市場(chǎng)營(yíng)銷策劃年月真題

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1、【單選題】市場(chǎng)調(diào)研策劃屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的（）

基礎(chǔ)策劃

運(yùn)行策劃

A:

發(fā)展策劃

B:

戰(zhàn)略策劃

C:

答D:案：A

解析：所謂基礎(chǔ)策劃，是指對(duì)保證市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作所必需的基礎(chǔ)工作的策劃，一方面包括市

場(chǎng)調(diào)研策劃；另一方面包括企業(yè)戰(zhàn)略策劃。

2、【單選題】對(duì)于處于成長(zhǎng)期階段的產(chǎn)品，企業(yè)市場(chǎng)策略的重點(diǎn)要突出的是（）

短

改

A:

換

B:

快

C:

答D:案：D

解析：成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，市場(chǎng)

策略的重點(diǎn)要突出一個(gè)“快”字，以便抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，獲取最大的經(jīng)

濟(jì)效益。

3、【單選題】為了打擊競(jìng)爭(zhēng)者并迫使其退出市場(chǎng)，將產(chǎn)品價(jià)格定得很低，甚至影響到企業(yè)的

自身利益，企業(yè)采用的這種價(jià)格策略是（）

價(jià)格欺詐

掠奪價(jià)格

A:

歧視價(jià)格

B:

壟斷價(jià)格

C:

答D:案：B

解析：掠奪價(jià)格是指企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)者，故意將價(jià)格定得很低，甚至影響到企業(yè)自身

的利益，其目的在于迫使競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)。一旦競(jìng)爭(zhēng)者完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)便可壟斷市

場(chǎng)價(jià)格，獲取高額利潤(rùn)。

4、【單選題】企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌，從而將特定規(guī)格、品種或檔次

的商品與其它商品區(qū)分開，這種品牌策略屬于（）

統(tǒng)一品牌策略

個(gè)別品牌策略

A:

分類品牌策略

B:

企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略

C:

答D:案：B

解析：個(gè)別品牌是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌，從而將特定規(guī)

格、品種或檔次的商品與其他商品區(qū)分開。

5、【單選題】某企業(yè)對(duì)A產(chǎn)品市場(chǎng)按照其使用狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，則該企業(yè)使用的細(xì)分變量

“使用狀況”屬于（）

?地理變數(shù)

人口變數(shù)

A:

心理變數(shù)

B:

行為變數(shù)

C:

答D:案：D

解析：按照消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行細(xì)分稱為行為細(xì)分。這方面的具體細(xì)分變數(shù)很多，主要

包括購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用狀況、使用頻率、忠誠(chéng)程度，等等。

6、【單選題】企業(yè)通過開發(fā)其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)而本企業(yè)尚未生產(chǎn)的新產(chǎn)品策略是（）

產(chǎn)品發(fā)展策略

市場(chǎng)滲透策略

A:

多角化經(jīng)營(yíng)策略

B:

產(chǎn)品革新策略

C:

答D:案：A

解析：產(chǎn)品發(fā)展策略是指企業(yè)通過開發(fā)其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)而本企業(yè)尚未生產(chǎn)的新產(chǎn)品，并

把這種產(chǎn)品投放到現(xiàn)有市場(chǎng)中去，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

7、【單選題】企業(yè)以高價(jià)格、低強(qiáng)度促銷推出新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略屬于（）

快速撇取策略

緩慢撇取策略

A:

快速滲透策略

B:

緩慢滲透策略

C:

D:

答案：B

解析：緩慢撇取策略也叫選擇滲透策略。意味著企業(yè)以高價(jià)格但伴以低強(qiáng)度的促銷推出新

產(chǎn)品。

8、【單選題】某企業(yè)將A產(chǎn)品以行業(yè)的平均價(jià)格水平為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，則這種定價(jià)方法屬于

（）

?通行價(jià)格定價(jià)法

?競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法

A:

理解定價(jià)法

B:

需求導(dǎo)向定價(jià)法

C:

答D:案：A

解析：通行價(jià)格定價(jià)法是以行業(yè)的平均價(jià)格水平或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。

9、【單選題】人們接受廣告有一個(gè)過程，首先認(rèn)識(shí)廣告，進(jìn)而相信廣告的內(nèi)容，最終促使顧

客購(gòu)買產(chǎn)品，從而達(dá)到廣告的效果，這是指廣告效果的（）

時(shí)間推移性

積累效果性

A:

間接效果性

B:

長(zhǎng)久有效性

C:

答D:案：A

解析：廣告效果的時(shí)間推移性是指人們接受廣告有一個(gè)過程，首先認(rèn)識(shí)廣告，進(jìn)而相信廣

告的內(nèi)容，最終促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品，從而達(dá)到廣告的效果。

10、【單選題】企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采用一種或少數(shù)幾種營(yíng)銷組合策略，專

攻一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略屬于（）

無差異市場(chǎng)策略

差異性市場(chǎng)策略

A:

密集性市場(chǎng)策略

B:

選擇性市場(chǎng)策略

C:

答D:案：C

解析：所謂密集性市場(chǎng)策略，就是在一段時(shí)間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采用一種或少數(shù)幾種營(yíng)

銷組合策略，專攻一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

11、【單選題】按照品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次的表述，在品牌競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的狀態(tài)下，其對(duì)應(yīng)的品牌市

場(chǎng)表現(xiàn)為（）

品牌忠誠(chéng)

?品牌偏好

A:

品牌接受

B:

品牌知曉

C:

答D:案：C

解析：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是形成品牌價(jià)值的基礎(chǔ)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力一般表現(xiàn)為多種層次；其中品牌

接受在品牌競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)下較強(qiáng)。

12、【單選題】經(jīng)營(yíng)的范圍狹窄，僅經(jīng)營(yíng)一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)齊全的

零售商類型是（）

折扣商店

特許經(jīng)營(yíng)組織

A:

連鎖商店

B:

專賣店

C:

答D:案：D

解析：專賣店。僅經(jīng)營(yíng)一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)齊

全。

13、【單選題】據(jù)統(tǒng)計(jì)，A產(chǎn)品的家庭普及率已經(jīng)超過了90％。某調(diào)研公司據(jù)此推斷A產(chǎn)品

已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期的衰退期。則該調(diào)研公司采用的產(chǎn)品生命周期判斷方法是（）

曲線判斷方法

類比判斷方法

A:

經(jīng)驗(yàn)判斷方法

B:

比率增長(zhǎng)判斷方法

C:

答D:案：C

解析：經(jīng)驗(yàn)判斷法也稱家庭普及率推斷法。這種方法主要適用于高檔耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)生

命周期各階段的推測(cè)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品普及率小于5%時(shí)為引入期，普及率為5%?50%

時(shí)為成長(zhǎng)期，普及率為50%?90%時(shí)為成熟期，普及率超過90%為衰退期。

14、【單選題】企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，允許國(guó)外企業(yè)使用自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，包括專利、商標(biāo)

等，以換取特許或者其它形式的支付，而企業(yè)本身并不投入資金的一種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式屬

于（）

許可貿(mào)易

A:

特許經(jīng)營(yíng)

管理合同

B:

合同生產(chǎn)

C:

答D:案：A

解析：許可貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，允許國(guó)外企業(yè)使用自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，包括專

利、技術(shù)秘密、商標(biāo)等，以換取特許或其他形式的支付，而企業(yè)本身并不投入資金的一種

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)人方式。

15、【單選題】消費(fèi)者購(gòu)買汽車的行為屬于（）

多樣性的購(gòu)買行為

習(xí)慣性的購(gòu)買行為

A:

減少失調(diào)感的購(gòu)買行為

B:

復(fù)雜的購(gòu)買行為

C:

答D:案：D

解析：當(dāng)消費(fèi)者初次選購(gòu)價(jià)格昂貴、購(gòu)買次數(shù)較少、冒風(fēng)險(xiǎn)的商品時(shí)，則屬于高度介入購(gòu)

買。比如汽車、保險(xiǎn)這類商品和服務(wù)。

16、【單選題】企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)下游企業(yè)，控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷—體化的策

略屬于（）

后向一體化

前向一體化

A:

水平一體化

B:

并購(gòu)一體化

C:

答D:案：B

解析：前向一體化。企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)下游企業(yè)，控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的一

體化。

17、【單選題】現(xiàn)代企業(yè)的正常運(yùn)作離不開銀行的支持，從企業(yè)的角度來看，銀行應(yīng)該屬于

其營(yíng)銷公眾中的（）

生存性公眾

功能性公眾

A:

同業(yè)性公眾

B:

擴(kuò)散性公眾

C:

答D:案：B

解析：功能性公眾是企業(yè)業(yè)務(wù)往來的直接對(duì)象和協(xié)作單位，是企業(yè)的首要公眾。按其功能

分為兩大部分：輸入系統(tǒng)；輸出系統(tǒng)。銀行屬于金融業(yè)，屬于輸入系統(tǒng)。

18、【單選題】某商家規(guī)定購(gòu)買人員每次購(gòu)買100件以上按基本價(jià)的95％收款，購(gòu)買300件

以上按基本價(jià)的90％收款。這種價(jià)格折扣策略屬于（）

職能折扣

季節(jié)折扣

A:

累計(jì)數(shù)量折扣

B:

非累計(jì)數(shù)量折扣

C:

答D:案：C

解析：累計(jì)數(shù)量折扣即規(guī)定顧客每次購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買多種產(chǎn)品達(dá)到一定的金額所

給予的價(jià)格折扣。釆用這種策略能剌激顧客大量購(gòu)買，增加盈利，同時(shí)減少交易次數(shù)與時(shí)

間，節(jié)約人力、物力等開支。

19、【單選題】A企業(yè)在一報(bào)紙上刊登廣告。已知該版報(bào)紙廣告的支出為10000元，該報(bào)紙

的發(fā)行量為1000000份，據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)紙的閱讀者中，有50％的人會(huì)閱讀廣告，則該廣告的千

人成本為（）

10元

20元

A:

50元

B:

100元

C:

答D:案：B

解析：千人成本=（10000×1000）/（1000000×50%）=20（元）

20、【單選題】奧運(yùn)會(huì)期間，標(biāo)有會(huì)徽或吉祥物的產(chǎn)品的價(jià)格，比其他未做標(biāo)記的同類產(chǎn)品

價(jià)格要高出許多，這種差價(jià)策略是（）

質(zhì)量差價(jià)策略

用途差價(jià)策略

A:

時(shí)間差價(jià)策略

B:

地理差價(jià)策略

C:

答D:案：B

解析：用途差價(jià)策略即根據(jù)產(chǎn)品的不同用途制定有差別的價(jià)格。如奧運(yùn)會(huì)期間，標(biāo)有會(huì)徽

或吉祥物的產(chǎn)品的價(jià)格，比其他未做標(biāo)記的同類產(chǎn)品價(jià)格要高出許多。

21、【多選題】影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素主要包括（）

社會(huì)階層

經(jīng)濟(jì)狀況

A:

參照群體

B:

家庭

C:

角色與地位

D:

答E:案：CDE

解析：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素主要包括方面：（1）參照群體；（2）家庭；

（3）角色與地位。

22、【多選題】企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略主要包括（）

分居共處

收縮防御

A:

?緊密跟隨

B:

協(xié)調(diào)行動(dòng)

C:

全面創(chuàng)新

D:

答E:案：AD

解析：在可能的條件下，企業(yè)應(yīng)盡可能地采用這種戰(zhàn)略。不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略可分為兩種情況：

（1）分居共處；（2）協(xié)調(diào)行動(dòng)。

23、【多選題】營(yíng)銷網(wǎng)站的渠道構(gòu)成包括的基本系統(tǒng)是（）

?訂貨系統(tǒng)

銷售系統(tǒng)

A:

結(jié)算系統(tǒng)

B:

配送系統(tǒng)

C:

售后服務(wù)系統(tǒng)

D:

答E:案：ACD

解析：營(yíng)銷網(wǎng)站的渠道構(gòu)成基本包括訂貨、結(jié)算和配送三個(gè)系統(tǒng)。

24、【多選題】?評(píng)價(jià)和控制新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容有（）

可能性

風(fēng)險(xiǎn)性

A:

效益性

B:

?適應(yīng)性

C:

必要性

D:

E:

答案：ABCDE

解析：由于新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略涉及企業(yè)的發(fā)展，與企業(yè)的整體戰(zhàn)略密切相關(guān)，因而，要從以下

幾個(gè)方面評(píng)價(jià)和控制新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：（1）必要性；（2）?適應(yīng)性；（3）效益性；

（4）風(fēng)險(xiǎn)性；（5）可能性。

25、【多選題】確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有（）

目標(biāo)任務(wù)法

工作量法

A:

下分法

B:

銷售額百分比法

C:

邊際利潤(rùn)法

D:

答E:案：BCE

解析：確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法有三種如下：（1）工作量法；（2）下分法；（3）邊

際利潤(rùn)法。

26、【判斷題】產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：；產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色、品種和規(guī)格。

27、【判斷題】市場(chǎng)細(xì)分中的可衡量性原則是指細(xì)分市場(chǎng)的容量能否保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)

濟(jì)效益，如果容量太小，就沒有單獨(dú)開拓的實(shí)際價(jià)值。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：市場(chǎng)細(xì)分中的可衡量性是指細(xì)分的市場(chǎng)必須是可以識(shí)別的和可以衡量的。

28、【判斷題】瘦狗類業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)占有率低而增長(zhǎng)迅速的業(yè)務(wù)單位。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：；問題類業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)占有率低而增長(zhǎng)迅速的業(yè)務(wù)單位。

29、【判斷題】壟斷競(jìng)爭(zhēng)是指一個(gè)行業(yè)被少數(shù)幾家大企業(yè)所控制，這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是其實(shí)力

而非其產(chǎn)品差異。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：寡頭競(jìng)爭(zhēng)是指一個(gè)行業(yè)被少數(shù)幾家大企業(yè)所控制，這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是其實(shí)力而非其

產(chǎn)品差異。

30、【判斷題】服務(wù)的不可分離性指的是服務(wù)不能被儲(chǔ)存。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

解析：服務(wù)的易消失性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存。

31、【問答題】試述產(chǎn)品品牌化所能帶來的好處。

答案：（1）品牌名稱易于賣者進(jìn)行管理訂貨。（2）品牌名稱特別是注冊(cè)商標(biāo)可使企業(yè)

的產(chǎn)品特色等受到法律的保護(hù)。（3）品牌化可以為企業(yè)吸引眾多品牌忠誠(chéng)者和有利于公

司的顧客，引起顧客的重復(fù)購(gòu)買。（4）品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)和定位，取代只推銷

一種產(chǎn)品的做法。（5）良好的品牌有助于樹立企業(yè)的形象，起到宣傳企業(yè)的質(zhì)量和規(guī)模

的作用。

32、【問答題】試述新產(chǎn)品定價(jià)策略。

答案：（1）撇脂定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格

定得較高，以便在較短時(shí)間內(nèi)獲得較大利潤(rùn)，其優(yōu)點(diǎn)是可以使企業(yè)在短期內(nèi)取得較大利

潤(rùn)，也可以在競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)采用降價(jià)手段；缺點(diǎn)是采用此策略的新產(chǎn)品在未建立良好的消費(fèi)

者聲譽(yù)時(shí)，不利于打開市場(chǎng)，而且如果高價(jià)獲得成功的話容易引來新的競(jìng)爭(zhēng)者；作為一種

短期價(jià)格策略，撇脂定價(jià)策略吏適合具有獨(dú)特技術(shù)、不易仿制、有專利保護(hù)、生產(chǎn)能力不

太可能快速擴(kuò)大等特點(diǎn)的新產(chǎn)品，同時(shí)市場(chǎng)上要存在高消費(fèi)或時(shí)尚性需求。（2）滲透定

價(jià)策略。是一種低價(jià)策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從面迅速

打棄市場(chǎng)。其優(yōu)點(diǎn)是能迅速打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量，并從中獲利，而且也能阻止競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手進(jìn)入，方便控制市場(chǎng)；不足之處是投資回收期長(zhǎng)。作為一種長(zhǎng)期策略，一般而言，滲

透定價(jià)策略適用于能大批量生產(chǎn)、特點(diǎn)不突出、易仿制、技術(shù)簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品。（3）滿意

定價(jià)策略。它是一種折中定價(jià)策略，吸收了上述兩種定價(jià)策略的長(zhǎng)外，采取比增脂價(jià)格

低、比滲透價(jià)格高的適中價(jià)格。既能保證企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn)，又能為消費(fèi)者所接

受。

33、【問答題】簡(jiǎn)述目前經(jīng)常采用的包裝策略。

答案：（1）類似包裝策略；（2）等級(jí)包裝策略；（3）配套包裝策略；（4）