遼寧品牌推廣方案范文最新共11篇5遼寧品牌推廣方案范文最新第一篇一、XX品牌介紹1.品牌名稱：XX2.公司名稱：XX3.品牌商標與說明品牌建立時間品牌目標(近期與長期)二、市場調(diào)查(不得少于1000字)通過地區(qū)市場調(diào)查，得出XX品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?1.競爭對手分析2.消費者分析3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設(shè)計思路)4.潛在市場展望(機會)三、品牌定位與理念(不得少于400字)通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準則)1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。四、品牌推廣(不得少于1500字)在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)案例一：(綜合推廣方案)1.品牌寬度推廣階段：推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。2、品牌深度推廣階段：宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。3、品牌維護階段：宗旨：維護品牌高度。策略：寬度推廣+深度推廣案例二：(廣告推廣)廣告定位一、市場定位以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。二、商品定位高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。三、廣告定位勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。四、廣告對象定位高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)廣告策略一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。二、廣告分期l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。三、訴求重點高品質(zhì)、高品位四、策略建議l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。以下的宣傳標題僅供參考主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。從商品角度切入(報子、布幅)“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。2、大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。五、XX品牌推廣方案實行時間六、總結(jié)(不得少于300字)執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?實現(xiàn)近期目標后是否根據(jù)實際情況進行調(diào)整?簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店X個，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額達到8000萬元。5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌?？偨Y(jié)，表達品牌能夠成功的強烈信心!遼寧品牌推廣方案范文最新第二篇快樂的一家，跟李湘追求的快樂環(huán)境一致，她也近日，深圳衛(wèi)視正式在北京搭臺”迎娶”主持人李湘，之前被外界猜測已久的各個關(guān)于李湘“轉(zhuǎn)會”的細節(jié)，也終于在當日塵埃落定。李湘通過湖南衛(wèi)視的人事調(diào)動，正式加盟深圳衛(wèi)視，擔任深圳衛(wèi)視副總監(jiān)職務(wù)，主要負責深圳衛(wèi)視的品牌推廣工作。而至于外界所傳的行政級別升級，從過去湖南臺的副處級升遷至處級、8位數(shù)的轉(zhuǎn)會費、高薪，李湘以半遮半掩之勢與現(xiàn)場媒體來來回回數(shù)個回合。本刊記者通過多方求證，深入挖掘每個細節(jié)，逐漸還原副總監(jiān)之路。與深衛(wèi)結(jié)緣只因閨密邀請做主持除何炅外與張宇最搭“湘姐今年大概每月會來深圳一次，每次呆一個禮拜左右。”深圳衛(wèi)視資深制片人張藝透露，當初在定下由李湘與臺灣歌手張宇聯(lián)袂主持新節(jié)目《男左女右》之前，節(jié)目組也曾考慮過其他人選。但時任深圳衛(wèi)視總監(jiān)的易驊有一天機緣巧合在某活動現(xiàn)場遇見李湘，于是后來電話告知有這樣一檔非常適合她的節(jié)目，力邀其加盟。而易驊是湖南衛(wèi)視《快樂大本營》創(chuàng)始期的“元老級”導(dǎo)演，與當時的主持人李湘是多年閨密，來深圳發(fā)展后便同李湘一直保持聯(lián)系，李湘對她十分信任，“于是就過來錄制了第一期，過程其實特別簡單?！倍赌凶笈摇肪帉?dǎo)Eleven也向記者透露，李湘來深圳錄完第一期后就很喜歡這個節(jié)目，覺得同男主持人張宇很搭，“二人氣場很合得來，主持時很有化學反應(yīng)，無論對方說什么都能接得住?！本帉?dǎo)小丸亦表示，李湘私下很欣賞張宇，二人是很好的朋友，每次錄節(jié)目時都會為對方帶一些小禮物?！坝写蜗娼闵ぷ硬皇娣?，說不出話，宇哥會去化妝間問候，而且當天節(jié)目中很照顧湘姐，自己承擔了一大部分流程與臺詞?！绷硪恢破艘餐嘎?，“湘姐自己曾說過感謝易驊為她打造這么好的節(jié)目，并找到一個很好的搭檔。她說除了何炅老師以外，自己主持起來最舒服、搭檔得最好的主持人就是張宇。”但編導(dǎo)小丸表示因張宇身體抱恙，下一季《男左女右》開播時，與李湘搭檔的主持人將換成林依輪。談及李湘決定定居深圳的原因，制片人張藝認為，“其實湘姐在北京或深圳都沒有差別，因為她在深圳和香港也有很多閨密，且曾聽她提及北京空氣質(zhì)量不好，擔心會對小孩健康有影響，在深圳也方便去香港血拼。”另有編導(dǎo)表示，“聽湘姐私下聊過，覺得小孩在深圳，接近香港，會對小孩的教育比較好，而且老公也會一起過來?！?位數(shù)轉(zhuǎn)會費“有些夸張”李湘自認“對薪水很滿意”北京會現(xiàn)場前后有李湘多位好友為其轉(zhuǎn)會加持，演員黃奕捧大束百合花到現(xiàn)場，祝賀李湘的第二次事業(yè)高峰，何炅也通過視頻對李湘轉(zhuǎn)會送出祝福，更有深圳衛(wèi)視多位臺領(lǐng)導(dǎo)到場坐鎮(zhèn)。會上李湘透露為了此次跳槽，她考慮了半年之久，“人生有多少次可以重新出發(fā)，何況是我現(xiàn)在這個階段，需要更大的勇氣。”而李湘加盟深圳衛(wèi)視擔任副總監(jiān)職務(wù)，到底將多少轉(zhuǎn)會費收入囊中，一直成為外界關(guān)注的焦點。會上媒體也對李湘進行發(fā)問，請其回應(yīng)是否有外界所知的8位數(shù)之多。李湘非常遮掩地回應(yīng)說，“之所以放棄在湖南衛(wèi)視的一切，加盟深圳衛(wèi)視，是因為看重這個最年輕的、極具爆發(fā)力的電視平臺。至于薪酬，肯定比以前有所進步，但多少不重要，發(fā)展的機會和快樂才是最重要的?！钡?jīng)過多次詢問，李湘也并未否認外界所知的8位數(shù)轉(zhuǎn)會費，并始終以“非常滿意”作答，可見薪水頗豐。記者為此又致電給深圳衛(wèi)視資深制片人張藝，他表示：“8位數(shù)的轉(zhuǎn)會費這事我們不知道是哪來的消息，湘姐身價的確非常高，但8位數(shù)可能還是有點夸張?！倍鴮τ谔酆笮姓墑e“從處級升到副部級”的傳言，李湘與深圳衛(wèi)視知情人士均以“打太極”方式含糊回應(yīng)：“行政級別是根據(jù)深圳衛(wèi)視副總監(jiān)的級別來定的，所以各大衛(wèi)視的副總監(jiān)是個什么樣的級別，我就是什么級別?！睂⒅鞒帜笅牍?jié)目、跨年晚會與湖南衛(wèi)視關(guān)系如初而李湘此次在深圳衛(wèi)視擔任副總監(jiān)，在專門負責衛(wèi)視品牌推廣一職之余，將繼續(xù)擔任重要節(jié)目主持人的角色，對此制片人張藝說：“李湘無論怎么說都是個非常優(yōu)秀的主持人，所以我們也要懂得如何‘用好她’?！彼€透露，因為李湘的加盟給《男左女右》帶來了不錯的口碑與收視，觀眾均反映她的個性、閱歷及主持風格都很適合，于是深衛(wèi)已將李湘量身打造的全新節(jié)目提上日程，內(nèi)容與母嬰及生活服務(wù)有關(guān)。另有制片人透露，“《男左女右》計劃做一年，因此最少要做到明年上半年。而李湘跟團隊關(guān)系已經(jīng)很融洽，這次過來還許諾請大家一起開party?！彼硎荆衲晟钲谛l(wèi)視的跨年晚會已經(jīng)定下李湘做主持，內(nèi)容已在策劃之中，但由于“禁奢令”的出臺，目前還未能向記者透露具體情況。談及李湘跳槽會否與湖南衛(wèi)視關(guān)系急轉(zhuǎn)直下，幾位制片人均表示：湖南衛(wèi)視與深圳衛(wèi)視雙方都很開明，因此不會有“關(guān)系轉(zhuǎn)差”一說。而且李湘亦曾說過要是湖南臺需要她的話也一樣會回去，“湘姐是一個很講義氣的人，她本來身上湖南臺的印記一輩子都抹不掉的?！币晃恢破讼蛴浾吒袊@道。李湘這次人事調(diào)動到深圳衛(wèi)視，除了生活和主要工作轉(zhuǎn)換，還有其此前作為總裁的芒果影業(yè)公司等產(chǎn)業(yè)，也要做出相應(yīng)調(diào)整，但具體調(diào)整方案暫時不詳。當年跟小伙伴的合影張貼畫，有沒有點上世紀九十年代小虎隊的感覺？李湘在深圳衛(wèi)視跟張宇搭檔主持《男左女右》，觀眾反應(yīng)良好，二人搭檔也逐漸彰顯默契。“湖南臺對我非常好，但更喜歡深圳這個城市”南都娛樂周刊：當時是怎么加盟《男左女右》的這個節(jié)目的呢？能不能講一下當時和制片人交流的細節(jié)？李湘：去年年底的時候，我在廣州參加一個活動，易驊（深圳衛(wèi)視總監(jiān)）給我打了一電話，說有一檔節(jié)目特別適合我。因為易驊是我很多年的朋友，她說這句話會很慎重，很有責任心。因為如果說這檔節(jié)目不適合我的話，我會說“這么多年的朋友，你真不了解我”。而且她是很有經(jīng)驗的制作人，我們在《快樂大本營》共事差不多八年的時間，對我太了解了。當時她把這檔節(jié)目的原版給我看，其實形式是很簡單的，無非就是脫口秀加游戲，所以主持人的發(fā)揮空間很大，我就想說試試看。當時導(dǎo)演說第一期先試試不行，第二期第三期再正式開始。誰知道第一期就特別好，一氣呵成。現(xiàn)場所有的人都用力鼓掌，易驊還飛奔到我的化妝間說：“太棒了，這個節(jié)目太適合你了，果然我說得沒錯！”南都娛樂周刊：從錄這個節(jié)目到加盟深圳衛(wèi)視又經(jīng)歷了什么樣的過程呢？因為深圳衛(wèi)視現(xiàn)在發(fā)力是很狠，但整體還是不如湖南的。李湘：一開始他們在邀請我的時候，我確實花了半年的時間在考慮，而且做《男左女右》這個節(jié)目確實也給了我很多信心。因為對于一個主持人來說，重要的是跟你合作的這個團隊是否夠默契，他們是不是愿意為你制定一個量身定做的節(jié)目，而且又能在這個平臺上取得一個良好的效果?！赌凶笈摇愤@個節(jié)目確實是我來深圳衛(wèi)視一個很重要的因素吧。南都娛樂周刊：那你是怎么考慮全家都要來深圳定居呢？李湘：第一，確實是因為易驊和聰總非常熱情的邀請；第二，我很喜歡深圳衛(wèi)視工作的環(huán)境，簡單、很年輕也極具爆發(fā)力，在深圳這個地方是可以實現(xiàn)夢想的地方，大家都懷揣著夢想到這個城市里來。而且空氣又很好，離香港又近，包括離湖南也很近……所有各種機緣巧合吧。南都娛樂周刊：在深圳是做品牌推廣這一部分，那還會做主持么？李湘：我主要做兩份工作，一個是副總監(jiān)，就是負責品牌推廣，以后可能會跟媒體打交道。另外一個就是主持人，跟易驊合作，今年我們繼續(xù)把《男左女右》好好做，明年又會做一檔新的節(jié)目。南都娛樂周刊：那這個副總監(jiān)主要致力于的就是品牌推廣？李湘：對。今年因為工作剛剛開始，所以要兩地跑，明年就會大部分時間待在深圳。會進一步對這個品牌推廣做一個規(guī)劃，一步步有計劃來做。南都娛樂周刊：昨天在會上也有記者問這個轉(zhuǎn)會費的事情。轉(zhuǎn)會費真的有八位數(shù)嗎？又是怎么支付的呢？李湘：轉(zhuǎn)會費這個其實也不重要。對我來說更重要的是一個快樂的工作環(huán)境，其實我私底下是想保持一個快樂心情的人，尤其對女人來說很重要。那如果給你再多的薪水，但是沒有enjoy這個環(huán)境的話，你也會不開心，所以深圳衛(wèi)視給我的薪酬我是非常滿意的。有志同道合的朋友，而且深圳衛(wèi)視這個平臺有提升的空間，所以這是一個努力可以收獲果實的地方吧。這個果實不是幾位數(shù)什么的，而是一種成就感，這對于我們來說是非常非常重要的。（那是有八位數(shù)嗎？）哈哈哈哈，我覺得這個薪酬我非常滿意。南都娛樂周刊：那和過去在湖南衛(wèi)視相比，待遇有提升嗎？李湘：湖南臺對我非常非常好，如果把他們比作父母的話，那我真的是很受寵愛的女兒，他們對我真的是非常非常好，那這次離開湖南衛(wèi)視，更重要的原因也是我現(xiàn)在個人的狀態(tài)和發(fā)展的需求。我更喜歡在深圳這個城市，包括爸爸媽媽也支持。那跟湖南衛(wèi)視未來的合作，我也不會排斥。像我的領(lǐng)導(dǎo)啊，同事啊，也會說“去深圳就找你啊”之類的，永遠就像在家里一樣。無論是制作人也好領(lǐng)導(dǎo)也好，都說“湘湘我去深圳要找你哦，你要陪我逛街哦”之類的。南都娛樂周刊：會帶什么資源到深圳衛(wèi)視來？李湘：應(yīng)該會吧，我手上的很多資源大家以后都會慢慢看到的吧。（比如說呢？）我現(xiàn)在主要是負責品牌推廣，現(xiàn)在新媒體和傳統(tǒng)媒體的合作是一個很大的趨勢，我要好好利用新媒體這個資源，然后為深圳衛(wèi)視來做這個品牌推廣?，F(xiàn)在更多的是新媒體服務(wù)于傳統(tǒng)媒體，但我覺得更多的是可以強強聯(lián)手。南都娛樂周刊：深圳衛(wèi)視有壓力下來嗎？比如說要達到某個指標。李湘：指標更多的是廣告。而對品牌推廣來說主要是任務(wù)，比如說這個季度我們推廣的項目是什么，要達到什么樣的一種程度。但是我覺得更重要的是品牌推廣要做到一個什么樣的計劃，然后執(zhí)行。南都娛樂周刊：那你跟在深圳衛(wèi)視這個約簽了幾年?。坷钕妫阂驗槲沂菍儆谌耸抡{(diào)動，屬于體制內(nèi)的，所以就沒有幾年的約這樣的說法，因為是事業(yè)編制，不屬于臺聘、簽約，就是屬于人事調(diào)動。南都娛樂周刊：那這個就是說沒有意外就做到退休對不對？李湘：未來的事情誰又知道呢？我覺得最重要的是把現(xiàn)在要做的事情做好，好好先做個五年計劃吧。（真的有從處長升到副部長?。浚┬姓墑e是根據(jù)深圳衛(wèi)視副總編的級別來定的，所以各大電視臺各大衛(wèi)視的副總編是個什么樣的級別，我就是什么級。遼寧品牌推廣方案范文最新第三篇珠寶品牌推廣方案篇一一.活動時間:20xx年12月25日——20xx年2月13日二.活動主題:珠寶“搖錢樹”送禮百分百三.活動目的:通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。四.活動形式:1.主題活動:凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下:1-18號兌換利是包19-68號兌換珠寶抱枕69-100號兌換珠寶掛歷2.宣傳造勢:(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。(4)店頭POP:X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。五.活動經(jīng)費預(yù)算1.“利是包”費用:50元×18=900元;2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;展架:65元/個×2=130元，噴繪海報:120元;品牌推廣是品牌營銷中一個不可或缺的部分，其渠道的選擇、方式的應(yīng)用，及創(chuàng)意的實施，都決定著品牌推廣的最終效果。下面是品牌推廣方案范文，歡迎參閱。遼寧品牌推廣方案范文最新第四篇得分：考試題目：論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理班級：二班姓名：于XXXXX閱卷人：日期：清揚洗發(fā)水廣告策劃案摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據(jù)廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。關(guān)鍵字：沈陽市清揚廣告策劃品牌競爭此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。一、企業(yè)背景（一）公司簡介個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。（二）主營業(yè)務(wù)介紹家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。二、背景分析（一）市場概況1.市場規(guī)模針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)CNNIC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為元，同比增長，去年人均可支配收入元，同比增長，增幅同比上升個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。2.市場基本狀況目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。3.產(chǎn)品分析本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。（二）消費者分析1．消費者需求年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級2.消費者購買行為影響因素1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)（三）競爭分析1.競爭品牌海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等2.主要競爭者分析清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為口號，一直以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。3.競爭者的廣告策略寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。廣告優(yōu)勢：品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。廣告劣勢：廣告的廣度仍然有一定局限性。（四）媒體分析表主要媒體分析表遼寧品牌推廣方案范文最新第五篇98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。濟南服裝市場調(diào)查分析品牌調(diào)查。XX市場品牌地位調(diào)查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知。新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居多，進入市場應(yīng)注重對目標消費人群的傳播。消費者購買調(diào)查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。通路與終端調(diào)查。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。服務(wù)調(diào)查。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進一步服務(wù)領(lǐng)先。西服流行趨勢調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~xx年仍是平放頭、三粒扣、四?？?、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。新郎西服XX市場競爭sowt分析劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進入XX市場的便利性；XX市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。關(guān)于創(chuàng)新新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進的。引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不??；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費者因職業(yè)、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；XX市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先XX市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與媒體協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費市場調(diào)查報告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負責干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標識系統(tǒng)設(shè)計相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。新郎西服XX市場進入整合傳播1、傳播目標與任務(wù)：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。·報紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。②系列廣告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才?！すP(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。新郎“視窗工程”初步構(gòu)想XX市場不為進入而進入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。XX市場的`進入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。遼寧品牌推廣方案范文最新第六篇一、服裝品牌及形象的定位一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“某某”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“某某”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位1)主題：品位女人，品位某某(暫定)2目的(略)4)規(guī)格(略)5)銷售范圍(略)二)形象定位(略)下篇：“某某”服裝營銷推廣方案一、“某某”廣告策略一)廣告目標經(jīng)過系列攻勢，在目標地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。二)廣告創(chuàng)意及訴求以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。三)廣告口號廣告主題：“品位女人，品位某某”，副標題：“21世紀裝品牌女典范”。此主題強調(diào)了“某某”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。遼寧品牌推廣方案范文最新第七篇一、戶外廣告市場環(huán)境分析1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。2．戶外廣告發(fā)展趨勢a．投放量會持續(xù)增長促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢d．戶外裝飾市場價格走強遼寧品牌推廣方案范文最新第八篇一、前言**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。二、**集團品牌現(xiàn)狀(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導(dǎo)和宣貫。三、xx年度品牌宣傳目標(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。四、**集團品牌推廣方式(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。(二)、品牌個性化推廣(三)、增加品牌附加價值的推廣地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團VI現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直觀的推動體現(xiàn)。(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)五、**集團品牌推廣實施(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。3、集團微信、微博運營4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。5、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的品牌定位、品牌主張。(二)外界媒介的利用1、平面媒體結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。4、其他媒介(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。1、利用政府、商協(xié)會等平臺通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。(四)集團社會責任形象的塑造當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務(wù)。2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;(2)人員較多時，將人員進行分組編號;(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問;(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要第一部分提案依據(jù)(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;第二部分市場闡述(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(一)遠期目標(二)階段目標第四部分品牌定位與包裝(一)品牌文化包裝(二)品牌形象定位(三)服務(wù)目標及訴求對象第五部分品牌整合推廣策劃(一)內(nèi)部品牌形象的塑造(二)對外品牌形象的推廣第六部分xx實施計劃及費用預(yù)算第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹遼寧品牌推廣方案范文最新第九篇一、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)簡介世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。（二）景區(qū)特色以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。二、市場現(xiàn)狀分析（一）交通位置分析地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。（二）景區(qū)客源市場分析江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)（三）市場區(qū)位分析遼寧品牌推廣方案范文最新第十篇一、概述高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。在長期計劃經(jīng)濟條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。二、博愛優(yōu)、劣勢分析1、經(jīng)營管理方面1-1、產(chǎn)權(quán)制度企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力。1-2、經(jīng)營機制國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關(guān)注的焦點。我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營手段靈活，受行政干預(yù)少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。1-3、經(jīng)營規(guī)模國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。2、資源管理方面2-1、技術(shù)資源醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。2-2、資本運營醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽螅蚍ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。2-3、人力資源國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。2-4、市場營銷國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)?；⑷轿坏姆?wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。3、市場需求方面3-1、購買需求隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇。3-2、行業(yè)競爭現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。3-3、大顧客的競爭城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。3-4、醫(yī)療糾紛隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅?？陀^講，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立2、細分市場的選擇客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我院發(fā)展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力以點切入，拉動消費，塑造品牌。倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗。嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？1、訴求分析致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務(wù)。1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。1-2細節(jié)決定成敗開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目標是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。2品牌定位2-1、市場定位：女性健康專家。2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè)。2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。3、推廣策略根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，