比營銷更高一級的問題——此PPT“小馬宋七周年案例發(fā)布會”上小馬宋老師個人演講的整理營銷只是企業(yè)經(jīng)營中的小一部分中國瓶裝水品牌TOP1:農(nóng)夫山泉TOP2:怡寶其實(shí)做廣告沒那么兇卻做到了年?duì)I收超過100億而且去年已經(jīng)保持了兩位數(shù)的增長所有偉大的公司和品牌都是老老實(shí)實(shí)的搞經(jīng)營、做組織的建設(shè)、渠道的鋪設(shè)一個一個做起來！愛瑪品牌一周如何能做出3萬條短視頻？因?yàn)樗?萬個經(jīng)銷商重要的是說服工作考一考：全網(wǎng)銷量最多的香氛品牌？全網(wǎng)銷量最多的鐘表品牌？全網(wǎng)銷量最高的漱口水品牌？全國門店數(shù)最多的漢堡品牌？第一個叫做尹謎-是全網(wǎng)香氛銷量最大的一個品牌-第二個品牌叫美世達(dá)-這個品牌占了全網(wǎng)鐘表銷量的一半-第三個品牌叫參半-是一個漱口水品牌銷量已經(jīng)超過了李施德林-第四個叫華萊士-華萊士在全國有2萬多家店--它是百事可樂在中國第二大經(jīng)銷渠道--它在中國的門店數(shù)比肯德基和麥當(dāng)勞加起來還多->為什么我們沒聽說過的品牌但人家卻經(jīng)營得很好而且還很賺錢？>為什么你覺得那么牛的品牌很多是沒有利潤的甚至都是負(fù)的到最后就是一場過眼云煙···1、老板給自己2026年定的經(jīng)營目標(biāo)；每年稅收一個億利潤一個億2、盈利目標(biāo)不是達(dá)到一億是控制在一億以下3、從不做廣告，卻因?yàn)樯馓脤?dǎo)致其他超市沒生意4、每周二關(guān)店，為給別的同行留一點(diǎn)活路，要不停地關(guān)店控制它的利潤5、服務(wù)員可以做到自愿跪在地上擦地板5、老板90%的股份全分給員工胖東來的成功學(xué)不來？我們有很多種方式能把一個企業(yè)做大，但未必是靠營銷。這就是我們今天要講的關(guān)于企業(yè)的經(jīng)營。1、2022年?duì)I收4240億，凈利潤166億，全年交付新能源車186萬輛2、Q1逆勢繼續(xù)增長85%，全球新能源車銷售冠軍！3、同時還是全球口罩產(chǎn)量第一，全球第一大充電電池制造商4、還是全球排名前五的電子代工商，中國第二大儲能設(shè)備服務(wù)商“除了比亞迪，沒有公司會比特斯拉做得更好?！薄?9歲的查理·芒格“在2021年之前，比亞迪的品牌價值為負(fù)。”———比亞迪粉絲卻說低價并不是戰(zhàn)略，低成本帶來的低價才是一種戰(zhàn)略”——戰(zhàn)略管理專家魏斯曼營銷更高一個層級的問題是什么？是企業(yè)經(jīng)營經(jīng)營角度去看，這個問題就迎刃而解了。企業(yè)經(jīng)營為達(dá)成企業(yè)愿景而開展的一系列活動，包括：人才招聘、企業(yè)管理、財務(wù)管理……營銷其實(shí)只是企業(yè)經(jīng)營的一部分，企業(yè)經(jīng)營的邏輯>所有的營銷理論和方法比如說南城香原來做電爐烤串，已經(jīng)占領(lǐng)了心智，按照營銷理不應(yīng)該做雜。但環(huán)境發(fā)生變化：北京取消外擺平方米可以擺成300平方米，可以賺錢。所以汪總說顧客想吃點(diǎn)什么我們就做點(diǎn)什么，做點(diǎn)餛飩、弄個蓋飯、搞個奶茶，什么都上了，照樣做到了快餐之王。建立優(yōu)勢比如說比亞迪，優(yōu)勢是逐步建立的。1997年比亞迪獲得了第一個機(jī)會：金融風(fēng)暴，日本三洋的鎳鉻電池供應(yīng)有問題。2003年比亞迪收購秦川汽車，和一家手機(jī)代工企業(yè)，因?yàn)槲磥淼碾妱悠嚭褪謾C(jī)都要用電池。2008年收購了寧波中緯，再后來去買船，都是他逐步建立自己優(yōu)勢的一個經(jīng)營動作。保持優(yōu)勢比如說小馬宋。小馬宋本人就是小馬宋公司的早期優(yōu)勢，早年就在公眾號已經(jīng)成名，建立咨詢公司，很快就能獲得業(yè)務(wù)。如果不能培養(yǎng)出替代小馬宋的員工，這個優(yōu)勢就會隨著個人智力和精力的衰退而優(yōu)勢。還要用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)方式、創(chuàng)意方法來培養(yǎng)員工，讓這家公司不再依靠小馬宋的個人智力，而是依靠集體作戰(zhàn)、系統(tǒng)作業(yè)方法來維持優(yōu)勢。發(fā)揮優(yōu)勢戴森原來做吸塵器后來做手機(jī)、電風(fēng)扇、吹風(fēng)機(jī)為什么不做電飯煲拓展小家電因?yàn)橐驗(yàn)楦咚亳R達(dá)是它的核心優(yōu)勢它在這上面積累了6000項(xiàng)專利瑞幸瑞幸的延展早期是神舟租車到后來共享出行一個是做線下一個是做線上積累了經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來咖啡就變成了瑞幸咖啡>它其實(shí)用了原來的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和線下運(yùn)營能力不是憑空出來的。>它做奶茶就不太行為什么？因?yàn)槟滩璞瓤Х葟?fù)雜太多了奶茶是更接近餐飲行業(yè)的一個產(chǎn)品咖啡反倒是更接近制造業(yè)的所以它做咖啡可以后來它又做包裝咖啡了2023年第一季度瑞幸的包裝咖啡增長了170%。>古茗從奶茶到物流到茶園到設(shè)備維修到薯?xiàng)l怎么發(fā)揮它的優(yōu)勢？為什么做薯?xiàng)l？都是圍繞奶茶來做的為什么它要做薯?xiàng)l呢？就是因?yàn)橥赓u需要湊單在一組相同的經(jīng)營活動中做得更好比如你做美團(tuán)我也做美團(tuán)但是我所有環(huán)節(jié)都比你效率高我就比你賺錢何謂做的更好？相同的條件下：成本更低、速度更快、效率更高通過持續(xù)改善，讓我們今天做的任何工作，都是未來表現(xiàn)最差的一天。確定一個經(jīng)營方向，然后用一組獨(dú)特的經(jīng)營活動，去形成它