最新英語專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告模板題目名稱：PolitenessPrincipleasastrategyinBusinessNegotiation

商務(wù)英語談判中的禮貌策略研究

學(xué)生姓名：

學(xué)號(hào)：

學(xué)院：

專業(yè)年級(jí)：英語專業(yè)商務(wù)方向**級(jí)

指導(dǎo)教師：

職稱：

一、選題的依據(jù)：

由于商務(wù)活動(dòng)的需要，在世界高度一體化，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日益頻繁，中國(guó)進(jìn)入WTO的國(guó)際背景下，需要人們熟練掌握對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的原則和技巧;而商務(wù)談判是對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，商務(wù)談判實(shí)際上是通過語言來進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其成功與否很大程度上取決于語言的應(yīng)用。在談判過程中談判雙方都希望己方利益化，因此雙方在談判過程中的語言表達(dá)和應(yīng)用對(duì)談判有著深遠(yuǎn)影響。得體、合適的語言表達(dá)能促進(jìn)商務(wù)談判的順利進(jìn)行。而禮貌原則作為一種語用策略是商務(wù)談判的必要技巧，我們通過運(yùn)用禮貌策略減少談判雙方的利益摩擦，緩和談判環(huán)境，使雙方在快樂的條件下獲得共贏和理想的談判結(jié)果。本選題旨在研究禮貌語言策略在商務(wù)談判中的影響及具體應(yīng)用。其意義如下：

意義：1.得體的談吐能樹立談判者良好的文化素養(yǎng)和職業(yè)道德形象，是商務(wù)談判中的潤(rùn)滑劑;

2.增加談判者之間的信任度，提高談判中的自覺性，增加談判的成功性，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益;

3.對(duì)商務(wù)談判中禮貌原則的研究有利于對(duì)今后禮貌原則文化差異起著促進(jìn)作用;

4.對(duì)禮貌原則的研究及禮貌語言的學(xué)習(xí)、應(yīng)用利于人們生活實(shí)際中的交際和商務(wù)活動(dòng)，利于個(gè)人生活。

2)綜合國(guó)內(nèi)外有關(guān)本選題的研究動(dòng)態(tài)和自己的見解

我國(guó)學(xué)者何自然認(rèn)為禮貌語言實(shí)際上是一種語用策略。大量學(xué)者對(duì)語用學(xué)中的禮貌策略進(jìn)行了研究。我國(guó)學(xué)者胡艷芳認(rèn)為禮貌是人類文明的重要標(biāo)志，是人類社會(huì)活動(dòng)的一條重要準(zhǔn)繩(2009)，普遍存在于人類的交際活動(dòng)中。國(guó)內(nèi)學(xué)者徐盛恒也有深入的見解他認(rèn)為禮貌語言是語言交際可能涉及的各方關(guān)系的杠桿(1992)，起著調(diào)節(jié)人際關(guān)系的作用。他們的研究都說明了禮貌語言策略在人們生活交際中有著重要的作用。

國(guó)外學(xué)者對(duì)其的研究更為突出。早在20世紀(jì)50年代，美國(guó)學(xué)者戈夫曼(ErvingGoffman)就提出了“面子行為理論”，建立了禮貌模式。20世紀(jì)60年代，美國(guó)語言哲學(xué)家Grice(1975)在Austin和Searle的言語行為基礎(chǔ)上提出了會(huì)話合作原則，該原則認(rèn)為人們?cè)谒袝?huì)話中都應(yīng)遵循質(zhì)量，方式和相關(guān)的四準(zhǔn)則。R.Lakoff(1972,1973,1975,1977)在上世紀(jì)七十年代提出禮貌三規(guī)則。1978年Brown和Levinson提出了“面子論”。而英國(guó)語言學(xué)家利奇(Leech,1983)將語用原則分為“人際修辭”(interpersonalrhetoric)和“篇章修辭(textualrhetoric)，提出了禮貌六準(zhǔn)則。語用學(xué)中禮貌語言策略的歷史來源及國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究為諸多學(xué)者對(duì)禮貌策略在商務(wù)談判中作用及應(yīng)用的研究有著巨大的指導(dǎo)意義。許多學(xué)者就Grice的合作原則及相關(guān)理論，Leech的禮貌六準(zhǔn)則，以及Brown和Levison的“面子論”在商務(wù)談判中的應(yīng)用進(jìn)行了相關(guān)研究。他們的研究結(jié)果表明禮貌原則這一語用策略不僅適用于人們生活中的交流同時(shí)在商務(wù)談判中依然適用并發(fā)揮著重要作用。

在此基礎(chǔ)上，本選題在淺析各位學(xué)者對(duì)語用范疇中禮貌策略研究的同時(shí)，著重研究其具體禮貌語用策略和準(zhǔn)則在商務(wù)談判中的影響及應(yīng)用。深入探討Grice的合作原則、Leech的禮貌六準(zhǔn)則(得體，慷慨，贊譽(yù)，謙遜，一致，同情準(zhǔn)則)及Brown和Levison的“面子論”及他的禮貌策略(積極和消極禮貌策略)在商務(wù)談判中的應(yīng)用進(jìn)行深入探討。從而說明禮貌語言策略在商務(wù)談判中的重要性。

二、研究?jī)?nèi)容

(1)主要研究?jī)?nèi)容及觀點(diǎn)：

本選題在淺析各位學(xué)者對(duì)語用范疇中禮貌策略研究的同時(shí)，著重研究其具體禮貌語用策略和準(zhǔn)則在商務(wù)談判中的影響及應(yīng)用。深入探討Leech的禮貌六準(zhǔn)則(得體，慷慨，贊譽(yù)，謙遜，一致，同情準(zhǔn)則)及Brown和Levison的“面子論”及他的禮貌策略(積極和消極禮貌策略)在商務(wù)談判中的應(yīng)用進(jìn)行深入探討。

(2)論文內(nèi)容提綱：

1商務(wù)談判的簡(jiǎn)單介紹

1.1商務(wù)談判的定義

1.2商務(wù)談判的基本原則(語言特征)

2禮貌語言策略的介紹

2.1禮貌的定義

2.2相關(guān)的禮貌理論(Grice(1975)會(huì)話合作原則;Leech的禮貌六準(zhǔn)則;BrownLevison的“面子論”等)

2.3相關(guān)禮貌理論下的具體禮貌原則和策略

3一些語用禮貌策略在商務(wù)談判中的應(yīng)用(重點(diǎn))

3.1“得體準(zhǔn)則”(把Grice的合作原則中的量的準(zhǔn)則，質(zhì)的準(zhǔn)則，關(guān)系準(zhǔn)則納入為得體準(zhǔn)則說明：此為創(chuàng)新點(diǎn))

3.2慷慨準(zhǔn)則的應(yīng)用(Leech原理)

3.3遜準(zhǔn)則的應(yīng)用(Leech原理)

3.4BrownLevison積極和消極禮貌策略的應(yīng)用

4總結(jié)

三、研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析

本選題的主要研究方法有文獻(xiàn)資料法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、人工智能為研究手段，采用對(duì)比分析、綜合分析等方法和手段，通過對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者在禮貌原則領(lǐng)域的見解和研究成果的對(duì)比和解析，總結(jié)出禮貌語言策略在商務(wù)談判中的應(yīng)用的重要性。

四、進(jìn)程安排和采取的主要措施

2012.9.3-9.19：

資料收集，閱讀整理資料，擬定論文研究大致方向

2012.9.19-9.24：

向論文老師申報(bào)論文題目;確定研究方向，擬定出論文大綱，積累資料

2012.9.24-10.15：

撰寫開題報(bào)告及交予老師審核

2012.10.15-11.10：

聽取指導(dǎo)老師建議結(jié)合實(shí)際撰寫、修改論文一稿

2012.11.11-11.25：

聽取指導(dǎo)老師建議撰寫、修改論文二稿

2012.11.26.-12.5：

聽取指導(dǎo)老師建議撰寫、修改論文三稿

2012.12.6.-12.15：

撰寫論文定稿

2012.12.16-12.18：

上交論文定稿

2012.12.19-12.23：

將論文定稿交予老師審查

2012.12.27—12.28：

做好答辯準(zhǔn)備

五、主要參考文獻(xiàn)

[1]Brown,P.&Levinson,S.,1978,“UniversalsinLanguageUsage.PolitenessPhenomena”.InE.N.Goody(ed.),QuestionsandPoliteness:StrategesinSocialInteraction.Cambridge:CambridgeUniversityPress.1978,pp.65-311.

[2]Grice,H.P.,1975,“LogicandConversation”.InCole&Morgan(eds.).SyntaxandSemantics3:SpeechActs.NewYork:AcademicPress.1975,PP.41-58.

[3]Goffman,E.,1967,InternationalRitual:EssaysonFace–toFaceBehacior.NewYork:DoubledayandCompany.

[4]Leech.G.PrincipleofPragmatics[M].NewYork:LongmanInc,1983.

[5]胡艷芳(Hu,Yanfang),積極禮貌策略在英語課堂教學(xué)中的應(yīng)用[J].重慶工學(xué)學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)2009(1).

[6]何自然(He,Zirran).語用與英語學(xué)習(xí)[M].上海外語教育出版社，1997.

[7]邱天河(QiuTianhe),語用策略在國(guó)際商務(wù)談判中的運(yùn)用[J].外語與外語教學(xué).

[8]徐盛恒(XuShenghen)禮貌原則新擬[J].外語學(xué)刊，1992.

[9]熊學(xué)亮(Xiong,Xu