T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶12024/3/30T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1目錄T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1目錄T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1用友公司介紹T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1

溫總理視察用友T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1暢捷通公司介紹用友暢捷通目前已擁有100萬用戶，2000家合作伙伴、150家授權服務機構遍布全國各地。首創(chuàng)的“全程服務模式”，根據(jù)客戶在不同階段所遇到的信息化管理問題，提供針對性的專業(yè)服務，包括經(jīng)營診斷、在線服務、遠程服務、現(xiàn)場服務、用戶培訓等客戶定制化服務。用友暢捷通本著“尊重，合作，共贏”的工作方針，專業(yè)助力中小企業(yè)幸福成長，為推動中小企業(yè)信息化、促進中小企業(yè)發(fā)展做出積極貢獻！使命：為中小企業(yè)的經(jīng)營管理提供信息化服務，并幫助他們盈利。目標：亞洲最強大的中小型企業(yè)信息化服務平臺、世界前三的管理軟件廠商。定位：專業(yè)的中小型企業(yè)管理軟件產(chǎn)品和服務供應商。價值觀：為夢想奮斗，做客戶信賴的長期合作伙伴，專業(yè)化生存。工作方針：尊重，合作，共贏。T1系列產(chǎn)品為商貿企業(yè)提供簡單、易用的進銷存及錢流等應用管理軟件，包括零售寶、批發(fā)版、批發(fā)連鎖版、服裝版、食品版、IT通訊版等，協(xié)助廣大小企業(yè)老板管好生意，讓其輕松賺錢T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1集團企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)信息化領域的領跑者

——5年見證軟件行業(yè)的蓬勃發(fā)展我們的市場環(huán)境分析2005年第四2010年第一2010年銷售總額>第2名+第3名+第4名+。。。。。。。每天有100萬家用戶使用通軟件市場占有率第一中國最大的軟件服務商T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1目錄T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1企業(yè)管理軟件市場儲量持續(xù)增長CCID報告顯示小企業(yè)軟件的銷售額呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢，低端管理軟件市場還有巨大發(fā)展空間T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1中國管理軟件行業(yè)市場銷售額與增長率CCID報告顯示流通和制造將成為小型ERP市場的主體

T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1全球金融危機，使中小企業(yè)面臨經(jīng)營壓力訂單減少利潤更薄融資困難宏觀經(jīng)濟政策，使中小企業(yè)成本增加倡導綠色：節(jié)能與環(huán)保勞動保護：勞動力成本上升4萬億投入：扶持大型基礎產(chǎn)業(yè)、公眾服務業(yè)環(huán)境變化快，使中小企業(yè)難以應對匯率波動大基礎材料價格波動大（如鋼材、原油、糧食）中小企業(yè)的環(huán)境變化：只有健康的企業(yè)才能生存和發(fā)展T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1為支持中小企業(yè)的轉型升級，工信部發(fā)起“中小企業(yè)健康成長計劃”用友作為“中小企業(yè)健康成長計劃”的技術支持單位，推出企業(yè)“轉型升級加速器”2008年12月27日，溫總理視察用友軟件園，鼓勵用管理軟件服務中國企業(yè)轉型升級2009年2月18日，賈慶林主席視察用友軟件園，鼓勵管理軟件企業(yè)加大創(chuàng)新力度，推動中國經(jīng)濟結構優(yōu)化和企業(yè)轉型升級。2009年4月13日，工信部副部長歐新黔到訪用友軟件園，聽取“中小企業(yè)健康成長計劃”工作推進情況匯報,并親自啟動“中小企業(yè)健康成長計劃”官方網(wǎng)站。政府十分重視中小企業(yè)的經(jīng)營狀況：T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1中小企業(yè)需求的變化：1.隨勢而用2.隨身而用3.隨需而用在當前環(huán)境下，中小企業(yè)更看重能解決實際問題的信息化投入，解決關鍵問題。企業(yè)需要利用信息化來適應消費者、監(jiān)管機構對產(chǎn)品質量、環(huán)境保護等提出更高的要求。企業(yè)需要能跟隨企業(yè)成長發(fā)展的信息化服務模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)與通訊技術的發(fā)展，企業(yè)的應用環(huán)境、應用場景發(fā)生了變化，企業(yè)迫切要求通過隨身應用、貼身服務來提高管理效率。經(jīng)濟環(huán)境巨變，加上企業(yè)自身抗風險能力不足，給很多中小企業(yè)帶來經(jīng)營困難與生存危機，企業(yè)迫切需要利用信息化來帶動企業(yè)轉型與升級、幫助企業(yè)提高利潤、提高生存能力。中小企業(yè)為了適應環(huán)境的快速變化，要求更快地響應市場、更快地決策。中小企業(yè)T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1案例一——廣州某皮包生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)情況個體經(jīng)營戶，以生產(chǎn)皮包為主，主要為A貨，模仿各大品牌進行生產(chǎn)。老板親自做銷售。生產(chǎn)工人100人。皮包的生產(chǎn)周期基本為1個月。每次批量較小，一款的生產(chǎn)數(shù)量平均為20到30個。銷售模式以發(fā)展代理為主，也通過電子商務的方式進行銷售。企業(yè)問題每款的生產(chǎn)數(shù)量不多，但是生產(chǎn)的款式多，沒有嚴格根據(jù)訂單來制定生產(chǎn)計劃，導致生產(chǎn)與銷售脫節(jié)。員工的積極性不高，沒有有效的激勵提成機制來考核員工。接單生產(chǎn)及物料的領用都是手工操作，經(jīng)常出現(xiàn)物料的浪費及缺失。T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1案例二——浙江某能源有限公司企業(yè)情況股份制私營企業(yè)，主要生產(chǎn)纖維板供給各大蓄電池廠家。同時也在做品牌代理，做批發(fā)零售業(yè)務?，F(xiàn)有員工50人，生產(chǎn)部、銷售部及財務部為核心部門。訂單多，針對每個訂單需要分批次的進行生產(chǎn)加工。老板管運營及內帳，專業(yè)的財務外賬由另外的專職會計處理。企業(yè)問題整個企業(yè)的銷售狀況，生產(chǎn)車間的成本控制，銷售利潤的分析，整體經(jīng)營狀況不明朗，需要什么數(shù)據(jù)都是安排各部門用EXCEL進行統(tǒng)計。不及時不準確。老板直言。利潤統(tǒng)計不及時，根據(jù)訂單交貨后，該筆訂單如果涉及到自行生產(chǎn)，究竟賺了多少錢不清楚，目前只能按月進行總的粗略計算。財務經(jīng)理的無奈。我跟客戶談的訂單，究竟什么時候可以交貨，現(xiàn)在的生產(chǎn)進度如何，都需要隨時自己去車間詢問。銷售經(jīng)理的抱怨。員工直接的各種工作溝通都是通過電話及當面詢問，經(jīng)常出現(xiàn)找不到人，不能及時拿到想要的內容。員工很郁悶。產(chǎn)品圖片1產(chǎn)品圖片2T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1企業(yè)問題分析——問題到底在哪兒？由暢捷通公司信息化建設專家分析。問題聚焦在兩點：經(jīng)營模式的分化轉變突破導致問題暴露連鎖化經(jīng)營是單店到多店的成功復制，業(yè)務復雜度增加工貿一體化的經(jīng)營模式是從純銷售業(yè)務轉為生產(chǎn)銷售并行，業(yè)務創(chuàng)新度增加。企業(yè)本身受規(guī)模及人員影響導致管理問題凸顯企業(yè)自身規(guī)模較小，內控不完善，在企業(yè)高速發(fā)展的過程中，企業(yè)競爭力與高速發(fā)展的矛盾。T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1商貿企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)——經(jīng)營模式兩極突破批發(fā)零售業(yè)務為主典型行業(yè)：服裝、五金、建材、食品等管理聚焦：開單方便、價格準確、應收應付管理清晰、輔助經(jīng)營分析擁有相當規(guī)模的客戶資源，通過降低產(chǎn)品的購入成本實現(xiàn)新的經(jīng)營利潤突破典型行業(yè)：小型食品加工、服裝加工、機械加工等具有自主生產(chǎn)能力同時兼顧企業(yè)的商貿流通業(yè)務管理聚焦：生產(chǎn)管理與商貿流通的結合業(yè)務拓展至多分店或異地，存在多網(wǎng)點經(jīng)營典型行業(yè):覆蓋各行業(yè)領域的批發(fā)連鎖性質的流通企業(yè)管理聚焦:多網(wǎng)點的經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總、會員卡、促銷、業(yè)務員考核商貿批發(fā)企業(yè)、商貿連鎖企業(yè)，普遍會出現(xiàn)前店后廠或自主簡單生產(chǎn)的業(yè)務。批發(fā)零售連鎖批發(fā)零售連鎖生產(chǎn)批發(fā)零售業(yè)態(tài)T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1工貿企業(yè)經(jīng)營——經(jīng)營特點分析

1、中高端生產(chǎn)管理軟件過于精細，組織架構及業(yè)務規(guī)范無法適應；2、低端進銷存無法滿足生產(chǎn)的管控；員工計算機操作水平不高；組織架構不完善；管理制度不健全；商貿流通帶簡單生產(chǎn)；業(yè)務流程不規(guī)范；立足商貿管生產(chǎn)；產(chǎn)成品成本核算簡單但不及時；銷售導向行為居多的生產(chǎn)管理；T1-商貿寶簡單易用“一體化”軟件來管理采購、銷售、庫存、財務。同時也需要對生產(chǎn)過程進行管理。為此暢捷通推出工貿一體的T1-工貿寶軟件批發(fā)零售版基礎上增加生產(chǎn)和委外管理.公司分析業(yè)務分析生產(chǎn)分析空白區(qū)T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營——覆蓋范圍舉例行業(yè)代碼行業(yè)名稱容量特點選擇13食品加工15551

14食品制造8354

17紡織業(yè)13644處理制造工藝相對簡單的業(yè)務

19皮革、毛皮、羽絨及制造品4433重點處理委外為主的業(yè)務模式

35普通機械制造業(yè)15881配套類可做組裝類可做

36設備制造業(yè)11362

37交通運輸設備制造業(yè)11362

40電氣機械及器材制造業(yè)9869

41電子及通訊及器材制造業(yè)11982

42儀器儀表及文化辦公用機械制造3752

T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1工貿企業(yè)經(jīng)營——管理需求分析

小型工貿企業(yè)面臨問題訂單忽多忽少客戶需求隨意變動生產(chǎn)計劃不準確訂單無法及時交付；銷售網(wǎng)點眾多，賣出去多少貨賣出去哪些貨說不清庫存積壓嚴重；呆賬壞賬就像定時炸彈如何降低產(chǎn)品成本？如何及時做好財務分析？如何使企業(yè)的各個職能部門有效溝通？如何管理供應商？如何避免物料短缺？如何避免庫存積壓？如何快速知曉銷售及毛利？如何準確及時地做出客戶承諾？

如何處理緊急的客戶訂單？如何根據(jù)銷售訂單來開展生產(chǎn)計劃和活動？

如何準確及時地了解生產(chǎn)情況？T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1目錄T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——功能整體設計

T1進貨管理銷售管理庫存管理錢流管理生產(chǎn)管理委外管理信息中心T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)流程功能介紹/流程介紹

銷售訂單業(yè)務人員接單采購建議采購訂單生產(chǎn)加工單委外加工單生產(chǎn)經(jīng)理庫管材料出庫單產(chǎn)成品入庫委外發(fā)料單委外入庫單會計費用分攤委外調整單采購銷售生產(chǎn)倉庫財務銷售訂單跟蹤、加工單跟蹤、材料明細表……銷售訂單業(yè)務人員接單生產(chǎn)需求BOM清單一個清單兩個流程四個環(huán)節(jié)T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版客戶分析——BOM清單企業(yè)情況四川某定制包裝盒生產(chǎn)，主要針對各食品生產(chǎn)企業(yè)進行接單生產(chǎn)。生產(chǎn)工人60余人。有3個車間。銷售模式以接單生產(chǎn)為主要模式。屬于定制生產(chǎn)。核心問題接受客戶訂單時需根據(jù)本次生產(chǎn)的產(chǎn)品進行報價。目前基本靠銷售人員或老板憑經(jīng)驗及大致的物料使用來進行銷售價格的確認。導致公司對銷售利潤沒有精細化的預估把控。如何報價？接受訂單后，各生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)任務進行物料的領取，物料應該領取多少？如何領料？T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)模塊功能詳細介紹(BOM)1、支持多級物料的分層；2、支持物料損耗率的設定；3、支持各種定額費用的設定（材料、人工、費用、加工費、定額工時）T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1工貿版客戶管理問題之——生產(chǎn)任務核心問題多數(shù)工貿企業(yè)的生產(chǎn)車間任務下達沒有依據(jù)。那么如何根據(jù)銷售訂單來下達生產(chǎn)任務？銷售訂單一般有多個商品有待加工，如何在通過一張生產(chǎn)任務下達單來完成一張有多個商品的銷售訂單？為提高客戶滿意度及合作的粘度，如何根據(jù)銷售訂單來追蹤訂單的生產(chǎn)進度？T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)模塊功能詳細介紹(生產(chǎn)任務)1、生產(chǎn)加工單可以直接根據(jù)銷售訂單生成；2、可以直接下達領料3、可以直接下達入庫4、可以強制完工5、根據(jù)訂單多產(chǎn)品投產(chǎn)T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)模塊功能詳細介紹(生產(chǎn)過程)生產(chǎn)過程的監(jiān)管，產(chǎn)成品的完成比例，物料的投放率分析T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1工貿版客戶管理問題之——物料管理核心問題為保證物料的最大化利用及避免浪費，各車間如何領料？為保證生產(chǎn)進度的物料充足同時避免物料的重復采購，如何根據(jù)生產(chǎn)任務來確定原材料的采購？T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)模塊功能詳細介紹(物料下達)物料領用及退料T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)模塊功能詳細介紹(物料管理)物料的領用查詢物料的采購建議自動生成（符合目標客戶群特點的MRP運算）T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1工貿版客戶管理問題之——產(chǎn)成品成本管理核心問題為保證生產(chǎn)成本的準確及時核算，并精確計算銷售成本，如何根據(jù)所耗費的物料來確定產(chǎn)成品的入庫成本？在生產(chǎn)的過程中，不可避免會出現(xiàn)人工費及其他費用。如何將人工費，制造費及其他費用分攤至產(chǎn)成品成本中？T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)模塊功能詳細介紹(成品入庫)1、產(chǎn)成本入庫單直接讀取物料成本2、各種定額費用的直接提取3、不需按月核算成本T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)模塊功能詳細介紹(費用分攤)1、人工費用、制造費用、其他費用可以直接分攤進入成本2、分攤費用多種選擇（數(shù)量、金額、定額工時）3、庫存較少直接轉為銷售成本T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1工貿版客戶管理問題之——委外管理核心問題 在工貿企業(yè)中，部分商品會委托給其他生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。由該企業(yè)提供原材料及生產(chǎn)的具體流程要求。讓另外的生產(chǎn)廠家完成生產(chǎn)后入本企業(yè)庫房。那在此過程中：如何確保投放至另外的生產(chǎn)廠家的物料使用率？如何控制原材料的應投放數(shù)？當加工費發(fā)生變化時，如何調整產(chǎn)成品的入庫成本價？T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1T1工貿版——生產(chǎn)模塊功能詳細介紹(委外業(yè)務)委外加工費的核算；委外結算費差異的分攤；委外入庫的管理；T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1目錄T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1案例一——海寧市亞蘭工貿有限公司企業(yè)情況

海寧市亞蘭工貿有限公司是一家個體獨資企業(yè)，公司擁有十多年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，可生產(chǎn)多種麂皮絨，服裝面料;鞋料;沙發(fā)布;箱包布;人造毛;,及相關燙金涂層復合面料;以及多種后加工及手工藝壓花,折皺,印花,涂層.產(chǎn)品主要用于:服裝,鞋料,箱包,沙發(fā)...其中60%的產(chǎn)品出口到世界各地,與各供應商保持著良好的合作關系，可及時提供各種新花型，以滿足客戶要求。管理問題 庫存不準確，時常因為原材料短缺導致訂單無法及時交付無法準確了解生產(chǎn)情況，尤其是委外加工情況，加工過程中經(jīng)常造成原材料的浪費無法精確計算成本，各種間接成本和費用不能準確分攤到成本信息統(tǒng)計困難，不能給決策提供依據(jù)。T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1案例一——海寧市亞蘭工貿有限公司使用T1工貿寶產(chǎn)品后應用效果：隨時查詢各種原材料、產(chǎn)成品的庫存數(shù)據(jù)，并設置安全庫存。超限或短缺時自動報警，合理安排采購，客戶的訂單交付率大大提升；對生產(chǎn)過程進行監(jiān)管，精確計算產(chǎn)成品的完成比例，對物料的投放率進行分析，自動生成委外加工單跟蹤表，對委外過程進行全程掌控；通過自動費用分攤將人工費用、制造費用、其他費用可以直接分攤進入成本，分攤費用多種選擇（數(shù)量、金額、定額工時），庫存較少直接轉為銷售成本；通過強大的報表功能，隨時可以查詢出入庫數(shù)量、生產(chǎn)情況、銷售情況，輔助老板決策。T1產(chǎn)品價值營銷培訓之工貿寶1案例二——廣州天龍貿易有限