學管師的續(xù)費技能12021精選ppt學管師的續(xù)費技能12021精選ppt續(xù)費流程：續(xù)費現(xiàn)場談判邀約家長梳理資源準備22021精選ppt續(xù)費流程：續(xù)費現(xiàn)場談判邀約家長梳理資源準備22021精梳理資源按需求梳理1按滿意度梳理2按剩余課時數(shù)梳理3按家長類型梳理4按續(xù)費類型梳理32021精選ppt梳理資源按需求梳理1按滿意度梳理2按剩余課時數(shù)梳理3按家長類梳理資源續(xù)費時間過程中延時續(xù)費按時間節(jié)點梳理

過程中調(diào)整型續(xù)費拓科續(xù)費優(yōu)惠活動續(xù)費短時間提升快42021精選ppt梳理資源續(xù)費時間過程中延時續(xù)費按時間節(jié)點梳理

現(xiàn)場準備痕跡化資料（檔案，試卷，階段總結(jié)）12材料準備（計算器，價目表，A4紙，合同）3人員準備（需要任課老師參加的要提前約好時間，并統(tǒng)一思路）4現(xiàn)場道具（分析報告，輔導計劃，續(xù)費方案，學考信息，親子關(guān)系材料等）52021精選ppt現(xiàn)場準備痕跡化資料（檔案，

邀約家長專項培優(yōu)邀約2優(yōu)惠邀約3心理課程增值服務(wù)類邀約4溝通學生情況邀約5資料邀約1考前考后鋪墊破冰邀約662021精選ppt邀約家長專項培優(yōu)邀約2優(yōu)惠

現(xiàn)場談判什么是續(xù)費現(xiàn)場？續(xù)費現(xiàn)場是通過現(xiàn)場挖掘家長需求，化解家長抗拒點，及時抓住銷售信號，與家長談判并現(xiàn)場成單的過程。72021精選ppt現(xiàn)場談判什么是續(xù)費現(xiàn)場？72021精選p

現(xiàn)場談判82021精選ppt現(xiàn)場談判82021精選pp

現(xiàn)場談判92021精選ppt現(xiàn)場談判92021精選pp

現(xiàn)場談判現(xiàn)場前11,資料檢查2,進入現(xiàn)場布置3，儀容儀表檢查4，現(xiàn)場人員到位5，自信心102021精選ppt現(xiàn)場談判現(xiàn)場前11,資料檢查102

現(xiàn)場談判肯定前期的輔導21：成績提升2：習慣改善3：學習方法改善，學習效率提高4：思維方式改變5：人際關(guān)系進步6：自信心增強7:親子關(guān)系改善8:其他進步點112021精選ppt現(xiàn)場談判肯定前期的輔導21

現(xiàn)場談判3

指出不足1:知識掌握上2：學習方法上3：思維方式上4：學習習慣上5：心理問題6：其它問題122021精選ppt現(xiàn)場談判3指出不足1:

現(xiàn)場談判危機滲透41：結(jié)合年級特點，心理特點，:指出下階段孩子會出現(xiàn)的問題，不及時解決對以后的影響。2：結(jié)合學科特點，指出下階段知識在升學考試中所占比例，和以后哪些知識相關(guān)聯(lián)。并根據(jù)學生情況，預測它會出現(xiàn)什么問題。132021精選ppt現(xiàn)場談判危機滲透41：結(jié)合年級特點，心理

現(xiàn)場談判解決辦法51：學習問題——輔導計劃2:心態(tài)問題------突出學管師的重要性，積極引導3：提出解決學習方法，學習習慣等問題的具體方案。142021精選ppt現(xiàn)場談判解決辦法51：學習問題——輔導計

現(xiàn)場談判樹立信心61：讓家長看到輔導的希望和必要性。2：構(gòu)建一個合理的努力方向和努力目標。3：讓家長相信今天輔導投資是為了以后不輔導，我們以培養(yǎng)學生自主學習為最終目標。152021精選ppt現(xiàn)場談判樹立信心61：讓家長看到輔導的希

現(xiàn)場談判推單，壓單78簽訂合同162021精選ppt現(xiàn)場談判推單，壓單78簽訂合同23451續(xù)費現(xiàn)場易產(chǎn)生的問題準備不足，家長得不到有價值的信息。工作安排不合理，脫不開身，談話不能順利進行解決不了家長的疑問。與老師溝通不暢，造成助單失敗收不回自己拋出的問題。172021精選ppt23451續(xù)費現(xiàn)場易產(chǎn)生的問題準備不足，家長得不到有789106續(xù)費現(xiàn)場易產(chǎn)生的問題不會控場，整個現(xiàn)場被家長帶跑。基礎(chǔ)知識不扎實，表達不夠清晰徹底，沒有說服力。整個過程太流于表面，沒有解決真正的問題。節(jié)奏把握不準確，太快不深刻，太慢，造成家長厭煩不會捕捉有效信息，找不到家長抗拒點和需求點182021精選ppt789106續(xù)費現(xiàn)場易產(chǎn)生的問題不會控場，整個現(xiàn)場被案例模擬

1：陳紫43中初三全托學生初簽189課時，續(xù)費兩次，每次198課時，學生理科較差。文科較好。目前能考470分。懶不愛獨立思考。應怎樣準備續(xù)費思路，現(xiàn)場怎么樣談判！2:新寧40中初二補習兩科數(shù)學物理，數(shù)學95分物理84分。目前課時用完，應怎樣準備現(xiàn)場，怎么樣談單。192021精選ppt案例模擬1：陳紫43中