相關(guān)xx區(qū)域水泥市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商整合方案一、目標(biāo)此方案目標(biāo)在于將xx區(qū)域水泥經(jīng)銷(xiāo)商及部分商貿(mào)企業(yè)納入xx商貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，以直接經(jīng)營(yíng)管理形式帶動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在xx區(qū)域建立以xx商貿(mào)為關(guān)鍵水泥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。二、目標(biāo)此方案計(jì)劃整合現(xiàn)有商貿(mào)企業(yè)，并將現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)水泥經(jīng)銷(xiāo)商納入此項(xiàng)管理體系。三、整合對(duì)象要求：1.企業(yè)法人或個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商必需絕對(duì)支持此方案，并愿意同朝陽(yáng)商貿(mào)以合作形式共同經(jīng)營(yíng)該區(qū)域市場(chǎng)。2.必需以xx商貿(mào)二級(jí)銷(xiāo)售企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商形式出現(xiàn)，合作期內(nèi)不經(jīng)xx商貿(mào)同意不得隨意更換代理水泥品牌。3.完全根據(jù)xx貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格體系操作該區(qū)域市場(chǎng)，如有變動(dòng)需經(jīng)雙方商議后實(shí)施。4.完全根據(jù)xx商貿(mào)渠道市場(chǎng)開(kāi)拓措施實(shí)施渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)服務(wù)，如有變動(dòng)需經(jīng)雙方商議后實(shí)施。四、支持措施1.資源共享：對(duì)于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)會(huì)定時(shí)無(wú)償為其提供現(xiàn)有成品制式圖冊(cè)、宣傳資料和宣傳品，活動(dòng)期間會(huì)提供相關(guān)策劃和實(shí)施方案，并享受相關(guān)優(yōu)惠政策，如有需特殊定制，企業(yè)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)定制，費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)。2.價(jià)格和用戶(hù)保護(hù)：對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商提前報(bào)備用戶(hù)信息和相關(guān)資源，企業(yè)將給嚴(yán)格保護(hù)，宣導(dǎo)其在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)置。五、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資格審查及授信：

1、認(rèn)可xx商貿(mào)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，能自覺(jué)維護(hù)本身及企業(yè)榮譽(yù)。

2、接收xx商貿(mào)管理、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

3、在當(dāng)?shù)赜兄詈袢嗣}資源，熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則。

4、在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)信譽(yù)度高，誠(chéng)信可靠，遵紀(jì)遵法，良好社會(huì)關(guān)系和商業(yè)口碑；含有一定公關(guān)能力和商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)。

5、含有交納銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任確保金和鋪貨資金實(shí)力。

6、有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)激情和品牌認(rèn)同感，愿意和xx商貿(mào)共同發(fā)展并保持長(zhǎng)久緊密合作關(guān)系。

7、有一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。

8、良好自我管理能力和計(jì)劃能力，尤其是對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題處理能力。

9、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提交申請(qǐng)表，經(jīng)xx商貿(mào)辦公會(huì)評(píng)審經(jīng)過(guò)，即可和企業(yè)簽署經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任確保金到位后，企業(yè)正式確認(rèn)并授予片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)資格。

10、企業(yè)向取得資格二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)統(tǒng)一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)證書(shū)、二級(jí)代理商店招。

六、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商成立：

1、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)簽署協(xié)議后自行注冊(cè)或理順其本身現(xiàn)有企業(yè)獨(dú)立法人企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，在以后業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以其獨(dú)立法人企業(yè)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商雙重身份和當(dāng)?shù)赜脩?hù)簽署協(xié)議。

2、xx商貿(mào)派出辦事處或市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理員幫助二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作。

3、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商正式成立后，企業(yè)立即現(xiàn)有在其當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)和用戶(hù)資源移交給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理、開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

七、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)行步驟

二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商取得授信→所屬地域市場(chǎng)調(diào)研及各類(lèi)信息搜集整理（用戶(hù)資源情況、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)用戶(hù)）→籌備（期間進(jìn)行二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)）→二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)細(xì)分計(jì)劃、簽署目標(biāo)責(zé)任書(shū)→日常經(jīng)營(yíng)，依據(jù)用戶(hù)定單向企業(yè)提出訂貨申請(qǐng)、簽定供貨協(xié)議→繳納貨款→物流配送→信息反饋（包含市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者滿(mǎn)意指數(shù)等）→市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)→各地域銷(xiāo)售總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)分享交流→銷(xiāo)售目標(biāo)二次修訂→目標(biāo)任務(wù)督導(dǎo)實(shí)施。

八、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商職責(zé)

1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和本身銷(xiāo)售目標(biāo)制訂所在區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃、安排及組織實(shí)施。

3、定時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析，立即調(diào)整銷(xiāo)售策略和具體方法，確保完成銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。

4、依據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況提出產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整提議。

5、負(fù)責(zé)所在地銷(xiāo)售協(xié)議談判和簽署。

6、定時(shí)和不定時(shí)造訪(fǎng)關(guān)鍵用戶(hù)，立即了解和處理問(wèn)題。

7、自覺(jué)維護(hù)xx商貿(mào)企業(yè)信譽(yù)和品牌形象。

8、定時(shí)向企業(yè)反饋相關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、性能、售后服務(wù)和用戶(hù)滿(mǎn)意度信息。

9、定時(shí)搜集整理所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面信息，并立即向企業(yè)反饋。

九、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商義務(wù)

二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)緊密合作伙伴，是xx商貿(mào)在其所在區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任主體和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)載體，負(fù)擔(dān)以下義務(wù)：

建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升運(yùn)行能力：根據(jù)協(xié)議約定建立并不停銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，努力提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；不停開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，建立并強(qiáng)化市場(chǎng)銷(xiāo)售深度及廣度覆蓋。

2、整合必需資源，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)：在當(dāng)?shù)卣虾弯N(xiāo)售任務(wù)相對(duì)應(yīng)資源，包含人脈資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源、信息資源等，主動(dòng)推廣康澈產(chǎn)品，完成協(xié)議約定銷(xiāo)售任務(wù)。

3、投入必需資源如人力、物力、財(cái)力等，負(fù)擔(dān)合理交易風(fēng)險(xiǎn)。

4、忠實(shí)推行協(xié)議，維護(hù)企業(yè)品牌形象。

5、接收xx商貿(mào)企業(yè)監(jiān)督、管理和考評(píng)。

6、維護(hù)市場(chǎng)秩序，抵制違法行為：

7、嚴(yán)格遵守授權(quán)銷(xiāo)售區(qū)域，遵守企業(yè)價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)保障體系；抵制和配合打擊侵權(quán)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為。

8、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及其它業(yè)務(wù)人員要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行主動(dòng)正面宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密相關(guān)要求，做好企業(yè)資料及用戶(hù)資料保密工作。

9、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及全部業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)及業(yè)務(wù)知識(shí)，保持統(tǒng)一口徑，共同維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商本身形象和企業(yè)形象。

10、做好售后服務(wù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，避免危機(jī)發(fā)生：樹(shù)立周到、全方面消費(fèi)者服務(wù)理念，立即處理并反饋所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)用戶(hù)求訴意見(jiàn)，并報(bào)總企業(yè)立案，確保售后服務(wù)時(shí)效有效性；主動(dòng)配合當(dāng)?shù)卣块T(mén)相關(guān)工作,避免并負(fù)擔(dān)突發(fā)事件或危機(jī)公關(guān)事件處理義務(wù)，協(xié)調(diào)各方面資源，避免危機(jī)事件發(fā)生或突發(fā)事件升級(jí)。

11、依據(jù)xx商貿(mào)出臺(tái)對(duì)應(yīng)制度，強(qiáng)化并完善總代理各方面經(jīng)營(yíng)管理工作。

12、立即就經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)問(wèn)題向企業(yè)請(qǐng)示并提出對(duì)應(yīng)建設(shè)性意見(jiàn)或合理化提議。

13、建立信息管理體系，跟蹤產(chǎn)品流向：對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、用戶(hù)資源信息、售后服務(wù)保障信息進(jìn)行系統(tǒng)、規(guī)范管理，努力做到信息管理系統(tǒng)完整性和完備性；確保進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)和產(chǎn)品、用戶(hù)情況正確性；建立產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)帳和用戶(hù)跟蹤檔案，追蹤產(chǎn)品銷(xiāo)售流向。十、訂貨、供貨：

1、xx商貿(mào)企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一份產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)清單（此定價(jià)清單為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留了充足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間），雙方以此定價(jià)作為訂貨、發(fā)貨基礎(chǔ)價(jià)，價(jià)格有改變時(shí)xx商貿(mào)須提前一個(gè)周通知二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

2、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可依據(jù)本身和用戶(hù)溝通、談判情況并結(jié)合本身人脈關(guān)系情況在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)之上上浮10%左右作為對(duì)用戶(hù)供貨價(jià)。

3、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨:按月進(jìn)行綜合上報(bào)訂貨，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月25日向朝陽(yáng)商貿(mào)上報(bào)次月銷(xiāo)售計(jì)劃訂貨量。

4、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商按授權(quán)協(xié)議約定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)中產(chǎn)品