《工程概論》機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)新的市場報(bào)告（產(chǎn)品名：格力變頻空調(diào)）班級：學(xué)號：姓名:年月日1、調(diào)查手段1.1調(diào)查目的了解格力變頻空調(diào)的工作原理和技術(shù)了解格力變頻空調(diào)的發(fā)展?fàn)顩r與前景了解格力變頻空調(diào)的市場銷售狀況了解產(chǎn)品的營銷策略和將來規(guī)劃1.2調(diào)查方法電話詢問圖書查詢網(wǎng)上搜尋1.3調(diào)查數(shù)據(jù)2014年4月格力變頻空調(diào)價(jià)格數(shù)據(jù)1格力35(35570)4￥30992格力35(35556)3￥34993格力350523￥27994格力35(35556)3￥32995格力26(26561)3￥35996格力50(50569)3￥45997格力50(50552)2￥78998格力35(35570)3￥33989格力26（26556）￥299910格力35(35561)3￥43502014年4月格力變頻空調(diào)銷售狀況今年4月，我國家用變頻空調(diào)內(nèi)外銷總量達(dá)258.01萬臺，占行業(yè)總量的30.5%；其中內(nèi)銷187.6萬臺，占內(nèi)銷總量的36.9%。到詳細(xì)品牌方面，格力變頻空調(diào)當(dāng)月銷量120萬臺，市場占有率達(dá)46.5%，比其次名至第八名的總和還多，以肯定優(yōu)勢穩(wěn)居第一；格力緊隨其后，以40萬臺市場銷量、15.5%的市場占有率位居其次。報(bào)告還顯示，2012冷年（2011年8月至2012年7月），格力變頻空調(diào)累計(jì)銷量1266.40萬臺，高出其次名539.40萬臺，占行業(yè)變頻空調(diào)總銷量的40.63%，約等于其次名至第五名的總和。1.4調(diào)查結(jié)論“格力變頻”采納了先進(jìn)直流變頻技術(shù)，啟動時(shí)電壓較小，可在低電壓和低溫度條件下啟動，這對于某些地區(qū)由于電壓不穩(wěn)定或冬天室內(nèi)溫度較低而空調(diào)難以啟動的狀況，有肯定的改善作用。由于實(shí)現(xiàn)了壓縮機(jī)的無級變速，它也可以適應(yīng)更大面積的制冷制熱需求。近年來，以格力為代表的中國空調(diào)企業(yè)已全面駕馭變頻核心技術(shù)，越來越多擁有中國自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的變頻空調(diào)產(chǎn)品被推向市場，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，快速得到了市場的認(rèn)同和消費(fèi)者的熱捧。2、產(chǎn)品的功用及創(chuàng)新2.1產(chǎn)品概述應(yīng)用領(lǐng)域和服務(wù)對象變頻空調(diào)是在常規(guī)空調(diào)的結(jié)構(gòu)上增加了一個(gè)變頻器。壓縮機(jī)是空調(diào)的心臟，其轉(zhuǎn)速干脆影響到空調(diào)的運(yùn)用效率，變頻器就是用來限制和調(diào)整壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速的限制系統(tǒng)，使之始終處于最佳的轉(zhuǎn)速狀態(tài)，從而提高能效比（比常規(guī)的空調(diào)整能20%～30%）。格力變頻空調(diào)的主要應(yīng)用領(lǐng)域就是制冷制熱，應(yīng)用方面很是廣泛，可以說現(xiàn)在空調(diào)對于我們?nèi)祟悂碚f已經(jīng)是必不行少的一種機(jī)械產(chǎn)品了，將來它的應(yīng)用范圍也將越來越廣。簡潔的說，該產(chǎn)品的服務(wù)對象大多說是人類，當(dāng)然不解除運(yùn)用于給一些機(jī)械或者是特別的環(huán)境供應(yīng)相宜的溫度環(huán)境。隨著社會的發(fā)展，它的服務(wù)對象也將越來越廣。格力變頻空調(diào)變頻空調(diào)器的微電腦隨時(shí)收集室內(nèi)環(huán)境的有關(guān)信息與內(nèi)部的設(shè)定值比較，經(jīng)運(yùn)算處理輸出限制信號。溝通變頻空調(diào)器的工作原理是把工頻溝通電轉(zhuǎn)換為直流電源，并把它送到功率模塊(大功率晶體管開關(guān)組合)；同時(shí)模塊受微電腦送來的限制信號限制，輸出頻率可調(diào)的交變電源(合成波形近似正弦波)，使壓縮機(jī)電機(jī)的轉(zhuǎn)速隨電源頻率的變更作相應(yīng)的變更，從而限制壓縮機(jī)的排量，調(diào)整制冷量或制熱量。直流變頻空調(diào)器同樣把工頻溝通電轉(zhuǎn)換為直流電源，并送至功率模塊，模塊同樣受微電腦送來的限制信號限制，所不同的是模塊輸出受控的直流電源(無逆變環(huán)節(jié))送至壓縮機(jī)的直流電機(jī)，限制壓縮機(jī)的排量，因此直流變頻空調(diào)器更省電，噪聲更小。格力變頻空調(diào)的發(fā)展概況1991年至今，二十多年的歷史跨越，很多空調(diào)廠家都已經(jīng)無影無蹤，而格力空調(diào)仍舊陪伴著廣闊用戶，品質(zhì)始終如一。格力電器總裁董明珠表示，“確保產(chǎn)品質(zhì)量平安是每一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)，也是‘中國制造’對全球消費(fèi)者的基本承諾。在中國制造轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，中國企業(yè)只有堅(jiān)持自主創(chuàng)新，誠信自律，憑借完格力產(chǎn)品質(zhì)量、良好的質(zhì)量信譽(yù)參加國際國內(nèi)市場競爭，才能贏得全球消費(fèi)者的敬重?！?0多年來，格力兢兢業(yè)業(yè)做空調(diào)，從年產(chǎn)值不到2000萬的小廠成長為年銷售額達(dá)608億元、擁有國內(nèi)外八大生產(chǎn)基地的跨國企業(yè)。旗下的格力空調(diào)是國家質(zhì)檢總局評比的中國空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，自主品牌遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)建了產(chǎn)銷量連續(xù)16年國內(nèi)第一、連續(xù)6年世界第一的銷售奇跡。格力電器最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，格力空調(diào)在全球的用戶已經(jīng)突破1.7億，創(chuàng)下了中國空調(diào)企業(yè)用戶數(shù)量的新紀(jì)錄。我們都知道，格力最標(biāo)記性的家用空調(diào)就是它的1赫茲變頻空調(diào)，而1赫茲變頻也成為眾多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。那么在這么多年的變頻空調(diào)發(fā)展史中，格力給我們帶來了哪些具有革命性的產(chǎn)品？有著怎樣驚人的變更？下面，筆者給大家?guī)淼倪@些產(chǎn)品，這是格力在這20年中，變頻空調(diào)發(fā)展的有力見證。1993年立項(xiàng)開展變頻技術(shù)的探討。1994年推出首臺變頻樣機(jī)。1998年面對市場批量推出第一臺變頻產(chǎn)品"冷靜王"。2000年推出升級變頻產(chǎn)品"格力2000"、"蜂鳥"。2001年格力融匯數(shù)碼科技，具有全能智控人體感應(yīng)，當(dāng)時(shí)被譽(yù)為空調(diào)極品的全直流變頻空調(diào)"數(shù)碼2000"系列產(chǎn)品上市，標(biāo)記著由中國企業(yè)自主研發(fā)的高檔直流變頻空調(diào)問世，成為格力變頻史發(fā)展的第一個(gè)里程碑。2001年第一批變頻產(chǎn)品"格力2000"、"蜂鳥"出口歐盟。2003年格力變頻一拖八系列空調(diào)問世。2006年格力新一代直流變頻空調(diào)"幸運(yùn)龍"、"幸運(yùn)神"隆重上市,其中幸運(yùn)神季節(jié)能效比高達(dá)6.33（26機(jī)，7725）。2007年"基于正弦波驅(qū)動的全變頻空調(diào)限制理論和方法探討"通過廣東省科技廳組織的科技成果鑒定會，被權(quán)威專家評審團(tuán)一樣鑒定為達(dá)到國際同類產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)水平。2007年起先生產(chǎn)自主專利技術(shù)的變頻壓縮機(jī)，變頻限制器等核心部件。2007年通用直流變頻全面推向市場，遠(yuǎn)銷歐盟各國。2007年家用中心空調(diào)直流變頻多聯(lián)機(jī)以節(jié)能環(huán)保、性能優(yōu)異、牢靠性高成為第29屆北京奧運(yùn)會媒體村唯一中標(biāo)空調(diào)，2008年9月因產(chǎn)品零投訴被奧組委授以"細(xì)心施工創(chuàng)優(yōu)，奧運(yùn)保駕有功"錦旗。2007年中心空調(diào)模塊化直流變頻一拖多面世，最多可以連接64個(gè)內(nèi)機(jī)，標(biāo)記著格力直流變頻中心空調(diào)進(jìn)入全新的領(lǐng)域。2008年格力180°全直流變頻產(chǎn)品"睡美人"全球同步上市。2008年格力直流變頻臥房空調(diào)"變頻睡夢康、變頻睡夢寶"以及直流變頻柜機(jī)"變頻王者之尊"系列產(chǎn)品推向市場。2008年""變頻一拖多面世，遠(yuǎn)銷歐盟各國，內(nèi)機(jī)可自由搭配分體機(jī)、座吊、天井、風(fēng)管。2008年格力變頻產(chǎn)品50萬臺首次返銷日本，與其它"螺絲刀"工廠簡潔的拼裝相比，格力的產(chǎn)品都是自主開發(fā)而投入生產(chǎn)的形式。2009年2月與日本大金合作聯(lián)合開發(fā)最前沿的變頻技術(shù)，推動制冷技術(shù)的全新進(jìn)步，共同為地球環(huán)境做出貢獻(xiàn)。2009年3月，經(jīng)過12年潛心研發(fā)，擁有100%自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的新一代全直流變頻技術(shù)問世，其可自動調(diào)整運(yùn)行頻率，以15赫茲的低頻率運(yùn)行，保持室內(nèi)溫度恒定，極大提升了環(huán)境舒適性，同時(shí)，達(dá)到預(yù)設(shè)溫度后，始終在低頻運(yùn)行，沒有30赫茲變頻的忽停忽起，大大降低了能耗，省電可達(dá)5080%。并因此被列入2008~2009年國家火炬安排。2010年格力變頻技術(shù)再次取得突破，升級而成新一代技術(shù)——G10低頻限制技術(shù)，代表了變頻空調(diào)低頻限制技術(shù)的最高水準(zhǔn)。其不但有效解決了壓縮機(jī)低頻運(yùn)行時(shí)的振動難題，而且實(shí)現(xiàn)了壓縮機(jī)在1赫茲低頻狀態(tài)下的平穩(wěn)運(yùn)行，進(jìn)一步提高了空調(diào)整機(jī)的節(jié)能性、牢靠性和舒適度。4月27日，在廣東省輕工業(yè)協(xié)會組織的權(quán)威鑒定會上，格力"G10低頻限制技術(shù)"被一樣鑒定為達(dá)到"國際領(lǐng)先"水平，其中，G10空調(diào)達(dá)到"國際先進(jìn)"水平。2010年6月，格力"G10低頻限制技術(shù)"因被列為2010年度國家火炬安排。至今，格力"G10低頻限制技術(shù)"與"新型超高效定速壓縮機(jī)"、"高效離心式冷水機(jī)組"代表了空調(diào)行業(yè)變頻、定頻、大型中心空調(diào)最高水準(zhǔn)的三大核心科技在北京人民大會堂發(fā)布，正式亮相全球，全力助推"中國制造"向"中國創(chuàng)建"轉(zhuǎn)變。2.2產(chǎn)品功能全程超凡節(jié)能運(yùn)行時(shí)，1赫茲變頻的最低功率只需45瓦，相當(dāng)于一個(gè)燈泡的電量就能實(shí)現(xiàn)空調(diào)恒溫運(yùn)行，節(jié)能高效，前所未有。極致精準(zhǔn)恒溫智能感應(yīng)室內(nèi)溫度，使空調(diào)能快速精確地適應(yīng)環(huán)境負(fù)荷的變更，使室內(nèi)溫度保持在恒溫狀態(tài)，讓體感波動近乎為零，無論早晚、季節(jié)、人數(shù)，智能調(diào)整，應(yīng)變自如。獨(dú)創(chuàng)7檔風(fēng)速Q(mào)系列空調(diào)設(shè)置靜音檔、抵抗、中低檔、中檔、中高檔、高檔、超強(qiáng)檔7檔風(fēng)速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)4檔風(fēng)速，盡顯人性化關(guān)懷，讓您體驗(yàn)更微小、更精致的舒適。舒適省電模式舒適涼感（限制冷模式）冷感體驗(yàn)功能：可優(yōu)先對人群常規(guī)活動區(qū)域送出涼快冷風(fēng)，達(dá)到舒適溫度后再進(jìn)入省電模式。格力行業(yè)首創(chuàng)的舒適省電模式，簡歷"人體最佳溫感溫度-空調(diào)自動運(yùn)行溫度-室內(nèi)環(huán)境溫度"三維一體的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫。并升級打造智能涼感限制，讓溫度調(diào)整與人體舒適達(dá)到最佳平衡，能快速涼快，又可節(jié)約能源，還能防止由于長時(shí)間吹冷風(fēng)引起的空調(diào)病。專利智能化霜新一代化霜芯片可依據(jù)管溫柔環(huán)境溫度變更推斷是否須要化霜，實(shí)現(xiàn)有霜化霜，無霜不化。智能+可控電鋪熱鋪熱可控，既保證了空調(diào)運(yùn)用的平安性，又確保了空調(diào)的良好節(jié)能效果。綠普斯過濾網(wǎng)綠普斯抗菌過濾網(wǎng)添加從自然植物五倍子樹和銀杏葉中提取的高效成分精華（多酚類），能吸取破壞細(xì)菌表面，導(dǎo)致細(xì)菌機(jī)能障礙，發(fā)揮抗菌抑菌的效果。冷觸媒過濾網(wǎng)冷觸媒主要采納常溫催化分解技術(shù)，通過強(qiáng)氧化將有害氣體分解成無害無味物質(zhì)，與活性炭物理吸附不同，不僅能高效除異味，且不會產(chǎn)生二次污染。自動清潔干燥防霉格力空調(diào)采納新一代的親水鋁箔，在制冷或抽濕模式下，快速流淌的冷凝水將蒸發(fā)器上的灰塵帶走，關(guān)機(jī)后風(fēng)機(jī)接著運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行風(fēng)干，從而實(shí)現(xiàn)自動清潔、自動干燥。上下定格送風(fēng)可將風(fēng)向定位于志向角度，暢享自然風(fēng)感。防冷風(fēng)設(shè)計(jì)制熱開機(jī)，智能啟動防冷風(fēng)功能，機(jī)體內(nèi)部空氣預(yù)熱后起先送風(fēng)。與其他品牌產(chǎn)品相比格力變頻空調(diào)優(yōu)勢省電，其中溝通變頻省電約30%，直流變頻省電約50%；變頻機(jī)比定頻機(jī)要省電30%，而直流變頻機(jī)則省電50%；快速制冷、制熱；恒溫舒適；超低電壓啟動；超低溫-15度啟動，低溫制熱效果更好；化霜更智能，真正實(shí)現(xiàn)有霜化霜，無霜不化。2.3產(chǎn)品創(chuàng)新格力在變頻空調(diào)核心技術(shù)領(lǐng)域所取得的創(chuàng)新和突破，其意義可謂是三贏：行業(yè)進(jìn)步、公眾獲益、低碳節(jié)能。從技術(shù)引進(jìn)到自主開發(fā)，從定頻到變頻的技術(shù)成熟，格力的每次進(jìn)步都是有目共睹的。2007年，格力起先生產(chǎn)自主專利技術(shù)的變頻壓縮機(jī)、變頻限制器等核心部件；2010年，1赫茲低頻限制技術(shù)研發(fā)勝利，并被權(quán)威專家組鑒定為“國際領(lǐng)先”水平。該技術(shù)不但有效解決了壓縮機(jī)低頻運(yùn)行時(shí)的振動難題，而且實(shí)現(xiàn)了壓縮機(jī)在1赫茲低頻狀態(tài)下的平穩(wěn)運(yùn)行，將節(jié)能、牢靠、舒適融合于一體，代表了變頻空調(diào)低頻技術(shù)的最高水平。這些看上去專業(yè)性特別強(qiáng)甚至枯燥的技術(shù)名詞，卻確定著中國空調(diào)行業(yè)的高度，同時(shí)也引領(lǐng)著全球行業(yè)技術(shù)發(fā)展的走向。而對于消費(fèi)者來說，他們得到的卻是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠和舒適。據(jù)介紹，格力1赫茲變頻空調(diào)不但保持房間恒溫，而且在低頻運(yùn)轉(zhuǎn)下功耗僅45瓦。此外，1赫茲空調(diào)的時(shí)尚設(shè)計(jì)和靜音功能，能夠創(chuàng)建出一個(gè)更為舒適、滿意的居室環(huán)境，全方位的滿意了消費(fèi)者的需求。低碳、環(huán)保，從社會層面來看不單是一種潮流符號，更成為很多人所選擇的一種生活看法。而格力1赫茲空調(diào)正是符合這種看法和精神的產(chǎn)品，有檢測數(shù)據(jù)顯示，與傳統(tǒng)空調(diào)相比，運(yùn)用格力1赫茲變頻技術(shù)的空調(diào)每臺每年可節(jié)電約440度，相當(dāng)于削減0.39噸的二氧化碳排放。低碳正成為格力變頻空調(diào)技術(shù)發(fā)展的新引擎、新動力，這源于格力多年來對核心科技鍥而不舍的追求。哥本哈根會議之后，人們對環(huán)境的關(guān)注空前提高。企業(yè)作為現(xiàn)代社會的一個(gè)重要單位，理應(yīng)對節(jié)能減排技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等高度關(guān)注并朝著這個(gè)方向努力，履行社會責(zé)任。清華高校電機(jī)系副主任趙爭鳴表示：“家電人性化、低碳減排節(jié)能是人們對家電提出的更高要求，目前整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)都在朝著這個(gè)方向發(fā)展?！薄案窳﹄娖髯鳛槿蜃畲蟮募矣每照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)，一貫堅(jiān)持履行企業(yè)的社會責(zé)任，尤其重視低碳節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新和推廣。而1赫茲變頻技術(shù)就代表了空調(diào)低碳技術(shù)的最高水平?！备窳﹄娖骺偛枚髦槿缡潜硎尽Ｓ薪y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，格力1赫茲變頻空調(diào)已實(shí)現(xiàn)1700萬套的銷量，可節(jié)約用電98億度，相當(dāng)于削減二氧化碳排放746萬噸。對此，中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技環(huán)保部副主任于學(xué)軍表示，“技術(shù)創(chuàng)新是中國可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，我們看到這一點(diǎn)在格力身上得到了很好的驗(yàn)證?！睆倪@點(diǎn)看，格力對于變頻技術(shù)的創(chuàng)新不僅僅是迎合了現(xiàn)代人追求低碳生活的須要，更是格力為履行社會責(zé)任所邁出的扎實(shí)一步。2.4產(chǎn)品優(yōu)劣格力變頻空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)節(jié)能由于變頻空調(diào)通過內(nèi)裝變頻器，隨時(shí)調(diào)整壓縮機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，從而做到合理運(yùn)用能源；由于它的壓縮機(jī)不會頻繁開啟，會使壓縮機(jī)保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)，這可以使空調(diào)整體達(dá)到節(jié)能30%以上的效果。同時(shí)，這對噪音的削減和延長空調(diào)運(yùn)用壽命，有相當(dāng)明顯的作用。噪音低由于變頻空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)平衡，振動減小，噪音也隨之降低。溫控精度高它可以通過變更壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速來限制空調(diào)機(jī)的制冷（熱）量。其制冷（熱）量有一個(gè)變更幅度，如36變頻的制冷量變更為360－400W，制熱量變更為300－6800W，因此室內(nèi)溫度限制可精確到±1℃，使人體感到很舒適。調(diào)溫速度快當(dāng)室溫柔凋定溫度相差較大時(shí)，變頻空調(diào)一開機(jī)，即以最大的功率工作，使室溫快速上升或下降到調(diào)定溫度，制冷（熱）效果明顯。電壓要求低變頻空調(diào)對電壓的適應(yīng)性較強(qiáng)，有的變頻空調(diào)甚至可在150－240V電壓下啟動。環(huán)境溫度要求低變頻空調(diào)對環(huán)境溫度的適應(yīng)性準(zhǔn)強(qiáng)，在的甚至可在一15t的環(huán)境溫度下啟動。一拖二智能控溫它可智能地辨別房間大小并安排冷（熱）量，使大小不同的房間保持同樣的溫度。保持室溫恒定變頻空調(diào)采納了變頻壓縮機(jī)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，變頻空調(diào)可依據(jù)房間冷（熱）負(fù)荷的變更自動調(diào)整壓縮機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)頻率。達(dá)到設(shè)定溫度后變頻空調(diào)以較低的頻率運(yùn)轉(zhuǎn)，避開了室溫猛烈變更所引起的不適感。當(dāng)負(fù)荷小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)頻率低，此時(shí)壓縮機(jī)消耗的功率小，同時(shí)避開了頻繁開停，從而更加省電。格力變頻空調(diào)的缺點(diǎn)只適合持續(xù)運(yùn)行對于歐美來說，大多數(shù)家庭習(xí)慣把空調(diào)開一成天，甚至始終不關(guān)機(jī)，因?yàn)樗麄兿Ｍ谝贿M(jìn)入房間就可以達(dá)到熱或冷的效果，還因?yàn)樗麄儑业碾妰r(jià)相對便宜。而對于我們國家而言，大多數(shù)家庭不會這樣始終開空調(diào)，那么變頻空調(diào)的優(yōu)勢就體現(xiàn)不出來，因?yàn)樽冾l空調(diào)是要求空調(diào)始終持續(xù)運(yùn)行才能達(dá)到省電的目的。技術(shù)不完善變頻空調(diào)的技術(shù)還不完善。雖然商家大肆宣揚(yáng)變頻的優(yōu)點(diǎn)，但是誰都知道機(jī)器越是先進(jìn)，零件越困難，有毛病的幾率也會相應(yīng)提高（當(dāng)然是對現(xiàn)在而言，因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)各個(gè)廠家的變頻技術(shù)還沒有達(dá)到一個(gè)相對高的水平，而變頻的核心元件的技術(shù)仍舊在日本人手里……）沒那么劃算先來算算空調(diào)運(yùn)用費(fèi)用問題。舉個(gè)例子，假如空調(diào)依據(jù)每年運(yùn)用時(shí)間三個(gè)月，每月30天，每天平均運(yùn)行8小時(shí)計(jì)算，制冷運(yùn)行時(shí)間為960小時(shí)，依據(jù)空調(diào)功率平均為2000W算，制冷期間，運(yùn)用定速5級空調(diào)（2.6）總耗電量為1920度，假如運(yùn)用目前上海標(biāo)準(zhǔn)5級的變頻空調(diào)（3.3），總耗電量為1510度，省電為410度左右，每臺每年節(jié)約電費(fèi)只有150多元。但是目前變頻空調(diào)的價(jià)格要比一般空調(diào)價(jià)格超出千余元！另外，以北方城市為例，很多地區(qū)冬季都有供暖設(shè)施，每年運(yùn)用空調(diào)的季節(jié)只有三個(gè)月左右，多數(shù)時(shí)間空調(diào)閑置，變頻空調(diào)的優(yōu)勢并不明顯。修理與壽命假如對比變頻空調(diào)與定速空調(diào)的室外機(jī)內(nèi)部構(gòu)造，可以看出變速空調(diào)的內(nèi)部構(gòu)造要困難的多，內(nèi)部零件幾乎要多出三倍以上，并多加了一塊板。我們都知道，家電的結(jié)構(gòu)越是困難，零件越多，整機(jī)的壽命相對來說也會縮短。曾經(jīng)有相關(guān)調(diào)查，變頻空調(diào)在運(yùn)用三年左右會發(fā)生各種質(zhì)量問題。以海信空調(diào)為例，其變頻空調(diào)會供應(yīng)三年的質(zhì)保期，壓縮機(jī)供應(yīng)五年的質(zhì)保期。之前電費(fèi)的計(jì)算，每年假如節(jié)約150元，運(yùn)用當(dāng)5年后電費(fèi)節(jié)約還不足1000元，但這時(shí)產(chǎn)品已過保。這樣算來，空調(diào)的修理成本會再度提升。出于經(jīng)濟(jì)方面考慮，變頻空調(diào)的優(yōu)勢大打折扣，因此現(xiàn)階段多花一兩千元買一款變頻空調(diào)并不值得。當(dāng)然，站在節(jié)約能源的角度上說，變頻空調(diào)的確有肯定優(yōu)勢，但是這超出的千余元是不是要讓我們消費(fèi)者來買單？另一方面，變頻空調(diào)的產(chǎn)品性質(zhì)，確定了它必需是高速啟動，然后漸漸保持一個(gè)低速運(yùn)行的狀態(tài)持續(xù)運(yùn)行。對于哪些習(xí)慣了定速空調(diào)的用戶來說，有時(shí)候會覺得空調(diào)制冷（制熱）不夠強(qiáng)勁，速度不夠快。出于運(yùn)用習(xí)慣來講，變頻空調(diào)或許不太適合這類人運(yùn)用。3、產(chǎn)品的營銷策略3.1營銷的重要性營銷：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)覺、創(chuàng)建和交付價(jià)值以滿意肯定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲得利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿意的須要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供應(yīng)品。真正意義上的營銷，即市場營銷（）。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)當(dāng)為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。市場：狹義上的市場是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所。廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人。市場的規(guī)模即市場的大小，是購買者的人數(shù)。產(chǎn)品服務(wù)：是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷售而向消費(fèi)者供應(yīng)的附加服務(wù)。假如用產(chǎn)品整體概念來說明，產(chǎn)品服務(wù)就是指整體產(chǎn)品中的附加產(chǎn)品、延長產(chǎn)品部分，也稱產(chǎn)品支持服務(wù)。其目的是保證消費(fèi)者所購產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品技術(shù)越來越困難，消費(fèi)者對企業(yè)的依靠性越來越大。他們購買產(chǎn)品時(shí)．不僅購買產(chǎn)品本身，而且希望在購買產(chǎn)品后，得到牢靠而周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)看法和服務(wù)效率，已成為消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量，確定購買與否的一個(gè)重要條件。對于生產(chǎn)各種設(shè)備和耐用消費(fèi)品的企業(yè)，做好產(chǎn)品服務(wù)工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競爭實(shí)力，贏得重復(fù)購買的機(jī)會。產(chǎn)品服務(wù)包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)三個(gè)內(nèi)容。營銷在產(chǎn)品的生命周期中起著至關(guān)重要的作用。在不同的生命周期，將會有不同的營銷策略與之對應(yīng)?？梢哉f營銷確定了一個(gè)產(chǎn)品生命周期的長短。導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采納者購買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費(fèi)用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力氣干脆投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采納者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。詳細(xì)可選擇的營銷策略有：快速撇取策略，即高價(jià)高強(qiáng)度促銷；緩慢撇取策略，即高價(jià)低強(qiáng)度促銷；快速滲透策略，即低價(jià)高強(qiáng)度促銷；緩慢滲透策略，即低價(jià)低強(qiáng)度促銷。成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟識，銷售量快速增長，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇。企業(yè)為維持其市場增長率，可實(shí)行以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場；變更廣告宣揚(yáng)的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營銷策略應(yīng)當(dāng)是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，詳細(xì)策略有：市場改良，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和找尋新用戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的運(yùn)用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，供應(yīng)新的服務(wù)等來吸引消費(fèi)者。衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可選擇以下幾種營銷策略：維持策略；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略；放棄策略。3.2產(chǎn)品營銷策略剖析格力模式：廠商股份合作制由多方參股的區(qū)域銷售公司形式，各地市級的經(jīng)銷商也成立了合資銷售分公司，廠家以統(tǒng)一價(jià)格對各區(qū)域銷售公司發(fā)貨。各區(qū)域銷售公司董事長由格力方出任，總經(jīng)理按參股經(jīng)銷商的出資數(shù)目共同推舉產(chǎn)生，各股東年終按股本結(jié)構(gòu)分紅，入股經(jīng)銷商形成一個(gè)利益聯(lián)盟。渠道政策在格力模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，原來互為競爭對手的大批發(fā)商都作為股東加入合資公司，各自的銷售網(wǎng)絡(luò)也合并在一起執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格政策，批發(fā)商的利潤來源不再是批零差價(jià)，而是合資公司稅后利潤分紅。省級臺資公司的毛利水平最高可達(dá)到10％以上，入股的經(jīng)銷商會全力推廣，促使銷售量快速上升。渠道成員分工格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動，而像當(dāng)?shù)貜V告和促銷活動以及店面裝修之類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成，格力只對品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，或上報(bào)格力總部核定后予以報(bào)銷。分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。售后服務(wù)由合資公司擔(dān)當(dāng)并管理，安裝或修理工作完成后，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)合資公司結(jié)算。格力空調(diào)工廠格力分公司格里分公司格力分公司格力空調(diào)工廠格力分公司格里分公司格力分公司優(yōu)點(diǎn)（1）格力用股份將廠家和商家捆綁在一起，節(jié)約了自建網(wǎng)絡(luò)帶來的浩大開支，營銷成本大幅降低，并使風(fēng)險(xiǎn)得以分散。（2）經(jīng)銷商利潤來源于合資銷售公司年終紅利，沒有必要再為地盤和價(jià)格爭斗不休。（3）解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。以前由于經(jīng)銷商擔(dān)憂制造商政策變更，往往追求當(dāng)期利潤最大化而做出損害品牌價(jià)值的行為。格力的經(jīng)銷商會把該品牌的銷售放在長遠(yuǎn)來看。弊端（1）如何規(guī)范股份制銷售公司