解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。老板發(fā)現(xiàn)許多名牌店那時(shí)興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。

但怎樣的廣告才有效果呢？店老板來回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過來獻(xiàn)計(jì)說：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社登3天的廣告。第一天只登個(gè)大問號(hào)，下面寫一行小字：‘欲知詳情，請(qǐng)見明日本報(bào)欄?！?/p>

第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫

‘三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚?/p>

鶴鳴皮鞋’?！苯夥徘埃暇┯屑寅Q鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。老板發(fā)現(xiàn)許多老板一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意紅火。賬房先生的廣告為何如此成功？老板一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，抓住讀者心理，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)廣告心理策略廣告心理策略廣告心理策略誘發(fā)需要策略吸引注意策略啟發(fā)聯(lián)想策略增加記憶策略廣告訴求策略廣告心理策略誘發(fā)需要策略水仙風(fēng)油精在誘發(fā)需求的方式方面，這兩則廣告有什么區(qū)別？水仙風(fēng)油精在誘發(fā)需求的方式方面，這兩則廣告有什么區(qū)別？誘發(fā)需要策略需要的正面誘發(fā)需要的反面誘發(fā)需要的障礙誘發(fā)直接介紹產(chǎn)品的好處突出不滿足需要時(shí)所得的壞結(jié)果誘發(fā)需要策略需要的正面誘發(fā)需要的反面誘發(fā)需要的障礙誘發(fā)直接介鼓吹人們要滿足某種需要，就必須迅速行動(dòng)起來！需要的障礙誘發(fā)鼓吹人們要滿足某種需要，就必須迅速行動(dòng)起來！需要的障礙誘發(fā)吸引注意策略擴(kuò)大廣告的空間延長(zhǎng)廣告的時(shí)間突出廣告的色澤增強(qiáng)廣告藝術(shù)美使廣告動(dòng)態(tài)化吸引注意策略擴(kuò)大廣告的空間延長(zhǎng)廣告的時(shí)間突出廣告的色澤增強(qiáng)廣擴(kuò)大廣告的空間擴(kuò)大廣告的空間絕對(duì)延長(zhǎng)：廣告時(shí)間變長(zhǎng)相對(duì)延長(zhǎng)：廣告播放次數(shù)增多延長(zhǎng)廣告的時(shí)間廣告時(shí)間是不是越長(zhǎng)越好？絕對(duì)延長(zhǎng)：廣告時(shí)間變長(zhǎng)延長(zhǎng)廣告的時(shí)間廣告時(shí)間是不是越長(zhǎng)越好？突出廣告的色澤突出廣告的色澤增強(qiáng)廣告藝術(shù)美增強(qiáng)廣告藝術(shù)美CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo即建于今晨8:00CompanyLogo即建于今晨8:00CompanyLogo即潤(rùn)色于初五卯時(shí)CompanyLogo即潤(rùn)色于初五卯時(shí)使廣告動(dòng)態(tài)化使廣告動(dòng)態(tài)化CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo即曾經(jīng)拆散無數(shù)家庭的女人CompanyLogo即曾經(jīng)拆散無數(shù)家庭的女人CompanyLogoCompanyLogo接近聯(lián)想連續(xù)聯(lián)想

相似聯(lián)想對(duì)比聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想顏色聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想策略自學(xué)P36接近聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想策略自學(xué)P36接近聯(lián)想顏色聯(lián)想相似聯(lián)想

關(guān)系聯(lián)想

對(duì)比聯(lián)想海飛絲荷塘月色胭脂手機(jī)接近聯(lián)想顏色聯(lián)想相似聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想白色純真、清潔、明快、潔白、歡喜中國(guó)民間以白色志哀

黑色神秘、絕望、沉默、罪惡、死亡黑色禮服給人以權(quán)貴、高尚的感覺

灰色中庸、平凡、溫和、謙讓、中立灰色能常被視為知識(shí)分子的專用色

色彩聯(lián)想白色色彩聯(lián)想29紅色太陽(yáng)、火焰、鮮血、熱情、激動(dòng)、愛情相反代表危險(xiǎn)、恐怖橙色陽(yáng)氣、元?dú)?、積極、樂觀、熱烈相反為欺詐、嫉妒黃色權(quán)貴、輝煌、愉快、智慧、快活相反則為病態(tài)綠色草木、和平、自然、安全、旅行、成長(zhǎng)相反則為有毒29紅色30藍(lán)色廣大、沉靜、誠(chéng)實(shí)、沉著、海洋、智慧消極紫色神秘、優(yōu)雅、高貴、永遠(yuǎn)、氣魄、壯麗金色忠誠(chéng)、名譽(yù)、富貴銀色純潔、信仰、富有30藍(lán)色2024/4/3WuBolinConsumerBehavior31增加記憶策略2024/4/2WuBolinConsumerBeha身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。

利用暗示，倡導(dǎo)流行。身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。廣告訴求策略知覺訴求理性訴求情感訴求觀念訴求廣告訴求策略知覺訴求理性訴求情感訴求觀念訴求直接知覺訴求：展覽、表演、操作、櫥窗、樣品成列

耳聞目睹、親身體驗(yàn)間接知覺訴求：圖形、照片、音響、語(yǔ)言的描繪知覺訴求哪個(gè)廣告效果好？為什么？哪個(gè)使用廣泛？為什么？直接知覺訴求：知覺訴求哪個(gè)廣告效果好？為什么？特點(diǎn)：直接陳述商品的好處。適合：技術(shù)性強(qiáng)、構(gòu)造復(fù)雜、需要注意保養(yǎng)與維修的商品，或者與人身安全密切相關(guān)的商品。理性訴求特點(diǎn)：直接陳述商品的好處。理性訴求情感訴求情感訴求培養(yǎng)人們樹立一種新的消費(fèi)觀念，或改變一種舊的消費(fèi)觀念。觀念訴求吉列剃須刀訴求了怎樣一種觀念？強(qiáng)調(diào)吉列風(fēng)速3的三層彈性刀片，相比雙層刀片只需1刮，更加干凈舒爽，培養(yǎng)人們樹立一種新的消費(fèi)觀念，或改變一種舊的消費(fèi)觀念。觀念訴年齡差異？?jī)和?－12歲）接受廣告的心理少年（12－18歲）接受廣告的心理青年（18－30歲）接受廣告的心理中年（30－60歲）接受廣告的心理老年（60歲以上）接受廣告的心理年齡差異？?jī)和?－12歲）接受廣告的心理兒童接受廣告的心理3B原則：Baby、Beast、Beauty廣告中的3B原則對(duì)于兒童十分適用使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味。展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際真相。為產(chǎn)品創(chuàng)造人物個(gè)性。音樂是關(guān)鍵。慎用角色。兒童接受廣告的心理3B原則：Baby、Beast、Beau少年接受廣告的心理對(duì)“酷”的概念十分推崇。Nike崇拜某些影視、音樂及體育明星。

Smart購(gòu)買行為容易沖動(dòng)，有比較明顯的情緒化傾向。7up少年接受廣告的心理對(duì)“酷”的概念十分推崇。Nike青年接受廣告的心理求美求名求新追求個(gè)性和時(shí)尚

憧憬美好的愛情青年接受廣告的心理求美求名求新中年接受廣告的心理注重實(shí)用和實(shí)惠，是理性的消費(fèi)者。經(jīng)常接觸的媒體是報(bào)紙、電視、雜志。對(duì)傳統(tǒng)文化、民族文化認(rèn)同度較高。中年接受廣告的心理注重實(shí)用和實(shí)惠，是理性的消費(fèi)者。

老年接受廣告的心理

習(xí)慣性購(gòu)買傾向比較明顯。存在補(bǔ)償性購(gòu)買心理。青春寶對(duì)保健品非常熱衷。經(jīng)常接觸的媒體主要是報(bào)紙、廣播、電視等。與其他年齡消費(fèi)群相比，有較多空閑時(shí)間接觸媒體。

老年接受廣告的心理

習(xí)慣性購(gòu)買傾向比較明顯。男性和女性的消費(fèi)心理？女性的愛美心理非常突出。集中表現(xiàn)在對(duì)白皙、性感、年輕的追求。賢妻良母的傳統(tǒng)角色被廣為強(qiáng)調(diào)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我的新女性意識(shí)正在被逐漸接受。男性愛自尊、追求冒險(xiǎn)、愛瀟灑等心理非常突出。男性和女性的消費(fèi)心理？女性的愛美心理非常突出。集中表現(xiàn)在對(duì)白每時(shí)每刻有你相伴共同見證每個(gè)精彩瞬間每時(shí)每刻有你相伴共同見證每個(gè)精彩瞬間訴求方式？情感訴求策略咖啡被染上了一層感情色彩，充滿和諧、親切的情感和生活氣息。增加產(chǎn)品的心理附加值，好滋味好心情。訴求方式？情感訴求策略牛奶香濃，絲般感受牛奶香濃，絲般感受愛與關(guān)懷以充滿情感的語(yǔ)言、形象、背景氣氛作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)。訴求方式？愛與關(guān)懷訴求方式？廣告心理策略情感訴求策略自我觀念與期許：個(gè)性、價(jià)值觀、自我實(shí)現(xiàn)感拼搏、努力實(shí)現(xiàn)。訴求方式？情感訴求策略訴求方式？課堂總結(jié)一、誘發(fā)需要策略：

正面誘發(fā)、反面誘發(fā)、障礙誘發(fā)二、吸引注意策略三、啟發(fā)聯(lián)想策略四、增強(qiáng)記憶策略五、廣告訴求策略：

知覺訴求、理性訴求情感訴求、觀念訴求課堂總結(jié)一、誘發(fā)需要策略：課后作業(yè)課本P43一、選擇題：T4二、判斷題：T2/4/5三、簡(jiǎn)述題：T4四、案例分析題課后作業(yè)課本P43生命沒有回頭路，事故沒有后悔藥。4月-244月-24Wednesday,April3,2024全員用心做得好，企業(yè)提升跟著跑。02:26:5902:26:5902:264/3/20242:26:59AM嚴(yán)格規(guī)章制度，確保施工安全，治理事故隱患，監(jiān)督危險(xiǎn)作業(yè)。4月-2402:26:5902:26Apr-2403-Apr-24整理整頓精神好，品質(zhì)檢點(diǎn)狀況好。02:26:5902:26:5902:26Wednesday,April3,2024若要產(chǎn)品好，個(gè)人品質(zhì)要提。4月-244月-2402:26:5902:26:59April3,2024質(zhì)量是企業(yè)的生命。2024年4月3日2:26上午4月-244月-24牢記生產(chǎn)安全，事故與你無緣。03四月20242:26:59上午02:26:594月-24安全用電，節(jié)約用水。消防設(shè)施，定期維護(hù)。四月242:26上午4月-2402:26April3,2024思一思，研究改善措施，試一試，堅(jiān)持不懈努力。2024/4/32:26:5902:26:5903April2024產(chǎn)品批次能鑒別，問題產(chǎn)生能解決。2:26:59上午2:26上午