服裝店春節(jié)促銷(xiāo)方案【篇一：服裝店元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)例】服裝店元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)例有教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有教授曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭全部沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。現(xiàn)在，伴隨“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者購(gòu)置習(xí)慣發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。所以，精心策劃多種形式促銷(xiāo)相當(dāng)關(guān)鍵。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳輸，確定信息接收者，傳輸什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳輸。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必需做好：1、正確定位，專(zhuān)題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。2、確定最好促銷(xiāo)方案。除了事前周密計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好方案把活動(dòng)目標(biāo)和主旨深入到每一個(gè)人心中，充足調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好策劃也要把握好時(shí)機(jī)。4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激用戶(hù)購(gòu)置欲望。5、制訂一個(gè)合適銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這么才能有很好效果。7、作好評(píng)定總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最終，需要注意還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、用戶(hù)稀少地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。秘籍二：營(yíng)造溫馨hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)子應(yīng)該是很多，但對(duì)于節(jié)假日而言，最關(guān)鍵是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)操作方法和大家分享：其一：歡迎辭由以往“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小調(diào)整和這么一句老土祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是很有效果。我們能顯著地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店用戶(hù)顯得分外快樂(lè)，并用一樣“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，相互距離一下子拉近了。其二：巧妙“紅包”。按平日操作，我們通常是不打折，不過(guò)在假日期間假如能巧妙地讓利，就會(huì)吸引用戶(hù)。初一到初四，我們?nèi)繒?huì)送給每位買(mǎi)鞋用戶(hù)一個(gè)紅包，價(jià)值19元優(yōu)惠券，即使優(yōu)惠百分比很小，但在我們中國(guó)人傳統(tǒng)里送紅包就是給予她人福氣和財(cái)氣。實(shí)際上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)廉價(jià)。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示明年一切順利。事實(shí)證實(shí)，這個(gè)做法很有效，依據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，有30%優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)置。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，全部是經(jīng)過(guò)用戶(hù)口頭傳輸擴(kuò)大影響?？陬^傳輸是最好廣告了。其三：別致禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，不過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題是要在適宜時(shí)候送出適宜東西，像以前動(dòng)輒送鞋油方法已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在很多用戶(hù)看來(lái)，這些應(yīng)該全部是必需品，所以，這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方情人節(jié)，我們做法是：當(dāng)日女用戶(hù)買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)觀念里，這些東西全部有“管住男人錢(qián)”或“綁住心愛(ài)男人”之意；男用戶(hù)買(mǎi)鞋我們就會(huì)送她玫瑰，讓她送給自己心上人。用戶(hù)們?nèi)空J(rèn)為我們想周到，尤其是女性用戶(hù)說(shuō)沒(méi)想到，顯得很感動(dòng)。秘籍三：找到最好讓利點(diǎn)訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建企業(yè)從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包含節(jié)假日促銷(xiāo)，目標(biāo)是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功促銷(xiāo)關(guān)鍵集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日活動(dòng)；三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)她們最大吸引之處就在于得到實(shí)惠。所以，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研，尋求到好讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)多個(gè)方法：其一、依據(jù)消費(fèi)者不一樣消費(fèi)額送出不一樣紅包，這種方法其實(shí)是巧妙打折。11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多，發(fā)明了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售奇跡。其二、開(kāi)啟季末讓利工程。讓利能夠有多個(gè)模式，比如經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋用戶(hù)去爭(zhēng)取她們可能得到讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果還是推出系統(tǒng)性讓利方案—買(mǎi)多少按對(duì)應(yīng)百分比讓利。其三、巧妙捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮魇牵夯顒?dòng)前，我們依據(jù)全部促銷(xiāo)款風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式關(guān)鍵是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性銷(xiāo)售。總而言之，讓利總是消費(fèi)者感愛(ài)好。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很關(guān)鍵。秘籍四：用促銷(xiāo)栓緊老用戶(hù)訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾全部是部分促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，全部商家全部絞盡腦汁，施展自己高招以期提升自己銷(xiāo)售。當(dāng)今社會(huì)常講一句話就是以人為本，而我們做生意一切以用戶(hù)為本，我認(rèn)為促銷(xiāo)應(yīng)該關(guān)鍵關(guān)注老用戶(hù)。這段時(shí)間，我恰好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，專(zhuān)題是：“回報(bào)老用戶(hù)，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開(kāi)后，有些用戶(hù)把四、五年前hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給她們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里快樂(lè)：一是回報(bào)了這些多年來(lái)老用戶(hù)，二是我又挽留了這一批老用戶(hù)。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，不過(guò)就憑舊鞋給老用戶(hù)讓了利，她人也無(wú)話可說(shuō)。有些老用戶(hù)說(shuō)，啊呀!我舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這么話我們以后還是會(huì)做。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功，它最終讓用戶(hù)找到hqt附加值。十二個(gè)月三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不一樣節(jié)日全部有不一樣群體，如中國(guó)人優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親愛(ài)。這么促銷(xiāo)確實(shí)很成功，用戶(hù)不是為了康乃馨買(mǎi)你鞋，而是用戶(hù)走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，用戶(hù)要為母親買(mǎi)康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國(guó)節(jié)日很多，促銷(xiāo)理由也很多，總而言之一句話，一切為了用戶(hù)，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)用戶(hù)，節(jié)日促銷(xiāo)一定還有很多沒(méi)有挖掘?qū)毑?【篇二：春節(jié)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案】春節(jié)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案班級(jí)：11秋10班專(zhuān)業(yè)：西點(diǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)姓名：付鵬一、活動(dòng)目標(biāo)春節(jié)是中華民族傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、造訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們經(jīng)過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)最好時(shí)機(jī)。二、活動(dòng)專(zhuān)題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：店內(nèi)全部商品（除配件）產(chǎn)品介紹:森馬產(chǎn)品含有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力很好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗色彩，青春氣息，時(shí)尚設(shè)計(jì)，合理剪裁，親民價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動(dòng)策劃（1）活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店（3）活動(dòng)目標(biāo)：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)在于消化現(xiàn)在企業(yè)積壓庫(kù)存，幫助終端用戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提升消費(fèi)者對(duì)森馬衣飾品牌認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌好感忠誠(chéng)度，為立即上市新款森馬服裝做好前期準(zhǔn)備工作。（4）關(guān)鍵活動(dòng)內(nèi)容及步驟：即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物用戶(hù)滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購(gòu)滿499元用戶(hù)還能夠參與抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳關(guān)鍵靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局實(shí)施?；顒?dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員實(shí)施。五、活動(dòng)預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及多種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。估計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大約是4萬(wàn)元，和多種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。六、效果預(yù)估經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提升了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，估計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)成平時(shí)每個(gè)月平均銷(xiāo)售額140%，同時(shí)森馬品牌影響力也將大大增加，使更多消費(fèi)者信賴(lài)森馬?！酒捍汗?jié)服裝促銷(xiāo)方案】春節(jié)服裝促銷(xiāo)方案春節(jié)服裝促銷(xiāo)方案十二個(gè)月之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售關(guān)鍵性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間銷(xiāo)售，不僅能為十二個(gè)月銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓整年銷(xiāo)售任務(wù)有了保底本錢(qián)。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃多種形形色色春節(jié)促銷(xiāo)。但怎樣在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊整年最大“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼競(jìng)爭(zhēng)。在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著多種顯眼促銷(xiāo)ｐｏｐ海報(bào)，多種象征春節(jié)喜慶裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日氣氛。休閑服品牌“ｆｕｎ”銷(xiāo)售人員告訴記者，從２月１日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全方面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分用戶(hù)全部是在為新年購(gòu)置新服裝，“ｆｕｎ”推出“賀歲促銷(xiāo)”計(jì)劃取得了很好效果，有用戶(hù)為了達(dá)成促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購(gòu)置了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買(mǎi)３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具促銷(xiāo)活動(dòng)。杭州“布意坊”華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間月銷(xiāo)售額通常比日常要多２０％－５０％，這期間對(duì)完成整年銷(xiāo)售任務(wù)很關(guān)鍵，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報(bào)和春節(jié)飾物。營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)策劃和實(shí)施，需要品牌商和加盟商之間相互配合。她們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路步驟十分困難，所以節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必需有針對(duì)性，分清主次，關(guān)鍵要處理終端店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充足準(zhǔn)備。在廠家角度來(lái)看，首先要提前策劃，制訂具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，主動(dòng)配合經(jīng)銷(xiāo)商，預(yù)防出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要主動(dòng)配合廠家把促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這么，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量?！稣_把握促銷(xiāo)方向春節(jié)是家庭消費(fèi)高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“盛大特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌投入力度全部很大，不過(guò)怎么樣促銷(xiāo)是合理，節(jié)日促銷(xiāo)方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，現(xiàn)在根據(jù)服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家季末清倉(cāng)基礎(chǔ)還能維持成本線之上。所以春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵是回籠資金，以只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多人氣；贈(zèng)品選擇要符合目標(biāo)人群需求要是她們強(qiáng)烈想得到或部分時(shí)令性商品，絕對(duì)不可設(shè)前面所說(shuō)特置部分用戶(hù)不需要或可要可不要商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次價(jià)和贈(zèng)品目標(biāo)全部是為了吸引人氣是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)卻全部不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)目標(biāo)提前計(jì)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線潤(rùn)達(dá)成最大化?！龉?jié)奏要“短、平、快”活動(dòng)節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)目標(biāo)通常就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但經(jīng)過(guò)多種方法來(lái)變相讓利銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在一些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩活動(dòng)時(shí)間不易價(jià)格戰(zhàn)所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意發(fā)明一個(gè)緊銷(xiāo)氣氛過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣(mài)時(shí)代已一去不在，最好方法是融銷(xiāo)售