伊通新景家園項(xiàng)目營銷方案

目錄價(jià)格策略目標(biāo)消費(fèi)者定位銷售中心開放前銷售策略銷售人員進(jìn)場前準(zhǔn)備銷售中心開放活動(dòng)及銷售策略銷售中心正式開放銷售策略

價(jià)格策略

價(jià)格策略借鑒以往樓盤的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售價(jià)格策略主要可以分為低開高走、高開高走。結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn)及市場狀況，我們建議：

低開高走、靈活調(diào)整

適時(shí)提價(jià)、利潤擴(kuò)大價(jià)格策略依據(jù)項(xiàng)目本身投資額較大，成本較高，會(huì)有一定的回款壓力；從伊通市場環(huán)境來看，本地消費(fèi)者大多對高檔項(xiàng)目缺少真正的認(rèn)識；高開策略將對項(xiàng)目銷售產(chǎn)生阻力，不利于項(xiàng)目后期銷售策略的靈活調(diào)整；高開策略必然刺激消費(fèi)者的心理價(jià)格預(yù)期，將從價(jià)格上使?jié)撛谙M(fèi)者失去購房意向。

項(xiàng)目本體分析

之競爭力評析

區(qū)位項(xiàng)目位處伊通縣中華西路以南，臨近城市主干道，是新老城區(qū)結(jié)合帶，既可以享受老城區(qū)的成熟生活配套，又可以很好的融入新城區(qū)的快速發(fā)展。隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中華西路以南已成為伊通開發(fā)的重點(diǎn)，樓盤品質(zhì)感越來越強(qiáng)，而相應(yīng)的新老城區(qū)結(jié)合處現(xiàn)階段卻相對滯后，一定程度形成價(jià)格洼地。景觀項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃有33%景觀綠化，內(nèi)部景觀規(guī)劃上打造新景家園獨(dú)具一格的歐洲風(fēng)情園林，目前區(qū)域市場上個(gè)項(xiàng)目在社區(qū)景觀營上造均有較大投入。尤其是新城區(qū)的陽光花園，擁有豐富的外部景觀資源，同時(shí)也重視內(nèi)部景觀的營造，社區(qū)整體景觀競爭力極強(qiáng)。配套項(xiàng)目地處新老城區(qū)結(jié)合部，10分鐘可抵達(dá)新老城區(qū)繁華核心，但近距離生活配套資源較為匱乏，后期項(xiàng)目自身打造商業(yè)配套及幼兒園，配套將不斷完善。本案相對中心老城區(qū)配套較為落后，但后期項(xiàng)目規(guī)劃和配套建設(shè)，將彌補(bǔ)目前商業(yè)配套的不足，未來周邊配套將日趨成熟。戶型項(xiàng)目首期在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,打造70-130㎡兩房和三房戶型，同時(shí)通過創(chuàng)意空中花園，實(shí)現(xiàn)可變性戶型設(shè)計(jì)，在市場在售產(chǎn)品中形成差異化供應(yīng)，以贈(zèng)送面積提升項(xiàng)目附加值，對市場構(gòu)成較強(qiáng)吸引力。目前區(qū)域市場上戶型設(shè)計(jì)較為傳統(tǒng)，產(chǎn)品以舒適型100-130㎡三房產(chǎn)品為主，80-90㎡兩房為輔，3房的復(fù)式戶型及4房產(chǎn)品為補(bǔ)充。競爭力綜合評判比戶型、比區(qū)域、比景觀、比規(guī)模、比配套，項(xiàng)目呈現(xiàn)特征：○項(xiàng)目均好性強(qiáng)有壓倒一切的絕對優(yōu)勢

項(xiàng)目本體分析

之目標(biāo)客戶分析

客戶區(qū)域分布客群分布區(qū)域：深入挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，同時(shí)大量吸納新老城區(qū)改善型客戶需求。1、新區(qū)發(fā)展后勁十足，居住環(huán)境和配套不斷完善，加上新區(qū)景觀優(yōu)越、樓盤品質(zhì)較高，將成為渴望提升生活品質(zhì)的新老城區(qū)客戶的置業(yè)首選，因此城區(qū)客戶將占到項(xiàng)目客戶的30%。2、隨著城市的快速發(fā)展，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、城鎮(zhèn)化是必然的趨勢，新城區(qū)以其良好的規(guī)劃和高品質(zhì)住宅，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的置業(yè)首選，本項(xiàng)目處于新老城區(qū)交匯處，更能收到客戶青睞，因此本項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體將占到70%左右。客群置業(yè)取向1、認(rèn)可區(qū)域環(huán)境及發(fā)展?jié)摿Γ?、對包括規(guī)模、景觀、配套在內(nèi)的居住品質(zhì)有較高要求；3、相比便利性，客戶將居住的舒適度看得更為重要；4、超越居住的基本生活要求，追求住宅帶來的優(yōu)越感、歸屬感、符號感、身份感。

營銷推廣策略

之推盤策略推盤總綱推盤關(guān)鍵點(diǎn)：考慮到項(xiàng)目出入市場和工程進(jìn)度，建議首期推出房源量不宜過大，以試探市場反應(yīng)·剩余產(chǎn)品保持施工進(jìn)度，后期合理搭配銷售，持續(xù)加推；推盤節(jié)奏一期一號樓一期二號樓二期首批房源開盤銷售50%后，二期開始施工工程穩(wěn)步推進(jìn)，預(yù)計(jì)15年9月底達(dá)到預(yù)售條件。15年9月15年11月首推加推加推15年12月一號樓開盤二號樓加推銷售線工程線一號樓銷售90%，二號樓銷售70%后，開始加推二期截止15年12月，一號樓完成去化90%、二號樓去化70%，去化線16年3月二期樓盤加推

營銷推廣策略

之營銷策略價(jià)格策略1、蓄客期拋出價(jià)格區(qū)間蓄客期間就拋出項(xiàng)目價(jià)格區(qū)間，直接進(jìn)行價(jià)位提升及準(zhǔn)客戶刪選；2、VIP普卡篩選蓄客蓄客期擬用免費(fèi)發(fā)放VIP會(huì)員卡的形式，直接進(jìn)行意向客戶的刪選和積累。擬定VIP普卡優(yōu)惠：自客戶辦卡之日起到開盤前，享受每月1000元購房優(yōu)惠。不排順序號。3、分樓棟拉開價(jià)差引導(dǎo)消化在各樓棟價(jià)格擬定時(shí)，根據(jù)各樓棟優(yōu)勢對比，拉大棟差，引導(dǎo)房源消化。注：具體價(jià)格后期將根據(jù)客戶及市場情況進(jìn)行調(diào)整。4、注意引導(dǎo)高低區(qū)房源去化各樓棟價(jià)格制定時(shí)，注意景觀、戶型等因素，擬定各房源價(jià)格時(shí)，注意引導(dǎo)高低樓層的去化。參考價(jià)格形式：層差5-10元或者以區(qū)間價(jià)格銷售。首批房源價(jià)格建議定價(jià)依據(jù)1、低開高走策略。以低價(jià)入市，試探市場反應(yīng)，并為后期房源提價(jià)打好基礎(chǔ)，逐步提升價(jià)格，利潤最大化。2、目前市場競爭項(xiàng)目售價(jià)受所在板塊影響較大，以新城區(qū)價(jià)格最高，老城區(qū)其次，而新老結(jié)合處的價(jià)格相對較低，考慮到本項(xiàng)目整體品質(zhì)較高，因此定價(jià)主要參考新老城區(qū)價(jià)格，因此首批房源入市價(jià)格定為3200元/㎡左右。3、根據(jù)對客戶心理價(jià)位調(diào)查分析，多數(shù)客戶心理價(jià)位偏低，經(jīng)過后期宣傳推廣，可一定程度提升客戶心理價(jià)格預(yù)期。蓄客策略1、廣泛撒網(wǎng)策略前期通過對項(xiàng)目整體形象和首批房源的宣傳，通過免費(fèi)發(fā)放VIP卡的方式，吸引廣大意向客戶關(guān)注；2、重要客戶拓展策略采取與周邊企事業(yè)單位聯(lián)動(dòng)的形式，每周深入一個(gè)相關(guān)單位，集中展示項(xiàng)目，加深企事業(yè)單位員工對項(xiàng)目的直觀認(rèn)識和認(rèn)同。3、集中認(rèn)籌策略針對前期已經(jīng)辦理VIP會(huì)員卡的會(huì)員，通過繳納誠意金的形式，升級為VIP金卡會(huì)員，開盤之日，根據(jù)排隊(duì)順序選房。4、集中開盤策略針對已經(jīng)成功升級VIP金卡會(huì)員，根據(jù)VIP卡卡號順序依次參與選房。

營銷推廣策略

之推廣策略推廣原則1、提高項(xiàng)目知名度的常規(guī)推廣手段與提升品牌價(jià)值的非常規(guī)手段相配合。2、充分考慮受眾接受水平，風(fēng)格上通俗易懂，宣傳形式上為大家喜聞樂見。3、充分重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，深度挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶。4、常規(guī)宣傳與售樓部小禮品派發(fā)相結(jié)合。推廣手段梳理長效性宣傳：1、戶外、T牌、工地圍墻：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)及時(shí)更換內(nèi)容，釋放最新銷售信息。2、道旗：道旗主要以釋放項(xiàng)目整體形象為主。長期投放，潛移默化。3、出租車車套：通過免費(fèi)發(fā)放出租車車套的形式，形成良好的流動(dòng)宣傳作用。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體：在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城主要路口私房上打出墻體廣告。（與戶主聯(lián)系）。推廣手段梳理及時(shí)性宣傳1、派單：宣傳單張時(shí)效性強(qiáng)，制作成本相對較低。大量派發(fā)，能夠直觀的形成一對一的宣傳，在縣級城市宣傳效果較為理想，持續(xù)派發(fā)。2、派單與花車巡游結(jié)合。本項(xiàng)目大量客戶來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其面積較大，推廣多有不便，通過花車下鄉(xiāng)巡游和派單相結(jié)合的形式，能有效提高宣傳的覆蓋面。4、短信投放：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，全縣范圍內(nèi)投放短信，防范撒網(wǎng)，吸收目標(biāo)客戶。推廣手段梳理宣傳單張：持續(xù)派發(fā)

營銷推廣策略

之分階段執(zhí)行第一階段：形象入市＆首批房源蓄水期現(xiàn)場形象包裝，吸引眼球，以高層產(chǎn)品為宣傳主力訴求點(diǎn)，展開系列工作（2015年10月—2015年12月）階段工作重點(diǎn)銷售方面1、銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建，培訓(xùn)工作進(jìn)場前開始；3、銷售團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)駐現(xiàn)場售樓部，蓄客工作持續(xù)進(jìn)行；4、銷售人員市場摸底，熟悉周邊市場；5、對前期客戶進(jìn)行排查，篩選有效客戶，同時(shí)釋放首批產(chǎn)品信息；6、啟動(dòng)VIP普卡發(fā)放活動(dòng)，以獲取意向客戶蓄積量。推廣方面1、全面更新宣傳物料，包括單張、戶外等渠道，以首批公寓產(chǎn)品為宣傳主題；2、拓寬渠道，啟動(dòng)媒體推廣如夾報(bào)、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)等手段，增設(shè)戶外T牌，釋放產(chǎn)品信息，同時(shí)提升項(xiàng)目整體形象；3、釋放VIP普卡發(fā)放活動(dòng)信息，吸引更多意向客戶關(guān)注；4、銷售人員結(jié)合臨時(shí)銷使進(jìn)行全面派單活動(dòng)，以區(qū)域?qū)I(yè)市場和市區(qū)部分專業(yè)市場為目標(biāo)宣傳區(qū)域。蓄客策略VIP卡免費(fèi)派送以免費(fèi)派發(fā)VIP形式進(jìn)行意向客戶登記，VIP卡不含先后順序?！霸略虑Ы鹚汀保ν炜蛻舴驳綀龅恼\意登記客戶，交齊身份證、戶口本等復(fù)印件，即可參加“月月千金送”活動(dòng)，

從辦卡之日起到項(xiàng)目開盤，以每月增長1000元的優(yōu)惠形式留住客戶，加速蓄客。推廣手段短信：廣泛撒網(wǎng)，節(jié)點(diǎn)投放至各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌：主要街道路牌，全面投放，覆蓋面廣戶外大牌：信息覆蓋各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道下鄉(xiāng)派單：前往各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行單張派發(fā)及釋放項(xiàng)目信息路演：于重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行路演活動(dòng)宣傳階段活動(dòng)一新景家園營銷中心盛大開放活動(dòng)目的1、向外界傳達(dá)項(xiàng)目工程信息；2、展示產(chǎn)品優(yōu)勢，提升產(chǎn)品吸引力，擴(kuò)大項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力和品牌知名度；3、增強(qiáng)客戶對于項(xiàng)目的信心?；顒?dòng)時(shí)間：2015年10月活動(dòng)思路1、現(xiàn)場舉行營銷中心開放儀式，通過活動(dòng)聚集人氣，提升項(xiàng)目關(guān)注度。2、提前電話邀請客戶參與，并告知相關(guān)活動(dòng)信息3、開放儀式上邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場并發(fā)表講話，樹立購房信心；4、通過當(dāng)天活動(dòng)以及針對關(guān)注人群贈(zèng)送小紀(jì)念品，吸引客戶對項(xiàng)目的關(guān)注度。5、開放儀式邀約合作方、施工單位及地方媒體到場，擴(kuò)大宣傳面?，F(xiàn)場布置示意新景家園營銷中心盛大開放階段活動(dòng)二2015新景家園首屆城市集體婚典活動(dòng)目的：1、樹立項(xiàng)目大盤形象，造成市場轟動(dòng)效應(yīng)，提升知名度；2、活動(dòng)期間予以購房優(yōu)惠，吸引意向客戶及早下定?；顒?dòng)時(shí)間：2015年10月活動(dòng)思路：1、全城征集十對新人，免費(fèi)舉行集體婚禮，享受免費(fèi)婚宴、婚紗照及巴厘島蜜月游；2、集體婚典當(dāng)天邀請明星夫妻作為嘉賓。3、邀請媒體全程跟蹤報(bào)道本次活動(dòng)，吸引客戶吃席關(guān)注。階段物料及推廣階段物料及媒體推廣執(zhí)行類型材質(zhì)投放區(qū)域宣傳物料宣傳單銅版銷使派發(fā)為主戶型單張啞粉售樓部擺放樓書銅版售樓部內(nèi)擺放現(xiàn)場包裝展板寫真+KT板售樓部和外展中心擺放，營造銷售氛圍吊旗、玻璃貼寫真+拉桿門頭、背景墻發(fā)光字、水晶字圍墻噴繪更新即可售樓部外部包裝，提高識別性，吸引客戶現(xiàn)場看房指示牌噴繪+鋼架銷售道具VI物料胸牌、名片、紙杯，環(huán)保袋、手提袋等增加銷售的職業(yè)化和專業(yè)化，提高樓盤檔次沙盤----售樓部擺放大沙盤和戶型模型若干戶型模型底座+玻璃罩媒體推廣戶外、T牌噴繪更新即可項(xiàng)目周邊及縣城網(wǎng)絡(luò)及時(shí)更新項(xiàng)目信息花車——縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游短信面世前一周短信群發(fā)建立短信平臺(tái)派單2000份/天縣城及與花車下相結(jié)合

認(rèn)籌開盤期

同時(shí)強(qiáng)勢蓄客，擴(kuò)大認(rèn)籌客戶基數(shù)

（2015年12月—2016年1月）

階段工作重點(diǎn)銷售方面1、對來訪客戶進(jìn)行回訪排查，對不同需求客戶進(jìn)行歸來，篩選出有效客戶。2、10月中旬認(rèn)籌活動(dòng)啟動(dòng)，最大化VIP會(huì)員升級，全面沖擊認(rèn)籌卡量；推廣方面1、各種宣傳方案開始落實(shí)，多種宣傳渠道釋放項(xiàng)目信息2、對意向客戶進(jìn)行需求分析、價(jià)格摸底，進(jìn)一步了解客戶需求及心理預(yù)期水平；3、認(rèn)籌時(shí)間、形式及開盤具體優(yōu)惠的確定；4、認(rèn)籌信息的全面釋放；注：認(rèn)籌具體時(shí)間以預(yù)售許可發(fā)放時(shí)間為依據(jù)而定階段活動(dòng)一

誠意公開·先到先得——新景家園VIP認(rèn)籌活動(dòng)活動(dòng)目的1、制造火爆認(rèn)籌場面，為項(xiàng)目開盤預(yù)熱；2、做好意向客戶排查工作，保證開盤能夠順利進(jìn)行?；顒?dòng)時(shí)間：2015年11月活動(dòng)思路1、認(rèn)籌前兩周對外公布價(jià)格區(qū)間，預(yù)告認(rèn)籌時(shí)間；2、從規(guī)定時(shí)間零時(shí)起，客戶排隊(duì)簽到，根據(jù)客戶先來后到的順序，確定認(rèn)籌選房順序，并交納認(rèn)籌誠意金，現(xiàn)場簽訂認(rèn)籌協(xié)議書。3、成功認(rèn)籌客戶可獲得精美禮品一份。4、活動(dòng)過程中開始向客戶釋放準(zhǔn)確開盤時(shí)間。階段活動(dòng)二

爭藏，爭搶

——新景家園盛大開盤活動(dòng)目的1、集中的選房活動(dòng)，大型路演，提升項(xiàng)目知名度；2、制造熱銷場面，逼定意向客戶，為項(xiàng)目后期房源去化創(chuàng)造條件?；顒?dòng)時(shí)間：2015年11月活動(dòng)思路：1、提前通知已經(jīng)成功認(rèn)籌的客戶與開盤當(dāng)天到現(xiàn)場選房；2、開盤現(xiàn)場外場進(jìn)行大型路演活動(dòng)，吸引客戶持續(xù)關(guān)注；3、內(nèi)場客戶參與選房，成功認(rèn)購的客戶可獲得精美禮品一份；4、告知客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到售樓部簽訂合同。階段物料及推廣階段物料及媒體推廣類型數(shù)量/材質(zhì)投放區(qū)域訴求點(diǎn)宣傳物料宣傳單20000份/銅版*2次售樓部現(xiàn)場及外部派單以項(xiàng)目認(rèn)籌/開盤信息為主，附帶發(fā)布項(xiàng)目產(chǎn)品信息類型投放區(qū)域及時(shí)間節(jié)點(diǎn)訴求點(diǎn)宣傳媒體網(wǎng)站發(fā)布認(rèn)籌/開盤信息發(fā)布項(xiàng)目認(rèn)籌/開盤信息，對于時(shí)效性較長的媒體，如戶外等，可以適當(dāng)突出產(chǎn)品信息開畫面及電視飛字認(rèn)籌/開盤前一周發(fā)布花車巡游認(rèn)籌/開盤前一周全縣巡游戶外/T牌/圍墻根據(jù)認(rèn)籌開盤節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新短信群發(fā)認(rèn)籌/開盤前一周，針對已積累客戶和目標(biāo)新客戶派單認(rèn)籌前一月，開盤前一周由銷使團(tuán)隊(duì)全程派發(fā)，并結(jié)合花車下鄉(xiāng)派發(fā)。

熱銷期

剩余房源持續(xù)去化，同時(shí)進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，

逐漸提高在售房源價(jià)格

（2015年12月—2016年4月）

階段工作重點(diǎn)銷售方面1、一期樓盤開盤持續(xù)熱銷；推廣方面1、前期釋放開盤熱銷信息，后期針對在售剩余房源制定新的優(yōu)惠策略吸引客戶，保持熱銷；2、經(jīng)過首批房源的開盤熱銷，對客戶的心理價(jià)位有了根深層次的了解，逐步提高在售房源價(jià)格，提升客戶心里預(yù)期；階段活動(dòng)一

愛滿新景·情系天下游子——新景家園接送務(wù)工返城活動(dòng)活動(dòng)目的1、提升項(xiàng)目公益大盤形象，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度；2、增強(qiáng)外出務(wù)工人員對本項(xiàng)目的認(rèn)知度和好感度?；顒?dòng)時(shí)間：2015年12月活動(dòng)思路1、本活動(dòng)主要針對已經(jīng)認(rèn)購一期房源的和意向強(qiáng)烈的客戶展開；2、項(xiàng)目可以組織包車，直通務(wù)工人員最密集的城市；2、對不在集中區(qū)域的外出務(wù)工人員可以采取免費(fèi)提供返城車票的形式予以幫助；3、活動(dòng)期間通過媒體大力宣傳。階段活動(dòng)二全家總動(dòng)員，相約在春天——新景家園春季系列暖場活動(dòng)活動(dòng)目的：1、提升售樓部現(xiàn)場人氣，擴(kuò)大客戶來訪量2、美化項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目知名度，建立項(xiàng)目美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間：2016年3月活動(dòng)思路：1、活動(dòng)前期通過大量宣傳，釋放周末活動(dòng)信息，邀請客戶積極參與；2、通過全家集體參與的活動(dòng)，加強(qiáng)客戶之間的交流，同時(shí)提高小朋友動(dòng)手能力；3、對于參與活動(dòng)的客戶予以精美小禮品的獎(jiǎng)勵(lì)；活動(dòng)現(xiàn)場展示全家總動(dòng)員，相約在春天——新景家園春季系列暖場活動(dòng)全家總動(dòng)員，幸福拍拍秀放飛夢想，箏箏日上動(dòng)畫總動(dòng)員，卡通人物DIY階段物料及推廣全家總動(dòng)員，相約在春天——新景家園春季系列暖場活動(dòng)類型數(shù)量/材質(zhì)投放區(qū)域訴求點(diǎn)宣傳物料宣傳單20000份/銅版*2次售樓部現(xiàn)場及外部派單以項(xiàng)目熱銷信息為主階段物料及媒體推廣新年物料對聯(lián)、紅包、福字1000套客戶前往售樓部領(lǐng)取新年祝福類類型投放區(qū)域及時(shí)間節(jié)點(diǎn)訴求點(diǎn)宣傳媒體網(wǎng)站熱銷+優(yōu)惠前期主打開盤熱銷信息，根據(jù)調(diào)整優(yōu)惠及價(jià)格，主打產(chǎn)品銷售信息。開畫面及電視飛字項(xiàng)目形象花車巡游熱銷+優(yōu)惠戶外/T牌/圍墻熱銷+優(yōu)惠短信群發(fā)根據(jù)效果每月投放一次，釋放熱銷+優(yōu)惠信息派單銷使團(tuán)隊(duì)持續(xù)派發(fā)

加推期

加推房源持續(xù)熱銷，每月去化相對均衡，在銷售達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的情況下，開始為新房源加推蓄客

（2016年1月—2016年4月）

階段工作重點(diǎn)銷售方面1、加速剩余房源去化；2、同時(shí)開展二期樓房蓄客工作，為加推新房源做準(zhǔn)備推廣方面1、主要宣傳即將加推新房源及產(chǎn)品信息，同時(shí)釋放剩余房源熱銷信息；2、經(jīng)過首批房源的持續(xù)熱銷，項(xiàng)目整體形象更加深入，逐步釋放新房源價(jià)格信息，提升客戶心里預(yù)期；3、釋放新房源加推時(shí)間及優(yōu)惠信息。階段活動(dòng)一

全城搶棕大行動(dòng)活動(dòng)目的增加售樓部人氣，拉近與意向客戶的距離，促進(jìn)項(xiàng)目房源去化?；顒?dòng)時(shí)間：2016年6月活動(dòng)思路：1、利用端午吃棕的習(xí)俗，開展聚集人氣的活動(dòng)；