梅林正廣和（成都）

促銷建議APEX-IMC2024/4/131感性認識的現(xiàn)狀85818的服務形式、內(nèi)容鮮為人知。缺少能長時間帶給客戶利益的誘因。缺乏一種與目標消費群直接有效的溝通方式。2024/4/132成都阿佩克思廣告有限公司感性認識的目標使消費者能獲知85818購物網(wǎng)絡的全面服務信息消費者愿意為85818的服務內(nèi)容及方式（模式）付費2024/4/133成都阿佩克思廣告有限公司市場營銷的目標使85818的顧客群迅速增加增加現(xiàn)有顧客的持續(xù)購買2024/4/134成都阿佩克思廣告有限公司SP目標對象居住在成都市三環(huán)路內(nèi)，消費能力強，生活節(jié)奏快，無定期購物習慣的人群。2024/4/135成都阿佩克思廣告有限公司現(xiàn)在的行動和課題目標人群的購物行為：大型超市連鎖超市農(nóng)貿(mào)市場零售小店2024/4/136成都阿佩克思廣告有限公司期待的行動1、因自身的利益使用85818的服務2、因受促銷活動影響而使用85818的服務3、受周圍人群的影響使用85818的服務2024/4/137成都阿佩克思廣告有限公司問題考慮的中心給以消費者什么樣的利益點購物本身的便利購物方式的時尚通過85818可獲得的利益及其它附加價值增加社會活動的參與感2024/4/138成都阿佩克思廣告有限公司利益點的傳播方式現(xiàn)場促銷活動（小區(qū)推廣和大型連鎖超市推廣相結(jié)合）新型營銷模式的傳播（核爆式行銷ViralMarketing）

DM（直銷行銷DirectMarketing）

積分計劃（對顧客長期購買實行累計優(yōu)惠措施）主題活動（“百年正廣和”品牌行銷BrandMarketing）2024/4/139成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行方案一：現(xiàn)場促銷活動（初步計劃與互惠超市聯(lián)合促銷）詳案另附2024/4/1310成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行方案二：

新型營銷模式的傳播VM針對目標細分后的分眾設計不同組合的服務模式及促銷方式（“病毒”）進行85818網(wǎng)上傳播。2024/4/1311成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行方案二：

新型營銷模式的傳播VM模式主題設計ViralMarketing：正廣和“超級百年接力賽”（網(wǎng)上連鎖促銷）正廣和“見面有禮”（刮刮樂，可同時在網(wǎng)上和DM單或特別制作小卡片中進行）（通過數(shù)位式的口耳相傳達到傳播和銷售之目的）2024/4/1312成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行方案三：DM行銷 通過已掌握之客戶名單定期采用各種有效手段進行DM直銷（含現(xiàn)有DM單的改版制作，內(nèi)容應涉及VM模式之主要介紹，方便消費者對新型營銷模式的認知和參與）。2024/4/1313成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行計劃四：積分計劃1原則：通過對進行登記的顧客需求分析進行不同商品及服務方式的累計積分，制定相應的獎勵或優(yōu)惠措施2024/4/1314成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行計劃四：積分計劃2方式：按時間階段（月份、季度、年度）進行；可按顧客性別區(qū)分（針對不同性別設置不同的積分計劃）；按顧客自我評定之模式劃分（家庭生活型、白領(lǐng)生活型、老板型、普通生活型——主要是根據(jù)其收入狀況、生活方式、接受服務的類型等方面綜合設計）2024/4/1315成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行計劃五：主題活動充分利用正廣和的百年品牌進行品牌行銷結(jié)合正廣和品牌的歷史進行PR公關(guān)行銷結(jié)合正廣和獨特的行銷模式進行PR傳播揀選正廣和的主要產(chǎn)