市場部工作流程創(chuàng)真猛時(shí)代文化營銷真猛輕捷精銳交知識型真猛伙伴共贏真猛時(shí)代?。。。∑放票尘?/p>

北京萬事富運(yùn)營銷策劃工作室是一個(gè)專業(yè)從事品牌策劃營銷策劃為主的工作室，中國策劃協(xié)會會員單位，策劃總監(jiān)萬事達(dá)先生擔(dān)任協(xié)會副秘書長，食品委員會主任職務(wù)，2009年打造真猛品牌成立真猛品牌事業(yè)部。合作單位先后與黑龍江省雙城白酒廠，北京七星酒業(yè)有限公司，北京紫禁城酒業(yè)有限公司，北京國京粹酒業(yè)有限責(zé)任公司，北京京虎食品有限公司，山東泰安黃金葛有限公司，北京綠康源食品有限公司，河北昌黎更好酒業(yè)有限公司合作研發(fā)真猛系列產(chǎn)品。

面臨挑戰(zhàn)今年與國內(nèi)某知名上市策劃公司合作籌辦北京真猛酒業(yè)營銷股份有限公司，2010年計(jì)劃完成國內(nèi)400個(gè)以上的客戶開發(fā)，爭取在三年內(nèi)納斯達(dá)克上市完成品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。上市前完成地方性酒業(yè)公司整合，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)回購。

流程：一.、入司考試：公司文化試題，二、資格審查（檔案，簡歷，學(xué)歷證，身份證，經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，之前單位離職證明，面試答辯）三、入司培訓(xùn)，入職培訓(xùn)會，新品培訓(xùn)會，產(chǎn)品知識試題，新品必會題，競品分析題，市場營銷題，公司流程改進(jìn)題，酒文化。四、日常規(guī)則制度考試，重點(diǎn)，不了解，不上崗。（修訂日常行為準(zhǔn)則）五、認(rèn)真填寫報(bào)表（日報(bào)，周報(bào)，月總結(jié)，月考試綜合題）1、日報(bào)不得過于簡單，不按格式寫，同沒有上交日報(bào)處理。2、日報(bào)中要體現(xiàn)。拜訪客戶名稱聯(lián)系方式客戶意向此次拜訪結(jié)論是否留樣品客戶簡介（個(gè)人信息）。3、縣級客戶招商，每天拜訪不少于4家，市級客戶每天拜訪不少于2家，電話拜訪客戶不計(jì)算在內(nèi)。4、日報(bào)中不得出現(xiàn)，不相干字樣。（休息，修車，在公司上班，有事休息，下雨休息等）5、周報(bào)表要求:上報(bào)本周工作達(dá)成情況，對比周計(jì)劃，做出總結(jié)。詳細(xì)上報(bào)競品銷售，招商信息，對比，我司方案，指出不足。反映市場宏觀酒水市場銷售狀況，地域人情。制訂下周工作計(jì)劃，工作方案6、上交日報(bào)周報(bào)電子版，必須使用專屬Q(mào)Q郵箱發(fā)往,不得使用其他同事郵箱代發(fā)，或幫其他同事代發(fā)日報(bào)。7、上交時(shí)間：前一天日報(bào)不得晚于，上一周報(bào)表在每周一，不得晚于下午13點(diǎn)前上交周報(bào)。月總結(jié)在當(dāng)月26日18:00前上交。8、不按時(shí)上交日報(bào)或集中后補(bǔ)日報(bào)，6個(gè)月內(nèi)不能評為優(yōu)秀真猛經(jīng)理人。9、日報(bào)，周報(bào)掛鉤差旅費(fèi)，差旅補(bǔ)助費(fèi)。（無報(bào)表不報(bào)銷一切差旅費(fèi)）10、市場部催促仍然拒絕上交日報(bào)。以拖欠一天50元為標(biāo)準(zhǔn)扣除差旅費(fèi)，扣零為止。六、月工作步驟-招商-銷售-反饋-真猛俱樂部招商：1、計(jì)劃，每月2日15:00前上交月招商計(jì)劃，包括，月回款金額，月招商客戶數(shù)量，上月準(zhǔn)客戶打款日期限定。周報(bào)中備忘，記錄上月準(zhǔn)客戶跟進(jìn)情況，打款時(shí)間。2、實(shí)施，每月10日前上報(bào)本月回款準(zhǔn)客戶名單，及準(zhǔn)客戶詳細(xì)信息報(bào)表（附件），預(yù)介入市場鋪貨方案表（附件），業(yè)務(wù)員市場報(bào)表（附件），每周報(bào)表中填入約定打款時(shí)間。3、達(dá)成，每月回款截止到26日，26日零時(shí)后回款計(jì)算到下月任務(wù)之中。達(dá)成情況，詳細(xì)市場分析報(bào)告寫入月總結(jié)。銷售：1、計(jì)劃，每月2日15:00前，上交當(dāng)月銷售計(jì)劃，包括轄區(qū)市場當(dāng)月銷售計(jì)劃，有業(yè)務(wù)市場，制定市場當(dāng)月方案，業(yè)務(wù)任務(wù)，本月合同一同上報(bào)。2、實(shí)施，銷售方案（案例見附件）的執(zhí)行為重點(diǎn)。eq\o\ac(○,1)區(qū)域經(jīng)理直接監(jiān)督市場方案執(zhí)行，每天早會報(bào)告方案執(zhí)行情況。市場部直接與區(qū)域經(jīng)理溝通市場情況eq\o\ac(○,2)區(qū)域經(jīng)理，每周1天走訪經(jīng)銷商，溝通客情。eq\o\ac(○,3)每天電話與業(yè)務(wù)溝通，主持區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理會議，每周至少坐席會議一次。會議上，反饋市場情況，eq\o\ac(○,4)區(qū)域經(jīng)理給予業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，注意開會時(shí)，請業(yè)務(wù)員先發(fā)言，之后傳達(dá)公司精神。（會議做記錄同周報(bào)表一同上交）。業(yè)務(wù)員報(bào)表問題反饋，第一時(shí)間溝通到區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理批示處理收集業(yè)務(wù)報(bào)表eq\o\ac(○,5)市場首次鋪貨完畢后，每個(gè)縣評選重點(diǎn)門店40家，作為重點(diǎn)檢查，要求填寫40家重點(diǎn)門店表，重點(diǎn)跟進(jìn)。eq\o\ac(○,6)陳列：40家門店中，努力發(fā)展全品項(xiàng)陳列。柜臺陳列標(biāo)準(zhǔn)，盒酒2面大光瓶2面小瓶3面扁瓶3面果汁3面海報(bào)3張，X禮品展架2個(gè)。酒店銷售盡可能多陳列，商超，門店保證有堆頭。eq\o\ac(○,7)市場活動(dòng)面向門店：40家門店中，可以支持促銷活動(dòng)。開瓶費(fèi)、二次兌獎(jiǎng)等。不提前上報(bào)的門店不予支持活動(dòng)?；顒?dòng)記錄寫入周報(bào)表eq\o\ac(○,8)消滅零銷售門店：查找上月無進(jìn)貨門店數(shù)量，重點(diǎn)分析，找出銷售月銷售量1件以下的門店（打電話問），以銷售額正排序10名，消滅5家零銷售門店。eq\o\ac(○,9)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)收集業(yè)務(wù)報(bào)表上報(bào)市場部，省級經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。反映問題，先經(jīng)過區(qū)域經(jīng)理解決，逐級反映最高追訴到市場部反映問題，以郵件方式優(yōu)先，嚴(yán)禁肆意越級，擾亂公司運(yùn)營秩序。達(dá)成反饋，1、每天早會時(shí)間7:35-9:00，報(bào)告昨天工作情況，上報(bào)電子版報(bào)表，，無理由，無請假不參加按曠工處理，省級經(jīng)理罰款每次80元，區(qū)域經(jīng)理罰款50元。2、每日早會前通報(bào)昨日罰款名單。由于是上發(fā)薪，罰款金額從次月工資中扣除。3、區(qū)域經(jīng)理，每周一電話匯報(bào)工作情況，省級經(jīng)理每周二電話匯報(bào)工作，無故不匯報(bào)者，按曠工處理，截止時(shí)間當(dāng)天17:00，17:10市場部通知罰款名單。次日早會通報(bào)。4、市場部信箱，投遞市場工作創(chuàng)意，有獎(jiǎng)采納，翌日回復(fù)。5、省級經(jīng)理，每月參加中旬總部會議總結(jié)上旬工作（月總結(jié)帶稿發(fā)言）10-15分鐘省級經(jīng)理會議總結(jié)，必須包括區(qū)域經(jīng)理管理總結(jié)，經(jīng)銷商管理總結(jié)6、區(qū)域經(jīng)理，每月參加月會總部會議總結(jié)全月工作（月總結(jié)帶稿發(fā)言）5-10分鐘區(qū)域經(jīng)理會議總結(jié)，必須包括業(yè)務(wù)員管理總結(jié)，經(jīng)銷商管理總結(jié)7、省級經(jīng)理，每月2號前對轄區(qū)客戶進(jìn)行分析，寫詳細(xì)報(bào)告同月報(bào)上交市場部。8、區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督客戶經(jīng)濟(jì)狀況，有異常迅速通知公司。9、每月15日上報(bào)客戶庫存，每月16日市場部電話于客戶確認(rèn)。真猛俱樂部（費(fèi)用：隨機(jī)）工作內(nèi)容：節(jié)日禮品，逢節(jié)發(fā)放過節(jié)禮品。真猛經(jīng)理人福利。家屬慰問，給家屬寫信，寄送過節(jié)費(fèi)，慰問品。榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品實(shí)物，獎(jiǎng)金寄送回家。體恤真猛經(jīng)理人生活，與真猛經(jīng)理人多溝通，幫助生活有困難，工壓力大的真猛經(jīng)理人。旅游培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，營銷辦法，活躍頭腦，鍛煉職業(yè)經(jīng)理的表達(dá)能力。各種娛樂活動(dòng)組織，分組出節(jié)目，以小團(tuán)隊(duì)為單位，不當(dāng)孤膽老虎，做群狼。旅游車上活動(dòng)，把握路途枯燥機(jī)會，培訓(xùn)真猛經(jīng)理人，增加集體凝聚力以回答產(chǎn)品題的方式分發(fā)車上小食品等。酒會安排，品酒交心，注意培訓(xùn)經(jīng)理人禮儀。來京住宿，標(biāo)準(zhǔn)間住宿，衛(wèi)生，干凈，保證每位經(jīng)理人每日精神面貌。榮譽(yù)，對于突出貢獻(xiàn)的區(qū)域經(jīng)理（一名），予以榮譽(yù)表彰以資鼓勵(lì)。對于突出進(jìn)