S五金制品公司產(chǎn)品出口營銷方案設(shè)計目錄TOC\o"1-2"\h\u10543摘要 121778關(guān)鍵詞：小五金制品；出口；營銷方案 120366一、前言 118779一、產(chǎn)品情況介紹 213604二、公司經(jīng)營情況分析 226477（一）公司的經(jīng)營優(yōu)勢 211284（二）企業(yè)外部環(huán)境 222086（三）公司面臨的主要問題 33882（四）東南亞市場特點 37744三、公司計劃及行動方案 425388參考文獻(xiàn) 5摘要本文研究的主要內(nèi)容是揭陽市S五金制品有限公司小五金制品出口方案，首先對小五金制品的情況作了介紹，其次分析了公司的經(jīng)營優(yōu)勢以及外部環(huán)境，并且對公司面臨的主要問題以及東南亞市場的特點進(jìn)行了分析，最后提出了小五金制品的營銷渠道及開拓策略。通過本研究，掌握了出口商品經(jīng)營方案的制定過程，把握市場調(diào)查的基本方法，學(xué)會了制定出口經(jīng)營方案。培養(yǎng)了對國際貿(mào)易實務(wù)知識的實際應(yīng)用能力，深入了解國際貿(mào)易實務(wù)的基本環(huán)節(jié)。關(guān)鍵詞：小五金制品；出口；營銷方案一、前言揭陽市S五金制品有限公司已有十多年的小五金制品出口歷史，以“金杯牌”注冊商標(biāo)向東南亞地區(qū)國家出口。公司在該地區(qū)擁有固定客戶，產(chǎn)品享有一定的知名度。作為公司傳統(tǒng)的出口商品，2016年小五金制品向該地區(qū)出口量為5000噸，銷售金額450萬美元，純利潤22萬美元。公司計劃：2017年小五金制品向該地區(qū)出口量達(dá)5500噸，力爭銷售額達(dá)到500萬美元，純利潤目標(biāo)為25萬美元。一、產(chǎn)品情況介紹小五金制品品種繁多（約數(shù)百個品種），規(guī)格復(fù)雜（約一千種規(guī)格），產(chǎn)品尺寸差異很大，小到螺帽，大金屬鏈條，產(chǎn)品尺寸，外訂單各訂單大量的小批量散落。因此，對小五金產(chǎn)品的貿(mào)易量統(tǒng)計，一般以噸為單位，而不是單件方式。五金產(chǎn)品相對來說，應(yīng)用范圍廣泛，市場需求量大。主要用于人們的日常生活，包括鎖和鎖，門把手和各種手柄，鉸鏈，金屬鏈，鎖具，五金工具。目前國際市場對各種小五金產(chǎn)品的需求大致分為兩個等級：一是高端產(chǎn)品，其高附加值，高售價，市場潛力需求。由于中國生產(chǎn)加工水平有限，揭陽海輝五金制品有限公司尚未經(jīng)營這類產(chǎn)品，海外市場尚未開業(yè);另一部分是大陸貨物較低檔次，附加值低，海外銷售價格低廉，揭陽市海輝五金制品有限公司長期經(jīng)營出口產(chǎn)品，因此產(chǎn)品以舊貨因此，生產(chǎn)企業(yè)不需太多投資，仍可維持現(xiàn)有市場銷售，揭陽市產(chǎn)品有限公司出口已成規(guī)模，出口渠道穩(wěn)定。二、公司經(jīng)營情況分析（一）公司的經(jīng)營優(yōu)勢揭陽市S五金制品有限公司是經(jīng)營對外貿(mào)易的專業(yè)公司，擁有10多年的歷史，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。東南亞市場是揭陽市海輝五金制品有限公司傳統(tǒng)出口市場，在該地區(qū)擁有自己的固定客戶，并建立了良好的信譽(yù)，公司一直以來“守合同，重信譽(yù)”，公司信用狀況良好。通過不斷的努力積極探索，打造自己的“金杯”品牌商標(biāo)。由于東南亞地區(qū)的“金杯”商標(biāo)已經(jīng)注冊，使得公司具有獨家經(jīng)營權(quán)，該品牌多年來為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。目前，雖然有很多國內(nèi)出口公司經(jīng)營五金產(chǎn)品，但揭陽市海輝五金制品有限公司與這些公司相比，公司的老客戶寧愿花更多的價錢購買我們的“金杯”產(chǎn)品，而不是購買其他品牌的信譽(yù)不佳的產(chǎn)品。（二）企業(yè)外部環(huán)境五金產(chǎn)品不屬于高科技技術(shù)，生產(chǎn)企業(yè)不需要大規(guī)模投資，國內(nèi)有很多廠商，特別是在南方城市，有很多合資企業(yè)，先進(jìn)的加工設(shè)備，產(chǎn)品檔次較高。因此，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)競爭激烈。同時，中國硬件出口更多的業(yè)務(wù)部門，由于公司內(nèi)部出口成本會計構(gòu)成不同的供應(yīng)渠道，類似產(chǎn)品出口價格差異導(dǎo)致公司出口價格競爭非常激烈，出口定價混亂。隨著人們消費水平的不斷提高，硬件產(chǎn)品原來的檔次落后于目前的消費水平，不能滿足消費者的需求。以門鎖，手柄為例，揭陽市惠益五金制品有限公司出口的門鎖，手柄或舊品種過去，舊顏色，舊款，單調(diào)產(chǎn)品，簡單包裝。目前，隨著家居裝飾越來越普遍，裝飾材料的需求和品種要求越來越高，現(xiàn)代住宅裝飾配套裝飾產(chǎn)品更為重要。如配套裝飾的古董門飾，門鎖等產(chǎn)品，都是較高檔次的五金產(chǎn)品，市場需求更大。這些高檔五金產(chǎn)品，產(chǎn)品品種與低檔相同，但由于產(chǎn)品與現(xiàn)代裝飾配套，產(chǎn)品美觀優(yōu)雅，精細(xì)加工，因此市場價格偏高，低檔大陸商品面臨威脅國際市場。（三）公司面臨的主要問題目前面臨的最大問題是資金不足。為了組織出口制品的生產(chǎn)，生產(chǎn)企業(yè)要求外貿(mào)公司向工廠交納預(yù)付款，而原來外貿(mào)出口采購采取托收方式，對外貿(mào)公司來說資金不成問題。

揭陽市S五金制品有限公司出口成本核算計算公式為：(出口商品成本+外貿(mào)企業(yè)商流費+國內(nèi)運輸費用)*匯率。由于專業(yè)外貿(mào)公司出口成本核算構(gòu)成不同于小型出口公司。特別反映在商流費用的支出方面，揭陽市S五金制品有限公司的商流費大約為10％-14％之間，而小型出口企業(yè)有時只有2％左右，僅此一項費用，大公司與小公司之間相差8％-12％。假設(shè)大型外貿(mào)公司和小型出口企業(yè)出口商品的成本、運輸費用和匯率大致相同的情況下，外貿(mào)公司的出口成本要高于小型出口企業(yè)。（四）東南亞市場特點五金產(chǎn)品在東南亞，主要特點是銷售，需求有一些轉(zhuǎn)口貿(mào)易，市場復(fù)雜。出口到五金產(chǎn)品區(qū)域的揭陽市海輝五金制品有限公司出口同類產(chǎn)品的一半以上，其中部分產(chǎn)品通過本地經(jīng)紀(jì)商轉(zhuǎn)口至中南美洲國家。該地區(qū)出口產(chǎn)品的包裝在強(qiáng)大而不是主要的，有利于過境商人。由于大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都是中國人，他們對國內(nèi)情況了解較多，經(jīng)常在三家商店之后才愿意簽合同。近年來，一些東南亞制造商紛紛投資大陸設(shè)廠，直接經(jīng)營小五金生產(chǎn)和貿(mào)易。因此，揭陽市惠益五金制品有限公司在貿(mào)易中遇到一些困難，但仍有一些老客戶，始終保持與揭陽市惠益五金制品有限公司的貿(mào)易，使揭陽市惠益五金制品有限公司有限公司在競爭激烈的情況下，出口量略有增加。三、公司計劃及行動方案2016年揭陽市S五金制品有限公司小五金制品出口量為5000噸，銷售額為450萬美元，東南亞地區(qū)市場占有率為5％。2017年公司計劃向該地區(qū)出口量為5500噸，銷售額達(dá)到500萬美元，當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新蕿?．5％。要完成這一目標(biāo)需做到：第一，揭陽海輝五金制品有限公司未來出口產(chǎn)品升級換代，提高五金產(chǎn)品質(zhì)量打下基礎(chǔ)，使揭陽市輝西五金制品有限公司在未來幾年內(nèi)的比例高檔五金出口同比增長，公司主要出口產(chǎn)品。第二，東南亞高檔五金出口開放。高檔五金產(chǎn)品在不久的將來會有更大的需求增長，可為公司帶來兩大好處：一是高檔商品價值高，出口價格高，公司相應(yīng)利潤高。第三，保持原有的大陸貨物出口市場份額，發(fā)揮公司的出口優(yōu)勢。雖然商品在大陸商品價格下，但是有一定的市場份額，可以保持公司出口的規(guī)模，獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。要實現(xiàn)這一計劃，公司應(yīng)采取的行動方案將分兩步進(jìn)行：第一，將開放東南亞高檔五金制品出口市場，是揭陽市海輝五金制品有限公司2017年出口重點。具體措施是首先釋放部分能源，廣泛接觸國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的能力，收集出口樣品的貨物，做好出口市場調(diào)研，按照廠家的要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品暢銷。計劃投資部分資金用于高檔五金樣品和宣傳品樣品，密切關(guān)注樣品的印刷，盡快郵寄給揭陽市海輝五金制品有限公司的老客戶。目前，華南地區(qū)的一些合資企業(yè)處理水平較高，可以與其建立供應(yīng)關(guān)系，穩(wěn)定出口來源。在東南亞高檔五金出口渠道可以使用原來的老渠道，通過進(jìn)口國家的本地五金批發(fā)商出口代理。在2017年兩個廣交會上好好展示高檔五金產(chǎn)品，以獲得揭陽市海輝五金制品有限公司的市場反饋，為未來不斷變化的出口產(chǎn)品國際市場做好準(zhǔn)備。第二，保持原有銷售渠道，保持現(xiàn)有出口規(guī)模，利用老客戶渠道在大陸出口貨物，穩(wěn)定好老客戶，老渠道。參考文獻(xiàn)[1]閆紀(jì)鋼.我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易應(yīng)對國外綠色壁壘法律研究[J].知識經(jīng)濟(jì),2017,(05):69+71.[2]申娟周.