成功促銷推廣的基本要素2011-04-12成功促銷推廣的基本要素1目錄如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)成功促銷的基本要素促銷賣點(diǎn)的基本類型目錄如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)2如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從時(shí)間的角度活動(dòng)特性：同比其他形式的活動(dòng)，這類活動(dòng)比較固定且周而復(fù)始；滿足每個(gè)不同時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)需求；如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從時(shí)間的角度3如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從時(shí)間的角度活動(dòng)類型自然季節(jié)或氣候的循環(huán)（生理需求）季前預(yù)熱：重點(diǎn)是教育或提醒消費(fèi)者，俗稱洗腦季中沖量：以量換取價(jià)格折扣季末清倉(cāng)日歷中節(jié)假日的循環(huán)（情感需求）為自己消費(fèi)：寵愛(ài)自己多一點(diǎn)送禮：專家推薦或送禮排名活動(dòng)舉例如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從時(shí)間的角度4成功促銷推廣的基本要素04125京東商城，新年新學(xué)期！/hd/school100301/school100301.htm京東商城，6如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從解決消費(fèi)者問(wèn)題的角度不同產(chǎn)品所滿足的用戶基本需求及解決的問(wèn)題化妝品：保濕、防曬、抗皺、黑眼圈、快速卸妝等居家品：收納、潔凈、防螨蟲(chóng)、節(jié)能等數(shù)碼：潮流玩家、打發(fā)無(wú)聊、升級(jí)換新、時(shí)尚搭配等曬出能解決問(wèn)題的產(chǎn)品及其關(guān)聯(lián)商品即可如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從解決消費(fèi)者問(wèn)題的角度7成功促銷推廣的基本要素04128成功促銷推廣的基本要素04129如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從某些事件的角度利用已有的熱點(diǎn)話題、流行事物、名人事件、網(wǎng)絡(luò)炒作、焦點(diǎn)節(jié)目做文章，如快男、南非世界杯、我們約會(huì)吧等以熱點(diǎn)為線索吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注將其情節(jié)和自己的生活關(guān)聯(lián)在一起添加優(yōu)惠或贈(zèng)品促銷主動(dòng)創(chuàng)造事件空氣凈化事件向消費(fèi)者購(gòu)買室內(nèi)灰塵如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從某些事件的角度10成功促銷推廣的基本要素041211成功促銷推廣的基本要素041212成功促銷推廣的基本要素041213時(shí)尚起義，模特大賽！/時(shí)尚起義，14如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從個(gè)別產(chǎn)品或系列產(chǎn)品的角度將功能相似或同一品牌的產(chǎn)品集中挖掘其商品的特點(diǎn)進(jìn)行促銷，適用新品或不知名的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)商品大PK店長(zhǎng)推薦達(dá)人或普通用戶使用反饋如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)從個(gè)別產(chǎn)品或系列產(chǎn)品的角度15成功促銷推廣的基本要素041216成功促銷的基本要素創(chuàng)意好？推廣強(qiáng)？策劃妙？商品獨(dú)特？性價(jià)比高？這些都是成功因素，但仍然有一些必要條件是能幫助我們一眼識(shí)破！成功促銷的基本要素創(chuàng)意好？推廣強(qiáng)？策劃妙？商品獨(dú)特？性價(jià)比高17成功促銷的基本要素是否有引人關(guān)注的主題（大標(biāo)題）？大標(biāo)題是否醒目且簡(jiǎn)潔有力？是看，不是閱讀！0.5s的廣告和3s的落地頁(yè)大標(biāo)題是不是消費(fèi)者關(guān)注的主題？成功促銷的基本要素是否有引人關(guān)注的主題（大標(biāo)題）？18成功促銷推廣的基本要素041219成功促銷推廣的基本要素041220成功促銷推廣的基本要素041221成功促銷的基本要素是否明確告訴消費(fèi)者為什么需要這些產(chǎn)品？除非商品是眾所周知的東西或者我們只是在告訴消費(fèi)者我的價(jià)格絕對(duì)便宜，否則我們需要在廣告或LP的顯著位置告訴消費(fèi)者為什么需要這個(gè)產(chǎn)品，使用這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生什么好處或者能解決什么問(wèn)題成功促銷的基本要素是否明確告訴消費(fèi)者為什么需要這些產(chǎn)品？22成功促銷推廣的基本要素041223紅孩子，防曬護(hù)膚！/SubjectHTML/2010/huazhuang/suntravel.html紅孩子，24成功促銷推廣的基本要素041225成功促銷的基本要素是否告訴消費(fèi)者所推薦產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性？為什么你推薦的產(chǎn)品特別好或有效呢？成功促銷的基本要素是否告訴消費(fèi)者所推薦產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性？26成功促銷推廣的基本要素041227成功促銷推廣的基本要素041228成功促銷的基本要素是否告訴消費(fèi)者“牛肉”在哪里？牛肉，是促銷活動(dòng)提供給消費(fèi)立即購(gòu)買的既得利益為什么在我們的網(wǎng)站買為什么應(yīng)該立即買現(xiàn)在買有什么實(shí)惠成功促銷的基本要素是否告訴消費(fèi)者“牛肉”在哪里？29成功促銷推廣的基本要素041230成功促銷推廣的基本要素041231促銷賣點(diǎn)的基本類型特價(jià)專區(qū)X元起或X折起X元區(qū)（10元店），一個(gè)或多個(gè)分區(qū)直接價(jià)格優(yōu)惠可信度直接降價(jià)，適用范圍：產(chǎn)品價(jià)格很透明當(dāng)前促銷優(yōu)惠的絕對(duì)價(jià)格非常便宜有好的由頭，比如周年慶、清倉(cāng)、斷色斷碼等直接折扣促銷賣點(diǎn)的基本類型特價(jià)專區(qū)32促銷賣點(diǎn)的基本類型特定前提條件下的優(yōu)惠滿XX打X折，提高客單價(jià)滿XX返XX券券的使用門(mén)檻、期限和比例與免運(yùn)費(fèi)政策搭配使用第二件折扣，以量換價(jià)兩件商品的價(jià)值相近，效果更佳（必需的易耗品）滿XX免運(yùn)費(fèi)提高客單價(jià)促銷賣點(diǎn)的基本類型特定前提條件下的優(yōu)惠33促銷賣點(diǎn)的基本類型以其他產(chǎn)品作為優(yōu)惠利益捆綁目的：提高成交金額，將產(chǎn)生的利潤(rùn)讓利消費(fèi)者好壞搭配，將不好賣的東西半推半送形式：預(yù)綁自選關(guān)鍵：好壞搭配捆綁在一起和分開(kāi)賣有明顯的價(jià)格差促銷賣點(diǎn)的基本類型以其他產(chǎn)品作為優(yōu)惠利益34促銷賣點(diǎn)的基本類型以其他產(chǎn)品作為優(yōu)惠利益買贈(zèng)贈(zèng)品選擇：價(jià)值取向，即贈(zèng)品的認(rèn)知增值能抵扣用戶對(duì)所促銷產(chǎn)品的感知價(jià)值功能取向，贈(zèng)品對(duì)主體產(chǎn)品有功能互補(bǔ)好玩或稀有的正品搭售差別在于用戶自身有選擇性（加1元）消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)橐院軇澦愕膬r(jià)格買到搭售商品，而將該部分折扣利益與第一件商品的成本放在一起，一并計(jì)算總的折扣率促銷賣點(diǎn)的基本類型以其他產(chǎn)品作為優(yōu)惠利益35永無(wú)止境永無(wú)止境36促銷成功？消費(fèi)者只垂青有準(zhǔn)備的人！成功促銷推廣的基本要素041237消除隱患，確保安全，保障穩(wěn)定，促進(jìn)發(fā)展。4月-244月-24Wednesday,April3,2024人民消防人民辦，辦好消防為人民。02:46:5702:46:5702:464/3/20242:46:57AM做好安全工作，樹(shù)立企業(yè)形象。4月-2402:46:5702:46Apr-2403-Apr-24絆人的樁不在高，違章的事不在小。02:46:5702:46:5702:46Wednesday,April3,2024人人保安全，家家笑開(kāi)顏。4月-244月-2402:46:5702:46:57April3,2024每項(xiàng)振作求質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。2024年4月3日2:46上午4月-244月-24人人有專職，工人有程序，檢查有標(biāo)準(zhǔn)，做好留證據(jù)。03四月20242:46:57上午02:46:574月-24由前至后一條拉，從上到下一條心。四月242:46上午4月-2402:46April3,2024創(chuàng)名牌、奪優(yōu)質(zhì)，全廠員工齊努力。2024/4/32:46:5702:46:5703April2024質(zhì)量放松,勞而無(wú)功.安全發(fā)展，國(guó)泰民安。2:46:57上午2:46上午02:46:574月-24讀安全書(shū)，做安全人。體系有效運(yùn)行，銷售蒸蒸日上。4月-244月-2402:4602:46: