霍曼斯和布勞的社會交換論一、本文概述社會交換理論是社會學領域的一個重要理論框架，旨在解釋社會行為背后的動機和互動模式。在眾多社會交換理論中，霍曼斯（GeorgeC.Homans）和布勞（PeterM.Blau）的理論尤為突出，它們對社會學、心理學、經(jīng)濟學等多個學科產(chǎn)生了深遠影響。本文旨在深入探討霍曼斯和布勞的社會交換理論，分析其理論框架、主要觀點以及對社會學的貢獻。本文將回顧霍曼斯和布勞的理論背景和生平，探討他們的學術淵源和理論形成過程?；袈沟睦碚撋钍苄袨橹髁x心理學和經(jīng)濟學的影響，強調(diào)個體行為是基于對成本與收益的計算。布勞則在此基礎上進一步發(fā)展，引入了結(jié)構(gòu)主義的視角，強調(diào)社會結(jié)構(gòu)對個體行為的影響。接著，本文將詳細分析霍曼斯和布勞理論的核心概念和觀點?；袈固岢隽肆鶄€基本命題，包括成功命題、刺激命題、價值命題、剝奪滿足命題、攻擊贊同命題和理性命題，這些命題構(gòu)成了他理論的核心。布勞則在此基礎上提出了交換過程中的不平等和社會結(jié)構(gòu)的形成，他認為社會結(jié)構(gòu)不僅影響個體行為，還能通過交換過程產(chǎn)生和維持。本文還將探討霍曼斯和布勞理論在社會學領域的應用和影響。他們的理論為解釋社會互動、組織行為、社會網(wǎng)絡等多個社會現(xiàn)象提供了有力的分析工具。本文還將討論這些理論的局限性，以及后來學者對其進行的批評和發(fā)展。本文將總結(jié)霍曼斯和布勞的社會交換理論對現(xiàn)代社會科學的貢獻，并探討其在當代社會問題研究中的應用前景。通過深入分析這一理論，本文旨在為理解和解釋復雜的社會行為提供一個新的視角，同時也為未來社會交換理論的發(fā)展和研究提供參考。二、霍曼斯的社會交換論霍曼斯，作為社會交換理論的先驅(qū)，他的觀點為理解人際互動提供了獨特的視角?；袈拐J為，人的大部分行為都可以視為一種交換，這種交換不僅僅是物質(zhì)層面的，更多的是心理層面的。他強調(diào)，人們在互動中總是在尋求某種報酬或懲罰，這種報酬或懲罰可能是物質(zhì)的，也可能是精神的。成功命題：人們的行為在很大程度上是由過去的行為結(jié)果所決定的。如果某種行為在過去帶來了積極的結(jié)果，那么人們在未來更有可能重復這種行為。刺激命題：人們的行為受到外在刺激的影響。當某種刺激與某種行為之間存在固定的聯(lián)系時，這種刺激就更有可能觸發(fā)這種行為。價值命題：人們的行為受到他們對行為結(jié)果價值的評估的影響。如果某個行為的結(jié)果被認為是有價值的，那么人們就更有可能采取這種行為。剝奪—飽和命題：當人們經(jīng)常得到某種報酬時，他們對這種報酬的渴望會逐漸減少，直到達到飽和狀態(tài)。這時，即使繼續(xù)提供這種報酬，也不會再激發(fā)人們的行為。攻擊—贊同命題：當人們的行動沒有得到預期的報酬或受到了未預料到的懲罰時，他們可能會產(chǎn)生攻擊性行為而當他們的行動得到了預期的報酬或未受到預期的懲罰時，他們可能會產(chǎn)生贊同性行為。理性命題：人們在做出選擇時，會根據(jù)自己的期望和代價進行理性的計算，以選擇最有利于自己的行為?；袈沟纳鐣粨Q論為我們理解人類行為提供了有力的工具。它讓我們明白，人們的每一個行為背后都隱藏著一種交換的邏輯，無論是物質(zhì)的交換還是精神的交換。這種交換不僅僅是簡單的給予和獲取，更是一種深層次的互動和對話。通過理解和運用霍曼斯的社會交換論，我們可以更好地理解和預測人們的行為，從而更有效地進行社會交往和互動。三、布勞的社會交換論布勞（PeterBlau）的社會交換論在霍曼斯的理論基礎上進行了深化和發(fā)展。他認為，社會交換是一種更為復雜和長期的交換過程，不僅僅局限于物質(zhì)資源，還包括了情感、認同、地位等非物質(zhì)資源的交換。布勞強調(diào)了社會交換的社會結(jié)構(gòu)性，認為這種交換發(fā)生在一定的社會結(jié)構(gòu)之中，受到社會規(guī)范的制約。布勞將社會交換分為吸引、競爭、分化、整合和反抗五個階段。在吸引階段，個體基于對方所擁有的資源進行交往，這些資源可能是物質(zhì)的，也可能是非物質(zhì)的。在競爭階段，個體為了獲得更多資源而展開競爭，這種競爭可能是顯性的，也可能是隱性的。分化階段則是個體根據(jù)資源的多少和交換關系的緊密程度形成不同的社會群體。整合階段中，社會交換關系變得更加穩(wěn)定，個體通過交換獲得的社會資源也更為豐富。而在反抗階段，當個體感到交換關系不公平或受到壓迫時，可能會采取反抗行為，以改變現(xiàn)有的交換關系。布勞還強調(diào)了社會交換的互惠原則，認為交換雙方都會努力使交換關系保持平衡，避免長期的不平等交換。這種互惠原則在一定程度上保證了社會交換的公正性和持久性。同時，布勞也指出了社會交換中的不平等現(xiàn)象，認為在某些情況下，由于資源的不平等分配和交換權力的不對稱，社會交換可能會導致社會不平等和階級分化。布勞的社會交換論在霍曼斯的基礎上進一步揭示了社會交換的復雜性和結(jié)構(gòu)性，強調(diào)了社會交換的長期性、互惠性和不平等方面。這一理論對于我們理解社會關系和社會結(jié)構(gòu)具有重要的指導意義。四、霍曼斯和布勞社會交換論的異同點行為主義基礎：霍曼斯和布勞都將人類行為視為可以通過觀察和測量的客觀現(xiàn)象，強調(diào)行為的可預測性和規(guī)律性。他們都認為，人類行為可以通過社會交換的概念來解釋，即人們在社會互動中追求最大化自己的利益。交換的概念：兩位學者都認為社會交換是社會關系的基本形式。在這個過程中，個體通過給予和接受資源（如物質(zhì)、服務、信息、情感支持等）來建立和維持社會聯(lián)系?；セ菰瓌t：霍曼斯和布勞都強調(diào)了互惠原則在社會交換中的重要性。他們認為，社會交換需要基于互惠的基礎上進行，即個體在給予資源時期待在未來得到回報。理論側(cè)重點：霍曼斯的社會交換論更側(cè)重于個體行為的普遍規(guī)律，他提出了一系列的基本命題來描述社會行為的交換特性。而布勞則更關注社會結(jié)構(gòu)和權力關系對交換過程的影響，他的理論更加關注社會不平等和權力差異在交換中的作用。對權力的看法：霍曼斯的理論中，權力被視為一種可以通過交換獲得的資源，而布勞則認為權力是一種獨立的社會現(xiàn)象，它影響著交換的條件和結(jié)果。布勞特別強調(diào)了權力在社會交換中的不平等分配，以及這種不平等如何影響社會結(jié)構(gòu)和個體行為。社會交換的范圍：霍曼斯的理論傾向于討論廣泛的社會交換現(xiàn)象，包括非正式的社會互動。相比之下，布勞的研究更多地集中在正式的社會結(jié)構(gòu)和組織中的交換行為，如市場交換、組織內(nèi)部的權力交換等。五、社會交換論的現(xiàn)代應用與發(fā)展理論回顧：簡要回顧霍曼斯和布勞的社會交換理論的核心概念，如交換過程、利益與代價的權衡、社會互動等?，F(xiàn)代應用：分析社會交換理論在當代社會科學研究中的應用。這可能包括經(jīng)濟學、社會學、心理學、政治學等領域。理論發(fā)展：探討社會交換理論如何適應現(xiàn)代社會的發(fā)展，例如在全球化、數(shù)字化社會、以及不同文化背景下的應用。批評與挑戰(zhàn)：討論社會交換理論面臨的批評和挑戰(zhàn)，以及理論家們?nèi)绾位貞@些挑戰(zhàn)?；谶@些要點，我們可以構(gòu)建一個詳細的大綱，進而撰寫出一個內(nèi)容豐富、具有邏輯性的段落。我將根據(jù)這些要點生成一個大綱。六、結(jié)論霍曼斯和布勞的社會交換論為我們理解人類社會行為提供了一個獨特的視角。他們的理論強調(diào)了交換在社會互動中的重要性，揭示了人們?nèi)绾瓮ㄟ^交換資源、情感、信息以及地位來建立和維持社會關系?；袈沟奈⒂^交換論側(cè)重于個體層面的即時交換，其六大命題深入剖析了個體在交換過程中的心理和行為動機。而布勞的宏觀交換論則從更廣泛的社會結(jié)構(gòu)層面出發(fā)，探討了交換如何影響社會關系的形成和變遷。盡管這兩種理論在關注點和分析層次上有所不同，但它們都強調(diào)了交換的互惠性和不平等性?；袈沟摹暗戎翟瓌t”和布勞的“權力”概念都反映了這一點。同時，兩種理論也都認識到社會交換并非總是公平的，交換雙方可能會因為資源、權力或信息不對稱而處于不同的地位。社會交換論也面臨著一些批評和挑戰(zhàn)。批評者指出，它過于簡化了復雜的社會現(xiàn)象，忽略了文化、制度和社會結(jié)構(gòu)等更廣泛的影響因素。社會交換論也可能導致一種功利主義的視角，忽視了人類行為中的非理性、情感和道德因素。盡管如此，霍曼斯和布勞的社會交換論仍然為我們理解人類社會行為提供了重要的框架和工具。通過深入探討交換的動機、過程和結(jié)果，我們可以更好地理解人們?nèi)绾谓?、維持和改變社會關系，以及這些因素如何影響個體的生活和社會的發(fā)展。未來，我們可以進一步拓展和完善這一理論，以更好地應對復雜多變的社會現(xiàn)象。參考資料：摘要：布勞和霍曼斯是社會交換理論領域的兩位重要代表人物。本文旨在比較分析布勞和霍曼斯在社會交換理論方面的主要觀點和理論體系，并探討它們之間的異同點。通過對兩位理論家的比較分析，我們可以更好地理解社會交換理論的內(nèi)涵和演變過程。社會交換理論是社會學領域的一個重要分支，它主要研究人們在社會互動中交換資源和報酬的行為。布勞和霍曼斯是社會交換理論領域的兩位重要代表人物，他們的理論體系對于理解社會交換現(xiàn)象具有重要的指導意義。本文旨在比較分析布勞和霍曼斯在社會交換理論方面的主要觀點和理論體系，并探討它們之間的異同點。布勞是社會交換理論的奠基人之一，他的理論體系主要的是社會結(jié)構(gòu)和社會化過程。布勞認為，社會交換是一種基于互惠原則的自愿行為，人們通過交換資源和報酬來獲得自己所需的利益。在社會交換過程中，人們不僅自己的利益，還會考慮到對方的利益和感受。這種和考慮的過程促進了社會互動和社會化的發(fā)展。布勞還提出了“社會嵌入”的概念，認為人們的社會行為是嵌入到社會結(jié)構(gòu)和文化背景中的。社會交換不僅是一種經(jīng)濟行為，還是一種社會行為，它受到社會結(jié)構(gòu)和文化背景的影響和制約。布勞強調(diào)了社會交換理論需要社會結(jié)構(gòu)和文化背景的重要性。霍曼斯是另一位重要的社會交換理論家，他的理論體系主要的是社會交換的心理學和經(jīng)濟學方面?；袈拐J為，社會交換是一種基于利益最大化的行為，人們在交換過程中會盡可能地獲取最大的利益。他認為，社會交換的本質(zhì)是理性的行為，人們會根據(jù)自己的需要和對方的資源來決定是否進行交換?；袈惯€提出了“互惠”的概念，認為互惠是社會交換的基礎。人們在交換過程中會考慮到對方的利益和感受，并通過互惠的方式來表達自己的感激之情。這種互惠行為可以促進社會互動和社會化的發(fā)展。布勞和霍曼斯的理論體系存在一些異同點。布勞強調(diào)了社會結(jié)構(gòu)和文化背景對于社會交換的影響和制約，而霍曼斯則更注重個人理性和利益最大化的方面。兩位理論家都認為社會交換是一種基于互惠原則的行為，并都了社會互動和社會化的發(fā)展。在研究方法上，布勞更注重定量研究，而霍曼斯則更注重實驗研究。布勞通過對社會調(diào)查數(shù)據(jù)的分析來研究社會結(jié)構(gòu)和文化背景對于社會交換的影響，而霍曼斯則通過實驗來研究人們在交換過程中的心理和行為特征。本文對布勞和霍曼斯的社會交換理論進行了比較分析。兩位理論家的理論體系都對于理解社會交換現(xiàn)象具有重要的指導意義。布勞強調(diào)了社會結(jié)構(gòu)和文化背景對于社會交換的影響和制約，而霍曼斯則更注重個人理性和利益最大化的方面。兩位理論家都認為社會交換是一種基于互惠原則的行為，并都了社會互動和社會化的發(fā)展。在研究方法上，布勞更注重定量研究，而霍曼斯則更注重實驗研究?；袈古c布勞的社會交換論是社會學理論中的重要分支，他們認為，社會關系的基礎是交換，無論是物質(zhì)交換、情感交換還是符號交換。這種理論不僅解釋了人們在社會中的行為，還揭示了社會結(jié)構(gòu)的形成和演變?；袈沟纳鐣粨Q論強調(diào)了行為的“公平性”。他認為，人們在交換中尋求的是報酬與成本的平衡。當人們認為報酬大于成本時，交換關系就會持續(xù)；反之，當人們認為報酬小于成本時，交換關系就會終止。這種公平性不僅體現(xiàn)在物質(zhì)交換上，也體現(xiàn)在社會交換中。例如，當一個人在社會中付出了努力和資源（成本），他期望得到相應的回報，如地位、尊重或友誼（報酬）。如果他認為得到的回報不足，他可能會減少付出或終止這種社會交換。布勞的社會交換論則更進一步，他強調(diào)了社會結(jié)構(gòu)的重要性。布勞認為，社會交換不僅僅是個人之間的交換，也是群體之間的交換。這種交換形成了社會結(jié)構(gòu)，并且這種社會結(jié)構(gòu)反過來又影響了交換行為。例如，在某個社會結(jié)構(gòu)中，某些群體可能因為其獨特的資源或能力而在交換中占據(jù)優(yōu)勢地位，這反過來又影響了其他群體的行為和策略。社會交換論并非沒有批評和挑戰(zhàn)。一些學者認為，這種理論過于強調(diào)了理性計算和經(jīng)濟交換，而忽視了人們在社會交換中的情感和認同。社會交換論也未能充分解釋社會不平等和階級結(jié)構(gòu)的問題。霍曼斯和布勞的社會交換論為我們理解社會關系和社會結(jié)構(gòu)提供了重要的視角。他們揭示了人類行為背后的經(jīng)濟邏輯和社會結(jié)構(gòu)，同時也提醒我們注意理性計算和社會結(jié)構(gòu)的復雜性和多樣性。社會交換論(socialexchangetheory)，是主張從經(jīng)濟學的投入與產(chǎn)出關系的視角研究社會行為的理論。將人際傳播重新概念化為一種社會交換現(xiàn)象（asocialexchangephenomenon）。它認為人際傳播的推動力量是“自我利益”（self-interest)，趨利避害是人類行為的基本原則，人們在互動中傾向于擴大收益，縮小代價或傾向于擴大滿意度、減少不滿意度。它主張應盡量避免人們在利益沖突中的競爭，應通過相互的社會交換獲得雙贏或多贏。它是美國當代社會理論的主要流派之一，產(chǎn)生于20世紀50年代末期，70年代趨于衰退。社會交換論主要是指人們在社會交換出現(xiàn)的基本心理過程及其與交換行為之間關系的理論，從本質(zhì)上說，社會交換論源自社會學，為了理解和解釋交換行為，一些社會學者力圖將心理學的內(nèi)容吸收進來。所以社會交換論在社會心理學中屬于社會學取向的理論。社會交換論與結(jié)構(gòu)功能主義理論不同，它重點研究人際關系中的交換現(xiàn)象，屬于微觀社會學。宏觀社會學理論主要研究社會結(jié)構(gòu)，包括研究社會結(jié)構(gòu)是如何形成的，社會結(jié)構(gòu)的不同方面如何相互影響。而微觀社會學則主要研究個人以及貼近個人的周邊社會環(huán)境。換言之，即主要研究人與人之間的互動。所有的微觀社會科學家都認為選擇是人類行為的最基本的特征。生活就是沒完沒了的選擇。所有的人類行為都是建立在合理化選擇的基礎上，而人們的行為總是趨向于最大限度的合理化——以最小的代價獲取最大的報酬。微觀社會學家在上述觀點的基礎上，將“代價”與“報酬”的含義擴大化，使它們不僅僅包括物質(zhì)的東西，而且包括精神的東西。不僅如此，微觀社會學家們還指出人們所追求的報酬中的大部分只能來自于他們互動的其他社會成員。微觀社會學就試圖通過研究互動與交換來解釋所有的社會行為?；优c交換過程的規(guī)則與模式也就成了微觀社會學的核心內(nèi)容。19世紀中的一些古典經(jīng)濟學家如斯密（A.Smith）、李嘉圖（D.Ricardo）等對經(jīng)濟學做出了重大的貢獻。他們認為，人是遵循追求快樂、避免痛苦的“享樂主義”原則的，人們在市場上與其他人進行交易時是追求最大物質(zhì)利益的理性的經(jīng)濟人。在社會交換論發(fā)展的過程中，古典經(jīng)濟學的基本假設被改造了，變得不那么絕對化了。例如，人并不追求最大利益，但他們與他人發(fā)生社會交往時總是試圖得到一定的利益；人并不完全是理性的，但他們在社會交易時的確進行成本和利益的核算。除此之外，社會交換理論家還接受了古典經(jīng)濟學關于人性自私的基本假設，并將這個假設視為公理，社會交換論各個層次的定理和命題都由它演繹出來。對社會交換論影響最大的行為主義心理學家是斯金納。斯金納認為，強化（即提供某種報酬）是行為形成和改變的根本規(guī)律，心理學作為研究行為的科學，應該研究如何安排正負強化，最經(jīng)濟最穩(wěn)固地建立起所需要的工具性條件反射，這樣就可以達到預測和控制行為的目的。斯金納根據(jù)動物實驗得出的一系列心理學命題，幾乎原封不動地被現(xiàn)代交換理論吸收了。如有機體在既定情景中會做出獲取最大報酬和最小懲罰的行為，有機體在與過去得到過報酬的情景相似的情景下會重復那些得到報酬的行為等，都是社會交換論的基本理論。社會交換論的創(chuàng)始人喬治·霍曼斯1910年生于美國波士頓。他一生中學習和工作的主要大學是哈佛大學。對霍曼斯學術生涯影響最大的可能是工業(yè)社會心理學家梅奧和行為主義心理學家斯金納?；袈沟慕粨Q理論開始于他對功能學派的不滿。他認為社會學的主要研究單位是人，而不是功能學派所說的社會角色或社會結(jié)構(gòu)。他說社會學中所研究的制度、組織以及社會都可以分析成人的行動，利己主義、趨利避害是人類行為的基本原則，人與人之間的互動基本上是一種交換過程，這種交換包括情感、報酬、資源、公正性等等?；袈沟纳鐣粨Q理論包括以下六個命題（由于社會交換論的基調(diào)是霍曼斯確立的，所以我們把他的所有這些命題陳述如下，以便更好地了解交換學派后來的發(fā)展）。（1）成功命題：在一個人所做過的所有行動中，若其中某一特定行動經(jīng)常得到酬賞，那么這個人就越愿意重復該行動。（2）刺激命題：如果一個人在過去對某一種或一組刺激做出的某一行動獲得了報酬，那么，當類似于過去的那種刺激再發(fā)生時，這個人就有可能做出與過去相同或類似的行動。（3）價值命題：如果某種行動帶來的結(jié)果對一個人越有價值，則這個人就越有可能做出該種行動。（4）剝奪——滿足命題：某人在近期越是經(jīng)常得到某一特定酬賞，則隨后而來的同樣酬賞對他的價值也就越低。（5）侵犯——贊同命題：這一命題包括兩個副命題：第一，若以個人之行動沒有得到預期酬賞或甚至受到?jīng)]有預期的懲罰時，此人會被激怒并可能采取侵犯行為；第二，若一個人的行動獲得了預期的酬賞或得到的酬賞比預期的還多，或此人的行動沒得到預期的懲罰，則這個人會產(chǎn)生喜悅的心情，并可能做出別人贊同的行動。（6）理性命題：在面對各種行動方案時，行動者總是選擇價值最大和獲得成功的概率最高的行動。彼得·布勞1918年生于奧地利維也納，后于1939年移居美國。布勞在很多方面修正和發(fā)展了霍曼斯的交換理論。布勞指出，雖然大部分人類行為是出于對交換的考慮，但并不是所有的人類行為都是交換行為。他指出使行為變?yōu)榻粨Q必須具備兩個條件：一是某行為的最終目標只有通過與他人互動才能達到；二是該行為必須采取有助于實現(xiàn)這些目標的手段。布勞還進一步將行動者期望的酬賞分為“外在酬賞”（如金錢、商品和服務）和“內(nèi)在酬賞”（如愛、尊敬、榮譽和職務等）。布勞認識到霍曼斯式理論只適合于解釋小群體內(nèi)成員面對面的互動。而在布勞看來，面對面互動的小群體內(nèi)的交換與大型和復雜社會群體內(nèi)的交換是不同的。于是，布勞在霍曼斯理論的基礎上分析了大型復雜組織中的交換與權力。在大型復雜組織中普遍存在著權力分層。權力既可以是合法化的（權威），也可以是強制性的。在這種權力分層體系中，只有當這種關系無論是對下層成員還是對上層成員都有好處是才是交換關系。但實際上，這種對等關系可以被強制性的權力所取代，地位較低的成員只能取得較少的報酬。強制性的權力關系是一種不平等的交換關系，這種關系是用消極的懲罰手段來維持的。這種復雜群體內(nèi)的分層體系一旦建立，它就是用權力關系而不是用社會交換來維持的。社會交換理論通過交換概念發(fā)現(xiàn)社會資源分布的不平等和由此產(chǎn)生的權力地位的分化，并從各個權力層次之間的對立和沖突中找到社會系統(tǒng)發(fā)展、變遷的動力。它更貼近研究社會現(xiàn)實，更加強了社會學與社會運行之間的相互聯(lián)系。在確定了社會交換的概念之后，布勞把注意力集中于分析社會交換的基本過程。根據(jù)布勞的分析，社會交換的過程始于社會吸引。他所講的社會吸引，是指與別人交往的傾向性。一個人期望與別人的交往會帶來報酬，不論這些報酬是內(nèi)在性的還是外在性的，他會受到能提供報酬的人的吸引。要使對方承認自己，愿意與自己交往，就必須向?qū)Ψ阶C明自己也是一個有吸引力的人，表明與自己交往也能從中得到報酬。如果他能夠成功地做到這一點，對方接受了他，交往行為就會隨之發(fā)生。如果雙方都從交往中得到了期望的報酬，則會進一步加強雙方的相互吸引。當不斷的相互吸引使雙方建立起穩(wěn)定化的共同紐帶時，便形成了某種社會群體。在交換中，各交換主體都會盡力展示自己的報酬能力，以吸引其他人同自己交換。在社會交換中必然發(fā)生競爭。由于人們擁有的資源在數(shù)量、質(zhì)量、種類、稀缺程度等方面是不均等的，那些擁有豐富資源或稀缺資源的人在群體中會獲得較高的交換地位。他們作為為數(shù)不多的資源提供者，可以自由地選擇交換對象。相反，那些沒有多少資源的其他成員，只能處于較低的交換地位，沒有或很少有自由選擇其他交換對象的余地。當社會地位差距較大的雙方進行社會交換時，處于弱勢的一方會選擇尊敬、服從等作為回報，這就使另一方獲得了權力，群體中就出現(xiàn)了權力分化。權力的分化會導致兩個結(jié)果的產(chǎn)生。一方面，為了獲得利益，處于弱勢地位的人會甘居臣屬地位，這就等于認可了權力。他們能夠在多大程度上溝通并表達這種認可，權力就在多大程度上得到了合