認(rèn)知商業(yè)模式了解商業(yè)模式認(rèn)知商業(yè)模式商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞，幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。了解商業(yè)模式認(rèn)知商業(yè)模式商業(yè)模式，就是為實現(xiàn)客戶的價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素，整合起來形成一個完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求，實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。商業(yè)模式的定義激發(fā)創(chuàng)新意識創(chuàng)新意識創(chuàng)新精神創(chuàng)新思維創(chuàng)新人格創(chuàng)新知識創(chuàng)新實踐認(rèn)知商業(yè)模式基本要素1、價值定位創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問題和痛點、獨(dú)特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。2、目標(biāo)市場目標(biāo)市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個細(xì)分市場應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。認(rèn)知商業(yè)模式基本要素3、銷售和營銷如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。4、生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進(jìn)入市場的時間和成本。認(rèn)知商業(yè)模式基本要素5、分銷創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。6、收入模式你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費(fèi)，包括日常開支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報。認(rèn)知商業(yè)模式基本要素7、成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。8、競爭創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。認(rèn)知商業(yè)模式基本要素9、獨(dú)特的銷售方案創(chuàng)業(yè)公司如何使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？投資者要看到創(chuàng)業(yè)公司擁有的一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。短期打折或促銷不是獨(dú)特的銷售方案。10、市場大小、增長情況和份額創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。認(rèn)知商業(yè)模式三個特征成功的商業(yè)模式具有三個特征：第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價值。第二，商業(yè)模式是難以模仿的。第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。認(rèn)知商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式認(rèn)知商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式

思路決定出路，布局決定格局，商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。彼得德魯克說：“當(dāng)今世界之間的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”方法分類商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。認(rèn)知商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式

隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機(jī)會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意，包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。認(rèn)知商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。認(rèn)知商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式

成功的商業(yè)模