A銀行對(duì)B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)策略研究中期報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是你們公司的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，此次向公司提交的是A銀行對(duì)B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)策略研究中期報(bào)告，以下是報(bào)告的主要內(nèi)容：一、研究背景B集團(tuán)是一家規(guī)模較大的制造業(yè)企業(yè)，擁有自己的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。A銀行希望通過(guò)與B集團(tuán)合作，為其供應(yīng)鏈金融提供服務(wù)，擴(kuò)大銀行的市場(chǎng)份額。二、研究目標(biāo)通過(guò)對(duì)B集團(tuán)供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，達(dá)到以下目標(biāo)：1.了解B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融需求以及市場(chǎng)情況；2.尋找適合B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品并提出營(yíng)銷(xiāo)策略；3.幫助A銀行與B集團(tuán)建立合作關(guān)系。三、研究方法本次研究采用實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、SWOT分析等多種方法，其中主要包括以下步驟：1.在B集團(tuán)的生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解B集團(tuán)的采購(gòu)和銷(xiāo)售情況。2.通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解B集團(tuán)的財(cái)務(wù)情況以及供應(yīng)鏈金融需求。3.根據(jù)實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，進(jìn)行SWOT分析，尋找適合B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。4.提出針對(duì)B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)策略。四、研究結(jié)果1.了解B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融需求以及市場(chǎng)情況B集團(tuán)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)比較龐大，包含多個(gè)生產(chǎn)基地，供應(yīng)商和客戶(hù)。其資金流轉(zhuǎn)存在一定困難，需要一定的貿(mào)易融資支持，同時(shí)也需要貼現(xiàn)、票據(jù)保理等供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的支持。2.尋找適合B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品根據(jù)實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，B集團(tuán)需要的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品包括發(fā)票融資、貼現(xiàn)、保理等。3.提出針對(duì)B集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)策略a.發(fā)票融資針對(duì)B集團(tuán)的供應(yīng)商，A銀行可提供發(fā)票融資服務(wù)，幫助供應(yīng)商優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，緩解資金壓力。同時(shí)，A銀行還可以減少中間環(huán)節(jié)，提高資金流轉(zhuǎn)的速度和效率。b.貼現(xiàn)B集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在很多承兌匯票，A銀行可以為他們提供貼現(xiàn)服務(wù)，幫助他們快速獲得資金支持，解決貿(mào)易中的資金困難。c.保理對(duì)于B集團(tuán)的客戶(hù)，A銀行可以提供保理服務(wù)，幫助他們更好地解決收款問(wèn)題，同時(shí)還可以減少B集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)，提升B集團(tuán)的口碑。五、結(jié)論及建議通過(guò)本次研究，我們可以得出以下結(jié)論：1.B集團(tuán)需要的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品包括發(fā)票融資、貼現(xiàn)、保理等。2.針對(duì)B集團(tuán)的需求，A銀行可以提供相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。對(duì)于銀行，我們提出以下建議：1.針對(duì)不同企業(yè)的需求，提供差異化的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品