破繭而出雙灣國際2期推廣再思考

1精選課件ppt雙灣國際項目出現(xiàn)的問題我們在前一次溝通有了共識，本案的目的是怎么將原有思路細(xì)化到具體的整合執(zhí)行。2精選課件ppt很明顯，雙灣國際單憑高開高打的推廣，已經(jīng)抓不住客戶的心，再持續(xù)下去就會成了一個自我束縛的，越來越厚“繭”。3精選課件ppt達(dá)觀最急需要做的，也是最擅長的就是怎么挖掘項目賣點，利用媒體創(chuàng)新，活動整合傳遞給消費者一個無可抗拒的購買理由，同時在風(fēng)云變化的市場中靈活調(diào)整策略，實現(xiàn)項目熱銷。4精選課件ppt破繭五步曲二五雙灣國際的活動該怎么去開展？四雙灣國際的客戶到底是一群什么樣的人？雙灣國際的媒體該怎么去利用-實現(xiàn)價值最大化？三雙灣國際該怎樣去和客戶溝通？一雙灣國際到底有什么？5精選課件ppt一、雙灣國際到底有什么？6精選課件ppt有什么？有資源！雙灣國際位于湘江、撈刀河，兩江匯流處，河灣江景是我們最大的資源，一千米湘江沿江風(fēng)光帶近在眼前，私家龍洲島是項目獨一無二的優(yōu)勢。

——最好的江景資源，莫過于此！7精選課件ppt有什么？有檔次!游艇：湘江之上，千船競帆，只有一艘千萬級游艇。沙灘泳池：全長沙600座泳池，只有一座600㎡沙灘泳池。百年金桂王：全長沙數(shù)十萬棵樹，只有一棵百年金桂王。私家島嶼：全長沙數(shù)千個樓盤，只有雙灣有私家島嶼。跌水瀑布：全長沙數(shù)千個園林，只有一個這樣的瀑布。——最高檔的項目標(biāo)簽，莫過于此8精選課件ppt有什么？有發(fā)展！湘江世紀(jì)城、新河三角洲、君悅香邸等江岸地王拉動北城板塊價值飆升。兩館一廳建設(shè)，拉動整個板塊的發(fā)展。瀏陽河隧道通車，一條湘江路直沖北城。臨地鐵一號線出站口，芙蓉北路、黃興北路的延伸，過江隧道的建設(shè)…——城市向南向北發(fā)展，大勢所趨，我們稱之為有發(fā)展！9精選課件ppt有什么？有教育！比鄰明德中學(xué)、北雅中學(xué)、清水塘小學(xué)…從幼教到高中，15年全階名牌教育體系非常完善?！L沙最好的教育，莫過于此。10精選課件ppt以上四有，足以支撐頂級住宅的區(qū)域賣點，也就是說，項目地方資源獨一無二。有檔次有教育有資源有發(fā)展最鋒利的匕首11精選課件ppt還有什么？讓客戶無可抗拒，讓項目在區(qū)域中突圍12精選課件ppt還有什么？有面子！百米建筑聳立江岸，色彩穩(wěn)重大方，挺拔大氣，更關(guān)鍵的是，社區(qū)規(guī)劃營造出開闊視野，樓間距超過50米?！ㄖ撬囆g(shù)，建筑是生命，我們的建筑歷久彌新，長沙人最愛的就是面子。

13精選課件ppt還有什么？有名堂！6米陽臺、入戶花園、超大露臺、飄窗，全差全長沙頂級的戶型設(shè)計?！獞粜驮O(shè)計非常適合一步到置業(yè)的要求。14精選課件ppt除了上述，我們還要有什么？有品質(zhì)！五星級奢華大堂、豪華電梯精裝廳；總統(tǒng)級安防系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等；——星級大堂、豪華電梯、總統(tǒng)安?！廊A莫過于此。15精選課件ppt十雙創(chuàng)舉：灣區(qū)樓王?性價比之王雙地鐵雙盛舉雙會所雙名校雙風(fēng)光雙王者雙高配雙大堂雙江景雙贈送十全十美16精選課件ppt價值怎么去說最打動人心活動怎么去做、媒介怎么去利用最吸引人二、雙灣國際的客戶到底是一群什么樣的人？17精選課件ppt實事求是的看，目前一個很現(xiàn)實的問題：項目周邊區(qū)域尚不成熟與項目訴求的形象形成高落差，大部分買得起的住不下，住得下的買不起18精選課件ppt富豪們看不上，普通百姓們買不起主力120-140的戶型面積，根本無法滿足頂級富豪的需求60-90萬的三房，100多萬四房普通百姓難以承受。同時在新政下，二次置業(yè)與多次置業(yè)者將逐步縮減，首次置業(yè)者、首次改善型置業(yè)成為項目購房主力。19精選課件ppt他們購買目的：品位與價值同高生活與家庭安定人生小有成就的肯定市中心白領(lǐng)（遠(yuǎn)離喧囂回歸自然）企事業(yè)單位青中年才?。ň蛹遗c工作相對很近）周邊城市中產(chǎn)階層（1-2小時到達(dá)長沙的第二居所）20精選課件ppt他們是崇尚自由，追求高貴的新貴階層21精選課件ppt我們稱他們?yōu)椤吧袑与A級”22精選課件ppt說文雅點：有資源、有檔次、有教育、有發(fā)展、有面子、有名堂、有品質(zhì)的標(biāo)簽化住宅，正是他們鐘愛的——尚層公館23精選課件ppt說白點：這些人就是想用買高檔大宅的錢，買到豪宅級別的生活，豪宅級別的享受，豪宅級別的教育，豪宅級別的…24精選課件ppt三、雙灣國際該怎樣去和客戶溝通？25精選課件ppt雙灣國際就是尚層階級傳播定位26精選課件ppt湖湘尚層階級的生活樂園TheSpiritGardenofhunanIntellectual。傳播定位雙灣國際27精選課件ppt我們的語言，我們的活動，我們的媒體就是針對這些人來說，來做，來調(diào)整！抓住了消費者，就是抓住了市場本質(zhì)。28精選課件ppt基本思路：給目標(biāo)顧客制造N個非買不可的理由！推廣的基本思路：基本節(jié)奏：不斷拉近距離（空間距離、心里距離）、不斷占有消費者，再不斷拉近、不斷占有…如此周而復(fù)始，一波接一波，形成整體推廣過程。29精選課件ppt為什么在長沙房地產(chǎn)最寒冷的日子里，長房東郡能以均5200的價格開盤，熱銷80%以上，2010年5月同區(qū)河岸高層湘域西岸以均價5500的價格開盤，熱銷率40%。因為名校:東郡小學(xué)。因為名店:大潤發(fā)超市。30精選課件ppt為什么在2008年2月2日長沙房地產(chǎn)市場最低潮的時候，上海城卻以均價4680的價格開盤熱銷近80%。因為完美的配套，因為一期現(xiàn)房實景觸動，觸動二期想象。31精選課件ppt2009年為什么在長沙樓市才剛剛復(fù)蘇的1—3月，湘江世紀(jì)城進(jìn)入狂銷，月銷1000—1500套。因為百年名校：雅禮中學(xué)。32精選課件ppt雙灣國際就是強(qiáng)化項目十大優(yōu)勢，充分利用項目資源，利用節(jié)點活動吸引客戶，給客戶一個難以抗拒的理由。33精選課件ppt營銷及廣告?zhèn)鞑シ制?小步快跑，逐步深入稀有價值彰顯期強(qiáng)力銷售推進(jìn)期6月下-8月9-10月高貴形象轉(zhuǎn)換期5月中-6月下11月-2011年1月一次開盤二次開盤元旦推新三次開盤34精選課件ppt報廣創(chuàng)意展示35精選課件ppt第一階段：高貴形象落地期—4號樓王VIP認(rèn)籌36精選課件ppt主題：近——灣區(qū)樓王·正與你靠近拉近項目與消費者的距離，形象轉(zhuǎn)換，建議利用報廣以及四聯(lián)版，四聯(lián)版說透項目賣點，體現(xiàn)性價比優(yōu)勢。37精選課件ppt１，正在靠近篇：38精選課件ppt２，很近篇：39精選課件ppt戶外配合40精選課件ppt一次四聯(lián)版配合規(guī)劃第一版：標(biāo)題：城市向北，宜居向北思路：主要挖掘北城發(fā)展前景地鐵、地王等。（3000左右）文案規(guī)劃41精選課件ppt第二版：標(biāo)題：見所未見，更絕無僅有副標(biāo)：雙灣國際2期·皇家歌劇院·灣區(qū)樓王·性價比之王長沙有上千個高檔樓盤，只有一坐灣區(qū)樓王；長沙有10數(shù)個灣區(qū)樓盤，只有一座私家島嶼；長沙有數(shù)百艘船競帆湘江，只有一艘2000萬級游艇；長沙有數(shù)百完棵大樹，只有一棵200年金桂王；長沙有上千個社區(qū)花園，只有一座8米跌水瀑布！長沙有數(shù)百個社區(qū)泳池，只有一個600平米沙灘泳池！42精選課件ppt第三版：標(biāo)題：雙十標(biāo)準(zhǔn)，稀世享有寫品質(zhì)、寫地段、寫安保寫圈層、寫升值、寫性價比第四版：報廣（同很近篇）43精選課件ppt電臺配合：灣區(qū)樓王·性價比之王4號樓王新臨價值十萬元游艇會籍VIP免費招募。湘江第一排·園林正中央·120-140m2雙景闊宅，贈送高達(dá)14--27m2。電話：85828888

短信配合：灣區(qū)樓王?其實與你很近！雙灣國際4號樓王新臨?價值十萬元游艇會籍?VIP免費招募湘江第一排?園林正中央?120-140m2雙景闊宅8582888844精選課件ppt網(wǎng)絡(luò)配合形象轉(zhuǎn)換：灣區(qū)樓王·性價比之王，4號樓王新臨·價值十萬元游艇會籍·VIP免費招募。配合有效的新聞、軟文炒作：45精選課件ppt第二階段：稀有價值彰顯期--4號樓王首度開盤46精選課件ppt主題：擁有主要以四聯(lián)版形式出現(xiàn)，配合新聞、短信等手段。47精選課件ppt1，稀有篇標(biāo)題：稀有，更值得擁有副標(biāo)：4號樓王凌江盛開·底價4580元/M2起價值十萬元游艇會籍·VIP免費贈送最后5天湘江第一排·園林正中央·120-140m2雙景闊宅，贈送高達(dá)14--27m2主文：長沙有上千個高檔樓盤，只有一坐灣區(qū)樓王；長沙有10數(shù)個灣區(qū)樓盤，只有一座私家島嶼；長沙有數(shù)百艘船競帆湘江，只有一艘2000萬級游艇；長沙有數(shù)百完棵大樹，只有一棵200年金桂王；長沙有上千個社區(qū)花園，只有一座8米跌水瀑布！長沙有數(shù)百個社區(qū)泳池，只有一個600平米沙灘泳池！48精選課件ppt2，所有篇標(biāo)題：超越所有，更輕松擁有49精選課件ppt戶外廣告50精選課件ppt第三階段：強(qiáng)力銷售推進(jìn)期--4號樓王持續(xù)銷售，主要是活動跟進(jìn)51精選課件ppt四：活動建議52精選課件ppt以不斷的活動，提高現(xiàn)場熱度，配合媒體炒作。53精選課件ppt制造來訪量制造上門量同時解決廣告要緊兩個問題：54精選課件ppt當(dāng)發(fā)現(xiàn)新事物時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)全新樓盤時當(dāng)發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠價格時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)非常渴望的生活時當(dāng)發(fā)現(xiàn)適合自己的戶型時、當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個區(qū)域的變化時我們必須認(rèn)清楚，消費者何種情況下，會來電咨詢：55精選課件ppt1，“雙灣國際杯”短池游泳大賽，6月26日啟幕，十萬大獎等你拿56精選課件ppt2，“雙灣國際杯”國標(biāo)舞大賽，7月17日啟幕，十萬大獎等你拿57精選課件ppt3，“雙灣國際杯”影像詩文大賽，8月8日啟幕，十萬大獎等你拿58精選課件ppt4，私家島嶼?游艇賞月?名品賞鑒會，9月19日恭迎大駕59精選課件ppt5，“雙灣國際杯”時裝表演大賽，10月10日啟幕，十萬大獎等你拿60精選課件ppt其他活動一：住雙灣國際，送名師學(xué)位1、邀請北雅中學(xué)等名校的校長到項目辦名師講座，設(shè)計項目教育基金，2、做好媒體的新聞報道工作，以及活動的策劃工作。3、有效利用老客戶帶新客戶。61精選課件ppt其他活動二：買房結(jié)婚就送游艇婚紗照與婚慶公司聯(lián)合62精選課件ppt四、媒體提升建議63精選課件ppt報廣：為節(jié)約成本建議按節(jié)點投放；主要以四聯(lián)版形式，內(nèi)容覆蓋，形象，促銷，活動告知、活動新聞等一月一次，價格16-18萬。64精選課件ppt網(wǎng)絡(luò)，搜房網(wǎng)通欄信息告知，同時加入項目動態(tài)、活動新聞的發(fā)布，組織團(tuán)購客戶或聯(lián)合搜房等舉行客戶活動。65精選課件ppt電臺傳播：交通電臺，不僅是促銷信息，形象的訴求，還可以加入活動預(yù)告，活動直播等內(nèi)容，聯(lián)合舉行特別欄目：如新政下如何買房等專題。同時與電臺一起利用電臺的客戶資源聯(lián)合舉行活動，車友會等。66精選課件ppt分眾傳媒，覆蓋高端寫字樓客戶，平面可訴求促銷，形象，同時在各寫字樓進(jìn)行巡展，加深客戶印象，面對面與客戶溝通。67精選課件ppt戶外，項目戶外和喜來登對面戶外展示；建議常換常新，一月一次。內(nèi)容可包括項目形象，促銷，活動信息。68精選課件ppt短信，可選擇3家以上媒體發(fā)送，面更廣，每周2-3次，內(nèi)容包括促銷，活動預(yù)告，活動新聞等。69精選課件ppt五、其他營銷手段建議70精選課件ppt單張派發(fā)，截流

71精選課件ppt選擇周邊樓盤，競爭樓盤蹲點派單，同時點對點對比性的征服（萬科城、MOMA，第一灣，珠江花城、第一灣、湘域西岸等）要求：①分組，各個擊破，每組人員要非常了解守點樓盤的優(yōu)、劣勢，我們要針對性說服；②對于蹲點，也要深刻的研究，展示的位置要有利截住客戶，方便客戶出行；③物料要準(zhǔn)備齊全，該展示的時候，一樣不能缺少注意細(xì)節(jié)，對于不是很了解項目的客戶來說，守點的展示也是自身形象的展示；72精選課件ppt拓客策略——重點單位推介（湘雅醫(yī)院、國防科大等優(yōu)質(zhì)單位）目的：主動上門推介，小眾營銷前提：與企事業(yè)單位聯(lián)系并協(xié)商上門推介事宜物料準(zhǔn)備：宣傳PPT（已完成），樓