合作理論基礎(chǔ)：囚徒困境MedicalPsychologyMedicalPsychology04全國心理健康教育“先進(jìn)個(gè)人”01心理學(xué)博士，教授02

社會(huì)心理服務(wù)“市級(jí)人才”03

國家心理咨詢師05公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文23篇，出版專著6部。06聯(lián)系方式微信同號(hào)。囚徒困境若對(duì)方沉默，我背叛我就自由了；我要背叛！若對(duì)方供出我，我背叛的話，刑期更短；我還是要背叛！Ψ1什么是囚徒困境？囚徒困境場(chǎng)景內(nèi)耗是一種攻擊失敗的退行，把心理的對(duì)外攻擊反指自己。其類型包括自我內(nèi)耗、家庭內(nèi)耗和組織內(nèi)耗。經(jīng)典囚徒困境對(duì)于兩個(gè)人而言，最好的結(jié)果是無罪，其次是半年、五年，最壞的結(jié)果是十年。

囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具有代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇，但并非團(tuán)隊(duì)最佳選擇?；蛘哒f在一個(gè)群體中，個(gè)人做出理性選擇卻往往導(dǎo)致集體的非理性。囚徒困境囚徒困境剪輯：全屏不努力學(xué)習(xí)或躺平，當(dāng)然不能說是正確的，但是超出合理必要程度的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)大家都沒有好處。這就是內(nèi)卷，我們普通人之間的囚徒困境。內(nèi)卷，其實(shí)就是囚徒困境的結(jié)果。囚徒困境生活中的囚徒困境Ψ2囚徒困境的起因囚徒困境的起因起因

01.存在“猜疑鏈”02.信任不可靠03.重復(fù)“囚徒困境”雙方都猜疑，自己保持沉默而對(duì)方背叛，那么自己將面臨最壞的結(jié)果。因此都選擇對(duì)自己有利的選擇背叛對(duì)方。真實(shí)世界，考慮到下次還要和同伙共事，這就誕生出重復(fù)囚徒困境。即這次的選擇會(huì)影響到下次你同伙的選擇，為了促使同伙下次選擇合作。破解囚徒困境的方法就是學(xué)著信任別人。但人性的本能是，除卻至親之外人們是很難完全相信他人。所以“信任”這個(gè)方案根本行不通。1、“猜疑鏈”雙方都猜疑，如果自己保持沉默而對(duì)方背叛了自己，那么自己將面臨最壞的結(jié)果十年刑期。因此都選擇了對(duì)自己相對(duì)有利的選擇，那就是背叛對(duì)方。自己可能判無罪或者半年，但從一次囚徒困境來看，對(duì)自己有利的選擇的確是背叛。2、信任不可靠

囚徒困境里的兩個(gè)囚徒來說，如果只是單次選擇，他們當(dāng)然會(huì)孤注一擲地選擇“坦白”。但是如果他們身后都有更大的勢(shì)力背景，加上擔(dān)心會(huì)被對(duì)方勢(shì)力報(bào)復(fù)，他們就不得不考慮將來的關(guān)系發(fā)展，不敢再自私的出賣對(duì)方，而會(huì)傾向于選擇“抵賴”，那么他們就都只需要坐1年牢就夠了，而這就有了最佳選擇。

連續(xù)進(jìn)行多次的囚徒困境，你這次的選擇會(huì)影響到下次你同伙的選擇，為了促使同伙下次選擇合作，你就可能在這次博弈中先嘗試合作而不是背叛。如果雙方都能夠這樣想，的確可以促使雙方盡量合作，但有時(shí)你會(huì)遇到一些自私的人，即使你這次選擇了合作，在下次囚徒困境中對(duì)方依然選擇背叛你。3、存在連續(xù)囚徒困境Ψ3囚徒困境的突破突破囚徒困境

囚徒困境本質(zhì)上是一種零和博弈游戲。在一個(gè)相對(duì)自由但又信息不明的黑盒子里，“雙贏”的結(jié)果是很難發(fā)生的。諸如是否遵守公共秩序，犯規(guī)的人數(shù)不勝數(shù)，雖然大家都知道遵守公共秩序帶來的好處，但依然不排除那些偷吃“禁果”的捷足先登者。盡管大家都知道合作比競(jìng)爭(zhēng)更可取，但由于理性人對(duì)利益的追逐，必然做出對(duì)自己最有保障的選擇。當(dāng)然，如果可以預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)者或合作伙伴的選擇，那必然會(huì)有其他應(yīng)對(duì)策略。突破囚徒困境引入第三方重復(fù)博弈增加背叛成本剪輯：全屏1、增加背叛成本

背叛的代價(jià)就是以某種方式明確下來，一旦事發(fā)，發(fā)生背叛行為將會(huì)要遭受到怎樣的懲罰？兩名囚徒都知道對(duì)方的家在哪兒，能夠威脅到對(duì)方有妻兒老小的安危，那么它們相互制約，背叛的可能性是不是就小了很多。2、引入第三方

引入第三方外在的監(jiān)督，減少博奕雙方背叛的機(jī)會(huì)，是一種很常見的商業(yè)策略。第三方支付在這個(gè)過程當(dāng)中，作為一種信用中介，消除了買賣雙方背叛的可能性。剪輯：全屏

永遠(yuǎn)以合作的態(tài)度來回報(bào)對(duì)方的合作，當(dāng)遇到背叛時(shí)，以某一概率跟