悅詩(shī)風(fēng)吟上市網(wǎng)絡(luò)推廣建議PreparedbyO.M.P.2011.09

悅詩(shī)風(fēng)吟上市網(wǎng)絡(luò)推廣建議PreparedbyO.M我們發(fā)現(xiàn)她們正在分享……用戶對(duì)于悅詩(shī)風(fēng)吟的感知非常自我，非常自由我們發(fā)現(xiàn)她們正在分享……用戶對(duì)于悅詩(shī)風(fēng)吟的感知非常自我，非常究竟是誰(shuí)在感知我們的產(chǎn)品？20—30歲大學(xué)生及白領(lǐng)是互聯(lián)網(wǎng)深度用戶有全球化的眼光，良好的品味有相當(dāng)程度的教育背景更熱愛生活，更敏感，更崇尚自然主義文藝小清新究竟是誰(shuí)在感知我們的產(chǎn)品？20—30歲大學(xué)生及白領(lǐng)文藝小清新文藝小清新追捧的成功經(jīng)營(yíng)品牌之一生活型態(tài)提案店（LifeStyleStore）2005年7月在上海開了第一家店鋪2007年度世界品牌500強(qiáng)排名第400位無(wú)印良品的成功在于：一開始它受到海歸、文藝青年的狂熱追捧而發(fā)展至今則廣受所有大眾消費(fèi)者的喜愛文藝小清新追捧的成功經(jīng)營(yíng)品牌之一生活型態(tài)提案店（LifeS因此，我們對(duì)于目標(biāo)受眾定位策略是……文藝小清新品牌的第一批追捧者所有大眾消費(fèi)者因此，我們對(duì)于目標(biāo)受眾定位策略是……文藝小清新所有大眾消費(fèi)者如何促使大眾去感知？消費(fèi)者小調(diào)查——促使你體驗(yàn)一個(gè)新護(hù)膚品牌的決定性因素是？可信的朋友推薦才敢嘗試有明星或者美容老師推薦品牌名稱、包裝或店鋪的感覺非常喜歡性價(jià)比高喜歡品牌代言人被品牌崇尚的理念打動(dòng)功能性強(qiáng)，使用成分，原產(chǎn)地特別No.1網(wǎng)絡(luò)口碑超好評(píng)消費(fèi)者面對(duì)紛雜的護(hù)膚品市場(chǎng)，一定會(huì)通過(guò)口碑來(lái)決定試用與否其次是通過(guò)品牌傳遞的體驗(yàn)價(jià)值（店鋪、試用、服務(wù)等）來(lái)皈依喜好度和忠誠(chéng)度如何促使大眾去感知？消費(fèi)者小調(diào)查可信的朋友推薦才敢嘗試有明星7:00起床12:00午休13:30上班19:00晚餐23:00睡覺目標(biāo)受眾的一天媒體接觸點(diǎn)上網(wǎng)戶外手機(jī)電視17:30下班9:00上班大眾消費(fèi)者在生活中與數(shù)字媒體的關(guān)聯(lián)度是……20-30歲大眾消費(fèi)者都是高數(shù)字偏好度、互聯(lián)網(wǎng)深度用戶7:00起床12:00午休13:30上班19:00晚餐23:7你在購(gòu)買某種化妝品前會(huì)在網(wǎng)上搜索它的相關(guān)信息嗎？——87.2%的目標(biāo)消費(fèi)者表示“非常同意”或“同意”網(wǎng)絡(luò)上某種化妝品大量的口碑信息會(huì)引起您關(guān)注嗎？——88.9%的目標(biāo)消費(fèi)者表示“非常同意”或“同意”你是否有購(gòu)買化妝品前受到網(wǎng)絡(luò)口碑影響的經(jīng)歷？——85.6%的目標(biāo)消費(fèi)者表示“有”目標(biāo)人群：20-30歲女性個(gè)人收入3K-5K數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS2011第一季度大眾消費(fèi)者選擇化妝品牌的習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買化妝品影響非常大，她們十分注重高體驗(yàn)度的品牌和產(chǎn)品你在購(gòu)買某種化妝品前會(huì)在網(wǎng)上搜索它的相關(guān)信息嗎？——87.28現(xiàn)今大眾消費(fèi)者的個(gè)性是怎樣的？大眾消費(fèi)者依照自己的個(gè)性及喜好購(gòu)買東西，比過(guò)去更加自我我從來(lái)不以舒適度挑選鞋子，心動(dòng)了就絕不手軟……每一次看到喜歡的款式，就把四種顏色的衣服統(tǒng)統(tǒng)買下來(lái)……我經(jīng)常買很貴的絲質(zhì)睡衣，即使別人看不見，也想美美的入睡……現(xiàn)今大眾消費(fèi)者的個(gè)性是怎樣的？大眾消費(fèi)者依照自己的個(gè)性及喜好體驗(yàn)價(jià)值變得尤其重要最重視與消費(fèi)者之間的關(guān)系和感受體驗(yàn)價(jià)值變得尤其重要最重視與消費(fèi)者之間的關(guān)系和感受我們的品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值是否滿足消費(fèi)者需求？完美結(jié)合高科技與自然追求自然與肌膚的融合韓國(guó)第一化妝品集團(tuán)AmorePacific研制的自然主義化妝品所有產(chǎn)品原料來(lái)自濟(jì)洲島生態(tài)原料基地推崇以自我凈化的自然生命力，解決各種肌膚煩惱我們宣揚(yáng)的自然主義、我們的產(chǎn)品線之長(zhǎng)，非常值得消費(fèi)者體驗(yàn)我們的品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值是否滿足消費(fèi)者需求？完美結(jié)合高科技與對(duì)于品牌的感知狀況是？無(wú)論從店鋪到產(chǎn)品，悅詩(shī)風(fēng)吟給人的感覺是親切的、清新的、富有生活氣息的對(duì)于品牌的感知狀況是？無(wú)論從店鋪到產(chǎn)品，悅詩(shī)風(fēng)吟給人的感覺是我們所面對(duì)的競(jìng)品是誰(shuí)？品牌簡(jiǎn)介JurliqueOriginsKiehl's佰草集品牌來(lái)源南澳美國(guó)美國(guó)中國(guó)品牌口號(hào)自然、科技、創(chuàng)新天然為本，科學(xué)為證Since1851美自根源養(yǎng)有方品牌定位活機(jī)護(hù)膚全球高效植物系先鋒來(lái)自紐約的160周年護(hù)膚專家中國(guó)智慧，全球時(shí)尚關(guān)鍵詞活機(jī)、植物生命力、可循環(huán)、關(guān)愛地球純凈植物系、可再生、天然環(huán)保160周年、骨頭先生、哈雷機(jī)車、冒險(xiǎn)精神、成分天然可回收、公益中草藥成分+中醫(yī)理論健康、自然、清新、關(guān)愛地球特色在南澳擁有自己的活機(jī)農(nóng)場(chǎng)

25年南澳活機(jī)耕種法主打100%純凈天然植物成分從事多項(xiàng)環(huán)保事業(yè)營(yíng)造品牌公益環(huán)保形象歷史悠久熱衷公益（愛循環(huán)慈善計(jì)劃）全球范圍內(nèi)多位重量級(jí)明星支持開啟中草藥養(yǎng)美風(fēng)尚中醫(yī)理論為證帶來(lái)“自然平衡”之美發(fā)起“愛筑中草藥家園”綠色行動(dòng)宣言等明星產(chǎn)品玫瑰護(hù)手霜玫瑰花卉水精油系列美白水潤(rùn)暢飲系列韋博士菇菌系列白米煥膚霜1號(hào)護(hù)唇膏小黃瓜水、金盞花水亞馬遜白泥面膜新七白美白系列新雨潤(rùn)保濕系列人群屬性核心年齡段20-2920-2920-2920-29核心地域上海北京北京上海、北京并重在二三線城市覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前三個(gè)品牌而競(jìng)品的調(diào)性各不相同，有科技的，有環(huán)保的，有以中草藥為依托與悅詩(shī)風(fēng)吟的調(diào)性有很大的區(qū)別我們所面對(duì)的競(jìng)品是誰(shuí)？品牌JurliqueOriginsKi區(qū)隔于競(jìng)品的傳播策略以KOL引導(dǎo)受眾傳播依靠網(wǎng)民的自發(fā)傳播短線口碑長(zhǎng)線口碑注重長(zhǎng)期的以體驗(yàn)價(jià)值為核心的網(wǎng)絡(luò)推廣區(qū)隔于競(jìng)品的傳播策略以KOL引導(dǎo)受眾傳播依靠網(wǎng)民的自發(fā)傳播短以數(shù)字信息的全網(wǎng)布局思維進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)造與管理以內(nèi)容思維模式，整合數(shù)字營(yíng)銷傳播體系內(nèi)容管理中心內(nèi)容管理中心和用戶管理中心體系的建立，是在數(shù)字化條件下，將品牌管理與銷售管理在數(shù)字環(huán)境中進(jìn)行重組和界定，形成的數(shù)字營(yíng)銷思維基礎(chǔ)，以制訂更完善的數(shù)字營(yíng)銷體系。用戶管理中心以數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)的效果轉(zhuǎn)化思維進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定與管理以數(shù)據(jù)思維模式，整合數(shù)字營(yíng)銷目標(biāo)體系|互動(dòng)用戶|潛在用戶|消費(fèi)者||信息檢索|廣告|互動(dòng)|UGC|內(nèi)容營(yíng)銷||平臺(tái)信息|體驗(yàn)|社區(qū)|服務(wù)|轉(zhuǎn)化||用戶分級(jí)|互動(dòng)機(jī)制|社區(qū)管理|服務(wù)管理|溝通工具管理|互聯(lián)網(wǎng)傳播模式以數(shù)字信息的全網(wǎng)布局思維以內(nèi)容思維模式，整合數(shù)字營(yíng)銷傳播體系愛時(shí)尚愛藝術(shù)愛自然我愛生活微博淘寶豆瓣百度女性網(wǎng)站旅行網(wǎng)站門戶網(wǎng)站騰訊消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈愛時(shí)尚愛藝術(shù)愛自然我微博淘寶豆瓣百度女性網(wǎng)站旅行網(wǎng)站門戶網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)價(jià)值為核心的整合營(yíng)銷體系互聯(lián)網(wǎng)電視廣告線下PR活動(dòng)戶外廣告平面廣告以網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)價(jià)值為核心的整合營(yíng)銷體系互聯(lián)網(wǎng)電視廣告線下PR活動(dòng)品牌的傳播模式核心價(jià)值產(chǎn)品企業(yè)服務(wù)韓國(guó)第一化妝品集團(tuán)AmorePacific研發(fā)來(lái)自濟(jì)州島的自然主義護(hù)膚哲學(xué)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系明星產(chǎn)品自然、健康、樸素、時(shí)尚以自我凈化的自然生命力解決各種肌膚煩惱產(chǎn)品線長(zhǎng)，品類齊全，能夠滿足幾乎所有大眾消費(fèi)者全系產(chǎn)品綠茶籽精華液橄欖精華保濕面霜火山灰毛孔清潔面膜高科技有機(jī)防皺精華液品牌的傳播模式核心價(jià)值產(chǎn)品企業(yè)服務(wù)韓國(guó)第一化妝品集團(tuán)Amor悅己?悅自然溝通主張彰顯悅詩(shī)風(fēng)吟從自然中索?。幌硎茏匀桓惺埽蛔鸪缱晕?、享受身心愉悅體驗(yàn)的個(gè)性……悅己?悅自然溝通主張彰顯悅詩(shī)風(fēng)吟從自然中索??；EPR推廣建議EPR推廣建議SNS開心網(wǎng)創(chuàng)立虛擬人物茱莉，通過(guò)這樣一個(gè)虛擬的但是和品牌調(diào)性契合的形象，在SNS發(fā)布各類轉(zhuǎn)帖、投票、圖片等，并且建群開心網(wǎng)建立“朱莉”這個(gè)虛擬但和品牌調(diào)性及目標(biāo)消費(fèi)群體契合的年輕人物形象建立茱莉蔻純凈活肌群茱莉蔻豆瓣小站同行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣行為分析—茱莉蔻SNS+微博+豆瓣聯(lián)動(dòng)SNS開心網(wǎng)開心網(wǎng)建立“朱莉”這個(gè)虛擬但和品牌調(diào)性及目標(biāo)消費(fèi)時(shí)尚、生活、美容類BBS達(dá)人口碑傳播與活動(dòng)貼召集同行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣行為分析—Origins時(shí)尚、生活、美容類BBS同行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣行為分析—Origi以KIEHLS為例，未做硬廣的前提下有效利用美劇“欲望都市”、利用眾多海內(nèi)外明星的追捧與推薦，聯(lián)動(dòng)線下線上活動(dòng)，長(zhǎng)期在微博及豆瓣內(nèi)實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略。品牌標(biāo)識(shí)強(qiáng)、產(chǎn)品形象清晰（骨頭先生）同行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣行為分析—科顏氏以KIEHLS為例，未做硬廣的前提下有效利用美劇“欲望都市”安娜蘇結(jié)合品牌推廣基調(diào)實(shí)施媒體專區(qū)合作+活動(dòng)主題頁(yè)面推廣,進(jìn)行大規(guī)模試用裝派發(fā)，增加用戶體驗(yàn)度。同行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣行為分析—安娜蘇安娜蘇結(jié)合品牌推廣基調(diào)實(shí)施媒體專區(qū)合作+活動(dòng)主題頁(yè)面推廣,進(jìn)如何俘獲首批品牌擁躉？她們出沒在哪里如何俘獲首批品牌擁躉？豆瓣沒有編輯寫手，沒有特約文章，沒有六百行的首頁(yè)和跳動(dòng)的最新專題。如果能不一一結(jié)交，卻知道成千上萬(wàn)人的口味，能從中間迅速找到最臭味相投的，口口相傳的魔力一定能放大百倍，豆瓣隨著這一個(gè)愿望產(chǎn)生.豆瓣—“文藝小清新”聚集地！

豆瓣—“文藝小清新”聚集地！豆瓣沒有編輯寫手，豆瓣—當(dāng)品牌首批擁躉形成，如何輻射更多新受眾群體？當(dāng)品牌首批擁躉形成，2010年1月，twitter全球注冊(cè)用戶達(dá)到7500萬(wàn)，全球掀起微博熱2011年2月，新浪微博注冊(cè)用戶達(dá)到1億，日均微博量達(dá)到2500萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)微博元年市場(chǎng)白皮書》微博我們選擇微博選擇

新浪微博截止2010年8月：1100家企業(yè)、466家主流新聞機(jī)構(gòu)，41家政府機(jī)構(gòu)(不含公安系統(tǒng))，超過(guò)2萬(wàn)的名人獲得新浪微博的認(rèn)證，媒體從業(yè)人員數(shù)十萬(wàn)微博正在成為熱點(diǎn)新聞、事件的發(fā)源地，聚集大量明星、媒體、KOL、高端精英及年輕白領(lǐng)！并且憑借其快速的裂變式的傳播模式（OneToNToN），形成有效溝通2010年1月，twitter全球注冊(cè)用戶達(dá)到7500萬(wàn)，全E-marketing推廣策略百度百科Q&A社會(huì)化一鍵分享活動(dòng)內(nèi)容介紹豆瓣平臺(tái)贊網(wǎng)紅人官方網(wǎng)站社會(huì)化

媒體悅己?悅自然搜索口碑

用最有影響力的人群

用最有效的工具

引發(fā)最大化共鳴悅詩(shī)風(fēng)吟官方微博BBSSNSE-PR微博博客E-marketing推廣策略百度百科Q&A社會(huì)化活動(dòng)內(nèi)豆主要平臺(tái)官方網(wǎng)站+豆瓣聯(lián)動(dòng)BBS+SNS+BLOG+官方微薄BBS+SNS+BLOG+官方微博品牌預(yù)熱新品上市

長(zhǎng)尾效應(yīng)12月3月12月5月總傳播階段2011.12——2012.12★新品上市及發(fā)布會(huì)品牌基調(diào)及網(wǎng)絡(luò)宣傳主張拋出，為品牌進(jìn)入進(jìn)行前期預(yù)熱，引發(fā)關(guān)注以明星產(chǎn)品綠茶籽精華液等4款產(chǎn)品帶動(dòng)“悅詩(shī)風(fēng)吟”品牌口碑度品牌理念深度傳播及品牌理念升華階段活動(dòng)主題

以自然的名義，“悅”行

尋找“秘密花園”邀約好友，以自然的名義去體驗(yàn)悅詩(shī)風(fēng)吟莊園行.BBS+SNS+官方微博推廣平臺(tái)上傳并發(fā)布我的“秘密花園”照（身邊最近的植物）

官方網(wǎng)站+豆瓣+官方微博聯(lián)動(dòng)官方微博明星產(chǎn)品打品牌常規(guī)內(nèi)容品牌理念深度傳播品牌基調(diào)及網(wǎng)絡(luò)宣傳主張傳播代購(gòu)類KOL傳播大規(guī)模草根KOL證言全程推廣平臺(tái)官方網(wǎng)站+官方微博+SEM媒體專區(qū)合作，試用裝派發(fā)MasterPlan————階段主要傳播方式進(jìn)階★主要平臺(tái)官方網(wǎng)站+豆瓣聯(lián)動(dòng)BBS+SNS+BLOG+官方微薄品牌預(yù)熱期傳播規(guī)劃品牌預(yù)熱期KOL口碑

豆瓣聯(lián)動(dòng)悅詩(shī)風(fēng)吟官方網(wǎng)站，活動(dòng)發(fā)起。以豆瓣為核心傳播平臺(tái)同步進(jìn)行擴(kuò)散，輔以BBS+SNS外圍傳播。campaign豆瓣活動(dòng)發(fā)起B(yǎng)BSSNSBBSM-blogblog官方網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)基于品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)聲量，運(yùn)用代購(gòu)類、旅行類、美容類KOL進(jìn)行悅詩(shī)風(fēng)吟品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的前期口碑傳播。塑造悅詩(shī)風(fēng)吟國(guó)際化品牌形象。品牌預(yù)熱期傳播規(guī)劃品牌預(yù)熱期KOL口碑campaign豆瓣B豆瓣活動(dòng)發(fā)起，召集悅詩(shī)風(fēng)吟品牌的首批粉絲用戶群體進(jìn)行濟(jì)州島的“悅”行體驗(yàn)。2.活動(dòng)發(fā)起：以自然的名義，悅行豆瓣小組發(fā)起熱議話題，“人人心里都藏著個(gè)小清新”，以品牌首批粉絲群體的口碑進(jìn)行大眾化傳播。3.Topic熱議：人人心里都著個(gè)小清新美容、護(hù)膚、生活、時(shí)尚類豆瓣小組拋出話題“小清新駕到”，為悅詩(shī)風(fēng)吟豆瓣小站的建立及活動(dòng)發(fā)起進(jìn)行前期預(yù)熱與聚焦。1.小組topic發(fā)起:“小清新”駕到！發(fā)起平臺(tái)：豆瓣（官網(wǎng)聯(lián)動(dòng)）1、預(yù)熱：豆瓣小組發(fā)起話題—“小清新”駕到2、體驗(yàn)：邀請(qǐng)首批粉絲群體進(jìn)行“濟(jì)州島”體

驗(yàn)之行。3、擴(kuò)散:挖掘“每個(gè)人”心里的“小清新”情結(jié)。

進(jìn)行受眾群體擴(kuò)散。1、預(yù)熱：“小清新”駕到2.活動(dòng)發(fā)起：以自然的名義，悅行22%3、話題擴(kuò)散：人人心里都藏著個(gè)小清新時(shí)間點(diǎn)：12月初時(shí)間點(diǎn)：12月中——3月時(shí)間點(diǎn)：3月底

首批粉絲擁躉品牌互動(dòng)帶動(dòng)大批量粉絲群體形成品牌預(yù)熱期傳播規(guī)劃—Campaign傳播豆瓣活動(dòng)發(fā)起，召集悅詩(shī)風(fēng)吟品牌的首批粉絲用戶群體進(jìn)行濟(jì)州島的Step1：豆瓣小組“小清新”駕到！“小清新”駕到！預(yù)熱話題發(fā)起，有效吸引悅詩(shī)風(fēng)吟品牌的首批“小清新”受眾群體。通過(guò)熱門小組的置頂話題發(fā)起，引發(fā)群組成員熱議，為品牌小站的建立及品牌豆瓣活動(dòng)的發(fā)起做前期預(yù)熱，為品牌有效聚焦。Step1：豆瓣小組“小清新”駕到！“小清新”駕到！通過(guò)熱門一次來(lái)自會(huì)呼吸的島的盛情邀約，一場(chǎng)身心愉悅的自然體驗(yàn)之旅。邀約好友，以自然的名義，我們一起“悅”行了！機(jī)制:邀約最多好友的將免費(fèi)獲取由悅詩(shī)風(fēng)吟提供的與1名好友結(jié)伴同游會(huì)呼吸的島體驗(yàn)悅詩(shī)風(fēng)吟莊園行。Campaign主題：以自然的名義，“悅”行通過(guò)熱門小組的置頂話題發(fā)起，前期已經(jīng)聚焦了悅詩(shī)風(fēng)吟品牌的首批粉絲群體，針對(duì)品牌的首批粉絲群體，發(fā)起“悅”行的濟(jì)州島自然之旅，進(jìn)行品牌與受眾間的互動(dòng)體驗(yàn)。Step2：豆瓣活動(dòng)發(fā)起一次來(lái)自會(huì)呼吸的島的盛情邀約，Campaign主題：Ste一鍵轉(zhuǎn)帖分享一鍵轉(zhuǎn)帖

悅詩(shī)風(fēng)吟官方網(wǎng)站同步聯(lián)動(dòng)官方網(wǎng)站活動(dòng)內(nèi)容同步發(fā)布“一鍵轉(zhuǎn)帖”分享，形成官方網(wǎng)站與活動(dòng)發(fā)起平臺(tái)豆瓣網(wǎng)之間的有效聯(lián)動(dòng)。以自然的名義，“悅”行一鍵轉(zhuǎn)帖分享一鍵轉(zhuǎn)帖悅詩(shī)風(fēng)吟官方網(wǎng)站同步聯(lián)動(dòng)以自然的人人心里都藏了個(gè)“小清新”！豆瓣小組擴(kuò)散話題發(fā)起，引發(fā)人人內(nèi)心的“小清新”情結(jié)。

通過(guò)熱門小組的置頂話題發(fā)起，引發(fā)群組成員熱議，以悅詩(shī)風(fēng)吟品牌首批粉絲群體為核心進(jìn)行口碑的擴(kuò)散性傳播，吸引更廣泛的粉絲群體。Step3：豆瓣小組發(fā)起熱議話題：人人心里都藏了個(gè)“小清新”人人心里都藏了個(gè)“小清新”！通過(guò)熱門小組的置頂話題發(fā)起DEMO示意標(biāo)題示例:濟(jì)州島歸來(lái)，邂逅超級(jí)小清新！話題方向:邂逅濟(jì)州島的天然農(nóng)莊內(nèi)容示意:

以旅行者的身份介紹自己在韓國(guó)濟(jì)州島的旅行途中，偶遇悅詩(shī)風(fēng)吟天然農(nóng)莊，感受到其清新天然，露出品牌、產(chǎn)品發(fā)源地、背景的傳播。標(biāo)題示例:2012,最讓人HOLD不住的體驗(yàn)！話題方向：以“體驗(yàn)”為切入點(diǎn)，在列舉的幾大體驗(yàn)中露出悅詩(shī)風(fēng)吟濟(jì)州島自然之旅的體驗(yàn)信息，帶出品牌品牌信息傳播。內(nèi)容示意：體驗(yàn)一：90度垂直！自由落體式體驗(yàn)體驗(yàn)二：傳說(shuō)中的“辣的跳”體驗(yàn)三：以自然的名義，“悅”行！SNSBBSDEMO示意標(biāo)題示例:標(biāo)題示例:2012,最讓人HOLD悅詩(shī)風(fēng)吟海歸KOL代購(gòu)類KOL旅行類KOL現(xiàn)有粉絲外圍群體輻射KOL粉絲群體影響品牌預(yù)熱期傳播規(guī)劃—KOL口碑傳播代購(gòu)類KOLKOL粉絲群體外圍廣大受眾品牌預(yù)熱印象形成！悅詩(shī)風(fēng)吟海歸KOL代購(gòu)類KOL旅行類KOL現(xiàn)有粉絲外圍群體輻標(biāo)題示例:濟(jì)州島回來(lái)！JMS來(lái)收禮物了！話題方向:從旅途的角度，闡述悅詩(shī)風(fēng)吟品牌在韓國(guó)當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及產(chǎn)品暢銷度。話題內(nèi)容:12月的濟(jì)州島之行，看到了世界上最美麗，最純凈！來(lái)分享我的美麗旅途了（其中植入悅詩(shī)風(fēng)吟濟(jì)州島天然農(nóng)莊信息。）JMS你們的禮物可都是我們精挑細(xì)選的，都進(jìn)來(lái)收禮物了?。ㄖ踩氘a(chǎn)品信息）標(biāo)題示例:盤點(diǎn)最暢銷海外代購(gòu)系列話題方向:與海外暢銷代購(gòu)品牌捆綁，植入悅詩(shī)風(fēng)吟品牌及產(chǎn)品信息。話題內(nèi)容:雖然不能做個(gè)空中飛人，隨時(shí)隨地飛往全球各地，但是因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橛泻Ｍ獯?gòu)，一樣讓我們的生活多姿多彩！新年來(lái)到之際，今天一起來(lái)盤點(diǎn)最暢銷海外代購(gòu)系列了~（植入悅詩(shī)風(fēng)吟品牌機(jī)產(chǎn)品海外現(xiàn)狀）Blog示例代購(gòu)類BBS示例旅行、海歸類M-blog示例現(xiàn)有粉絲標(biāo)題示例:

我的護(hù)膚秘笈攻略！話題方向:現(xiàn)有粉絲群體口碑推薦話題內(nèi)容:我喜歡這個(gè)，我喜歡那個(gè)，但我有我的堅(jiān)持！一直認(rèn)為，并不是最貴的就是最好，最合適自己才是王道！….(軟性植入悅詩(shī)風(fēng)吟品牌及產(chǎn)品信息)DEMO示意Blog示例BBS示例M-blog示例DEMO示意官方網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)新品上市期媒體專區(qū)合作試用裝派發(fā)

以豆瓣/官網(wǎng)/官方微博為核心聯(lián)動(dòng)，發(fā)起活動(dòng)，輻射BBS+SNS+BLOG外圍傳播。campaign豆瓣活動(dòng)發(fā)起

官方微博聯(lián)動(dòng)BBSSNSBBSPRblog基于新品上市期，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)品牌傳播，

選擇門戶類+垂直類網(wǎng)站進(jìn)行媒體專區(qū)合作，進(jìn)行悅詩(shī)風(fēng)吟品牌軟性專題融入。同時(shí)進(jìn)行試用裝大派發(fā)鋪設(shè)產(chǎn)品及品牌聲量。blogM-blog新品上市期傳播規(guī)劃官方網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)新品上市期媒體專區(qū)合作campaign豆瓣活動(dòng)發(fā)Campaign主題：發(fā)現(xiàn)“秘密花園”也許就是辦公室里你身邊的一棵鐵樹，還是電腦旁的一株仙人掌盆栽，抑或是窗前的那一束清香百合…..發(fā)現(xiàn)離你最近的那株植物。一起尋找每個(gè)人生命之中不可或輕的“秘密花園”，“秘密花園”里是我們內(nèi)心對(duì)自然的一份深切渴望。機(jī)制：發(fā)現(xiàn)身邊最近的綠植，上傳并發(fā)布我的“秘密花園”照，@最親密的姐妹，帶JMS進(jìn)入我的“秘密花園”世界！贏取悅詩(shī)風(fēng)吟正品！新品上市期傳播規(guī)劃—Campaign傳播Campaign主題：也許就是辦公室里你身邊的一棵鐵樹，新發(fā)現(xiàn)“秘密花園”！通過(guò)熱門小組的活動(dòng)置頂，同步活動(dòng)推廣，吸引關(guān)注與參與。豆瓣小組同步推廣：活動(dòng)置頂帖發(fā)布發(fā)現(xiàn)“秘密花園”！通過(guò)熱門小組的活動(dòng)置頂，同步活動(dòng)推廣，一鍵轉(zhuǎn)帖分享一鍵轉(zhuǎn)帖

尋找“秘密花園”官方網(wǎng)站活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)入口導(dǎo)入為品牌網(wǎng)站引流。

悅詩(shī)風(fēng)吟官方網(wǎng)站同步聯(lián)動(dòng)官方網(wǎng)站活動(dòng)內(nèi)容同步發(fā)布“一鍵轉(zhuǎn)帖”分享，形成官方網(wǎng)站與活動(dòng)發(fā)起平臺(tái)豆瓣網(wǎng)之間的有效聯(lián)動(dòng)。一鍵轉(zhuǎn)帖分享一鍵轉(zhuǎn)帖尋找“秘密花園”官方網(wǎng)站活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，悅詩(shī)風(fēng)吟InnisfreeVhttp://www.innisfree.co.kr/global/cn/chi_main.jspInnisfree悅詩(shī)風(fēng)吟是由韓國(guó)第一化妝品集團(tuán)AmorePacific愛末莉太平洋集團(tuán)潛心研制的自然主義化妝品，是高科技和自然的完美結(jié)合。這一品牌的推出是基于90年代末對(duì)于都市女性所作的全面調(diào)研，尋找到了都市女性心目中所向往的未來(lái)的化妝品的特性：自然、健康、樸素、時(shí)尚…自然、健康、樸素、時(shí)尚.高科技

綠色

環(huán)保

來(lái)自濟(jì)州島清新自然一直一直很喜歡來(lái)自濟(jì)州島的這個(gè)牌子，悅詩(shī)風(fēng)吟！#發(fā)現(xiàn)“秘密花園”#發(fā)現(xiàn)身邊最近的綠植，上傳并發(fā)布我的“秘密花園”照，@最親密的姐妹、老同，把我的“秘密花園”分享給你看！悅詩(shī)風(fēng)吟超贊禮品等你拿！官方微博活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，利用新浪微博高人氣與高互動(dòng)性，最大化提升品牌粉絲群體與網(wǎng)絡(luò)聲量。官方微博同步聯(lián)動(dòng)悅詩(shī)風(fēng)吟InnisfreeVInnisfree悅詩(shī)風(fēng)吟是由DEMO示例標(biāo)題示例:在會(huì)呼吸的島，悅詩(shī)風(fēng)吟話題方向：以對(duì)于韓國(guó)濟(jì)州島的自然風(fēng)情的向往為切入點(diǎn)，解讀濟(jì)州島的“自然”、“清新”，偶然發(fā)現(xiàn)悅詩(shī)風(fēng)吟的活動(dòng)，發(fā)下品牌的背景與濟(jì)州島的相關(guān)性，從而引發(fā)對(duì)于品牌的深度了解及活動(dòng)體驗(yàn)！

標(biāo)題示例:你的心累了嗎，不妨試試這樣的綠色法則？話題方向：當(dāng)人類社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，生活、工作、學(xué)習(xí)等等諸多壓力也隨之增加。以各式各樣的綠色減壓方法切入，植入悅詩(shī)風(fēng)吟品牌的“悅己悅自然”的心靈體驗(yàn)，以及尋找“秘密花園”的活動(dòng)信息。SNSBBSDEMO示例標(biāo)題示例:標(biāo)題示例:SNSBBSRayliTrendsYOKAPClady尚妝悅詩(shī)風(fēng)吟試用裝速速認(rèn)領(lǐng)了！新品上市期傳播規(guī)劃—媒體合作前期溝通，獲得媒體選題相關(guān)資訊推薦悅詩(shī)風(fēng)吟品牌相關(guān)內(nèi)容融入媒體選題中專題呈現(xiàn)品牌推廣RayliTrendsYOKAPClady尚妝悅詩(shī)風(fēng)吟試用裝長(zhǎng)尾效應(yīng)期傳播規(guī)劃官方網(wǎng)站長(zhǎng)尾效應(yīng)期大規(guī)模KOL證言

進(jìn)行悅詩(shī)風(fēng)吟官方網(wǎng)站、豆瓣及官方微博的常規(guī)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，維護(hù)現(xiàn)有品牌粉絲群體與品牌的黏度，吸引新目標(biāo)群體。官方內(nèi)容運(yùn)營(yíng)豆瓣官方微博BBSblog以時(shí)尚、生活、美容、護(hù)膚類草根KOL進(jìn)行悅詩(shī)風(fēng)吟品牌及產(chǎn)品的大規(guī)模證言，進(jìn)行品牌口碑的立體與持久化塑造。M-blogSNS長(zhǎng)尾效應(yīng)期傳播規(guī)劃官方網(wǎng)站長(zhǎng)尾效應(yīng)期大規(guī)模官方豆瓣官方微博OMPEPRDEPARTMENTstrategySoftwaresource微內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)用戶所生產(chǎn)的任何數(shù)據(jù)，小到一句話，一個(gè)簡(jiǎn)單的鏈接，大到幾百字，音頻視頻文件……甚至過(guò)客用戶的每一次支持或反對(duì)的點(diǎn)擊，都是微內(nèi)容。宏?duì)I銷：運(yùn)用全網(wǎng)絡(luò)傳播工具進(jìn)行深廣營(yíng)銷的營(yíng)銷方式。在無(wú)限鏈接、開放、互動(dòng)、分享、碎片化、微內(nèi)容化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，宏?duì)I銷為客戶提供的是最精準(zhǔn)最廣泛最有效的營(yíng)銷。趣味！勁爆！實(shí)用！精準(zhǔn)！有效……根據(jù)悅詩(shī)風(fēng)吟的品牌調(diào)性與產(chǎn)品特征，我們將打造的微內(nèi)容來(lái)吸引網(wǎng)友。長(zhǎng)尾效應(yīng)期傳播規(guī)劃—品牌微內(nèi)容宏?duì)I銷

選擇新浪微博為品牌推廣主陣地，強(qiáng)化實(shí)現(xiàn)品牌CRM功能。作為新型傳播媒介，微博實(shí)現(xiàn)裂變傳播，通過(guò)粉絲的跟帖以及粉絲們的轉(zhuǎn)發(fā)等形式，在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息的大范圍傳播。OMPEPRDEPARTMENTstrategyS視覺呈現(xiàn)品牌烘托產(chǎn)品分享偏好引導(dǎo)各渠道KOL主導(dǎo)普通網(wǎng)友跟進(jìn)帝都/魔都人民有福了！小清新即將國(guó)內(nèi)首開旗艦店~(品牌服務(wù)、活動(dòng)分享)-主陣地：BBS小清新妝容展示主陣blog閨蜜分享2011新品熱議及盤點(diǎn)競(jìng)品比較,凸顯優(yōu)勢(shì)

借各平臺(tái)KOL權(quán)威及影響分享活動(dòng)及產(chǎn)品試用心得等，輻射更廣粉絲擁躉長(zhǎng)尾效應(yīng)期傳播規(guī)劃—KOL證言視覺呈現(xiàn)品牌烘托產(chǎn)品分享偏好引導(dǎo)各渠道KOL主導(dǎo)小清新妝容展

SNS心得貼M-BLOG曬拜帖BBS試用帖標(biāo)題示例:24小時(shí)保濕計(jì)！話題示意：都說(shuō)女人是水做的，保濕工作當(dāng)然要做的滴水不漏！作為一個(gè)愛美的精致女生，要一天24小時(shí)抓住每分每秒的補(bǔ)水鎖水空間：1/白天狂喝8杯水，2/嘗試各種保濕霜，定時(shí)保濕噴霧；3/自然類護(hù)膚品的使用……（植入悅詩(shī)風(fēng)吟品牌機(jī)產(chǎn)品信息）標(biāo)題示例:愉悅的周末！掃貨歸來(lái)曬太陽(yáng)了~話題示意:真是的愉悅的周末!剛剛拿好工資，還是摒不住的拉著LG去逛街了！心水很久的寶貝們我來(lái)了~本來(lái)是沒有打算買護(hù)膚類的，但是一不小心逛到悅詩(shī)風(fēng)吟家店的時(shí)候，一下子像是靈魂被吸引了一般，明亮而親切的店頭，散發(fā)著清新自然氣息的各式精美的產(chǎn)品……..（分享中露出悅詩(shī)風(fēng)吟品牌信息及產(chǎn)品）

標(biāo)題示例:“悅”來(lái)“悅”小清新了！話題示意:我是個(gè)不喜歡濃妝艷抹的人，尤其不喜歡化妝品涂在臉上不能呼吸。所以在我第一眼看到悅詩(shī)風(fēng)吟的時(shí)候，我就知道我找到了肌膚的歸屬了!正好看到Y(jié)OUKA上的試用裝派發(fā)，沒想到很快寄過(guò)來(lái)了產(chǎn)品呢….他們家的茶樹籽精華液真心贊！撕開包裝就是一股濃郁清新的綠茶氣息迎面而來(lái)……（分享中露出悅詩(shī)風(fēng)吟品牌信息及產(chǎn)品）

DEMO示意SNS心得貼M-BLOGBBS試用帖標(biāo)題示例:24小標(biāo)題示例:解讀2012年MM新風(fēng)尚！話題方向：解讀時(shí)尚，解讀小清新MM的流行趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)于生活、時(shí)尚、美容、潮流等的解讀，塑造小清新MM的概念與流行趨勢(shì)，軟性植入悅詩(shī)風(fēng)吟品牌的自然、清新、悅己悅自然的理念與基調(diào)。

BLOG時(shí)尚解讀帖DEMO示意BLOGDEMO示意疑問(wèn)求助★各階段話題點(diǎn)同步炒作活動(dòng)信息品牌理念產(chǎn)品敗曬試用感受傳播方向多以網(wǎng)友推薦的形式，從個(gè)人角度對(duì)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行曝光。增加可信度，并引起網(wǎng)友討論及互動(dòng)。全階段外圍輔助傳播外圍主要傳播平臺(tái)：BBS+SNS外圍推廣方式疑問(wèn)求助★各階段話題點(diǎn)同步炒作活動(dòng)信息品牌理念產(chǎn)品敗曬試用第四步：話題帖被提升，引起網(wǎng)絡(luò)熱論 第三部：專業(yè)人員的維護(hù)第二部：選擇有針對(duì)性的版面進(jìn)行投放第一步：策劃主題話題話題被提升為討論熱帖，形成影響力維護(hù)話題，和網(wǎng)友形成互動(dòng)根據(jù)話題選擇投放陣地根據(jù)熱點(diǎn)撰寫話題外圍營(yíng)銷方法第四步：話題帖被提升，引起網(wǎng)絡(luò)熱論 第三部：專業(yè)人員的維護(hù)第博主great33wen知名時(shí)尚網(wǎng)站美容編輯擅長(zhǎng)產(chǎn)品試用報(bào)告撰寫及美容心得分享；瑞麗博客開博近4年，之前已保有較勤更新頻率，累積瀏覽量可觀，文筆靈活網(wǎng)站編輯宋丹妝點(diǎn)網(wǎng)主編資深媒體人，擁有5年多的女性、美容類媒體編輯工作經(jīng)驗(yàn)；擁有開闊的美容產(chǎn)品體驗(yàn)視野與強(qiáng)大媒體資源優(yōu)勢(shì)博主妖精寶寶網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅寫手，高端外企金領(lǐng)以高端時(shí)尚為主線的新浪八百萬(wàn)級(jí)博客；博文主要記錄生活，喜歡評(píng)論感情，充滿小資情調(diào)論壇達(dá)人曹靚廣告策劃，時(shí)尚白領(lǐng)潛伏論壇達(dá)13年之久；YOKA論壇“時(shí)尚博士王后”，都市客論壇“高級(jí)經(jīng)理”……同時(shí)擁有Onlylady、瑞麗、LUCE、ELLE等論壇的資深I(lǐng)D論壇達(dá)人陳曄大學(xué)女生上時(shí)間潛伏于各大美容論壇，擁有23個(gè)核心美容類論壇ID；ID等級(jí)以?shī)y點(diǎn)網(wǎng)“時(shí)尚精靈”，蔻麗網(wǎng)“碩士”等為代表部分資源展示—美容名人博主great33wen知名時(shí)尚網(wǎng)站美容編輯網(wǎng)站編輯宋丹部分資源展示—微博KOL序號(hào)用戶名性別VIP認(rèn)證粉絲數(shù)首頁(yè)鏈接備注1anny1001女否10275/1766618365

2max2013男否2052/1768649192

3美麗妝容女否10600/beauty001

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5緣瀧月女是5710/wing8081各大論壇資深達(dá)人、紅人6水和魚女否1850/1699670500美容達(dá)人7雪兒CS女是1320/1566532550新浪超級(jí)斑竹，美容達(dá)人8小小試客女是1571/1581883780新浪超級(jí)斑竹，美容達(dá)人9奶茶貓女是5381/naichamao美容達(dá)人10樂樂萬(wàn)歲女否1829/1658617350美容達(dá)人11平淡生活2046女是849/liuweibj2008美容達(dá)人12頤馨香女否2970/cstv8

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部分資源展示—微博KOL序號(hào)用戶名性別VIP認(rèn)證粉絲數(shù)首頁(yè)鏈序號(hào)姓名好友數(shù)性別城市鏈接1白凌8萬(wàn)+女北京/home/?uid=2081682徐貝貝7萬(wàn)+女北京/home/?uid=10985293碧雪8萬(wàn)+女上海/home/?uid=48932224林雨萌4萬(wàn)+女上海/home/?uid=899212195黃瑩倪4萬(wàn)+女上海/home/?uid=791281936韓晶1萬(wàn)+女上海/home/?uid=819457527永伊然1萬(wàn)+女北京/home/?uid=64348118部分資源展示—SNS紅人序號(hào)姓名好友數(shù)性別城市鏈接1白凌8萬(wàn)+女北京htt序號(hào)博主昵稱博主類別博客級(jí)別博客平臺(tái)博客地址1PRLady愛美麗美容；時(shí)尚；辣媽千萬(wàn)級(jí)新浪查看2且聽蜜語(yǔ)美容時(shí)尚千萬(wàn)級(jí)新浪查看3小膩膩美容時(shí)尚3千萬(wàn)級(jí)新浪查看4圖圖甜心白領(lǐng)時(shí)尚4千萬(wàn)級(jí)新浪查看5寶貝靚靚美容時(shí)尚千萬(wàn)級(jí)OnlyLady查看6RosyAprial美容旅游百萬(wàn)級(jí)OnlyLady查看7莉娜丫頭美容時(shí)尚百萬(wàn)級(jí)PCLADY查看8vivianxu1105美容；時(shí)尚；辣媽YOKA時(shí)尚大博士YOKA查看9DIOR貓貓美容時(shí)尚YOKA初級(jí)時(shí)尚教授YOKA查看10vicki918美容時(shí)尚YOKA時(shí)尚大博士YOKA查看部分資源展示—BLOG序號(hào)博主昵稱博主類別博客級(jí)別博客平臺(tái)博客地址1PRLady愛論壇類型論壇名稱版面名稱Alexa排名獨(dú)立IPPV版面地址門戶類天涯時(shí)尚資訊18911160007700400查看搜狐美容護(hù)膚65297900025738560查看新浪美容護(hù)膚1623757861225193914查看TOM美容護(hù)膚116153600019814400查看網(wǎng)易論壇花想容教室45436800028523040查看女性類OnlyLady論壇美容15811323001309770查看YOKA時(shí)尚論壇美容護(hù)膚14011338002221080查看Vogue論壇彩妝美容2865726949153608查看瑞麗美容護(hù)膚18221032001393200查看悅己美容護(hù)膚3399128202104348查看ELLE美容4518114689906041查看時(shí)尚網(wǎng)論壇美容護(hù)膚40421316101105524查看太平洋女性美容派對(duì)14641560002230800查看購(gòu)物類名品導(dǎo)購(gòu)論壇美容護(hù)膚294578300602910查看我愛打折麗人妝顏2053915001720200查看其他類19樓論壇美顏班14331578001167720查看西祠敗家MM集中營(yíng)7765940001942380查看都市客女人我最大1302379593939194查看部分資源展示—BBS論壇類型論壇名稱版面名稱Alexa排名獨(dú)立IPPV版面地址門PR——熱門門戶類+女性垂直類美容頻道熱門門戶類女性垂直類類部分資源展示—媒體合作PR——熱門門戶類+女性垂直類美容頻道熱門門戶類女性垂直類類KPI及預(yù)算KPI及預(yù)算媒介推廣建議媒介推廣建議數(shù)據(jù)時(shí)間：2010年1月1日至2010年12月31日備注：Jurlique沒有投放競(jìng)品分析-數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)時(shí)間：2010年1月1日至2010年12月31日備注：J62245.04萬(wàn)139.48萬(wàn)101.87萬(wàn)新浪優(yōu)酷onlylady百度OnlyladyYOKAPCLADYELLE瑞麗YOKA傳播策略偏向于覆蓋面的廣度，表現(xiàn)形式上較多運(yùn)用視頻的溝通方式。該品牌在搜索引擎投入比重較高，整體推廣策略是以為官網(wǎng)帶流量為