中交置業(yè)·南京G31地塊項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告中交G31地塊中國(guó)交建三大核心產(chǎn)業(yè)

成就巔峰之路基礎(chǔ)設(shè)施、交通機(jī)械制造、房地產(chǎn)開發(fā)世界200強(qiáng)業(yè)務(wù)足跡遍布120個(gè)國(guó)家、中國(guó)企業(yè)排名34位3家“雙十”中央企業(yè)之一品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知國(guó)力中交，民信地產(chǎn)開啟城市人居新模式專注地產(chǎn)實(shí)力品牌13座城市鑄造商業(yè)地標(biāo)商務(wù)中心都市圈豪宅風(fēng)情社區(qū)品牌歷程際遇南京，邂逅金陵這座有著6000多年文明史，千年古城…這座為國(guó)家綜合交通樞紐排名前列的中心城市…這座全國(guó)經(jīng)濟(jì)排名第十一位的城市…際遇南京初遇南京…知遇競(jìng)品…機(jī)遇客戶際遇南京初遇知遇機(jī)遇南京整體市場(chǎng)分析浦口板塊價(jià)值理解浦口板塊競(jìng)爭(zhēng)格局分析浦口板塊競(jìng)爭(zhēng)格局的啟示浦口板塊客戶構(gòu)成分析浦口板塊客戶需求的啟示初遇南京整體市場(chǎng)分析浦口板塊價(jià)值理解初遇南京政策環(huán)境：利好不斷釋放，政策環(huán)境日趨寬松。取消限購自2014年4月南寧定向?qū)捤芍?，全?guó)46個(gè)限購城市已有42個(gè)放開。信貸放松9月30日，央行放開信貸政策，二套房貸款還清，仍可享受首套房政策。金融政策不對(duì)稱降息；契稅補(bǔ)貼等；從“取消限購”到“信貸放松”，再到稅收政策調(diào)整，本輪樓市寬松政策已經(jīng)進(jìn)入第三輪；受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壓力影響，預(yù)計(jì)未來政策環(huán)境仍將以相對(duì)寬松為主要特征。初遇南京量、價(jià)企穩(wěn)回升，但整體市場(chǎng)仍呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢(shì)。2014年南京住宅市場(chǎng)逐月供銷比初遇南京南京樓市庫近5.7萬套，較年初增加63%，庫存壓力依舊較大。初遇南京新三區(qū)占據(jù)成交量的65%，剛需仍是南京樓市發(fā)展的支柱。2014年南京商品住宅分板塊供銷初遇南京成交面積80-144㎡、總價(jià)段60-250萬之間，仍以剛需、首改為主2014年南京商品住宅分面積段供銷2014年南京商品住宅分總價(jià)段供銷初遇南京遇…市場(chǎng)趨勢(shì)：政策導(dǎo)向下，市場(chǎng)發(fā)展上升態(tài)勢(shì)市場(chǎng)容量：市場(chǎng)存量較大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈市場(chǎng)發(fā)展：新三區(qū)成長(zhǎng)支柱以剛需改善為主流產(chǎn)品初遇南京初遇板塊江寧大學(xué)城板橋新城麒麟新城浦口新城、橋北價(jià)格水平：11000-13000代表項(xiàng)目：弘陽上院、招商方山里價(jià)格水平：12000-14000代表項(xiàng)目：宋都南郡國(guó)際、富力尚悅居價(jià)格水平：11500-13500代表項(xiàng)目：中海國(guó)際社區(qū)、中南世紀(jì)雅苑價(jià)格水平：9000-13000代表項(xiàng)目：朗詩未來街區(qū)、威尼斯水城、中海萬錦熙岸、南京四大剛需板塊浦口新城——入門級(jí)剛需的首選初遇板塊浦口新城醫(yī)療中心紅星美凱龍項(xiàng)目新城總部大廈明發(fā)新城中心華潤(rùn)萬象城濱江酒店匯東方萬匯城萬達(dá)廣場(chǎng)國(guó)家級(jí)新城：國(guó)家級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略——成就南京未來的新浦東青奧新城：后青奧時(shí)代，大河西、北奧體逐漸呈現(xiàn)。奧運(yùn)會(huì)之于北京，亞運(yùn)會(huì)之于廣州，青奧會(huì)之于南京……一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)改變一座城，后青奧時(shí)代南京繼續(xù)看江北，錯(cuò)過河西，不能錯(cuò)過江北。后青奧時(shí)代五大利好繼續(xù)釋放明年再添過江隧道，快速過江有望實(shí)現(xiàn)全天候地鐵三號(hào)線全線貫通，年內(nèi)通車浦口新城醫(yī)療中心一期將完工，明年迎客傳統(tǒng)名校即將入駐，江北教育升級(jí)南京北站選址敲定，江北交通再升格初遇板塊初遇板塊老山，無可比擬的自然生態(tài)資源：“南京綠肺、江北明珠”，總面積80平方公里，森林覆蓋率超過80%，空氣中每立方厘米負(fù)氧離子含量是主城的500倍，是金陵最大的“綠肺”。生態(tài)新城：國(guó)家級(jí)生態(tài)森林公園初遇板塊遇…剛需之上的國(guó)家級(jí)剛需之上的青奧城剛需之上的生態(tài)王初遇板塊知遇浦口板塊競(jìng)爭(zhēng)格局分析浦口板塊競(jìng)爭(zhēng)格局啟示我們將面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？知遇浦口知遇知遇浦口珠江鎮(zhèn)主要可劃分為3個(gè)片區(qū)：老山沿線、總部大道、珠江鎮(zhèn)片區(qū)總部大道片區(qū)老山沿線片區(qū)珠江鎮(zhèn)片區(qū)總部大道：交通優(yōu)勢(shì)板塊，靠近長(zhǎng)江隧道，毗鄰地鐵10號(hào)線，道路通達(dá)性高，剛性需求客戶比重較大。珠江鎮(zhèn)片區(qū)：地處規(guī)劃中浦口新城CLD核心區(qū)域，擁有完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施，居住品質(zhì)較高，本地客戶群體居多。老山片區(qū)：環(huán)境優(yōu)勢(shì)板塊，自然資源優(yōu)越，外來剛改客戶居多。但道路通達(dá)性差，缺乏基礎(chǔ)配套設(shè)施。板塊細(xì)分知遇浦口北江錦城金地G37萬科G78華府國(guó)際融僑觀邸熙龍山院明發(fā)香山郡金盛田錦上中海萬錦熙岸林景雅苑銀城G62明發(fā)G77通宇G58通宇G59金地G57正榮潤(rùn)江城雅居樂濱江國(guó)際華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)保利G47金盛田陽光青城美麟香漫山明發(fā)G86明發(fā)云庭在售待上市地塊區(qū)域內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；?、規(guī)?；_發(fā)，在售項(xiàng)目林立；同時(shí)未來區(qū)域仍有10幾個(gè)項(xiàng)目等待開發(fā)。板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來將有10余個(gè)項(xiàng)目待上市！競(jìng)爭(zhēng)格局知遇浦口“招、保、萬、金”等一線品牌相繼進(jìn)駐，板塊價(jià)值也將被持續(xù)看好和快速拉伸。江北規(guī)劃持續(xù)升級(jí)品牌開發(fā)商齊看好品牌占位知遇浦口案名占地容積率建面未售量建筑形態(tài)直接競(jìng)品融僑觀邸283305㎡1.7481619㎡120000㎡小高層、聯(lián)排通宇林景雅苑130000㎡1.6250000㎡0高層陽光青城28288.2㎡1.850918.76㎡37069㎡小高層北江錦城350631㎡1.3455820㎡139300㎡花園洋房、小高層、高層華府國(guó)際200000㎡1.6320000㎡113800㎡小高層復(fù)式、疊加金地G3744512.5㎡1.880122.5㎡80122.5㎡小高層、高層中海萬錦熙岸163000㎡2.15400000㎡50000㎡小高層、高層間接競(jìng)品雅居樂濱江國(guó)際389800㎡2.71149700㎡1100000㎡高層正榮潤(rùn)江城240740㎡2.7650000㎡610000㎡高層區(qū)內(nèi)住宅形態(tài)為小高層、高層，以普通剛需住宅產(chǎn)品為主。建筑標(biāo)準(zhǔn)知遇浦口案名主力面積直接競(jìng)品融僑觀邸兩房85㎡；小三房：104㎡；大三房：116-130㎡；四房140㎡通宇林景雅苑三房：123-126㎡（尾房）陽光青城兩房：87-105㎡；三房：115-130㎡北江錦城高層：100-125㎡三房；洋房：98-146㎡，底躍240㎡華府國(guó)際復(fù)式：96-123㎡（全三房）金地G3775-105㎡中海萬錦熙岸80㎡兩房；95-115㎡三房；140㎡四房。間接競(jìng)品雅居樂濱江國(guó)際三房129-142㎡；四房180㎡正榮潤(rùn)江城2+1房89㎡；三房107㎡；四房135-143㎡兩房集中于80-90㎡，三房基本為110-130㎡；新近入市項(xiàng)目中，出現(xiàn)80-90㎡2+1房。面積分布知遇浦口案名成交均價(jià)（元/㎡）總價(jià)段（萬元）直接競(jìng)品融僑觀邸高層：11000（毛坯）兩房：95-100萬；小三房：120萬大三房：120-140萬；四房：150萬通宇林景雅苑高層：12900（毛坯）、高層：16800（精裝）三房：155-160萬陽光青城小高層：13000（毛坯）兩房：115-135萬；三房：150-170萬北江錦城高層：10800（毛坯）洋房：12500（毛坯）高層：110-130萬；洋房：130-180萬華府國(guó)際復(fù)式：13000（精裝）130-160萬金地G37預(yù)計(jì)11000-11500元/㎡80-120萬中海萬錦熙岸高層：13000（精裝）兩房：105萬，三房125-150萬；四房：185萬間接競(jìng)品雅居樂濱江國(guó)際高層：18000（毛坯）三房：240萬，四房：330萬正榮潤(rùn)江城高層：14500（毛坯）兩房：130萬；三房150-160萬四房：195-205萬直接競(jìng)品單價(jià)區(qū)間10000-13000元/㎡（毛坯）；直接競(jìng)品兩房總價(jià)約80-100萬，三房總價(jià)約120-150萬價(jià)格分布知遇浦口案名商業(yè)配套景觀直接競(jìng)品融僑觀邸0.4萬㎡商業(yè)街天然坡地景觀通宇林景雅苑小區(qū)未來有5萬平米大型商業(yè)服務(wù)區(qū)純坡地景觀面積約10萬平米陽光青城地下-1F，-2F均為大型商業(yè)市場(chǎng)天然坡地景觀北江錦城0.2萬方的商業(yè)街道51%綠地率，天然坡地景觀華府國(guó)際0.6萬方的商業(yè)綜合體、0.2萬方的沿街商業(yè)1.5萬方的社區(qū)景觀中心金地G37商業(yè)街配套社區(qū)綠化中海萬錦熙岸商業(yè)街配套2萬㎡、0.12萬㎡社區(qū)中心1萬㎡中心組團(tuán)400米景觀大道間接競(jìng)品雅居樂濱江國(guó)際一期商業(yè)街配套2萬㎡、8萬㎡五星級(jí)酒店整體抬高小區(qū)6米營(yíng)造坡地景觀大面積水景運(yùn)用、自然山水園林正榮潤(rùn)江城商業(yè)街配套0.5萬㎡整體小區(qū)抬高營(yíng)造坡地景觀、10萬㎡中央花園景觀自帶商業(yè)成為標(biāo)配，滿足日常的基本生活配套；景觀設(shè)計(jì)均利用板塊內(nèi)天然的坡地資源，依勢(shì)而建。配套標(biāo)準(zhǔn)知遇浦口案名交付標(biāo)準(zhǔn)直接競(jìng)品融僑觀邸精裝修/毛坯（為主）通宇林景雅苑精裝修/毛坯（為主）陽光青城毛坯北江錦城毛坯華府國(guó)際精裝修金地G37毛坯中海萬錦熙岸精裝修/毛坯（為主）間接競(jìng)品雅居樂濱江國(guó)際精裝修改毛坯正榮潤(rùn)江城毛坯為控制總價(jià)，多數(shù)選擇毛坯交付；前期精裝項(xiàng)目后期均該毛坯交付。裝修標(biāo)準(zhǔn)知遇浦口案名會(huì)所功能直接競(jìng)品融僑觀邸健身房，游泳池，瑜伽館，兵乓球室，臺(tái)球室等通宇林景雅苑無陽光青城無北江錦城無華府國(guó)際無金地G37待定中海萬錦熙岸無間接競(jìng)品雅居樂濱江國(guó)際五星級(jí)酒店會(huì)所配套正榮潤(rùn)江城書吧、健身中心、兒童泳池等會(huì)所在區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的使用率并不高，多數(shù)項(xiàng)目的會(huì)所基本改為商業(yè)用途使用。會(huì)所配置知遇浦口遇…知遇競(jìng)品建筑標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)配面積區(qū)間總價(jià)區(qū)間品牌之爭(zhēng)一線云集、群雄逐鹿風(fēng)格多樣、產(chǎn)品雷同基礎(chǔ)+增值、特色景觀剛需主流、改善補(bǔ)充，總體區(qū)間80-130㎡極致控制、區(qū)間細(xì)分，總體區(qū)間80-150萬

裝修標(biāo)準(zhǔn)控制總價(jià)、主流毛坯機(jī)遇浦口板塊客戶構(gòu)成分析浦口板塊客戶需求啟示客戶將獲取怎樣信息？機(jī)遇客戶機(jī)遇機(jī)遇客戶江浦住宅市場(chǎng)常規(guī)客群細(xì)分四大類：地緣剛需、地緣改善、市區(qū)剛需、市區(qū)改善機(jī)遇客戶沿山大道板塊：成交客戶以主城客戶為主，約占70%珠江鎮(zhèn)板塊：成交客戶以本地人為主，約占70-80%過江隧道板塊：最受主城客戶青睞，基本80-90%為主城客戶36機(jī)遇客戶江浦剛需特征：江浦本地分巢年輕客群產(chǎn)品需求：公寓中經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)：配套、交通意向項(xiàng)目：如陽光青城、中海萬錦熙岸江浦改善特征：江浦本地環(huán)境、品質(zhì)改善客群產(chǎn)品需求：公寓中舒適型產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)：配套、區(qū)位、品牌意向項(xiàng)目：如通宇林景雅園（學(xué)區(qū)）市區(qū)剛需特征：市區(qū)被迫出城首置客群產(chǎn)品需求：公寓中經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)：總價(jià)、交通、配套意向項(xiàng)目：如中海萬錦熙岸、華府國(guó)際市區(qū)改善特征：市區(qū)環(huán)境改善、養(yǎng)老客群產(chǎn)品需求：類別墅公寓、品質(zhì)舒適型公寓關(guān)注點(diǎn)：環(huán)境、品牌意向項(xiàng)目：如萬科金色半山、雅居樂濱江所屬板塊主要以：江浦剛需和市區(qū)剛需構(gòu)成客戶構(gòu)成項(xiàng)目客戶來源置業(yè)目的融僑觀邸60%市區(qū)客戶，40%本地客戶45%首置，20%改善，15%投資，20%其他通宇林景御園40%市區(qū)客戶，60%本地客戶55%首置，10%改善，25%投資，10%其他中海萬錦熙岸35%市區(qū)客戶，65%本地客戶40%首置，30%改善，10%投資，20%其他萬科金色半山70%市區(qū)客戶，30%本地客戶50%首置，20%改善，25%投資，5%其他機(jī)遇客戶競(jìng)品客戶來源及置業(yè)目的項(xiàng)目板塊內(nèi)，首置客戶占比約50%以上，其余為改善及投資客戶置業(yè)目的機(jī)遇客戶客戶標(biāo)本：萬科金色半山成交客戶客戶標(biāo)本：華府國(guó)際成交客戶客戶標(biāo)本：萬科金色半山成交客戶客戶標(biāo)本：華府國(guó)際成交客戶客戶工作區(qū)域：60%以上在主城工作，其中建鄴區(qū)40%-50%，江浦本地約25%?？蛻艟幼^(qū)域：50%-70%來自主城，其中建鄴占30%-40%，江浦本地約占30%左右客戶來源機(jī)遇客戶客戶年齡：主要集中在26-40歲，以成長(zhǎng)中的三口之家結(jié)構(gòu)為主，87%客戶無置業(yè)或有一次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)。客戶屬性機(jī)遇客戶購房關(guān)注因素：主要為總價(jià)、交通、生活配套、教育資源及地段重點(diǎn)項(xiàng)目客戶定量分析：首置客戶為主，目的以婚房、落戶以及家庭裂變?yōu)橹?。關(guān)注因素機(jī)遇客戶客戶需求啟示主要決策因素總價(jià)、戶型、功能、交通、配套次要決策因素品牌、品質(zhì)機(jī)遇客戶1、客戶構(gòu)成：市區(qū)客戶為核心客群，占比保守判斷在60%；2、客戶特性：具備居住江浦&工作河西雙重屬性；3、關(guān)注因素：“總價(jià)低、功能全、配套足”；對(duì)本案初步啟示:他們或?yàn)榍嗄甑某鞘行落J，迫于家庭壓力為家庭急需置業(yè)，關(guān)注項(xiàng)目總價(jià)和功能的影響力以解面子所好。在這個(gè)繁忙的城市里，他們希望能有自己能有一套時(shí)尚的、配套完善的，交通便利的、可以證明自己價(jià)值、健康孵育子女的住所！他們渴望更多的交通，可通過交通配套與城市化接軌。更多的自然，區(qū)域生態(tài)及小區(qū)景觀客戶對(duì)社區(qū)居住的舒適追求。更多的空間，拒絕寸土寸金的局促，生活出行不再受城市的擠壓。更多的配套，具有的完善配套系統(tǒng)，滿足生活所需。機(jī)遇客戶他們尋找一個(gè)“全優(yōu)態(tài)的生活社區(qū)”遇…初遇板塊遇…機(jī)遇客戶藍(lán)風(fēng)對(duì)于中交G31項(xiàng)目思考邂逅金陵中交G31項(xiàng)目與南京的完美邂逅…邂逅金陵得天獨(dú)厚的生態(tài)價(jià)值：老山國(guó)家級(jí)生態(tài)景區(qū)、蘭溪濕地公園區(qū)域邊緣化，配套匱乏品牌無市場(chǎng)認(rèn)知度區(qū)域板塊大勢(shì)利好，市場(chǎng)關(guān)注度較高品牌云集，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【strength】競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)【weakness】競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)【opportunity】競(jìng)爭(zhēng)威脅【threat】項(xiàng)目分析借勢(shì)明勢(shì)造勢(shì)板塊之區(qū)勢(shì)產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì)品牌之大勢(shì)區(qū)域板塊邊緣化解決項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)亮點(diǎn)化突出中交品牌市場(chǎng)化形成邂逅金陵核心競(jìng)爭(zhēng)策略邂逅金陵激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下明確項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)解決項(xiàng)目劣勢(shì)與市場(chǎng)威脅為客戶打造全優(yōu)態(tài)生活社區(qū)邂逅金陵中交G31項(xiàng)目?jī)r(jià)值搭建“城”“園”“溪”“夢(mèng)”“新城”將改寫南京的未來！浦口新城沖刺“國(guó)家級(jí)新區(qū)”G31項(xiàng)目與區(qū)域紅利相接駁紅利接駁低碳生態(tài)科技園，多項(xiàng)商業(yè)文體配建利好科工園有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園，以低碳生態(tài)為發(fā)展戰(zhàn)略，園區(qū)工業(yè)以研發(fā)辦公為主，包含電子信息、文化創(chuàng)意、科技金融等現(xiàn)代高新業(yè)，未來將吸納12萬高薪高智人群工作于此，并有文化會(huì)展、體育中心、商業(yè)中心等配建利好規(guī)劃商業(yè)配建規(guī)劃文化配建規(guī)劃休閑配建科工園——園區(qū)內(nèi)打造標(biāo)志性建筑標(biāo)志性建筑未來科工園商業(yè)配套在科工園區(qū)商業(yè)配套附近，打造一具備地域標(biāo)識(shí)性建筑（區(qū)域限高基礎(chǔ)上），以此標(biāo)識(shí)性建筑提高區(qū)域的知名度；紅利接駁商業(yè)先行——活力風(fēng)情商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)階段周邊生活配套，缺乏生活氣氛建議小區(qū)商業(yè)街展示便利生活配套為主，形成居家生活、特色餐飲等生活化配套街區(qū)；蔬菜超市便民超市面包房藥店干洗店電訊營(yíng)業(yè)廳銀行ATM特色餐飲美發(fā)紅利接駁打造獨(dú)特并且具備一定標(biāo)示性建筑或雕塑豎立街區(qū)廣場(chǎng)，以此樹立標(biāo)示性，提高項(xiàng)目的引導(dǎo)性及特色街區(qū)的風(fēng)格打造具備標(biāo)識(shí)性的商業(yè)廣場(chǎng)紅利接駁商業(yè)展示——社區(qū)商業(yè)先行親子教育形象利用緊臨營(yíng)銷中心的沿街商鋪（建議2-3間），打造親子教育中心的形象，提升項(xiàng)目教育配套形象；餐飲食堂社區(qū)展示引進(jìn)部分餐飲先行營(yíng)業(yè)，對(duì)于展示幫助外，還可滿足客戶看房就餐問題；紅利接駁教育接駁——引進(jìn)伊頓雙語幼兒園伊頓幼兒園以及全國(guó)伊頓幼兒園始終貫穿著"3C"的核心教育價(jià)值觀－創(chuàng)造力(Creativity)，品格(Character)，和多元文化(Culture)紅利接駁交通接駁——社區(qū)巴士、公共自行車接駁雨山路地鐵站目前項(xiàng)目周邊缺乏居住氛圍，設(shè)置社區(qū)巴士公共自行車為業(yè)主提供出行便利，增強(qiáng)與珠江鎮(zhèn)成熟配套關(guān)聯(lián)度，消解客戶對(duì)項(xiàng)目地理位置的抗性。小區(qū)主入口雨山路站紅利接駁青奧之後給生活留下了運(yùn)動(dòng)的氣息G31項(xiàng)目與青奧紅利相接駁建議沿商業(yè)示范區(qū)外打造健康跑道：街區(qū)健身步道：慢生活理念，社區(qū)周邊的公共街道，專門設(shè)置以顏色和鋪裝材料區(qū)分的行人專用的健身步道；社區(qū)養(yǎng)身跑道：高檔塑膠運(yùn)動(dòng)跑道融入整體的社區(qū)的景觀設(shè)計(jì)中，突出健康養(yǎng)生的生活理念365天健康養(yǎng)生生活關(guān)愛。青奧接駁運(yùn)動(dòng)型多功能會(huì)所：除會(huì)所基本配置外，設(shè)立乒乓球室、臺(tái)球室、健身房、游泳池、舞蹈室等運(yùn)動(dòng)型主題打造。乒乓球室臺(tái)球室健身房舞蹈室室內(nèi)游泳池運(yùn)動(dòng)型多功能會(huì)所配套青奧接駁一山一園一水，全方位生態(tài)景觀2.5公里老山風(fēng)景區(qū)，近5萬方的蘭溪濕地公園，數(shù)百米自然水系，區(qū)域內(nèi)絕無僅有的景觀資源，生態(tài)人居價(jià)值突顯。山水園生態(tài)接駁千株紅豆杉打造PM綠色居住。兩棵八年的紅豆杉盆景，其凈化空氣的功效相當(dāng)于1000棵冬青樹，等于每天置身于600余平方米的天然森林中.景觀展示區(qū)生態(tài)接駁中心景觀，內(nèi)外呼應(yīng)豐富有趣的景觀體驗(yàn)老山山脈彩繪玻璃圍擋兒童游藝裝置精彩景觀小品小型疊水景觀老山山脈彩繪玻璃圍擋示范區(qū)景觀小品/互動(dòng)游戲設(shè)施生態(tài)接駁夢(mèng)與夢(mèng)想本案戶型配比戶型面積區(qū)間套型套型面積套數(shù)套數(shù)比面積面積比A1'68二房一廳一衛(wèi)68180.71%12240.51%A170~80㎡二房一廳一衛(wèi)7836214.24%2823611.76%A288㎡三房?jī)蓮d一衛(wèi)88151559.60%13332055.51%B1110㎡三房?jī)蓮d二衛(wèi)11031312.31%3443014.34%B2122㎡3+1房?jī)蓮d二衛(wèi)1221586.22%192768.03%C2132㎡四房?jī)蓮d二衛(wèi)132883.46%116164.84%C1137㎡四房?jī)蓮d二衛(wèi)137883.46%120564.84%

合計(jì)

2542100.00%240158.0099.82%分析1：產(chǎn)品戶型分布較多分析2：沒有標(biāo)準(zhǔn)三房分析3：產(chǎn)品亮點(diǎn)不突出建議本案戶型配比戶型面積區(qū)間套型套數(shù)比A170~80㎡二房一廳一衛(wèi)14.24%A288㎡三房?jī)蓮d一衛(wèi)59.60%B1105㎡三房?jī)蓮d一衛(wèi)13.02%B2125㎡3+1房?jī)蓮d二衛(wèi)9.68%C1137㎡四房?jī)蓮d二衛(wèi)3.46%

合計(jì)

100.00%夢(mèng)與夢(mèng)想產(chǎn)品總價(jià)卡位產(chǎn)品面積段控制在80-137㎡之間，控制產(chǎn)品總價(jià)段，切合市場(chǎng)客戶心里預(yù)期；產(chǎn)品功能卡位創(chuàng)新產(chǎn)品——以90㎡以下2+1房、105標(biāo)準(zhǔn)3房為主，補(bǔ)充市場(chǎng)空白點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品——大戶型實(shí)現(xiàn)三開間朝南，最大化的提高住戶的生活品質(zhì)夢(mèng)與夢(mèng)想88㎡2+1/2/1110㎡3R/2/2132㎡4R/2/288㎡2+1/2/189㎡3/2/1122㎡3+1/2/2夢(mèng)與夢(mèng)想G31雖為毛坯產(chǎn)品通過系統(tǒng)化的整合營(yíng)造產(chǎn)品的提檔升級(jí)低碳生活系統(tǒng)升級(jí)“實(shí)惠”智能家居系統(tǒng)升級(jí)“認(rèn)同”公共空間尊享升級(jí)“面子”夢(mèng)與夢(mèng)想夢(mèng)與夢(mèng)想公共空間尊享升級(jí)精裝雙大堂中心園景打造多功能會(huì)所（兒童泳池咖啡吧）車庫環(huán)氧地坪漆成本預(yù)估：25-50元/㎡夢(mèng)與夢(mèng)想低碳生活系統(tǒng)升級(jí)系統(tǒng)窗配置(ALUX)統(tǒng)一封閉陽臺(tái)外遮陽卷簾（航空鋁材隔熱80%）恒凈恒氧新風(fēng)系統(tǒng)（

PM2.5過濾98%）夢(mèng)與夢(mèng)想智能家居系統(tǒng)升級(jí)指紋密碼鎖（外出短信通知）智能門禁系統(tǒng)（電梯刷卡電梯召喚）社區(qū)WIFI覆蓋APP智慧社區(qū)服務(wù)夢(mèng)與夢(mèng)想3級(jí)立體塑造19項(xiàng)產(chǎn)品增值低總價(jià)產(chǎn)品功能型產(chǎn)品市場(chǎng)空白補(bǔ)充部分面積贈(zèng)送產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化城市感生活產(chǎn)品價(jià)值塑造空間品質(zhì)優(yōu)化蘭溪濕地公園老山片區(qū)價(jià)值園區(qū)配建利好園區(qū)商業(yè)配套項(xiàng)目風(fēng)情商業(yè)街區(qū)雙語幼兒園園區(qū)內(nèi)主體性景觀打造365生活慢跑道公共自行車社區(qū)定向巴士低碳生活系統(tǒng)配置運(yùn)動(dòng)型多功能會(huì)所配套智能家居系統(tǒng)配置視覺識(shí)別系統(tǒng)夢(mèng)與夢(mèng)想——核心形象定位——27萬㎡品質(zhì)夢(mèng)想住區(qū)伴山溪岸，城市港灣圓夢(mèng)金陵城市夢(mèng)想···生態(tài)夢(mèng)想···家園夢(mèng)想——項(xiàng)目名建議————備選項(xiàng)目名建議——整體推售策略2013

板塊成交量66萬㎡單盤峰值1120套

2014板塊成交量39萬㎡單盤峰值656套2012

板塊成交量39萬㎡單盤峰值1089套市場(chǎng)回顧中海萬錦熙岸>>>品牌區(qū)位產(chǎn)品中海萬錦熙岸>>>品牌區(qū)位產(chǎn)品華府國(guó)際>>>產(chǎn)品生態(tài)27萬㎡3年30億在區(qū)位和品牌因素影響下2015單盤銷售峰值700套，6億銷售額整體目標(biāo)參照項(xiàng)目本案華府國(guó)際中海萬錦熙岸通宇林景雅園融僑觀邸實(shí)際成交均價(jià)

11500102001250012000評(píng)分指標(biāo)權(quán)重評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分地段20%1718181919交通配套10%89999生活配套15%1213131414景觀價(jià)值10%108899戶型面積10%99998物業(yè)水平15%1312141313品牌價(jià)值20%1816181718合計(jì)100%8985899090評(píng)分對(duì)比

1.051.000.990.99比準(zhǔn)價(jià)格

12041102001236111867參照權(quán)重

40%15%10%35%擬合所得項(xiàng)目?jī)r(jià)格11736靜態(tài)擬合，本項(xiàng)目即時(shí)入市均價(jià)11736元/㎡（毛坯）

本項(xiàng)目通過與周邊競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比，綜合得分，靜態(tài)擬合即時(shí)入市價(jià)為11736元/㎡（毛坯）價(jià)格目標(biāo)進(jìn)入觀望1局部促銷2新開項(xiàng)目普遍低于預(yù)期價(jià)格32014年2季度全面促銷市場(chǎng)跑量42014年3季度2014年4季度微刺激頻現(xiàn)市場(chǎng)有所回升5市場(chǎng)逐漸結(jié)束觀望2015年上半年相對(duì)樂觀，但樓市庫存量仍居高不下本項(xiàng)目依據(jù)南京價(jià)格走勢(shì)預(yù)判定價(jià)綜合考慮：本項(xiàng)目即時(shí)入市毛坯均價(jià)11736元/㎡，本項(xiàng)目預(yù)計(jì)入市時(shí)間為2015年9月底，按照目前市場(chǎng)推測(cè)，進(jìn)行季度型漲幅3%測(cè)算，本項(xiàng)目于2015年9月底入市價(jià)格為11736*（1+3%）≈12088元/㎡（毛坯）。價(jià)格走勢(shì)參考項(xiàng)目：通宇林景雅園2年內(nèi)共漲價(jià)三次，整體漲幅13.2%，且漲幅較大的前提是在2013年樓市異?；鸨那闆r下，年度平均漲幅6.6%。2015年9月2016年2017年2015年11月入市均價(jià)12088元/㎡保持平價(jià)銷售：12088元/㎡2016年銷售均價(jià)12813元/㎡單價(jià)上漲725元/㎡，漲幅6%2017年銷售均價(jià)13581元/㎡單價(jià)上漲768元/㎡，漲幅6%由于本案自身因素限制及15年樓市不明朗，本案未來價(jià)格年度漲幅6%。年漲幅6%，實(shí)現(xiàn)全盤均價(jià)價(jià)格走勢(shì)低開高走，制造熱銷升值前期低價(jià)入市，提升項(xiàng)目市場(chǎng)接受度，客觀上形成產(chǎn)品升值效應(yīng)，保障首批購買客戶利益，提升市場(chǎng)信息，利于項(xiàng)目資金回籠。多頻加推，制造價(jià)格穩(wěn)步上漲在保證項(xiàng)目高品質(zhì)形象的前提下，獲得強(qiáng)大蓄客量的支撐。則選擇產(chǎn)品連貫性加推，保持項(xiàng)目在市場(chǎng)上的持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)步提升。價(jià)格差異，形成產(chǎn)品擠壓銷售對(duì)本案的稀缺產(chǎn)品（溢價(jià)產(chǎn)品）與常規(guī)產(chǎn)品制定差異化價(jià)格，一方面擠壓同期產(chǎn)品銷售，另一方面提升項(xiàng)目形象。推售策略項(xiàng)目一期項(xiàng)目三期項(xiàng)目四期項(xiàng)目二期推售原則一：整體推售方向，結(jié)合樣板示范區(qū)及工程進(jìn)度，從一到四期、分期推售。2015年：首開之年引發(fā)轟動(dòng)市場(chǎng)快速占位一期產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，持續(xù)加推；約6.5萬㎡，共695套。2016年：一期收官強(qiáng)勢(shì)加推拉升價(jià)格穩(wěn)步快跑。一期車位銷售，二三期續(xù)銷，約10萬㎡，共1100套。2017年：住宅清盤商業(yè)啟動(dòng)生態(tài)社區(qū)定鼎江北。住宅清盤，商業(yè)部分、車位等其他可售物業(yè)全部推出。推售原則推售原則二：產(chǎn)品分級(jí)，低價(jià)入市，快速占位。中價(jià)與跑量組合推售，短期實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，明星產(chǎn)品適時(shí)加推。A級(jí)C級(jí)B級(jí)明星產(chǎn)品跑量產(chǎn)品中價(jià)產(chǎn)品

環(huán)城西路禮泉路蘭溪公園幼兒園卓溪路華山路市政綠化帶跑量產(chǎn)品集中首開，總價(jià)安全，符合主流需求，易于引爆市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，快速提高項(xiàng)目關(guān)注度，完成市場(chǎng)占位。跑量產(chǎn)品持續(xù)加推，保持市場(chǎng)熱度，中價(jià)及明星產(chǎn)品適時(shí)加推，制造內(nèi)部擠壓去化，短期實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。圖例跑量產(chǎn)品，低價(jià)入市，引爆市場(chǎng)中價(jià)/明星產(chǎn)品，適時(shí)加推，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)推售原則推售原則三：一期一次集中開盤，兩次加推，四個(gè)月光速去化6萬㎡。批次時(shí)間推售面積推售套數(shù)推盤考慮備注第1批次2015.920838258跑量產(chǎn)品低價(jià)入市A06/A08/A09/A10第2批次2015.1120732214中價(jià)明星借勢(shì)加推A03/A01/A07第3批次2015.1218150176中價(jià)明星持續(xù)加推A04/A02第4批次2016.1462044一期樓王完美收官A05合計(jì)64340692組合推售：由北向南，由外向內(nèi)，分級(jí)組合，沖刺銷售NO1.光速搶客：?jiǎn)未瓮剖酃?jié)點(diǎn)，搶在常規(guī)時(shí)間和競(jìng)品推售之前.光盤計(jì)劃：確保推售周期內(nèi)的蓄客數(shù)量，保證逢開必光效率.第一批次第二批次第三批次第四批次a8a9a10a6a5a3a1a7a4a2推售原則12個(gè)月，預(yù)計(jì)銷售1020套近10萬㎡，實(shí)現(xiàn)銷售收入近11億元批次時(shí)間幢號(hào)推售面積（㎡）推售套數(shù)預(yù)計(jì)均價(jià)（元/㎡）銷售額（元）第1批次2015.9A06/A08/A09/A102083825812,088214,106,282第2批次2015.11A03/A01/A072073221412,088213,017,154第3批次2015.12A04/A021815017612,088186,487,620第4批次2016.1A0546204412,08847,469,576第5批次2016.3B7/B61727016812813188,088,434第6批次2016.4B2/B51297215212813141,278,701第7批次2016.5B3/B41620818812813176,522,138合計(jì)1107901200123921,166,969,905推售原則項(xiàng)目營(yíng)銷策略中交首子·金陵首演應(yīng)該如何面世？我們的核心營(yíng)銷策略：品牌先行全城造勢(shì)密集推廣雙線共贏高調(diào)品牌發(fā)布，預(yù)熱市場(chǎng)，全城熱議項(xiàng)目密集推廣，火爆全城，反哺品牌國(guó)家級(jí)新區(qū)規(guī)劃、老山公園、蘭溪公園>>>剛需之上的國(guó)家級(jí)生態(tài)王拼潛力，超越板塊生態(tài)、居住、休閑、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)>>>綜合全能，板塊第一住區(qū)拼合力，超越對(duì)手與全市剛需與貼身競(jìng)品更懂南京的八大產(chǎn)品典范設(shè)計(jì)>>>區(qū)域產(chǎn)品新標(biāo)桿拼產(chǎn)品，超越區(qū)域與區(qū)域競(jìng)品產(chǎn)品超越區(qū)域競(jìng)品區(qū)域邊緣化補(bǔ)足品牌撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)！超級(jí)潛力超值產(chǎn)品超群合力我們的核心品牌策略：三線并舉全城造勢(shì)新聞線：做熱南京形象線：做透渠道活動(dòng)線：做實(shí)客戶線上新聞不斷線下輿論爆棚新聞線上：告別軟文，以大型品牌活動(dòng)的形式，保證線上曝光率線下輿論：媒體記者、意見領(lǐng)袖的公關(guān)保證業(yè)界熱度，話題不斷新聞線——做熱南京——中交品牌南京亮相

中交品牌發(fā)布項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析企業(yè)品牌發(fā)布“品質(zhì)時(shí)光”中交媒體見面會(huì)新聞線活動(dòng)時(shí)間：2015年5月初舉辦目的：利用明星強(qiáng)大的影響力，品牌和項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力植入，吸引全城客戶的關(guān)注，引爆市場(chǎng)熱情1、線上渠道全面鋪開，通過互動(dòng)吸引客戶領(lǐng)取門票的同時(shí)收集客戶信息2、配合所有巡展點(diǎn)進(jìn)行全程覆蓋宣傳，全市范圍內(nèi)的大規(guī)模聚客；要點(diǎn)：微信平臺(tái)的強(qiáng)化宣傳、營(yíng)銷隊(duì)伍的巡展跟進(jìn)，全市巡展點(diǎn)位的及早選取。企業(yè)品牌造勢(shì)

冠名周杰倫2015年南京演唱會(huì)新聞線——微電影二維碼全程推廣

邀請(qǐng)明星做項(xiàng)目品牌代言“別樣時(shí)光”微電影首映式項(xiàng)目品牌創(chuàng)意

“別樣時(shí)光”微電影首映式新聞線項(xiàng)目品牌關(guān)懷

“中交客戶會(huì)”成立

中交客戶會(huì)Club中交客戶會(huì)打造屬于中交自身的客戶管理平臺(tái)通過該平臺(tái)增加對(duì)于中交業(yè)主的關(guān)懷形成較好的口碑及忠誠度，提供品牌號(hào)召力新聞線形象線——做透渠道戶外：優(yōu)先考慮橋北至南京干道道旗：橋北至板塊核心道路的道旗搶占橋北重點(diǎn)商圈再延伸南京重點(diǎn)區(qū)域陣地推廣：現(xiàn)場(chǎng)陣地圍擋、精神堡壘平面報(bào)紙：平面媒體的形象廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)媒體的形象廣告媒體組合建議：推廣區(qū)域和渠道上，對(duì)于目標(biāo)客戶集中區(qū)域，鎖定河西、江浦渠道資源，提前預(yù)訂，確保形象推廣啟動(dòng)期全面爆發(fā)。電臺(tái)廣告：電臺(tái)媒體的形象廣告渠道資源盡早落位形象爆發(fā)全城啟動(dòng)戶外形象攔截主城：新街口/珠江路/鼓樓中央路河西：江東中路/龍江/應(yīng)天大街高架/軟件大道江浦：總部大道地鐵：10號(hào)線區(qū)域項(xiàng)目指引總部大道、浦珠路形象站位快速攔截過年前后即開始接洽渠道資源預(yù)訂檔期新街口鼓樓龍江總部大道浦珠路江東路應(yīng)天大街形象線品牌展示館提前搶占萬達(dá)、集慶門等核心區(qū)域的臨銷點(diǎn)新街口地鐵轉(zhuǎn)盤虹悅城河西萬達(dá)推薦地點(diǎn)形象線推薦展示形式形象線品牌實(shí)力展示全國(guó)作品展示品牌發(fā)展展示品牌形象館項(xiàng)目展示中心拓客第二戰(zhàn)場(chǎng)區(qū)域價(jià)值展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值展示產(chǎn)品價(jià)值展示拓客活動(dòng)配合區(qū)域客戶中轉(zhuǎn)銷售信息釋放5月初6月初7月初品牌傳遞·形象續(xù)航·信息釋放為客群量身定制的活動(dòng)建議根據(jù)目標(biāo)客群特征，量身定制符合客群興趣的活動(dòng)活動(dòng)線——做實(shí)客戶全程密切配合項(xiàng)目運(yùn)作根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷各階段需求，將品牌活動(dòng)與項(xiàng)目推廣有機(jī)結(jié)合“中交夢(mèng)”品牌活動(dòng)三部曲通過“城市夢(mèng)、生態(tài)夢(mèng)、家園夢(mèng)”3個(gè)推廣階段，圍繞“中交夢(mèng)”主題舉辦活動(dòng)，全面植入中交品牌和產(chǎn)品，配以媒體宣傳，以達(dá)銷售拓客目的。家園夢(mèng)三部曲之三，結(jié)合“愛情”主題活動(dòng)針對(duì)年輕目標(biāo)客群發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，同時(shí)配合價(jià)格策略，層層鎖定客戶，為開盤充分蓄勢(shì)。。生態(tài)夢(mèng)三部曲之二，結(jié)合“愛情”主題活動(dòng)針對(duì)年輕目標(biāo)客群發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，同時(shí)配合價(jià)格策略，層層鎖定客戶，為開盤充分蓄勢(shì)。。城市夢(mèng)三部曲之一，通過強(qiáng)大的品牌宣傳力度，結(jié)合項(xiàng)目周杰倫演唱會(huì)發(fā)布，提高項(xiàng)目在版塊內(nèi)的知名度與口碑，并大范圍啟動(dòng)蓄水。預(yù)熱期蓄客期銷售期>>城市夢(mèng)活動(dòng)時(shí)間：2015年5月舉辦目的：配合周杰倫演唱會(huì)冠名活動(dòng)，最大化利用其宣傳效果，軟性植入品牌信息，提高品牌知名度。以最火熱的微信游戲?yàn)槊浇?，通過邀請(qǐng)好友一同比賽的形式傳播，達(dá)到客戶自動(dòng)傳播推廣信息的目的。要點(diǎn)：微信平臺(tái)功能提早搭建，外巡展點(diǎn)配合。微信游戲贏周杰倫演唱會(huì)門票活動(dòng)線生態(tài)夢(mèng)家園夢(mèng)活動(dòng)時(shí)間：2015年6月目的：加深項(xiàng)目市場(chǎng)印象，強(qiáng)化項(xiàng)目客戶記憶，同時(shí)制造事件話題，增加與市場(chǎng)互動(dòng)傳播。項(xiàng)目官方微信發(fā)布“我的生態(tài)夢(mèng)”有獎(jiǎng)?wù)骷Ｗ罱K選定作品獲得中交生態(tài)大使榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?，并?jiǎng)以10000元獎(jiǎng)金。要點(diǎn)：線上平臺(tái)、互動(dòng)性拓客、形象出新，配合巡展，全城進(jìn)行。“我的生態(tài)夢(mèng)”有獎(jiǎng)DV征集活動(dòng)線>>城市夢(mèng)生態(tài)夢(mèng)家園夢(mèng)我的房間我做主——團(tuán)購活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月認(rèn)籌啟動(dòng)目的：強(qiáng)力蓄客，加速認(rèn)籌，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。逐步釋放優(yōu)惠，同時(shí)可以增加宜家家居團(tuán)購卡的贈(zèng)送環(huán)節(jié)，引爆意向客戶。要點(diǎn)：SP活動(dòng)、產(chǎn)品信息釋放、現(xiàn)場(chǎng)氛圍以及合作方的接洽聯(lián)系。線上的新聞宣傳?；顒?dòng)線

城市夢(mèng)>>生態(tài)夢(mèng)家園夢(mèng)2015年8月舉行目的：1、配合“七夕節(jié)”聯(lián)誼青年單身男女，舉行交友派對(duì)，滲透青年圈層；2、項(xiàng)目氣質(zhì)與品質(zhì)貫穿始終，制造幸福，塑造品牌；3、對(duì)認(rèn)籌客戶推出婚房團(tuán)購促銷。要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行，意向客戶的狀態(tài)提前排摸，活動(dòng)公司資源篩選，線上全程跟蹤，事件新聞炒作。“七夕連連看”活動(dòng)線

城市夢(mèng)>>生態(tài)夢(mèng)家園夢(mèng)2015年9月舉行目的：

針對(duì)區(qū)域畢房族與周邊各個(gè)大學(xué)學(xué)生會(huì)合作，結(jié)合項(xiàng)目卡通形象，參與接送、引導(dǎo)新生，并提供項(xiàng)目定制T恤，強(qiáng)力推廣項(xiàng)目產(chǎn)品信息。必要時(shí)提供接送校車，流動(dòng)宣傳。要點(diǎn)：線下學(xué)校資源接洽，相關(guān)物料制作，接送專車準(zhǔn)備，營(yíng)銷人員跟進(jìn)，線上媒體關(guān)注“開學(xué)季，青春時(shí)代的校園夢(mèng)”活動(dòng)線

城市夢(mèng)生態(tài)夢(mèng)>>家園夢(mèng)2015年10月初舉行目的：針對(duì)板塊內(nèi)學(xué)校、單位、社區(qū)潛在客戶，由招商牽頭發(fā)起的板塊內(nèi)競(jìng)技類活動(dòng)聯(lián)賽?；顒?dòng)有一定時(shí)間跨度，可以借此充分走進(jìn)各個(gè)社區(qū)、單位，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，為項(xiàng)目開盤前引爆，開盤后持續(xù)熱銷制造足夠的市場(chǎng)人氣。要點(diǎn)：周邊潛在客戶分布分析，重點(diǎn)區(qū)域單位的走進(jìn)聯(lián)系，活動(dòng)把控與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合，線上媒體的持續(xù)且有熱度的報(bào)導(dǎo)。江浦企業(yè)三人制籃球比賽活動(dòng)線

城市夢(mèng)生態(tài)夢(mèng)>>家園夢(mèng)項(xiàng)目拓客策略巡展拓客三線齊發(fā)立體拓客為中交金陵首演保駕護(hù)航定向拓客藍(lán)風(fēng)資源浦口區(qū)政府浦口區(qū)煙草局浦口區(qū)江浦街道浦口區(qū)中心醫(yī)院浦口區(qū)消防指揮中心浦口區(qū)國(guó)稅局浦口區(qū)地稅局浦口區(qū)交警大隊(duì)浦口區(qū)國(guó)家電網(wǎng)浦口區(qū)財(cái)政局浦口區(qū)中國(guó)移動(dòng)浦口區(qū)衛(wèi)生局區(qū)政府財(cái)政局國(guó)稅局地稅局煙草局企事業(yè)拓客2所高校3所專科5所中學(xué)5所小學(xué)6所幼兒園3.3客戶定位>>>>客戶構(gòu)成南京工業(yè)大學(xué)南京審計(jì)學(xué)院江蘇警官學(xué)院浦口中等專業(yè)學(xué)校浦口區(qū)高級(jí)中學(xué)浦口區(qū)第三中學(xué)江蘇建康職業(yè)學(xué)院浦口區(qū)第二中學(xué)浦口區(qū)第四中學(xué)珠江小學(xué)新世紀(jì)小學(xué)浦口區(qū)特殊教育學(xué)校江浦實(shí)驗(yàn)小學(xué)霞光幼兒園鳳凰幼兒園浦口區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園新世紀(jì)幼兒園同心幼兒園江佑鉑庭幼兒園院校拓客國(guó)?？萍紙@新城科技園廣告產(chǎn)業(yè)園中國(guó)軟件谷蘇豪國(guó)際南京軟件外包產(chǎn)業(yè)園江東軟件園新城科技園國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園南京軟件外包園蘇豪國(guó)際廣場(chǎng)中興華為國(guó)睿科技園中國(guó)軟件谷廣告產(chǎn)業(yè)園鼓樓科技園南京國(guó)際服務(wù)外包園市區(qū)園區(qū)拓客河西萬達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)創(chuàng)科技大廈新地中心金奧大廈奧體名座鳳凰文化廣場(chǎng)中泰國(guó)際廣場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)創(chuàng)科技大廈新地中心金奧大廈嘉業(yè)國(guó)際奧體名座鳳凰文化廣場(chǎng)新城大廈東渡國(guó)際紫鑫中華廣場(chǎng)中泰國(guó)際廣場(chǎng)新華報(bào)業(yè)大廈交通銀行大廈奧體名座烽火科技大廈寫字樓拓客重點(diǎn)巡展點(diǎn)位：虹悅城河西萬達(dá)超市點(diǎn)位建議：珠江鎮(zhèn)蘇果河西蘇果應(yīng)天大街歐尚漢中門大街歐尚定向外展重點(diǎn)覆蓋營(yíng)銷中心公開前，外展覆蓋龍江和主城區(qū)域珠江鎮(zhèn)蘇果龍江新城市廣場(chǎng)河西萬達(dá)河西蘇果漢中門歐尚地鐵沿線派單10號(hào)線：龍華路文德路元通站小行

2號(hào)線：集慶門大街興隆大街國(guó)香館巡展拓客應(yīng)天大街歐尚虹悅城華府國(guó)際4536組藍(lán)風(fēng)CRM66722組河西下關(guān)江北浦口優(yōu)質(zhì)客戶仍未購買藍(lán)風(fēng)CRM數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷藍(lán)風(fēng)數(shù)據(jù)庫CALL客，全市近20萬的剛需客群儲(chǔ)備精準(zhǔn)CALL客資源導(dǎo)入持續(xù)引爆藍(lán)風(fēng)高知院校/產(chǎn)業(yè)資源的全面導(dǎo)入院校：工大、審計(jì)學(xué)院、南大、東南.通信軟件：華為、中興、普天、大唐.服務(wù)外包：東軟、海輝、軟通動(dòng)力、文思創(chuàng)新、潤(rùn)和軟件、南大富士通.信息服務(wù)：阿里巴巴、神州數(shù)碼、宏圖三胞.藍(lán)風(fēng)資源資源導(dǎo)入專場(chǎng)看房團(tuán)藍(lán)風(fēng)國(guó)際菁英會(huì)大數(shù)據(jù)庫客戶資源導(dǎo)入A.藍(lán)風(fēng)菁英會(huì)刊/DM藍(lán)風(fēng)菁英會(huì)定期的會(huì)刊，以及客戶DM直郵，將根據(jù)項(xiàng)目各重要節(jié)點(diǎn)，定期向會(huì)員發(fā)放項(xiàng)目推薦信息；B.“菁英會(huì)”看房團(tuán)藍(lán)風(fēng)將組織菁英會(huì)客戶“團(tuán)購看房”，針對(duì)項(xiàng)目加推目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、多頻次的專場(chǎng)看房團(tuán)；藍(lán)風(fēng)資源

3月5月6月7月8月9月10月11月

12月精裝樣板完工售樓處開放項(xiàng)目開盤持銷園林景觀落地項(xiàng)目啟動(dòng)開工二批加推口碑焦點(diǎn)熱銷焦點(diǎn)產(chǎn)品焦點(diǎn)品牌焦點(diǎn)階段工作項(xiàng)目前期樹立品牌項(xiàng)目首開房源蓄客首批房源認(rèn)籌、開盤加推房源蓄客、認(rèn)籌、開盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌推廣推廣目標(biāo)樹立項(xiàng)目形象產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值傳播嫁接兩次開盤等重大活動(dòng)，深度傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值活動(dòng)拓客我的房間我做主“七夕連連看”青春時(shí)代里的校園夢(mèng)江浦企業(yè)三人籃球比賽中交品牌發(fā)布會(huì)客戶答謝活動(dòng)中交會(huì)成立推廣媒介戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)廣、公交車身、站臺(tái)、地鐵燈箱、DM、微信、論壇2015年項(xiàng)目營(yíng)銷總控圖冠名周杰倫演唱會(huì)微電影發(fā)布微信游戲贏門票生態(tài)夢(mèng)有獎(jiǎng)?wù)魑那捌谡闲畔⑵脚_(tái)精準(zhǔn)客戶拓展平臺(tái)本土資源共享平臺(tái)系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)平臺(tái)四大戰(zhàn)役，

保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)4大戰(zhàn)役之前期整合信息平臺(tái)5大信息平臺(tái)微信

微博

QQ群社區(qū)論壇

網(wǎng)站

線上了解：企業(yè)品牌/規(guī)模產(chǎn)品區(qū)域未來/學(xué)區(qū)配套工程進(jìn)度/推售動(dòng)態(tài)線下執(zhí)行：看房接待/現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)樣板參觀/置業(yè)規(guī)劃活動(dòng)參與/其他服務(wù)營(yíng)建中交置業(yè)電子營(yíng)銷平臺(tái)的推廣樣本。整合網(wǎng)站、微博、微信、QQ群、社區(qū)論壇5大信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上客戶體驗(yàn)、互動(dòng)分享，帶動(dòng)線下拓客執(zhí)行。四大戰(zhàn)役關(guān)注有禮分享有禮互動(dòng)有禮共建有禮目的調(diào)動(dòng)新粉絲的活躍度粘合新粉促進(jìn)自媒體傳播調(diào)動(dòng)線下拓客積極性線上關(guān)注——線下售樓處領(lǐng)禮品線上互動(dòng)——線下參與領(lǐng)禮品傳播定量有禮——線下售樓處領(lǐng)禮品線下體驗(yàn)粉帶友四大有禮形式禮品層級(jí)項(xiàng)目定制紀(jì)念品與每次活動(dòng)送的中等獎(jiǎng)品結(jié)合帶客下單可享購房?jī)?yōu)惠或大獎(jiǎng)以微信平臺(tái)為依托，實(shí)現(xiàn)前期互動(dòng)關(guān)注分享。借勢(shì)熱點(diǎn)話題和特別節(jié)日，通過四大有禮推動(dòng)前期造勢(shì)蓄客展開四大戰(zhàn)役4大戰(zhàn)役之

藍(lán)風(fēng)獨(dú)家共享資源平臺(tái)123456藍(lán)風(fēng)之劍藍(lán)風(fēng)之拳藍(lán)風(fēng)菁英會(huì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)核心布局生化武器藍(lán)風(fēng)獨(dú)有6大渠道營(yíng)銷成就2年超百億目標(biāo)的銷售專家藍(lán)風(fēng)榮譽(yù)-南京地產(chǎn)的金牌營(yíng)銷代理藍(lán)風(fēng)機(jī)構(gòu)近年來所獲榮譽(yù)：2009-2010獲得第六屆中國(guó)房地產(chǎn)人氣榜金牌廣告代理機(jī)構(gòu)2010-2011榮獲全國(guó)營(yíng)銷策劃綜合實(shí)力十強(qiáng)2010中國(guó)（南京）十大最具合作價(jià)值營(yíng)銷機(jī)構(gòu)2010由南京房地產(chǎn)代理評(píng)選綜合實(shí)力五強(qiáng)2010年被南京房地產(chǎn)協(xié)會(huì)評(píng)為2010年度金牌營(yíng)銷代理中央對(duì)外聯(lián)絡(luò)部國(guó)際交流協(xié)會(huì)理事單位商務(wù)部NGO理事單位南京企業(yè)家協(xié)會(huì)理事單位東南大學(xué)實(shí)踐教學(xué)基地四大戰(zhàn)役集中定向蓄客資源藍(lán)風(fēng)之劍藍(lán)風(fēng)之拳核心布局1

整合定向渠道資源，以“藍(lán)風(fēng)之劍”、“藍(lán)風(fēng)之拳”為主，全面拓展公司資源的有效客戶；全市重點(diǎn)的核心布局，保證目標(biāo)客戶營(yíng)銷的順利開展；藍(lán)風(fēng)將合全司之力，確保階段蓄客目標(biāo)實(shí)現(xiàn).定向蓄客藍(lán)風(fēng)之拳——院校渠道藍(lán)風(fēng)公司高管、顧問團(tuán)隊(duì)搭建的南京高校校友資源庫江蘇作為教育大省，各一本高校人才長(zhǎng)期作為社會(huì)精英階層，與本項(xiàng)目匹配度較高；藍(lán)風(fēng)長(zhǎng)期與南京大學(xué)、東南大學(xué)、南航、南農(nóng)等大學(xué)校友會(huì)資源等保持合作關(guān)系（學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金、實(shí)習(xí)基地）藍(lán)風(fēng)擁有院校內(nèi)部通訊錄，且有成熟的合作模式，確保營(yíng)銷階段快速滲透并實(shí)現(xiàn)去化.以獎(jiǎng)學(xué)金、實(shí)習(xí)基地、以及各大高校校訊通等，向各大高校師生和家長(zhǎng)滲透。四大戰(zhàn)役核心布局——主城軸心貫通國(guó)香館大美國(guó)際結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心，我司免費(fèi)提供旗下國(guó)香館、大美國(guó)際會(huì)所配合營(yíng)銷；形成貫通南京主城的外展核心布局；實(shí)現(xiàn)快速形象占位、口碑分享、有效傳播。四大戰(zhàn)役藍(lán)風(fēng)菁英會(huì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)生化武器持續(xù)精準(zhǔn)拓客保障

2持續(xù)蓄客整合藍(lán)風(fēng)產(chǎn)業(yè)資源，“藍(lán)風(fēng)菁英會(huì)”“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”

拓展各界目標(biāo)客戶，確保精準(zhǔn)持續(xù)客戶導(dǎo)入；銷售團(tuán)隊(duì)良好的客戶溝通關(guān)系，重點(diǎn)客戶持續(xù)培養(yǎng)，發(fā)展新客戶；藍(lán)風(fēng)將合全業(yè)之力，確保項(xiàng)目總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。四大戰(zhàn)役執(zhí)行方式：直線式的客戶引導(dǎo)A.藍(lán)風(fēng)菁英會(huì)刊/DM藍(lán)風(fēng)菁英會(huì)定期的會(huì)刊，以及客戶DM直郵，將根據(jù)項(xiàng)目各重要節(jié)點(diǎn)，定期向會(huì)員發(fā)放項(xiàng)目推薦信息。B.“菁英會(huì)”看房團(tuán)/推介會(huì)定期組織菁英會(huì)內(nèi)各企業(yè)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與本項(xiàng)目互動(dòng)、看房、體驗(yàn)等，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的影響，并逐步培養(yǎng)本案在各目標(biāo)客戶集中企業(yè)中的“意見領(lǐng)袖”。四大戰(zhàn)役藍(lán)風(fēng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟——項(xiàng)目推薦客戶平臺(tái)藍(lán)風(fēng)旗下所屬或直系關(guān)系資源的國(guó)香館、大美國(guó)際母嬰健康管理中心、奧體大酒店、濱江花園酒店（政府定點(diǎn)接待酒店，日營(yíng)業(yè)額達(dá)30-40w）、熙南里商業(yè)會(huì)所聯(lián)盟，累計(jì)高端客戶超過10萬組.四大戰(zhàn)役執(zhí)行方式：提供給藍(lán)風(fēng)產(chǎn)業(yè)客戶資源共享藍(lán)風(fēng)將分享旗下各平臺(tái)客戶資源，并充分發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)屬性與項(xiàng)目形成良好互動(dòng).A.圈層“下午茶”看房團(tuán)藍(lán)風(fēng)將邀約產(chǎn)業(yè)平臺(tái)中的優(yōu)質(zhì)客戶，結(jié)合項(xiàng)目展示節(jié)點(diǎn)，在營(yíng)銷中心定期舉辦下午茶“看房團(tuán)”活動(dòng)，持續(xù)導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的精準(zhǔn)客源；B.定期專場(chǎng)推介會(huì)藍(lán)風(fēng)將結(jié)合產(chǎn)業(yè)（教育、文化、投資）等多重平臺(tái)，定期在藍(lán)風(fēng)會(huì)所、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦定期客戶推介會(huì)，持續(xù)導(dǎo)入各界客戶；四大戰(zhàn)役生化武器——銷售團(tuán)隊(duì)良好的客戶溝通關(guān)系描摹每組客戶，針對(duì)客戶具體情況展開針對(duì)性“鎖客”；利用積累客戶和客戶裂變，拓展同事、親友、玩友、會(huì)支等為項(xiàng)目新客戶；四大戰(zhàn)役4大戰(zhàn)役之

藍(lán)風(fēng)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)團(tuán)隊(duì)平臺(tái)藍(lán)風(fēng)TOPSALES南京定制式營(yíng)銷專家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)

一線品牌戰(zhàn)略合作運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核制度

6411團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障藍(lán)風(fēng)定制式團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)

藍(lán)風(fēng)TOPSALES專屬“中交G31項(xiàng)目”團(tuán)隊(duì)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)

一線品牌戰(zhàn)略合作運(yùn)營(yíng)商1最高的職業(yè)操守和藍(lán)風(fēng)忠誠度，以項(xiàng)目利益大局觀；最大范圍的項(xiàng)目人才遴選，打造專屬的精英級(jí)團(tuán)隊(duì)；2最豐富的行業(yè)及一線品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；345最有針對(duì)性的用人標(biāo)準(zhǔn)，確保與中交G31項(xiàng)目的完全對(duì)位；最高的業(yè)績(jī)標(biāo)桿，確保業(yè)績(jī)的持續(xù)領(lǐng)先；標(biāo)準(zhǔn)1：本土作戰(zhàn)南京最穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)藍(lán)風(fēng)在南京

20多個(gè)在售項(xiàng)目

精英銷售員300-400位！沒有人才招聘困擾

全員資深銷售精英四大戰(zhàn)役標(biāo)準(zhǔn)2：重點(diǎn)支持

百人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)藍(lán)風(fēng)在南京現(xiàn)有長(zhǎng)期儲(chǔ)備銷售員近100位！藍(lán)風(fēng)將集全司之力

為中交重大節(jié)點(diǎn)銷售配備百人支持TOPSALES現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)StepI保質(zhì)架構(gòu)StepII保量架構(gòu)StepⅢ保障架構(gòu)專屬CALL團(tuán)隊(duì)專屬的企業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)專屬外展團(tuán)隊(duì)推售節(jié)點(diǎn)支持團(tuán)隊(duì)“保質(zhì)—保量—保障”中交G31項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)四大戰(zhàn)役項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人公司副總直管項(xiàng)目；定制營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)遴選標(biāo)準(zhǔn)：大局為先

品質(zhì)至上

公司內(nèi)外各領(lǐng)域管理精英及專家顧問團(tuán)隊(duì)；10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)風(fēng)優(yōu)秀操盤手；項(xiàng)目顧問組駐場(chǎng)銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售組3年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，單人單盤過億的銷售業(yè)績(jī)；標(biāo)準(zhǔn)3：藍(lán)風(fēng)點(diǎn)兵最高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則以中交G31項(xiàng)目的項(xiàng)目形象為首位；團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)經(jīng)過專業(yè)會(huì)所接待禮儀培訓(xùn)、藍(lán)風(fēng)香道禮儀培訓(xùn)、學(xué)區(qū)文化培訓(xùn)；四大戰(zhàn)役6+4+1+1團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障方案四大管理體系六大獨(dú)特核心保障體系一大培訓(xùn)體系一大金融保障平臺(tái)四大戰(zhàn)役六大獨(dú)特核心保障體系市場(chǎng)分享會(huì)信息促進(jìn)會(huì)CALL客維持會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)飯局營(yíng)銷會(huì)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)會(huì)綜合性系統(tǒng)性的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷執(zhí)行保障的又一道利器項(xiàng)目經(jīng)理，銷售主管，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的每周市調(diào)，時(shí)刻跟進(jìn)了解市場(chǎng)業(yè)務(wù)員從客戶資源中，拓展客戶公司/企業(yè)資源CALL客方案的常態(tài)執(zhí)行，高強(qiáng)度持續(xù)性轟炸，挖掘潛力系列化獎(jiǎng)勵(lì)方案，認(rèn)籌、簽約、尾盤隊(duì)段設(shè)置不同獎(jiǎng)勵(lì)，重金之下必有挖掘勇夫潛力項(xiàng)目經(jīng)理，銷售主管牽頭引導(dǎo)飯局營(yíng)銷塑造團(tuán)隊(duì)文化，樹立健康人生理想藍(lán)風(fēng)額外近百萬的保障投入四大戰(zhàn)役市場(chǎng)分享會(huì)信息促進(jìn)會(huì)CALL客維持會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)飯局營(yíng)銷會(huì)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)會(huì)市場(chǎng)鐵三角每周業(yè)務(wù)員市場(chǎng)強(qiáng)制市調(diào)，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)情況持續(xù)性了解高端市場(chǎng)信息，成交套數(shù)和成交價(jià)格競(jìng)品成交信息的常態(tài)跟蹤藍(lán)風(fēng)額外近百萬的保障投入綜合性系統(tǒng)性的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷執(zhí)行保障的又一道利器六大獨(dú)特核心保障體系四大戰(zhàn)役市場(chǎng)分享會(huì)信息促進(jìn)會(huì)CALL客維持會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)飯局營(yíng)銷會(huì)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶客戶公司/企業(yè)生根公司/企業(yè)拓展微信群公關(guān)營(yíng)銷系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)執(zhí)行反向滲透藍(lán)風(fēng)額外近百萬的保障投入每月每業(yè)務(wù)員提供1家目標(biāo)企業(yè)通訊錄名單一月增量10家企業(yè)的關(guān)聯(lián)信息開盤前掌握50家匹配企業(yè)的相關(guān)資源和拓展資源綜合性系統(tǒng)性的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷執(zhí)行保障的又一道利器通訊錄六大獨(dú)特核心保障體系四大戰(zhàn)役市場(chǎng)分享會(huì)信息促進(jìn)會(huì)CALL客維持會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)飯局營(yíng)銷會(huì)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)會(huì)巡展導(dǎo)入客戶管理派單導(dǎo)入客戶管理CALL客戶管理藍(lán)風(fēng)額外近百萬的保障投入定量CALL客要求持續(xù)銷售后，每周3天CALL客日一天CALL客100組的維持量每周常態(tài)3000組CALL挖掘計(jì)劃匹配客戶1年至少內(nèi)5次接到項(xiàng)目推薦電話量感情溝通為主變化不同的CALL客話題非銷售型CALL客計(jì)劃活動(dòng)CALL客戶推薦質(zhì)綜合性系統(tǒng)性的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷執(zhí)行保障的又一道利器六大獨(dú)特核心保障體系四大戰(zhàn)役+市場(chǎng)分享會(huì)CALL客維持會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)飯局營(yíng)銷會(huì)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)會(huì)信息促進(jìn)會(huì)認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)50元拓客獎(jiǎng)勵(lì)15元CALL客導(dǎo)入10元周冠軍500元月冠軍1000元年冠軍10000元周亞軍300元月亞軍800元年亞軍5000元周季軍100元月季軍400元年季軍2000元剩余房源少于單棟房源15%的尾盤攻堅(jiān)，成交500元/套藍(lán)風(fēng)為此額外投入20-30萬元保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性保障優(yōu)秀業(yè)務(wù)員榮譽(yù)感保障良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制開展藍(lán)風(fēng)額外近百萬的保障投入綜合性系統(tǒng)性的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷執(zhí)行保障的又一道利器六大獨(dú)特核心保障體系四大戰(zhàn)役市場(chǎng)分享會(huì)CALL客維持會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)飯局營(yíng)銷會(huì)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)會(huì)信息促進(jìn)會(huì)藍(lán)風(fēng)額外近百萬的保障投入案場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)頭羊客戶領(lǐng)導(dǎo)客戶圈層客戶1個(gè)業(yè)務(wù)員1個(gè)月1次=30萬元飯局營(yíng)銷的額外投入藍(lán)風(fēng)資源+國(guó)香館+大美健康會(huì)所每個(gè)業(yè)務(wù)員定期做飯局的局長(zhǎng)，每月1個(gè)名額，專案和主管審定共同邀約頭羊客戶，領(lǐng)導(dǎo)客戶，圈層客戶以及問題客戶實(shí)行定人，定向，定點(diǎn)的客戶滲透計(jì)劃