市場營銷策劃年月真題

0018420224

1、【單選題】以作用時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)可以將營銷策劃分為三類，其中，貫穿于企業(yè)營銷全過程的

長期策劃稱為

過程策劃

階段策劃

A:

隨機(jī)策劃

B:

產(chǎn)品策劃

C:

答D:案：A

解析：可將其劃分為過程策劃、階段策劃和隨機(jī)策劃。過程策劃指的是貫穿于企業(yè)營銷全

過程的長期策劃；階段策劃則是指處于企業(yè)營銷的不同階段的短期策劃；隨機(jī)策劃是指在

企業(yè)營銷的某-時(shí)點(diǎn)隨時(shí)策劃，屬于更短期的策劃。P44

2、【單選題】企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，在目標(biāo)消費(fèi)者心中確定與眾不同的有價(jià)值的地

位這一行為屬于

市場細(xì)分

目標(biāo)市場選擇

A:

市場定位

B:

品牌形象設(shè)計(jì)

C:

答D:案：C

解析：所謂市場定位就是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，在目標(biāo)消費(fèi)者心中確定與眾不

同的有價(jià)值的地位。在營銷策劃中必須對(duì)競爭對(duì)手現(xiàn)階段所處的市場地位有所了解，然后

結(jié)合企業(yè)自身的具體條件選擇適合于企業(yè)發(fā)展的市場位置。P50

3、【單選題】不僅是規(guī)范企業(yè)管理的重要方面，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前提和保障的是

營銷策劃方案

營銷戰(zhàn)略

A:

營銷戰(zhàn)術(shù)

B:

市場調(diào)查

C:

答D:案：A

解析：營銷策劃方案是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前提和保障，也是規(guī)范企業(yè)管理的重要方面。鑒于

營銷策劃方案對(duì)企業(yè)經(jīng)營和營銷管理的重要性，策劃人員應(yīng)更加注重策劃文案的寫作。P8

4、【單選題】市場調(diào)研策劃是在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，反映某一特定時(shí)期的信息和情況，這體現(xiàn)

了市場調(diào)研策劃的其中一個(gè)特點(diǎn)是

系統(tǒng)性

時(shí)效性

A:

創(chuàng)新性

B:

不確定性

C:

答D:案：B

解析：市場環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的，會(huì)隨著環(huán)境的變化而變化?隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)

展。市場調(diào)研策劃是在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的，它所反映的只是某一特定時(shí)期的信息和情況，

具有時(shí)效性。P92

5、【單選題】市場調(diào)研策劃分為四個(gè)階段，其中調(diào)研策劃中準(zhǔn)備階段的第一步是

確定調(diào)研的必要性

明確調(diào)研問題

A:

確定調(diào)研目標(biāo)

B:

設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C:

答D:案：A

解析：為了準(zhǔn)確、迅速、高質(zhì)量地收集有關(guān)數(shù)據(jù)信息，市場調(diào)研策劃必須依照一定的科學(xué)

方法有步驟地進(jìn)行。作為一個(gè)由不同階段、不同步驟相互聯(lián)系、相互銜接構(gòu)成的統(tǒng)一整

體，市場調(diào)研策劃通常需要分為四個(gè)階段，共包含了九個(gè)具體步驟。首先，調(diào)研策劃的準(zhǔn)

備階段，通過對(duì)內(nèi)外環(huán)境及企業(yè)自身的分析提出調(diào)研問題并確定目標(biāo)，具體包括以下三個(gè)

步驟：確定調(diào)研的必要性、明確調(diào)研問題、確定調(diào)研目標(biāo)；其次，調(diào)研策劃的設(shè)計(jì)階段，

包括設(shè)計(jì)調(diào)研方案、選擇抽樣方法并確定樣本量兩個(gè)步驟；再次，調(diào)研策劃的實(shí)施階段，

根據(jù)調(diào)研設(shè)計(jì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集工作，并通過定性與定量分析方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理與分析；

最后，調(diào)研策劃的結(jié)論階段，通過綜合分析得出調(diào)研結(jié)論，撰寫調(diào)研報(bào)告并跟蹤反饋。

P93

6、【單選題】企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所面臨的政治/法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)/文化、技術(shù)等多方面因素屬于

行業(yè)和競爭環(huán)境

微觀環(huán)境

A:

供需環(huán)境

B:

宏觀環(huán)境

C:

答D:案：D

解析：宏觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有巨大影響的社會(huì)力量，包括政治/法律、經(jīng)濟(jì)、社

會(huì)/文化、技術(shù)、人文、自然等多方面因素。P98

7、【單選題】企業(yè)人員供求狀況、員工能力與素質(zhì)、企業(yè)招聘與培訓(xùn)機(jī)制是指企業(yè)內(nèi)部資源

中的

人力資源

物力資源

A:

財(cái)力資源

B:

信息情報(bào)資源

C:

答D:案：A

解析：所謂人本原則是指營銷策劃以人力資源為本，通過探究消費(fèi)者的需求和發(fā)揮策劃人

的創(chuàng)造性來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的理論。這里的“人”主要是指消費(fèi)者，包括企業(yè)外部的消費(fèi)

者。在擬訂營銷策劃方案時(shí)?一方面要調(diào)動(dòng)和激發(fā)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員的積極性和創(chuàng)造性，

以企業(yè)員工的智慧來充實(shí)和豐富營銷策劃方案；另一方面也要體現(xiàn)“以消費(fèi)者為中心”的

理念，把企業(yè)行為與銷售對(duì)象緊密地連接在一起，使?fàn)I銷方案有利于目標(biāo)顧客的接受。因

此，營銷策劃不能脫離企業(yè)內(nèi)部人員和企業(yè)外部目標(biāo)顧客而孤立地設(shè)計(jì)，否則就會(huì)導(dǎo)致策

劃活動(dòng)的有勞無功。另外，人本原則特別崇尚“天人合一”的理念，即營銷策劃要把企業(yè)

發(fā)展、社會(huì)發(fā)展和自然生態(tài)發(fā)展統(tǒng)一起來，形成綠色營銷策劃的最高境界?以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)

發(fā)展，維護(hù)人類的根本利益。P46

8、【單選題】SWOT分析中，適用于企業(yè)自身存在劣勢，但外部機(jī)會(huì)較大這種情況的戰(zhàn)略是

擴(kuò)張戰(zhàn)略

防衛(wèi)戰(zhàn)略

A:

分散戰(zhàn)略

B:

退出戰(zhàn)略

C:

答D:案：B

解析：WO戰(zhàn)略：又稱防衛(wèi)戰(zhàn)略，適合于企業(yè)自身存在劣勢，但外部機(jī)會(huì)較大的情況。企業(yè)

應(yīng)克服自身劣勢、利用環(huán)境機(jī)會(huì)。一方面努力克服自身劣勢，另一方面可以利用與優(yōu)勢企

業(yè)合作等方式抓住機(jī)會(huì)。P127-P128

9、【單選題】根據(jù)企業(yè)自身的資源與經(jīng)營特點(diǎn)，對(duì)影響消費(fèi)者需求的諸多因素由粗到細(xì)地進(jìn)

行選擇是市場細(xì)分方法中的

單一變量因素法

多變量因素組合法

A:

系列變量因素法

B:

混合變量因素法

C:

答D:案：C

解析：系列變量因素法是根據(jù)企業(yè)自身的資源與經(jīng)營特點(diǎn)，對(duì)影響消費(fèi)者需求的諸多因

素，由粗到細(xì)地進(jìn)行選擇，并以此為依據(jù)而進(jìn)行的市場細(xì)分。這種方法可使目標(biāo)市場更加

明確而具體，有利于企業(yè)更好地制定相應(yīng)的營銷策略。P130

10、【單選題】揭示企業(yè)目的和主導(dǎo)思想，凝聚員工向心力的價(jià)值觀念，包括企業(yè)使命、企

業(yè)精神、道德規(guī)范、文化性格等，這屬于企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)中的

文化識(shí)別系統(tǒng)

理念識(shí)別系統(tǒng)

A:

行為識(shí)別系統(tǒng)

B:

視覺識(shí)別系統(tǒng)

C:

答D:案：B

解析：理念識(shí)別系統(tǒng)是一套揭示企業(yè)目的和主導(dǎo)思想，凝聚員工向心力的價(jià)值觀念，主要

包括企業(yè)使命、企業(yè)精神、道德規(guī)范、文化性格、發(fā)展方向、經(jīng)營哲學(xué)、進(jìn)取精神和風(fēng)險(xiǎn)

意識(shí)等。P142

11、【單選題】根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)和價(jià)值觀念等將消費(fèi)者劃分為

不同群體的細(xì)分因素是

地理因素

心理因素

A:

人口因素

B:

行為因素

C:

答D:案：B

解析：在所有影響價(jià)格策劃的因素中，消費(fèi)者心理因素是最不易考察的，但又是最重要的

因素之一。如消費(fèi)者的價(jià)值觀念、消費(fèi)者的質(zhì)量價(jià)格心理、消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期心理和消費(fèi)

者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)心理等都是企業(yè)制定價(jià)格時(shí)應(yīng)考慮的因素。研究消費(fèi)者心理因素，正

確制定價(jià)格，有利于企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場及增加利潤。P194

12、【單選題】作為產(chǎn)品的一種外在形式，通常表現(xiàn)為品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)、包裝等能

夠被顧客所識(shí)別的是

延伸產(chǎn)品

期望產(chǎn)品

A:

基礎(chǔ)產(chǎn)品

B:

核心產(chǎn)品

C:

答D:案：C

解析：基礎(chǔ)產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。它是產(chǎn)品的一種外在形式，通常表現(xiàn)為品

質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)、包裝等能夠被顧客識(shí)別的形象。營銷活動(dòng)要先著眼于顧客購買產(chǎn)

品所追求的利益，在此基礎(chǔ)上，不斷完善產(chǎn)品的外在形式。P159

13、【單選題】在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加一些產(chǎn)品項(xiàng)目，以強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品線的行為是

產(chǎn)品線削減

產(chǎn)品線延伸

A:

擴(kuò)大產(chǎn)品組合

B:

產(chǎn)品線填補(bǔ)

C:

答D:案：D

解析：產(chǎn)品線填補(bǔ)決策是在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加一些產(chǎn)品項(xiàng)目，以強(qiáng)化產(chǎn)品線的策

略。

14、【單選題】解決企業(yè)是否使用品牌這一問題，屬于品牌策劃內(nèi)容中

品牌化策劃

品牌使用者策劃

A:

品牌建設(shè)策劃

B:

品牌發(fā)展策劃

C:

答D:案：A

解析：品牌向企業(yè)的營銷人員以及企業(yè)外部的營銷策劃人員提出了一系列具有挑戰(zhàn)性的策

劃，這些策劃的內(nèi)容十分廣泛，并且這些策劃內(nèi)容之間既相互聯(lián)系，也可以按照策劃順序

進(jìn)行排列，形成一定的流程。品牌策劃的流程可以用圖6-5來加以概述。其中，品牌化策

劃解決的是企業(yè)用不用品牌的問題；品牌使用者策劃解決的是企業(yè)決定使用誰的品牌的問

題；品牌數(shù)量策劃解決的是使用什么樣的品牌以及釆用個(gè)別品牌還是統(tǒng)一品牌的問牌建設(shè)

策劃解決的是品牌命名、設(shè)計(jì)、定位、傳播的問題；品牌發(fā)展策劃解決的是當(dāng)一個(gè)品牌已

經(jīng)具有一定聲譽(yù)時(shí)，品牌是否進(jìn)行品牌延伸、多品牌之間如何進(jìn)行協(xié)調(diào)發(fā)展的問題。P170

15、【單選題】海爾公司旗下的冰箱、電視機(jī)、微波爐等各類電器產(chǎn)品均使用一個(gè)品牌名—

—海爾，這屬于品牌策略中的

個(gè)別品牌

統(tǒng)一品牌

A:

多重品牌

B:

獨(dú)創(chuàng)品牌

C:

答D:案：B

解析：使用統(tǒng)一品牌。這種做法是企業(yè)各種產(chǎn)品使用相同的品牌推向市場，例如，美國通

用電氣公司的所有產(chǎn)品只用一個(gè)品牌——“GE”。使用這種策略的好處在于：可以節(jié)省發(fā)

展過多新品牌的時(shí)間、費(fèi)用；大量產(chǎn)品共用一個(gè)品牌可以顯示企業(yè)的實(shí)力，提高企業(yè)的聲

望；新產(chǎn)品可以借助已有品牌的影響力，更加容易打入市場；在市場傳播方面，企業(yè)可以

集中力量突岀品牌形象，同時(shí)也可以節(jié)約促銷費(fèi)用。在使用統(tǒng)一品牌時(shí)，要注意各種產(chǎn)品

的質(zhì)量水平應(yīng)大體接近，如果質(zhì)量水平參差不齊，勢必影響品牌的聲譽(yù)；同時(shí)，在統(tǒng)一品

牌下，如果其中一種產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，其他的產(chǎn)品也會(huì)受到一定程度的負(fù)面影響。P173

16、【單選題】奪占貨架面積、給低品牌忠誠者更多的選擇和降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等體現(xiàn)了某品牌

策略的優(yōu)勢，該品牌策略是

品牌延伸策略

單一品牌策略

A:

多重品牌策略

B:

品牌組合策略

C:

答D:案：C

解析：當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌已經(jīng)獲得良好聲譽(yù)時(shí)，為了使該品牌發(fā)揮更大的作用，企業(yè)往往

借助該品牌推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品，這是品牌發(fā)展的一種特殊策略，通常被稱為品牌延

伸。同時(shí)企業(yè)也可以為同一種產(chǎn)品使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌，這種策略被稱為多重品牌

策略。品牌發(fā)展策劃一般就在這兩種策略下進(jìn)行。P180

17、【單選題】企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)的顧客的某種產(chǎn)品，不論遠(yuǎn)近都實(shí)行同一個(gè)價(jià)格水平

是地理定價(jià)策略中的

FOB原產(chǎn)地定價(jià)

統(tǒng)一交貨定價(jià)

A:

分區(qū)定價(jià)

B:

基點(diǎn)定價(jià)

C:

答D:案：B

解析：與FOB原產(chǎn)地定價(jià)相反，所謂統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)的顧客的

某種產(chǎn)品，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行同一個(gè)價(jià)格水平。這種定價(jià)是在相同的廠價(jià)上加以相同的運(yùn)

費(fèi)，實(shí)際上，是近距離的買主在運(yùn)費(fèi)上補(bǔ)貼了遠(yuǎn)距離的買主。當(dāng)運(yùn)輸成本相對(duì)較低而且賣

主希望對(duì)所有銷售區(qū)域執(zhí)行同一價(jià)格時(shí)，通常采取這種定價(jià)策略。P203

18、【單選題】可以很好地避免渠道中出現(xiàn)竄貨情況，防止中間商之間的渠道沖突，需要明

確渠道成員的哪種條件或責(zé)任？

價(jià)格政策

銷售條件

A:

地區(qū)權(quán)利

B:

C:

服務(wù)政策

答D:案：C

解析：制造商應(yīng)該明確在特定地區(qū)正在使用哪些中間商，或者是中間商們分銷其產(chǎn)品的區(qū)

域性限制。同時(shí)，中間商也要清楚自己所獲得的分銷地區(qū)權(quán)限，以及制造商給予其他中間

商的特許條件。地區(qū)權(quán)利的規(guī)定可以更好地避免渠道中出現(xiàn)竄貨的情況，防止區(qū)域性中間

商之間的渠道沖突。當(dāng)然，也要注意在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)中間商的出現(xiàn)，使得地區(qū)性權(quán)

利的制定變得越來越困難。P227-P228

19、【單選題】商品以低于正常價(jià)格出售，常見方式有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)

商品等，這是促銷策劃方法中的

降價(jià)促銷

有獎(jiǎng)促銷

A:

打折優(yōu)惠

B:

贈(zèng)送促銷

C:

答D:案：A

解析：降價(jià)促銷即商品以低于正常價(jià)格出售，常見方式有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日

特價(jià)商品等。P246

20、【單選題】按企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和應(yīng)用水平將網(wǎng)絡(luò)營銷分為四類，其中目的在于同時(shí)

實(shí)現(xiàn)多種營銷目標(biāo)的是

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷

品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷

A:

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷

B:

完全型網(wǎng)絡(luò)營銷

C:

答D:案：D

解析：完全型網(wǎng)絡(luò)營銷。這是網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平最高的一種模式，其目標(biāo)是同時(shí)實(shí)現(xiàn)多種

營銷目標(biāo)。例如，亞馬遜公司設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名

的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力，另外，中國的阿里巴巴、海爾、華為

等綜合型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷也屬于此類。P298-P299

21、【多選題】營銷策劃所依據(jù)的原則主要有

人本原則

穩(wěn)定原則

A:

整合原則

B:

效益原則

C:

D:

差異原則

答E:案：ACDE

解析：營銷策劃的原則是指通過科學(xué)總結(jié)而形成的對(duì)營銷策劃活動(dòng)具有理性指導(dǎo)作用的規(guī)

律性知識(shí)。營銷策劃原則具有客觀性、穩(wěn)定性和系統(tǒng)性。營銷策劃所依據(jù)的原則主要有下

列幾個(gè)方面。（一）人本原則。（二）差異原則。（三）整合原則。（四）效益原則。

P46-P47

22、【多選題】營銷策略包含的策略有

產(chǎn)品策略

價(jià)格策略

A:

促銷策略

B:

渠道策略

C:

服務(wù)策略

D:

答E:案：ABCD

解析：營銷策略包含的策略有：1，產(chǎn)品策略。2，價(jià)格策略。3，促銷策略。4，渠道策

略。P66-P67

23、【多選題】企業(yè)定位的方法有

迎強(qiáng)定位

避強(qiáng)定位

A:

重新定位

B:

為競爭對(duì)手再定位

C:

企業(yè)地位定位

D:

答E:案：ABCDE

解析：企業(yè)定位的方法有：（1）迎強(qiáng)定位。（2）避強(qiáng)定位。（3）重新定位。（4）為競

爭對(duì)手再定位。（5）企業(yè)地位定位。P136

24、【多選題】產(chǎn)品組合的維度，即一般評(píng)估產(chǎn)品組合的要素包括

產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的長度

A:

產(chǎn)品組合的風(fēng)險(xiǎn)

B:

產(chǎn)品組合的粘性

C:

產(chǎn)品組合的深度

D:

答E:案：ABDE

解析：產(chǎn)品組合的維度主要有四個(gè)，即一般評(píng)估產(chǎn)品組合的四要素：寬度、長度、深度及

黏性。P163

25、【多選題】廣告策劃的原則包括

統(tǒng)一性原則

系統(tǒng)性原則

A:

調(diào)查研究原則

B:

集體智慧原則

C:

可行性原則

D:

答E:案：ABCDE

解析：廣告策劃作為一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程，有其自身的要求，必須遵循一定的原

則。1.統(tǒng)一性原則。2.系統(tǒng)性原則。3，調(diào)查研究原則。4，集體智慧原則。5.可行性原

則。P254-P255

26、【判斷題】營銷管理是營銷策劃的重要構(gòu)成部分，其功能的充分發(fā)揮可以促進(jìn)營銷管理

任務(wù)的順利完成和保障市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：錯(cuò)誤。分析：關(guān)系顛倒，營銷策劃是營銷管理的重要構(gòu)成部分，其功能的充分發(fā)揮

可以促進(jìn)營銷管理任務(wù)的順利完成和保障市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

27、【判斷題】問卷法是營銷調(diào)研的方法之一，是指調(diào)研人員以訪問為主要手段，從被調(diào)查

者的回答中獲取信息資料的方法。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：錯(cuò)誤。分析：訪問法，又稱詢問法，是指調(diào)研人員以訪問為主要手段，從被調(diào)查者

的回答中獲取信息資料的方法?；騿柧矸ㄊ侵刚{(diào)研人員根據(jù)所需信息進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)，并由

被調(diào)查者作答，最終收集市場有關(guān)信息的一種方法。

28、【判斷題】企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部形成的、全體員工共同

認(rèn)可的對(duì)待客觀事物的態(tài)度和觀念。

正確

A:

錯(cuò)誤

答B(yǎng):案：A

解析：正確。分析：企業(yè)價(jià)值觀有別于企業(yè)使命，是企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)

部形成的、全體員工共同認(rèn)可的對(duì)待客觀事物的態(tài)度和觀念。

29、【判斷題】定價(jià)方法策劃中的需求導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法、拍賣定價(jià)法和密封

投標(biāo)定價(jià)法。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：錯(cuò)誤。分析：定價(jià)方法策劃中的需求導(dǎo)向定價(jià)法包括感知價(jià)值定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法

和需求差異定價(jià)法?；蚋偁帉?dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法、拍賣定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)

法。

30、【判斷題】鼓勵(lì)重復(fù)購買，刺激潛在購買者，增強(qiáng)中間商的接受程度是產(chǎn)品成熟期的促

銷目標(biāo)。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：錯(cuò)誤。分析：鼓勵(lì)重復(fù)購買，刺激潛在購買者，增強(qiáng)中間商的接受程度是產(chǎn)品成長

期的促銷目標(biāo)?；虼碳ご罅抠徺I，吸引競爭品牌的顧客，保持原有的市場占有率是產(chǎn)品成

熟期的促銷目標(biāo)。

31、【問答題】簡述創(chuàng)意過程中常用的思維技法。

答案：（1）靈感思維法（2）群體思維法（3）側(cè)向思維法（4）逆向思維法

（5）組合思維法（6）類比思維法

32、【問答題】簡述市場調(diào)研策劃的意義。

答案：（1）市場調(diào)研策劃是企業(yè)營銷策劃的前提和基礎(chǔ)（2）市場調(diào)研策劃可以幫助策

劃者掌握市場動(dòng)態(tài)變化（3）市場調(diào)研策劃可以提高營銷策劃的科學(xué)性（4）市場調(diào)研

策劃可以提高營銷策劃的質(zhì)量

33、【問答題】簡述營銷戰(zhàn)略策劃的流程。

答案：（1）SWOT分析，即對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析

（2）市場細(xì)分，即將市場按不同屬性分為多個(gè)消費(fèi)者群體（3）目標(biāo)市場選擇，即選擇

其中的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)消費(fèi)者群體（4）市場定位，即建立并傳播本企業(yè)

產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益

34、【問答題】簡述新產(chǎn)品開發(fā)流程中商品化階段需要考慮的關(guān)鍵問題。

答案：（1）商品投入市場的時(shí)機(jī)（2）商品投入地點(diǎn)的選擇（3）目標(biāo)市場的選擇

（4）營銷組合策略

35、【問答題】簡述價(jià)格策劃的流程。

答案：（1）選擇定價(jià)目標(biāo)（2）分析需求（3）估計(jì)成本（4）分析競爭者（5）

選擇定價(jià)方法（6）確定最終價(jià)格

36、【問答題】奧迪加入官降行列豪華車持續(xù)上演價(jià)格戰(zhàn)2018年5月1日，財(cái)政部聯(lián)合

稅務(wù)總局發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整增值稅稅率的通知》。《通知》要求，“納稅人發(fā)生增值稅應(yīng)稅

銷售行為或者進(jìn)口貨物，分別下調(diào)1%個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)”?！锻ㄖ钒l(fā)出第二天，系列豪華品牌應(yīng)聲

宣布下調(diào)旗下產(chǎn)品官方指導(dǎo)價(jià)。豪華品牌“價(jià)格戰(zhàn)”打響，奧迪優(yōu)惠“組合拳”出擊。據(jù)

悉，跟隨此次稅改的步伐，奔馳率先發(fā)布“官降”信息。緊接著，路虎、林肯、寶馬紛紛跟

進(jìn)發(fā)布“官降”消息，降價(jià)幅度從幾千到上萬元不等。一時(shí)之間，一場由豪華品牌率先打響

的“價(jià)格戰(zhàn)”呼之欲出。在以上豪華品牌“官降”信息發(fā)布一周后，5月10日，作為豪華

車市場的“老大哥”，奧迪也發(fā)布了“官降”消息。據(jù)悉，一汽一大眾奧迪此次“官降”涉

及的車型包括旗下在售的進(jìn)口車和國產(chǎn)車，降價(jià)幅度為1300元至18200元不等。與其它豪

華品牌僅開啟“官降”不同的是，奧迪此次還推出了系列優(yōu)惠組合拳。除了以上提到的