目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"“中國制藥機(jī)械，包裝設(shè)備及材料”展會(huì)策劃書 2\o"CurrentDocument"一、展會(huì)策劃背景 2\o"CurrentDocument"二、展會(huì)基本框架 2\o"CurrentDocument"三、展會(huì)預(yù)算 3\o"CurrentDocument"四、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃 4\o"CurrentDocument"五、展會(huì)招展計(jì)劃 4\o"CurrentDocument"六、展會(huì)招商計(jì)劃 5\o"CurrentDocument"七、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 6\o"CurrentDocument"八、展會(huì)籌劃進(jìn)度計(jì)劃 7\o"CurrentDocument"九、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃 7\o"CurrentDocument"十、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃 8\o"CurrentDocument"十一、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 9\o"CurrentDocument"“中國制藥機(jī)械，包裝設(shè)備及材料”展會(huì)可行性報(bào)告 10\o"CurrentDocument"一、摘要 10\o"CurrentDocument"二、項(xiàng)目背景和展會(huì)開展的必要性 10\o"CurrentDocument"三、項(xiàng)目規(guī)模及客源分析 11\o"CurrentDocument"四、項(xiàng)目營(yíng)銷思路 12\o"CurrentDocument"五、項(xiàng)目選址 12\o"CurrentDocument"六、項(xiàng)目預(yù)估及資金籌措 13\o"CurrentDocument"七、展會(huì)在財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等效益評(píng)價(jià) 13\o"CurrentDocument"八、結(jié)論 13“中國制藥機(jī)械，包裝設(shè)備及材料”展會(huì)策劃書一、展會(huì)策劃背景在全球醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化和我國醫(yī)藥內(nèi)需發(fā)展強(qiáng)勁等內(nèi)外機(jī)遇共同作用下，大藥企時(shí)代的到來、新版藥品GMP的實(shí)施和高質(zhì)量仿真藥市場(chǎng)份額增加等變化，都促進(jìn)著中國藥企進(jìn)行質(zhì)量技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。2015年將是我國制藥業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，潘廣成指出中國已經(jīng)是世界第二大藥品市場(chǎng)，目前中國能夠生產(chǎn)化學(xué)原料要1500多種，產(chǎn)量達(dá)到200多萬噸左右，一青霉素等代表的20多類化學(xué)藥品原料的出口均占世界第一。然而，從化學(xué)原料藥結(jié)構(gòu)調(diào)整目前的情況看，還存在幾個(gè)問題：一是附加值較低的大宗原料藥過剩；二是大宗原料要的出口競(jìng)爭(zhēng)激烈，國際定價(jià)的話語權(quán)不高；三是從原料藥向制劑的開發(fā)，轉(zhuǎn)化能力較弱，但是也有如華海，恒瑞等企業(yè)已經(jīng)在出口方面取得較好的成績(jī)；四是以化學(xué)合成為主的原料藥污染比較嚴(yán)重，還沒有從根本上解決。未來發(fā)展，一是要大力發(fā)展特色原料藥，增加原料藥的附加值；二是加強(qiáng)原料藥的出口協(xié)調(diào)，增強(qiáng)中國化學(xué)原料要國際定價(jià)話語權(quán)；三是加大制劑開發(fā)力度，把原料藥的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制劑優(yōu)勢(shì)，這也是今后的發(fā)展方向；四是加大生物類原料的開發(fā)力度，加大環(huán)保力度。要實(shí)現(xiàn)以上我們需要比較先進(jìn)的原料藥開發(fā)技術(shù)；藥物制劑技術(shù)，生物制藥技術(shù)等。這些技術(shù)的開發(fā)及創(chuàng)新需要先進(jìn)的設(shè)備；需要國內(nèi)技術(shù)人員之間的交流開闊視野；需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)。以上這些可以通過展會(huì)實(shí)現(xiàn)，具體如下：（1）展會(huì)可以通過宣傳吸引集合高品質(zhì)專業(yè)展商、高層次專業(yè)觀眾，便于行業(yè)內(nèi)互相了解；（2）展會(huì)可以邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士進(jìn)行高端論壇，便于行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員掌握前沿資訊；（3）展會(huì)可以通過知名媒體進(jìn)行宣傳，使其成為中國乃至亞洲制藥機(jī)械工業(yè)科技發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。二、展會(huì)基本框架（1）展會(huì)名稱：2016中國制藥機(jī)械，包裝設(shè)備及材料展覽會(huì)（2）舉辦地點(diǎn)：上海新國際博覽中心（sniec）（3）主辦機(jī)構(gòu)：中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)（4）承辦方：中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)；上海博華國際展覽有限公司（5）展會(huì)時(shí)間：2016年6月22日-24日（周三—周五）（6）舉辦頻率：每年一次（7）展品范圍：弋原料藥及輔料e原料藥設(shè)備：反應(yīng)設(shè)備、干燥設(shè)備、結(jié)晶設(shè)備、離心機(jī)、萃取設(shè)備、換熱器、儲(chǔ)存設(shè)備、過濾設(shè)備、蒸發(fā)設(shè)備、蒸餾設(shè)備、篩分機(jī)械、滅菌設(shè)備、壓濾設(shè)備、均質(zhì)機(jī)等。e制劑設(shè)備：丸劑機(jī)械、軟膏劑機(jī)械、滴眼劑機(jī)械、片劑機(jī)械、酊水、糖漿劑機(jī)械、沖劑機(jī)械、軟膠囊（丸）劑機(jī)械、水針劑機(jī)械、硬膠囊劑機(jī)械、栓劑機(jī)械、口服液劑機(jī)械、藥膜劑機(jī)械、氣霧劑機(jī)械、抗生素粉、水針劑機(jī)械、輸液劑機(jī)械、壓片機(jī)、包衣機(jī)等。e醫(yī)藥包裝機(jī)械：貼標(biāo)簽機(jī)、包裝容器成型充填封口機(jī)、容器塞封機(jī)、印字機(jī)、多功能瓶裝包裝機(jī)、單機(jī)聯(lián)動(dòng)瓶裝包裝線、袋裝包裝機(jī)、裝盒包裝機(jī)、裹包機(jī)等。e醫(yī)藥包裝新材料：包裝防偽科技信息、噴碼、打碼、條形碼復(fù)合技術(shù)設(shè)備、貼套標(biāo)技術(shù)、燙金系統(tǒng)、商標(biāo)、標(biāo)簽等。e實(shí)驗(yàn)室裝備/耗材：氧樹脂板、耐蝕理化板、實(shí)芯理化板、玻璃鋼臺(tái)面、化驗(yàn)水龍頭、附件粒度分析儀、天平、色譜儀、超聲設(shè)備、顯微鏡、pcr儀、電泳設(shè)備、酶標(biāo)/洗板機(jī)、同位素/發(fā)光檢測(cè)、氣體發(fā)生器、熱分析儀器、物理特性分析儀器、電化學(xué)分析儀器等。e中藥設(shè)備：洗藥機(jī)、潤(rùn)藥機(jī)、切藥機(jī)、篩選機(jī)、炒藥機(jī)等。e制冷設(shè)備：制冷壓縮機(jī)、冷卻塔、冷凍機(jī)、冷水機(jī)、淋水裝置等。（8）展會(huì)規(guī)模：展會(huì)預(yù)估展出面積達(dá)15萬平米,打造了一個(gè)集制藥原料、制藥機(jī)械、包裝材料、實(shí)驗(yàn)室儀器、環(huán)保及潔凈、醫(yī)藥物流為一體的一站式采購平臺(tái),預(yù)計(jì)吸引了1500家海內(nèi)外制藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)前來展出。（9）展會(huì)定位：聚集行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)、展示先進(jìn)的制藥技術(shù)、提高行業(yè)生產(chǎn)水平和反映行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的品牌盛會(huì)。三、展會(huì)預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)（萬）數(shù)量金額（萬）宣傳雜志及網(wǎng)站廣告投入200200商業(yè)宣傳欄廣告100100硬件措施會(huì)展場(chǎng)地租賃100/天3300展位裝修100100展廳內(nèi)設(shè)施租借（如：桌椅，花草，電器設(shè)備）5050人員邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家做報(bào)告10/人550展會(huì)前期策劃人5/人1050項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)（萬）數(shù)量金額（萬）展會(huì)銷售3/人40120服務(wù)人員：接待，登記，會(huì)場(chǎng)布置，安檢，等0.15/人1000150小物件宣傳資料（展會(huì)介紹，地圖箋、壬①箋寸,手住寸5050小禮物（醫(yī)藥紀(jì)念品）5050茶水飲料3030費(fèi)用總計(jì)1250四、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃人員工作內(nèi)容宣傳人員負(fù)責(zé)使用網(wǎng)站、雜志、電子郵件、信件及商場(chǎng)廣告牌宣傳展會(huì)展位銷售人員負(fù)責(zé)銷售展館內(nèi)展臺(tái)（聯(lián)系行業(yè)內(nèi)廠家，并保持參展內(nèi)所有事宜聯(lián)系）展會(huì)規(guī)劃人員負(fù)責(zé)及會(huì)展承辦方聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)相關(guān)場(chǎng)地及配套服務(wù)工作，并對(duì)展區(qū)、展位進(jìn)行規(guī)劃外事聯(lián)絡(luò)人員負(fù)責(zé)展會(huì)禮品采購，宣傳材料印刷，篩選外包裝修公司及住宿酒店，確保相關(guān)服務(wù)到位參展商管理人員對(duì)報(bào)名參展的參展商進(jìn)行管理，制作參展商名錄，并及時(shí)提交給前期宣傳人員進(jìn)行更新現(xiàn)場(chǎng)登記管理人員展會(huì)期間，登記入展的觀眾資料進(jìn)行整理，發(fā)放入場(chǎng)證會(huì)展布置人員協(xié)助承辦方及外包裝修公司對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置，協(xié)助參展商布置展臺(tái)接待人員負(fù)責(zé)接待參展商及重要參展人員，及行業(yè)內(nèi)專家禮儀人員開幕式迎賓安保人員對(duì)場(chǎng)館出入口進(jìn)行安全檢查、并維持場(chǎng)館內(nèi)次序后勤人員維持場(chǎng)館衛(wèi)生、并對(duì)一些相關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)調(diào)、協(xié)助五、展會(huì)招展計(jì)劃參展的主要單位本次招展的單位主要為原料藥，制劑，制藥設(shè)備，制劑設(shè)備，天然提出藥物，生物制藥，包裝材料等。招展范圍主要是國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)及設(shè)備行業(yè)的企業(yè)，可以接受一些國外的優(yōu)秀企業(yè)的參及。招展宣傳廣告投入時(shí)間段為：項(xiàng)目開始（前兩個(gè)月）為總宣傳費(fèi)用的10%~20%［在專業(yè)媒體上投入］；三個(gè)月左右，重點(diǎn)投入為總宣傳費(fèi)用的30%~40%［主要在專業(yè)媒體上投入，少量在大眾媒體上投入］；開展前一個(gè)月，為總宣傳費(fèi)用的40%［主要在大眾媒體上投入，以20%的大眾媒體，20%的專業(yè)媒體］。廣告投入的方式主要有POP板、車身廣告、道路兩邊條幅廣告等，這些廣告主要用在展會(huì)之前一段時(shí)間以及展會(huì)期間。雜志報(bào)紙媒體廣告（主要是專業(yè)雜志媒體和大眾雜志媒體等，這些廣告主要是在招展之前和招展期間進(jìn)行）（2）行業(yè)內(nèi)傳播：可以通過郵件及E-MAIL等方式，宣傳展會(huì)。招展方式主要是電話聯(lián)系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等招展的步驟（1）發(fā)布信息（主要通過電話傳真、郵件等方式把項(xiàng)目邀請(qǐng)函發(fā)給客戶名錄中的單位）跟蹤拜訪（找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人）（2）在對(duì)方收到邀請(qǐng)函后進(jìn)行第一次跟蹤拜訪，這一次拜訪會(huì)產(chǎn)生三種客戶：即時(shí)決定型、斷然拒絕型、提出異議型（分別以5%、10%、75%的比例分布）。針對(duì)第一種客戶：?jiǎn)柷蹇蛻粜枨?，要求進(jìn)一步促成購買，愉快地答應(yīng)客戶。針對(duì)第二種客戶：了解客戶拒絕的原因，為面談作好準(zhǔn)備，二次面談，向客戶推薦下一屆展覽會(huì)，要求客戶介紹其它客戶，保持關(guān)系，待以后聯(lián)系，針對(duì)第三種客戶：?jiǎn)柷蹇蛻粜枨蠛彤愖h，進(jìn)行第二次拜訪，消除顧客顧慮。（3）招展中用到的文書：項(xiàng)目邀請(qǐng)函、展位確認(rèn)書、參展商指南。六、展會(huì)招商計(jì)劃確定目標(biāo)招商群根據(jù)本展會(huì)的市場(chǎng)定位，展會(huì)特點(diǎn)，以及我們要達(dá)到的目的，我們需要確定我們的招商群體。我們展會(huì)的目的是通過宣傳吸引集合高品質(zhì)專業(yè)展商、高層次專業(yè)觀眾，便于行業(yè)內(nèi)互相了解；邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士進(jìn)行高端論壇，便于行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員掌握前沿資訊；通過知名媒體進(jìn)行宣傳，使其成為中國乃至亞洲制藥機(jī)械工業(yè)科技發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。因此，我們的招商群體：醫(yī)藥行業(yè)大型原料藥的企業(yè)，制藥制劑設(shè)備廠家，醫(yī)藥級(jí)設(shè)備銷售網(wǎng)站，其他行業(yè)（如旅游，運(yùn)輸?shù)龋?。招商方式廣告招商。通過廣告媒體將招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步洽談，引導(dǎo)客戶來經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。（2）業(yè)務(wù)人員拜訪招商。業(yè)務(wù)人員拜訪招商是最直接的一種招商方式，針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行拜訪和溝通，傳達(dá)公司的招商信息，進(jìn)行招商。業(yè)務(wù)人員拜訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣（3）會(huì)議（度假）招商通過會(huì)議，度假形式及新聞發(fā)布會(huì)的形式，可以在邀請(qǐng)全國各地有意向的經(jīng)銷商、客戶參加，內(nèi)容可以添加免費(fèi)旅游，報(bào)銷機(jī)票，優(yōu)惠購買，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)參觀，交流。請(qǐng)專家授課。地市經(jīng)銷商也可采取相同辦法招商。會(huì)議招商效果較明顯，但對(duì)于會(huì)議組織技術(shù)要求較高，會(huì)議的準(zhǔn)備、流程、布置要科學(xué)合理有效，但是費(fèi)用較大。（4）展銷展覽招商參加全國大型的專業(yè)保健品、藥品博覽會(huì)，展覽會(huì)，以圖片、資料現(xiàn)場(chǎng)講解和基本面談的形式招商。七、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃（1）廣告宣傳及推廣廣告是展會(huì)宣傳的重要方式，也是吸引參觀者的主要手段之一。廣告媒體主要有“報(bào)紙媒體、雜志媒體、廣播媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告媒體，以及郵寄廣告媒體和其他媒體（如戶外廣告、直接郵寄廣告、POP廣告和贈(zèng)品廣告等）”。這些主要媒體在送到率、頻率和影響價(jià)值方面互有差異。每一類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性，認(rèn)識(shí)不同媒體的特性，是合理選擇廣告媒體的前提［2］。（2）公關(guān)活動(dòng)為擴(kuò)大展會(huì)影響、吸引觀眾、促進(jìn)成交，展會(huì)組辦方往往也要通過會(huì)議、評(píng)獎(jiǎng)、演出等公關(guān)手段對(duì)展會(huì)進(jìn)行宣傳。最普遍的公關(guān)手段主要有報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、說明會(huì)、講座等會(huì)議形式。其中評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)的公關(guān)效果最為明顯，一般由展會(huì)組織，參展方參加，評(píng)獎(jiǎng)團(tuán)多有專家組成，評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果通過媒體宣傳。（3）現(xiàn)場(chǎng)演示展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演示宣傳及推廣分為以場(chǎng)館排展項(xiàng)目作展會(huì)系列推廣、以會(huì)展公司排展項(xiàng)目作展會(huì)系列推廣、以同類（行業(yè)）展會(huì)排展項(xiàng)目作展會(huì)系列推廣和以綜合性展會(huì)排展項(xiàng)目作展會(huì)系列推廣。八、展會(huì)籌劃進(jìn)度計(jì)劃展會(huì)開展時(shí)間為2016年6月份，招展計(jì)劃及招商計(jì)劃可以從從今年10月開始至明年5月末結(jié)束。在此期間還需要進(jìn)行宣傳策劃等相關(guān)的工作，具體規(guī)劃如下：工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間結(jié)點(diǎn)展會(huì)前期宣傳、招商前期宣傳人員2015.10.1至2016.4.30展位營(yíng)銷展位銷售人員2015.10.1至2016.6.1場(chǎng)地租賃、展區(qū)及展位規(guī)劃會(huì)展規(guī)劃人員2016.2.1至2016.6.1參展商名錄、相關(guān)手冊(cè)印制參展商管理人員2016.4.1至2016.5.31相關(guān)材料郵寄預(yù)登記管理人員2015.10.1至2016.5.31展會(huì)當(dāng)天人員安排展會(huì)策劃人員2016.4.1到2016.6.10九、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃餐宿安排（1）貴賓、官員、專家、協(xié)辦單位人員統(tǒng)一安排住XX大酒店（2）一般參展商給予本地或鄰邊城市的賓館住宿信息，提供預(yù)定房間的服務(wù)（3）除貴賓、官員、專家、協(xié)辦單位人員外統(tǒng)一提供快餐（只限中餐）。（4）貴賓、官員、專家、協(xié)辦單位人員的早、中、晚三餐安排在xx大酒店交通安排（1）安排好各地到上海的飛機(jī)、火車、汽車（2）在飛機(jī)場(chǎng)、火車站等地安排人員接待貴賓、官員、專家，其他參展人員給予咨詢（3）安排好上海市內(nèi)各地到會(huì)展中心的公車，以及從會(huì)展中心到火車站的車（4）住宿在xx大酒店的人員每天上午8:00由專用大巴送達(dá)會(huì)展中心廣場(chǎng)（4）晚餐用餐后，再由專用大巴送回酒店十、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃10.1開幕式開幕式于2016年6月22日10:00舉行，時(shí)長(zhǎng)90分鐘，具體流程如下時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體、專家簽到，樂隊(duì)暖場(chǎng)10:30-10:40司儀串場(chǎng)，介紹主要領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、專家10:40-10:45領(lǐng)導(dǎo)至歡迎詞10:45-10:55領(lǐng)導(dǎo)致辭10:55-11:05專家致辭11:05-11:15嘉賓致辭11:15-11:30剪彩、拍照10.2現(xiàn)場(chǎng)管理（1）觀眾登記和入場(chǎng)管理設(shè)觀眾登記處——為了提高工作效率，把預(yù)先登記的觀眾和現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的觀眾分開或進(jìn)一步將現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的觀眾分成兩類，即有名片的和無名片的，前者只需憑名片在觀眾登記處辦好相關(guān)手續(xù)就可以換取胸卡，后者則要在主辦方人員的指導(dǎo)下填寫登記表，然后再到登記處辦理手續(xù)。（2）對(duì)參展商的行為管理主要工作依據(jù)是參展合同。在布展（尤其是某參展商需要進(jìn)行特裝時(shí)）、開展和撤展等不同階段，展覽會(huì)主辦單位都應(yīng)和參展商進(jìn)行有效的溝通，確保它們的行為符合參展合同尤其是場(chǎng)館的使用規(guī)定。必要時(shí)主辦單位可以采用強(qiáng)制性措施，以維護(hù)絕大多數(shù)參展商的正當(dāng)利益和保證整個(gè)展覽會(huì)的順利進(jìn)行。（3）安全管理博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理主要涉及三個(gè)方面，即盜竊、火災(zāi)和衛(wèi)生。為此，展會(huì)主辦單位需要和消防、衛(wèi)生和公安等部門主動(dòng)聯(lián)系，積極爭(zhēng)取這些部門的支持。（4）交通、物流管理展會(huì)的交通主要指現(xiàn)場(chǎng)的交通工具、停車場(chǎng)及線路的規(guī)劃，如展品運(yùn)輸車輛、巴士（往返于地鐵或機(jī)場(chǎng)及場(chǎng)館之間）、Taxi、停車場(chǎng)等。物流管理工作十分繁瑣，哪怕是看似簡(jiǎn)單的停車場(chǎng)事務(wù)，也要充分考慮到展品運(yùn)貨司機(jī)、貴賓、參展商和專業(yè)觀眾的不同需要。（5）餐飲管理博覽會(huì)主辦單位可采取外包的方式，將展會(huì)期間餐飲區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)臨時(shí)轉(zhuǎn)讓給知名酒店或連鎖餐廳，并通過合同條款對(duì)其菜單、份量和價(jià)格等進(jìn)行嚴(yán)格的約束，以確?，F(xiàn)場(chǎng)餐飲服務(wù)的質(zhì)量。在這一點(diǎn)上，有些展覽公司所采取的餐飲服務(wù)公開招標(biāo)的方法值得借鑒。還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，在展會(huì)餐飲區(qū)，餐飲服務(wù)人員還應(yīng)該對(duì)簡(jiǎn)易飯盒等餐具進(jìn)行及時(shí)清理，為參展商和專業(yè)觀眾營(yíng)造一個(gè)良好的就餐環(huán)境。（6）證件管理通常來說，主辦單位把印刷的各種證件發(fā)給放給參展商、專業(yè)觀眾、工作人員（包括主辦機(jī)構(gòu)、承辦機(jī)構(gòu)和協(xié)辦機(jī)構(gòu)的相關(guān)工作人員）、籌（撤）展人員、媒體記者及及會(huì)嘉賓（包括領(lǐng)導(dǎo)和演講嘉賓）。（7）參展商和觀眾投訴處理博覽會(huì)舉辦過程中，不可避免地會(huì)存在個(gè)別參展商和專業(yè)觀眾會(huì)對(duì)場(chǎng)館現(xiàn)場(chǎng)管理、餐飲配套服務(wù)等表示不滿，并向主辦單位接待辦公室提出投訴，有些則直接到問詢處投訴，這時(shí)迫切需要有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來處理各種投訴。（8）新聞管理現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立新聞中心或新聞辦公室，以便參展商和主辦單位能及時(shí)發(fā)布各種信息。新聞中心的硬件設(shè)施和人員配備應(yīng)根據(jù)展會(huì)規(guī)模等實(shí)際情況決定。另外，展覽會(huì)主辦單位往往會(huì)安排專門的新聞主管，負(fù)責(zé)統(tǒng)一發(fā)布展覽會(huì)的官方信息，并接受媒體的采訪；所委任的新聞主管必須善于言辭，舉止落落大方，并十分熟悉展覽會(huì)的相關(guān)情況。（9）現(xiàn)場(chǎng)保潔管理現(xiàn)場(chǎng)保潔分別由場(chǎng)館方、主場(chǎng)搭建商和特裝搭建商分工負(fù)責(zé)。展覽場(chǎng)地內(nèi)公共區(qū)域的清潔工作由場(chǎng)館方負(fù)責(zé)，如通道、廁所、餐廳等。展臺(tái)內(nèi)的清潔按“誰搭建、誰負(fù)責(zé)保潔”原則來負(fù)責(zé)。特裝搭建商應(yīng)在撤展時(shí)將展臺(tái)內(nèi)的裝修垃圾清理帶走。（10）對(duì)專業(yè)觀眾的服務(wù)管理現(xiàn)場(chǎng)咨詢，商業(yè)搭對(duì)服務(wù)，餐飲、休息和娛樂服務(wù)。十一、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（1）會(huì)展期間特邀專家、嘉賓進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)講座（2）安排協(xié)辦單位相關(guān)講座，企業(yè)也可報(bào)名繳費(fèi)后進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和技術(shù)宣傳“中國制藥機(jī)械，包裝設(shè)備及材料”展會(huì)可行性報(bào)告一、摘要“中國制藥機(jī)械，包裝設(shè)備及材料”屬于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模大且涉及范圍廣的展會(huì)。展會(huì)在上海新國際博覽中心舉行，其中主要涉及“原料藥設(shè)備，制劑設(shè)備，醫(yī)藥包裝設(shè)備，中藥設(shè)備”，同時(shí)還涉及“制藥原料，制藥輔料，及醫(yī)藥成品”。從我們回收的調(diào)查問卷可知，絕大多數(shù)人表達(dá)想了解各種制劑設(shè)備及相關(guān)的設(shè)備，他們期待從展會(huì)中了解醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)了解制劑技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，期待從展會(huì)上獲得相關(guān)設(shè)備及設(shè)備廠家的信息，解決實(shí)際生產(chǎn)中的問題。而且本次展會(huì)我們聯(lián)系的醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)及知名媒體進(jìn)行宣傳，積極爭(zhēng)取各大贊助商的支持?？偠灾?，“中國制藥機(jī)械，包裝設(shè)備及材料”是一個(gè)參展內(nèi)容豐富，可行性高的展會(huì)。二、項(xiàng)目背景和展會(huì)開展的必要性1、醫(yī)藥行業(yè)需要轉(zhuǎn)型在全球醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化和我國醫(yī)藥內(nèi)需發(fā)展強(qiáng)勁等內(nèi)外機(jī)遇共同作用下，大藥企時(shí)代的到來、新版藥品GMP的實(shí)施和高質(zhì)量仿真藥市場(chǎng)份額增加等變化，都促進(jìn)著中國藥企進(jìn)行質(zhì)量技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。2015年將是我國制藥業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。中國醫(yī)藥保健品凈出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉張林表示，多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)通過積極參及國際分工，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提升了在國際醫(yī)藥市場(chǎng)的話語權(quán)。但是隨著全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的深刻變化，以及制約我國醫(yī)藥發(fā)展的深層次矛盾顯現(xiàn)，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)模式一很難保障我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的續(xù)航能力，因此在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的大背景下，如何準(zhǔn)確把握全球化發(fā)展新機(jī)遇，利用我們自身優(yōu)勢(shì)推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，就顯得格外重要。2、醫(yī)藥轉(zhuǎn)型時(shí)代的政策及方向中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，潘廣成指出中國化學(xué)藥占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的50%的份額，2014年中國醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)是2.5萬億元，實(shí)現(xiàn)出口交貨值1741億元，其中化學(xué)制藥實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)1.1萬億元，實(shí)現(xiàn)出口交貨值752億元。而2015年，1-4月份，整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7389億元，同比增長(zhǎng)9.51%，實(shí)現(xiàn)出口交貨值560億元。中國已經(jīng)是世界第二大藥品市場(chǎng)，目前中國能夠生產(chǎn)化學(xué)原料要1500多種，產(chǎn)量達(dá)到200多萬噸左右，一青霉素等代表的20多類化學(xué)藥品原料的出口均占世界第一。潘廣成也指出，從化學(xué)原料藥結(jié)構(gòu)調(diào)整目前的情況看，還存在幾個(gè)問題：一時(shí)附加值較低的大宗原料藥過剩；二是大宗原料要的出口競(jìng)爭(zhēng)激烈，國際定價(jià)的話語權(quán)不高；三是從原料藥向制劑的開發(fā)，轉(zhuǎn)化能力較弱，但是也有如華海，恒瑞等企業(yè)已經(jīng)在出口方面取得較好的成績(jī)；四是以化學(xué)合成為主的原料藥污染比較嚴(yán)重，還沒有從根本上解決。未來發(fā)展，一是要大力發(fā)展特色原料藥，增加原料藥的附加值；二是加強(qiáng)原料藥的出口協(xié)調(diào)，增強(qiáng)中國化學(xué)原料要國際定價(jià)話語權(quán)；三是加大制劑開發(fā)力度，把原料藥的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制劑優(yōu)勢(shì)，這也是今后的發(fā)展方向；四是加大生物類原料的開發(fā)力度，加大環(huán)保力度。浙江海正藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)，白驊指出中國目前的特性是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的不協(xié)調(diào)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重復(fù)太厲害，未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要有自己的特色，創(chuàng)新或者做到獨(dú)一無二，這并沒有統(tǒng)一的模式，需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力和視野來走，目前海正也正在轉(zhuǎn)型中。浙江華海藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理，王杰說華海藥業(yè)從一開始做中間體，原料藥到目前成為國內(nèi)做的比較好的新技術(shù)公司，在這過程中，也經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型。相比其他的中國公司，華海藥業(yè)未來主要得益于三點(diǎn)：一是國際化視野，有此制定相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略，公司的戰(zhàn)略定位仍在高端市場(chǎng)，因?yàn)閲H市場(chǎng)的法規(guī)和政策更加規(guī)范，花還有這個(gè)實(shí)力；二是它有持之以恒的性格，多年來盡管經(jīng)歷了很多變化和挫折，華海自始至終始終堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略，踏踏實(shí)實(shí)的一步一步的從中間體做到原料藥，從原料藥做到制劑；三是人才和隊(duì)伍的培養(yǎng)體系完善，華海成功地從人的角度入手，人才戰(zhàn)略一直是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，美國市場(chǎng)的開拓同樣也是得益于在專業(yè)化的隊(duì)伍。從以上化學(xué)制藥協(xié)會(huì)的權(quán)威觀點(diǎn)及國內(nèi)大型制藥企業(yè)的發(fā)展方向我們可以看到我們制藥行業(yè)接下來的轉(zhuǎn)型的政策及方向。3、項(xiàng)目開展的必要性從醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向可以看到，我國醫(yī)藥行業(yè)需要加大開發(fā)特色的原料藥；需要加大制劑開發(fā)力度把原料藥的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制劑優(yōu)勢(shì)；需要加大生物類原料的開發(fā)力度，加大環(huán)保力度。要實(shí)現(xiàn)以上我們需要比較先進(jìn)的原料藥開發(fā)技術(shù)；藥物制劑技術(shù)，生物制藥技術(shù)等。這些技術(shù)的開發(fā)及創(chuàng)新需要先進(jìn)的設(shè)備；需要國內(nèi)技術(shù)人員之間的交流開闊視野；需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)。以上這些可以通過展會(huì)實(shí)現(xiàn)，具體如下：（5）展會(huì)可以通過宣傳吸引集合高品質(zhì)專業(yè)展商、高層次專業(yè)觀眾，便于行業(yè)內(nèi)互相了解；（6）展會(huì)可以邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士進(jìn)行高端論壇，便于行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員掌握前沿資訊；（7）展會(huì)可以通過知名媒體進(jìn)行宣傳，使其成為中國乃至亞洲制藥機(jī)械工業(yè)科技發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)；三、項(xiàng)目規(guī)模及客源分析1、項(xiàng)目規(guī)模展會(huì)預(yù)估展出面積達(dá)15萬平米,打造了一個(gè)集制藥原料、制藥機(jī)械、包裝材料、實(shí)驗(yàn)室儀器、環(huán)保及潔凈、醫(yī)藥物流為一體的一站式采購平臺(tái),預(yù)計(jì)吸引了1500家海內(nèi)外制藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)前來展出。2、展品的范圍(1)原料藥及輔料(2)原料藥設(shè)備：反應(yīng)設(shè)備、干燥設(shè)備、結(jié)晶設(shè)備、離心機(jī)、萃取設(shè)備、換熱器、儲(chǔ)存設(shè)備、過濾設(shè)備、蒸發(fā)設(shè)備、蒸餾設(shè)備、篩分機(jī)械、滅菌設(shè)備、壓濾設(shè)備、均質(zhì)機(jī)等。(3)制劑設(shè)備：丸劑機(jī)械、軟膏劑機(jī)械、滴眼劑機(jī)械、片劑機(jī)械、酊水、糖漿劑機(jī)械、沖劑機(jī)械、軟膠囊(丸)劑機(jī)械、水針劑機(jī)械、硬膠囊劑機(jī)械、栓劑機(jī)械、口服液劑機(jī)械、藥膜劑機(jī)械、氣霧劑機(jī)械、抗生素粉、水針劑機(jī)械、輸液劑機(jī)械、壓片機(jī)、包衣機(jī)等。(4)醫(yī)藥包裝機(jī)械：貼標(biāo)簽機(jī)、包裝容器成型充填封口機(jī)、容器塞封機(jī)、印字機(jī)、多功能瓶裝包裝機(jī)、單機(jī)聯(lián)動(dòng)瓶裝包裝線、袋裝包裝機(jī)、裝盒包裝機(jī)、裹包機(jī)等。(5)醫(yī)藥包裝新材料：包裝防偽科技信息、噴碼、打碼、條形碼復(fù)合技術(shù)設(shè)備、貼套標(biāo)技術(shù)、燙金系統(tǒng)、商標(biāo)、標(biāo)簽等。(6)實(shí)驗(yàn)室裝備/耗材：氧樹脂