本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)廣電網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

廣電市場(chǎng)組

2022.9

一市場(chǎng)分析4

1市場(chǎng)現(xiàn)狀4

2競(jìng)爭(zhēng)情形4

3進(jìn)展趨勢(shì)4

二用戶分析5

1用戶現(xiàn)狀5

2用戶需求5

三產(chǎn)品策略6

1產(chǎn)品定位6

2產(chǎn)品開發(fā)建議6

2.1功能6

2.2外觀7

2.3操作7

2.4技術(shù)支持7

四營(yíng)銷策略7

1整體策略7

2定價(jià)策略8

3整合營(yíng)銷傳播策略8

3.1整合策略8

3.2廣告策略8

3.3公關(guān)策略9

3.4其它傳播策略9

4分銷策略9

5促銷策略10

五銷售方案12

1電器賣場(chǎng)12

1.1方案目標(biāo)12

1.2方案實(shí)施12

1.3費(fèi)用估計(jì)14

1.4方案評(píng)估14

2代理分銷14

2.1方案目標(biāo)14

2.2方案實(shí)施15

2.3費(fèi)用估計(jì)17

2.4方案評(píng)估17

3社會(huì)營(yíng)銷17

3.1方案目標(biāo)17

3.2方案實(shí)施17

3.3費(fèi)用估計(jì)20

3.4方案評(píng)估20

4有線營(yíng)業(yè)廳20

4.1方案目標(biāo)20

4.2方案實(shí)施20

4.3費(fèi)用估計(jì)21

4.4方案評(píng)估21

5電視購(gòu)物21

5.1方案目標(biāo)21

5.2方案實(shí)施21

5.3費(fèi)用估計(jì)23

5.4方案評(píng)估23

六風(fēng)險(xiǎn)因素24

1市場(chǎng)現(xiàn)狀

市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)數(shù)字電視及機(jī)頂盒有所認(rèn)知，但由于數(shù)字電視推廣緩慢，而作為一個(gè)中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品，機(jī)頂盒市場(chǎng)很大程度上取決于數(shù)字電視的推廣，且內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)受制于地區(qū)性有效網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的要求，造成對(duì)機(jī)頂盒產(chǎn)品還沒有明顯的消費(fèi)需求。

同時(shí)整體平移方案的送機(jī)頂盒政策阻礙了機(jī)頂盒的市場(chǎng)銷售規(guī)模化。機(jī)頂盒生產(chǎn)商缺乏合理水平的產(chǎn)出，卻必需墊付許多資金作為免費(fèi)派發(fā)的前期投入，影響了其進(jìn)一步產(chǎn)品投放的樂觀性。

就現(xiàn)狀而言，亟需在管理部門協(xié)調(diào)下，在內(nèi)容供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、終端設(shè)備廠商之間建立更好的利益安排機(jī)制，構(gòu)成合理的產(chǎn)業(yè)鏈，依靠產(chǎn)業(yè)鏈整體力氣供應(yīng)更符合用戶需求的解決方案，打破行業(yè)進(jìn)展困局。

2競(jìng)爭(zhēng)情形

當(dāng)前機(jī)頂盒生產(chǎn)商有機(jī)頂盒專業(yè)生產(chǎn)商和電視機(jī)生產(chǎn)商兩類，較為知名的有天柏、同洲、大洋、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、海爾、海信等。

這些廠商的生產(chǎn)主要面對(duì)海外市場(chǎng)，也參加了國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)的平移方案。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的機(jī)頂盒基本都是普及型機(jī)種，具備回傳功能的并不多見。3進(jìn)展趨勢(shì)

因?yàn)橛脩艋鶖?shù)浩大，再加上政府的推動(dòng)、需求的驅(qū)動(dòng)、技術(shù)的進(jìn)步、輿論的關(guān)注等因素的作用，機(jī)頂盒市場(chǎng)進(jìn)展前景可看好。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力，風(fēng)險(xiǎn)投資商、電信運(yùn)營(yíng)商、家電廠商、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商多方伺機(jī)介入，預(yù)料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得非常激烈，用戶市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品/服務(wù)日益共性化。

1用戶現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)模擬用戶現(xiàn)在有3.4億，有線電視用戶達(dá)到了1億，目前約有30萬數(shù)字電視用戶。用戶對(duì)電視的使用普遍停留在被動(dòng)收視的階段，數(shù)字電視用戶也只能享受到很少的增值業(yè)務(wù)服務(wù)。

2用戶需求

從調(diào)查中發(fā)覺，用戶對(duì)電視媒介的期望值在快速增長(zhǎng)，現(xiàn)有的電視節(jié)目?jī)?nèi)容和電視功能已經(jīng)不能滿意消費(fèi)者的需求，而且他們已經(jīng)消失不情愿被動(dòng)地收看電視的趨勢(shì)。用戶期望電視具有的功能/服務(wù)主要有：

◆主動(dòng)收視

◆視頻點(diǎn)播（VOD）

◆更清楚的畫面和更逼真的音響效果

◆PVR\家長(zhǎng)掌握

◆互動(dòng)消遣

◆資訊供應(yīng)

◆付費(fèi)平臺(tái)