××產(chǎn)品方案決策匯報客戶第一|陽光溝通|團(tuán)隊協(xié)作|擁抱變化|學(xué)習(xí)成長xxPDTxx年xx月提綱概述市場評估組合分析產(chǎn)品描述客戶效勞策略和方案制造策略和方案采購策略和方案財務(wù)分析風(fēng)險及其他1、目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)品簡要描述

簡要描述產(chǎn)品的功能、性能方面的特性優(yōu)化后的產(chǎn)品目標(biāo)

簡述產(chǎn)品的定位，要做成什么樣子，滿足哪些功能需求等

概述2、目標(biāo)市場：中國大陸，港澳臺地區(qū)，國際上哪些國家目標(biāo)市場份額3、戰(zhàn)略價值產(chǎn)品在產(chǎn)品包路標(biāo)中的重要地位4、主要競爭對手競爭產(chǎn)品競爭公司5、主要的差異化優(yōu)勢

與競爭對手相比，我們將有哪些優(yōu)勢，可以從市場、研發(fā)、客服、生產(chǎn)、財務(wù)等各個領(lǐng)域進(jìn)行分析概述6、與友商產(chǎn)品的技術(shù)比照情況主要友商產(chǎn)品型號功能對比性能指標(biāo)價格性價比九州泰德科達(dá)長虹概述ABC7601V001R001版本ABC7608V001R002版本產(chǎn)品1VxxxR003版本提供GPS、支持3G模式、支持可視會議系統(tǒng)、無線耳機(jī)。已經(jīng)規(guī)劃2010-12量產(chǎn)通知2009/12量產(chǎn)通知2010/01量產(chǎn)通知高端市場，面向成功人士。個性化效勞，售價不低于5600RMB支持GPRS/彩信/PDA/數(shù)碼相機(jī)/彩色屏幕超大容量簿，24和和弦?！补こ堂枋觥衬壳盃顟B(tài)：.....7、產(chǎn)品路標(biāo)概述里程碑原目標(biāo)日期新目標(biāo)日期實(shí)際日期8、工程進(jìn)度〔標(biāo)識出變更日期〕概述9、人力資源投入情況角色概念階段計劃階段開發(fā)階段驗(yàn)證與發(fā)布階段硬件工程師軟件工程師測試工程師結(jié)構(gòu)工程師系統(tǒng)工程師質(zhì)量工程師市場工程師…注：單位為人天概述2b

10、財務(wù)和差距把這些數(shù)據(jù)記錄在案，作為評價依據(jù)2b

FY01計劃FY02計劃FY03計劃總計銷售量150K1300K1700K3150K收入7.25567130億毛利率41.7%41.9%42.2%毛利率目標(biāo)40%38%38%39%目標(biāo)成本成本71億開發(fā)費(fèi)用308萬資源100開發(fā)100市場500市場10開發(fā)500市場10開發(fā)稅前收入率%稅前收入率目標(biāo)概述11.風(fēng)險風(fēng)險優(yōu)先級影響規(guī)避措施3G牌照消費(fèi)觀念的接受高高廣告競爭對手低高共存概述自上一個DCP或任務(wù)書評審以來的變更〔包括TR評審的結(jié)果〕預(yù)審溝通情況暫無建議通過CDCP建議進(jìn)入下一個階段啟動AISC工程開發(fā)可能的選擇沒有目前面臨的困難ID設(shè)計需要專業(yè)人才ASIC設(shè)計概述提綱概述市場評估組合分析產(chǎn)品描述客戶效勞策略和方案制造策略和方案采購策略和方案財務(wù)分析風(fēng)險及其他市場評估1環(huán)境分析2目標(biāo)市場和客戶分析3競爭分析4渠道/合作伙伴5業(yè)務(wù)潛力1、環(huán)境分析描述決定或影響我們產(chǎn)品的細(xì)分市場的環(huán)境驅(qū)動力是什么。會引起變化的趨勢是什么〔例如規(guī)那么、社會、行業(yè)，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、業(yè)務(wù)模式的改變等等〕？這些變化發(fā)生的速度是怎樣的？哪些新的趨勢會加大影響或提供新增的業(yè)務(wù)時機(jī)？1)、政治、經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境分析國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展啟穩(wěn)，金融危機(jī)即將結(jié)束，全球經(jīng)濟(jì)在逐步復(fù)蘇2)、政策法規(guī)分析?文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃?出臺，使廣電行業(yè)不管在數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)上的開展還是文化內(nèi)容及形式上的開展都是利好的政策扶持。從

重點(diǎn)行業(yè)——數(shù)字內(nèi)容、動漫等產(chǎn)業(yè)到跨區(qū)域和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)整合及下一代播送電視網(wǎng)和三網(wǎng)融合的開展都做出了重要的指示。市場評估2、目標(biāo)細(xì)分市場和客戶分析1)、目標(biāo)細(xì)分市場概述對目標(biāo)細(xì)分市場的概述2)、目標(biāo)細(xì)分市場分析市場正在/可能產(chǎn)生什么樣的開展變化會影響到我們的營銷選擇？一個市場/細(xì)分吸引我們的因素是什么？〔規(guī)模/增長/利潤率/其它〕市場評估3)、目標(biāo)客戶情況介紹細(xì)分市場客戶關(guān)系客戶對公司的態(tài)度主要的用戶需求/購買標(biāo)準(zhǔn)用戶特點(diǎn)細(xì)分市場1(高端)待開發(fā)技術(shù)領(lǐng)先領(lǐng)導(dǎo)最新技術(shù)不在乎價格,只在乎品牌細(xì)分市場2

市場評估4)、客戶分析C1.要求和需求-他們?yōu)槭裁匆徶谩菜麄冑徶檬裁础?？C2.為了贏得客戶設(shè)計了什么樣的產(chǎn)品/產(chǎn)品包？C3.促使客戶作出購置決定的關(guān)鍵成功因素是什么？C4.他們?yōu)槭裁匆蚰阗徶茫緾5.他們?yōu)槭裁床幌蚰阗徶?？市場評估業(yè)務(wù)計劃要素愿望（wants）需要（needs）關(guān)鍵成功要素（CSFs）產(chǎn)品/解決方案

定價/條款

銷售

市場宣傳與推廣

用戶服務(wù)

訂單履行

5)客戶對產(chǎn)品的愿望〔wants〕和需要〔needs〕市場評估3、競爭分析〔概括描述在目標(biāo)細(xì)分市場上競爭力情況。如果與概念階段的內(nèi)容相比有較大的變化，可以用后一張表作詳細(xì)的分析?！衬繕?biāo)細(xì)分市場市場份額目標(biāo)主要競爭產(chǎn)品產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢目標(biāo)細(xì)分市場1

目標(biāo)細(xì)分市場2

市場評估(1)、競爭對手分析1)、主要競爭對手情況MOTOROLA，產(chǎn)品多樣化，從高端到低端都手，重點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)新潮流，個性化突出，效勞水平高NOKIA，堅持科技以人為本，通過公益活動來樹立品牌，大膽、有朝氣、富于想象、新穎2)、主要競爭產(chǎn)品狀況MOTOROLAT720iV70NOKIA8910市場評估(2)、產(chǎn)品競爭分析1)、產(chǎn)品包的主要競爭性、吸引力2)、產(chǎn)品的價格競爭力分析3)、針對市場需求、客戶購置標(biāo)準(zhǔn)所采取的措施4)、對量產(chǎn)確認(rèn)點(diǎn)競爭優(yōu)勢的預(yù)期市場評估4、渠道/合作伙伴P1.哪種形式的中間渠道〔可能〕對你來說很重要？為什么？P2.哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手？市場評估(1)、渠道/合作伙伴確定1)、方案采用的銷售渠道2)、銷售渠道對目標(biāo)市場的覆蓋情況3)、銷售渠道準(zhǔn)備的情況4)、每個銷售渠道的銷售預(yù)期5)、各銷售渠道的鼓勵方案6)、針對銷售和技術(shù)支持人員的培訓(xùn)方案7)、推廣的方案市場評估5、業(yè)務(wù)潛力1)、銷售量承諾2)、當(dāng)前階段財務(wù)分析結(jié)果對財務(wù)方案〔要求〕的滿足情況市場評估6、優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)、威脅優(yōu)勢1、融合最新的技術(shù)及功能2、同類功能，性能指標(biāo)強(qiáng)3、模塊化組合4、公司現(xiàn)有品牌在技術(shù)上的優(yōu)勢及人力資源上的優(yōu)勢5、毛利高劣勢1、市場容量小2、缺少分銷經(jīng)驗(yàn)3、沒有終端品牌優(yōu)勢機(jī)會1、現(xiàn)有手機(jī)市場高低端產(chǎn)品界線不清楚，沒有真正的高端2、3G即將商用，推動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它多業(yè)務(wù)的應(yīng)用發(fā)展3、全國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇4、我們是新的手機(jī)終端產(chǎn)品提供商，競爭對手可能會忽略我們威脅1、3G推遲2、手機(jī)牌照受限3、其它公司進(jìn)入與我們同樣的細(xì)分市場，競爭加劇市場評估7、目標(biāo)細(xì)分市場小結(jié)〔列出產(chǎn)品的劣勢和對手的威脅，及產(chǎn)品線會如何通過產(chǎn)品解決這些問題。〕細(xì)分市場生命周期階段（新興、增長、成熟、衰退）列出弱勢或威脅點(diǎn)對產(chǎn)品的影響反應(yīng)細(xì)分市場1細(xì)分市場2其他細(xì)分市場……〔列出產(chǎn)品的優(yōu)勢和時機(jī)點(diǎn)，及產(chǎn)品線會如何在產(chǎn)品中利用這些優(yōu)勢和/或時機(jī)點(diǎn)〕細(xì)分市場生命周期階段（新興、增長、成熟、衰退）列出優(yōu)勢或機(jī)會點(diǎn)產(chǎn)品在細(xì)分市場上的差異化優(yōu)勢采取的戰(zhàn)略細(xì)分市場1細(xì)分市場2其他細(xì)分市場……市場評估8、目標(biāo)細(xì)分市場戰(zhàn)略〔概括描述要在目標(biāo)細(xì)分市場采取的細(xì)分市場戰(zhàn)略。注意：一個產(chǎn)品可瞄準(zhǔn)不只一個細(xì)分市場?！衬繕?biāo)細(xì)分市場目標(biāo)客戶市場戰(zhàn)略本產(chǎn)品在市場上的差異化優(yōu)勢目標(biāo)細(xì)分市場1

目標(biāo)細(xì)分市場2

市場評估提綱概述市場評估組合分析產(chǎn)品描述客戶效勞策略和方案制造策略和方案采購策略和方案財務(wù)分析風(fēng)險及其他〔重點(diǎn)介紹當(dāng)前正在進(jìn)行任命的版本。確保描述同產(chǎn)品族/產(chǎn)品線的其他版本狀態(tài)。有關(guān)路標(biāo)的描述應(yīng)與在PLBP中匯報并通過審批的路標(biāo)相一致。必須有2到3年的規(guī)劃?！钞a(chǎn)品族2004-8GAABC7601V001R001版本ABC7608V001R002版本產(chǎn)品1VxxxR003版本提供GPS、支持3G模式、支持可視電話會議系統(tǒng)、無線耳機(jī)。已經(jīng)規(guī)劃2003/8GA2004/01GA高端市場，面向成功人士。個性化服務(wù)，售價不低于5600RMB支持GPRS/彩信/PDA/數(shù)碼相機(jī)/彩色屏幕超大容量電話簿，24和和弦。已經(jīng)通過PDCP。（項目描述）目前狀態(tài)：.....13組合分析產(chǎn)品版本規(guī)劃〔V/R〕產(chǎn)品版本規(guī)劃〔V/R〕KDV8000測試版本KDV8000R4.0商用版本KDV8000R5.0滿足R4.0批量商用銷售總?cè)肆Γ篨XX（人月）費(fèi)用：XXX（萬元人民幣）2005/1-2005/11待規(guī)劃滿足江蘇公安Beta需求總?cè)肆Γ篨XX（人月）費(fèi)用：XXX（萬元人民幣）現(xiàn)狀：……滿足R5批量商用銷售總?cè)肆Γ篨XX（人月）費(fèi)用：XXX（萬元人民幣）立項的R版本組合分析收入和投資分配〔可選〕本版本收入占產(chǎn)品收入的百分比〔用餅圖表示〕本版本投資占產(chǎn)品投資〔資源數(shù)量〕的百分比〔用餅圖表示〕。組合分析〔描述建議產(chǎn)品包的PDC結(jié)果和人員配備?？蓮腜LBP獲取整個產(chǎn)品線或產(chǎn)品族的PDC結(jié)果。〕PDC結(jié)果和人力資源〔可選〕16PDC得分V/R版本現(xiàn)有人力年度平均人力年末人力當(dāng)年開發(fā)費(fèi)用目標(biāo)成本外包（人月）人員任命情況99產(chǎn)品包178產(chǎn)品包260產(chǎn)品包355產(chǎn)品包4產(chǎn)品包5產(chǎn)品包6產(chǎn)品包7產(chǎn)品包8產(chǎn)品包9組合分析提綱概述市場評估組合分析產(chǎn)品描述客戶效勞策略和方案制造策略和方案采購策略和方案財務(wù)分析風(fēng)險及其他特性描述：必須要素－必須具備滿足具體客戶需求－差異化優(yōu)勢最好具備－最好具備一些功能產(chǎn)品特性規(guī)劃和開發(fā)戰(zhàn)略及進(jìn)度〔從產(chǎn)品包所建議的特性角度，描述公司對市場需求和競爭對手的反響〕產(chǎn)品描述18〔以下圖是在CDCP確定的進(jìn)度。PDCP日期是承諾的目標(biāo)日期，其他日期都是建議日期〕任務(wù)書CDCPPDCPADCP概念階段方案階段開發(fā)階段驗(yàn)證與發(fā)布階段年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日R0x實(shí)際承諾的目標(biāo)日期建議Beta年/月/日建議實(shí)際TR6TR4TR5TR4ATR2TR3TR1年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日產(chǎn)品重要里程碑進(jìn)度〔CDCP〕1、實(shí)現(xiàn)的根本方案〔技術(shù)路線分析〕〔說明我司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的可能方案(框圖或主拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)),如果有多種實(shí)現(xiàn)的方案〔技術(shù)路線〕,必須寫出幾種方案的優(yōu)缺點(diǎn)比照,并初步選定一種方案.從質(zhì)量、進(jìn)度、本錢等方面進(jìn)行比照〕2、該產(chǎn)品涉及的技術(shù)列表〔說明對確定的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方案,羅列所有的關(guān)鍵技術(shù)(包括電路拓?fù)?、工藝、結(jié)構(gòu)、安裝維護(hù)等，比方有源復(fù)位、同步整流、鋁基板生產(chǎn)工藝等〕

產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)分析描述與其他產(chǎn)品的互相關(guān)系與產(chǎn)品線/族內(nèi)其他產(chǎn)品的互相關(guān)系與產(chǎn)品線/族外其他有相同特性或有替代特性的產(chǎn)品的互相關(guān)系如果對正在開發(fā)的其他工程有潛在影響，要對這些影響進(jìn)行描述對其他工程的可獲得資源的潛在影響對其他工程進(jìn)度的潛在影響描述支撐產(chǎn)品開發(fā)的核心技術(shù)支撐產(chǎn)品開發(fā)的核心技術(shù)平臺和平臺成熟度核心技術(shù)的重要日期〔這是版本在CDCP和PDCP時的描述內(nèi)容，隨后需要重新驗(yàn)證本頁內(nèi)容〕23與相關(guān)產(chǎn)品和支撐性核心技術(shù)的互相關(guān)系技術(shù)重用分析硬件描述多少以前的產(chǎn)品模塊可以在本次開發(fā)中應(yīng)用本產(chǎn)品方案產(chǎn)出的模塊定義以后重用本產(chǎn)品模塊的方法包括在架構(gòu)、仿真/測試矢量、處理單元、封裝、制造資本、測試設(shè)備、設(shè)計系統(tǒng)/工具等方面的信息軟件描述多少以前產(chǎn)品的模塊可以在本產(chǎn)品開發(fā)中使用本產(chǎn)品方案產(chǎn)出的模塊定義以后重用本產(chǎn)品模塊的方法包括在架構(gòu)、測試、處理單元、設(shè)計系統(tǒng)/工具等方面的信息1、特殊實(shí)驗(yàn)方法、設(shè)備、關(guān)鍵器件和關(guān)鍵技術(shù)人員等〔說明開發(fā)、生產(chǎn)該產(chǎn)品所必須的實(shí)驗(yàn)儀器、條件，關(guān)鍵器件，工裝、設(shè)備、甚至新建生產(chǎn)線、廠房以及關(guān)鍵技術(shù)人員數(shù)量等情況〕2、技術(shù)獲取途徑(說明有哪些我司目前尚未掌握的新技術(shù)、新工藝等，分析可能的解決方案，包括預(yù)研、購置，或合作開發(fā)等，以及由此產(chǎn)生的費(fèi)用等情況〕關(guān)鍵技術(shù)和資源分析OEM和對外合作項目名稱$責(zé)任人狀態(tài)合計－－資源需求 PDCP時，描述的是向工程承諾的資源數(shù)超出一致同意的偏差范圍的任何變更都需要填寫PCR〕26PDT核心組部門概念PDCP開發(fā)計劃開發(fā)實(shí)際驗(yàn)證與發(fā)布計劃驗(yàn)證與發(fā)布實(shí)際PDT經(jīng)理PDT市場代表PDT研發(fā)代表PDT測試代表PDT制造代表PDT采購代表PDT財務(wù)代表PDT用服代表PQA外圍組部門概念PDCP開發(fā)計劃開發(fā)實(shí)際驗(yàn)證與發(fā)布計劃驗(yàn)證與發(fā)布實(shí)際開發(fā)制造市場用服財務(wù)試產(chǎn)采購總計技術(shù)評審結(jié)果TR日期建議（繼續(xù)，冒險繼續(xù)，改向）與質(zhì)量目標(biāo)對比得分質(zhì)量管理部意見TR1TR2TR3TR4TR4A（每個一行）TR5（每個一行）TR6如果結(jié)論是“冒險繼續(xù)〞或“改向〞，要描述出風(fēng)險評估中未解決的問題。給出實(shí)際日期和剩余TR的方案日期〕知識產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán)的取得和保護(hù)策略策略1策略2策略3策略4〔用1至2頁的篇幅分析建議產(chǎn)品包潛在的風(fēng)險及躲避措施：市場、技術(shù)、資源、跨產(chǎn)品線協(xié)調(diào)和支撐、供給商能力〕L（低）<30%<=M（中）<=60%<H（高）風(fēng)險評估28#風(fēng)險類型描述可能性影響程度風(fēng)險級別影響描述響應(yīng)計劃責(zé)任人未解決/已關(guān)閉市場/客戶技術(shù)財務(wù)制造采購技術(shù)支援項目管理產(chǎn)品研發(fā)狀態(tài)產(chǎn)品狀態(tài)

規(guī)格實(shí)現(xiàn)度遺留問題的缺陷密度穩(wěn)定性評估硬件

軟件

結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品研發(fā)狀態(tài)特性描述：

從已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的具體情況講產(chǎn)品具備的特性。必須要素－必須具備滿足具體客戶需求－差異化優(yōu)勢最好具備－最好具備一些功能產(chǎn)品特性規(guī)劃和開發(fā)戰(zhàn)略及進(jìn)度提綱概述市場評估組合分析產(chǎn)品描述客戶效勞策略和方案制造策略和方案采購策略和方案財務(wù)分析風(fēng)險及其他客戶效勞方案1、制定產(chǎn)品效勞資源方案列出制定產(chǎn)品的效勞資源相關(guān)方案。目標(biāo)樣例如：制定設(shè)備及工具的需求方案制定客服人員編制方案2、內(nèi)部及外部培訓(xùn)方案列出內(nèi)部及外部培訓(xùn)相關(guān)方案。目標(biāo)樣例如：制定人員培訓(xùn)方案制定培訓(xùn)內(nèi)容及時間方案3、制定產(chǎn)品開通及維護(hù)方案列出產(chǎn)品開通及維護(hù)相關(guān)方案。目標(biāo)樣例如：制定開通及維護(hù)的人員方案制定技術(shù)支持熱線及覆蓋面方案制定開通及維護(hù)文檔編寫方案制定維護(hù)收費(fèi)方案4、制定產(chǎn)品保修維修方案列出產(chǎn)品保修維修相關(guān)方案。目標(biāo)樣例如：制定產(chǎn)品保修維修期限方案制定產(chǎn)品的備品備件儲藏方案提綱概述市場評估組合分析產(chǎn)品描述客戶效勞策略和方案制造策略和方案采購策略和方案財務(wù)分析風(fēng)險及其他1、產(chǎn)品制造方案生產(chǎn)階段計劃描述開始/結(jié)束時間樣機(jī)生產(chǎn)1、確定樣機(jī)的數(shù)量和投產(chǎn)時間2、根據(jù)樣機(jī)數(shù)量確定加工方式，可包括手工、機(jī)貼、混合貼裝等初始產(chǎn)品1、根據(jù)產(chǎn)品類別及批量選擇制造模式。2、確定初始產(chǎn)品的數(shù)量和投產(chǎn)時間3、預(yù)計性能樣機(jī)及內(nèi)部需求數(shù)量，估計投產(chǎn)的時間和每批的數(shù)量4、根據(jù)每批的數(shù)量確定加工方式，可包括手工、機(jī)貼、混合貼裝等試產(chǎn)產(chǎn)品1、根據(jù)產(chǎn)品類別及批量選擇制造模式。2、確定試產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和投產(chǎn)時間3、預(yù)計實(shí)驗(yàn)局及早期銷售數(shù)量，估計投產(chǎn)的時間和每批的數(shù)量4、根據(jù)每批的數(shù)量確定加工方式，可包括手工、機(jī)貼、混合貼裝等批量產(chǎn)品預(yù)計產(chǎn)品在發(fā)布后的季度需求數(shù)量，可考慮至發(fā)布后一年內(nèi)的計劃數(shù)量2、制造質(zhì)量質(zhì)量目標(biāo)目前水平質(zhì)量措施承擔(dān)角色驗(yàn)證時間備注物料檢驗(yàn)外協(xié)加工組裝一次調(diào)試產(chǎn)品檢驗(yàn)系統(tǒng)聯(lián)調(diào)驗(yàn)收合格率3、制造新工藝序號新工藝名稱所屬工序需求資源風(fēng)險程度完成時間備注1//新工藝的名稱//調(diào)試、裝配….//設(shè)備、資金、人員等//高、中、低//2009年12月8日2344、制造方案總結(jié)總體概述方案階段制造局部情況，各項準(zhǔn)備工作是否就緒，WBS3，4級方案是否已制訂并得到優(yōu)化。該產(chǎn)品的開發(fā)階段是否能得到制造上的充分保障。提綱概述市場評估組合分析產(chǎn)品描述客戶效勞策略和方案制造策略和方案采購策略和方案財務(wù)分析風(fēng)險及其他1、供給商選擇方案供應(yīng)商群計劃老供應(yīng)源比例潛在供應(yīng)源比例需開發(fā)新供應(yīng)源比例單一供應(yīng)源比例樣機(jī)階段的供應(yīng)商初始產(chǎn)品生產(chǎn)階段供應(yīng)商批量生產(chǎn)2、物料交付方案階段需求時間是否可保證價格是否合理供應(yīng)源是否安全是否存在非主流部件樣機(jī)階段初始產(chǎn)品階段批量生產(chǎn)階段3、采購風(fēng)險描述序號風(fēng)險描述發(fā)生概率危害程度采取措施備注1234提綱概述市場評估組合分析產(chǎn)品描述客戶效勞策略和方案制造策略和方案采購策略和方案財務(wù)分析風(fēng)險及其他概念評審財務(wù)局部財務(wù)分析銷售預(yù)測和產(chǎn)品銷售收入奉獻(xiàn)價格和市場趨勢產(chǎn)品目標(biāo)本錢預(yù)算研發(fā)費(fèi)用預(yù)算財務(wù)分析項目FY01計劃FY01實(shí)際FY02計劃FY02實(shí)際銷售收入設(shè)備收入銷售成本設(shè)備成本期間成本服務(wù)成本銷售稅金及附加制造毛利率銷售毛利銷售毛利率直接費(fèi)用合計直接研發(fā)費(fèi)用直接銷售費(fèi)用直接管理費(fèi)用貢獻(xiàn)毛利貢獻(xiàn)毛利率間接費(fèi)用合計稅前利潤稅前利潤率備注：描述損益表的一些根本假設(shè)和計算需要的信息IPR費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)：存貨跌價：…….其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)：盈虧平衡點(diǎn)：投入產(chǎn)出比：人均奉獻(xiàn)利潤：銷售預(yù)測53第1年第2年第3年合計國內(nèi)收入銷量收入銷量收入銷量收入銷量客戶群1客戶群2

合計國際客戶群1客戶群2合計本工程對所屬產(chǎn)品的銷售收入影響國內(nèi)（建議按區(qū)域劃分）計劃數(shù)第一年第二年第三年合計銷售價格降低率市場規(guī)模增長率銷售增長率國際（建議按區(qū)域劃分）銷售價格降低率市場規(guī)模增長率銷售增長率本錢降低措施