奧迪二手車的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)奧迪二手車的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)內(nèi)容提要上半年汽車市場(chǎng)需求形勢(shì)分析上半年二手車市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)奧迪AAA二手車2007年商務(wù)政策及流程奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議內(nèi)容提要上半年汽車市場(chǎng)需求形勢(shì)分析奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議上半年汽車市場(chǎng)需求形勢(shì)分析

奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議上半年汽車市場(chǎng)需求形勢(shì)分析

奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議上半年乘用車需求繼續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而使我國(guó)汽車需求有望連續(xù)第7年(2004年除外)保持20%以上的增長(zhǎng)速度，我國(guó)汽車市場(chǎng)的國(guó)際地位大大提高。1816147228692094766106994157991113642202455525519052006.1-62007.1-6SUVMPVSedan總計(jì)26.0%乘用車總體25.9%轎車12.9%MPV39.0%SUV同比增長(zhǎng)率26.0%乘用車總體25.9%轎車12.9%MPV39.0%SUV同比增長(zhǎng)率奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議上半年乘用車需求繼續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而使我國(guó)汽車需求有望連58.266.181.5129220.1251.1318.3422.8255.213.5%70.6%14.1%58.3%26.8%26.0%23.3%32.8%199920002001200220032004200520062007.1-6國(guó)產(chǎn)乘用車需求總量（萬(wàn)輛）同比增長(zhǎng)率奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議58.266.181.5129220.1251.1318.3…1美國(guó)1747美國(guó)1714美國(guó)1697美國(guó)1730美國(guó)17002日本591日本579日本583日本585日本575中國(guó)7053德國(guó)364德國(guó)352中國(guó)456中國(guó)511中國(guó)5734英國(guó)277中國(guó)3385法國(guó)2756意大利2697中國(guó)244中國(guó)汽車需求量在全球排名200120022004200520062003奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議…1美國(guó)1747美國(guó)1714美國(guó)1697美國(guó)1730美國(guó)奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議綜上所述中國(guó)已成為世界主導(dǎo)地位的汽車市場(chǎng).中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)依舊程強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì).汽車消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟.奧迪依舊是中國(guó)用戶最鐘愛(ài)的高檔車.

在關(guān)注新車需求增長(zhǎng)的同時(shí)，奧迪為了回報(bào)用戶，有責(zé)任在整個(gè)汽車生命周期內(nèi)，為用戶打造更方便、更順暢、更舒適的購(gòu)車、更新、升級(jí)的流通體系，為此，奧迪同時(shí)更關(guān)注中國(guó)的二手車市場(chǎng)。奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議綜上所述中國(guó)已成為世界主導(dǎo)地位的汽車市場(chǎng).在上半年二手車市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議上半年二手車市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議2007年1-5月份二手車交易情況二手車交易量為80.49萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18.36%轎車交易量為28.75萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)31.21%客車交易量為17萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.39%貨車交易量為14.59萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.44%

奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議2007年1-5月份二手車交易情況奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議2007年1-5月份二手車交易量變化軌跡0500001000001500002000002500003000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2006年2007年奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議2007年1-5月份二手車交易量變化軌跡0500001000交易額增長(zhǎng)明顯交易額總計(jì)325億元，同比增長(zhǎng)39.67%

轎車200.52億元，同比增長(zhǎng)51.06%客車53.21億元，同比增長(zhǎng)20.06%貨車43.99億元，同比增長(zhǎng)21.47%越野車14.84億元，同比增長(zhǎng)50.05%奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議交易額增長(zhǎng)明顯交易額總計(jì)325億元，同比增長(zhǎng)39.67%奧前五月交易量排前十位地區(qū)情況奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議前五月交易量排前十位地區(qū)情況奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議前五月轎車交易量排前十位地區(qū)情況奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議前五月轎車交易量排前十位地區(qū)情況奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議轎車逐漸成為二手車市場(chǎng)中的主流品種

車型分類轎車客車貨車越野車摩托車其它車2007年46.6024.0818.821.785.742.982006年42.2925.0221.461.776.532.93奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議轎車逐漸成為二手車市場(chǎng)中的主流品種車型分類轎車客車貨車越野二手車平均交易價(jià)格繼續(xù)回升2007年前個(gè)五月全國(guó)二手車平均交易價(jià)格為4.02萬(wàn)元，相比比去年同期高出了0.59萬(wàn)元。轎車客車貨車越野摩托其它2007年前五月5.312.732.8910.320.623.981相比上年同期+0.69+0.12+0.41+2.11+0.21+0.08奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議二手車平均交易價(jià)格繼續(xù)回升2007年前個(gè)五月全國(guó)二手車轉(zhuǎn)籍?dāng)?shù)量明顯增多跨區(qū)域流通加快

異地轉(zhuǎn)移登記的車輛占20

%，比去年同期高出了3.32個(gè)百分點(diǎn)，二手車跨區(qū)域流通需求比較旺盛

奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議轉(zhuǎn)籍?dāng)?shù)量明顯增多跨區(qū)域流通加快異地轉(zhuǎn)移登記的車輛占2準(zhǔn)新車越來(lái)越多3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的37.07%，高出去年同期2.98個(gè)百分點(diǎn)，也就是說(shuō)市場(chǎng)中超過(guò)三分之一的二手車使用年限不足3年；使用時(shí)間在3至10年區(qū)間內(nèi)的二手車占交易總量的56.62%，比去年下降了3.03個(gè)百分點(diǎn)，大多數(shù)進(jìn)入流通的二手車在此年限范圍內(nèi)而使用年限在10年以上的老舊車僅占占交易總量的6.31%，與去年同期基本持平。二手車逐年向低齡化方向發(fā)展已經(jīng)成為二手車市場(chǎng)一大特點(diǎn)。奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議準(zhǔn)新車越來(lái)越多3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的37.07%，高

合理定價(jià)、交易速度和車況評(píng)估是豪華二手車賣方考慮因素的關(guān)鍵，直接影響到車主對(duì)收車渠道的選擇。影響豪華二手車主出售的因素出售豪華二手車用戶渠道選擇傾向整車廠商品牌經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)銷商經(jīng)紀(jì)公司私人交易奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議合理定價(jià)、交易速度和車況評(píng)估是豪華二手車賣方考慮因素上海地區(qū)：置換已成為用戶更新升級(jí)車輛主要的方式各渠道市場(chǎng)份額（示意圖）數(shù)據(jù)來(lái)源:行業(yè)統(tǒng)計(jì)奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議上海地區(qū)：置換已成為用戶更新升級(jí)車輛主要的方式各渠道市場(chǎng)份額2007年二手車市場(chǎng)特點(diǎn)直接交易占總交易量的90%,仍然占比較大的份額，但比去年同期下降了2.53%，通過(guò)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)交易的比例呈上升趨勢(shì)私家車占總交易量的73.43%，比上年提高了4.91個(gè)百分點(diǎn)國(guó)產(chǎn)車占總交易量的93.36%，與去年同期基本持平2007年仍是二手車市場(chǎng)行業(yè)調(diào)整年，行業(yè)結(jié)構(gòu)在不斷完善高速增長(zhǎng)是2007年二手車市場(chǎng)的主旋律，增速預(yù)計(jì)維持在20%以上有形市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的盈利水平會(huì)大幅度下降，但近一個(gè)時(shí)期內(nèi)仍是二手車市場(chǎng)的主流模式國(guó)內(nèi)主流汽車品牌供應(yīng)商已經(jīng)全面推廣二手車業(yè)務(wù)，消費(fèi)者期待廠商提供例如置換等二手車流通的服務(wù)。二手車拍賣企業(yè)尚未進(jìn)入行業(yè)發(fā)展期。二手車消費(fèi)群體在逐漸擴(kuò)大政府將會(huì)在二手車市場(chǎng)管理上加大工作力度奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議2007年二手車市場(chǎng)特點(diǎn)直接交易占總交易量的90%,仍然中國(guó)二手車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的啟示：二手車流通與已成為影響汽車用戶消費(fèi)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。奧迪有必要給用戶提供一個(gè)彰顯尊貴、體現(xiàn)價(jià)值、方便快捷的二手車體系。在用戶購(gòu)買新車的同時(shí)奧迪將為用戶提供用車、更新、升級(jí)的完美規(guī)劃，奧迪將是您用車生活的終生伴侶。奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議中國(guó)二手車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的啟示：二手車流通與已成為影響汽車用戶中國(guó)豪華二手車第一品牌更多優(yōu)質(zhì)的區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增值服務(wù)誠(chéng)信的二手車品牌影響力強(qiáng)大的二手車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)奧迪二手車占豪華二手車市場(chǎng)最大份額AAA認(rèn)證車二手車全球統(tǒng)一的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議中國(guó)豪華二手車更多優(yōu)質(zhì)的區(qū)別于誠(chéng)信的二手車強(qiáng)大的二手車奧迪二AAA品牌形象作為奧迪品牌的重要組成部分,AAA品牌應(yīng)在奧迪品牌基礎(chǔ)上建立.中國(guó)豪華車第一品牌突破科技,啟迪未來(lái)進(jìn)取運(yùn)動(dòng)尊貴超前,權(quán)威人性化,公平如一可信賴,以客戶為導(dǎo)向中國(guó)豪華二手車第一品牌奧迪AAA—不只是二手車……服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信實(shí)力更多增值服務(wù)全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)能力可信賴品牌標(biāo)識(shí)品牌核心品牌形象品牌目標(biāo)形象闡述奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議AAA品牌形象作為奧迪品牌的重要組成部分,AAA品牌應(yīng)在奧迪AAA二手車2007年商務(wù)政策及流程奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪AAA二手車2007年商務(wù)政策及流程奧迪二手車東部區(qū)工作2007年奧迪AAA二手車商務(wù)政策二手車折讓置換折讓信息提報(bào)折讓有AAA標(biāo)準(zhǔn)展廳并通過(guò)驗(yàn)收-9000元/輛無(wú)AAA標(biāo)準(zhǔn)展廳-4000元/輛-1000元/輛2007年奧迪AAA二手車商務(wù)政策二手車折讓置換折讓信息提報(bào)2007年奧迪AAA二手車商務(wù)政策信息提報(bào)折讓-1000元/輛經(jīng)銷商置換材料提報(bào)準(zhǔn)確度折讓-500元/輛經(jīng)銷商月報(bào)提報(bào)及不定期信息反饋折讓-100元/輛經(jīng)銷商網(wǎng)站信息維護(hù)折讓-400元/輛Ⅰ類錯(cuò)誤-500元/輛Ⅱ類錯(cuò)誤-9000+1000元/輛；4000+1000元/輛

材料提報(bào)不完全或者錯(cuò)誤，但是不虛假。

提報(bào)虛假材料。

2007年奧迪AAA二手車商務(wù)政策信息提報(bào)折讓-1000元/2007年奧迪AAA二手車商務(wù)政策支付方式

通過(guò)銷售折讓方式支付。（即，經(jīng)銷商出具折讓證明或價(jià)格折讓。）如果經(jīng)銷商出具普通發(fā)票，銷售公司將按照扣除增值稅后全額支付。2007年1月1日-2007年12月31日有效日期2007年奧迪AAA二手車商務(wù)政策支付方式通2007年奧迪AAA二手車置換業(yè)務(wù)流程要點(diǎn)用于置換的新車必須是經(jīng)銷商直接訂購(gòu)于奧迪銷售部。新車銷售發(fā)票與二手車過(guò)戶發(fā)票的日期前后不得超過(guò)15天。二手車銷售發(fā)票不得早于新車銷售發(fā)票10日但可以在新車銷售發(fā)票之后。新車所置換的車輛必須是國(guó)家產(chǎn)品目錄上的7字頭車輛或SUV。（解釋權(quán)歸奧迪銷售事業(yè)部）經(jīng)二手車經(jīng)紀(jì)公司銷售的，其必須是經(jīng)銷商開(kāi)辦（控股），經(jīng)過(guò)奧迪銷售部審批備案。發(fā)票名為經(jīng)銷商名發(fā)票名為用戶名2007年奧迪AAA二手車置換業(yè)務(wù)流程要點(diǎn)用于置換的2007年奧迪AAA二手車置換業(yè)務(wù)流程置換材料1、個(gè)人身份證正反面2頁(yè)舊車底盤號(hào)不得重復(fù)上報(bào)結(jié)婚證戶口軍官證組織機(jī)構(gòu)代碼證法人身份證法人代碼證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）2、車輛登記證（舊車過(guò)戶前）1-6頁(yè)3、車輛登記證（舊車過(guò)戶后）1-6頁(yè)4、車輛登記證（新車落戶后）1-6頁(yè)5、車輛行駛證（舊車）1頁(yè)6、車輛行駛證（新車）1頁(yè)7、銷售發(fā)票（舊車）1頁(yè)8、銷售發(fā)票（新車）1頁(yè)一般情況下，共需要18頁(yè)左右9、置換申請(qǐng)1頁(yè)10、置換協(xié)議1-2頁(yè)2007年奧迪AAA二手車置換業(yè)務(wù)流程置換材料1、個(gè)人身份證2007年奧迪AAA二手車置換業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷商----區(qū)域大用戶/二手車經(jīng)理

二手車置換材料---每月最后一天寄出-當(dāng)月材料（光盤）區(qū)域大用戶/二手車經(jīng)理?yè)?jù)此錄入R/3

經(jīng)銷商二手車銷售月報(bào)---每月15日前上報(bào)-上月材料區(qū)域大用戶/二手車經(jīng)理----公司金融/二手車室

二手車置換材料---每月10日前上報(bào)-上月材料（光盤）

經(jīng)銷商二手車銷售月報(bào)---每月20日前上報(bào)-上月材料

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