國際生產商的角度出發(fā),論述理想的中間商應具備的條件。

答案：（1）中間商服務的消費者群體應與生產商的目標消費者群體基本定位一致；（2）

中間商處于合適的地理位置；（3）中間商的經營業(yè)務；（4）中間商要具有物流能力；

（5）中間商的財務狀況；（6）中間商的服務能力。（7）中間商應具有較強的銷售管理

水平；（8）中間商信譽良好。

26、【問答題】簡述國際市場人員推銷的含義和特點。

答案：（1）國際市場人員推銷的含義：國際市場人員推銷是指國際企業(yè)向目標市場國派

出推銷人員或委托、聘用當地或第三國的推銷人員，面對面地與顧客或潛在顧客接觸、洽

談，傳遞產品信息，并說服其購買本企業(yè)產品的促銷活動。（2分）（2）國際市場人員推

銷的特點